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九月三十日中秋節，上海體育場擠進八萬人，這是電視節目《中國好聲音》最後一場冠軍總決賽。這不單只是一場演唱會，而是累計近三月電視收視率冠軍節目的最高潮，演唱會收入保守估計可達人民幣七千二百萬（約合新台幣三億三千萬元），創下中國拼盤演唱會最高紀錄。 刷新全中國紀錄》十五秒廣告要價五百四十萬 從七月十三日播映起，第二集即占據中國同時段節目收視率第一寶座至今。每星期五晚間，約吸引近三億人以上觀眾收看，相當於英、法、德、荷蘭四國總人口。 節目之熱，讓十五秒廣告費高達人民幣五十一萬（約合新台幣二百三十七萬元），是台灣最紅節目《康熙來了》廣告費的二十八倍多。九月底冠軍賽上演，廣告售價 再破紀錄，冠軍戰的電視廣告缺口，開放十二家廣告主競標，最高的十五秒廣告得標金額為人民幣一百一十六萬，約合新台幣五百四十萬元，創下中國單則廣告費最 高紀錄。保守統計，開播至今共十三場節目，淨利上看新台幣十億元，還不包括鈴聲下載，及最後一場售票演唱會的收益。 千萬買外國版權》走位、拿麥克風角度，全列入SOP 它的創新商業模式何在？ 花錢買模仿是第一招。如同畢卡索（Pablo Ruiz Picasso）名言：「好的藝術家懂複製。」節目製作團隊由燦星製作與浙江電視台組成，花了人民幣三百萬元（約合新台幣一千三百九十五萬元），向荷蘭 Talpa公司購買《好聲音》（The Voice）製作版權，「希望藉由國外版權，達到買名氣也買經驗的效益，」浙江電視台頻道副總監杜昉說。 《好聲音》兩百多頁標準作業流程（SOP）中，對節目製作規則、選擇導師和參賽選手、比賽賽制及音響效果等詳細規定，為達原版效果，首集播映前，製作方就投入約人民幣五千萬元製作費。 「應版權方要求，所有的logo跟國外一模一樣，連走位，正一點、斜一點都不行，」燦星製作宣傳總監陸偉表示，包括海報上四位評審劉歡、那英、庾澄慶、楊 坤伸出的V手勢，都和原版一模一樣，甚至連主持人華少倒著拿從天而降的麥克風，角度持四十五度，也是標準化流程之一。 顛覆選秀慣例》聽聲「盲選」參賽者，確保節目品質 專注好聲音是第二招。許多選秀節目的表演、服飾、外貌勝過聲音，該節目卻採用「盲選」，即評審背對選手，單憑聲音做選擇。「『盲選』令唱功較差歌手根本不敢上台，可保證節目質量。」杜昉說。 此外，迥異於一般選秀採取海選模式，該節目工作人員先逛遍網站論壇，到各地音樂學院、文工團或者酒吧，遇到「好聲音」就錄下聲音檔，編碼傳回總部，由音樂 總監和導演組完成挑選，初選淘汰率八成以上；台灣盲人選手張玉霞，也是這樣被選出來。初選合格選手中，從未經過專業訓練的不到兩成，保證了節目的可看性。 為呈現好聲音，音效是關鍵。該節目投入人民幣千萬元製作費在音響設備上，以保證在三萬人場館現場聽都沒問題。且節目不用伴奏帶而請專業樂隊，並邀請曾是北京奧運會開幕式音響總工程師金少剛為節目音響總監。上述做法，都是回歸「好聲音」的原點思考。 設計花稍賽制》不只選手競爭，明星評審也要被評 第三招是製造高度競爭，且不只選手競爭，評審也競爭。此節目的評審不只是上節目而已，還要挑歌手培訓，因此稱為「導師」。至於導師資格，《The Voice》的要求是，兩個國內一線大牌、一個年輕人喜歡的歌手、一個選秀歌手。主要是創造話題性、參與性與影響力。 「明星通常距離遙遠，透過節目將一線明星變成親切的導師，而且導師還會搶學生、互相調侃，這些狀態很難在大牌明星身上看到，」陸偉表示，評審背對選手按鈕，當多位評審選擇該選手，選擇權就轉到了選手手上。「當導師也處在被挑選的狀態時，節目就變得有看頭了。」他觀察。 第四步是多方利益共享。由電視台出資，製作公司負責內容製作，是中國電視節目製作習慣性模式，但也造成後者為節省成本，導致品質下滑。 打造新獲利模式》製作公司扛盈虧，用品質換高收視 但若由燦星全額出資，浙江電視台純粹做播映平台，因節目屬實驗性質，由電視台承擔收視和廣告風險也太大。經過十多次談判後決定「緊密綑綁式的合作關係」模 式，由燦星負責內容製作，浙江電視台負責整體運作、技術支援和廣告行銷，「與其競爭，不如合作，這在中國是突破天花板限制的創舉，」杜昉說。 兩方合約中載明：若該節目每週收視率超過二％，則燦星參與浙江電視台的利益分成；否則，廣告商的損失由燦星單方負擔。 收視率二％，是中國娛樂節目的天險。先前收視率破二％的娛樂節目也僅有《中國達人秀》、《快樂大本營》、《中國夢想秀第三季》。走在高標準鋼索上，品質更 顯重要，「製作成本從初期人民幣五千萬投入，不斷追加達八千萬，」陸偉表示，結果第二集收視率就超過二％，摸索的雙方成了贏家，利潤也跟著滾進來。 燦星也與中國移動合作，有計畫將選手演唱過的歌曲製作成鈴聲下載，據內部估計每個歌手能創造人民幣一千萬元收益。且評審和歌手可平均抽成利潤，將比賽參與者拉進來當「股東」，讓兩方能更投入。 但《中國好聲音》野心不僅如此，除廣告收入、影音網站版權費、鈴聲下載收益外，藉由垂直整合產業鏈，創造更大的利益。他們簽下選手經紀約，再將簽約後的商業演出變成利潤來源。 首次選秀中，超過五十人簽約，澳門、新加坡、美國等海外演唱會也開始籌備。「不僅延長了選秀選手生命力，也建立了《中國好聲音》的持續盈利能力。」杜昉解釋。 選秀並非新話題，但該節目卻打破老套，重新演繹出新調。當台灣選秀節目收視率疲乏、選手一再重複不同舞台時，該節目從模仿中創新，進而重塑產業模式，或許可做為台灣影視節目製作的借鏡。 【延伸閱讀】《中國好聲音》連創4個選秀紀錄 創下中國單則廣告費最高紀錄：15秒廣告賣540萬元連續11週創中國綜藝節目排名第一，收視率最高達5.7％影音網站「優酷」總點擊播放率，逾9,500萬則， 破單一綜藝節目網路收看紀錄網路討論超過2億條，每週五晚上新浪微博綜藝版討論區都被「洗版」 |
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2015-01-12 TWM 撰文‧孫蓉萍 博客來網路書店日前發表二○一四年書籍銷售排行榜，第一名是鬼才編導J.J.亞伯拉罕（J. J. Abrams）的首部小說《S.》，九月才上市，就躋身全年度前十名，顯示它銷售力道之強；誠品書店一四年的閱讀職人大賞中，一千三百位誠品閱讀職人從數十萬種書目中選出「最想賣」的書，也是它。 這本書一三年在美國首刷二十萬冊，立刻斷貨，還被亞馬遜讀者選為「最想擁有的小說」，並獲三五○位讀者平均四．五顆星的高評價；台灣上是三個月銷量破七萬冊。博客來統計，這本書讀者年齡層約在二十五到三十五歲，在年輕人愈來愈少閱讀紙本書、薪水又偏低的現在，寂寞出版社這本定價高達九百元的書，為什麼如此受到肯定？ 情節像科幻片 名導找小說家跨界玩創意 這本書的熱賣原因之一，在於作者的魅力。博客來指出：「J.J.亞伯拉罕的代表作包括《LOST檔案》、《星際爭霸戰》和《不可能的任務III》，有一些死忠的影迷。」這位美國知名編導，作品以善於鋪陳、謎團重重著稱，十多年前，他在旅途中看到一本書上寫著：「看完請留給下一個讀者。」於是決定找知名小說家道格．道斯特（Doug Dorst）一起來玩創意。 而且台灣版的《S.》還將小說放進收藏盒出售，是全球獨有的設計。《S.》書盒外觀仿照信用卡信封的「Ｋ線」貼紙設計，必須撕開封條才能打開。盒裡除了有一本名為《希修斯之船》的仿舊書，還有一包配件，裝有畫著地圖的餐巾紙、明信片、照片信件、剪報、羅盤等二十三個配件。 到這裡，可以看出這本書暢銷的另外三個原因。首先是《希修斯之船》本身的故事就很吸引人，描述主角被強行押上一艘船後，展開神祕凶險的旅程，寂寞出版社所屬的圓神出版行銷企畫張鳳儀分析：「其中涵蓋了冒險、推理、愛情等小說該有的元素，引人入勝。」而《S.》的情節設定，是一位研究生很喜歡《希修斯之船》的作者石察卡，但石察卡寫到一半就失蹤了，研究生想知道發生什麼事，因此研究他最後的這本著作，並且在這本圖書館的書上寫了很多筆記。一位在圖書館打工的大四學生無意間發現了這本書，於是兩人像交換日記一樣，在書上你來我往地展開對談；讀者不知不覺就成了第三位追蹤者，被吸進故事中而無法自拔，這是《S.》的第二個魅力。 配件像桌上遊戲 二十三件小物添破關樂趣 第三是這本書像桌上遊戲一樣，許多小物都讓人驚喜連連。張鳳儀說：「兩人在一起調查的過程中，夾入了明信片、剪報等各種文件，讀者不只要看書上的文字，還要看這些配件，像玩遊戲一樣。」也因此，許多讀者甚至在網路上寫「開箱文」，或上傳記錄開箱過程的影片。 誠品指出，「二十三種精美配件延伸閱讀想像，讓故事歷程成為躍然於紙上的冒險遊戲。」博客來則分析，「這本書把紙本書的線性閱讀立體化，而且結合書中書的故事線，是前所未有的創意表現。」而且讓讀者樂於解謎，互動性高。 圓神也指出，國外有讀者成立線上讀書會，討論如何閱讀這本書，例如不知道明信片的意義是什麼？先讀鉛體字還是手寫字比較好？ 製作《S.》的過程其實困難重重。寂寞出版的主編兩年前到版權代理的辦公室看《S.》的雛形，為了保密，不能帶進或帶出任何資料，因此主編回到公司，只能憑印象說明。經過討論，公司認為「尋找一名身分撲朔迷離的作家」是《S.》最動人的敘事核心，更重要的是，充分展現電子書無法取代的紙本書的美好，每個人都能創造自己的閱讀經驗，於是決定簽下這本書。 找廠商像選秀 餐巾紙、手寫字都嚴格規定但簽約之後，才是困難的開端。這本書仿舊書設計，採用泛黃的紙，上面還要有咖啡漬、水漬，而且這些漬跡都經過美國團隊的精心設計，哪一頁滴在哪裡，都有嚴格規定。 製作明信片等紙製的配件還算容易克服，唯獨上面畫著地圖的餐巾紙，面積約四十公分見方，負責印務的工務部門花了一、兩個月，找了三、四十家廠商，才找到合用的業者。 書中大量的手寫字更是馬虎不得。為了找兩位寫手，圓神徵了近一百人來試寫，老中青三代都有，不只字要寫得順眼、好讀、有個人特色，還要在寫幾萬字的情況下，依舊維持一貫的工整。過程雖艱辛，張鳳儀說：「辦了這次的甄選，我們才發現原來很多人愛手寫。」網路發達，電腦打字幾乎取代了手寫，但手寫的溫度，無可取代。 誠品指出，「復古書頁印刷，加上兩個角色的註記對話，讓閱讀變得更立體更生動。」《S.》中文版包括每一處中文字跡、書盒樣式、配件等，每一關都通過J.J.亞伯拉罕的審核，這也是亞洲最早版本，而且是全球唯一直書的版本，美方甚至要求仲介的書商把中文版寄給其他國家參考。 J.J.亞伯拉罕將紙本書的創意發揮到極致，寂寞出版創意接力，並貼心地將配件統一放進配件包中，方便讀者收藏。要讀者買單，重點不在金額多寡，而是要能感動讀者，喚起記憶中的美好。 一本小說為何敢賣900元？ 1. 書中書設計，引人入勝玩交換日記，讓讀者有窺探感，並融入劇情。 2.邊讀邊玩，互動性佳配件達23個，把紙本的線性閱讀立體化。 3.討論度高，延續熱潮粉絲主動貼開箱文、揪讀書會，閱讀樂趣延伸更長。 |
只要你敢秀，就有資源，郭董發豪語大量起用新世代，以選秀模式召開創業大會，希望從中找到未來接班人選。 如何栽培年輕人，是鴻海總裁郭台銘念茲在茲的大事。六月二十二日股東會，他當著小股東的面發下豪語：「我們要大量使用新世代，將鴻海創業的經驗傳承給年輕人！」 近兩年，他開始用「選秀」方式，挖掘有潛力的七年級生。 不同於行之多年的「新幹班」，每年招募近千名新鮮人集體培訓，近年郭台銘精挑細選，募集三十五歲以下、年資滿三年的「三用人才」（指用對位置、性格、產業）參加創業大會，在數百人前簡報，由他和各次集團副總裁擔任評審，坐在台下打分數、給意見。 為刺激內部創業氣氛，他曾一週舉辦兩次大會，找來創新工場創辦人李開復列席，只要聽到可行想法，馬上給錢、給資源，毫不手軟。 一位曾參與其中的鴻海員工對此印象深刻，「他(郭台銘)很常對副總裁們說：『你們都要負起當導師的責任，想辦法把他們帶起來，明年有沒有辦法找到一、兩個可以接你們位置的年輕人？』」 不到30歲，傳領四百萬年薪 在此氣氛下，甚至有人趁郭董上廁所時守在門口堵人，只求見他一面，報告創業計畫，爭取表現機會。 除了選秀，各集團也會選出表現優異的年輕員工，放在郭台銘和副總裁們身邊「見習」，一起參堅局階會議、搭私人飛機出差。想要成為接班梯隊並不容易。據說，郭台銘經常拋個點子，便要他們隔天提出專案，當面報告，幾乎隨時待命。但若撐下去，曾有人不到三十歲年薪上看四百萬元，可見郭董大方程度，鴻海發言窗口則表示，薪資僅屬市場傳言，不便回應。 當郭台銘率先行動，未來，該如何和年輕員工共處，將是這些大老闆最大的挑戰。能否進一步從中找到轉型契機，端看其給予的空間有多大。 撰文者康育萍 | ||||