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渠道們的獨代產品暗戰:互不買賬 相互抵制

今天要給大家說一說，渠道到底適不適合做遊戲產品發行，或者獨代發行。在說這個話題之前，我也想來說說前不久一個讓業界備受關注的事情，那就是9月12號《植物大戰殭屍2》安卓版發佈，這麼一款，明星產品，不僅是備受玩家期待，各個渠道們也是異常的關注。因為這是一個能夠證明渠道對於遊戲分發的能力的時候。所以各個渠道在這款遊戲的分發上面都各顯神通。我們都知道12號《PVZ2》的首發是由三大運營商及五大發行平台：中國移動，中國聯通，中國電信，騰訊，百度，91無線，UCweb和360。預計上線首日下載將破千萬。這幾個渠道在爭取首發資格的時候，也都做了很多努力。具瞭解，寶開的首發是有要求的，就是在規定的時間要達到一定量的下載數，這個數是要寫進合同裡面的。具知情人透露，91無線給的要求是7日下周300萬，這個數字明顯是偏少的，寶開的人表示，這個是因為他們和91有其他的戰略級的合作，所以數字給予了降低。360相對來說肯定是一個非常大的下載量的要求。而且據說《pvz2》上湖南台的天天向上，也是周鴻禕親自出面幫忙牽線搭橋搞定的。可以看出360對這次首發的重視程度。

安卓版首發當日可謂是各個渠道都給足了支持，下載量也超出了寶開的預期。從這次首發，我們可以看到，競爭最大的就屬360與百度系的百度手機助手和91無線之間的競爭了。但是似乎百度系的下載量沒有360的高。之前也有很多媒體報導360的下載是多麼的驚人，是多麼的強勢，花錢賣廣告為遊戲做宣傳。這些我這裡就不多數了。我想說的是360這幫人，執行力真是牛逼，無論是前期的廣告鋪墊，還是活動宣傳，到上線當天的各個宣傳點的覆蓋，都是第一時間傳達到用戶面前，在11點開啟下載之前的兩分鐘，360官方微信就發出首發的消息，在首發之後，360手機助手的通知欄廣告赫然的寫著：植物大戰殭屍2全球首發，這個速度，這個傳達覆蓋面，下載量不高都難，第一個小時就突破100萬，這個分發能力，不得不佩服(雖然360手機管家攔截別人的通知欄廣告，自己卻幹著最大的通知欄廣告… …)。

OK，360的分發能力大家都有看到，相信很多廠商都想去抱大腿，希望360能夠也像照顧《植物大戰殭屍2》那樣照顧下自己的產品，也讓自己飽受關愛，享受下量大帶來的快感。可是，真的能夠如你所願嗎?我在開頭就提出了一個疑問，渠道做發行和獨代合適嗎?我們都知道360一直以來要求都很高，對於產品上線，一般都要求在360首發，實在不行也要聯合首發。但是問題就來了，在360首發，別的渠道願意嗎，渠道是不能看著你們產品在別的渠道首發，不在自己這裡上線的，等首發過了之後在來要求上線，這個時候，渠道給你的一般就是五個字：收錄不推薦。渠道之間是有競爭的，所以現在行業出現了一個現象就是凡事一款產品和某個渠道走的近，在某個渠道單獨測試或者首發，其他的渠道都會聯合抵制這款產品，這款產品要想在這些渠道獲得好的用戶量是非常難的了。所以各位廠商們，在遊戲要上線的時候，要想好了，不要因為一個渠道給了你點好處，忽悠你在他們那裡首發，你就覺得受到寵愛了，可能你在前期獲得了某渠道的大力支持，但是等這個渠道的用戶量開始下滑，已經不能滿足你對於用戶量增長的需求的時候，再去找別的渠道，這個時候是沒有渠道會待見你的(不要因為一顆參天大樹，放棄整片森林)。不過那些小渠道還是會很樂意和你們合作的。

那話就說回來了，產品在渠道首發會受到其他渠道的排擠，那麼假如一個渠道自己做了一款產品或者獨代發行一款產品的話，效果會怎麼樣呢?那我們就拿幾個失敗的獨代發行的例子給大家看看，渠道獨代效果會如何。

首先說下UC獨代發行的《混沌與秩序》這款遊戲在去年還是被很多渠道關注的遊戲，很多玩家都期待能夠玩上國服版本，渠道也希望能夠上線這款遊戲，但是後來得知被UC代理之後，渠道表示很失望，一些喜歡玩玩家都去玩海外版，渠道也都沒有推過這款產品，這款產品就這樣在UC自己的渠道進行了一段推廣。後來也就慢慢的淡出人們的視野。結果，好產品被渠道獨代，變成了失敗產品(遊戲設備要求高也是不能忽視的原因)。UC獨代的產品在這款之後接著又代理了幾款產品，表示都不是很理想。搶先一步代理了一個海賊題材的遊戲《熱血海賊王》，可是就是因為是UC代理的原因，好像其他渠道都不給支持，這款產品也就變的只有在UC自己的渠道上很熱，其他渠道冷冷清清。後來上線的另一款沒有渠道背景的遊戲《夢想海賊王》獲得很多渠道支持和喜愛(尤其360和小米)，一躍成為千萬級手游。這對於《熱血海賊王》來說不免可惜啊(同樣是海賊題材，比它還早，遊戲質量又不是很差)。

第二個要說的是當樂獨代的《遇仙》，這款產品是廣州鈞鈦開發的，因為這個公司和當樂也算是合作很久，鈞鈦有位員工是從當樂出去的，所以兩家關係算是不錯，就在有這款產品之後開啟了合作。渠道做獨代，肯定是不願意被其他渠道知道的，所以當樂就說是米樂獨代的《遇仙》然後在各個渠道去推廣(其實米樂也是當樂的一個子公司)。上線之初算是紅紅火火，各種渠道找人，找資源，還花錢買廣告位，也是希望這款產品能夠火起來。可是畢竟是渠道獨代的產品，其他渠道不可能把你的產品放在很重要的位置，一段時間過後，也就扔著不管了。最近當樂又代理了一個新遊戲，gameloft的《對決》。同樣是出自gameloft，《混沌與秩序》失敗了，不知道這個《對決》在當樂手裡是否能夠火起來。不過這次當樂依舊沒有敢對外大勢宣傳說是當樂獨代的，還是悄沒聲的在測試。

百度多酷在獨代了《鬥鬥堂》之後，行業內做了很多的宣傳這是百度多酷的獨代產品。但是這個遊戲類型早在去年就已經出現了，之前的《彈彈島戰記》、《叮叮堂》都未獲得很大成功，這個時候再推出這個類型的遊戲，且遭遇其他渠道不配合的態度，要成功並不容易。

另一個渠道做產品不得不提的也是百度系的91,91沒有做獨代，因為網龍自身的研發能力，所以也出了幾款遊戲。一直想和其他渠道合作，可惜的是其他渠道不買賬，要麼直接不合作，要麼就是算數收錄，沒有推薦，要不就是一直拖延，所以幾款產品目前沒有表現好的。後來沒辦法，開始將產品獨代出去。最後搜狐暢遊代理《妖界》ios版本，還借好聲音的資源來推廣，結果好像很不理性。因為這款產品一直就沒有其他渠道買賬，倒是在91自己渠道數據還算湊合。相比較暢遊獨代iOS版，91《妖界》的安卓版是免費給一個剛建立的公司拿出去推了。

最後要說的就是分發能力非常強的360了，360一直以來都說自己是做發行的，專注於發行，服務好開發商，堅決不做遊戲，2013年7月在360游久舉辦的「星耀360」，360副總裁也這麼強調說自己不做遊戲。但在當晚的活動上代琳攜《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》則是北京游龍騰公司推出的手機遊戲，如此一來，這家公司與360有著撇不清的關係。

360一方面要求CP給首發，但也在投資公司做發行。其他渠道們不高興了，據知情人透露，百度和騰訊以及其他渠道則開始聯合抵制360，這也能理解。一致表示只要是360獨代，或者投資，或者是和360走的近的遊戲，這些渠道都不會給好臉色，最多是收錄上架，堅決不推薦。具知情人透露，百度就已經發出內部郵件，明確表示《刀塔女神》屬於360投資公司產品，只做上架，不做任何推廣。這樣一來，即使你產品好，即使在360上面給了很大的支持，其他渠道不推廣，一樣會面臨用戶量不足的瓶頸，對於一個遊戲來說，源源不斷的新增用戶才是最重要的。所以被渠道封殺的滋味可不好受，前面可是有血淋淋的例子擺在那呢。

各位廠商們，以後要發行上線遊戲的時候要想清楚怎麼做了，找獨代也要考慮清楚是否找渠道獨代，即使能夠給你它自有渠道的很多用戶，但是那個畢竟不能滿足所有需求。建議還是要找發行能力比較強的專注做發行的公司比較好。例如：北緯通信、崑崙萬維、中國手游、掌趣科技等等。

今天寫這些也只是想探討下，渠道是否適合去做產品發行和獨代，以及渠道之間的那些競爭關係。舉了幾個例子來說明，並不是為了要說那個渠道好，那個渠道壞。最終是要給各個廠商一個建議，渠道關係要做到一碗水端平，不要和某個渠道走的過於親近，這樣會遭受別的渠道的嫉妒的，渠道嫉妒起來可就沒你好受的了。還有就是也要告訴各個渠道，不要妄想代理產品會比聯運賺錢，要想想你合不合適去做。所以各位廠商們，遊戲上線發行，要怎麼做，想清楚了。

京東版小冰 用戶會買賬嗎？

 

微軟小冰與京東的合作，旨在通過對電商大數據進行分析和處理，從而為用戶提供智能的購物或客服服務。他們所追求的目標短期來看，更多地是在電商高效導購上，是短期的收益。如若成功，他們可以打造人工智能與電商合作的標桿案例，進而贏得更多的合作夥伴。但在第三類用戶對於合作短期效果幫助不大的情況下，小冰對於三類電商用戶的幫助也是有限的，這將令小冰難以被人們認可。

蘋果想變“軟” 開發者們會買賬嗎？

蘋果一年一度的開發者大會一直被認為沒有它的春秋季產品發布會來得炫酷，但是本周舉行的蘋果開發者大會，可能會是第一個例外。

大會在當地時間6月13日上午10點舉行，蘋果不僅展示了最新版本的iOS、OSX以及watchOS、tvOS操作系統軟件，還發布了更新版本的Siri語音助手。硬件是蘋果盈利主要來源，如今它正嘗試變得更“軟”，籠絡更多開發者為蘋果的系統平臺做軟件開發。

開放Siri彌補丟失的創新

在蘋果開發者大會現場，軟件開發者的商務合作夥伴Convo公司CEOFaizanBuzdar表示，他的公司已經使用了Siri語音技術幫助用戶記錄ConvoApp中所彈出的項目。比如可以問Siri：“我們本周的營收額是多少?”Siri就會把Convo應用軟件打開，調出數據，並給出答案。“自然語言真的能夠消除商務中的壁壘。”Buzdar說。

不過，目前Siri能夠合作的App仍然局限於訂車、訂餐以及聊天和照片搜索服務軟件。這也無異於谷歌、Facebook和亞馬遜稍早前已經推出的語音助手功能。

剛剛參加完本次開發者大會的研究機構Gartner研究副總裁BrianBlau對《第一財經日報》記者表示：“蘋果開發者大會最具影響力的舉措就是將Siri和iMessage平臺開放給開發者，同時發布了非常多的與開發者有關的項目。蘋果正在極力兌現對開發者的承諾——iOS系統是最好的開發系統。與此同時，蘋果還發布了網絡版的蘋果支付、新聞App的訂戶利潤分成等，這些都有助於鞏固蘋果與開發者的關系。”不過Blau同時表示，在人工智能方面，蘋果要向谷歌、Facebook和亞馬遜看齊，還有很長的路要走。

已經有跡象表明，蘋果將重塑與開發者的關系，以招攬更多開發者到蘋果的平臺上進行開發。這些跡象包括：蘋果宣布開放Siri語音助手平臺給所有開發者;“蘋果稅”將由原來的30%下調至15%;縮短App審批時間等等。蘋果官方數據顯示，截至今年1月，蘋果商城為開發者產生了400億美元的收入。

首批支持Siri的第三方軟件包括：微信、滴滴、Uber、Lyft、WhatsApp等。Siri的開放也被視作是其誕生以來的最重要的改變。Siri還將加強學習能力，變得更加智能化，根據用戶提供的信息主動思考，定制用戶需要的合理服務。

“再不開放，蘋果的創新可能會丟失得更快。”研究機構Canalys亞太研究總監彭路平對《第一財經日報》記者表示，“開放SiriSDK平臺，也是表現出蘋果開放的姿態，吸引開發者到蘋果的平臺上做更多的創新。”

蘋果在人工智能的機器學習將是未來的戰略重點，因此有人認為Siri將成為蘋果未來最大的資產，因為它正在幫助蘋果開發一千年以後的應用。其中必須具備的能力就是海量數據，所以把平臺開放給開發者，將能有助於Siri接收到更多信息，學習到更多新事物，也有助於提升Siri的語言識別能力和服務能力。

值得一提的是，在Siri首批合作的名單中，滴滴打車赫然在目。彭路平表示：“蘋果此前投資了滴滴，也希望通過多種方式加深與滴滴的合作。但是Siri的使用目前仍然很少見，更多還是一個營銷的噱頭。是否能夠從現在起培養起用戶使用Siri的習慣，還有待觀察。”

與此同時，Siri也會對Uber和Lyft開放，這些軟件在全球的使用比在中國更加成熟，所以與滴滴合作會提高Siri在中文語言的識別準確程度。

上個月，庫克訪華時，不僅宣布了10億美元投資滴滴打車，而且還把訪問首站就定成在北京的蘋果店會見一批App大號開發者，體現了蘋果對於中國開發者的重視程度。庫克希望了解中國消費者的需求，並提供相應的技術支持和渠道推廣。

據悉，中國開發者在蘋果應用商店的付費下載收入已超過70億美元，過去一年收入就超過35億美元。據蘋果官方統計，開發者在中國創新開發的應用已經被全球160個國家的用戶下載和使用。庫克表示：“中國的開發者技術能力很強，蘋果也會提供更強的市場能力，推動這些開發在全球的應用。”

“蘋果毀了我們整個發布”

那麽蘋果是否重視和投資者的關系呢?波士頓咨詢合夥人ColinGillis認為，很長一段時間，蘋果都沒有好好利用開發者。蘋果商城對於很多人而言並沒有太大的吸引力，App的申請流程和規則非常隨意，而且蘋果抽取所謂的“蘋果稅”的份額也很高。

蘋果商城的大客戶MLB負責商務和媒體的總裁BobBowman表示：“下降‘蘋果稅’對開發者而言是一件對的事。”MLB所做的App軟件是一個能夠讓觀眾在線收看MLB棒球比賽的流媒體直播平臺。MLB從2008年蘋果商城開幕起，就登陸App商店，這樣的大客戶也非常受蘋果重視。《紐約時報》報道引述Bowman稱，他與席勒以及蘋果另一位負責互聯網軟件和服務的高級副總裁EddyCue經常見面。

但蘋果對小型開發者的重視程度就很難一一顧及了。自從蘋果商城開店以來，App的數量已經由2008年的幾千個增長到現在的150多萬個。開發者的利益也不如最初時候來得大，尤其是小型的蘋果App開發者，更是被淹沒在了眾多App的大海中。

以色列的一家做音樂會現場直播的名叫Fanify的App開發者曾對《紐約時報》記者表示，由於審批時間拖延導致App上線推遲，讓公司造成巨大損失。Fanify通過讓用戶對現場直播打賞，打造一個藝人和觀眾互動的平臺。Fanify創始人，年僅23歲的LoniSchuman說：“原本計劃於6月1日上線App，藝人們都已經準備好演出了，但是由於蘋果認為這種打賞的方式違反了蘋果公司的相關規定，要求我們重寫程序，結果App上線時間比第一場演出的時間延遲了9天。這毀了我們的整個發布。”

蘋果的審批時間較長，令一些開發者極為惱火。可穿戴智能硬件制造商翰臨科技CEO陳越猛對《第一財經日報》記者表示：“審批時間過長可能是蘋果商店最大的問題，谷歌的安卓平臺的審批可能只要1～2天，蘋果要長達10天之久。”對此，蘋果已經表示加快了審批，從之前的10天減少到目前的2～3天，甚至能夠當天完成。翰臨科技在蘋果商城的AppCling上線兩年來，已經打造成為一個成功的健康社區，用戶能夠在Cling平臺上分享運動數據。

讓開發者脫穎而出

蘋果與開發者的關系就像是魚和水。如果沒有能夠讓用戶個性化定制的遊戲、新聞、商業、社交和視頻等App服務，蘋果頂多就是一部高級的手機而已;反過來開發者也很需要蘋果，他們希望能把自己的軟件裝到蘋果的設備里，讓用戶無論走到哪里都能夠將它們裝在口袋里出門。

ColinGillis認為，過去蘋果有驕傲的資本，可以不去特別重視小型的開發者，但是如今形勢不同了。一方面，蘋果的旗艦產品iPhone手機銷量放緩，新產品蘋果手表和蘋果電視又沒有引起很大反響;另一方面，谷歌的安卓平臺正在發力，對蘋果系統構成競爭威脅，亞馬遜的智能家居平臺Echo也已推出到市場並接受消費者反饋，Echo是由人工智能的語音控制系統驅動的，而語音控制技術最早是蘋果的Siri最為出色的。

當然，蘋果也會有選擇性地去扶持部分對蘋果自身業務有利的小型App開發者。LiquidText就成為其中非常幸運的一家。這是一家做電子閱讀筆記的App應用，可以在iPad和iPadPro上面使用。2012年LiquidText在一個科技大會場合上做展示時，被蘋果相中，蘋果希望與該公司在未來幾年的開發中保持密切聯系，從此LiquidText走上了發家致富的道路。

去年9月，LiquidText得到優惠，在蘋果商城中最醒目的頂端展示了兩周，兩周內就獲得了10萬次下載的成功記錄。之後11月iPadPro推出時，公司又得到了蘋果提供的蘋果商城最佳位置的推廣。

LiquidText創始人CraigTashman博士就是創造奇跡的這位成功者。他對《第一財經日報》記者表示：“我們目前還沒有收入來源，因為所有的應用直到上周都是免費的。收費項目上周剛剛推出。對能夠獲得蘋果的推廣感到非常幸運。”

根據研究機構eMarketer去年6月的數據，上線一款iPhoneApp軟件的成本為5萬～20萬美元不等，甚至有高達100萬美元的。eMarketer移動業務分析師CathyBoyle表示：“開發者會不停地問，究竟能在App上獲得多少額外的利潤?”

目前App商城的首頁顯示以及搜索順序究竟是如何排列的尚不清晰。陳越猛對《第一財經日報》記者介紹：“開發App的時候，公司會被要求提交關鍵字，用戶搜索結果應該是按照關鍵字的排列顯示的。”但不管怎樣，蘋果已經表示會對App開發者做市場營銷方面的培訓和指導，以幫助他們做App的推廣。

對於大多數小型開發者而言，他們很難脫穎而出。針對如何讓這些App被用戶所關註，蘋果已經宣布了將在蘋果商城的搜索中加入廣告。據蘋果官方統計結果，截至2015年6月，App商城的下載點擊超過1000億次。谷歌也曾在谷歌商店中采用過同樣的搜索廣告模式。搜索將成為蘋果巨大的潛在收入來源。根據emarketer的統計數據，去年光美國的遊戲App開發者在Facebook、Twitter和其他App中的下載推廣費就高達30億美元。

上周蘋果全球市場營銷高級副總裁菲爾-席勒(PhilSchiller)對記者表示：“我們希望幫助開發者共同推廣他們的產品。”對此，熱波科技CEO張慶浩對《第一財經日報》表示：“蘋果商店廣告搜索的實際影響還要等具體細節公布，要看投入和產出比。如果價格過高，或許也不會有太多人去投。”

熱波科技是一家致力於打造VR直播的平臺，張慶浩同時表示，“如果未來蘋果會推出自己的VR產品，那麽一定會對蘋果商店中的VR類別的App有所體現。”

上個月，庫克訪華時，首站就是在北京的蘋果店會見了一批App大號開發者，體現了蘋果對於中國開發者的重視程度。當時，包括今日頭條、美圖秀秀等App的創始人都提出希望蘋果進一步改善開發者在蘋果商城的體驗，比如能夠改進搜索結果，讓開發者能夠對用戶的評論直接作出回應等等。一些開發者還表示，和蘋果的溝通大部分都是“單向的”。而要實現這些開發者的需求，蘋果的工作絕不是一夜就能完成的。

打造萬億美元超級公司？馬斯克最近的瘋狂沒讓華爾街買賬

“不瘋狂毋寧死”的矽谷鋼鐵俠——埃隆·馬斯克（Elon Musk）最近又瘋狂了：他計劃通過合並創造一個市值達1萬億美元的超級公司！但這個計劃卻遭到了華爾街的強烈反對。原因並不複雜，畢竟前者為了技術而生，後者關註的則是實實在在的利益。

馬斯克的腳步太快，華爾街有點跟不上

改變世界從合並開始？

21日晚上，馬斯克提出了一個讓自己的電動汽車公司特斯拉買下自己的太陽能公司SolarCity的計劃，這筆交易額大約為25億美元。在他奇特的腦海里，這一合並又將是一個改變世界之舉。

“如果我們能在全球的新能源生產、儲存和交通上扮演主要的角色，這次合並對特斯拉來說，將意味著一個市值達1萬億美元的超級公司的誕生。”在次日的晨會上，馬斯克對投資者們這樣說。

既是SolarCity主席又是特斯拉CEO的馬斯克對投資者說：“我們預期（這一合並交易）會成為凈現金的制造者，而不是現金的消耗者。”在他看來，特斯拉實現汽車制造之外的成功很重要。比如Powerwall，它就是特斯拉主打的家用電池，可以利用太陽能電池板在白天收集和存儲太陽能，然後在夜晚或陰天給家庭供電。

“我們需要一個更加整合性的產品。”馬斯克說，“我認為獨立於特斯拉的SolarCity也會擁有一個很偉大的未來……但如果可以把它們整合起來……這將讓事情變得更簡單而不是更艱難。”

在馬斯克的長期願景里，他希望打造的是一家能夠生產能源、存儲能量並在不同情況下都能使用太陽能電池的超級集團。而將所有方方面面集成到一起，可以降低兩家公司的成本，從而產生協同效應。

當然，這只是科技天才個人的宏偉藍圖，美國金融界仍然存在諸多疑問，尤其是馬斯克能否成功說服特斯拉的股東接受這一交易。

沒有哪個投資者願意為了科技狂人的一個想法而盲目打開錢包。這也是一場矽谷理想主義和華爾街現實主義的典型較量。

“你對於未來的預期可能在戰略上是正確的。” 阿伯特-弗雷迪公司（Albert Fried）分析師沙阿（Sachin Shah）對馬斯克說，“但是投資者更多尋求的是眼前利益，這也是你要想抵達終點所需要關註的。”

赤裸裸的股價落差和漲跌

市場對於科技狂人的這一計劃迅速反映在了赤裸裸的股價上。消息傳出後，特斯拉22日的股價迅速下跌超過10%，每股收盤價在196.66美元。而太陽能公司SolarCity則在21日晚漲了17%。鑒於股東們對於這一合並計劃的強烈反對，SolarCity在22日相對克制地漲了3%，每股價格收於21.88美元。

很明顯，這個消息給兩支股票的股東們帶來的喜憂截然相反。要知道，特斯拉的股東們所持有股票的價值可比SolarCity的股東們高出好幾十億美元，兩者落差巨大。

馬斯克提出的特斯拉對SolarCity的要約收購價為每股26.5～28.5美元，對比SolarCity現在的股價，很多人擔心收購價太高了。

不少分析師都認為，這次並購交易對特斯拉來說是一次消耗。在這個時刻，特斯拉正在瘋狂地擴大生產，以滿足Model3的火爆預訂量，從而爭取在明年年底實現真正大規模的上市。

“（特斯拉和SolarCity的）合並很可能會放大兩家公司個人股東所遭受的損失和燒掉的錢。”巴克萊分析師約翰遜（Brian Johnson）表示。

根據財報，特斯拉在過去5年里已經燒掉了近20億美元，而SolarCity在同一時期也虧損了近15億美元。

為了籌集資金以大規模生產Model3，特斯拉最近還賣掉了一些股票。約翰遜表示，馬斯克提出的合並計劃將引發更多股票的拋售，從而進一步拉低特斯拉的股價。當然，如果特斯拉對資本市場始終保持開放，也存在其他的可能性。

很多人還質疑這一合並交易的時間，畢竟特斯拉正在成為最大的電動汽車制造商。瑞銀集團分析師蘭甘（Colin Langan）已經開始勸特斯拉的股東減倉了：“這次交易將（給特斯拉）帶來一次並不必要的分心，畢竟特斯拉正在應對Model3巨大生產目標的挑戰。”

“絕對不是隨便播點什麽，網友就會買賬” 網絡泛資訊直播怎麽玩

在做日本小站關閉的直播時，孟田芳一直保持克制，讓團隊謹慎地加解說、加音樂。“你就靜靜地看這個事情發生，加什麽都很多余。”她說。（視頻截圖/圖）

網絡直播，把萬科股東大會進一步推向萬眾矚目的焦點。

而網絡拍客和主播，正是這場直播的主力軍。

“跟網友們分享故事的願望相比，專業的表達和技巧似乎也沒那麽重要了。”做了多年電視直播的孟田芳說。

每年正月初一，北京人“少爺”都要到雍和宮去搶頭香。2016年春節，他第一次帶上了自拍桿。此時，他有了一個新的身份：拍客。

作為拍客的“少爺”，要把他用手機鏡頭記錄下的一切，在直播平臺實時播出。那天，當“少爺”已經手舉自拍桿，自由穿梭在雍和宮里的時候，一群裝備著長槍短炮的攝影記者，還被景區的工作人員攔在門外。

早些時候，“少爺”只是隨意拍些視頻，並把它們發布在優酷。後來，他被騰訊直播團隊“挖角”，成了專職的“拍客”。

主管直播業務的騰訊視頻資訊中心總監孟田芳，比“少爺”進入這行更晚——四個月前，她才剛剛從傳統媒體辭職。半年來，當直播已經成了各行各業掛在嘴邊的熱詞時，孟田芳卻發現，最應該進入網絡直播領域的資訊行業，卻一直嘗試得很少。

有一件事，讓孟田芳對網絡泛資訊直播別具信心。2016年1月，因為下雨，英國紐卡斯爾市區的一條小路出現積水，形成一個兩米見方的水坑，路人們過水坑的姿勢千奇百怪。附近一家公司的員工看到了，對著水坑做起了直播。最終，竟有大約50萬人觀看了這場水坑直播。有人事後把水坑里的泥漿裝進瓶子，放到e-Bay上拍賣。那瓶泥漿賣出了6萬英鎊。

“這種直播只有互聯網才能做。”孟田芳對南方周末記者說，“其實，‘直播’就是我想讓朋友們知道，此刻這個地方正在發生什麽。”

2016年，以王石為首的萬科管理層，與寶能系、華潤兩大股東的矛盾升級。6月27日，萬科股東大會成了雙方戰場。這次大會，在網絡主播和拍客們的直播之下，萬眾矚目。網絡泛資訊直播，也終於引發熱議。

五場五小時直播，電視臺怎麽可能？

網絡直播吸引孟田芳的原因之一在於：互聯網的內容是無限的。

孟田芳在央視《社會記錄》欄目的同事，曾在2005年11月制作過“L101次天水－烏魯木齊”的棉農專列紀錄片，用紀實手法拍攝全國各地棉農進疆的歷程。素材剪成成片，留下五十多分鐘，分成上下兩集播出。

後來，孟田芳看到了騰訊和澎湃新聞在2016年春節合作的直播作品“農民工騎摩托返鄉”。同樣是“公路片”，但是幾個農民工騎行五天四夜，從廣東佛山到四川達州，路過小城鎮，經過盤山路，整個過程都被直播鏡頭全程記錄。“大冬天的，你在家里面很暖和，他們在寒夜里還在騎行，這件事本身就很有力量。”孟田芳覺得，這樣的“無限直播”充滿魅力。

電視臺受到的另一個限制，是“線性”操作方式：“在這20分鐘里你選擇了做A，就絕不能做B。但在互聯網，可以同一時間跑很多內容。”孟田芳對南方周末記者說。

孟田芳轉戰新媒體後，遇上的第一件大事，是“所有媒體都會做”的全國兩會。

“兩會”開幕當天，騰訊視頻和紙媒合作，給幾十路記者裝備上直播設備，請他們拍攝會場、大會堂門口、安檢過程、招待會，以及各個地區團駐地的情況，多場景同時直播。“網友們不再被動接受一個會議資訊，他變得更主動，有更多選擇，也更有樂趣。”孟田芳說。

一些以往難登“大雅之堂”的花邊資訊，也成了這次直播的內容。比如總理記者會，記者們的直播機器在會議開始前就啟動了。“現場記者是怎麽準備的、他搶到哪個位置比較好、有多少攝影記者、都是怎麽布機位，直播這些內容，告訴觀眾他們看到的這個現場是怎麽來的，這會有助於他理解。”孟田芳告訴南方周末記者，“網友們比較嗨的地方在這兒。”

一些電視臺無法完成的新玩法，也被添加進互聯網直播里。

韓國棋手李世乭大戰機器人AlphaGo，是孟田芳在騰訊主持直播的項目之一。要在電視上進行五場四五個小時的圍棋直播，雖非不可能，但在頻道資源配置和調節上，難度極大。對互聯網而言，就簡單多了。

李世乭和AlphaGo在韓國比賽，古力、常昊等圍棋世界冠軍在演播室說棋——這延續了傳統電視臺的直播解說模式。網友們在彈幕上發表評論，直播廳及時調整，請嘉賓做針對性的講解——這一點，傳統電視臺當然也能做到，互聯網畢竟更方便了。

最新鮮的佐料是：孟田芳和同事們在直播頁面上設計了一個棋盤，網友們可以同步參與擺棋——專業的網友可以更專業地看棋，不專業的網友也能看輸贏、看熱鬧。五場直播結束，孟田芳發現，她的一些棋盲同事已經會下圍棋了。

靜靜看著，別說話

孟田芳最為難忘，也極具影響力的一次直播，是日本一個小站的關閉。

日本北海道小鎮舊石瀧有一個小火車站，是為當地一個在東京上學的女孩保留的。隨著女孩將要在2016年初畢業，小站也即將關閉。

這件事的人情味讓孟田芳很著迷，她想做一個直播，於是聯系了一個在東京讀書的中國留學生。起初，對方並不是很感興趣，雙方的交流因此停滯了一段時間。孟田芳一度想派專業直播團隊出馬，這時，留學生又轉而同意去北海道摸底。

留學生去了一趟小站，敲開了那個女孩家的門。“我們難以想象，他回來告訴我們說，這個女孩的媽媽是個中國人。”孟田芳於是打消了換人的念頭，“在他去探訪、求證的過程中，我們發現，他的熱情被帶入了。跟網友分享故事的願望比起來，專業的表達和技巧好像變得沒那麽重要了。”

小站關閉前夕，留學生拉著一個朋友，主動去做了直播。讓孟田芳驚喜的是，直播前一晚，他們就收到了留學生從現場拍的很多短片：“屬於一幀不用剪的那種。”

當天晚上，孟田芳發布了直播預告的海報。“那時是晚上10點鐘，我發現整個朋友圈都好像被這個海報刷屏了，我意識到，關註這個話題的人，可能比我們預想的要多。”孟田芳回憶道。

直播當天，通過拍客的鏡頭，孟田芳看到，現場去了很多國際媒體和背包客。茫茫大雪中，村民們為遠赴現場的人準備了土豆，還排練了節目。“整個環境和氣場都特別樸素。”孟田芳告訴南方周末記者，“我一直非常克制，讓他們謹慎地加標題、加解說、加音樂，你就靜靜地看這個事情發生，加什麽都很多余。”

故事的最後，告別儀式開始，小站的信號燈亮起，信號鐘在空曠的雪地里回蕩。鎮上的人站在那里拉琴，向車站的工作人員告別。那一刻，孟田芳和她在直播的同事們，完全都被現場吸引了。這個原生態的直播，當天在各種社交網絡中傳播開來。孟田芳後來回憶，這可能是她做內容以來，收到反饋最多的一次：“這個故事的張力，一開始被我們低估了。”

你的“臥底”直播幫我找到了工作

直播小站撤站的東京留學生，直播大年初一雍和宮搶香的“少爺”，都是孟田芳和她的團隊挖掘的“拍客”。拍客們的直播，有時候並不那麽安全。

“少爺”在群里認識的拍客朋友“天眼”，第一次直播就遇到了麻煩。

“天眼”平時運營著一個攝影類的自媒體公號。2015年11月，他看到一家紙媒報道北京的蟻族，一套三居室里住了26個人。

“天眼”與拍客“少爺”聊起來，兩人決定做個直播。“少爺”摸到北京一個地下室，約好一位外地少年做采訪，結果地下室二層里沒信號，於是放棄了。

“天眼”卻有了進展。他假裝來北京找工作，混進一個蟻族套間住下，做了7天“臥底”。“天眼”每天找同屋的房客吃飯、聊天，到了第六天晚上，他覺得時機成熟，開始直播。

30平米的臥室里，放了六張上下鋪的鐵架子床。每晚，“天眼”就在這里，和其他11個房客挨頭碰腳、呼嚕相聞地入睡。臥室中間的過道上，躺著兩只箱子，上面堆滿了牙刷、辣椒醬、塞滿煙頭的塑料瓶和冒著熱氣的泡面。這里的租金是每天30元。

天眼直播時，“少爺”守在北京街頭。“少爺”心疼流量，偶爾點進軟件看一眼。第一次看，有網友評論：“在外打工都不容易”；再點進去，圍觀的多了，有人感嘆：“這個直播好牛逼！房東呢？”最後一次點進去，房東出現在畫面里，“天眼”的直播終止了。

原來，“天眼”的直播被房東的親戚看到。親戚打電話過去：“這不是你家麽？”房東一看，連忙帶上二十幾個人圍住天眼，讓天眼把東西“刪了”。

直播畫面切換到“少爺”這邊，他正開車趕去東三環“營救”被困的“天眼”，把直播用的手機鏡頭沖著擋風玻璃，“我一邊開車，一邊在畫面里切了個《北京，北京》，感覺超級棒。”

最終，“天眼”提出要報警，鎮住了場面。事後，出租屋里一個做軟件的小夥子告訴“天眼”，這場直播幫他找到了工作。這位朋友應聘的公司，恰好有人看了這個直播，看見他就說：“你不就是直播里那個小夥子嗎？”

“天眼”如今每個月兼職做幾次到十幾次直播，足跡遍布全國。“對我們攝影的人來說，天生就覺得應該用畫面把一些歷史的東西記錄下來。”他對南方周末記者說。

內容追不上技術其實挺尷尬的

“少爺”“天眼”這些拍客，平時會在微信群里聊天，偶爾也會碰面喝酒。

2016年初全國降溫，拍客們“同此涼熱”，商量著做一場聯合直播。2016年1月22日，全國多個城市的拍客們地面鏡頭和航拍無人機同時出動，追著冷空氣掃蕩街頭。

和娛樂類直播平臺中的主播不同，拍客們拍攝的所有選題，都要經過直播平臺嚴格的審核才能發布；更重要的是，他們並不能通過自己的直播獲得粉絲的打賞；甚至有時候，當他們與官方平臺合作時，連名字也不會露出。事實上，拍客們直播行動惟一的回報，就是來自直播平臺的勞務報酬。

直播平臺這樣做，固然是為了“控制直播內容的專業性”，拍客們卻各有想法。“少爺”主要記錄日常生活，對他而言，主播制顯然更為理想；但熱衷調查暗訪的“天眼”，卻覺得這種“隱姓埋名”的方式十分不錯。

另一方面，專業的直播團隊，仍是網絡泛資訊直播平臺極重要的支持。

2016年兒童節，新京報記者探訪了四川涼山上的“懸崖村”阿土勒爾村，孟田芳團隊提供後方支持。拍攝技術難度高、危險性強，只能依靠專業團隊。

阿土勒爾村位於懸崖上，高出地面兩百多米。由於貧困，阿土勒爾村沒錢修路，村里曾經安裝過下山索道，最後也因為出不起一天幾百度的電費，拆除了索道。如今，村里的大人、孩子們上學，都需要順著垂直的懸崖攀爬17條藤梯。

在直播之前，這些數字對孟田芳來說都是概念。直播時，直播團隊爬了五個小時還沒到頂：“在這個過程中，你就能體會到，孩子上下學的艱難到底到什麽樣的程度。”

不用衛星、微波、光纖采集，帶上手機就能做網絡泛資訊直播。這讓孟田芳覺得，直播可能是繼博客、微博、微信之後的又一次技術叠代。“但無論技術怎麽發展，好的內容依然稀缺。當你發現內容追不上技術的時候，其實挺尷尬的。它絕對不是說有人在那隨便播點什麽，網友就會買賬。”孟田芳告訴南方周末記者。

幾個月的嘗試，讓孟田芳積攢了一些心得。比如，“懸念”和“現場”，是網絡泛資訊直播最核心的兩個標準。人機大戰的懸念是誰輸誰贏，小站關閉的懸念是女孩會不會來，最終如何關閉。而揭開懸念惟一可靠的方式，是“現場”。

即便如此，有一些題材，孟田芳至今沒能玩出新意。她和同事做切爾諾貝利核泄漏30周年、奧巴馬廣島演講等現場直播，形式是新聞演播室與前方連線。她的一位領導問：“這個會不會太傳統了？”

“說實話，我確實沒想到，如果不用電視的方法來做這樣的節目，該怎麽做？”孟田芳對南方周末記者說，“我們的想象力是有限的，但網絡直播的可能性無限。”

國家藥價談判不可承受之重：“腰斬價”誰來買賬?

今年5月，首批國家藥品價格談判結果公布，慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯、非小細胞肺癌靶向治療藥物埃克替尼和吉非替尼3種藥物價格降幅均超50%，國家衛計委、國家發改委、人社部等7部門聯合發出通知，要求各地做好國家談判藥品的集中采購工作。

然而，根據國家衛計委最新統計數字，截至7月中旬，全國僅有14個省份出臺國家談判藥品執行文件，21個省份將談判藥品納入各類醫保合規費用範圍——全國仍有近三分之一省份未將降價藥品與醫保對接。

“接不上”的醫保

“其實我們現在給病人用非一線藥物（一線藥物即臨床首選藥物）就是碰運氣，也不知道病人多久就會（產生）耐藥（性）不能用了。”呼和浩特市第二醫院慢性肝病科主任薩如拉告訴第一財經記者。

5月20日開始，薩如拉的很多患者就一直等著內蒙古當地宣布替諾福韋酯進入醫保報銷的消息，這個在目前國內臨床上公認的慢性乙肝一線治療藥物在當天宣布進入了國家藥價談判名單，降價67%，降價後的價格甚至成為了全球最低價。

“降價前患者一個月的治療費用大概在1500元，很多人用不起只能用其他的替代藥，但是耐藥性問題嚴重。國家公布的降價後費用大致是500元，這就意味著，大部分以前用不起這個藥的患者現在就可以用了，對患者和我們醫生來說都是天大的好消息。” 薩如拉向第一財經記者表示。

然而，3個多月過去了，薩如拉和她的患者們還沒有得到替諾福韋酯進入當地醫保的消息——沒進入醫保，就意味著，大多數患者依然要被擋在1500元/月的治療費用門外，只能退而求其次選擇其他藥物，並承擔耐藥的種種風險。

這並不是內蒙古一地的個別情況——事實上，在5月20日國家公布的首批三種藥品降價後，即便截至目前，全國仍有近三分之一的省份將價格已經“腰斬”的藥品擋在醫保門外。

根據國家衛計委最新統計數字，截至7月中旬，全國僅有14個省份出臺國家談判藥品執行文件，21個省份將談判藥品納入各類醫保合規費用範圍——近三分之一省份未將降價藥品與醫保對接，而已經對接的三分之二省份中，絕大多數省份也僅選擇了一種或兩種藥物付費報銷。

參差不齊的全國“對接”狀況下，就出現了同一種疾病用藥，遼寧的患者490元就能買到，而吉林的患者則需要付費1500元。而懸殊的價格對比之下，對需要長期用藥的肺病患者來說，乘火車甚至打“飛的”跨省買藥也成為不得已的選擇。

公開信息顯示，最近，河南的乙肝患者聽到安徽省藥價降低，就買火車票到合肥購藥，來回將近300元的路費，則由其乙肝病友們分攤。某省衛計委藥政處的一名工作人員也曾透露，湖北有一位患者甚至坐飛機去最早開始降價的雲南買藥，因為“即便算上飛機票還是便宜”。

“自從首批國家藥品價格談判結果公布後，我們在臨床上收到很多慢性乙肝患者的問詢，他們迫切地想知道何時可以用談判的價格購買到替諾福韋酯，以及治療費用何時可以得到醫保報銷。作為一線臨床醫生，我們深深體會到患者急迫的心情，非常期待患者能夠獲得最佳治療方案，同時減輕疾病負擔的心聲可以盡早實現。“北京佑安醫院肝病科陳新月教授表示。

難解決的“協調”

“這是政策執行之初就預料到的問題，只不過一直沒找到解決的辦法。”有接近衛計委方面的人士向第一財經記者透露，“各地財政水平懸殊，當地政府有自己的考慮和花錢的優先順序，靠政府強推也不行，地方也有自己的現實困難。”

而在他看來，這其中更有衛生系統與人社部門之間長期的協調問題現實存在——“出錢的是人社（部門），有沒有錢，有多少錢，兜不兜得住(底)他們說了算，其他平級部門也只能協調，沒辦法強推。”他向第一財經記者表示。

8月3日，人社部主管的《中國醫療保險》雜誌在其微信公號中發表標題文章《談判藥品全面納入醫保，別操之過急》，強調醫保政策“真沒必要著急抹平”。

該文表示，“一個藥品是否納入醫保，看起來非常簡單，背後卻是一個非常嚴謹的評估過程。畢竟，醫保資金是有限的，每年的醫保報銷額度與醫保資金必須要達成大致平衡，醫保體系才可能得以正常維持。如果不對一個藥品進入目錄後可能產生的醫療費用做出充分評估，就貿然改變醫保目錄，對醫保的資金安全顯然不大有利。所以，醫保部門在執行過程中不那麽積極，是可以理解的。”

“最為關鍵的是，除了醫藥體系的地方利益之外，很大程度上也緣於醫保管理體系的多頭化。在城鄉醫保還未整合的省份，新農合是衛計委系統主管的醫保基金，而城鎮職工和城鎮居民的管理權在人社系統。由此可以看到，藥價談判遇到阻力的真正原因，在於負責砍價的和負責買單的不是同一個人。具體地講，負責砍價的是衛計委，但負責買單的卻是人社部門。”對這一問題，江西省新余市渝水區食品藥品監管局黨委書記撰文公開指出。

但現階段各地並不相同的決策背後，依然有其複雜的考慮和現實的推動力。

6月3日，雲南省衛計委出臺文件稱，針對國家衛計委發布的首批國家藥品價格談判結果，要求各地在6月中旬前，落實新農合及大病保險醫保報銷並掛網集中采購，成為國內首個落實國家談判藥品集中采購的省份。

作為癌癥高發區之一，雲南目前的平均發病率高於全國平均發病率，特別是女性肺癌發病率較高。

來自雲南衛計委的信息顯示，雲南省大部分地方屬邊疆貧困地區，因病致貧、因病返貧情況突出——全國慢性乙肝患者約3000萬，雲南省有超過30萬，因治療費用問題，很多乙肝患者沒有及時就醫，地方負擔也因此異常沈重。

“這次國家談判結果出來後，據初步測算，如肺癌的靶向藥物吉非替尼（商品名：易瑞沙），談判前每位患者年治療費用約18萬元（不含慈善贈藥），談判後降到8.4萬元。乙肝用藥替諾福韋酯（商品名：韋瑞德），年治療費用1.29萬元，談判後降價後為6762元，提高了乙肝、肺癌患者用藥的可及性和可負擔性。”雲南省衛計委副主任鄭進在6月3日新聞發布會上表示。

鄭進表示，雲南省采購出讓中心要在6月中旬前將國家藥品價格談判結果在藥品集中采購平臺集中掛網，並按要求定期統計用藥數量和金額，報國家藥管平臺。在2016年~2017年的采購周期內，不再另行組織談判議價。各級醫療機構要根據診療需求，按掛網價格或相關政策規定，同等條件下要優先采購和使用談判藥品。鼓勵其他醫療機構和社會藥店在網上直接采購。各地要在6月中旬前將談判藥品納入當地新農合及大病保險合規費用報銷範圍（含基層和縣及縣以上），做好相關報銷政策銜接。同時醫療機構從交貨驗收合格到付款的時間不超過30天。

據悉，6月15日政策正式實施後，半個月內，雲南乙肝藥采購了827盒，給患者省下了80多萬，吉非替尼也采購了132盒，省下了34.87萬元。

藥企“降價實驗”

事實上，作為進一步提高公眾用藥權益的價格改革探索，藥價談判制度的本意就是通過談判協商的方式把價格較高的專利藥品和獨家生產藥品價格降至合理區間，這也是國際通行做法。

因此，《關於完善公立醫院藥品集中采購工作的指導意見》[國辦發(2015)7號]提出分類采購的新思路，要求對部分專利藥品、獨家生產藥品，建立公開透明、多方參與的藥品價格談判機制。

2015年10月，經國務院批準，衛計委等16個部委（局）建立部門協調機制，組織開展了首批國家藥品價格談判試點工作，建立了藥品價格談判部際聯席會議制度，組織專家全面梳理國內專利藥品、獨家生產藥品狀況，根據我國重大公共衛生和疾病防治的用藥需求，以問題和目標為導向，組織專家充分論證，遴選價格高、疾病負擔重、患者受益明顯的治療乙肝、肺癌、多發性骨髓瘤等專利藥品作為談判試點藥品。成立談判小組和監督小組，制定談判流程和策略，同步建立談判和監督工作機制。

2015年11月下旬，國家藥品價格談判試點正式啟動，談判小組先後與乙肝、非小細胞肺癌專利藥品相關企業進行多輪談判。國家衛計委官網公布，此次藥價談判，按照“一藥一策”的思路，研究細化了每種藥品的談判流程和策略。除了談判小組外，還設立了監督小組，談判全程進行錄音錄像。

2016年5月17日，首批談判結果向社會公布，替諾福韋酯、埃克替尼、吉非替尼3種談判藥品降價幅度分別為67%、54%、55%。

“藥企能夠多大程度壓低價格，決定於談判的藥品是否能夠進入醫保體系，每年政府的采購量能有多少。政府采購越多，藥企就更願意把價格放得更低一些。藥企能夠接受和政府談判最大的原因還是為了開拓市場。”北大公共衛生學院教授周子君此前接受媒體采訪時認為，要真正讓老百姓享受到藥價談判後原研藥降價的優惠，關鍵還是在於這些藥品能夠進入醫保體系。

而對藥價談判主體的跨國制藥公司來說，在此時選擇降低藥價換取醫保覆蓋的更大範圍市場，可能也是“適應變化”的明智選擇。

《亞洲制藥新聞》此前發布的數據顯示，2015年第一季度，10家主要跨國藥企的銷售額平均增長11%，相比2014年全年的平均增長率低了1個百分點；而同期中國醫藥企業利潤率在2014年下滑至5.3%後，2015年第一季度已回升至6.9%；利潤水平在2015年初迅速升至26%。

“國家主管部門首先要的是降價，這也是公眾對於醫療服務最明顯的感受;而跨國制藥公司這幾年在中國的日子普遍不如以前，增長放緩、優待政策取消，來自國內產品的競爭壓力也越來越大，以前那種黃金時代的日子已經過去了，要繼續生存就必須適應變化。”有接近國家醫保談判方面的人士向第一財經記者表示。

但目前藥價談判在各地的執行情況顯然並不足夠讓更多的企業積極加入。

“我們其實一直在關註第一批參與（藥價談判）企業的動向，現在來看，企業最擔心的醫保銜接問題確實還沒有解決好，如果我們一個省一個省地去跟醫保部門談，也根本不現實。”昨日，有積極關註藥價談判的某制藥公司向第一財經記者表示。

針對醫保銜接問題，4月25日，國家衛計委、人力資源和社會保障部等7部委聯合發文《關於做好國家談判藥品集中采購的通知》要求，完善醫保支付範圍管理辦法，做好國家藥品談判試點與醫保支付政策銜接。

5月17日國家衛生計生委辦公廳《關於公布國家藥品價格談判結果的通知》又指出，已將談判藥品納入當地醫療保險合規費用範圍的地區，要進一步鞏固完善醫保制度和支付方式;尚未確定的地區，要抓緊做好與相關醫保政策銜接;確有困難的地區，可首先從大病保險（重大疾病保障）做起。

然而，承擔付費的人社部門對這兩份衛計委發出的文件並未做出任何回應。

也因此，在現有政策遭遇“波折”的時候，一些企業轉而開始尋找新的解決路徑。

8月25日，上海羅氏制藥有限公司宣布，即日起，主動將其旗下治療非小細胞肺癌的靶向藥物厄洛替尼（商品名為特羅凱）降價30%。

公開信息顯示，以特羅凱為代表的TKI類藥物是EGFR突變型晚期非小細胞肺癌患者的標準治療特——由目前的研究數據看，其無進展生存期是所有一代TKI里最突出的，肝肺安全性也有獨到之處，較少出現肝臟損傷和間質性肺病。該藥上市十年來，已惠及超過11萬肺癌患者，顯著延長了他們的生存期，有效改善了患者生活質量。

也因此，降價消息一出，在市場和患者中引發廣泛關註。

來自羅氏方面的信息顯示，特羅凱目前的售價約為4600元/盒7片（150mg），降價後每年可為接受該藥治療的患者節約藥費2萬多元。

“羅氏充分理解和認同國家通過建立藥品價格談判機制，深化醫藥衛生體制改革、降低廣大患者用藥負擔、提高藥品可及性，羅氏始終以積極的合作態度和強烈的社會責任感，參與由國家衛計委牽頭組織的國家醫藥價格談判。”羅氏在回複第一財經記者采訪時表示。