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雀巢全球副總裁做阿里獨董 玩轉線上還要攻占線下

來源: http://www.yicai.com/news/5023526.html

“我之前看到一個數據，中國電商銷售的規模發展得很快，這份報告指出到2018年，中國電商銷售規模將會大於美國與歐洲（市場）加起來的總和”，雀巢集團執行副總裁，亞洲、大洋洲和非洲總裁龔萬仁對第一財經記者表示，”這意味著，不到兩年，這種狀況就會出現了。”

龔萬仁曾任雀巢首席財務官，最近又多了一重身份，那便是阿里巴巴集團的獨立董事。

“阿里巴巴與雀巢的合作代表了商業互聯網化，它不光是渠道上的合作，而是需要雙方的最高層全力推動的“，阿里巴巴集團副總裁靖捷接受第一財經記者采訪時表示。據了解，本次合作，龔萬仁將雀巢旗下30個品牌160逾個單品帶上天貓，其中有一半左右是進口產品，有些品牌此前從未在中國市場銷售，比如來自荷蘭的雀巢Nido奶粉，來自土耳其的雀巢Damak巧克力等等，是雀巢在中國第一次大規模進駐電商平臺的舉措。

“阿里巴巴對雀巢來說不光是一個新的渠道，中國消費者變化非常快，他也是我們了解消費者的一個平臺，獲得大數據加以分析了解更多中國消費者的需求”，龔萬仁說。

如果只是借著平臺賣貨，其實大可不必與阿里巴巴展開如此高層面的合作，但顯然，雀巢想要獲得的並不僅限於此。靖捷向記者透露，阿里巴巴可以給予雀巢品牌建設、渠道管理、產品創新和供應鏈管理上不一樣的新方式。比如，阿里巴巴擁有4億活躍用戶，能給予雀巢持續增量的消費者市場，同時，讓品牌廠商能夠觸達7億農村消費者市場。

更值得註意的是，靖捷還提到了辦公市場，“在阿里巴巴，擁有著800萬中小商家，還有我們在釘釘上的各種企業，這對雀巢來說，提供了一個企業辦公用品的巨大渠道，還有目前阿里巴巴擁有的零售通，能夠幫助品牌觸達一線企業的小店，優化企業的分銷體系”，靖捷對記者表示，“全球化的公司如何在沒有財務風險的情況下將全球產品引進中國，阿里巴巴可以幫這些品牌以最快的速度到達消費者”。

雀巢之所以下重註，也跟他們近年在電商渠道嘗到的甜頭有著關系。雀巢大中華區董事長兼首席執行官張國華對第一財經記者表示，目前電商銷售在雀巢已經占了雙位數的比例，其中嬰幼兒配方奶粉、咖啡的增長都很快，現在雀巢中國旗下的每個品牌都在設立電商銷售團隊，有獨立的戰略。他表示，雀巢對電商渠道的期待很高。

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