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在今年的未上市一百強中，由於漢微科打敗美商科磊，取得全球半導體電子束檢測設備八成以上的市場，預估今年將獲利兩個股本，是少數被認為有機會挑戰上市新股王的企業之一。 撰文‧林宏文 已於五月二十一日掛牌上櫃的漢民微測科技公司（以下稱漢微科），是國內極少數可以突破國際大廠壟斷，且自行開發成功的半導體檢測設備廠商。由於漢微科今年獲利有達兩個股本的實力，預料掛牌後，將從原本的未上市股王，成為爭奪股王寶座的候選人之一。 後發先至！ 吸收科磊大將 反而將之超越漢微科是一九九八年由四位創辦人在美國成立，其中三個人是來自美商科磊(KLA-Tencor)。總經理招允佳原來在科磊就是負責電子束檢測 設備的研發，但因科磊在光學產品檢測設備已占有絕對優勢，因此並未大量投入這個可能取代光學產品的新技術，也讓招允佳決定離職創業。 美商科磊為全球第四大半導體設備廠，更是台灣電子業設備採購的最大供應商之一。不過，科磊如今最後悔的事，就是十四年前讓招允佳離職創業，如今成為威脅科磊的最大競爭者。 招允佳說，當時他把創業想法告訴漢民科技董事長黃民奇，獲得黃民奇的大力支持，因此，他完全沒找過其他人募資，就取得全部的創業資金。「我們就待在美國矽 谷，花了五年時間，終於把產品做出來。」談起黃民奇創辦的漢民科技，在國內半導體與面板兩大產業界幾乎無人不曉。漢民是國內最大且經營最久的設備代理商， 至今已經手超過一萬台設備；因此，雖然漢民科技一直沒有掛牌上市，但黃民奇早已被視為國內設備業的教父級人物。 黃民奇經營設備代理至今已三十五年，但早在漢民科技成立之初，他便有自主開發設備的企圖，因此當他遇到招允佳這個創業團隊時，如獲至寶，於是便積極籌錢投 資漢微科。如今，黃民奇不僅投資漢微科，成功開發出國內第一台「電子束檢測機」，加上漢民科技另外投資的一家公司漢辰科技，也成功為台灣開發出第一台的 「離子植入機」，算是非常難得的成績。 至於目前擔任漢微科董事長的許金榮，早年是與史欽泰、曾繁城及曹興誠等人一起派至美國ＲＣＡ，引進半導體製程與設備技術的核心成員，並曾擔任過台積電副總 及聯電總經理等職務，是國內半導體界的老將。他被黃民奇邀請至漢民科技擔任總經理，同時也擔任漢微科董事長，負起推動設備研發的重任。 不過，設備業的進入障礙很高，漢微科的成長過程也經歷各種嚴厲的考驗。由於半導體客戶對設備精準度要求極高，不可能隨便更換供應商，漢微科必須用實力證明 產品的優異性。而且每個客戶測試時間少說三年、多則五年，也因此讓漢微科成立七年後，業績才開始轉虧為盈，並且在全球電子束的檢測設備市場上，取得超過八 成的市占。 打擊面廣！ 幾乎所有半導體公司都是客戶許金榮說，台灣是全球投資半導體最密集的地方，因此台灣市場一直是全球半導體設備商兵家必爭之地。要切入自行研發的設備業，必須與所有公司打仗，競爭非常激烈，漢微科便是在這種環境中成長的。 仔細檢視漢微科的財報，由於前幾年公司都在燒錢，因此最初募集的錢幾乎全燒光。二○○八年漢微科進行過一次減資，把累虧全打掉，資本額從七．八億元減到僅剩一．三億元，減幅達八成以上；之後才再增資，讓公司得以運作下去。 招允佳說，目前在光學與電子束產品的比率，雖然還是有十比一的懸殊差距，但由於電子束的技術可以延伸到二十奈米或十四奈米以下，光學技術的物理瓶頸就很難突破；因此，未來新的產品需求幾乎都集中在漢微科的電子束產品上，這也是漢微科未來最值得期待之處。 其實，科磊早在一九九一年就推出第一部電子束產品，技術大約在○．三五微米。當時科磊創辦人兼執行長李維（Kenneth Levy）就已知道光學的技術會走到極限，因此堅持要盡快開發這項技術；但光學產品事業實在很賺錢，雖然電子束產品已開發出來，卻並未繼續投入研發資金。 半導體產業技術不斷進步，漢微科取代科磊的故事，顯然又是電子業另一個技術取代的案例，大廠忽略了新技術的取代力，反而讓新進者超前。由於漢微科已申請了關鍵專利技術，也就是跳躍式檢測方法，這是目前業界效率最好的方法，也讓雙方的技術差距已有明顯分野。 目前漢微科的客戶遍及所有半導體公司，前三大客戶為台積電、三星、爾必達，除了英特爾尚未確認外，幾乎喊得出名字的半導體公司都是客戶。而且在競爭者技術已追趕不及的情況下，漢微科的領先地位得以確立。 漢微科日前公布第一季每股稅後純益（ＥＰＳ）四．五七元，加上毛利率持續保持在七○％，亮眼的成績，也讓漢微科成為今年未上市一百強企業中，最有機會爭取股王寶座的公司。 漢微科(3658) 股本：6億元 主要股東：漢民科技 經營團隊：董事長許金榮 總經理招允佳 主要產品：電子束晶圓檢測設備 成功 3關鍵 1. 創業團隊擁有專業知識與管理技能。 2. 大股東提供財務、客戶及研發等方面的支持。 3. 有效整合美國研發、中國製造及台灣整體測試與組裝等能力。 | ||||||
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除了售賣電子零件，有咩生意仲好得過低風險、低成本，一買一賣就賺錢？ 香港大學法律系四年級生陳思穎（Vivian）和李煒濠（Gordon），吼準淘寶和ebay這兩個購物平台，在地域、語言文化和時間上有着差異，遂從前者入貨、重新包裝，再在後者出售。一個三百元人民幣的手袋，一轉手給歐美客可以賣逾千元；一對二十元人民幣的絲襪，可賣七十。他們的網店Vivi，每月平均賺三萬元，最高峰時，賺過六萬。不過開網店，競爭大，分秒必爭，紀律很重要，以下是他們的每日工作流程。06:00pm訂新貨唔吼cheap嘢 每天放學後，就是我們工作的開始。這門生意成本低，關鍵是不要在茫茫貨海中，入錯死貨。在淘寶眾多貨品中，我們選擇以手袋為主力，因為市場大、成本低。很多人都以為在淘寶和阿里巴巴入貨，選擇高人氣的產品便行，但歐美客的要求是相反的。要知道，歐美跟中國的潮流不同，人氣愈高的產品，我們更不賣！入貨考眼光，我們會看香港和歐美的網站，了解「今期流行」，再在淘寶網和阿里巴巴上搜尋相似的產品。如中國女士喜歡bling bling小手袋，而歐美客人則愛設計簡約，size較大的手袋。想買質素好的產品，除了看評論，價格亦是指標之一，正所謂「一分錢一分貨」，一個人民幣二百元的手袋，質素大多不錯，太便宜的我們反而不會賣。 我們曾購入一批較便宜的女裝手袋，但摸上去像紙一樣，不少客人給予負評，最終更有近兩成退貨！除了賣手袋，我們亦賣絲襪及鞋，貪其薄利多銷，如一款絲襪一個月可賣出五百對。而其他看中的貨品，會先入五件「試水溫」，反應不錯才繼續入貨。 翌日10:00am覆網客買家評論最重要 第二天一早起床，第一件事就是檢查手機訊息，看看我們放在ebay售賣的貨，有否買家評價。最擔心是客人投訴產品有問題，要求退貨。客人要求退貨的原因層出不窮，例如「貨品顏色跟網站顯示有出入」、又或「原來不是真皮」！歐美客有不滿會出聲，有些客人要求退貨之餘，更要求我們支付退貨郵費。記得有一次，客人由歐洲退回貨品，運費要二十多歐元，加上我們寄去當地的運費，我們一共損失五百至六百港元，真是賠了夫人又折兵。有時候，退回的袋有明顯摺痕，鞋的鞋底十分骯髒，不能再賣，好無奈！但為免客人給予公司負評，只好跟他們意願去做。如果處理令客人滿意，負評就可刪除。開業初期，平均一個月有五至十個袋被退貨，情況嚴重，後來我們把貨品的資料寫得清清楚楚，如手袋的長闊深、物料、孭帶長度、色差等等，退貨情況漸見改善。現時，我們共有三千個買家評價，當中二千多個都是好評，只有十五個負評。根據ebay的規矩，客人評價愈多，我們在網站的排名會愈高，可以售賣的產品種類亦愈多，我們在ebay已經有七十款貨品售賣。貨品愈來愈多，去年我們在紅磡租下一個辦公室，亦作貨倉之用。 01:00pm鍊成本愈輕愈便宜 午飯後，開始預備寄貨。貨品售價已包含運費，令運費一欄會自動滿分，客人評價亦因此高分一些，此令成本略為增加，唯有自己左慳右慳。由於淘寶送來的貨是用紙盒，盒內又塞有大量紙張，我們當初照把產品連盒子一併寄出，但發現原來一個盒子，已經達三百克，運費要二、三十港元，小數怕長計。反正客人對包裝沒有太大要求，我們於是拆掉淘寶的盒子，以透明的吹氣填充物料代替，不但可以減輕重量，亦做到保護貨物的功能。為了兼顧學業，我們曾經以每件貨十二元，請人做包裝及郵件等。後來發覺支出不少，在工多藝熟下，我倆現時做埋「包裝工人」，包裝數十件貨只需兩小時，因此最近再沒有請人了！為了慳運費，我們寄貨會用收費較平的二等空郵，寄到歐美需時約十日。而從淘寶買貨時，亦不用收費較貴、每次只可運送五件包裹的運貨商「淘點」，改在深圳找來代理人，由他們在國內收集我們的貨品，再透過物流公司運到香港。這樣不僅可一次過運送多個包裹，更可節省一至兩成費用。 04:00pm影靚相挑起購買慾 網絡愈來愈發達，要開一間網店非常簡單，令競爭愈來愈大。要在眾多網店中脫穎而出，靠的是一張靚相。我們當初用廠家提供的相，再利用Photoshop把相片修改及移走背景，後來發現這做法跟其他網店沒有分別，於是決定重新拍攝產品照片。聘請專業攝影師幫我們影產品照，一件產品要一百港元，太貴了，不如親身上陣。我有一部單反相機，再花多二千元，從淘寶購買三盞閃燈，包括柔光燈箱，再用透明魚絲把產品吊起，逐件產品拍照，再在電腦修改，加上公司水印。不是賣花讚花香，相片質素比廠家提供的靚好多。不過近日竟然有行家偷相，他們移走公司水印，貨品又賣得比我們平，大大影響我們生意額。我們曾向ebay投訴，不過他們指相片上的字形不同，投訴難以成立，暫時無計可施。唯有在上載相片時間上揸緊一點。從ebay的統計調查得知，美國人上ebay的高峰時間是當地晚上六時至八時，這正是我們早上七時，我們於是利用ebay的上載功能，每日到這個時候，自動上載新產品相片。這樣新貨剛上架，在ebay都會有一個較高的顯示位置，有助提高店鋪的知名度。現時，ebay會向我們收取每件貨物百分之十二的佣金，而PayPal亦另收約百分之五至六的佣金，雖然收費昂貴，但由於ebay這個平台多外國人，暫時我們都會繼續使用，但長遠來說，我們會創立一個自己的網站，減少對ebay的依賴。在這兩年的創業日子，我們做了一個重要決定，就是畢業後不做律師，而是在網上繼續闖出另一片天。 開業資料（01/11） 入 貨$8,000郵 費$4,000包 裝$5,000佣 金$4,000總投資$21,000 營運資料（05/13） 營業額$124,800入 貨$50,000郵 費$26,500佣 金$13,000租 金$7,300盈 利$28,000 新手錦囊 ebay導師王世傑指，香港人語言能力高，而且鄰近中國這貨源地，較有優勢，但網上創業競爭大，他給予入場初哥小貼士： 1.新加入商戶可以拍賣的形式出售產品，因為貨品在臨近限期前會得到較前的排名，爭取曝光率。 2.關鍵字亦相當重要，商戶要了解目標顧客的文化背景，如手提電話在英國叫cell phone，但在美國則叫mobile phone，不同國家對產品的稱呼不同。 3.產品資料愈詳細，排名亦會愈高，新商戶選擇自己熟悉的產品，會較容易處理。 | ||||||
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十月十九日晚上，當全球上千萬名玩家守在螢幕前，觀看於首爾舉辦的線上遊戲「英雄聯盟」世界冠軍賽時，金士頓、華碩、技嘉與微星等電腦大廠的高層，更是緊盯著這場賽事。因為從前在父母師長眼中深惡痛絕的電玩遊戲，已經變成一種新形態的賽事「運動」，更是台灣電腦產業看重的一片新藍海。 簡稱為「電競」的電子競技（eSports）賽事現在到底有多熱？ 以往跟遊戲並不常聯名的可口可樂，開始願意贊助賽事；專門轉播各類運動比賽的體育頻道ESPN，自今年開始轉播電玩比賽；甚至連創業二十多年，從來沒有做過非記憶體或零組件相關生意的金士頓，今年也大張旗鼓獨立出電競品牌HyperX，開始賣電競玩家專用的耳機與周邊商品，就可以略窺一二。 重度玩家含金量高！只看效能，十萬元筆電也買 在電腦（PC和NB）需求衰退的趨勢下，近年開始蓬勃發展的電競市場，雖然目前餅還不大，占各電腦廠營收約莫一成，卻因顧客是一群含金量高的重度玩家，加上毛利高，成為台灣電腦系統廠的兵家必爭之地。 電競市場含金量高，是因為對電競玩家來說，極致的效能，往往比性價比來得重要。在台灣經營英雄聯盟、自己過去也是電競選手的競舞娛樂執行長劉佳衢觀察，很多玩家單純為了鍵盤按下去的反饋手感，便願意花比一般鍵盤高上五倍、十倍的價格，購買一個數千元的電競鍵盤。 而電競產品除了售價翻倍，毛利更呈倍數成長。 一位不願具名的電腦品牌廠高階主管透露，筆電毛利率通常很難破一○％，但電競筆電一台動輒五、六萬元，甚至逾十萬元，平均毛利率高達三○％，對許多電腦廠的財務助益不小。微星科技今年九月營收近八十二億元，創四十二個月以來新高，市場便解讀，是因其電競筆電銷售增加帶來的成績。更有法人預估，微星今年的筆電業務拜高毛利之賜，可貢獻EPS超過一元。 但與一般科技業開拓新產品，首重研發與製造不同，電腦廠切入電競市場，其實大多是把原有的產品「舊酒換新瓶」重新包裝。 「掛上電競之名的產品，其實都是行銷加值。」資策會MIC分析師李易鴻分析，所謂電競專用的電腦主機、筆電或主機板、顯示卡等，多數是一般消費市場原有的高階筆電、高階顯示卡等產品。因此，對這些電腦廠來說，投入電競市場需要額外付出的研發製造成本並不高。 但要想在電競這片新藍海中脫穎而出，真正的門檻，在於如何找到跟電競玩家溝通的方法與管道。 大廠向運動品牌取經！贊助比賽，讓玩家買認同感 過去，電腦賣場、政府或企業採購案是電腦產業習慣的通路，產品規格與性價比則是電腦廠習慣與顧客溝通的語言，但這些，在電競市場卻不適用。 電腦廠要想在電競市場立足，得先向運動品牌取經。 就像耐吉、愛迪達等運動品牌，透過長期贊助NBA、世足賽等大型運動賽事，或長期支持特定隊伍與選手，藉此得到球迷的認同，進而能以較高的價格，銷售選手所穿戴、使用的產品，劉佳衢分析：「玩家買電競商品，為什麼願意花那麼高的價格？除了效能之外，從心理上來看，『我想買跟我喜歡的選手一樣的東西，』是買認同感。」 因此電競品牌想在市占率上領先同業，通常得仿效運動品牌長期贊助賽事的模式操作。小至在選手的隊服上縫品牌臂章，大至長期冠名支持電競賽事，聘請熱門選手代言，才能獲得玩家的認同。 道理雖然簡單，但對電腦廠而言卻得改變「賺快錢」的心態。「有些人一季投（贊助）完就不投，才三個月，你財報上一定不會顯現出成效。」劉佳衢觀察。 挑戰：市場變數大才研發硬體，遊戲熱頭已過 因為須長期投入行銷資源，加上市場尚未做大，在產業趨勢向下的電腦產業中，不是人人都有本錢做電競。資策會MIC產業顧問周士雄透露，台灣曾有一些二三線的電腦品牌，想投入電競市場，但礙於品牌缺乏優勢，以及資源不若市場先行者豐富，而打退堂鼓。 相對於主流電腦市場已經相對成熟、穩定，被熱門遊戲所驅動的電競市場，變數較多。「前幾年，模擬飛行遊戲很紅的時候，有廠商研發先進的抬頭顯示器，但曾幾何時模擬空戰的遊戲市場突然間就消失了，這些心血就白費了。」該名電腦品牌廠高階主管回憶。 在不斷衰退、缺乏新動能的電腦產業中，抓緊電競趨勢，善用現有資源重新包裝、開拓出一片高平均銷售單價（ASP）與高毛利的新藍海，廠商們正試圖為走向夕陽的產業，找到新的活路。 【延伸閱讀】玩家撒錢，電腦廠營收進補——大廠投入電競事業成績單 ■華碩明星商品：桌機、筆電成績與進展：電競筆電在台市占率逾4成 ■微星明星商品：筆電、主機板、顯示卡成績與進展：9月營收創42個月新高 ■曜越明星商品：鍵盤、耳機、滑鼠、滑鼠墊成績與進展：電競產品占營收約4成 ■技嘉明星商品：主機板、顯示卡成績與進展：今年成立電競品牌 ■金士頓明星商品：記憶體、固態硬碟、耳機、滑鼠墊成績與進展：今年成立電競品牌 整理：吳中傑 | ||||||