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小紅唇姜誌熹：通過社區、短視頻、網紅，從無人問到電商風口

i黑馬 2016-12-14 18:06

i黑馬訊 12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。小紅唇APP獲獎“2016創業黑馬TOP100”，其創始人姜誌熹發表了極速演講。

小紅唇APP獲獎理由：它以美妝短視頻UGC起家，成功開啟了女性經濟的“潘多拉魔盒”。它通過短短一分鐘視頻俘獲1200萬15-28歲年輕女性芳心，日活躍用戶超50萬，成為女生變美的一站式服務平臺。 

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

今天的問題是，電商的紅海如何突圍？確實，電商是一件非常苦逼的事情。我剛剛還在處理一個典型的用戶投訴。簡單點說，我覺得我們做了一些小的嘗試和創新，讓我們在現在這個紅海里面有那麽小小的一席之地。

我們做了三個關健詞，這三個關健詞從我們去年開始做，從沒人認知，到現在變成一個所謂的風口或者熱門，我們做了三個事：

1、社區。小紅唇APP是個社區電商，有很多網友和達人在上面分享優質的內容，指導你買什麽、怎麽買。這個東西非常重要，傳統的電商獲取流量的方法都是去買，我們獲取流量的方法是通過優質的內容。如果類比的話，淘寶和京東在解決買不買得到、便不便宜的問題，而我們在解決推薦和發現的問題。

2、短視頻。我記得，去年做短視頻的時候，好多人還都還不太理解，但我們做了一段時間發現，短視頻的魔力就如同電視購物一樣，它是一種非常豐富的表現形式，很多圖片和文字說不清楚的產品，用短視頻去講述，它會變得非常生動。

3、網紅。大家都知道，今年淘寶的主要關健詞也是網紅，微博複蘇的關健詞也是網紅，我們平臺有很多網紅，網紅最好的優勢在於，網紅會自己帶流量。

所以綜合來看，我們在電商這個領域做了小小的創新。所以，我們在電商這個紅海的競爭領域，有了那麽一點點的競爭優勢。但我覺得，我們整個企業也在探索，我們更看好中國在未來，無論是消費升級還是消費變革上趨勢的機會。

大家都知道，寶潔等這些傳統大品牌，在通過電視鋪廣告、線下鋪渠道的消費方式已經行不通了，我們也在探索一種新的方法，更好的引領或者更好的教育消費者，引領他們消費，指導他們的消費。

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小紅唇創始人姜誌熹：每個女孩都應該被溫柔相待

四郎 2017-06-21 10:29

口述 | 姜誌熹 

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述他們用創新的技術、服務和商業模式，讓生活變得更美好的創業初心。本期主人公是小紅唇創始人兼CEO姜誌熹，讓我們來聽聽他的創業故事。

創業家&i黑馬根據之前專訪內容，整理如下：

目前，小紅唇成立兩年多，已經完成了從天使輪到C輪的融資。

簡單來說，小紅唇是國內最大的一款針對15-25歲年輕女性的美妝時尚短視頻分享社區和社交化電商平臺。

今天，我會圍繞三個問題，幫助創業者了解自己真正想要什麽，只有回答好這三個問題，投資人才會忍不住給你錢、給你開出支票。

1、一定要想清楚公司的用戶價值

問題一：小紅唇的給用戶提供的核心價值是什麽？

剛開始創業，很多人問我為什麽要做電商？的確，電商是一個很苦逼、各個鏈條很長的一件事情。在多數人眼里，如果想賺錢，就去做遊戲、直播；如果追求高大上，就去做AR、VR、AI。

實際上，小紅唇並不單純是一個電商平臺，用一句直白的話講，我們是一家關心單親家庭、挽救破裂婚姻、拯救自卑少女、開啟人生新希望高大上的公司。給大家分享三個用戶真實案例，也是公司給用戶提供的核心價值：

案例一，產品剛上線半年，有個用戶留言說：小紅唇是她的第二個母親。當團隊看到這句留言時都覺得很驚訝、也很驚喜。因為“母親”對我們每個人來說是如此重要，這是如此有愛的一個詞。

當被我們問到，為什麽留下這樣一句話時，她說，自己生長在農村，從小過著單親爸爸的生活。直到大學都很自卑，因為關於女生如何變美、如何更好的生活等知識從來沒人跟她交流過。直到有一天她下載了小紅唇，通過跟線上的達人互動之後，才明白一個女生怎樣擁有至美的生活。在她眼中，小紅唇給予了單親爸爸不能告訴她的知識和經驗，小紅唇就是她的第二個母親。

案例二，同樣來自我們一個用戶。這是一位剛生完孩子的辣媽，每天疲於照顧小孩沒時間打扮自己，她覺得包括老公在內所有人都不再喜歡自己了，每天都生活在焦慮之中。之後，我們的達人每天都會跟她耐心交流，讓她懂得媽媽也可以擁有另一種生活。三四個月後，她又找回了婚前的自信，重新回到婚前的生活。

案例三，來自於我們自己。公司有一股神奇的力量，凡是入職半年以上的員工都會變得更好看。比如一個女工程師，剛加入公司時基本上都是標準打扮：厚眼鏡、牛仔褲、馬尾辮。加入公司三個月後，她每天嘗試各種隱形眼鏡，跟運營的小姑娘交流各種關於化妝的知識，有意思的是，她的前同事來公司找她時竟然沒認出來。

我想說的是，公司帶給用戶的價值很重要。我們不只是一家電商，而是給女生提供一個變美的方案；我們改變的不僅是女生的外表，而是給了她們生活的自信甚至希望，這是一種力量。

2、和女人相關的兩段經歷

問題二：為什麽是我這樣的創始人及團隊，去做這個事？

人生總是很奇妙，我很早就與短視頻結緣了。18歲考上大學那年，由於跟女朋友面臨分離，我想拍一段視頻跟她留下青春的記憶。當時，攝像機是一件非常奢侈的東西，借了好多家都沒有找到，最後自己買了一個一萬多塊錢的松下。

那時，我認為視頻是一件有意思的事情，它能夠讓人回味。之後，我迷上了YouTube，上大學時我常看YouTube。不得不說，十年前中國不具備發展短視頻的市場和條件，中國沒有完備的拍攝文化，不像美國人手一臺攝像機。以土豆、優酷為例，起初都以短視頻起家，而結局都以長視頻結束。

但2014年，市場開始變化了，這時智能手機得到了普及，而且智能手機也特別適合觀看10分鐘以下的短視頻，我感覺到中國短視頻元年到了。

另一段經歷也和女生有關。之前做過一家公司叫天天果果，給寫字樓女生送水果餐，這是一份很基礎的工作。雖然項目沒怎麽成功，但這次創業經歷讓我意識到，從女生的生意切入市場或許更容易，因為女生為了變美、減肥，願意付出一切。

正是這兩個看似不相關的經歷，構建了我做小紅唇的想法。結合女生變美的需求以及短視頻的表現形式，也許會誕生一種非常有價值的力量。當達人用一段短視頻教女生化妝、做美甲的時候，你會發現它比任何圖文都來的直觀；而且，當一個達人在短視頻里對你娓娓道來的時候，你會感到內容是有生命力的。

喬布斯在斯坦福發表演講時說：connecting the dots，人生的一切經歷都會非常相關，我非常認同這點。其實每件事情都非常有意義，只要你認真的活，哪怕認真的談一次戀愛或認真的去玩兒，都會構建你人生獨一無二的價值，這是我人生的經驗。

3、未來，每個女孩都應該被溫柔相待

問題三：你是否有一個激動人心的未來？

目前，小紅唇有超過2000萬用戶，我們做的是電商2.0的事。京東、淘寶解決的能否買得到、是否便宜的問題，而小紅唇在解決推薦和發現的問題。未來中國甚至整個世界的消費浪潮都可能會做社群，或許以後不是一千萬人買一個品牌，而是十萬人跟著某個購物達人或網紅去買一個品牌。

有用戶留言一句話：變美後，感覺世界都對她溫柔了。我認為，美不是虛榮，而是文明和進步，美是當今中國最稀缺的產品，美是外表美麗、內心自信、熱愛生活。所以，我希望通過我們的努力，讓每個女孩都能擁有一個待她溫柔的世界。

創業者都堅信創造才是繁榮富強的未來，人生的意義在於創造而不在於擁有，我們相信通過共同努力能夠讓世界變得更美。

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