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市值萬億的農村黑土地，這些方向還有機會變“網紅”！

以太學堂 2016-06-28 10:41

移動互聯網對傳統產業的改造越來越深入，大眾消費、文娛、醫療、金融等行業一個個開始互聯網化，作為國民經濟第一大產業，農業的觸網深度相較其他行業尚處於初期階段，科技如何改造農業仍有廣闊空間待挖掘。作為一個聊了近百個農業項目的早期團隊，經常有人問我們，農業創業的春天到了麽？每當這個時候，我們的內心是複雜的。農業創業是艱辛的和孤單的，以下是我們總結梳理的一些機會和風險，供參考。

一、產前

1.農資銷售重線下，整合渠道是農資電商的關鍵因素

1）種植養殖電商化難度不一

種植業區域分散、物流基礎設施薄弱，經銷商提供的物流和墊資環節是農資電商難以跨越的鴻溝。農藥電商是偽命題：農藥即時需求高、技術含量高，電商途徑無法解決訴求。

規模化養殖戶比較集中或位於鄉鎮，文化程度較高，基礎設施完備，飼料的技術含量不高，該領域已經出現了一些農資電商平臺。

2）整合經銷商“曲線救國”

繞開經銷商的成本可能大於收益，拉攏、升級、武裝、整合經銷商，沿用縱深的渠道，提高經銷商的服務屬性，通過服務而不僅是價格優勢提高粘性。

2.農機領域需解決資源、資金使用效率及技術革新

農機品類多且貴，即使大戶也不可能購買齊全，但是農機又是規模化的剛需；如果獲取資金的成本低，農資融資租賃或許可行；農機技術升級（如農用無人機）可以帶來效率的提升，普及較難，需市場培育及操作人員培訓。

3.土地流轉看似美好，前路漫漫

土地供需匹配平臺流量不足；加盟模式下，平臺對紮根當地的經濟人管控力度弱，經濟人可能跳單；直營模式成本高。

二、產中

1.種植工具或社區變現是難題

短期內國內種植戶大多依靠經驗或農技人員的信息交流和線下服務，國內農資、農技人員社區或類farmlogs的工具流量變現難。

2.養殖管理系統是農資電商的切入口

現階段農資電商面臨物流、信任等問題，從養殖管理環節切入、粘住用戶也許可行，比如農場管理、農機管理、飼餵免疫管理平臺；其中，由於規模化養殖可以通過提升精細化管理程度降低風險、提升收益，因此從養殖管理切入相對容易。

三、產後

1.農產品2C面臨流量、物流、品控難題

C端流量很難獲取、C端購買農產品渠道很多、農產品的互聯網消費低價低頻、溯源或者所謂的有機健康農產品的質量很難把控。看似新穎的農產品眾籌、農產品以銷定產、農產品預售模式也面臨流量、物流、品控等問題；C2C模式除了上述問題外，還需要匯聚/教育/運營另一端C（農戶），步履也許更加漫長和艱難。

2.農產品2B面臨產業鏈過長難以整合之殤

首先，產業鏈上遊對接的個體戶、合作社、中小企業等均比較分散、互聯網化程度低、地推難以滲透；其次因物流、賬期等原因，產業鏈環節多而複雜；此外，農產品價格波動頻繁、標準化程度低、（蔬果）儲存時間短也導致電商化困難。

美菜模式（中小餐館互聯網化改造）經過1年左右的資本洗禮，基本不再適合初創團隊；但產地到源頭的其他環節，如從批發市場切入，提高批發市場的價格發現功能和金融功能，也許有新的創業機會。

四、基礎設施（金融、物流、數據）

1.農業金融的難點在於如何篩選到合適的標的以及風控

1）好的標的利潤率高、有穩定收入來源

以技術升級、擴大規模為用途的信貸有利於貸款的償還；規模化的養殖攤薄投入成本，有利於降低疫情發生的概率；利於儲存或再加工的產品降低了收獲時無法及時賣出的蝕本風險；穩定向大型下遊企業（如食品制造商）提供產品的農戶既有相對穩定的收入又可能有下遊企業的擔保；利潤率高的行業可以容忍較高的資金使用成本。

2）風控的核心是資產處置

農村處置抵押物很難，大戶擔保模式下由大戶進行處置比信貸平臺直接處置更加可行；基於1+N的農村供應鏈金融模式（逆向保理）引入了大型核心企業作為第一還款來源，如果出現違約，處置難度可能低於農戶作為第一還款來源的模式。

2.物流基礎設施薄弱，整合難度大

農村地域分散，農產品城際物流受季節波動影響大，最後一公里物流缺失；冷鏈物流設施薄弱。農產品、農資的最後一公里配送可以通過整合經銷商、合作社、大戶等資源。

3.生產管理流通數據應用性差，關聯數據分析機會大

農業生產管理和農產品流通數據滯後，區域性強。整合環境、氣象、市場、物流、生物等多種關聯性數據再通過數據分析將促進農業生產安全、水旱災害、病蟲害預防、精細化生產管理、輔助決策、市場預測與分銷選擇及產業結構調整。

五、農村消費

1.電商基礎設施薄弱，巨頭競爭壓力大

電商渠道下沈看似可以觸及一片藍海市場，但用戶習慣養成、物流配送成本、基礎設施投入（比如鎮一級需要有車、村一級需要有電腦或手機）不容忽視。幾個大玩家通過渠道合作、資本整合等方式向農村滲透，給初創團隊帶來壓力。

2.需求旺盛，巧妙切入有機會

農村市場消費升級需求旺盛，在城市人群中得到驗證的模式在農村市場中存在一定程度上的可複制性。通過在鄉鎮、千人村設立門店是農村生產和消費的O2O線下雙入口，幫助農民包裝農產品對接給批發商，又提供消費品，還可以成為物流中轉站和金融入口。

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華為董事長梁華：打通行業“孤島”，創建生態創新“黑土地”

“數字化正在進入新階段，ICT數字產業正進入一個全新的產業周期。”4月22日華為董事長梁華出席首屆數字中國建設峰會上發言，對當前ICT數字產業發展現狀給出了自己的判斷。他認為，ICT數字產業正從前30年的垂直產業走向平臺性水平產業。

“在這個新的產業周期中，5G、IoT、雲計算、人工智能等新技術，將變得越來越重要，成為構建萬物互聯智能世界的關鍵。”梁華指出，新產業周期內最大的特點，就是ICT數字技術和數字基礎設施將被各行各業廣泛應用，“數字技術從以前的支撐系統，變成生產系統和決策系統。伴隨著這個變化，ICT數字產業也從前30年的垂直產業走向平臺性水平產業。”

華為董事長梁華

數字技術的快速發展對於新階段產業起到了關鍵的驅動作用。“一方面，各行各業的數字化成為可能，這將幫助我們進一步激活實體經濟，創造經濟增長新引擎；另一方面，也能夠進一步提升城市治理水平，實現高效率的善政、惠民。”梁華認為，現在大部分商業模式的變革和創新，都離不開ICT數字技術。“未來，以5G、IoT、雲計算、AI為代表的數字技術創新，將給所有產業帶來進一步的繁榮，能夠同時驅動數字經濟和實體經濟進一步增長。”

隨著整個世界正在加速進入全連接的數字化狀態，萬物互聯的智能時代已經初具雛形。關於萬物互聯帶來的產業機遇，梁華提到了前幾天華為發布的全球產業展望GIV 2025預測，“隨著萬物感知和萬物互聯的升級，我們將步入一個萬物智能的世界。到2025年，個人智能終端數將達400億，全球聯接總數達到1000億，並基於此創造23萬億美金的產業價值。”他這樣描述全連接的智能時代尚待挖掘的巨大價值。

“數字中國的建設，已經進入了一個嶄新時代，華為在三十而立的新階段，也進一步拓展了我們的使命和願景：把數字世界帶入到每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。”對於華為在新時代的願景，梁華表示，華為將秉持全聯接、全雲化、全智能的產品和解決方案，開放、合作、創新，“與我們的客戶和合作夥伴一起，共同推動數字中國建設和數字經濟發展。讓我們共同努力。”

以下為梁華演講實錄（有刪節）

非常榮幸來到美麗的榕城，參加數字中國建設峰會，並與大家一起分享華為的觀點。

我們認為，數字化正在進入新階段，ICT數字產業正進入一個全新的產業周期，這個周期內最大的特點，就是ICT數字技術和數字基礎設施將被各行各業廣泛應用，數字技術從以前的支撐系統，變成生產系統和決策系統。伴隨這個變化，ICT數字產業也從前30年的垂直產業走向平臺性水平產業。

在新的產業周期中，5G、IoT、雲計算、人工智能等新技術將變得越來越重要，成為構建萬物互聯智能世界的關鍵。

得益於數字技術的快速發展，一方面，各行各業的數字化成為可能，這將幫助我們進一步激活實體經濟，創造經濟增長新引擎；另一方面，也能夠進一步提升城市治理水平，實現高效率的善政、惠民。

我們觀察發現，現在大部分商業模式的變革和創新，都離不開ICT數字技術。整個世界正在越來越快、越來越大範圍地進入全連接的數字化狀態。

未來，以5G、IoT、雲計算、AI為代表的數字技術創新，將給所有產業帶來進一步的繁榮，能夠同時驅動數字經濟和實體經濟進一步增長。

前幾天華為發布了全球產業展望GIV 2025預測，隨著萬物感知和萬物互聯的升級，我們將步入一個萬物智能的世界。到2025年，個人智能終端數將達400億，全球聯接總數達到1000億，並基於此創造23萬億美金的產業價值。

華為將依托“芯片設計、數學算法、基於電子信息技術的架構設計”等核心能力，構建端、網、雲協同的ICT基礎設施平臺，創建各行各業生態合作夥伴的創新黑土地。

具體到行業數字化，我們看到，各行各業的“應用、平臺、網絡、行業終端”之間的數據通道和業務通道並未完全打通，仍然有非常多的數據和業務孤島，還存在著大量的數據和業務斷點。正是這些斷點，阻礙了各行各業實現數字化。

華為願意與各行各業的生態合作夥伴一起，密切合作，真正打通行業客戶“端、網、平臺、應用”的數據通道和業務通道，幫助行業客戶基於ICT數字技術，構建新的數字化生產和決策系統，進而釋放行業潛力，創造新的經濟增長動能。

借助ICT數字技術的運用，釋放行業潛力，構建經濟增長新動能並不僅僅是停留在口頭和紙面上的一個構想，而是正在發生：通過與生態合作夥伴，以及行業客戶的緊密配合，華為已經在制造、交通、能源、金融等多個行業，幫助數千個國內及海外企業，通過數字技術實現了生產力、經營效率的顯著提升，以及運營成本的明顯下降。

在城市治理和民生方面，同樣可以通過ICT數字技術的運用，來獲取數字時代的紅利。在智慧城市領域，華為有ICT基礎設施建設的經驗和能力，具有ICT基礎設施平臺管理的優勢；而我們的生態合作夥伴有互聯網平臺及應用能力方面的優勢。我們將兩者的優勢協同起來，實現優勢互補，從而幫助我們的城市管理者實現城市的智慧化運營，高效率地達到善政、惠民的治理目標。

華為在全球350多個城市，與數百家合作夥伴一起密切合作發揮各自的優勢，共同實現了城市運營成本的下降、運營效率的上升、以及更加安全、宜商、宜居的環境。

數字中國的建設，已經進入了一個嶄新時代，華為在三十而立的新階段，也進一步拓展了我們的使命和願景：“把數字世界帶入到每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界”。

未來，華為將秉持全聯接、全雲化、全智能的產品和解決方案，開放、合作、創新，與我們的客戶和合作夥伴一起，共同推動數字中國建設和數字經濟發展。讓我們共同努力。