諾基亞，微軟也擺不平的「角色」，郭台銘為何自信能駕馭？在吞下夏普這個虧損黑洞之後，股東如何衡量這次鴻海的勝率？ 一個微軟都駕馭不了的「角色」，郭台銘真能勝任？ 不到兩個月，鴻海集團總裁郭台銘又拿下一大國際品牌。 五月十八日，鴻海子公司富智康攜手芬蘭新創公司HMD Global Oy，宣布以三億五千萬美元，相當於新台幣百億元，收購微軟旗下諾基亞（Nokia）功能型手機業務，未來將負責其設計、製造、銷售與售後服務。 二○一三年九月，微軟斥資約新台幣二千一百億買下諾基亞旗下手機部門，不到三年，這樁婚姻正式宣告破局。如今，微軟不只出脫功能型手機業務；最快今年十月，當微軟和諾基亞簽署的智慧型手機授權合約到期，鴻海也將推出諾基亞品牌的智慧型手機，協助昔日龍頭重回市場。 這也代表，未來只要看到鑲有藍白字樣的「Nokia」手機，背後操盤手，正是郭台銘。 郭董剛買去年大虧逾二千五百億日圓的夏普，又收購市占率節節敗退的諾基亞，為什麼一個半月內，他接連大買賠錢貨？ 連今年蘋果手機出貨都零成長，他又憑什麼認為，這個已經衰敗的手機品牌，在他手中做得起來？ 我們專訪有「最懂鴻海的分析師」之稱的巴克萊前董事總經理楊應超，以下是他的第一手分析： 富智康二??四年在香港上市時，那時候一半的業務是諾基亞跟摩托羅拉來的，當時還沒有智慧型手機，後來iPhone出來，這兩家被打得一塌糊塗，富智康（營收）就掉下來了。現在有了諾基亞，至少營收可以先穩定下來。 富智康董事長童文欣也知道要轉型，這有點像鴻海買夏普，富智康買諾基亞也（是）不得不（的決定），它的現有客戶已無法成長，所以只能跟同樣客戶多做點東西，以前只做代工，現在往毛利高的服務、品牌走，若不這樣做，它跟其他只做代工的廠商有什 不同？毛利永遠二％、三％。 拚轉型，藉此一圓品牌夢 富智康以後製造諾基亞手機，絕對會用夏普面板。郭台銘自己打造供應鏈，從鴻海買夏普時，他就一直講「出海口」的概念。組裝公司對採購零件絕對有影響力，大家以為蘋果零件是蘋果主導，其實檯面下是鴻海主導，蘋果給鴻海兩、三家公司（選），鴻海說這家不好，蘋果不敢講話。 夏普（?工廠）之前賠錢，現在賺錢，鴻海就是用夏普的面板嘛，不是做得好不好的問題，而是有沒有用掉（去化產能），做得再好，用不掉也沒有用，品牌就是另一個出海口的概念，現在他品牌跟組裝都包了，那就是更大的出海口。 郭董一直有品牌夢，他現在做的事跟（二?一四年）聯想買摩托羅拉差不多，只是他不能掛鴻海品牌，但都做到銷售和服務了，這跟做品牌有什麼不一樣呢？ 怕跟客戶直接衝突，他只好轉個方武做（編按：指目前諾基亞品牌授權由芬蘭HMD取得，並非富智康直接取得），一步一步來。 而且他可以跟客戶講：「你也可以比照諾基亞的模式，我幫你做設計、製造、銷售，你只要有品牌就好。」客戶可能高興都來不及，有人幫忙做，不用自己管製造、銷售、庫存，對他們來說風險也較低。 我覺得他是想當世界的小米（編按：指把小米在中國成功的低價模武，複製到全世界）。小米因為專利問題走不出中國，若是鴻海就完全沒這問題。 下一步，做低價機攻印度當時聯想買摩托羅拉做過市場調查，對全球消費者來說，他們心中前三名手機品牌還是摩托羅拉、諾基亞跟iPhone，即使諾基亞生意變差，但它的名字打出來，消費者還是有印象的，知道它是做什麼的公司，品牌效益還是在。 他買諾基亞下一步，絕對是做低價的Android智慧型手機，瞄準新興市場，這一塊市場非常大，像印度現在3G、4G才慢慢在做，對價格敏慼度還是比較高。這樣和大客戶蘋果也沒太大衝突.低階又可以衝量，全球一年（智慧型手機）出貨量是十幾億支，他只要拿個一?％就不得了。 所以他買諾基亞我一點都不驚訝，早在十年前，他就買下諾基亞工廠，之前諾基亞把手機賣給微軟，平板是沒有賣的，平板部門後來解散了，但解散前鴻海就知道了，鴻海就把它買下來，諾基亞之前出的那款Nl平板，就是鴻海操盤。 郭台銘向來很敢逆勢進場，二??九年金融風暴後，即便面板產業很慘，他一心想的就是要變大，大者恆大才有利競爭，他趁大家狀況都不好的時候收購統寶、奇美電。逢低買進，價格才可能買得好，不然，二?一二年他買夏普一股多少錢，現在一股多少錢？（編按：一二年原先鴻海和夏普交易金額一股四百九十九日圓，後破局，今年重新議價，一股一百二十八日圓成交） 當然，低點買也有風險，但至少比起微軟，他買諾基亞是互補的：諾基亞有專利、品脾、通路，它需要的是富智康快速、低成本的製造能力。小米有的，他們都有，小米沒有的，他們也補齊了。所以我認為，這對富智康來說，是一件「最好的合併」。 楊應超 出生：1967年 學歷：美國哥倫比亞大學電機工程博士班、芝加哥大學工商管理碩士 經歷：巴克萊董事總經理、亞洲科技首席分析師 現職:台灣異康Fintech集團首席資深顧問 撰文者康育萍 | ||