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亞洲夜店第一街蘭桂坊，背後推手就是原籍加拿大的盛智文，四十年前，不到二十歲的他遠赴香港，從紡織業到娛樂業，以拚命三郎哲學拚出三百億元身家，如今， 更是香港政壇的明日之星。

撰文‧乾隆來

一九六九年，只有十九歲的加拿大猶太人盛智文（Allan Zeman），隻身來到陌生的香港。

嚴格說來，他是一個孤兒，兩歲時父親去世，媽媽帶著他從德國遠渡重洋到加拿大討生活，盛智文高中畢業就出來混飯吃，但是，這個猶太孤兒很幸運地進了一個成 長行業——亞洲的紡織業，打工不過兩年，盛智文就撈到他的第一桶金，高達一百萬加拿大幣，他嗅到了亞洲的機會，自己搭了飛機到人生地不熟的香港，之後，就 回不去了。

四十年後的今天，盛智文歡喜慶祝六十大壽，而且名利雙收。當初的一百萬加幣已經滾出超過十億美元身家，他被稱為「蘭桂坊之父」，擁有香港蘭桂坊近二十間餐 廳與酒吧；他也是香港海洋公園董事長，連續六年打敗香港迪士尼；他在泰國普吉島擁有安達拉（ANDARA）頂級度假村、外加兩艘豪華遊艇，被泰國官方網站 尊稱為「普吉島第三大富豪」；他在上海開了迷你蘭桂坊，在成都沿河十九棟商場打造成都蘭桂坊，在廣州承包全中國最大的地下商場花匯城，還到海南島與觀瀾湖 集團一同打造擁有十個十八洞球場的超級高爾夫度假中心。

二○○八年，盛智文放棄加拿大國籍，拿到香港特區護照與中國回鄉證，成為徹底認同中國的鬼佬，他被封為「香港太平紳士」，還獲頒大紫荊勳章與金紫荊星章， 老家加拿大西安大略大學則幫他戴上法學博士的方帽，他同時擔任旅遊事務署、市區重建局的委員，參加香港政黨活動，被媒體視為香港政局不可忽視的明日之星。

一一年十二月中，盛智文向香港記者透露，蘭桂坊控股公司準備在香港股票掛牌上市，初期預計籌資七至八億美元（約二一○至二四○億新台幣），目的是要將「蘭 桂坊」打造成世界級的娛樂商業品牌，除了已經在海南島海口的觀瀾湖大案之外，還要在大陸主要城市複製蘭桂坊的成功經驗，這位剛剛慶祝六十大壽的光頭鬼佬， 要再拚二十年，成為中國商場上舉足輕重的龍頭企業家！

直搗黃龍

挖到中國紡織業金礦

一開始，盛智文是挖到中國紡織製造業的金礦，從十七歲在加拿大打工，他就完全體會到中國成衣廠低成本、勞工勤奮、品質不斷提升的優勢，他計算，光是在加拿 大，以他不到二十歲的毛頭小夥子，拚個兩年就可以分到一百萬加幣的巨額利潤，如果他直搗黃龍到中國，利潤將無法想像。

他沒有來過中國，也只有兩年短暫的生意經驗，但是他自己搭了飛機跑到香港，而且沒多久，就直接進入中國的核心、毛澤東的故鄉湖南省，開始他的紡織生意。

他說，一九七九年中國剛剛開始改革開放，連廣東都還充滿了濃濃的老革命味道，不過他從一批一批的訂單中，感受到中國勞工尋求突破的強烈意願。

才二十出頭歲的他，什麼也不怕，就在湖南設辦公室，從中國內陸城市找成衣廠下單專攻中高檔時裝，出口到北美與歐洲（當時稱此種買辦公司為 Sourcing）。貨物從長沙搭火車到香港，中間要停十個站，他自己坐飛機，廣州到長沙一個禮拜才三班，有時搭不到飛機，得大排長龍擠火車，車程長達十 六個小時，盛智文卻被窗外的風光迷住：「到處都在建設、人人充滿動力、都在發憤圖強，我當時就愛上中國了。」做紡織生意需要配額，盛智文也曾經在台灣、韓 國、菲律賓設過公司，八○年代台灣的紡織業成本已經逐漸上揚，而大陸低廉的成本讓台灣紡織品配額有很好的市場價格，盛智文的紡織品貿易公司COLBY在台 港兩地是業內極為知名的大公司，後來到二○○○年，盛智文將COLBY賣給香港上市大貿易商利豐（Li & Fung），一口氣套現二十億港幣，以當年的幣值換算，將近一百億新台幣！

說起利豐，讀者們應該記得去年全亞洲最奢華的一場婚禮，女主角是台灣歌手李玟，而新郎正是利豐的總裁樂裕民（Bruce Rockowitz），婚禮花費號稱高達二千萬美元（約六億新台幣）。樂裕民與盛智文都是猶太人，年紀大的盛智文先來香港，算是師兄，兩人拍檔在香港闖天 下，如今都是身價超過十億美元以上（約三百億新台幣）的超級富豪。

跨足餐飲

打造亞洲夜店第一街

一九八○年，盛智文在靠近香港中環雲咸街與德己立街之間一條用鵝卵石鋪成的巷子，開了他的第一家餐廳，初期還兼賣成衣，這條稱為「蘭桂坊」的巷子，又短、 又陡、狹窄，而且呈Ｌ形，在西方人眼中並不具備好的開店條件，盛智文一開始只是因為自己的需要，三十年前到香港的外國人只能在大飯店的餐廳打混，他覺得如 果有一個西方式的酒吧，可以不必穿西裝打領帶，而且可以像在紐約、蒙特婁那樣喝酒鬼扯，對自己的紡織生意應該會有幫助，因此他就跨足餐飲，在那裡開了一家 稱為「加里福尼亞」的酒吧餐館。

一如盛智文的紡織生意，蘭桂坊成為西方商人與觀光客的必訪地，盛智文也以驚人的手筆不斷蒐購蘭桂坊巷子內的公寓，以他自己在紡織業賺的利潤，投入開發這個 不像商場的商場，三十年下來，蘭桂坊已經有高達八十家的餐廳、酒吧與夜店，盛智文自己就擁有將近二十家，而影視巨星、社會名流不斷在蘭桂坊製造新聞，更讓 蘭桂坊成為媒體不斷報導的焦點，一手打造蘭桂坊傳奇的盛智文，則被冠上「蘭桂坊之父」的頭銜，成了經常登上媒體的名人。

現在，蘭桂坊幾乎成為所有到香港觀光客的必遊景點，每逢周末假期都擠得無立錐之地，大家在那裡徹夜狂歡，盡情解放。盛智文則延續他拚命三郎的生意哲學，在 一一年將他買下的大樓全部重新改造，蘭桂坊兩年後將以全新面貌與全世界的名流及觀光客見面，確保蘭桂坊作為「亞洲夜店第一街」的寶座。

妙的是，每天讓幾萬人醉不歸營的盛智文，本身卻滴酒不沾，還有，搞了四十年成衣的他，除了在少數正式場合，從來不穿襪子。搞夜店卻不喝酒，賣成衣卻不穿襪 子，令人莞爾。

扮丑宣傳

讓海洋公園起死回生

二○○三年，盛智文接到當時香港特首董建華電話，香港政府巨資打造迪士尼樂園，但是已經有三十年歷史的海洋公園則顯得老態龍鍾，董建華希望盛智文替香港政 府評估，海洋公園到底還有沒有存在的價值，要如何起死回生，或者乾脆關門歇業。

已經在香港商場打滾超過三十年的盛智文，早就體會出「劉備三顧茅廬」的箇中三昧，他讓董建華打了五次電話，才同意接下海洋公園董事長的職位，而且言明自己 一毛薪水都不領，純粹為海洋公園打工，但是另一方面，他也從香港政府得到高達五十五億港幣的貸款，作為重建海洋公園的基金。

接掌海洋公園六年，盛智文每年都打敗迪士尼樂園，被媒體稱為「Mouse Killer」（米老鼠殺手）。他不僅找來專業的國際團隊，不斷更新海洋公園的設施，遊樂設備從三十五項倍增到七十項，而且自己親上第一線，「水母館」開 幕時，他打扮成水母開記者會宣傳；中國鬼節的時候，他穿上殭屍裝畫著紅紅的兩頰，上電視扮鬼；○七年香港回歸十年，他更套上貓熊裝，還像小丑那樣把鼻頭畫 黑，逗趣的畫面不僅轟動香港，連北京中南海的官員都讚不絕口。

如今，盛智文絕對是華人商界不可忽視的企業大亨，他的蘭桂坊控股公司，包括蘭桂坊二十家餐廳與酒吧，以及泰國普吉島的頂級度假別墅安達拉，這個度假村每晚 要價一一○○美元起跳，還有頂級豪宅出售，以及兩艘分別是二十八公尺與三十五公尺長的奢華遊艇，資產驚人。

這幾年他積極進入中國市場，對中國各城市到處仿冒他的蘭桂坊不以為意，他先是在上海弄了個小蘭桂坊，兩年前標下廣州地標電視塔、珠江新城超大型地下商場的 招商，結果被當地的政府企業以具爭議的手法瓜分，廣州媒體替他喊冤，說蘭桂坊招商被「分包、本土化」，但是這個光頭鬼佬卻擺出不以為意的姿態，說這只是 「小的調整，大格局不會變化」。

看來，盛智文已經徹底「本土化」了，他知道如何從政府手中拿到案子，也深諳有餅大家分的中國潛規則，他安排蘭桂坊控股公司上市的目的，除了推廣蘭桂坊成為 中國商場知名品牌，也讓他在大陸的新案子如虎添翼。這位加拿大鬼佬，真是做生意的一把好手！

（本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理）

盛智文

出生：1950年，生於德國、猶太裔現職：香港海洋公園董事長、蘭桂坊控股公司董事長暨創辦人經歷：永利集團董事、香港旅遊事務署、香港市區重建局委員學 歷：高中、加拿大西安大略大學榮譽法學博士

家庭：已婚、一子一女

很難想像，一名四十歲的年輕人，就能坐擁六家公司董事長的頭銜，大學時期就能月入五十萬元、跨入與背景毫不相干的網咖和房產業又能勢如破竹，上曜開發董事長張祐銘闖蕩的性格，為自己的人生寫下不少驚奇，當然，也會引來外界一些質疑聲音??。

撰文‧李建興

七月上旬，一位南部企業的董娘領著幾位姊妹淘，浩浩蕩蕩地進入了台南湖美特區的一處建案《湖美帝堡》看房，只見這群貴婦團在不消一小時內，竟濶綽地買下四、五戶價值各約五、六千萬元的豪宅，其中一戶位於高樓層的物件，更以每坪近四十萬元的高價成交。這一舉，除了讓案場爆出如雷的掌聲，消息更撼動了整個台南地產界。

年輕﹁闖王﹂

不到三十歲就有千萬身價

畢竟，當台南的中古屋行情還停留在每坪十萬元左右時，該案一下開出了四十萬元的天價，不僅成為業界的異數，更讓沉悶了將近二十年的府城房市吐了一口怨氣。但最令在地建商震驚的是，在一推案到完銷往往要一、兩年的台南房地產市場，今年三月才開賣的《湖美帝堡》竟能顛覆常態，短短五個月就已熱銷近九成。

業界爭相揣測這家以製造「合成皮」為本業的外行客 ── 上曜開發到底有何能耐？深入了解後才發現，幕後的老闆居然是一位領著五家公司(上曜開發、永捷高分子、永輝光電、大都會網路科技、台產建設，其中前兩者各為上市、櫃公司)董座頭銜──張祐銘，更出人意表的是，他居然只有四十歲。

市場上旋即謠傳張祐銘的出身要不是與房地產有關，就是家族財力雄厚，繪聲繪影的程度，張力不遜於八點檔，唯一的共識是，「這絕對是一個敢衝、敢顛覆傳統的闖咖！」然而就在「闖王」的封號不脛而走之際，其真實的背景卻顛覆了大家的想像……。

事實上，一九七三年出生的張祐銘，父親是︽聯合報︾記者，自小就聽遍了各形各色的人闖蕩社會的故事，在閱歷豐富的爸爸感染下，培養了冒險的性格。早在大學時期，當同學都還懵懵懂懂時，張祐銘卻有截然不同的歷練。

大二時，神通廣大的他，居然在學校宿舍裡申請了一支專線電話，開起了家教中心進行接案，把案子媒介給同學，而憑著這副業，居然每月可以坐收三萬元。到了大三，更接觸了當時剛起步的保險業，很有生意頭腦的張祐銘心想：「當下利率高達七％、八％，儲蓄型保單投報率很高，再加上台灣人的投保率才一成多，應該很好推廣！」因此還是在校生的他，以其八面玲瓏的性格，在大四畢業前就成了公司的超級業務，月收入更突破了五十萬元。

或許是初生之犢不畏虎，在九七年退伍後，他乾脆開了一家專門販賣各大保險公司保單的業務公司，第一次當老闆就嘗到了甜頭，由於搭上國內保險業蓬勃發展的黃金時代，才兩年的光景，旗下招攬了一千多名經紀人，而三十歲不到的張祐銘，就已是月收二百多萬元，在高雄買了七戶房子的千萬富翁。

跨入網咖

全台展店四十家成業界龍頭只是好景不常，二○○○年後，隨著保險市場已趨近飽和，加上利率已降到二％、三％，使得儲蓄型保單光景大不如前，讓閒不下來的張祐銘又想另起爐灶。在幾個朋友力邀下，他拿出了一百萬元成立了大都會網路科技，一頭栽進了正在起步的網咖業。當時，線上遊戲正在台灣萌芽，原本張祐銘對新事業信心滿滿，孰料，短短一、兩年，網咖如雨後春筍般冒出，同業間流血競價，收費由每小時九十元一路殺到了三、四十元，讓他在高雄市區開的前三家店都相繼虧損。

雖然那時許多親友都力勸張祐銘收山，但不服輸的他則靜下心分析市況，發現當時的網咖呈現兩極化，收費低廉的往往設備裝潢簡陋，而以硬體取勝的則價格昂貴，心想：「要贏，就得要設備好、服務佳、收費低廉！」於是張祐銘打破了時下網咖業者的作風，從第四家店起，網路線清一色都換上最高速率規格，同時改變了一般網咖狹小、晦暗的氛圍，以三百多坪的大面積配合玻璃隔間讓空間通透明亮，還仿效ＫＴＶ在迎賓櫃枱預留五十坪大小的沙發等候區，並祭出了禁菸令。甚至更領業界之先，提供了各式精緻簡餐，最高竿的是，還打出免費上網的行銷策略，先吸引顧客上門，再設定飲食低消，用餐飲業績回補上網收入。

張祐銘這招「欲擒故縱」策略果然奏效，空間寬敞、上網免費、效能又快的網咖立即擄獲了玩家的心，而妙的是，由於流連網咖的人，一坐就是一整天，點餐率大幅提升，讓大都會不但賓客滿座，平均客消亦提升了三成。因此，自此之後勢如破竹，一路從高雄開到了台中、台北，巔峰時期還達到全台四十家店，每年獲利高達一億多元。

轉做房產

三個月賣光爛尾樓

而在快速展店時期，觸角總是伸得比別人快的張祐銘，由於得不斷評估地段店面，讓他對房地產萌生興趣。○七年，張祐銘玩票性地以每坪四萬元標下了位於台南市永康區一處一百多戶，坪數二、三十坪的爛尾樓。雖然該案已完工，但由於都是挑高四米八的屋型，當地人接受度不高，因此一開始嚴重滯銷。而腦筋動得快的他，立即把其中的幾個物件裝潢隔成兩層樓，讓坪數加倍，最後打著「使用坪數四、五十坪的大三房，總價不到二百萬元」的宣傳手法，破天荒地在PChome及YAHOO!等購物網站行銷。

這樣的售價，就使用坪數而言，每坪單價約莫四、五萬元，讓中北部的外地客眼睛為之一亮，短短三個月內快速完銷。但就張祐銘而言，從實際權狀來看，每坪卻可加倍賣到七、八萬元左右。因此他乘勝追擊成立了台產建設，開始買土地推案，正式跨入了地產界。

只是，這位看似無往不利的闖王，也並非一帆風順，正當事業如日中天之際，一心想把大都會推向上市之路的張祐銘，礙於網咖業難以申請掛牌，因而想到了借殼上市。因此他趁著○八、○九年金融海嘯時，逢低買進上市公司上曜的股票，短短一、兩年內，持股就超過三成，躍為最大股東，一○年更拿下經營權成為董事長。張祐銘入主後力圖轉型光電和遊戲事業，但成果有限，全力轉攻房地產。

面對這一連串的轉型失利，市場上難免有人質疑其評估失當、風險控管不足，但看在張祐銘的事業夥伴，目前擔任上曜建案銷售總監的周豐恩眼裡則見解不同，「在時勢多變的產業界，就需要敢大破大立的人！」她甚至信心滿滿地表示，從目前銷售中豪宅案的熱銷狀況，上曜的轉型已是指日可待。而究竟張祐銘能否靠著房地產扳回一城，結局如何？恐怕只能留待時間來驗證。

張祐銘

出生：1973年

現職：上曜開發董事長、永捷高分子董事長、永輝光電董事長、大都會網路科技董事長經歷：高點補習班業務、家教中心負責人

學歷：中山大學機械系

十六歲少年選擇離開家人身邊，到動盪中國發展；四十六歲化工專家選擇赴美，用一口爛英文重新學習管理，他是成思危，為了有所貢獻，一生不斷放棄安逸，向困難挑戰。

撰文‧楊卓翰

他取名「思危」，會勇敢獨行，在十六歲從安逸的香港離家出走，到動盪的中國發展；就算全家移居台灣，他也寧可在中國拚下去；他會不斷挑戰自己，在四十六歲憑著爛英文，到美國研究所念書；他會奮鬥不懈，在八○年代回到中國這個還不成熟的市場，啟發中國創投資金，並花了十幾年推動中國創業板上市，被尊稱為「中國風險投資（創投）之父」。

成思危這一輩子從來沒有停下腳步休息，他從中國人大副委員長（中國最高國家權力機關副首長）的高位退休後，一刻也沒閒著。

從未停步休息 永遠在學習現年七十八歲的成思危，熱愛分享，還會搭飛機到各地參訪，而且在飛機上都在用電腦。他行程滿檔，早上見各國領袖、下午到大學演講。他走路健步如飛，永遠在學習，就算在演講空檔，也會拿出iPhone與Samsung兩支手機，看看Apple和Google的網路商店各有什麼新玩意兒可以下載，嘴裡談的是微信等新的手機應用。

這些中年人都可能沒法搞懂的新科技，在成思危手上卻輕鬆掌握，他就是「活到老、學到老」的最佳榜樣。

這次成思危受世新大學邀請，是第六次回台灣。他這一生在台灣停留的時間極短，卻和這塊土地有極深的情感：他當年離開香港的父母及兩個妹妹，現在都在台灣。他的父親就是成舍我，是台灣早年的媒體人，也是世新大學的創辦人。和父母分離將近一甲子，父母親留給他最大的影響，就是他的名字──成思危。

年紀一大把的成思危會講四國語言，他演講的技巧更是高超，在世新大學演講時，沒有講稿，也無簡報，但台下學生和老師還是聽得津津有味。因為成思危不但引經據典，ＧＤＰ、失業率、利率等經濟數據他掌握得滾瓜爛熟，而且條理邏輯分明，時間更是抓得剛剛好。他不看手錶，現場也不見提示，但仍在最後從容地用一段英文引言畫下句點，剛好一個小時，時間控制得分毫不差。

好的演講者，在突發狀況時最能看出機智。當演講到一半時麥克風出了問題，現場人員說沒電，成思危幽默地接話：「那是你的問題，不是我的問題喔！」惹得台下觀眾一陣笑。

靠經濟、管理、法律救中國小狀況難不倒成思危，他見過風浪。他生於動盪的年代，在中國出生的他，北京圍城時，舉家搬遷至香港，到香港的左派學校念書後，受到社會思想教育，偷偷地參加青年團，從小的抱負就是「報效國家」。在十六歲時，他決心離開香港優渥的生活，回到中國，展開了他一生的「救國」旅程。

「我原本是相信科技救國的，但在文化大革命後我的想法就變了。」成思危說。

「很多科技工作者，在文革時都到農村種地去了，你要怎麼發揮？」成思危自己也因為被認定是官僚資產階級出身，還被下放當過四個月鍋爐工，吃盡苦頭。

當初成思危離開香港，就是抱著救國救民的民族情感，因此這段經歷讓他的看法有了一百八十度的改變。「要有影響力，要改變中國，只有靠經濟、管理、法律這些東西。」成思危說。

一九七九年，成思危旅美三個月。第一次到美國的他，震驚於美國社會的進步，「特別在法治管理，很有它的特色。」「如果學科技，對我個人有用，前途是不錯，但是對國家（的貢獻）就少了。」所以，四十六歲的成思危，雖然已經在化學工程領域有所成就，但還是決定要到美國學習管理學。

那時成思危年近五十，連英文都勉強只會讀寫，他放棄了原本就會的化工，到美國從零開始，進入加州大學洛杉磯分校的管理學院就讀。他自己說過，在美國上學的一開始，一小時只能讀兩、三頁課本，讀字典所花費的時間還比較多。但是，成思危花了二年半時間，除了念書還是念書，最後發表了十數篇學術論文，還贏了獎學金。

八四年，成思危從美國回中國後，發現中國經濟和美國最大的不同，就是「美國的創業經濟色彩很濃」，所以他回國之後，就不斷地推動創業。他有政治的背景，以學者身分積極參加講座，試圖一點一滴地在中國灌輸新思惟。

如此辛勤奔波，成思危還是花了十四年，才看見了初步成果。九八年，他對中國中央提出中國近代資本市場史最重要的提案《關於盡快發展我國風險投資事業》，建議中國政府發展風險投資事業，成立創業籌資專用的創業板。日後，他的這份提案被稱為「一號提案」。

未知母病逝 代價無可挽回如今中國創業市場超過英國，成為全球第二大，僅次於美國。中國這一切的起點，就是從成思危開始。

不過，成思危這樣的成就，不是沒有付出代價。成思危從香港離家後，父母親移居台灣，竟成了生離死別。母親病逝時，成思危因兩岸局勢動盪而未收到家書，在母親過世八年後才知道。在他母親過世前，家人發了幾百封家書、託人找他，結果都沒有找到。

成思危的妹妹、世新大學董事長成嘉玲曾在媒體採訪時說，「那時母親非常捨不得這唯一的兒子，天天以淚洗面，但怎麼勸都沒用。」對於母子從此再也未見，成思危沒有多說，只曾在專訪時說過「無法挽回」四個字。他也像他父親一樣，不愛表達自己的感情。

事實上，成思危的書房裡，就掛著「多研究，少開口；多學習、少應酬；多辦事，少出頭；多協商，少獨謀」這一幅字，成為他這一生的座右銘。

成思危一生默默地做、默默地學，又能夠不負「居安思危」之名，不斷自強。如果你抱著成思危這樣不懈的精神，像他一樣不止地、用力地學習，將來又能夠獲得多少成就？

成思危

出生：1935年

經歷：曾任中國全國人民代表大會常務委員會副委員長、中國民主建國會中央委員會主席學歷：美國加州大學洛杉磯分校管理學院碩士

中國創投之父看陸股：

「陸股基本見底，明後年回升」身為中國的創投之父，成思危看陸股自有一套。在2007年時，當時任中國國家最高權力機構人大副委員長的他，就曾經預言股市泡沫，認為資產價格已經進入泡沫。結果這項預言一出，隔天就造成上證大跌140點，市場一度恐慌。那時樂觀的中國股民還對他諸多批評，覺得權高望重的他不該如此影響市場。事實證明，成思危這一番的口快直言仍是正確的。

重視實證的成思危，看股市不脫基本面。而在今天，他認為「中國經濟從下半年就會開始好轉！」他表示，近期大陸經濟數據有好轉跡象，表示經濟在回升，因此他預估明年經濟會比今年好。「陸股現在是基本見底了，不過，投資人的信心還是不高。隨著經濟的回升，股市也會慢慢地回升。」他說。

「現在看來，下半年陸股不會有太大的上升，一般股市的反應，時間差通常會晚一陣子，從上升趨勢來看，它是緩慢的。所以，股市大概會在明、後年開始（上升）。」除此之外，成思危也提醒投資人要小心中國投資的風險。

「我曾說過，中國股市『宏觀看來，進步不少；微觀看來，問題不少』，所以現在就是要從嚴治市，加強公司治理。市場太多惡意控制、假消息，最近光大證券的『烏龍指』就是一例。」成思危曾對中國政府提出建言：「沒有好的上市公司，就沒有好的股市。」在他眼中，中國政府要救股市，唯一的方法，就是鼓勵公司治理，陸股才能真正有救。

台灣又一家新創公司被購併，出手的是成立才三年的中國新創公司電話邦。雖然各界對人才外流有些惋惜，但仍看好沈育德可以率領StorySense團隊以另一種方式闖蕩全球，走出自己的一片天。

撰文‧何佩珊

「要拿創投資金再拚拚看？還是接受購併？」二○一四年十月，入秋的北京微涼，但台灣新創公司StorySense創辦人沈育德的心和腦袋卻是滾燙的，因為在他面前的，是創業五年多來最重要的一次抉擇。

六個月後，StorySense旗下擁有百萬下載量的App「WhatsTheNumber」已悄悄下架，同時中國新創公司電話邦以一千萬美元（約合新台幣三．一億元）購併StorySense的消息則在創業圈快速傳開。一時間，沈育德臉書上恭喜聲不斷，但歡欣之餘，卻也感受到各界的一絲惋惜。

「電話邦後面有小米與紀源資本，都是中國一流的精明投資人。能夠得到他們的肯定，顯示我們這些天使沒有看走眼。」不過StorySense的天使投資人胡一天認為，如果從收購戰略人才的角度來看，電話邦其實是撿了一個大便宜。

換舞台 轉個彎賺全球錢「這個團隊的品格操守、開發能力和留學背景等素質，即使在人才薈萃的北京也不多見。」相信只要給他們多一些時間與資本，配合更大的舞台，這些一流人才一定會持續進化。「可惜我個人財力有限，不然一定會繼續加碼支持。」影音直播平台LIVEhouse.in共同創辦人鄭鎧尹也感慨：「現在連人帶技術，還有資料都被併到電話邦，對台灣真的是損失。」但他很清楚在台灣發展互聯網產業有多麼不容易。

與一二年才成立的電話邦相比，沈育德○九年就以做出「連阿公阿嬤都覺得簡單好用」的使用體驗為目標，創辦了StorySense。

經過一年多摸索，他開發出電話簿查詢功能App「WhatsTheNumber」。因為切中消費者查餐廳、百貨公司等需求，推出十天就突破十萬下載量，有了很好的起步。

接下來幾年，團隊擴大，產品功能也持續提升，但胡一天表示，因為商業模式不明確，資金消耗速度超出預期，他和沈育德對公司的未來方向與融資策略有過非常多次討論，「無奈產品與台灣本土市場的局限，一直未能有大突破。」往海外發展成了沈育德不得不的選擇，「我從去年六月開始到中國找錢，在這之前也去過新加坡、印尼和日本好幾次。」他說，「台灣團隊創業很辛苦就是這樣，東也要試、南也要試。」直到去年十月，他遇見紀源資本管理合夥人童士豪，他明確告訴沈育德，電話邦在中國已發展出成熟的商業體系，StorySense要打中國市場恐怕沒有勝算。但他也知道電話邦有意前進海外，因此鼓勵兩邊合作。

「我們技術真的不錯，產品也OK。」一開始面對購併，沈育德是有些猶豫的。「但我真的不知道怎麼去做一家十億美元的公司。」他說，在和電話邦創辦人毛羽建聊過後，他相信兩邊確實可以做到很好的互補。

增資源 補足做不到的缺失StorySense網站開發工程師謝沛剛舉例，因資源有限，過去他們的作法是盡可能藉由演算法，將電話辨識的精準度提高；但再怎麼努力，八○％至八五％已是極限。而電話邦讓他們大開眼界，「他們有一個三十到五十人的團隊，每天的工作就是以人工方式打電話確認資料的正確性。」謝沛剛說，「這是我們不可能做的事。」但如果兩邊合作，就能補足StorySense原本做不到的一○％。

不要小看這一○％，曾有一次電話邦和另一個團隊爭取和某家手機廠的合作機會，最終該手機廠決定給兩邊一樣的電話清單，比較準確性，最後他們發現，有一筆只有電話邦成功辨識的電話，就是因為不久前電話邦才以人工方式確認過。

加入電話邦後，擔任營運長的沈育德主要協助毛羽建執行策略，並扛下開發海外市場的重責。不只是他一下有了管理逾百人團隊的機會，StorySense團隊也得到直接與小米等一線大廠合作的歷練機會。

當然沈育德也清楚，一旦合併，團隊多數人須到北京工作，並面臨文化磨合等考驗。因此去年十二月、合併完成前，他就帶著團隊常駐北京。

完成合併後，胡一天曾與沈育德在北京長談，「我覺得他現在經營能力與戰略格局突飛猛進。」時代基金會Garage+專案經理盧志軒也看好沈育德，能因電話邦的經歷更了解大市場的遊戲規則。

而如同中華開發金控投資部協理郭大經所說的，「既然打不過，就加入它」，其實也是變相前進中國市場，去做全世界生意的方法。

中、台兩大電話簿App團隊電話邦 公司名 StorySense 2012年 成立 2009年電話查詢相關服務 主要業務電話查詢相關服務約12億筆 電話資料量 約5億筆約150人（含StorySense） 員工數約20人小米、聯想、騰訊、百度等手機、軟體及電信業者 主要客戶 一般消費者約5億人 用戶數╱下載量 約百萬次下載