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雀巢全球副總裁做阿里獨董 玩轉線上還要攻占線下

“我之前看到一個數據，中國電商銷售的規模發展得很快，這份報告指出到2018年，中國電商銷售規模將會大於美國與歐洲（市場）加起來的總和”，雀巢集團執行副總裁，亞洲、大洋洲和非洲總裁龔萬仁對第一財經記者表示，”這意味著，不到兩年，這種狀況就會出現了。”

龔萬仁曾任雀巢首席財務官，最近又多了一重身份，那便是阿里巴巴集團的獨立董事。

“阿里巴巴與雀巢的合作代表了商業互聯網化，它不光是渠道上的合作，而是需要雙方的最高層全力推動的“，阿里巴巴集團副總裁靖捷接受第一財經記者采訪時表示。據了解，本次合作，龔萬仁將雀巢旗下30個品牌160逾個單品帶上天貓，其中有一半左右是進口產品，有些品牌此前從未在中國市場銷售，比如來自荷蘭的雀巢Nido奶粉，來自土耳其的雀巢Damak巧克力等等，是雀巢在中國第一次大規模進駐電商平臺的舉措。

“阿里巴巴對雀巢來說不光是一個新的渠道，中國消費者變化非常快，他也是我們了解消費者的一個平臺，獲得大數據加以分析了解更多中國消費者的需求”，龔萬仁說。

如果只是借著平臺賣貨，其實大可不必與阿里巴巴展開如此高層面的合作，但顯然，雀巢想要獲得的並不僅限於此。靖捷向記者透露，阿里巴巴可以給予雀巢品牌建設、渠道管理、產品創新和供應鏈管理上不一樣的新方式。比如，阿里巴巴擁有4億活躍用戶，能給予雀巢持續增量的消費者市場，同時，讓品牌廠商能夠觸達7億農村消費者市場。

更值得註意的是，靖捷還提到了辦公市場，“在阿里巴巴，擁有著800萬中小商家，還有我們在釘釘上的各種企業，這對雀巢來說，提供了一個企業辦公用品的巨大渠道，還有目前阿里巴巴擁有的零售通，能夠幫助品牌觸達一線企業的小店，優化企業的分銷體系”，靖捷對記者表示，“全球化的公司如何在沒有財務風險的情況下將全球產品引進中國，阿里巴巴可以幫這些品牌以最快的速度到達消費者”。

雀巢之所以下重註，也跟他們近年在電商渠道嘗到的甜頭有著關系。雀巢大中華區董事長兼首席執行官張國華對第一財經記者表示，目前電商銷售在雀巢已經占了雙位數的比例，其中嬰幼兒配方奶粉、咖啡的增長都很快，現在雀巢中國旗下的每個品牌都在設立電商銷售團隊，有獨立的戰略。他表示，雀巢對電商渠道的期待很高。

拉來中國銀聯，王健林這次能否玩轉線上線下融合？

圖/視覺中國

每經記者 王晶 每經編輯 盧祥勇

繼去年簽署戰略合作協議後，今天（3月2日），萬達集團與中國銀聯正式宣布啟動了戰略合作，其中，作為合作一部分，中國銀聯將參股投資萬達集團專註線上線下融合的板塊——萬達網絡科技集團。

外界一直對萬達做互聯網、線上線下是否成功融合產生質疑，對此，王健林今天做出了回應：現在所有企業都在做線下線上融合，不存在誰天然掌握先機，就看誰創新。他表示，對萬達網絡科技的要求就是少說多做，靠業績說話。

中國聯銀投資萬達網絡科技

公開資料顯示，萬達網絡科技集團於2016年10月13日成立，是從原來萬達金融集團獨立分拆出來，專註於線上線下的融合。旗下包括飛凡信息公司、快錢支付公司、征信公司、網絡數據中心、海鼎公司、網絡信貸公司等。此外，萬達網絡科技集團的成立也使得萬達集團原有的產業結構再次調整，由商業、文化、金融三大板塊調整為商業、文化、網絡、金融四大產業集團。

在產業結構進行調整之後，萬達網絡科技集團總裁由原萬達金融集團總裁曲德君擔任，而萬達金融集團董事長兼總裁則由廣發銀行原董事長董建嶽擔任。除此之外，《每日經濟新聞》記者註意到，萬達網絡科技集團的團隊配備堪稱豪華，包括集團副總裁兼首席運營官（COO）劉允，曾任谷歌全球副總裁；集團副總裁兼首席技術官(CTO)楊曉松，曾任微軟互聯網工程院副院長；集團副總裁徐輝，曾任微軟大中華區副總裁，分管集團商業拓展事業群；高級總裁助理分管人力資源行政中心的王濟濤，此前曾是VISA中國區副總經理。

據萬達方面介紹，中國銀聯和萬達集團於2016年上半年簽署了戰略合作協議，根據雙方合作內容，此次中國銀聯與萬達集團合作，將共享各類場景資源。此外，作為此次戰略合作的一部分，中國銀聯子公司聯銀創投參股投資萬達網絡科技，不過，雙方並未透露具體投資金額及股份占比。而雙方達成戰略合作後，萬達集團及其合作商戶還將陸續全面受理銀聯雲閃付。

據了解，這次中國銀聯入股也是萬達網絡科技自成立之後首次引入外部資金。

對銀聯來說，和萬達合作可以得到什麽？作為全球最大的不動產企業，萬達集團旗下包括187座萬達廣場，超過100家高星級酒店，17座大型文旅目的地，1352家影院等。

王健林表示，萬達網絡科技與銀聯的合作一定會產生一加一大於二的效果。首先，萬達網絡特點在於線下的資源，而銀聯是全球數一數二的支付公司，在海外擁有那麽多的支付客戶，現在還在加速發展，雙方的合作無論是技術還是資金層面都有巨大的想象力，他對雙方合作充滿期待。

王健林：不用管那些質疑

在外界的眼中，萬達在涉足互聯網、打造線上線下融合這條道路上走得異常坎坷。

萬達從2012年籌建電商網站萬匯網，後與騰訊、百度攜手打造“騰百萬”，並成立合資公司上海新飛凡電子商務有限公司。按照當時的設想，這三家巨頭將把各自會員打通，建立通用積分聯盟、大數據融合，以期將騰訊、百度的會員導流過來形成一個龐大的生態圈，讓萬達線下廣場變得更智慧，而不僅僅是賣東西。按照市場解讀，他們三家將合力挑戰阿里巴巴。

但在2016年8月，“新飛凡”發了一份聲明，“由於綜合因素影響，三方並未實現投資性合作，‘新飛凡’是完全由萬達出資，騰訊和百度並未實際投入任何資金”。

“騰百萬”擱淺，飛凡如今還面臨著“在4年里曾換了3任CEO”的窘境，而最近的一次就在今年。據澎湃新聞報道，飛凡CEO李進嶺已於今年2月離職。而這距離李進嶺加入萬達擔任第三任飛凡CEO正好滿一年，事實上，在李進嶺2016年2月加盟之前，飛凡已經歷了龔義濤和董策兩任CEO的輪換。

對於萬達是否能做好互聯網，外界也一直存在很多疑問。對此，王健林在今天的啟動儀式上回應：“萬達網絡科技不只是一個線上或者線下的零售平臺，我們是在線下往線上走，現在大家都在融合、都在不斷的探索，不存在誰天然占有先機，就看誰創新。通過三年摸索，我們找到了自己正確的道路，正確的方向。”

此外，王健林還表示，“我們一開始做娛樂的時候，也有人懷疑，我們現在不也是做到全國第一嗎？我給網絡公司一個要求：少說多做，靠業績說話，不用管那些質疑，老老實實用業績說話。”

但是電商分析師李成東認為：“萬達的電商問題比較多，團隊不穩定、商業模式模糊及燒錢虧損嚴重都是其目前面臨的主要問題。線上線下一體化以後，獨立去做電商是比較難的，要看怎麽整合全渠道資源。”

此外，電商觀察員魯振旺也對《每日經濟新聞》記者表示：“此次萬達與銀聯的戰略合作將體現在其支付工具方面，但支付工具並不會改變一個電商，只會帶來支付上的便捷。而電商最核心的地方在於公司整個的商品鏈條、供應鏈、運營能力以及商業模式等，過去3年，萬達一直在找自己的方向。”