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今天,我是中國最愛跑的“老板”
大家好,我是康體100的創始人老井。最近幾年我還多了一個身份就是跑友。
我是五年前開始養成跑步習慣的,夏天的時候我六點起床,冬天的時候六點半起床,三天跑步,三天去上健身私教課,周末休息一天。最近我把起床時間又提前了,每天五點鐘起床,又為自己多爭取了一個小時的個人時間。淩晨5點沒有白天的喧鬧,很安靜,運動的時候,可以盡情享受屬於我一個人的世界。健身之後還可以把當天的工作安排一下,讓工作效率更高。早起還得早睡,經常晚上八點多給孩子講完睡前故事的時候,女兒還沒睡,我先睡了。
曾經,賣跑步機的我從來不跑步
康體100已經創立12年了,12年里我們銷售了無數的家用、商用的健身器材,但是說來慚愧,五年以前我從來沒有用過我們自己銷售的產品。
在創業的最初幾年,我僅僅把銷售健身器材當成一個生意來看,每天想的就是通過交易獲得利潤,從來沒有想過自己也需要健身。因為剛剛開始進入一個行業,方方面面的資源都很弱,想把生意做起來,還是不容易的。
那怎麽辦呢,就是通過沒完沒了的應酬來積累資源,通過吃飯喝酒KTV來獲得上遊廠家的支持,通過吃飯喝酒KTV來獲得甲方的訂單,通過喝大酒喝到大醉,然後說一些海誓山盟的酒話來凝聚脆弱的創業團隊,不知道哪個混蛋發明了“酒品即人品”這句話,但當時自己的確對這句話深信不疑。大家肯定也聽過,“把這杯酒幹了,訂單就是你的了”,肯定也聽過,“把這杯酒幹了,供貨價下浮10%”這樣的酒話,也是鬼話。
這樣的場景是不是每天還在各種生意飯局中上演呢,似乎這是中國生意人繞不過去的必修課,想創業做生意嗎,先學會喝酒應酬吧。
生意沒搞大,肚子“搞大了”
日複一日的喝酒應酬讓我的生意規模、行業名氣和社會關系都得到了緩慢的積累,但一直都沒有大的突破,可是體重卻突破了,一度達到了180多斤,腰圍也突破了,挺著生意人標準的啤酒肚。
最糟糕的不是身材,最糟糕的是身體出了很大的狀況,三高、脂肪肝是肯定的,病狀表現就是特別容易焦慮,特別容易疲憊,每天能有好的狀態不超過2個小時,然後就是渾身的不舒服,頭腦混沌,四肢乏力,老是無精打采的癱坐自己的老板椅上,只有坐在酒桌上,幾杯酒下肚,才會舒服起來,當然舒服的結果就是當晚又喝得酩酊大醉,不省人事。第二天醒來不可能有好的狀態,然後就再去喝,再去享受那片刻的舒服狀態,再喝的大醉,其實已經達到了酒精依賴的程度。
當時因為精神焦慮還得了一個很怪的毛病,就是一遇到情緒的緊張就會不停的眨眼睛,眨起眼睛就心煩意亂,甚至都不敢和別人對視。去很多醫院去看,用了無數種眼藥水都不管用,西醫不行看中醫,吃了很多療程的湯藥,但都不見效,而且越來越嚴重,眼睛眨起來會心煩到勾起身體所有器官都不舒服,腰會痛,胃會疼,出虛汗,整個身體簡直就失控了。
初為人父,反思自己:不能把身體搞垮了
說來好笑,在這種失控的狀態下,我老婆卻懷孕了,為我生下了一個聰明漂亮的女兒。有了孩子,當然很讓我興奮,但壓力也更大了,身體狀況依然不好,看著其樂融融的家人,想想自己不上不下的事業,我不得不開始面向自我進行反思。這麽大的責任在我的肩上,如果我倒下了,我的家人,公司的員工,這些依靠我的人要怎麽辦?
有句話說,每個人都守著一扇由內而外開啟的改變之門。醫生幫不了我,金錢也幫不了我,只有我自己才能改變我自己。
其實我和很多人一樣,已經意識到是自己的生活方式出了問題,運動太少,作息太不規律,再加上暴飲暴食。所以嘗試著開始使用自己家里擺放了很久都沒用過的跑步機,嘗試著早睡早起,嘗試著拒絕那些並沒有太多實際意義的飯局應酬。
跑起來,重新找到自己
剛開始的幾天,每天早上都能起得來,每次都能跑半個小時以上,精神頭確實好了很多。可是,幾天之後,早上躺在被窩里,就沒有了起床的動力。就想著,下午再去跑吧。等到下午不是要開會,就是還得見客戶。就算手頭沒工作,一天累下來,也懶得穿上跑鞋出去了。
就這樣間斷了一段時間,原來的老毛病好像又都回來了。每天工作起來還是很容易犯困、疲憊。沒有辦法,再一次早上起來跑步,這一次比開始多堅持了幾天,過段時間,又不想出去了。每次反複的時候,想起之前痛苦的狀態,就對自己說:必須得起床,不然一堆老毛病都會回來,又要成為大胖子。
為了能堅持下來,我還組織了很多場健身沙龍,約一些人一起健身,周一到周六自己鍛煉,周末一天不鍛煉,大家聚會在一起分享一周的健身和生活方式變化的心得體會,做得好的可以得到大家的鼓勵,做的不好就懺悔一下,接受大家的監督。我給這種自我修煉加團體互助的健身方式起名叫“6+1”健身法。我和沙龍的成員們一起堅持了3個月,不知不覺中,真的成了一種習慣。
畢竟工作的壓力還是很大的,也會經常幹擾我的健身計劃,所以就靜下心來規劃自己的時間,看哪個時間段是最不容易打擾的,試來試去,發現只有早晨,確切說是淩晨的時間,是最不容易受打擾的,那時家人還沒有起床,不會有電話,不會有郵件,不會有突發事件,周圍的一切都是那麽安寧,誰會打擾你呢?淩晨的時間是屬於自己的。所以我就把健身的時間鎖定在淩晨,盡情享受著一個人的世界。
喝酒文化變成了跑步文化
因為我開始健身跑步,帶動整個公司都開始跑步,我開始跑馬拉松,同事們也開始跑馬拉松,現在康體100的很多同事一年可以跑好幾個全馬。企業文化也從酒文化轉成了跑步文化,沒有了酒後的豪言壯語,有了輕松愉快的會心默契,我們建立了同事的跑步群,大家相互監督相互鼓勵,都不願意在跑量上掉隊。真正的團隊意識和健康的團隊文化形成了。
我自己就更不用說了,像重生一樣的快樂,精力極其充沛,做事效率更是提高了不知多少倍,最最關鍵的是,我對自己所做的事業有了很多新的認識和理解,甚至很多好的思路和創意都是我在跑步的時候想到的。
和“用戶”跑在一起 ,事業贏來春天
健身器材行業有個不用說的秘密→跑步機是賣給不愛跑步的人的。一來跑步愛好者不太屑於在跑步機上跑步,二來買跑步機的人都是原本沒有運動習慣的,身體出了狀況,才想起去買一臺跑步機,但買了之後,不能堅持,很快就不用了。買回去的跑步機成了“昂貴的晾衣架”。
平時經常跟跑友在一起,也能聽過他們對傳統跑步機的吐槽和抱怨。跑步是一件那麽有意思的事情,我自己也從跑步中獲益,為什麽不能讓更多的人愛上跑步,能堅持下來跑呢?
2011年我們推出了自主健身器材品牌,金史密斯,King Smith。金史密斯跑步機上線以來,連續四年蟬聯京東健身器材類目的銷售冠軍。
前不久,我們還推出了中國第一臺真正意義的智能跑步機。通過藍牙,金史密斯跑步機可以和手機里的APP連接,跑步機上的數據可以同步到APP上,然後可以把跑步記錄一鍵分享到你的朋友圈。不僅可以得到來自朋友的贊,你還可以組建一個跑團,把一些朋友拉在一起跑步健身,相互鼓勵相互監督。
金史密斯這款智能跑步機推出來後還得到很多超級跑友的支持,天氣好的時候這些跑友就會去戶外跑步,天氣不好時,他們就在跑步機上跑步訓練,室內和室外的跑量可以累加起來。有些跑友說簡直被金史密斯跑步機綁架了,再也沒有理由不跑了。已經有很多跑友約著在金史密斯跑步機上跑半馬,跑全馬。
金史密斯讓跑步不再是一個人的事,讓跑步變得更加容易堅持了。
跟用戶“跑”在一起,跟員工“跑”在一起,我覺得很幸福。希望金史密斯能幫助更多人讓跑步更容易堅持,讓更多人享受品質生活。
最後送給大家一句話:跑步最難的不是別的,而是你坐在沙發上時,穿上跑鞋那一刻。
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《奔跑吧兄弟》正在把成功從電視複制到電影,這對傳統電影人來說是一個巨大的“諷刺”。
2月5日,《奔跑吧兄弟》電影上映僅6天,票房已達3億元。
與此形成對比的是,這部浙江衛視綜藝節目的同名電影,拍攝時間僅一周,除去導演、演員等人力成本,制作成本僅2000萬元。
影片投資方之一的負責人向《第一財經日報》記者透露:“我們的預期是在6億左右。”但有券商預測,後市票房有望超過8億元。
加上去年的《爸爸去哪兒》大電影,綜藝電影的賺錢方式讓傳統電影界人士瞠目結舌。“無法想象,也難以接受。我們歷經幾個月甚至幾年才能打造的一部電影,上映後賠錢的幾率在80%。”一位電影圈內小有名氣的導演表示。
《奔跑吧兄弟》海報
欄目的衍生部分
提及電影,必須提同名綜藝節目《奔跑吧兄弟》。
這是一檔由浙江衛視與韓國電視人共同研發的、針對中國市場的大型戶外競技真人秀節目。節目自播出就引起了收視口碑雙豐收,收視率峰額破5,以此推算,收視人群至少達3億,再加之網絡平臺總播放量的7.4億,《奔跑吧兄弟》在國內綜藝節目中已占有一席之地。
“受眾群體中若有十分之一人數走進電影院,同名電影也會賺得盆滿缽盈。”電影制片人胡總對本報說。
在這檔節目的前期整體規劃中,電影制作便是產業衍生拓展的一部分。
“這是我們第一次獨立運營一部電影,而且因為藝人檔期有限,我們只有一周的時間。”項目主控方負責人告訴《第一財經日報》記者。
本報記者了解到,為使電影能有好的社會效應,制作方還是砸下了真金白銀,除了導演、演員等人力成本,制作成本用去2000萬元。
值得一提的是,這部影片的資源可謂強強聯合,不僅有華誼兄弟,還包括萬達影視傳媒有限公司等多家投資方。
“我們之間更像是戰略合作,每一方為了電影都將自己的資源貢獻了出來。”上述負責人表示。
比如,浙江衛視貢獻了逾5000萬元的宣傳資源;華誼兄弟不僅貢獻了主要演員資源,還協調旗下明星在電影上映前後全力投入宣傳;萬達院線、五洲電影發行公司、華誼兄弟則聯手宣傳發行,保障電影排片及陣地宣傳。
再加之19.9元的特價電影票等回饋活動,成就了“跑男大電影”的高票房。
綜藝電影引發爭議
業界人士預測,這部同名電影票房在1.5億元左右就可收回成本;票房若在6億元,制片方可收益近2億元,平均每家投資方收益也在千萬元以上。
“就算6天賺1000萬,對於任何一家制片公司也都是神話。”胡總說。
這樣的速度去年已經發生在《爸爸去哪兒1》上。這部與湖南衛視親子綜藝節目同名的電影僅拍攝5天,最終取得7億元票房,其成本業界估算在5000萬元左右,如此算來,每家投資方5天至少也賺了千萬元。
這樣的賺錢方式已讓電影界人士瞠目結舌。
質疑伴隨《奔跑吧兄弟》電影票房走高也達到了高潮。本報記者發現,影視圈的爭論有兩個焦點:一是幾天工夫怎麽可能制作出一部電影?二是傳統電影制作模式可能被綜藝電影以及互聯網電影打破。
更有悲觀者懷疑,電影會不會消失。
“我希望,任何資本進入電影圈時,首先是愛電影的。”在一次私人聚會上,一位運作過多部知名電影的制作人如此感嘆。
這種焦慮,除了綜藝電影攪局的因素外,還與以“粉絲經濟”為主的80後作家導演殺入電影圈有關。
例如,郭敬明導演的《小時代1》與《小時代2》已合計攬得近8億元票房,《小時代3》拿下5億元,韓寒的《後會無期》拿下7億元。
由演員轉型導演的更多。比如,2013年趙薇憑借《致我們終將逝去的青春》完成從演員到導演的轉變;陳思誠執導的《北京愛情故事》獲得4億元票房;鄧超的《分手大師》也奪取7億多元票房。
優酷土豆成立合一影業電影公司、愛奇藝影業公司去年下半年成立後,已參與投資諸多影片,今年,兩家已是蓄勢待發投資多部電影。
“我相信未來會有更多的人跨界進入電影領域。你可以理解為他們欲改變電影業態,也可以說他們扇了中國電影人一耳光。”一位資深電影導演對本報記者表示。
《爸爸去哪兒》電影版
互聯網思維布局10億票房
用心者發現,無論是《爸爸去哪兒》還是《奔跑吧兄弟》,他們都是由傳媒集團強勢進入,電影產生也是因為欄目熱播。
“說句心里話,對於電影本身,我們最初想法就是能夠收回成本就好,更多的期待是產生社會效應與社會現象。比如,我所知道的,一些公司的年會就有‘撕名牌’的遊戲,能夠讓人釋放壓力,在運動中感受到快樂與陽光,這可能是傳媒集團最大的收益了。”上述項目主控方負責人表示。
本報記者了解到,對於傳媒集團而言,同名電影的熱映更多是為欄目第二季做營銷與熱身,在整個項目收益中,電影收益並不算高;當然,對於其他一些戰略投資者,收益可能更重要。
“這個項目本身就是電影人與電視人相互融合的一個過程,最後生產出了一個產品,我個人認為,傳統的電影人不需要這麽悲觀,電影業是一個業態,應該是多元化的,現在傳統意義上的影視公司同樣在改變。”清華大學新經濟與新產業研究中心特約研究員劉德良表示。
胡總也表示,市場在擴容是好事。“依照電影產業每年30%的發展速度,兩三年以後,票房10億元的電影就是常態了。”
以去年民營企業為例,光線影業取得31億票房,排名第一位;華誼兄弟盡管丟掉“冠軍寶座”,排名第五,但公司去年前三季度歸屬於上市公司股東的凈利潤為4.55億元,同比增長10.42%。
資本市場認為這一業績符合預期,尤其是華誼從2013年開始收購遊戲公司,與互聯網巨頭合作,培育新的利潤增長點,“去明星化”成果初現。
光線傳媒也在資本層面有著一系列動作,影視公司正向“綜合性傳媒娛樂集團”的目標邁進。
與此同時,傳媒集團、互聯網企業也開始布局影視產業。
“大家都在借用互聯網思維、人格思維、時能思維、生態思維、平臺思維應對市場的變化。”上述項目主控方負責人表示。
莫非是從鹿晗*熱巴這對在粉絲圈掀起腥風血雨的新cp,還是熱巴*AB這對時代姐妹花的明爭暗鬥大戲開鑼?只要“跑男”還能再戰,線下生意就財源滾滾,而資本更是如蠅逐血,願者上鉤。
來源 | 硬糖娛樂(ID:yuleyingtang)
文 |
如果明星們不再會演戲,那就讓他們去演自己。
《奔跑吧,兄弟》無疑是人設造星的最強綜藝,不止讓浙江衛視大獲成功,也讓一些明星終於擁有了自己演藝生涯中的最好作品。制作方為了打破節目疲態的努力也可圈可點,光看圖硬糖君都覺得暗流湧動啊!
(最新一期AB回歸“跑男”)
而就算沒有頂級顏值嬉笑怒罵在臺前風光,僅靠運營《奔跑吧,兄弟》的線下生意,也能快速發家致富,且毛利率能達到驚人的90%。
近日,新三板上的一家掛牌公司透露了其中奧妙。該公司將綜藝線下運營精細化標準化,推出拍攝地營銷、旅遊線路營銷、主題樂園營銷、手遊授權、衍生品營銷等多種套餐,每一種動輒500萬起步,部分高達2000萬/年。
這家公司就是《奔跑吧,兄弟》聯合出品方大業傳媒旗下的控股子公司大業創智。還不止是“跑男”,該公司已經成功複制了這種綜藝線下精細化營銷商業模式,陸續應用在《閃亮的爸爸》、《我們的挑戰》等綜藝節目中,皆帶來不菲收益。
請來我家拍,一期500萬
早已不是什麽秘密,綜藝節目拍攝地已經成為綜藝營銷的新戰場。
還在《爸爸去哪兒》第二季,圈內就流傳出一些景區或地方政府為了招攬節目組,推廣本地旅遊,不惜花重金邀請節目組入駐,全程提供免費服務。只是這些只處於消息流傳或松散交易狀態,一直沒有實證。
但是現在,隨著大業創智股轉書的公布,這一地下產業鏈逐漸浮出水面。
根據資料,在《奔跑吧,兄弟》節目中,拍攝地營銷是性價比最高、最受歡迎的服務。長江黃金 3 號景區、武漢萬達電影樂園、隋唐洛陽城國家遺址公園、張裕瑞那城堡酒莊、西安市明城墻、大唐芙蓉園等都成為首批嘗試的企業。
(“跑男團”在隋唐洛陽城國家遺址公園)
拍攝地營銷的商業模式是這樣的:以拍攝地營銷推廣的形式展開與拍攝地的商業合作,收取贊助經費,而拍攝地有權以“《奔跑吧,兄弟》欄目拍攝地”的噱頭進行宣傳,授權期限為當期欄目播出日為起點順延 3 個月。
關於授權期限硬糖君其實有點驚訝。一直以為這種節目錄制地是“終身制”的,就像電影、電視劇取景地,沒想到綜藝這麽嚴格,只有3個月授權期。
而具體操作方法是公司根據節目主題要求,選取適合節目表現的拍攝城市景點,作為單期欄目中的場景地,進行欄目遊戲的創作以及欄目拍攝。公司以拍攝地營銷推廣的形式,展開與拍攝地的商業合作,收取贊助經費。
作為一種新生的綜藝商業模式,起初,客戶們對這種拍攝地營銷並不是很熱衷,大多持觀望態度。
《奔跑吧,兄弟》第一季,僅有武漢一個城市掏錢買單。根據股轉書上重大合同顯示,大業創智與代理公司江蘇孔雀飛歌有限公司簽訂了代理合同,合同金額為1000萬元。事實上,武漢的錄制被拆分成第一季第十期《楚漢之爭》和十一期《三校爭霸賽》播出,這樣算來,每一期的價格約為500萬元。
在《楚漢之爭》這一季中,出現了超級豪華遊輪“長江黃金3號”、武漢萬達電影樂園等武漢頗具特色的景點;而《三校爭霸賽》則聚焦武漢大學、地質大學和中南名族大學三所武漢高校。
(“跑男團”在武漢萬達電影樂園)
但有了第一季的示範效應,加上“跑男”大爆,後面的拍攝地營銷顯然變得順暢許多。
根據資料,第二季的四川成都、第三季的河南洛陽和陜西西安三個地方加入,價格分別為500萬元、500萬元和600萬元。其中洛陽也是拍攝了兩期,分別為第一期《滿城盡待牡丹開》和第二期《勞動最光榮》。
拍攝地營銷是一個極容易複制的模式,大業創智迅速在江蘇衛視綜藝《我們的挑戰》中獲得拍攝地營銷收入1273.58萬元。這是《了不起的挑戰》第二季,也是一檔戶外真人秀節目,因此拍攝地營銷的發展空間很大。
綜藝線下營銷精細化,回報率超1000%
資料顯示,大業創智對《奔跑吧,兄弟》營銷的深耕並不局限於拍攝地營銷,還發展出手遊授權、衍生品開發、主題樂園等6種模式,且每一種都實現了較高收益。
以手遊為例,大業創智將《奔跑吧,兄弟》授權給第三方遊戲開發公司,收取授權費以及遊戲收入分成,同時還可獲得對手遊內部植入廣告的衍生收益。
公告中的重大合同顯示,2014年10月-2015年10月一年內的手遊授權費為1800萬,2015年10月-2016年10月上漲到2000萬/年,後者是由百度移動遊戲開發的一款撕名牌手遊。
同時大業創智還利用《奔跑吧,兄弟》這個IP進行主題樂園開發,將綜藝節目中的遊戲元素授權打造線下樂園。
第一個達成合作的是2015年 8 月與河北野三坡旅遊投資有限公司簽署的《野三坡奔跑吧兄弟樂園合作協議書》,合同協議價格高達1000萬元。
精細化的線下品牌授權運營是一種輕資產模式,毛利率有時竟然高達90%,近乎暴利。根據公司2016年年報顯示,《奔跑吧,兄弟》2016年就為大業創智帶來超億元收入。
不過這種暴利的事情,當然不是每個企業都能承辦的。除了自身努力外,關鍵得有一個“好爸爸”。
大業創智的控股股東就是大業傳媒集團,持有公司50.65%的股份。大業傳媒集團是《奔跑吧,兄弟》的聯合出品方之一,所以才能拿到線下運營權,交給大業創智去經營。
大業傳媒為了培養大業創智成長,在2014年和2015年都是將“跑男”IP無償授權使用的。直到大業創智做火了之後,才開始收取版權費,也僅僅是1000萬元/年。這與其過億版權授權收入相比,回報率超過1000%。
業績連續2年不達標,估值卻增長250%
綜藝線下運營的暴利生意,在幫助大業創智快速成長的同時,也給其自身和投資者都帶來了盲目樂觀的情緒。
2015年,伴隨《奔跑吧,兄弟》帶來的巨大成功,公司業績突飛猛進。2015年12月,大業創智進行了一輪估值9億的融資,承諾2015年、2016年和2017年凈利潤分別不少於6000萬、7500萬和9375 萬元。
但盲目樂觀帶來的是連續2年業績不達標。根據公司信息,2015年和2016年分別實現凈利潤5673.29萬元和6750.73萬元。連續兩年低於承諾業績,將要觸發回購機制,也說明公司估值存在著嚴重的泡沫。
大業創智想來也意識到這種泡沫的嚴重性,在2017年上半年的2次定增中,價格有明顯回調。在2017年2月19日公布的第一次定增方案中,以每股15元的價格發行不超過68萬股;而在2017年5月11日公布的第二次定增方案中,以每股12.58元每股發行不超過2860萬股股票,前後短短3個月時間,每股單價縮水16%。
在最新的第二次定增方案中,公司投後估值已經高達22億元,在業績連續2年不及預期的情況下,估值一年多的時間上漲近250%,硬糖君還真不知其自信何來。
莫非是從鹿晗*熱巴這對在粉絲圈掀起腥風血雨的新cp,還是熱巴*AB這對時代姐妹花的明爭暗鬥大戲開鑼?只要“跑男”還能再戰,線下生意就財源滾滾,而資本更是如蠅逐血,願者上鉤。