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巨人網絡丁國強自述:端游是個球,做遊戲要堅定信仰

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丁國強擁有十年遊戲製作經驗，2005年加盟巨人網絡。先後擔任《征途》主策劃，06年擔任《巨人》製作人、巨人網絡巨人事業部總經理，也是巨人另一位副總裁紀學鋒的「入門師傅」。08年帶領團隊開始製作《仙俠世界》，是國內最為成功的金牌遊戲製作人之一。

在本次分享中，丁國強一再強調了「堅持」精神對研製端游的重要性。他認為：「做遊戲像端游這種週期長，投入的資本又大，人員量又大，需要堅定，要耐得住寂寞，應該像對待自己的宗教信仰一樣，堅定自己的理想去做端游。」

以下是丁國強本次分享的現場實錄：

各位下午好，我是巨人網絡的丁國強。大家可以叫我小刀。

我覺得遊戲是一個多災多難的行業，這麼多年發展下來，起起伏伏，有高潮的時候，也有低潮的，尤其是端游。我們覺得造成這個局面，最主要原因是我們遊戲行業的預言家太了多。我們經常有一些預言家，一些所謂專業人士，進行各種不同的預言。經常有人會說端游還在活3~5年，有的還說端游馬上就要死掉了。這樣的預言家非常多。四年前，我還在做《仙俠世界》的時候，就已經有人在跟我說，將來會是頁游的天下，意思是勸我不再做端游了。

我覺得這些預言家裡邊，很多是做端游做失敗了，自己轉行時給自己找一個台階下。很多轉行做其他領域遊戲的人，我也沒有看到太多成功的案例出來，不做端游去做什麼游都沒有看到。我覺得道理是這樣的：如果你是一個沙子，你在哪裡都不會發光;你如果是金子，在各行各業，不斷是端游還是頁游還是手游，你都會發光。

巨人在端游產品上一直堅持走精品路線，大家也看到我們巨人一直在成長，以我們的親身經歷來看，端游的市場依然是非常大。

做端游，重要的就是要有耐性。我們項目的每一個策劃都是我們自己面試招進來的。在面試的時候，我們認為一個很重要的、值得考察的素質，就是看一下他的耐性如何。我們都知道，在《天龍八部》裡面武功最高的是一個掃地的和尚。我覺得這個人物很有意思，專注於一件事情，堅定不移地做它幾十年，肯定會達到一定的高度。我覺得這個跟智商跟運氣關係都不大，關鍵是你有這個毅力、有恆心去做這樣的事情，那樣一定會成功。如果一個做端游的人，整天有人跟你說端游還有3~5年，快死了，如果他整天為自己的飯碗擔憂，那怎麼可以做一個好遊戲呢?

端游現在的發展地步，我們這些預言家多少要負一些責任。包括整個行業人才的流失，也是很多聽信了預言， 覺得「端游快不行了，我們要找不到工作了」，然後才走的。

做遊戲像端游這種週期長，投入的資本又大，人員量又大，需要堅定，要耐得住寂寞，應該像對待自己的宗教信仰一樣，堅定自己的理想去做端游。

端游像一個球，為什麼這麼說呢?在端遊行業裡有這樣一種情況，不瞭解好產品的內涵，沒有深入體驗一款好產品，只是照著別人的產品做了一款產品出來。別人是一個球，你就只是照著它畫出一個平面的圓出來。這樣的話，你是一個平面的圓，只能在平面裡混來混去。

用球來比喻成熟、成功的端游，我覺得比較合適。球是一個立體的東西，一款比較成熟的端游需要很豐富的內容，需要適應不同的用戶，需要研發者花大量時間去掌握這個球，使這個球變得更豐滿更光滑。

我剛開始在做《仙俠世界》的時候，沒有太多的思路，當時還是用巨人最早時做《征途》的思路，朝著這個模式去做《仙俠世界》。但是後來發現，我這樣是越做越不對。後面發現，《征途》已經把這個球弄得很圓很大，我自己再怎麼做還是畫一個平面的圓圈出來。當時需要找一些新的突破口，覺得自己應該去嘗試一下新的東西。

當時去看，市面上的端游，一半是在學做《征途》，還有一半是學《魔獸世界》，我當時想可能不行了，最後自己的用戶跟自己公司的產品競爭，所以最後整個《仙俠世界》的方向就改變了一下。

說到創新的本質，我們做端游創新，需要尋找突破口走出去。我覺得創造的本質是創造性模仿。你說現在的遊戲，大部分端遊玩法是打怪升級，獲取裝備。如果要創新，不能跟別人一樣。我們相信至少這邊在座的，沒有人會願意做一款遊戲叫人家打敗自己、消滅自己的。任何一個事物發展到成熟階段，必然迎來同質化時代，面臨創新困境。有的人是為了創新而創新，像我剛才舉例一樣。以前我跟我的同事說，我們在結構上創新。他來一句：「我可以給你創新，我讓一個男的跟男的結婚。」他的意思是不要老讓我在結構系統上創新了。

有的人是為了創新而創新，天馬行空地亂想，不管是為了宣傳的需要，還是為了其他的目的，在我看來創新的本質在於創造性地模仿。玩家有收集強化裝備的需要;玩家累計經驗，用來升級、打怪，互相PK，這些是遊戲給玩家帶來的快樂元素。我們需要這些東西來體驗成就感。不能為了創新把這些東西都放棄掉，我們希望在其他地方創新出來，你可以先去模仿。

◆尋找突破點：

在做《仙俠世界》的時候，我們一直在找一些突破點。準備做仙俠的時候，也會一直加班到好晚。我們就會花一點時間去打一下《英雄聯盟》。我們發現確實很有意思，一張地圖可以玩兒很多年，而且樂此不疲一直在玩兒。但是我們發現，一張地圖上玩這麼久確實是一個有意思的事情。這給我們啟發，就是我們《仙俠世界》只做小團隊玩法，做一個圍繞3~5人的內容，所有的遊戲設定都是圍繞這個小團隊去做。

就此，我們確定了一個方向，比如說做小團隊，我覺得很容易，肯定能夠為自己的項目找到一個突破口。但要讓這個玩法飽滿起來，就比較困難了。

這要從玩法、邏輯設計上，都為這個東西服務。事實上，很多東西都會被很多玩家自發變成一些小遊戲。我們只需要跟蹤成功產品，研究其成功的經驗，就能知道小團隊應該怎麼做。因為我們之前沒有做過，所以只能借鑑一下別人的成功經驗。開發到這個進度，後續的推進就順理成章進行下去了，讓用戶自然地感受到你的東西比別人好，雖然用戶看不到我們小團隊的東西的優化，甚至界面的調整感覺並不是很強烈，包括數字上的一些體現。但我們數值設定會傾向於小團隊，還不是個人的所有的行為。

這些都是我們在玩魔獸的過程中，玩家只需要去玩就行了，我做的不是正方形了，你的創新不一定是說這個遊戲顛覆了所有的東西，不是這個樣子。

創新在有限度地改變，實際上由玩家的行為決定的。比如下雨了，給了你一把雨傘，如果我再送你一雙雨鞋你會高興好多。大多數情況下，我們第一印象趕緊送一把傘，如果順帶給他一雙雨鞋，我相信玩家對你這款遊戲感受會好很多。

◆不要害怕頻繁修改。

做端游，不要害怕頻繁地修改，我們在巨人內部也一直在說，有一句話：「好遊戲是改出來的。」所以很多時候我們可能說不出遊戲哪裡好?大家玩兒得都舒服的。有的遊戲表面上可能一樣，功能跟其他遊戲一樣，但是它的UI設計很失敗，數值很失敗、操作感很失敗，它的音效、提示都很失敗。有的遊戲數值三天玩家就滿級了，有的玩300年還沒有到峰值。所以我覺得端游現在的功能都差不多了，拼的是細節。細節怎麼來的?不是坐在辦公室想想就能夠來的，細節需要不斷地體驗，不停地修改。

我們在做《仙俠世界》的時候，會讓用戶玩十年、二十年。這個東西千萬不要害怕，一旦害怕，而有可能因為一個小細節沒有改好，讓玩家產生不滿意的思想。

◆善於培養接班人：

在端游的開發週期非常長，一般兩三年是少的了。《鬥戰神》他們說自己的產品做了五年了，一直在修改調整，所以端游的產品週期比較長。很多策劃認為他的青春只是一款遊戲。我自認為青春是從25歲到30歲，大部分新策劃進入個行業大概24歲、25歲，一款產品下來基本上就30歲出頭了，所以把自己的青春認為是一款產品。

我在做《仙俠世界》的時候，會故意培養一些策劃。我認為每一個策劃都應該具備主策劃的能力。一個是對項目負責，另外一個也是對端遊玩家負責。如果在你做的項目上發現做了五年的策劃，已經30歲了，如果再做端游再做幾年，沒有多長時間就40歲了。

在《仙俠世界》的研發過程中，除了堅持我自己的遊戲特色，我主要精力是攻細節。把框架會交給策劃團隊，大部分的內容會交給新手策划去做。因為新手的話，我還有一個觀點，人只有在做自己不是很擅長的領域的時候，才會突破。所以大部分內容會交給新手策划去做，我們老的遊戲製作人只需要點撥一下，所以我們用策劃是用他的腦子，而不是用他的手。我們經常看到一些執行策劃寫文檔的。在我的項目中是不允許這種情況的，每一個策劃他是需要帶著自己的腦袋去幹活的，而不是用雙手幫助製作人去幹活。這樣做出來的遊戲是製作人一個人的遊戲，而不是一個團隊的遊戲。

我在《仙俠世界》做了四年後，我們現在有十多個策劃，隨手抓出來七八個都可以成為主策劃。很多朋友都會跟我說，我經常跟他們說不要去找很有經驗的，這些人很有自己的想法，最好是直接招新人自己培養。所以我也是希望將來我們做端游的，過去培養的人才，過去培養的策劃，就算《仙俠世界》培養的主策劃流失了，去其他公司，我認為也是對端游的小小貢獻。

◆重要的是堅持：

經常有的時候，世界上最難的事情是堅持。我從2002年開始到現在，做了11年遊戲了，我一直在不斷地堅持，我仍然義無反顧進行下去。一路黑走下去了，曾經光明過，但是現在又慢慢有點黑了。最近幾年確實唱衰端游的非常多，包括我們公司我的同事跟我說，現在又有人跟我說《仙俠世界》是最後一款端游吧。大家都去做頁游，因為端游開發週期長，失敗的概率大。很多投資方投錢都投到手游去了。

端游這一塊，接下去還是有它自己的前景。我堅信端游，因為我自己在做端游，而且還不錯，下半年我們《仙俠世界》要封測，巨人還會在一些其他的精品端游上要上線。我會用事實來說明端游依然會非常光明，謝謝各位。

上線半年，收入2億的手游是這樣煉成的

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以前在社交遊戲時代，單個用戶的消費值很低。當時，有千萬用戶的遊戲並不少，但營收能力卻沒有現在這麼強。

我曾經做過一個社交遊戲公司的COO，當時掌握的市場情況是社交遊戲有100萬DAU(日活躍用戶)的時候，月收入有300萬左右。但今天，100萬的DAU的價值已經提升了幾十倍。

2012年10月，我開始蒐集手游市場的數據，並研究那些高用戶量高收入的手游產品的發展曲線，然後思考如果自己做同類型產品，會在市場中處於一個什麼樣的位置。

我們遊戲立項時確定卡牌類型，是因為我相信2013年會是中國遊戲市場的卡牌年，我現在堅定相信卡牌遊戲會是一個很有前景的遊戲類型。

確定了項目類型後，就要著手預測遊戲上線半年後的市場需求。這需要觀察之前半年出現的各類手游產品的收入曲線和用戶曲線，判斷哪些產品是真正符合用戶的需求，而不是刷榜和炒作上去的。

我會從不同渠道拿各類數據，比如APPANNIE網站。如果一款產品的收入和用戶曲線突然增長或者下降，就需要思考為什麼，對此做出一些判斷。

之後，就需要在自己的產品內容研發上下功夫。一般遊戲要過「用戶三關：印象、嘗試和無聊」。你的遊戲是否一經推出就能讓人感覺非常有意思，公司LOGO出現的方式和小過場等細微設置，都會成為玩家要不要玩一款遊戲的決定因素。

此外，玩家打開遊戲後要能很快上手，所以在製作上要在值得酷炫的地方酷炫，應該保持遊戲流暢度的地方流暢。

《夢想海賊王》從2月立項，到6月13日上線91越獄平台;6月26日在8個安卓平台做刪檔測試，7月11日安卓八大平台聯合首發。從目前的手游市場的節奏來說，我們應該是最有效率的公司之一了。

CP(內容提供商)在手游的市場中是很有影響力的，因為他們是真正產出內容的，決定手遊行業發展。

但CP目前管理水平極低，不能很好的管理和領導自己的團隊，一家遊戲公司就很容易曇花一現。這不光是存在於手游業中的問題，也是中國創業者身上普遍存在的問題。

因此，儘管我們目前團隊規模較小，我還是希望兼顧管理和效率。

首先，任何時候，想保證業績的穩定提升，就得不斷提高團隊的產出。在多數情況下，盈利和拉新的成本都是越來越高的，這就要求研發團隊越來越高效;一個產品要同時在玩法、互動、客服等七方面提高，而不是分時期去做。

其次，要保持產品的領先性，這個領先體現在很多個方面。體驗領先，雖然《夢想海賊王》取得了一定的成績，但是產品體驗的改進必須持續進行，說白了，這個產品在7月領先，到10月份不能落伍，還得跟時下體驗最好的產品去PK體驗。同時還得保證遊戲版本領先，保證技術、設計、運營、市場的全方位領先。這樣，這個產品才具備決定的領先性。

第三，要持續專注在核心產品上。不要因為取得了一點小成績，就開始開新項目，或者去擴張團隊，而應該保證核心產品的遊戲，把一款產品，一個類型做到極致是一個創業型遊戲公司必須的。

最後，打造產品的品牌。當一個遊戲成為一種品牌標識後是很難打敗的，品牌就有品牌的情感屬性，就有一定的粉絲群，這些用戶會形成一股穩定的力量，幫助產品成長。

目前來看，《夢想海賊王》的研發過程並不能說一帆風順，困難很多。

在公司決定研發手游產品的時候，因為遊戲領域並沒有一個遊戲體驗的判斷標準，所以我很多的想法都是從書中來的，其中《用戶體驗的要素》就講互聯網產品有五層設計結構，後來我發現套用遊戲也是非常合適的。

從具體遊戲的設計來說，視覺設計、音效設計、交互設計、信息設計、頁面上的結構設計，這是衡量一款遊戲質量的重要幾點。

為什麼做遊戲難?因為你做的產品要每一個方面都沒有問題，最好還能在某些方面還很強。

目前的手游市場的激烈程度超過了我的預期。一方面，團隊上你要找最好的人，但牛的人都比較青睞大公司，而且公司之間也互相在搶，非常激烈。

產品上說，你能想到的產品的題材都已經有人做出來了，類似《夢想海賊王》一樣玩法，一樣題材的遊戲每天都會上線很多。

應對的辦法只能是把產品的體驗從時間上往前趕，腦袋中必須要時刻有根弦——時刻要保持最新的產品體驗。在端游時代根本沒有這麼快的節奏。

從同類型的競爭公司來說，不完全統計就有30家大小不一的競爭對手，9家上市公司，十大型頁游公司，6大社交遊戲公司，比我們先起步的有30家手游公司，加起來都不少於50家。

但總體上來說，目前手游的市場形勢基本驗證了我們的前期判斷，接下來就是要保證公司一直繼續穩定發展。

我認為人才是一家遊戲公司的核心資產，因此團隊建設非常重要。雖然市場人才的競爭很激烈，但我們願意拿出最多的精力和最好的誠意來伺候小夥伴們。

但同時對招聘的考核也非常嚴格，我希望他們滿足這些品質：熱愛夢想，腳踏實地，拚搏進取，樂於助人。簡單說，就是符合公司價值觀。

此外，對創業團隊來說，薪酬結構的豐富性也很重要，根據員工的不同情況進行靈活調整。比如對生活壓力大的員工，可給予高薪，而一些年輕的同事暫時沒有那麼大壓力，就可以考慮適當配股。

創業公司的組織架構是很靈活的，甚至說是完全沒有定式的，我們大概兩週就會調整一下公司的組織架構，然後重新安排每個人的職位、責任、權力和利益。團隊中的每個人都需要知道自己清晰的定位。

不過我們公司的管理文化還是很開放的，每個人都可以挑戰我。

作為創業者，很多事情需要親力親為。我願意接受任何一個人的意見，任何時候任何人可以給我提出任何問題。

【每日黑馬】會玩旅行網：出境遊是個大市場，它從“漢化版”包車服務切入

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147987.html

會玩旅行網由幾名資深旅遊從業者創辦，網站上線於10月16日，定位於境外目的地包車平臺+中文服務，目前已同28個出境目的地國家旅遊局建立了正式合作關系。CEO葛詠介紹，目前會玩旅行正在全面推進P2P的包車模式，其平臺上的包車司機(兼導遊)均為優質個人簽約，這種P2P的包車模式去除了許多中間環節，能讓價格降到最低。
 

隨著出境自由行的發展，目的地旅遊產品成為諸多在線旅遊創業公司的掘金地。與之相應，交通變成了旅途中很重要的問題。除去租車和公共交通工具外，有相當一部分人會選擇當地的包車服務，一來節省費用，二來方便省事兒，另外還可以在行程中分段進行深度體驗。

會玩旅行網選擇從包車這一細分領域切入市場，並配以中文服務。其聯合創始人修濤認為，這是適合於中國人出境遊的服務模式。此外，包車是出境遊交通中重要的一環，可以連接很多相關的目的地旅遊服務，和當地的旅遊服務商更容易建立起合作關系。

據葛詠介紹，作為首家境外目的地包車平臺，會玩旅行網的P2P包車服務首先從歐洲發力。他們目前的包車司機大部分是當地的優質個人，機構作為補充。這種P2P的包車模式可以去除之前由於信息不對稱所疊加的差價，讓價格降到最低。另外，會玩旅行網還有一套針對包車司機的規範服務流程，並會邀請用戶打分，在用戶沒有投訴的情況下才會與司機進行結算。

“這些簽約個人是多年人脈積累得來的，並不是盲目簽約，核心團隊也表明了我們做這件事情的視野與格局。”葛詠告訴i黑馬，他本人為原新聞集團旗下ESPN STAR中國區新媒體運營總監，同時有15年工程師經驗;聯合創始人修濤為資深市場營銷專家;Hui Zan為瑞典人，有十多年歐洲旅遊業經驗;環境國旅總裁和微播易總經理徐揚為顧問股東。

據葛詠介紹，會玩旅行網叠代後的PC新版本和移動App將於今年12月份上線，目前正在最後調試中。

黑馬企業信息

北京會玩信息科技有限公司

創始人：葛詠、修濤、Hui Zan

上線時間：2014年10月

所在地區：北京

主營業務：境外目的地包車平臺

融資情況：進在進行Pre-A輪融資

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張德江拍板　人大今釋法　張曉明：梁游是癌細胞

1 : GS(14)@2016-11-08 05:48:45

■遊行隊伍昨晚高舉橫額，遊行到中聯辦。謝榮耀攝



【釋法風暴】【本報訊】全國人大常委會將於今日正式公佈釋法，規限日後議員宣誓的行為，中聯辦昨日與人大、政協會面時，透露釋法內容包括何為莊嚴、真誠的宣誓，及宣誓過程中監誓人員的權力等，張曉明指港獨危害國家安全，釋法是要禁止港獨分子做議員，批評青政兩議員為癌細胞，更不點名批法律界指釋法破壞司法獨立論是危言聳聽。有法律學者指，中央動輒把言論提升至國安層次，難保日後連民間討論港獨也要禁絕。記者：姚國雄



新華社昨報道，全國人大常委會昨日開會，會議由全國人大委員長張德江主持，聽取了全國人大法律委員會主任委員喬曉陽，就《基本法》第104條的解釋草案審議結果的報告。張要根據常委會會議的審議意見，對上述草案和議案作進一步審議修改後，然後提交委員長會議，決定是否交付人大常委會會議閉幕會表決。



■張德江昨主持人大會議，聽取釋法草案審議結果的報告。新華社

指法律界危言聳聽


中聯辦主任張曉明昨下午約見人大及政協委員、港區全國人大代表解釋今次釋法，全國政協常委陳永棋、唐英年、政協委員譚耀宗、張學明、人大代表羅范椒芬、馬逢國均有出席。會後陳永棋引述張曉明在會上稱，港獨危害香港和國家，故不能讓港獨分子做立法會議員：「港獨言行嚴重觸犯咗一國兩制底線，違反國家憲法、《基本法》同埋香港有關法律嘅規定，危害國家嘅統一、領土嘅完整同埋主權嘅安全，喺呢個問題上無任何可以退讓空間，絕對係唔允許港獨分子做立法會議員。」網媒《香港01》引述消息人士指，首次宣誓時以極慢速度讀出誓詞的劉小麗，也有可能因宣誓時不莊重而被褫奪議員資格。有線新聞引述消息指，張曉明指梁、游二人是癌細胞。對法律界指今次釋法破壞法治，陳永棋引述張指有關言論屬危言聳聽，「譬如動不動將人大釋法係損害香港司法獨立，呢啲人有一些慣性思維，其實係一個偽命題……（張曉明指）既要尊重香港法院獨立嘅判斷案件嘅權力，亦要尊重中央依法享有嘅權力，唔要維護香港獨立司法嘅藉口排斥中央嘅權力，甚至忽視中央，凌駕中央權力。」陳永棋又引述張曉明稱，今次釋法主要針對港獨問題，屬「天經地義」，又指可消除宣誓官司判決的不確定性，形容有利於特區的行政、立法同司法機關今後處理宣誓中出現各樣嘅問題。不過，港大法律學院首席講師張達明質疑，國家是否脆弱至因為有兩位年輕人如此宣誓，領土完整便即時受到威脅。他又指，若今次中央能阻止議員不在立法會如此宣誓，下一步是否阻止在民間發表有關港獨的言論？「中央係咪唔再理一國兩制、香港嘅言論自由呢？如果樣樣都要提升到國家安全嘅層次，咁真係好多嘢要做，中央係咪唔諗住再畀香港有法治」。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161107/19825448

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