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泰笛——一個立誌只想改進洗衣行業的項目

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0530/149919.html

黑馬說：整機遇讓創業者獲得了和巨頭爭奪的歷史機遇，如陌陌對QQ的挑戰，另一方面消費升級，讓傳統的行業煥發生機，一些擁有新概念，提出新價值的產品和服務獲得新的增長機會，如廣泛出現的寵物經濟，女性經濟中的美甲等等。如今2015年已經過半，又有哪些公司抓住了歷史機會，讓自己快速增長壯大呢？本文盤點了10個你可能不了解優質項目。

文 | 陸海天
 
APUS———一個老360人在國際舞臺上掀起的驚天巨浪！
隸屬行業：軟件
融資階段：B輪1億美金融資，估值10億美金。成為資本、SIG創投基金和啟明創投共同投資，A輪投資人北極光創投和紅點投資繼續跟投。
創始人：李濤 原360副總裁
 
提起APUS，國內網友可能並不熟悉。但這款誕生還不到一年的桌面管理應用卻在海外收獲了1.5億用戶。兩輪融資A輪1億人民幣、B輪1億美金，目前公司估值超過10億美金。
 
APUS是一家新公司，但創始人李濤絕對是互聯網老兵已經為創業積累了十五年：在3721積累了營銷經驗;在圖吧負責BD、運營、管理;後又在360擔任副總裁，主管移動業務。李濤在2013年開始負責360的海外業務。在去過美洲和歐洲後，他意識到海外市場的巨大機會，原因是因為海外有20億-25億部智能手機的市場，是中國市場的3倍。競爭卻只有中國市場的1%，於此幾乎同時，國內移動互聯網在2014年下半年已經處於拐點，平臺型業務的生存空間很小，8億用戶處於被過度開發的階段。未來中國的互聯網公司只有兩條路可走，一條是進入O2O、互聯網金融等垂直領域，另一條就是走外向型道路。中國的互聯網企業遲早都會走出去，但微妙的時間差往往能創造出新的巨頭。
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因此，李濤的想法是“移動互聯網+海外+中國模式”，招募最懂海外市場的人，像360一樣做產品，做了全球最簡潔的桌面管理工具。後期，隨著產品功能的強大，在不增加手機負載的情況下，悄悄的平臺化，具體來說就是用戶可以通過桌面直接下載新應用，查看周圍人在用什麽應用等等。至於和那些應用合作，充實自己的生態系統 ，李濤通過設立基金投資一堆面向海外市場的360背景的創業者，為平臺開發應用。
 
截至2015年3月中旬，APUS用戶系統用戶量已經超過1.5億，分布於北美、歐洲、南美、印度、東南亞等多個國家，而中國用戶卻只有不到50萬。不過，可以肯定，在海外揚名的APUS,很可能已經被不少國內極客們當作chrome同等逼格的產品，拿來裝逼了！
 
點評：東邊不亮，西邊亮。彼得泰爾批評全球化是簡單粗暴的複制，但是他忽略了一點，世界也因此變的更平了。未來，不僅僅是兩岸合作去賺世界的錢，而是整個中國互聯網公司融合合作去賺世界的錢。
 
泰笛——一個立誌只想改進洗衣行業的項目居然占據了75%的市場份額
隸屬行業：洗滌產業
融資階段：B輪 數千萬美金融資，紅杉領投
創始人：姚宗場，原貝恩廣告創始人
 
 2015年中旬，據調研公司博思視點剛剛發布的《2015年第一季度中國洗滌O2O行業發展報告》報告稱，2015年我國洗滌市場規模將破千億，洗滌O2O公司總體營收有望破8億。其中，洗滌O2O市場在今年第一季度呈現階梯性分化趨勢嚴重，泰笛75%的月訂單量高舉榜首，與優質的一線洗滌品牌加盟商合作成為泰笛發展的有利因素。這家去年才刷新O2O洗滌企業融資記錄的公司，目前的日訂單量超過數萬單，比第二和第三名的總和還要多，它成功證明了自己確實是一家風口上的公司。
 
2012年底，姚宗場創立了泰笛網。他發現了洗滌這個快速增長的市場（消費升級造成的，）但是整個產業存在不少。整個行業也不存在任何具有絕對市場集中度的品牌。雖然已經有一些能夠提供優質服務的洗衣店出現，但是受制於宣傳推廣能力，他們的增長也不容易。姚認為可以通過互聯網入口和對線下服務的標準化流程梳理，來提升這個行業的服務質量和服務效率。
 
因此，他在此基礎上，開發了自己的APP產品，只接入擇一線的優質供應商，並給予供應商足夠高的利潤，但也要求他們必須按照自己的要求進行服務，包括使用統一的裝衣袋等，這使得他們願意好好為泰笛的用戶服務，與此同時泰笛建立了自己的衣物回收和配送團隊，就能保證服務質量和體驗的統一性。
 
後來的發展證明了這樣的設計的正確性，未來整個市場的增量一定來自線上，。從互聯網帶來的不斷增長的流量只會往優質供應商那里走，而二三線的品牌可能會面臨邊緣化風險，但這就是遊戲規則，也是在倒逼供應商提升自身服務質量和服務品質。這使得更多的優質公司，努力團結在了泰笛周圍。正是因為泰笛與供應商合作、自建服務型物流的模式和嚴格的洗滌標準，才能支持泰笛走得更遠，才能以兩周一個城市的速度，迅速將“泰笛模式”複制到全國。
 
目前，已經具備入口價值的泰笛，又推出了新的服務——上門綠植服務，進一步開拓平臺的產品線，可以預見下半年的發展將更加奪目。
 
點評：這個項目今天雖然光鮮，卻不知道人家苦練了兩年內功，在模式成熟後，才在2014年拿了千萬級天使。厚積薄發，只為讓你看到它。
 
E城E家——一家能源公司的互聯網+答卷
隸屬行業：本地生活服務
融資階段：A輪 數千萬人民幣
創始人：王玉鎖 現為新奧集團董事長，中國最大的清潔能源分銷商
 
如果你今天去北京旁邊的廊坊市，你就會發現當地人用的最多的本地生活服務軟件，即不是58同城或趕集，也不是美團或大眾點評，而是一款叫E城E家的應用。心高氣傲的互聯網人覺得它就是垃圾，我也一樣，當我半年前聽說中國最大的清潔能源分銷商為了實踐互聯網+要內部孵化一個本地生活服務的項目時，我也是呵呵的狀態。然而半年以後，這個項目不僅拿到風險投資，而且巧妙地解決了多年來美團等大牌互聯網公司沒有解決問題，並在快速擴張中。
 
E城E家的特點，用一句話概括就是它在各個小城市圈出了一個屬於它自己的小市場。大家都知道，中國的三四線小城規模較小，一個城市可能就10幾萬人，你對優惠信息的需求和傳遞，不一定要通過美團這些大的互聯網平臺完成，事實上後者顯然更加麻煩。
 
E城E家的做法是在小城構築一個商圈生態。商圈里有大企業，主要是當地消費頻次高，擁有大量流水的那些店鋪，比如KTV，也有E城E家自己謹慎地發展各個細分領域的小公司（一般這類項目在一個城市里不會超過三家），E城E家的原則是一個行業只簽署一家最好的。然後，開始給城鎮里的用戶提供高額返現，但是返現出來的錢，不能拿出去消費，只能去指定的商家那里消費。這些返現的錢，大都是擁有超額利潤的城市里的大企業提供的，因此相當於它用返現滋養了大批別的行業的小公司，但是另一方面E城E家又密集地給這個大企業導業務，讓所有的消費者都去它那里消費。（沒有E城E家，這家企業也一定是生意最好的一家）
 
作為平臺E城E家不向商家收取任何費用，但是卻因為返現的存在擁有龐大的，幾乎是一個城市所有消費行為產生的現金流。從某種意義上講，它成了整個城市商家與市民共用的銀行。
 
有人又問，它融資似乎不多，從那里搞來那麽多錢推廣呢？早在1992年，新奧集團旗下的燃氣控股就進入城市管道燃氣領域，2001年在香港聯交所掛牌上市（2688.HK），構建了以天然氣、液化石油氣、甲醇、二甲醚以及可再生能源為主要產品，以城市民用、車用和工商業用戶等為終端用戶的能源分銷體系；目前已升級為區域清潔能源和節約能源整體解決方案提供商。他擁有最多的天然氣等清潔能源用戶數據，考慮燃氣消費大都是以戶為單位，他現在擁有2000多萬個這樣的戶的信息，這些數據覆蓋了147個城市。他可以對這些用戶持續性地做針對性的營銷活動，再不行鼓勵他們用E城E家返現或者參加燃氣優惠購的活動，你們家不要能源？所以說，它的營銷成本遠遠比互聯網公司低。
 
目前，E城E家正在追隨新奧燃氣走過的腳步，向長沙、南京等地發展。可以想象未來的互聯網公司的大敵也要加上這些先富起來的傳統企業。當然，也有人批評這家公司有家族企業的特點，不知道是不是真的。
 
點評：我以後再也不小看傳統企業了，也明白了國家領導人所說的互聯網+很大程度上也是對傳統企業說的。沒有互聯網思維武裝前的傳統公司不可怕，但是當它有了之後呢？
 
易奇文化——一個易經學者的O2O項目
隸屬行業：咨詢服務業
融資階段：天使輪
估值金額：1.5億元人民幣
創始人背景介紹：董易奇 國內風水堪輿第一人
 
命理占蔔和風水堪輿既可以屬於咨詢服務產業，也可以劃到文創產業里頭。不管它屬於什麽行業領域，在長達數千年的歷史中，這個產業在整個東亞地區已經擁有3000億美金的市場份額。盡管市場很大，但是直到今天這個行業也沒有一個具有市場集中度的品牌級產品或服務出現，不過2015年一家基於移動互聯網的O2O公司卻有可能改變這一切。
 
易奇文化的創始人董易奇是中國最早利用互聯網、電視媒體、學術科研機構進行影響力拓展的堪輿先生。在這個行業擁有極高的聲望。他發現這個產業存在幾種常見的業態，但是業態都有需要完善的空間。
 
第一類是受制於門店式的生意，很難做大。無論是河南的駐馬店某某廣場，還是長沙的開福寺算命一條街，都能看到大批這樣的小型命理占蔔店存在，這些店的特點就是一個師傅，帶幾個徒弟，前門師傅和徒弟開門營業，後門則是師傅的生活起居空間，年營業額在數萬~數千萬不等，差距巨大。這樣的算命先生，在中國有數十萬人。他們的生意有好有壞，大都提供起名、問事占蔔、風水查看等服務，也會銷售一些道具。受制於政策監管，國內這部分服務缺乏規範和管理，存在著不少問題。而在華人同樣居多的新加坡地區，新加坡的新天地集團，通過連鎖收購，統一管理，規範服務的方式，擁有300多家門店，並最終成功登陸資本市場，已經成為新加坡人生活中重要的組成部分。因為隨著規範化，它和市場的融入度越來越高，企業會把一部分人力資源業務外包給新天地，而民間普通人家送孩子出國留學也會參考新天地的結果，選擇專業。但是定位較為高端，收費比較高，由於一個算命先生的培訓周期特別長，導致門店的開展速度極慢，而且由於采用類似於坐堂問診的模式，很多產能被浪費了。
 
第二類是自媒體加商圈模式。除了這種借助資本的連鎖模式外，還有一類本質上是一種媒體加會務的模式。比如香港的李居明、麥琳琳等等，他們借助媒體的力量，甚至自建媒體的方式來聚合信徒用戶，再通過多種增值服務獲益。比如李居明，基本上不會通過算命這一類服務獲益，他則是組建商圈，建立自己的優質信徒圈子，給他們的生意、生活提供居間服務，舉個例子比如某富豪準備嫁女兒，想在一堆門當戶對的富人中選擇一個人的孩子作為女婿，這個時候李居明就可以發揮作用了，並從中收取利益。另外，他們的主要收入還包括了出版收入，目前這種模式最大的問題是基本上無法影響到年輕人，主要受眾是老人。這種模式的成功擁有很大的偶然性，在算命先生中十多年才能出現一個，別人不死，你都很難冒出來，不可能資本化，規模化。
 
第三類是軟件式服務。無論是傳統的PC軟件，還是現在基於互聯網的移動應用。都有人涉足這個產業，但是由於大都是IT人開發的產品，雖然主打免費算命的概念，可以較為容易的獲得用戶，但是受制於專業度，服務的效果往往都不盡如人意，最終導致轉化率和粘性都比較差，很難從服務的深度上獲利。
 
易奇的模式其實非常簡單。它搭建一個互聯網平臺，專業的算命先生免費入駐，消費者可以下載這個應用，檢索算命先生和點評算命先生，實現平臺的優勝劣汰。這樣就解決了專業度、產能分散的問題。
 
消費者可以在平臺上預約線下算命先生的時間，到店消費（主要是問事），或邀請算命先生上門服務（主要是看風水）。不僅使得服務價格進一步透明，也能解決算命先生的創收問題。
 
如今，上線不足一年的易奇八字，已經擁有了數百萬的用戶和數萬名算命先生，資本市場也給出了1.5億人民幣的估算。
 
點評：靜看依靠最現代的互聯網模式，如何調動上千年歷史的傳統行業。
 

請他教——一個不收傭金的家教平臺

隸屬行業：在線教育O2O
融資階段：A輪 6950萬人民幣
創始人：陳遠河
 
根據騰訊課堂此前發布的《2014年K12教育市場分析報告》顯示，2014年K12教育的市場規模已經超過2500億元，而輔導家教市場為920億元，占比達21%。雖然市場很大，但是這個行業的一堆創業公司卻並那麽舒服。用新東方潘欣的話說，就是一堆新中介，天天黑老中介，最後發現自己不過是一堆想搶老中介份額的新中介罷了。大家沒有找到服務好市場上三個擁有不同需求的主體的方法。一般來說，老師都希望擺脫中介，獲取更多的酬勞；家長則是希望提高孩子成績；而孩子則希望整個服務生動且有趣。
為了滿足這種需求，個人站長出生的陳遠河選擇了一條新的道路。
一方面，它像其它平臺一樣，把家長的需求標準化，讓家長可以根據自己設定的各種條件找到最符合的選項，並且內置IM，可以讓家長與老師直接溝通，同時擁有支付通道，可以幫助老師確實收到錢。第二步是服務好平臺上最重要的400位教師，把的信息深挖，幫助他們更好地運營平臺上自己的窗口，讓自己的信息更加透明地展現在網絡上，站長思維的價值凸顯，每個老師的展現率都得到提升，交易量也得到增長。
另一方面，向中介費大聲說NO，讓老師直面家長，平臺不收取任何中介費用。平臺未來依靠增值服務獲益，讓老師能夠全身心投入。這樣一來也可以形成窪地，把最優質的老師們吸引過來。而請他教也自此蛻變為非中介，而是一個最大的私立學校，教師可以自己支配自己的教學時間，甚至可以完全擺脫傳統學校來這個平臺擔任全職教師，全力服務若幹個家庭。
 
點評：過去是對用戶免費換未來，如今是幹脆整個平臺都雙方都免費，最終向第三方收費。
 
 
陌遊——重整遊戲產業生態鏈的玩家社交軟件
隸屬行業：遊戲
融資階段：A輪
創始人：鐘博 原魔獸世界中國區排位第一玩家
 
陌遊科技去年拿到了紅杉投資。筆者在一年以前知道這個項目，一開始並不看好。總覺得微信可以解決玩家的各種問題，似乎並不會產生新的功能。然而，不到一年的時間，這家公司已經擁有了400多萬用戶，考慮到中國近3億的遊戲玩家，活躍遊戲玩家接近6000萬人，陌遊的這個數量不算大，但是請註意它幾乎沒有做過任何市場推廣的情況下靠遊戲公司導流和口碑相傳達到這個用戶數。但仔細想想這個市場存在著的空白，你就會明白這並不偶然。
 
傳統的遊戲圈，尤其是網遊圈並沒有真正能帶給用戶優質體驗的社交產品出現。有幾個論壇，也無法滿足新一代年輕用戶的需要。而陌遊的出現填補了這個空白。具體來說，就是用戶可以根據自己所玩的遊戲，會被安排到不同的遊戲頻道，和玩同種或類似遊戲的用戶進行互動和社交，軟件提供多種互動機制，如在LOL社區版塊，有評選豬隊友，看看她照片、帶美女打遊戲，女主播邀您看直播等功能。在這個社區里，誰的遊戲技能幹，誰樂於助人，誰就能得到平臺最多的支持。你發現沒有，它就是一款遊戲，或者說就是一個小社會。
 
而對於遊戲廠商來說，由於過去沒法子提供獨特的社交體驗功能，而獲取同類玩家的成本極高的關系，他們非常願意和陌遊合作，主動提出開放接口，再提供陌遊用戶的同時，又通過陌遊開辟的玩家專區獲得別的潛在用戶。事實上，在社交網絡上自己遊戲的玩家的每一次轉發和吐槽，都有可能幫助自己把他的朋友拉到自己的遊戲中來。所以，廠商對陌遊依賴度極高，同時也願意扶持和分享收益給陌遊。
 
而陌遊現在除了向商家收取費用外，還對一些小遊戲開發商的公司，進行分成模式，即用戶如果通過陌遊購買道具或者充值，就必須支付費用等，遊戲運營商就必須向陌遊支付費用。至於遊戲分發的收入也非常不菲。可以想象，這家擁有400萬用戶，且在快速增長的社交應用公司，未來的前景將難以估量。
 
點評：筆者認為目前國內興趣垂直社交項目中，目前最成功的案例應該就是陌遊這一款，絕對的高頻次，高粘性，高可拓展性。它給人最大的驚喜是它發現了遊戲玩家和玩家的區別，發現了後者更多的未被滿足的需求，對於遊戲玩家來說，遊戲提供的一切都是滿足他需求的手段，但是對於一個玩家，光是遊戲是不夠的。他需要的更多，而陌遊恰好滿足了這一點。未來可能出現一個圍繞它構築的全新的遊戲產業生態。可以提前看到單機遊戲、主機遊戲和網絡遊戲的發行渠道革命正在發生中。
 
五百家——用手機聞到泥土的芬芳！
隸屬行業：農業
融資階段：種子輪
創始人：王高翔
 
2014年，筆者接受央視財經采訪的時候，當時央視記者問筆者到底什麽是新農業時，我記得除了第二、第三產業，尤其是信息服務業（互聯網）對第一產業的反哺外，就是農業生產者離用戶更近了，因為互聯網去掉了介質。讓農產品生產者可以根據用戶需求生產農產品。不知道是不是因為編導不認同，而是壓根不理解，這段話沒有播出。但是，互聯網思維的價值就在於它是自生，而不是總結出來的，因此總會有創業者走向這條道路。
 
來自上海的“五百家”就是這樣的一家公司，他采用安全的生態種植與自然農法，只在蔬菜成熟時采摘，只摘好吃的部分，摘下來的菜24小時內送達。這樣做要花更多成本，但是根據500個家庭的需求來確定基本的種植計劃，以需定產，並且通過互聯網將中間環節砍掉，這樣成本就會降下來。
 
光是按需生產還不夠，還要可追溯原產地。五百家的菜園選在崇明，所有的種植環節向用戶透明。每一塊地都有編號，每一個種植行為都有記錄，每一份菜都有“出生證”。而且，每個參與者都可以隨時通過官網、微信等途徑及時了解菜園的進展，參與者也可以隨時到菜園考察。另一方面，“五百家”會向參與者進行前期調研：偏好什麽？忌口什麽？有何需求？以此綜合規劃生產。
 
而在購買環節，消費者一旦成為“五百家”的會員，可以每周自己通過手機選菜，自定配送日期，每周可以配送兩次，24小時內即可新鮮送達。通過這種“雙向透明”的做法，每個參與家庭的蔬菜花費全年在1萬元左右。記者計算了一下，在包含了包裝、快遞等分攤費用之後，平均每份菜（300克至500克）的價格約9元。而目前市場上貼“有機菜”或“精品菜”標簽的蔬菜價格一般在15-30元之間。其中的差價，得益於互聯網砍掉了中間環節。
 
可以大膽想象一下，隨著農村土地流轉制度的完善，作為率先融資，先跑出來的500家可能會成為一個產業級的現象。開展大規模的合作，或是形成新品牌，最終被並購，並非不可能。
　　
點評：離市場更近，離土地更近，互聯網依靠信息將二者連接的更加緊密。農產品市場的生產與銷售模式正在發生巨變。
 
家政無憂——直營+加盟模式已成華南地區最大家政公司
隸屬行業：家政服務
融資階段：A輪
創始人：屈健強
 
在家政無憂推出自己的模式之前，市場上已經出現了兩種家政服務的模式，一種是以阿姨幫、e家潔為代表的C2C模式，二是阿姨來了、管家幫為代表的經紀人模式。另外，還有雲家政這種走B2C模式的平臺。
 
與他們不同，家政無憂走的是第三條路，他一方面利用旗下3000多名家政阿姨提供標準化的上門服務，用戶如果下單就會發現，幾分鐘後就收到了客服的電話，並安排好了阿姨在2個小時內上門服務。上門的阿姨，將統一身穿“家政無憂”的圍裙，帶來標準化的保潔用具，包括掃地機器人、智能玻璃擦手，給用戶一種專業深度的感覺。
 
另一方面為了應對流量高企的問題，家政無憂廣泛地吸納社會上的閑置家政中介公司，目前，這些加盟進來的家政公司發揮承擔著部分員工招聘、培訓與溝通的作用。與此同時，幫助它們轉型，幫助它們提供服務能力，並給它們導入業務量。經過半年的發展，家政無憂憑借這種加盟模式，終於在2015年成為整個廣東省，甚至是華南地區最大的家政公司。
 
而且家政無憂讓原本靠拿訂單剝削阿姨的中介機構逐步地轉變角色，成為家政人員招募培訓和情感關懷的服務站，通過服務費獲取收益。同時利用地理位置上的優勢，作為提供其他增值服務的中轉站分享平臺的增值收益。
 
今目標——企業服務市場的騰訊
隸屬行業：信息與軟件服務
融資階段：B輪 6000萬美金，老虎領投
創始人：文榮
 
早在一年前，筆者就采訪過今目標，並且寫過一篇報道《今目標崔健：我們做了馬化騰當年想做但沒做到的事情》，當時在業界還頗有影響。但是，當時不少創投圈的朋友對筆者說這項目不行。因為這家公司在國內被49家投資機構殘酷的拒絕了，最終只拿到了老虎基金1000萬美金的投資，而如今一年之後，今目標在此獲得6000萬美金B輪融資，當初一些拒絕它的機構，怕是再也投不起了。
 
今目標走免費這條路，創始人自己也說過是被逼出來的。中國的中小企業最先考慮的是如何活下去，如何賺錢，然後才是效率的提升。最早的時候，今目標也是采用收費模式，哪怕他只收可憐的198元，仍然收不到錢。無奈，當時的天使投資人建議，幹脆免費賭一把吧。於是這款在產品體驗、技術思路和開發方式都和騰訊高度相似的公司，最終徹底騰訊了一把。直接推出完全免費的企業即時通訊工具。最終免費的結果是短短幾年，就湧入了70多萬用戶，在今目標用戶中，既有像百世物流這樣人員超級分散的客戶，也有像中央金融團工委這樣中規中矩的政府單位。而到2014年下半年，今目標已經擁有了100多萬的企業級用戶。如今今目標擁有接近150萬的用戶數，預計年底將達到 300 萬。
 
擁有了海量用戶，就意味著高質量企業流量停留在軟件上。比如今目標上就有一個類似於微信錢包頁面一樣的頁面，企業可以直接在這個頁面購買各種增值服務（不少由專註於toB生意的一些優質第三方提供，如專門提供辦公用品的京東企業渠道、專註於員工內訓的企業大學、員工保險、商務旅行等）今目標之所以能夠值這個價格，是因為它作為一款通用型產品，成功地教育了中小企業用戶，隨著技術的積累和客戶的成長，今目標正在不斷和其它的企業級服務軟件進行深度對接，如服務中小企業財務軟件暢捷通，以及更大的金蝶、用友等（它本身就是一個銷售渠道）。另一方面上百萬的企業用戶的數據停留在平臺上，本身就具有廣告和傳播價值，今目標目前也正在致力於通過各個公司共同使用的公共空間，發布大家和願意披露的業務動態，從而幫助企業獲取更多的商業對接機會，這樣既可以增加今目標的收入，也可以提高企業用戶的粘性。
 
 
脈脈——它打了打廣告，就成了中國的linkedin
 
隸屬行業：職業社交
融資階段：B輪 IDG 晨興創投2000萬美元
創始人：林凡
 
如果說2015年最重要的創業公司是那一家的話，我個人認為是脈脈。原因有三個，第一職業社交潛力巨大，發展多年。但是在中國地區，無論是之前的那些PC時代的產品，還是領英自身都沒有做起來，而移動社交應用脈脈卻成功了，截止到2015年的4月份，脈脈已經擁有500多萬用戶。
脈脈的線上產品兼具了朋友圈、招聘渠道、融資渠道、活動發起和匿名八卦等功能。時刻關註白領用戶的小虛榮，對新職業機會的渴望等。
 
脈脈強就強在產品。拋掉所有的複雜功能，脈脈可以說就是instagram的中文版。但是，它的核心邏輯並不是秀圖，而是圍繞影響力的建立展開的。我們可以把脈脈想象成一個大舞臺，而現在用戶A想要一個拓展自己的影響力，他需要一個大舞臺，而這個舞臺就是類instagram圖文發布功能。而觀眾是誰？是用戶的網友，這些網友要想看到用戶的發布的信息，需要兩個條件，一個是擁有這名用戶的電話號碼，且已經加入脈脈，另一個則是自己是符合第一個條件的用戶的好友。符合這兩類條件的用戶，最終都變成了用戶A的觀眾，且可以和他互動。瞧，影響力就這麽發生了。
 
但是，你也會問，有了影響力又能幹什麽呢？當然是變現影響力。這就是脈脈這個產品美妙的第二個地方，影響力越大的用戶，意味著一度人脈越大，而一度人脈越大，則意味著二度人脈越大，即上文提到的符合第二類條件的用戶數越多，這個時候一個高影響力的脈脈用戶，吼一嗓子，就是遠在地球另一邊的，完全不認識的用戶也能看到。這意味著無論是公關、還是招聘、求投資都變得容易。
 
光是這些還不夠，脈脈為了解決影響力之外的其它需求，也做了大量的工作，比如找人功能。目前最透明，最便捷的產品就是脈脈。在美國，絕大多數用戶也是只有換工作時才會用linkdin,剩下的用戶不是為了換工作，而是因為工作的種種原因需要找人才使用這個網站。脈脈則是把更加快捷找到人這一點做到了極致，不僅讓你找到，還能讓你說上話，用戶只需要輸入目標企業的名字，就能輕松查看這家企業在脈脈上註冊的用戶。這個時候，找人的用戶既可以與目標人進行溝通，或者申請加好友（增加為好友的好處是可以像微博一樣看到對方發布的信息）
 
中國人可以沒有錢，但是不能沒有面子，強大的人脈資源，可以滿足國人的虛榮心，也確實能提供新的機遇，因此當脈脈海量打廣告後，回報也就可想而知非常驚人了。今天的脈脈已經變成一個集招聘、融資和活動發起為一體的平臺，可以想象在不算遙遠的將來，這個中國的linkdin正在越來越清晰地走到我們的面前，而且它甚至可以走的更遠，做的更多。\版權聲明：本文作者陸海天，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

 

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