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當股票操作法則遇上變態殺人魔 尤‧奈斯博 洞悉人性縱橫股市與書市

2012-2-20  TWM

他是金融分析師、搖滾樂手，還是享譽全球的犯罪小說家；但當尤‧奈斯博登上台北國際書展的主舞台演講時，你會以為哪個流浪漢闖進來了……，而他成功的祕 訣，就是捨棄外表。 撰文‧楊卓翰 編按：二○一二年台北國際書展，邀請許多享譽國際的作者來台。《今周刊》特地邀約國際知名作家專訪，陸續介紹日本百萬暢銷書《如果高校棒球女子經理讀了彼 得．杜拉克》作者岩崎夏海；首創亞馬遜書店百萬冊銷售紀錄的挪威犯罪小說《知更鳥的賭注》作者尤．奈斯博；此外，華裔作家哈金則寫出讓中國禁賣的大作。看 他們用什麼獨門絕技，擄獲全球讀者的心！ 股票的操作法則和變態殺人魔怎麼會扯在一起？除了一名金融分析師拿起刀來犯案，可能想不到第二種解釋。但這兩個毫不相關的名詞，在來自挪威的前金融分析師 尤．奈斯博（Jo Nesbo）身上「合法」地變成了交集。不但如此，他還在去年靠此賺進一千二百萬克朗（約合新台幣六千萬元）。 分析師背景 訓練出操弄人性的技能 五十二歲的奈斯博一頭鬍渣亂髮、一身邋遢的穿著，實在看不出來他是在全球四十一個國家賣出超過九百萬冊犯罪小說，並成為史上第一位在亞馬遜電子書城銷售百 萬的作家。他在《今周刊》攝影師拍照時，小心翼翼地坐下，同時向記者解釋：「我前幾天在泰國攀岩時摔傷了背……喔！可惡！真痛！」別被奈斯博那不修邊幅、 甚至有些粗魯的外表給騙了，潛藏在他藍色眼瞳的背後，是一顆善長操弄人心的變態腦袋，那也是他創作暢銷偵探小說的魔力來源。奈斯博的小說通常埋了很多層 次，假裝不經意地將虛假的破案線索留給讀者，讓讀者期待撲空，下一頁再來個案情大逆轉。 聽起來是不是很像金融市場上主力匡騙散戶的手法呢？「寫偵探小說，對我來說就像是遊戲，不斷地和讀者鬥智……而我通常都贏！」他毫不客氣地說。奈斯博仗恃 的，正是從事金融分析師時所學來的技能。 奈斯博從挪威經濟學院畢業後，進入挪威最大券商DNB Markets成為金融分析師，開始操作選擇權。特別的是，奈斯博白天在金融公司上班，而四點下班後，奈斯博脫掉西裝，搖身變成搖滾歌手──當時他和朋友 組的搖滾樂團正大紅大紫，一年還有超過六十場表演。 「雖然很刺激，但這種雙重生活一年後我就燃燒殆盡了。」奈斯博說。「我向樂團和老闆說，我需要六個月的時間休息。」所以他帶著筆電，訂了去澳洲的機票。在 出發前，當地的出版社向他提議，可以趁機寫一本有關他自己的自傳。「那時我知道，我大膽躍進的時候來了。與其寫自傳，我更想寫小說！」奈斯博是在實際寫作 後，才真正愛上寫作。他在往澳洲飛機上的三十個小時，就把小說的大綱寫好了。到當地飯店後，「我連行李箱都沒打開，就先打開筆電開始寫。我瘋狂地寫，寫到 肚子餓了都不肯停下來。」六個月後回到挪威時，他完成了他的第一本小說《蝙蝠人》，並被挪威大出版社Aschehoug買下版權，開始他的專職作家之路。 懂得直指核心 練就縱橫不同領域的能力 從金融分析師、搖滾樂手到犯罪小說家，奈斯博每個角色都能大放異采，但他並不認為自己是什麼天才。他解釋，他只是把事情的核心互為應用而已。「你不需要有 酗酒的毛病，才能寫好酗酒的角色。但是你要去思考更核心的東西，那就是對事物的『依賴』。」只要深刻了解精髓，就能觸類旁通。而金融市場的核心就是操作群 眾心理，「這道理和寫偵探小說如出一轍。」凡事都要看穿表面，直指核心，這正是奈斯博的思考邏輯。也因此他頂著毫不修飾的外表，也不太在乎別人怎麼看他。 當奈斯博的女朋友讀完他的書後，用奇怪的眼神看著他時，他只是聳聳肩。 「其實，骨子裡我們都是變態！」奈斯博說。「我們每個人都有變態的一面，只是普通人想到這些東西，都會敬而遠之。但我腦中出現什麼變態的殺人手法時，我會 跳起來大呼『讚』！」他說，他的工作就像法醫解剖屍體，把這些東西挖掘出來，擁抱它們。「這不是世界上最酷的職業嗎？專職的變態！」但為什麼選擇貼近最令 人害怕的驚悚變態？奈斯博解釋，這是因為他小時候看過的一本書。「那是高汀的《蒼蠅王》那時我才小學，很多內容都看不懂，但我卻感受到一種恐懼。那種莫名 的恐懼到現在都還跟著我。」深深為這種恐懼而著迷的奈斯博，也善於操作別人心中的恐懼。以他的新書書名《雪人》為例，就是精心將雪人特有的純真和殺人狂結 合，「像半夜洋娃娃在盯著你那樣。」更加深了詭譎的氣氛。 難得來到台灣，喜歡攀岩的奈斯博印象最深刻，就是台灣海灣岩岸地形。雖然背摔傷，但他還是打算趁空檔去東北角的龍洞一趟。「那裡有罕見的濱海攀岩場，如果 沒有看到，那就白來了！」 雪人 作者：尤．奈斯博（Jo Nesbo） 譯者：林立仁 出版：漫遊者文化

1968年巴菲特致股東的信：58.8%收益率!這種結果完全變態

http://xueqiu.com/3191943504/21700223

1968 年 7 月 11 日

上半年的表現

在 1968 年上半年，道瓊斯工業平均指數從 905 點下降至 898 點。上半年的紅利收益相當於15 點，即整體收益為 0.9%。同樣今年也有不少基金經理超越了該指數的表現。雖然並沒有像 1967 年表現得那麼突出。

今年上半年我們的表現是不同尋常地好，不考慮取得控制權公司（佔了我們年初資產的略多於三分之一）的估值變化的情況下，總體收益達到了 16%。但是你並沒有理由要因此感到腎上腺激素的大量分泌。我們對所投資的可交易證券的持有較為集中，因此其變動也會相應地較為不穩定。

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雖然我們要到年底才對我們的控股公司進行估價，但是預計今年它們將為我們貢獻約三百萬美元的收益。

今年 Diversified Retailing Company（即 Hochschild Kohn 和 Associated Cotton Shops 的擁有人）第一次對外發佈了它的年報，主要因為其在去年 12 月份向約 1000 位債權人發行了債券。

作為一個私人擁有的（其股東共有三家，我們擁有其 80%的股份）投資控股公司，它對債權人而言多少顯得有點特殊。我將把它的年報附在信件後面，以後如無意外我都會把它的年報附在我的半年度的信件後面。

我之前已經說過，我們對於這些準備永久持有的公司的股票將不能通過在二級市場的買賣來賺取差價，但是通過持有這些公司它們將為我們提供一個滿意的長期回報率。

目前的情況

目前市場的雪球正越滾越大，而我個人的感覺是這些股票不但沒有可預期的短期價值，連長期持有的價值也存在疑問。通過對財務報表的扭曲和各種其它方法，使得相關公司獲得了可觀的利益。

此外建議大家趕緊去找亞當-史密斯寫的《金錢遊戲》，該書富有智慧和洞察力。我不準備把該書也附在信件後面，其零售價為$6.95。

1969 年 1 月 22 日

我們在 1968 年的表現

每個人都有犯錯誤的時候。在 1968 年年初的時候，我覺得我們合夥企業的前景比以往任何時候都差。然而結果是今年我們獲得了$40，032，691 的收益，收益率為 58.8%，道瓊斯指數僅為 7.7%。這種結果完全是變態的。

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對於 1968 年的結果分析

所有四個部分的投資成效都不錯，總體超過四千萬美元的投資分配如下：

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取得控制權的投資

我們控制 DRC 80%和 BERKSHIRE 70%的股份。綜合的稅後利潤超過了五百萬美元。

常 有合夥人說：「BERKSHIRE 的表現還不錯嘛，這周漲了 4%。」又或者問：「最近發生了什麼事情，為何 Bkershire 跌了 3%？」我再 次說明，我們擁有控制權的公司的股票價格表現跟我們的年度收益和淨資產變化無關。1967 年底，我們評估 BERKSHIRE 的價值為每股 25元， 雖然其市場價值是每股 20 元；1968 年底，我們評估 BERKSHIRE 的價值為每股 31 元，雖然市場價格為 37 元——即便市場價格 為 20 或者 25 元，我們對 BERKSHIRE 的評估仍然會是 31 元。

普通股投資——私人所有

這部分是一直以來是我們四個部分中回報率最為豐碩的部分。而今年此部分所獲得的收益也主要只來源於一個商業點子。

普通股——相對價值被低估

這一部分就 1966 和 1967 年整體而言貢獻了我們總收益的三分之二。我亦在上年提到過這部分的主要收益也僅來源於一個點子。這種情況將繼續下去。

Workouts

這部分的表現在 1967 年是糟糕透頂，但在今年表現不錯。我們的點子確實越來越少了。我有時候想我們是不是應該在我們的辦公室掛上一塊牌子，上面寫著：「我們不相信奇蹟，但我們依靠奇蹟而有所成。」就像個體重超重且視力不佳的老擊球手仍然試圖擊中一個快速球一般。

大事記：

巴 菲特合作有限公司，即我們合夥公司的前身，建立於 1956 年 5 月 5 日。建立時共有 7 名有限合夥人（4 名家庭成員，3 名好友），總共的 淨資產為$105，100，而其中無限合夥人（巴菲特）提供的資金為$100。另外兩個單一家庭組成的合夥企業也於 1956 年成立。所以在 1957 年 1 月 1 日，總共的淨資產為$303，726。在 1957 年，我們獲得的收益為$31，615.97，即10.4%的收益率。 在 1968 年，紐約交易所的交易時間約為 1200 小時，即相當於我們在 1968年每小時就賺了$33，000，相當於我們在 1957 一年的 收益。

在 1962 年 1 月 1 日，我們成立了有限合夥公司，同時把我的辦公室搬出了我的臥室，並且僱傭 了 5 名員工。淨資產已經達到了$7，178，500。從那時起到現在我們的淨資產已經達到$104，429，431，而我們亦增加了一名僱員。自 從 1963 年以來（淨資產為$9，405，400），辦公場地的租金從$3，947 增長至$5，823，差旅費由$3，206 增長 至$3，603。就目前的情況而言，我們的費用尚未到達我們無法控制的地步。

其它雜項：

雖然投資環境日益惡化，我們的辦公條件確是不錯的。

李靜聊創業動機：沒那麼神聖，也許就是受不了變態上司

http://www.iheima.com/archives/41223.html

我是27歲開始創業的，從央視出來，雖然拿得很多，但我實在受不了那種很壓抑的環境。我出來以後，像現在的很多創業者一樣，寫了特別多節目的策劃案，也不像現在參加這麼一個會議能夠換名片，找投資，就跟我平常吃吃喝喝的人談了我的想法，後來我發現他們僅限於吃吃喝喝，絕不投資。後來是我媽媽投給我了我們家所有的積蓄，讓我做了《超級訪問》，我也很爭氣，《超級訪問》第一年就紅遍了大江南北。

創業動機：也許是受不了某個變態領導

我覺得創業的人80%是現狀對心靈、精神上的一種壓抑，我當時掙5000多塊錢，當時算也很多了，但是我就是覺得心靈特別壓抑。

我以為我是應該進入上流社會的，但是我發現其實我受不了那個假。當我創業後，在小西天租了一個居民樓，那個小髒餐館，穿著拖鞋，根本就不是白富美。可我覺得我屬於小西天，屬於小髒館，喝著白酒、吃著羊肉串吹牛的那個女孩，我特別快樂，我精神上特別自由。

我覺得很多人創業都是因為你某個變態上司和糟糕的環境，還有所謂的一個特別惡劣的狀態，根本也沒有說什麼遠大的抱負，說一定要怎麼樣，賺多少錢，或者要出名，就是那種特別原始的情緒。

為什麼選擇做互聯網，將來會發力做明星經濟

我從來沒有在網上購買過東西，我發郵件只會粘貼，我對互聯網的認識就是在搜狐和新浪看娛樂新聞。 選擇互聯網就是因為史南鵬讓我做，當時紅杉投了我們以後，希望我們做成美國的瑪莎那樣的品牌，有自己的廚藝、鍋碗瓢盆，有自己的品牌。我記得當時我試圖上過淘寶，屬於很笨的那種人。所以我在還沒有瞭解任何互聯網的時候，我們就做了。

樂蜂網今年是第五年了，在前年的時候，我開始看各大電子商務網站賣東西，賣得全部都一樣。我覺得樂蜂網必須要做到個性化。大家知道，我做的是脫口秀節目，我跟中國的明星都很熟，我覺得明星都有他們自己的見識和經驗。我在想，在美國，明星的品牌有400億的市場，為什麼在中國，我們拍電影，我們的票房收入很好，在中國是沒有衍生產品的。或許可以用互聯網改變傳統的明星經濟。

正點鬧鐘的生意經：將時間管理做到「變態」！

http://www.iheima.com/archives/53799.html

「北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點鬧鐘。」

正點科技總裁董博英很開心自己的手機軟件為4 天一輪班的地鐵職工幫上了忙。

比地鐵職工上班時間更凌亂的人是核電站職工—— 42 天一循環，天天上班時間不同。兩年前，日本福山核電站爆炸期間，董博英收到一個來自中國核電工業員工的郵件：「如果你願意幫助避免這樣的事發生在自己國家的話，就把你們的鬧鐘調整成42 天吧。」

也許是因為核反應週期的原因，42 天一週期的上班時間，讓每位核電職工的生活混亂不已。正點鬧鐘是能找到唯一能設定時間循環的手機鬧鐘應用，只是30 天的最長週期依然不夠。於是就有了現在正點鬧鐘有些變態的時間邏輯循環。「我們可以設定每個月第二周的週二下午三點提醒之類的變態鬧鐘。」董博英笑著說。

正點鬧鐘並不只是一個鬧鐘那麼簡單，它更像一個時間管理的門戶網站。它同傳統鬧鐘應用最大的不同並不只是長達50 天的時間循環週期，而是在常規用戶自定義鬧鐘之外，預設了綜藝、追劇、學生、養生、賽事、彩票、遊戲、網購等超過十大類數百種的鬧鐘提醒。

用戶通過點選鬧鐘，幾乎沒有什麼事不能被提醒：你喜歡的美劇《穹頂之下》今天晚上有更新、京東準點大促搶購、週五晚上「中國好聲音」開始、每週六晚上給家鄉的爸媽打電話、從來記不住的爺爺奶奶的農曆生日到了、半夜兩點又一場歐冠比賽開踢、老婆說每天要在不同時間喝八杯水……甚至有人在正點鬧鐘上設定了一個50 年的生命倒計時鬧鐘，用每一秒時光的流逝提醒自己握緊人生。

憑藉強悍而豐富的提醒功能，正點鬧鐘已經是安卓和蘋果IOS 平台上位列第一的提醒類應用，目前總共擁有5,000 萬用戶，每天響鈴數達到1.5 億次。

鬧鐘和日曆是手機必備工具，有容易產生用戶量的特徵。但並不是所有的工具軟件都具有商業價值，能否互聯網化才是商業潛力所在。正點鬧鐘正在用互聯網重新定義「鬧鐘」這件事。董博英和他的創業夥伴—— 正點科技CEO 王穎奇想做的是給已經具備了人、地點和事件要素的互聯網世界加上時間這條線，這在一定意義上讓正點鬧鐘具有新聞客戶端、音樂播放器、視頻網站、電商客戶端的功能，但又與它們完全不同。

正點鬧鐘的起床鬧鐘，除了叫醒之外，會提醒你賴床5 分鐘是最好的起床方式，會播放一首你喜歡的歌並在鬧鐘界面同時彈出當天要聞。在柔和的音樂中，看著新聞，讓身體甦醒過來的感覺頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網站的電視劇頻道中，在播放窗口之下有一個正點鬧鐘紅底白字的圖標。點擊添加鬧鐘，你就可以在新劇更新時在手機客戶端收到提醒，或者提醒自己在週末的時間觀看當下沒時間觀看的視頻。

用戶在收到追劇提醒之後，可以直接在正點鬧鐘的頁面就打開來自PPTV、迅雷等網絡的視頻。「有的合作者願意我們直接播放，視頻網站最重要的就是視頻播放量，有的則希望我們調起他們的客戶端。」董博英說。

兩個APP應用之間小小的一步跳轉，對移動互聯網有著重要的價值。「移動互聯網上能不能成為平台，看你的應用是不是能夠打通其他APP，調起應用或者它的內容。」董博英如是說。

同互聯網的數據開放不同，移動互聯網的數據被封鎖在一個個APP 自身。在互聯網百度可以搜索到微博上的一段話，但是在移動互聯網上，手機百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內容。用這個標準考慮，大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱得上平台，即便是91 助手等手機軟件市場也只能調起各個APP，但不能獲取APP 軟件們產生的服務內容。

而由於給互聯網新加入了時間這個線索，正點鬧鐘得以打通自己同其他移動APP 應用之間的通道，提供來自於網易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門戶的賽事報導，形成了一定的平台屬性。

目前的正點鬧鐘，已經是移動互聯網一個不小的流量入口。在正點鬧鐘的綜藝類目之下，「中國好聲音」、「康熙來了」等十多個熱門綜藝節目每項都有60 萬到70 萬的提醒數目。

不只是視頻，在具有時間節點的地方，就是正點鬧鐘可能出現的地方。同樣的提醒功能在一些電商和遊戲網站上都可以找到，「這樣的合作我們剛剛開始，未來空間很大。」董博英很是自信。

流量入口和平台的屬性也讓正點鬧鐘得以實現自己的商業價值。

「目前是我們剛剛開始合作的階段，未來完全可以通過跟視頻網站的廣告分成實現我們的收益。」董博英如是說，手機端正在成為越來越重要的視頻網站用戶流量來源，優酷25% 的播出量源自手機端，PPTV 則接近50%，「我們相比視頻客戶端的優勢在於，軟件展現頻次遠遠高於他們。每天每個用戶可能展現十幾次，起床、喝水、會議等等，而他們自己的應用可能是幾天一次。」

同合作夥伴的流量分成之外，自身的廣告收入是正點鬧鐘的第二個收益來源。正點鬧鐘的提醒可以通過圖片、音樂、視頻等富媒體形式作為展現，而每天1.5億次響鈴的背後，每一次都意味著一次可以利用的廣告展現。董博英已經開始了廣告變現的嘗試，在9 月份已經有肯德基、必勝客進行廣告投放。

1984年出生的董博英今年還不滿30歲，而王穎奇只比他大兩歲。兩個人性格完全不同，但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現出了「技術宅男」的潛質，酷愛電子產品。初中開始就將自家的門鈴跟收音機連在了一起，有人敲門還是有人聽廣播的糾結瞬間凌亂了全家人。與此同時，喜歡跟人玩的董博英開始挖自己的第一桶金，倒騰NBA 球星卡——當時北京孩子酷愛的一種收藏品。兩個月他就賺了1,000 塊錢，買了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學畢業後王穎奇直接進入金山工作，一待就是6 年，漸次從實習生程序員一直做到開發管理，最終成為金山手機衛士(當時叫「金小蜂」)項目的事業部總監。

而董博英則在5 年內換了7 份工作。「看一個行業是不是成熟就看大學裡是不是有相應的專業課，例如建築、會計，這都是很成熟的行業了，那麼那個行業靠的是經驗，是老人容易出成就，不適合年輕人創天地。」

隨著董博英加入「金小蜂」團隊，和王穎奇兩個人開始了搭檔歷程，並奠定了此後長期的管理基調：王穎奇負責技術和產品，董博英則負責商務和對外合作。

2009年，呼喚了多年的移動互聯網行業終於風生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網王思翀、墨跡天氣金犁等幾個年齡差不多的人開始創業，決定試試。他們的第一選擇是手機安全，但是恰逢其時，奇虎360 和騰訊之間的「3Q 大戰」爆發，讓他們意識到安全終究是巨頭間的遊戲，經過仔細的產品規劃和調研之後決定轉做鬧鐘。「時間管理的需要人人都有，2009年看到過一份報告，打電話、發短信、把手機當作表和鬧鐘是手機最大的三項應用。」董博英說。而當時市場上的鬧鐘軟件只能完成用戶簡單設置，甚至連每年提醒生日的功能都難以實現。

但實際上鬧鍾不應該這麼簡單。「時間是一個玄妙的東西，」這個讓無數物理學家、哲學家痴迷的話題，董博英講起來就會滔滔不絕，而《時間簡史》之類的書籍成了他的案頭必備，「時間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西，而最容易忽略的東西往往也是最重要和複雜的東西。」

在董博英看來，時間有著很多的重要特徵。例如，時間和提醒是無處不在的，只不過這種提醒可能是短信、郵件，也可能是某人說的一句話、看到的一個場景，那麼正點鬧鐘是不是能夠將所有的提醒形式都整合在一起?又例如，時間具有同步的屬性，在同一個時間段內可以同時做多件事，像在打掃衛生的時候聽音樂之類，那麼正點鬧鐘能不能做一個關於時間的文件夾，將不同的事項放進去，將同一時間的事情打通?再如，人們對時間的最大需求是擊穿時間，預測未來，那麼正點鬧鐘能不能幫助人們預見未來?

2011 年2 月22 日，正點鬧鐘第一個版本上線，成為第一個支持多情景類型的鬧鐘，王穎奇和董博英開始用時間軸，串起用戶的從起床到睡覺的每一天。

IT 技術基礎是一個APP 應用的根本。正點鬧鐘在IT 技術層面首先設定了大量的時間循環邏輯，從最初的30 天到現在的50 天，可以實現每天每小時每秒不同的時間循環邏輯。

有了無限可能的時間邏輯庫之後，還要將不同的時間邏輯封裝成符合用戶需求的提醒形式。「用戶有時候不會想到自己需要哪些提醒，你需要提前預設，他看到了就會選擇。」董博英說。

正點鬧鐘的設計分為正向開發和逆向開發兩種，前者由編輯團隊主動提出需求並設計，後者則是基於用戶數據對需求的逆向提煉。

在正向開發中，正點將鬧鐘提醒分為四個維度：偶發事件類，例如球賽;每天必須的剛性需求類，例如上班打卡;身份相關類鬧鐘，家庭、上班族、學生;情感類鬧鐘。編輯團隊通過這四個維度對用戶時間行為進行分析，設定鬧鐘，小範圍測試後正式上線。

正點鬧鐘最近最成功的提醒「每週給爸媽打電話」就是這一原則的產物，上線一週就獲得了5 萬用戶訂閱。從感情上，它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對父母的關愛和歉疚。而提醒時間設計得也頗為精妙：週六是假期，放鬆的心情會願意同父母多聊天;19 ：30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯播但電視劇又沒有開始的時間，如果太晚打電話可能影響老人休息。

逆向開發則是從用戶自發設定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項目，包裝上線。正點鬧鐘有一個頗有意思的「喝水提醒」，這個鬧鐘每天分六次提醒用戶及時喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒，但是不少用戶主動改成了喝水提醒，正點鬧鐘決定順水推舟，目前喝水提醒是正點鬧鐘響鈴次數第二大的提醒項目。

在幾乎沒有技術壁壘的中國互聯網中，產品壁壘只有兩個來源，數據積累和用戶關係。「360 搜索打不過百度就是因為百度有多年積累的大數據分析經驗。抓取數據是一部分，但是抓取後怎麼排序是個經驗活，甚至是有價值觀導向的。用戶離不開QQ、微信也是因為它的社會關係都在裡面。」董博英對如何樹立自己的產品壁壘認識得很清楚。

目前，市面上已經出現了模仿正點鬧鐘時間邏輯庫的鬧鐘產品，但是董博英並不擔心，「現在大量用戶在正點鬧鐘中創建鬧鐘，這些數據是能夠大量匹配下一步服務的，有了數據才能形成一個自生長的內容體系。」未來，董博英準備讓正點鬧鐘能在好友間分享和進行日程預訂，給正點鬧鐘帶入更多的社會化屬性。 「

想想，如果結合LBS和社會化功能，你能夠通過正點鬧鐘看到週六有3,000 人設定了去水立方游泳，你就知道人太多，不應該再去了。」董博英夢想著某一天正點鬧鐘能夠擊穿時間，預測未來。對他來說，用移動互聯網對「時間」這個迷人話題的探索才剛剛開始。

時間、地點、人物、事件，小學的記敘文要素昭示著形成人類活動的元素，而互聯網也正是通過對各個要素的切入一步步介入人們的生活：因為對事件的關注，形成了各種的新聞門戶和遊戲等應用;基於對人的關注創造了Facebook、微博、微信;基於對地點的關注形成了林林總總的LBS 應用。王穎奇和董博英期待著時間軸要素的加入，會讓互聯網爆發出更大的生命力。

變態！如何讓你的用戶從200暴漲到200萬？

http://www.iheima.com/archives/54745.html

但作為一家創業公司，你不可能等用戶主動找上門，你需要主動出擊。對於創業公司來說，如果想要成功，那麼至少要有一個創始人需要花大把的時間在銷售和營銷上，這個人通常是CEO。

如何定位用戶?

1.假如所做產品只是為瞭解決自己的問題。那麼很好辦，只需要找到和你面臨一樣問題的人。有的創始人最開始做一些產品或許只是為瞭解決自己的問題或者朋友的問題，最後卻做大了。例如Dropbox。創始人是因為在上下班乘車的路上，想要打開一些存放在電腦上的文件，但有時電腦沒帶身上或者所帶的電腦沒有存相應的文件，所以就想到了同步功能。

2. 如果不是解決自己的問題，那麼從小的市場開始嘗試。這裡Paul舉了Facebook的例子。最開始Facebook是面向哈佛的學生的，後來擴展到了其他學校，再後來就是全世界的擴張。許多創業公司也會這樣不自覺的從他們產品所面向市場的子市場入手，慢慢地擴張。現在歐美國家有許多創業公司會在相似的小市場發佈自己的產品，去獲取用戶並對產品進行不斷的調整。一般他們的操作步驟是這樣的：新西蘭——澳大利亞——加拿大——美國，這樣一步一個台階的方式能確保盈利機制、用戶獲取及用戶留存模式的有效運作。

走出去的Airbnb

在早期獲取用戶方面，Airbnb就是一個經典案例。Airbnb最開始採取的方法就是挨家挨戶訪問紐約的用戶，說服他們使用Airbnb。一方面獲取新用戶，另一方面，引導用戶更好地使用自己的產品，告訴他們出租清單怎麼去做。在Paul Graham的印象中，Airbnb創始人們經常在週二的晚餐的時候扛著大包小包的東西，因為他們一定剛從什麼地方趕回來。

最初的Airbnb也是一樣幼小，弱不禁風，但在創始人們的努力下，它已經發展成為一家在線租賃的巨頭。

你等著，我給你發條鏈接 VS. 電腦給我，我幫你裝上

在與用戶交流過程中，很多創始人可能都會問用戶：「嘿，要不要試試我們的beta版xxx?」如果用戶回答「好啊好啊。」那麼創始人就會說「太好了，你等著，我一會兒發條鏈接給你。」但Y Combinator的Stripe卻不一樣，如果某個人要使用Stripe，創始人會說：「好的，把你的電腦給我，我幫你裝上。」這就是為什麼 Stripe能獲取到很多用戶的原因。

舉這個例子是想說，在獲取用戶的階段，你不要等著用戶去做使用產品以外的事情。

定期衡量用戶獲取數量

創始人忽視主動獲取用戶的另一個原因，是因為他們不屑那一小撮用戶。他們所犯的錯誤在於忽略了符合增長的能力。YC鼓勵所有創業公司都按周來衡量自己的進步。比如設定每週增長率為10%，如果你這周獲取了100個用戶，下周就是110個，或許你覺得110個比100個只多了10個，但是如果這樣下去，一年以後，你就有了14000個用戶，兩年之後，就有200萬用戶。當你一次獲取1000個用戶的時候，方法又不一樣，那時候，你就不用主動去找用戶了。

對「極致用戶體驗」的變態追求

得到用戶之後，你還需要取悅用戶。你要讓用戶覺得，使用你的產品是正確的選擇。有的創始人會很貼心的給新用戶寫感謝便條。但取悅用戶遠遠不止寫感謝便條這麼簡單，你還要想其他辦法去取悅他們，讓他們有Insanely Great的用戶體驗。創業者要有對「極致用戶體驗」的變態追求。但很多創始人都不那麼做，一方面是他們許多都做工程出身，覺得自己負責好份內的事情就可以了，另一方面，他們不會關注單個消費者。

Paul說，他從未見過哪家創業公司因為去努力讓用戶開心而走入死胡同的。多與用戶互動不僅僅是增加用戶量的一種方式，也是獲得回饋並完善產品的一種方式。

美凱瑞對硬件創業公司的啟示

對許多硬件創業公司來說，面臨的困難往往比軟件創業公司要多。比如他們或許需要大量資金去生產硬件，因為許多工廠都有最小訂單要求，但這個最小訂單可能要花創業公司幾十萬美元，而一開始他們是沒有錢的，只能求助於投資人。雖然現在眾籌解決了這個問題，但還是建議大家採用美凱瑞的方式。它的創始人是怎麼做的?自己組裝路由器。如果你自己組裝自己的硬件產品，不僅可以快速地對設計進行調整，還能學到一些之前所不知道的東西，這都是有價值的。

當媒體記者投資人都否定你的時候，要相信自己

初創公司都是弱小的。很多沒經驗的投資人和創始人，還有媒體會把你和已有的公司進行比較，然後就說「瞧，這小公司能有什麼出息?」其實他們都不懂。

別人否定你的公司並不重要，重要的是創始人自己不要否定自己的公司，如果自己否定了，那麼危害性是巨大的。連比爾·蓋茨自己也曾犯過這種錯誤，在他創辦微軟不久以後，在秋季學期又回到了哈佛。

處於早期的創業公司來說，問題不是這家公司是否要風靡全球，而是如果創始人做了正確的事情，這家公司能變多大?

【經驗】幾招教如何通過AppStore的那些變態審核

http://www.iheima.com/thread-4766-1-1.html
    最近，cocoachina交流社區發起了一個關於iOS開發者遇到審核失敗的原因及解決辦法的主題討論，現簡單整理有價值回覆如下。
　　wubo9935
　　App中設計的圖標與Apple原生圖標類似，Apple原生圖標有專利保護，並且在Design Guideline裡面規定，App的圖標不能與Apple圖標雷同，如iTunes，App Store, iPod等的圖標。若出現雷同App將被拒。
　
      逐風
　　App的設置界面、按鈕使用了類似iPhone的操作方式以及icon的圓角設計 -> 重新設計…
　　App的年齡設置太低 -> 改了年齡…
　　App裡有實物獎勵 -> 免責聲明，和蘋果無關…
　　App描述裡提了後續版本的功能的字樣 -> 刪除…
　　App有打分的功能 -> 有reject的，也有通過的…
　　App需要使用location，沒有提示用戶 -> 加了提示，允許用戶拒絕…
　　App沒提供測試賬號 -> 提供…
　　App裡有私有api -> 修改…
　　
     numbbuaa
　　遇到過兩個問題：
　　1.第三方靜態庫包含私有api的調用(聯繫第三方技術支持，更新靜態庫);
　　2.包含潛在的色情，暴力等內容(調整應用年齡限制等級，並加入舉報功能)
　　
      armywin
　　遊戲中包含可以跳轉的URL，被拒
　　遊戲中包含推廣非本賬號下的APP的，被拒
　　APP界面設計太像一個網頁了，被拒
　　遊戲內購時候做了服務器驗證，服務器不穩定，導致測試賬號無法充值，被拒
　　遊戲中提供了月卡功能，但是不支持玩家在不同設備中使用，被拒
　　
       wode211
　　1： 做瀏覽器的，分級必須選17+
　　2： 類似於Android widgets 桌面的應用被拒(不符合用戶習慣)
　　3： Term of service 的URL鏈接大網頁與 「Term of service」 內容不符合，被拒
　　4： 某個button或者控件的響應，沒有與說明描述的一致，被拒
　　5：iPad應用，UIPopoverController的那個箭頭，沒有指向對應的按鈕或者控件，被拒。(轉屏後如果沒有指對，也被拒)
　　6：iPhone程序不能在iPad上跑，或者跑得不好，被拒
　　7：Documents裡的文件，沒有按照iCould的指導文檔處理好，被拒
　　
     野豬洋洋笨
　　App的年齡設置太低 -> 改了改高年齡…
　　App裡有提示用戶評價打分的按鈕功能 -> 刪除…
　　沒有在多個設備測試，iphone5出現界面扭曲->改
　　App裡用了第三方的api -> 修改…
　　
     ywlcjl5
　　遊戲界面醜不符合iPhone用戶的期望值，連續被拒2次。 —重畫。
　　永久購買的IAP沒有添加恢復購買功能。 —添加。
　　添加了退出程序的功能不符合人機交互功能。 —刪除。
　
      xin814
　　1、和蘋果的app store風格類似 修改
　　2、使用私有API 刪除
　　3、別人的，界面中的iPhone寫錯成IPhone 修改
　　
     linaicai_rename
　　1)App內的第三方登陸通過內置瀏覽器跳轉出去的被拒 修改成webView登陸
　　2)牆紙類應用因為無法控制第三方數據導致部分色情圖片的出現會被拒 刪除
　　3)App名稱或者內部數據使用到一些被註冊商標的名稱會被拒 修改名稱
　　4)應用太多簡單，界面太過少或者嚴重違背蘋果界面設計準則被拒 重新設計
　
     tmxk12388
　　一、第一次是在審核的時候，app一直提示無法連接到服務器，自己測試沒有問題，分析原因可能是Reachability返回無法連接 -改用request返回數據判斷後審核通過
　　二、提交視頻類客戶端，說沒有視頻直播的版權 -提供版權說明後通過審核
　　三、產品僅提供手機號註冊，要求提供賬號 -提供賬號
　四、產品的icon和閃屏圖片加入了其他公司的logo -去除logo
　　
     doctor_chen
　　1.關於我們那個頁面為了方便用本地webView佈局的，僅此一個頁面，就因為這個被拒。提示什麼沒有native特性，如button。。搞了半天才知道這原因，把webview換成個圖片，蘋果滿意了。
　　2.某應用，其他都沒問題，有個使用說明為了美觀我把每一項加了個封面做成書架風格，內容純txt的。蘋果當我賣書的，告訴我，xxx like ebook should be xxx on ebook store.我就把這個刪了，通過了。我很想不通那麼多txt格式的電子書怎麼通過的。。
　　3. 用了個類似優酷那種一點彈出一圈菜單的，說用戶會confused疑惑，要有引導說明，沒通過。我加上說明也沒用。最後還是換了個普通的菜單，通過了。
　　
     beiqingbao
　　程序裡有提示用戶評價
　　提示語：親，給個好評!～ 被拒了
　　改為『』去APPSTORE評分」通過了
　
     lpluck08
　　1、App內如果出現蘋果設備名稱，必須是iPhone、iPad之類的，注意大小寫，如果是iphone或者ipad，rejected!!
　　2、App內如果涉及到登陸或者需要和硬件設備連接才能繼續操作的，需要提供測試賬號，或者操作視頻。
　　3、私有api的問題，遇到過一次。。。

      cocoawill
　　1.應用內含有有某公司LOGO的圖片，沒有該公司授權文件，被拒
　　2.應用關於內含有beta字樣，被拒
　　3.申請證書時勾選了Inter-App Audio，應用內不支持，直接Invalid Binary
　　4.info.plist裡面設置了Required background modes >App plays audio ,審核人員在應用內未發現播放音頻的地方，被拒後，在notes裡添加音頻播放功能說明，通過了
　　5.註冊只侷限移動或者聯通賬號，被拒
　　6.應用內點擊某個功能，提示正在下載，被拒，改為正在加載，過了
　　
      bombbomb
　　非用戶產生的數據存放在了Documents目錄裡，違法icloud備份規範被退回。
　　應用內搞市場活動送獎品，沒有寫明和蘋果無關，被拒
　
     23105612
　　被拒原因
　　我們啟用了遊戲中心，但是做了限制需要玩家玩到某個程度才能開啟，然後被拒
　　解決方案
　　郵件溝通後錄製了在遊戲中使用遊戲中心功能的視屏，得到通過
　
      legolasyoung
　　來個帶條款的：
　　3.10 利用偽造或付費評論的方式在App Store中企圖操縱或欺騙用戶評價或圖表排名的開發程序員(或者採用其他不正當方式)將會從iOS開發者項目中除名
　　App裡有提示用戶評論的AlertView：
　　第一次：give me 5-star rating, you will get 100 coins! 被拒;
　　第二次：give me 5-star rating, thank you! 被拒;
　　第三次：plz rate me! 通過。
　　程序是無法知道用戶評了多少評分，所以提示用戶給5星算是欺騙用戶。而第一條更觸犯了付費評論這一點。
　　小提示，開發者想通過「開關」的形式開控制此提示文本來繞過審核，最好別這麼做，罈子裡很多人已經因為這個做法被取消IDP了。
　　11.1 使用App Store以外的軟件開啟或提供額外功能的應用程序將會被拒絕。
　　App裡，允許用戶可以通過分享遊戲結果到facebook、邀請facebook好友玩遊戲等操作，獲得免費金幣。被拒;
　　將這些操作改成不給金幣，通過。
　　「分享結果到facebook」和「邀請facebook好友「屬於「app store以外的軟件」，「獲得免費金幣」屬於「提供額外的功能」。
　　10.2 與App Store、iTunes Store和iBookstore等提供的iPhone捆綁應用程序類似的應用程序將會被拒絕。
　　一、之前製作的一款App有用戶書架功能，書架界面類似於iBooks將書的封面一本一本的排列在書架上。手指長按書的封面，書架進入編輯模式，封面會抖動。這個編輯功能被拒。改成進入編輯模式後，封面不抖動，通過。
　　二、之前製作的一款軟件有IM功能，用戶之間的對話顯示高仿系統自帶的短信氣泡(鯨魚體)，被拒;改成非鯨魚體的UI，通過。10.1 應用程序必須遵守蘋果《iPhone用戶界面指導原則》以及《iPad用戶界面指導原則》中解釋的所有條款和條件。
　　蘋果是不允許應用程序遮蓋狀態欄的。
　　之前使用了MTStatusBarOverlay這個開源庫，遮蓋了狀態欄顯示任務和進度，被拒;
　　後來換成別的庫不遮蓋狀態欄，通過。
　　
      zsx923
　　1. App內評分彈出alert,文字不能誘導用戶,比如」好評」,」5星評價」之類的,統統會被reject
　　2.涉及到音樂,視頻類的數據,特別是國外的,如在提交時沒有提及版權協議之類的,也會毫不留情被reject,國內的倒還好

變態的地方 止凡

來源: http://cpleung826.blogspot.hk/2015/07/blog-post_8.html

本來止凡已經連續三天發文，今天應該要休息一下，可是今天恒指曾大跌超過2000點，湊熱鬧也要發篇文章吧。今天下午看到不少blog友在其他blogger處不停留言，大家都興奮不已。

我沒有說錯，的確是大跌市，blog友們的確是「興奮」，如果不相信的，不妨到「自由一千萬」或「巴黎兄」處看看留言，大家自然會明白的。留言中，大家都不停在討論「入貨價」、「超抵」、「加碼」、「股率高了多少」等。blog友們都沒有股票在手嗎？全現金在手嗎？不怕繼續跌嗎？

另一邊廂，一般投資炒賣，追貼市場的blog或forum，全部都愁雲慘霧，呼天搶地，是否手持重貨的都在這些投資炒賣blog或forum？我相信非也，在自由兄、巴黎兄留言的blog友們，一向都重貨股票，重貨股票大跌還這麼興奮，這不是很「變態」嗎？

無錯，這現象真的很「變態」，滿手股票，遇上股災竟如此興奮，輸到傻了嗎？大多數人都不能理解，會明白的都已經明白，亦成為了同路人。不明白的可以多來我們這類blog處嘗試去理解，成為同路人，又或者繼續加入「愁雲慘霧、呼天搶地」的討論去吧。其實，說來說去，只不過是投資心態的不同，高低自然立見。

投資後，升也好，跌也好，總能安睡，不能睡的原因只是大量優質股票太過抵買，睡著也笑醒了。剛看到Rexh兄的一個留言話「似759（阿信屋）7週年七折買股」，很貼題吧，七折買到心愛的零食，的確睡著也笑醒，亦會不停在fb與人share，真心開心，這又「變態」嗎？

在這個大時代的晚上，昨晚set好的已經入了貨，今晚再上網set下一註，慢慢等。這裡要提醒blog友，按自己的投資計劃行事，千萬不要估市估底。這幾天大跌，大部份人恐慌起來，我們笑了。但若繼續跌跌跌，大部份人應該更恐慌，而我們應該更大笑。若去估底作了太貪婪的操作，例如拿高息超短債博反彈，但原來A股底部不在2000點，而是在200點，槓桿了被沒頂，可能做不成笑到最後的一群了。

最後分享一下，大家不妨上網找找圖中這位90後少年股神近日在報章上的言論，什麼「平孖展倉拿現金炒」、「沽期指對沖細股價」、「中價股放清，只留財技股」、「部份回報以倍計」，頗有趣的，希望過幾年還能見到他吧，祝他好運。

變態超人（下）

（原圖: 誠伯基金會）

上回講到，長實(0001)阿誠伯要將含咗幾十年的「雞肋」百佳「舌累」返出嚟，本來最有胃口即瀬的，就係華潤樓下間大士多華創(0291)，不過呢間帶住老毛大號(毛公「潤」之)的「黨企」，最近一身屎，誠伯呢個時候拎間PK出嚟，叫賓架四圍撲買家，唔買都嚟睇吓，時機上，似乎唔係咁想同華潤做生意，爆個好次泰國正大的馬六甲僑資媽沙出嚟接貨，未必冇可能。

誠伯一話賣PK，Xianggang即刻起哄，講得最多，又係嗰幾飛，乜嘢撤資、仇富鬥地主影響投資環境咁。誠伯「撤資」呢個話題，大大話話講咗二三十年，有乜冬瓜豆腐，又拎出嚟揚兩吓，由20世紀「撤」到21世紀，撒嚟撒去都仲撒緊，煩唔煩膠嘅啫。

回帶到1986年，當日誠伯在香港的資產，佔成個集團超過9成，和黃(0013)食埋港燈(0006)之後各間上市同時已經佔香港股市的15%，誠伯開始部署國際化，主要殺去加拿大，佢接受當地Maclean's雜誌訪問時，已經話唔可以再在香港繼續「放題」，Husky就係當年買落，仲有唔少其他地產項目，包括令太子柒具「名震溫哥華」的「Regatta Court」(呢單嘢有機會再講)。

去到90年代初，誠伯撤定唔能撤，又成為熱門話題，當日誠伯同政府搞到好薑，導火線之一，哈，又係咁啱，又係同香港的電視市場有關，當日九倉(0004)伯爺仲未大去，但接近油盡燈枯，九倉想搞有線電視，誠伯就有件衛星電視(同北京中信扯晒天地線)，不過港英政府卡能住咗誠伯，唔俾衛視放廣東話，單嘢撐到好行，誠伯在91年的華東水災籌款，公開講到如果政府唔俾衛視播廣東話，佢旗下公司不排除採取「激烈行動」，仲話希望政府唔好迫佢做一啲「唔想做的事情」咁。（最後嚿豬頭骨由英國佬搵咗梅鐸鐸叔高價收購，算唔算揞口費？）

討論誠伯撤定唔撤，查實根本冇意思。首先，屌，晨久早撒咗啦，到今時今日，Xianggang資產佔腸實禾米唔夠20%；第二，個個都可以撤，就係誠伯唔撤得，點解咁講，過去二、三十年，誠伯唔少大刁，例如引到P&G上釣拍住入大陸，都係因為誠伯同北京有偈傾，如果誠伯做出一啲動作，俾人覺得佢在北京已經斷晒線，即係話枱面上冇咗最重要的談判籌碼。

所以，估乳有暈，廢話，切條撚咩。

誠伯的發達之道，根據佢自己所講，就係「唔會賺到盡」，做生意留一線，留啲剩菜殘碴俾對家食吓，咁其他人先會信得過佢，生意日後自己找上門(有興趣，可以睇睇呢個誠伯訪問視頻)。

將呢個「唔會賺到盡」的做刁技巧，反轉嚟睇的話，其實可以發現，誠伯發達之道，就係在某一領域，建立類壟斷的優勢，大啖大啖狂啅一輪快錢，到形勢改變，或者自己策略調整的時候，將剩餘價值「舌累」返出嚟，做好人，換取更大利益，又大啖大啖的狂啅，呢本生意經，萬變不離其宗。

最經典例子：九倉。誠伯係第一個睇中九倉的華資孖沙，仲平價打咗口釘，消息爆出街之後，九倉股價炒起咗，船王包SIR又話想「棄舟奔陸」，結果誠哥放低到口的肥肉，聽滙豐(0005)大班沈弼話，將收購九倉的機會「讓」俾包蛇（等佢同怡和硬撼），呢單嘢誠伯除咗買賣九倉股權賺大錢，仲可以交換之後滙豐半賣半送（兼低息借錢）和黃控股權俾長實。

再遠少少，誠伯痴膠花起家，到1973年時候，已經疊埋心水搞地產，哈，唔知點解，又閹埋好多膠料，當年石油危機爆發塑膠原料價格爆漲，好多膠花廠嗌救命，誠伯聯合同業直接入口原料撓起中間人，同時將長江膠花廠的存貨半價分配俾痴膠花商會的同行，結果個個讚誠伯信得過靠得住。誠伯放棄咗自己的夕陽本業，換返來的，查實係地皮，仲要係免費，腸實早期唔少地皮，就係同廠佬合作發展，最後有幾多廠佬簽咗約但等唔切項目收成已經執咗粒或死能咗，咁就唔知道了。

從呢個角度出發，腸實PK呢盤生意，價值及經營環境都開始轉變，零息年代令PK的現金流冇乜大著數，競爭法及商品說明條例等政策轉變又令超市生意難做，橫掂入唔能到大陸，誠伯而家趁PK仲有剩餘價值的時候，拎出街賣，除咗可以套現大嚿現金（傳緊叫價三、四十倍PE… 喎），更應該睇吓誠伯想同邊個交換禮物、想交換啲乜嘢返來。

同樣道理，將成個局拉大拉長嚟睇，李氏力場壟斷香港幾十年，啅足幾十年大錢，家陣形勢改變，李啅人都可以化身碼頭風雲主角馬龍白蘭道，假如而家嘔返出嚟，誠伯又想換啲乜嘢返來，同邊個換，同老共換，定係同以前殖民宗主事頭婆換？從近年腸實禾米的部署，查實已經睇到一定脈絡，如果重點係搵大BUTT裂顛英女皇，幾乎可以斷定，腸實禾米未來發展，俾盡佢，就好似留在Xianggang的太古(0019)咁，專打「九0一」穩守突擊，只會守，難進攻，發展爆發力有限。

誠伯早月去咗汕頭，主持汕大新醫學院大樓啟動儀式，獲學生贈送超人首辦模型（見上面改圖的原圖），出席畢業禮時，自傷自憐憂國憂港，話「華人首富」呢個封號，令佢百般滋味咁話。（誠伯演辭辭節錄）

死鬼羅德承好鐘意講一個關於恒地（0012）四叔的笑話。話說好多人問四叔，點先可以發達，四叔就話，好簡單，日日起身就諗點發大達，最終就會發，再問：「咁咪好易痴尻線？」四叔好坦白咁講：「梗係啦，你睇吓我就知道。」（呢個故仔可以在《羅德丞政海浮沉錄》搵到）

即係咁講，一個人要發達，仲要係大發特發嗰種，先決條件，對「錢」的概念，一定要同世界上99.99999%的人唔同，先可以晉身0.00001巴仙的大富大貴，同時要對錢，有一種近乎怪癖、變態的追求及迷戀，就好似HK變態超人咁，一見到底褲，就難以自己，即刻想老笠。

好多大富人家，都有呢種特質，好似誠伯二仔阿碌柒咁，當年食咗數碼港地皮，已經係全港所有地產大孖沙恨之忽得的肥肉，點知只係一場更大龍鳳的前戲，蛇吞象食咗香港電訊變成今的的電盈(0008)，當年的「八號仔」，已經變成「老八」，香港千千萬萬小股民輸到底褲都甩咗。

又好似誠伯阿大仔柒佢咁，起樓認真取之有道，多年嚟唔少杰出住宅單位代表作，某某「平台層」單位，個睡房幾乎隊出碼路（見「僭建演義」）；某某「窗台房」，本來無一物，買樓何事送窗台（見「見買褲送褲袋」）；仲有某某「連天台單位」…… 又係賺盡樓市買家每一條底褲，呢啲唔叫「賺到盡」，唔通叫富貴浮雲？（仲未計冇你咁長命搞寶藥啅廿個億單嘢...）

誠伯仲有個好動人的故事，話說有日佢跌咗個兩蚊落車底，佢想執返，有個食蕉見到，幫佢手執咗，誠伯收返兩蚊落袋，再打賞一嚿水貼士，誠伯講呢個故事（故事視頻），正本係想講「用之有道」，又係反轉嚟睇，「跌咗兩蚊都要執返」，先真正反映超級巨富對錢的態度。

做得大孖沙，知心冇幾人（梅鐸老婆都阿Wendy釘姐姐都被人話係老共間諜），外人睇誠伯，更加只能透過傳媒，斷估外界對佢有唔少誤解，誠伯覺得委屈，可以理解，不過「賺到盡」呢家嘢，就冇可能係老屈囉。

誠伯條女阿海豚姐姐，2002年曾經無端端搵咗信報及信報月刋做訪問（應該想買信報好耐），問足六粒鐘，查實絕大部分係廢話口水，例如叫人睇下本冷門到佢老妹都唔認得的《Einstein’s Wife》咁，當日啱啱Tom佬(2383)收購ATV被山雞電視(2008)個流腸樂截咗糊，條街有人傳緊誠伯要將海豚姐姐雪入冷宮，叫人去了解吓愛恩思坦個老婆的委屈，唉，旋妹真係用心良苦，斷估呢個訪問的主要目的觀眾，唔會係一般財經茄哩啡囉。

訪問裡面，最精彩爆料，有兩條，一條係東方廣場單嘢（即係今日匯賢信佢就托(87001)），1995年陳希同落馬收皮之後，新任北京市委書記尉健行，特登邊請誠伯上京，當面宣讀一封信，澄清誠伯及陳希同冇任何特殊關係咁話。（海豚姐姐細說東方廣場）

另一條料，八卦少少，周旋於董建華及誠伯兩大政商巨擘的海豚姐姐，講到董伯伯及誠伯的性格，話兩人同時具備「內向及外向」的性格，但誠伯激烈好多，「李生的性格是兩邊都極端的，所以他內在的張力很大。」

嗱，海豚姐姐講誠伯性格，信得過喇卦，咩叫做「兩邊都極端」、「內在的張力很大」呢，唔通講緊誠伯生意之道，總想留一線餘地，但係有時見到跌咗兩蚊、路邊有條底褲，又唔能忍住要執返啅埋？定係講緊，誠伯對錢的執著，本來可以啅更多，但已經好忍手？

由1979年時代雜誌的Superman，到今日皇后大道中的大頭魔鬼改圖，誠伯形象的轉變，唔會吓吓全香港人老屈你的。今時今日的香港，何嘗唔係「內在的張力很大」，各種矛盾打晒死結，真係超人先可以解得甩，作為香港主權過渡世紀大刁大茶飯的最大得益者，誠伯望住今時今日的香港，如果以「受害者」的角色出現，咪玩啦，不如入場睇《HK變態超人》好過。

誠哥、超人，你喺邊度？

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變態超人（中）

上回講到，日本英雄漫畫改編的真人電影《HK變態超人》今個星期公映，撞啱長實(0001)阿誠伯有單PK刁，財經茄哩啡唔能忍住要抽吓水寫吓財經影評。

超級市場呢門生意，新對手隨時由石頭爆出，冇人冇物，政治肌肉唔夠大嚿(Walmart自2008年起單單為咗殺入印度已經花咗2,500萬美金政治游說費)，好難長期保持優勢（葉玉卿老公在加州就有間「Hong Kong Supermarket」連銷店，威過，近年好似唔係咁掂，就係例子）。

香港超市，可算異數中的異數。

作為超齡宅男，財經茄哩啡讀得書少出國唔多，唔知道地球上，仲有冇邊個國家或者地方，超級市場會好似香港咁集中，PK同惠康，各自半匡天下，呢個雙頭壟斷，由英治殖民時期，已經開始形成，1997年之後，行業集中度更高。

超市的出現，首先趕絕大量糧油雜貨舖，例如1973年惠康推出袋裝米之後，香港人就開始改變糴米的習慣，零售米舖執粒，跟手趕絕埋小型超市。廿幾年前，香港仲有唔少地區性的超市，例如柴灣超級市場、油麻地超級市場咁，仲有過一間KK超級市場（後來被廣南收購，2001年粵海系爆煲之後執粒），根據消委會2003年一份有關超市競爭研究報告，1996年至2001年間，小型超級市場數目，大幅下降41%（就連過江龍好似廣南、仲有家樂福，都頂唔順PK惠康雙劍合璧）。

控制咗最重要的零售網絡，超市自然惡過供貨商，入貨價平過人(又可以拖數)，零售價又貴過人，仲成日掛住「全港至平至抵」、「大減價」等宣傳搵七人笨實，類似現象消委會多年來篤爆過無數次，於是一件「睇見就眼冤」的「雞肋」，變成幫誠伯「日日賺」、「賺到盡」的霸權超市。

真正掌握「唔會賺到盡」之術，查實係香港「大BUTT裂顛」殖民時期的英國佬。當年滙控(0005)食恒生(0011)、置地(牛奶公司)食美心，都只係食一半留一半，啅咗控股權，留返一半利益以及經營權俾華資，等佢哋幫英國佬搵銀（順叔到今日都認定恒生擠提一役係「大BUTT裂顛」陰謀），容許誠伯在超市、電力等市場，同傳統英資對分利益，異曲同工。

要真正了解李氏力場，就要明白呢套將英國利益，同華資財團捆綁埋一齊的金權政治。

1997年香港主權移交，係中英之間的一場世紀大刁，誠伯作為香港首席孖沙，誠伯唔會只係代表華資利益，同時亦要代表英國佬的利益，中英雙方都默許認可，先可以由97前發到97後，好似超市及電力市場，雙頭壟斷在英治時期形成，97後繼續發揚光大，PK發即係惠康發，港燈(0006)發即係中電(0002)發，任何影響到PK惠康競爭力的政策威脅，例如競爭法、商品說明條例咁，唔知點解，總係諸多阻滯，誠伯發功即係幫嘉道理拖，變相做咗半個英資利益代言人。

叉遠少少講，當年滙控同怡和等英資大班對著幹，支持誠伯及九倉(0004)伯爺包蛇，都係做緊同一個捆綁動作，俾你做英國佬，明知97大限要撤退，英資遲早要含撚，最高招就係養大一兩件華資孖沙，在某程度上會代表吓英國利益。舉個例，1997年7月1日香港財政儲備(連埋土地基金)， 3,500億港紙，英國佬唔可以搬返去「大BUTT裂顛」，有乜好得過養肥一兩個相對信得過的華資孖沙，將在香港賺返來的錢，搬去英國投資。大家可以計吓條數，誠伯近十年在英國歐洲的投資，少唔少得過3,500個億？

言歸正傳，差啲唔記得今期講PK。

如果香港的超市霸權，只因為誠伯商業眼光高超，同政治肌肉冇關的話，PK應該在中國好能巴閉啦，PK早在1994年成為第一家登陸上海灘的外資超市，門店一度有廿幾間，但擴張野心被大陸的資本限制卡能住咗，到2000年執剩一間咁大把，2006年學Walmart搞Superstore唔掂，之後再扮上菜搞高檔超市Taste又唔能掂，舊年全線PK收皮，如果真係咁能英明神武，又點會三進三出上海灘，搞嚟搞去得個吉。

好喇，而家香港政府終於的起心肝搞競爭法，啱啱執行的的商品說明條例，又搞到馬經講「全港最準」都唔得，又有想加入共產黨不得其門的阿信屋（0759，疑似）呢類新形勢新對手，誠伯終於同大家講，唔想「日日賺」，可能將件含咗幾十年的「雞肋」舌累返出嚟，PK可能賣盤。

牛頭角順嫂都知道，如果PK賣盤，最有興趣接手，又最可以因為本身業務發掘百佳潛力的，就係華潤樓下隻零售綜企華創(0291)。

1949年共產黨上台之前，成立過好多公司，呢類在地下陣線的商業機構，已經全部收皮，碩果僅存的只有一間華潤集團，可以話係最紅的一間「黨企」，可以想像，唔少老共派嚟香港的的情治人員，都係在華潤掛單，多年來擔任唔少秘密任務，包括協助誠伯的老友老鄉莊世平成立南洋商業銀行（解釋咗呢間銀號點解唔合併入中銀集團），仲有60年代大躍進冇得食年代都要供應香港的「三趟快車」。

誠伯同華潤合作，更加歷史悠久，華潤第一個地產項目，就係同誠伯合作，在1979年，買起成個天水圍（冇錯，係成個天水圍5,200萬平方呎土地），項目涉及投資百億計，更步定橫跨97大限，土地問題成為英國搵中國傾香港主權問題的缺口，天水圍亦成為香港前途信心的代名詞。

誠伯同華潤咁有淵源，如果真係要賣PK，姣婆撞正姣仔，仲要係熟人，應該一拍即合，即刁至係，不過上個星期，外電傳出PK可能賣盤的時機，有好似唔係咁對路。

上星期有個新華社樓下報紙的記者，實名「踼爆」華潤電力 (0836)早幾年百億貴價買爛煤，呢單嘢，查實已經傳咗年幾兩年，今年兩會期間，有條友已經「實名舉報」過，仲在網上四圍貼一封俾華潤老大宋林的公開信，乜料都爆晒，不過好快被河蟹，封公開信順叔留咗底，有興趣可以跟住呢條Link（123億天價併購案，華潤欠股民及國民一個交代），溫故知新，新華社記者只係執人口水尾，最重要訊號，只係間接證實咗要隊呢間「黨企」的力量，就係來自黨內。

華潤雖則話有幾個月時間做危機處理，不過今次涉及國際投資者利益，一身蟻，華電係香港藍籌，宋林係港府經濟發展委員會成員，北京好信得過的梁愛詩仲要係花樽董事，「黎CY」呢類輿情特攻，又點會放過呢個機會，梗係大唱特唱，呢個時候傳出PK要賣盤，好似有陣想整鬼華潤的味道（當然大前提係華創真係想買PK）。

當然啦，呢個世界，老共要做嘢，未必吓吓要搵黨企國企，好多人可以幫手，例如早排滙控賣平保(2318)兩成H股的辣手煎堆，就爆咗個泰國正大出嚟，唔知去邊度撲咁多銀，百億美金接咗滙控手平保之後，早前個月仲有六十幾億美金食埋泰國零售批發商萬客隆（Siam Makro）；那些香港足球班霸精工老闆黃創山家族，近排好似咸魚翻生，間Bangkok Skytrain好似越做越有。

呢堆馬六甲華僑幾多斤兩，生意做得大同老共有冇關係，唔知，不過近年香港超市既然大把泰國貨，突然殺個正大卜蜂出嚟，接咗誠伯間PK，唔係冇可能的，老共在許家屯年代的香港鬥地主方針，叫做「拖住英資、穩定華資、爭取外資、團結僑資、台資，壯大中資」，家陣在香港做嘢，中資太敏感，英資太含撚，華資又未必穩，連兩間電視台都搵咗台資，PK賣盤爆間僑資接貨，唔會太出奇。（呢個觀點，部分來自REALFORUM的網友）

下回再續。

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1. 變態超人（上）｜（中）｜（下）

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1. 消委會: 食品及家居日用品零售市場的競爭研究報告(2003年)
2. 中國經營報: 李嘉誠麾下超市三度折戟上海灘
3. 華潤雜誌: 香港天水圍這片土地，這片領土
4. 中華人民共和國公民李建軍: 給華潤集團董事長宋林先生的公開信
5. WSJ Blog: Investment bankers seek shoppers to PK
6. 朱泙漫屠龍記: 2014高達渣古的終極決戰

變態超人（上）

今期開超人，のPK。

先嚟一個同場加映，廿年前出版的日本漫畫《變態超人》搬上大銀幕，笠上女人底褲變超人、一身肌肉著絲襪的反傳統變態英雄，今個星期香港公映，正。

原著日文漢語，叫做《究極!! 變態仮面》，有唔少中文譯名包括《變態假面》及《瘋狂假面》咁；日文英語“Hentai Kamen＂，簡寫就係“HK＂，所以有啲電影海報，譯做《HK變態超人》，呢個時勢在香港公映，實在究極應景。

本來唔想抽水，不過撞正百佳可能賣盤，財經茄哩啡唔能忍住要寫吓影評。冇錯，香港人究極熟悉的超人，當然長實(0001)和黃(0013)的主席阿誠伯。

誠伯「超人」呢個朵點嚟，斷估出現於1979年，滙豐(0005)半賣半送（兼低息借錢）和黃控股權俾長實蛇吞象一役之後。當年香港人，包括華資商家佬，日久日受咗英國人氣，誠伯呢類可以同英資大班拗手瓜的中國人，好自然被視為華人之光，大受吹捧，當中吹得最大力的，就係半個潮汕同鄉的信報林伯，「曹仁超」的筆名，掉轉頭就係「超人曹」。仁超捧超人，林伯吹誠伯，超人大號不脛而走（亦有人話，超人盛名，來自當年某報紙佬的對聯「高人高手高招，超人超智超福」，木宰羊…），去到九十年代，連鬼佬傳媒都知道超人大名，誠伯大頭相加「SUPERMAN」的標題，不時成為封面，幾威。

廿年河西，當年港人個個景仰的超人，家陣幾乎變咗頭號公敵，早排碼頭風雲鬥地主，超人超大頭被妖魔化放在皇后大道中，呢種場面，七、八十年代難以想像。誠伯慣咗被神化多年，臨老被插，難免究極谷氣，自己明明「愛國愛港」，被人狂踩「李氏力場」；明明「取之有道」，又被人唱「地產霸權」；明明做生意必定「留有一手」，香港人又話佢吓吓「賺到盡」。

超人眼界所及、誠伯口中所言，同在香港的普通地球人所見所能感受，好究極唔同囉，落差好究極大囉。唔通一個人要大發特發，對搵錢就要有近乎怪癖的追求，好似變態超人咁，一聞到女人條底褲味，就會失去自控能力笠上頭，欲罷不能？

好似PK咁，總有一間喺左近，幾乎香港地球人個個都要幫襯，不過誠伯就成日為PK喊冤，話PK毛利率其實好削，山大斬埋唔夠2%孖展咁話，誠伯頭號跟班阿CANNING，更加講過PK屬於雞肋業務，「睇到都眼冤」添。

在香港做超市，冇錯，毛利率未必好高，增長空間可能有限，收銀連送貨養住一萬幾千人，好容易俾工會「做世界」，拔，挑，如果真係咁食之冇味，丟之又點會可惜，晨撚早賣尻咗啦，閹住隻雞翼尖托咩。

一盤生意，視乎老闆有乜其他嘢搞，可以帶嚟唔同的附加價值。

好似誠伯做咁，1986年衝出世界的第一刁，有冇人記得，其實係擁有Financial Times的Pearson集團5%股權，代價大約係8千萬美金，當年唔少人對誠伯呢單刁搲晒雀，唔知佢開邊辨，諗返轉頭，呢步棋其中一個考慮，可能係等FT班友落筆寫誠伯時，可以小心啲或者鬆手啲，如果誠伯想起邊個外國商家佬個底，摷FT個DATABASE都容易啲啦（當年資訊冇咁電子化）；同樣道理，誠伯同期進軍美國第一刁，係細仔理柒李介紹的一堆JUNK BONDS，除咗買平貨，當然亦因為掌握到大量信貸資料同佢老美金融的陰私，為殺入美國試水。

做實業一樣，例如做碼頭，可以掌握到全球經濟起伏最重要的溫度計，甚至係國家軍事機密；做超級市場，冇咁巴閉，不過可以知道消費市場最新變化，又可以同供應商打關係，美國P& G當年搵誠伯做盲公竹，合營寶潔中國，誠伯幾乎連豉油都唔使出，已經拎咗廿個巴仙（2005年賣肉沽出套現20個億，美金），除咗話誠伯在內地的人脈，斷估P& G就係被誠伯的PK及屈臣氏等零售網絡吸引，以為可以在大陸複製PK在香港的成功經驗。

仲有，從供應商角度出發，如果大陸各大超市的貨架，最究極搶眼位置放晒出前一丁或卡樂B，康師傳及旺仔產品塞埋一角，康師傳(0322)及旺旺(0151)有冇咁容易做得成藍籌？有時甚至可以透過向供貨商施壓，隊瓜競爭對手，香港的超市霸權有冇咁做，唔知，不過可以問吓當年搞蘋果速銷幾乎破產的「黎CY」囉。

超級市場呢盤生意，去到細微地方，應該仲有唔少竅妙之處，財經茄哩啡只係識條毛，不過可以好肯定咁講，視乎老闆係邊個、可以做啲乜，絕對唔會係「雞肋」囉，PK「睇見就眼冤」，好可能只係有啲潛力，腸實及誠伯睇到而做唔到而已，例如在大陸複制香港的半壟斷地位，講緊PK在華南做得唔錯，但華東PK，舊年上海已經執晒粒。

下回再續。

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