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去年離開明基電通的業務悍將洪漢 青，今年悄悄轉進燦坤擔任營運總經理，明年就要進入五十歲關卡，他為何選在此時跨業轉職？以「敢衝」聞名的他，又將怎麼幫燦坤攻城掠地？

撰 文‧林讓均

在明基電通任職六年、擔任過台灣區與中國區業務總經理的「Hank洪」洪漢青，去年下半年辭職，一直到今年元月初燦坤宣布洪漢青 擔任營運總經理，許多人這才知道這位出身自科技品牌的業務大將，已經一腳跨進３Ｃ通路。

總是戴著粗框眼鏡、踩著New Balance球鞋的洪漢青，明年就要五十歲，原本在中國市場征戰多年的他，已經打算回到高雄西子灣的老家，過起山海環抱的優閒退休生活，但來自燦坤創辦 人吳燦坤的一通電話，反而使他轉向更大的職場舞台。

這次轉職，是洪漢青長達二十三年職場生涯中的第二次，風景卻很不一樣。原本在ＩＢＭ服務 長達十五年的他，一直到六年前轉任明基電通，都是為單一品牌而努力，擁有豐富的品牌行銷與兩岸市場經驗；但在屆臨五十歲的當口，洪漢青卻決定轉戰相對陌生 的３Ｃ通路業，這位媒體口中的「業務悍將」，究竟在追尋什麼？

敢創新！

首賣３Ｃ福袋，帶動業績與士氣「薪水根本不在我考量之 內，我是想趁著還有體力的時候，跨領域挑戰『通路』這個大舞台，也算是（為職涯）做個了斷啦！」笑稱自己「已經不是為單一品牌而活」的洪漢青，不改一貫爽 朗。

早在洪漢青還在ＩＢＭ任職的時候，吳燦坤就想延攬他到燦坤，這次洪漢青之所以有勇氣在五十歲的當口跨這一大步，除了機緣，還頗有職涯上 「最後一搏」的決心。

「有時候到賣場，會覺得自己像皇帝！因為放眼望去，好像有後宮三千佳麗，什麼品牌都是我的品牌，責任更大了！」洪漢青 說。

二○○二年賣起ＩＢＭ個人電腦之後，就常與賣場打交道，算得上「半賣場人」，因此他盤點職場經驗，認為自己擁有品牌行銷與兩岸通路等相 關經驗，這些都是支撐他「跨業」的資產。

但為了觀察情勢，洪漢青特地在到任前，先在當時的總經理、現已升任董事長的閻俊傑身邊當了兩個月的 「總經理特助」，而觀察重點之一，就是「人」。「每到一個新戰場，你總是要先觀察人，才知道怎麼調兵遣將，人才永遠是成敗的根本！」洪漢青說，燦坤有三三 七家店，他到燦坤至今約四個月已經巡完三分之一，業務往來頻繁的同仁都叫得出名字。

急性子的洪漢青，要求自己在第一時間上手，也要部屬在最 短時間內熟悉他的節奏。今年農曆春節，他正式就任總經理才一個月，就發動了一次大規模「軍演」。

原來，洪漢青看到百貨公司賣「福袋」，因 此，要燦坤打破業界的慣例，第一個賣３Ｃ福袋。春節期間統計下來，一個一一八八元的福袋，居然也賣出了一萬兩千個，業績固然超乎預期，「但更重要的是，所 有的人都動起來了！」敢衝鋒！

親上前線銷售，字典裡沒有「守成」「Hank很衝、很凶，但很聰明，長於帶兵打仗！」在ＩＢＭ時期曾與洪漢青 共事的聯想台灣區總經理梁百峰說，洪漢青是典型的「change maker」（變革帶動者），經常顛覆規則、積極求變，而且都是親自站上第一線衝鋒陷陣。

他曾經在資訊展中親自開嗓叫賣，創下ＩＢＭ電腦一 周賣出八千多台的紀錄；到明基後，他也曾登上中國第一大電視購物品牌、有兩億收視人口的湖南衛視「快樂購」，成為第一位上電視推銷產品的品牌總經理，當晚 刷新該台開賣３Ｃ產品的單位產值。

的確，洪漢青的字典裡從來沒有「守成」兩個字。「沒有什麼叫『守成』，只有好與不好，不好的要趕快去掉， 好的就要發揚光大啊！所以，怎麼『守成』呢？」洪漢青說，在轉戰任何一個戰場前，他都會先找自家品牌的定位以及自己的角色，而這就是他可以很快大刀闊斧進 行改革的關鍵。

這次到燦坤，他想要的變革也已箭在弦上。洪漢青發現，儘管燦坤目前仍是３Ｃ通路市場上的龍頭，且去年營收超過二七八億元、每 股稅前盈利高達八．○一元；但整體的３Ｃ零售業者都面臨一個新的敵人，那就是崛起中的網購通路。

「連我老婆都在上網血拼，你就知道網購非同 小可！」於是，今年洪漢青開始玩臉書（facebook），而且從二月起全面恢復去年中喊卡的「燦坤網路商城」。此外，把今年定位為「國際年」的燦坤，也 將有大幅度的店數、店質調整，例如將往印尼、中國拓展二、三十家店；而在台灣，洪漢青希望讓燦坤成為滿足顧客體驗的聚客型賣場，因此除了淨增加二十家店， 也要改裝出十家五百坪以上的大型店。

今年景氣上揚，企業主普遍想擴大營運、往各種市場開疆拓土，像洪漢青這種有業務、品牌經驗，而且又敢衝 的高階將才，無疑是企業主最急於延攬的職場「即戰力」！

洪漢青

出生：1962年

現 職：燦坤營運總經理

經歷：明基中國區業務總經理

明基台灣區總經理

IBM個人電腦事業群總經理

學 歷：成大機械研究所

職場心法：

1.上任後，先觀察人，以便知人善任。

2.顛覆規則，積極求變。

3. 站上第一線帶兵打仗。

走出校園，社會新鮮人蓄勢待發，但是職場與學校大不同，多數人往往要經過一番波折，才能摸索出自己的路。百度總裁李彥宏、職場﹁自慢﹂達人何飛鵬、統一超商營運長謝健南、多元職涯達人李偉文、思科總裁錢伯斯以自身經驗提出建議，希望為年輕人省一趟冤枉路。

百度總裁李彥宏：

選定方向就去做 不跟風、不動搖百度總裁李彥宏認為，年輕人應該盡可能地增廣見聞，多聽各種不同聲音，從中訓練獨立思考能力，經過獨立思考而堅持錯誤觀點的人，比一個不假思索而接受正確觀點的人，更值得肯定。

撰文‧楊卓翰

畢業季到來，準備走出校園的社會新鮮人心中多少彷徨。二○一一年《富比世》雜誌評選的中國內地首富──李彥宏，恰在此時由高寶出版了《人生可以走直線：百 度總裁李彥宏給年輕人的二十九則提醒》一書，淬鍊了他從初踏入業界以來的職場智慧。《今周刊》特別專訪李彥宏，讓他以當初新鮮人的心情，和台灣新鮮人分享 心得，透露青年創業的成功關鍵。以下為訪談內容：《今周刊》問(以下簡稱問)：請問總裁，你在完成學業、踏入職場時，是否有過掙扎？你認為最重要的選擇是 什麼？

李彥宏答(以下簡稱答)：在美國，我讀的是電腦專業的碩士學位，因為跨了一個專業，所以那時讀了很多新的課程。但是讀到一定階段的時候，我發現相較於學術 界做的東西，我從心底裡還是希望我做的東西能夠讓世界上千百萬人、幾億人使用，那個時候我慢慢地意識到，我自己應該走什麼樣的路，於是做了一個選擇：放棄 博士學位，盡早進入工業界。這是我人生路上第一次靠自己的獨立思考做的大選擇。

選擇公司 不能只看表面條件但應該進一個什麼樣的公司，在當時也是我比較猶豫、或者是說花時間去思考的一個問題。學電腦的人進的公司，基本上都跟ＩＴ有關，於是我申 請了一些公司，有矽谷的，也有華爾街的。矽谷和華爾街的公司，文化差異其實很大，看重的東西也有很多不一樣。

當時我對矽谷的認識還不夠。我到矽谷的時候是三月，到處鳥語花香，但是我看到一些跟我一樣的技術人員每天工作非常辛苦，開的車還更破，要錄取我的公司也不是很大。

而華爾街對我來說有一種神祕感，我覺得這些人是玩錢的，到這些公司面試，大家很講排場。來接我的都是很豪華的車，到非常貴的餐館裡頭去吃飯，各方面都非常講究。然後我看他們每個人工作，也不是很辛苦。最後華爾街給出來的工資比矽谷給我的工資，要高出一萬多美元。

現在想起來，我當時的這個選擇是不對的，只是看了一些表面的東西，而沒有去分析我真正在乎的是什麼。

其實我真正在乎的，是能依靠自己的技術改變世界，希望自己做的事能改變大多數人的生活方式，讓足夠多的人受益。在後來的選擇中，我一直以這個目標作為判斷的標準。

起步階段 要做自己喜歡的事問：職場的第一個十年被稱為學習的黃金十年，將奠定一輩子的職場基礎。請談談你進入職場的第一個黃金十年，有過哪些職涯上的轉折？應該在這十年發展什麼樣的能力？

答：在我畢業後的頭十年，第一個轉折是從華爾街到矽谷。在矽谷每個人都有理想，或者說夢想，每個人的夢想都是要改變世界，我在矽谷工作時每天都很興奮，因為我在做自己喜歡的事情。

有時候，也有人會問我，你大概每天工作多長時間？從幾點到幾點？你的生活方式到底是什麼樣的？其實我很難說清。因為對我來說，我不知道什麼時候在工作，什麼時候在放鬆。因為我的工作和愛好是一樣的，做的東西自己很感興趣，做了之後看到很多人在使用，自己就很高興。

另一個非常大的轉折，就是放棄綠卡回國創立百度。十幾年前，搜尋引擎在中國並不是一個炙手可熱的產業，當時很多人不理解，我為什麼要放棄近百萬的美國股票 期權和衣食無憂的生活，但我有自信能夠做出大家也能夠很喜歡的搜索工具。我真正把命運掌握在自己手裡，變成自己使用的東西，這才是我的人生理想，而不是掙 錢。

幸運的是這個產業最後變成一個巨大的產業；但是即使它不是這樣一個巨大的產業，我覺得我這一生會生活得非常幸福，非常開心。

我始終認為年輕人在剛剛起步階段，一定要做自己喜歡並且擅長的事。其實我們都需要聽從自己內心最真實的聲音，並不是你認為社會期望你這樣做，父母期望你這 樣做，朋友期望你這樣做，你才會選擇這樣做。只有這樣，你才會越工作越開心，在遇到困難和挫折的時候，不會沮喪，不會被擊倒，而是全身心地去享受整個過 程。

問：兩岸經濟互動越來越頻繁，你認為台灣和內地的年輕人相較之下有什麼特色？該怎麼發揮？

答：兩岸同文同根，台灣在高科技領域也積澱很深，我在美國接觸過一些台灣高科技人才，素質非常高。這一代的台灣年輕人獨立性和自主意識很強，對大陸文化也已經不陌生，兩岸的高科技人才很有互補性，如果攜起手來，一定會有很大的作為。

大陸經濟持續高速增長，職場人才競爭也會日趨激烈。在充滿機會的市場下，年輕人有志向，就應該珍惜當下，勇於創新，把握好自己的發展方向。

領導特質 最重獨立思考能力問：你認為領導人最重要的特質是什麼？年輕人如何從工作中學習及自我磨練，來具備這些特質？

答：作為一個企業領導者，首先一定要有獨立的人格、獨立的思想。無論做什麼事情，都要有自己的理由，相信自己的判斷，因為一個經過獨立思考而堅持錯誤觀點的人，比一個不假思索而接受正確觀點的人，更值得肯定。

這樣的能力需要大家在職場起步期間，甚至在大學以及更早的時期去培養。比如在大學的時候，除了學好專業的課程，建議大家去多見一見世面，多聽一聽各方面的 講座，開拓眼界，和不同的群體交流。不同的聲音聽得多了，慢慢的就不會輕信任何一個聲音，而是加入自己的獨立判斷；有了判斷的能力，你以後的路就會走得非 常順。

問：如果要給新鮮人最重要的一句話，你會怎麼說？

答：對於現在的年輕人，我認為這是一個非常好的時代。我願意和大家分享一句一直陪伴著我的話：認準了，就去做，不跟風、不動搖。一旦你選定了方向，你認準 了這個是代表未來的，而且別人還沒有看到你看到的這些東西，那你一定要專注，去把它做到極致，做到最好，這樣才能夠成功。

與此同時的話，正因為你看上的是很多人沒有看上的，你要耐得住寂寞，而不是什麼東西熱鬧，你就去做什麼，而是說你真的相信自己的想法，並且一直堅持把它做下去，唯有如此，我覺得才有成功的機會。

李彥宏

出生：1968年

現職：百度董事長兼總裁

經歷：Infoseek資深工程師、《華爾街日報》網路版即時金融資訊系統設計師、道瓊斯金融公司高級顧問學歷：美國紐約州立大學電腦工程碩士，北京大學資訊管理學士

年輕時，他曾經一時衝動，憤而離職，卻在出走後，懊悔不已。王品集團「舒果」餐廳副總經理李叔翰在回歸「正途」多年後，才了解，積極進取絕對是職場不敗的先決條件；但要能走到最後，惟有「沉得住氣」四字箴言。

撰文‧鄭淳予

「年輕人，真的不要太意氣用事！」採光明亮、室內裝潢簡潔清新的「舒果」餐廳內，一位國字臉的大叔說得語重心長。這是王品集團旗下營業額第四高的品牌，眼前這位年紀輕輕的「大叔」，就是「舒果」的副總經理李叔翰。

這位低調的副總，打從大學就讀銘傳觀光系時，他就在王品實習，一畢業即進入王品從正職工讀生做起，可以說是標準的「王品人」。不過確有段三個月的「出走期」。

當年，李叔翰在王品擔任小組長，管理一組正職工讀生，做事勤奮的他，對升遷很有企圖心。誰知道，另一位因服役而離開兩年的小組長，才復職就被拔擢。「我本來非常篤定，那個位置一定是我的，因為他離開兩年，我代替他為公司拚了兩年，怎麼說都該是我！」曾因「升遷不是我」憤而離職李叔翰心中的不平與憤恨一把燃起，當天下午，他丟下一份辭呈就走人，甚至不讓主管、同事找到他。既灰心又不服氣的他，滿腦子想著：「我再也不要待在餐飲業！」那是二十來歲的他，踏入職場後，第一次也是打擊最大的一次挫折，全因為對自己太有自信：「我一直認為自己那麼好，但是原來人家不認同。」離開王品的李叔翰，找了一份銀行保全工作，加上周末兼差工地保全，月領約三萬元，「比起端盤子領二十四Ｋ，輕鬆很多！」但他發現，「在銀行裡，只要一接觸到客人，整個人就活潑起來，幫人抽號碼牌或打總行電話，都讓我樂在其中！」他開始懊惱自己太衝動，但倔強的他，說什麼也不願意「吃回頭草」。直到有一天，當時擔任王品區經理的鄭禮藤要為新品牌「西堤牛排」招兵買馬，想起了這位充滿幹勁的「小組長」。

「我記得，那是二○○一年耶誕節前一天，鄭經理約我長談，他甚至不曉得我已經離開王品。」他聽了原委就對我說：『你要不要來一個新環境，重新開始？』但我一聽到他要我從『一級服務員』做起，比我原本職務還低，就皺起眉頭，不過他不慌不忙地說：『你放心，我店開很快，你一定有機會。』」前輩一語中的，卸下了李叔翰年輕倨傲的包袱，他隔天就答應回到王品集團，「重新開始」，從基層做起。果然，憑著沒有熄滅的熱忱，三個月後，他就晉升小組長，再半個月，晉升為主任，又半年後，坐上店長。

忍耐與等待 是職場生存的重要學問李叔翰建立了很清楚的「去留邏輯」：「離開前，冷靜思考，是公司的問題，還是人的問題。」他解釋，只要是人的問題，就可以解決，舉凡休假、留職停薪、申請內調，就是不要在情緒最滿的時候決定離職。

怎麼樣的公司才有問題？他言簡意賅歸地納出兩種條件，一種，是晉升管道不透明；另一種，是財務不透明。「只要升遷管道透明，你知道自己達成哪些條件，公司都有制度化規定，而且公司賺不賺錢大家都知道，這樣的公司當然要留下來！」有「幸福企業」美譽的王品集團，平均還是有約莫三％的離職率。李叔翰表示，離開的幾乎都是年輕人，而且只有一個原因——「吃不了苦」。曾有工讀生做了兩個月就對他說：「店長，我想離職，我覺得看不到未來。」在他追問之下，工讀生才說：「我要端盤子到民國幾年，才能有你這樣的收入？」類似的速成思惟，總讓他啼笑皆非。

「大多數年輕人都能積極任事，具備一切成功條件，但常敗在最重要的一個價值，就是忍耐與等待。忍不下來，或禁不起等待，就會離開，但誰能保證離開能找到更好的工作？」說完，李叔翰豪邁地大笑，朝餐廳後場走去，迎向自己職涯的下半場。

李叔翰

出生：1977年

現職：舒果副總經理

經歷：王品牛排、西堤牛排

學歷：銘傳觀光系

工作年資：約16年

第一份工作：王品牛排工讀生

李叔翰的職場成功心法

執行力。這是一切工作的根本，主管就要看你能不能又快又準確地把事情完成。

抬頭苦幹。做完該做的事情是基本的，但要讓別人看到你的表現，就要挑沒人會做的苦差事去做。

建立自己的團隊。帶人要帶心，能力一定要比下屬強，但有功勞要留給下屬，有責任你就要出面扛下。團隊的凝聚力高，執行力就會高。

勇於輪調。長官跟你提要不要去哪裡，不管去哪裡，都應該答應！每一次輪調就是一個晉升機會，年紀越大會越不想動，所以剛到職場要多方面嘗試。

忍耐與等待。你執行力強，有團隊，也輪調過了，表現很好也都讓人看到了，卻無法晉升，這時，最重要的就是忍耐與等待。

身為證券自營部主管，張智超帶人帶心；在投資操作上見解獨到、邏輯清晰，也深獲長官肯定。

他雖是台大財金研究所畢業，但求學過程崎嶇且荒唐；他並未贏在起跑點，但不受羈絆的青春期，卻為日後職場擦出燦爛火花。

撰文‧歐陽善玲

「人生不一定要贏在起跑點，愈早接受挫折，對人生愈有利。」大眾證券投資事業處副總經理張智超，高中重考一次，大學重考兩次，他常在演說時，對台下聽眾自嘲：「我的人生充滿挫折，家道中落，父母離異，重考三次，沒人會比我慘。」他比同儕至少晚了三年出社會，與他同期入行的人，現在成就卻遠不如他。

「在工作上，他最令人佩服的一點，是既認真又靈活，這一點非常難得。」大眾證券自營部經理練竑初，與張智超共事十年，他認為在投資領域有兩種人，一種是非常認真研究，選定標的後就很執著，持股信心強烈，就算看錯，也很難承認自己的錯誤。

另一種人是很靈活，能隨著市場變化及時調整操作策略；但這種人，往往就不夠認真。「在投資市場上，認真與靈活很難兼顧，兩者間甚至存在著矛盾。但他很特別，到現在這種職級還會認真去拜訪公司；如果發現公司不如預期，也會立即認錯、修正，很不容易。」練竑初說。

身為證券自營部主管，張智超懂得帶人帶心；在投資操作上，他見解獨到、邏輯清晰，也獲得投資前輩及長官的肯定。他雖是台大財金研究所畢業，但求學過程崎嶇且荒唐；他不是典型會念書的乖乖牌，但課堂外的天空，卻讓他日後在職場上展翅高飛，揮灑自如。

以下是張智超對中學時期生活的第一手告白：我不是典型的台大學生，與一般金融同業相比，我算是異類；國中以前，我都在放牛班，成天只知道玩，幾乎不念書，也不知念書有何意義。這和家庭教育有關，現在回頭看，中間過程雖然坎坷，卻對現在工作意義重大。

家道中落 從挫折中培養危機感我父母對小孩的教育態度，說好聽點，是自主式教育，其實就是放任式管理。小時候，家裡經營理髮廳，經濟狀況還不錯，所以從小就被灌輸一個觀念，書不用念太多，能憑自己的本事創業，在外闖出一片天才更重要。

三十多年前，我小學一年級，每天到學校就有一百元可花；有時懶得走路了，就坐計程車上學，很揮霍；我也因為手頭寬裕，三不五時請客，人緣極好。這樣天堂般的生活，到了國中卻風雲變色。當時，台北市大力掃蕩八大行業，理髮業也遭波及，原本經營得還不錯的理髮廳，被迫搬離住宅區，我的世界也從此發生劇烈變化。

剛開始，家裡從大房子換成小房子，後來從自己的房子，變成向人家租房子；上了國中，零用錢沒有變多，再鈍的小孩也知道家裡出事了。家境由盛轉衰，父母甚至因而離異，我的人生一夕驟變，跌到谷底。更認清一件事，要回到過去的好日子，只能靠自己。

我知道不能再混下去，並對未來產生危機感，及對知識的飢渴感。國中畢業後高中聯考，放牛班學生自然是陪榜的分；當時親戚多鼓勵我去念高職，學一技之長，但我知道念了高職再往上爬的機會不大，所以抱定決心重考。

國四重考生涯很苦，我把流失了九年的東西，濃縮用一年pick up（重拾）起來。後來我考上了北縣板橋高中，心情放鬆下來，又開始玩三年，真的很荒唐，但我不後悔。我都在玩些什麼呢？國高中時期都在蹺課打籃球。

酷愛籃球 對投資操作助益大不要小看運動，這對日後我在投資領域幫助非常大。至少有兩件事，多虧學生時代打籃球的訓練，一是團隊合作，學習領導與被領導，及如何溝通協調；另一是反應訓練，也就是即時判斷的能力。

比方說，籃球場上攻防變化快速，策略運用百變，如何掩護、擋人，都有賴團隊合作默契。可能前一秒還在進攻，後一秒就變成防守，戰術馬上就要調整；不只鍛鍊體力，更能刺激腦力、培養領導與團隊合作力。少了這層訓練，我在職場上的成績不會如此。

我有個好友，是建中、國立大學、理工碩士，從小到大都念名校，是個乖乖牌。除了念書，他不運動，也沒有其他興趣，多半時間都宅在家裡，伴著他的不是手機，就是平板電腦。他與我同期入行，也是操盤人，但只懂得看盤，卻不懂如何與人互動。

我想起以前念書時，老師曾說過，「以後出社會比較有成就的，會是功課普通，但特別會玩、會運動的人。」現在看好像有些道理，在投資這一行，要有自己的邏輯與判斷力，還要敢執行，乖乖牌是成不了氣候的。尤其過度倚賴程式交易、模組的人，將量化科學奉為圭臬，其實忽略了成功的投資，藝術成分遠大於科學，了解人心及人性，才是決定勝負的關鍵。

我在青少年求學階段，蹺課、追女生、騎機車、爬牆樣樣來；老師剛點完名，一轉頭，我們在台下就一哄而散，翻牆去八仙樂園玩。因為愈早探索自己，很多事都能看得比較清楚，不像宅男沒見過世面，就容易迷失自己。

父母雖然放任我，不在意我念不念書，但有兩個做人的道理，他們卻管教嚴格。一是與朋友交往要「重義輕利」，二是對人要懂得「施比受有福」。就拿對朋友要「重義輕利」這件事來說，到現在，對我在職場上的幫助就非常大，是爸爸送給我最棒的人生禮物。

父母開放 得以探索人生的各種可能性印象最深刻的，是小時候家境不錯，我有一輛讓小朋友羨慕的腳踏車。我想既然這麼受歡迎，不如以分時出租方式，將腳踏車一小時分租給三個人，一人騎二十分鐘，收錢賺外快。那天回家，還得意地向父母炫耀，以為會得到誇讚，說我有生意頭腦；沒想到，非但得不到讚美，還被修理一頓，要我把錢還給朋友。直到現在，對朋友「重義輕利」的家庭教育，仍對我影響深遠。

而媽媽是虔誠的佛教徒，相信因果輪迴，她告訴我，如果只想伸手向人家拿，下輩子就會做乞丐；如果願意給，下輩子就會當員外。還有小時候媽媽常帶我上圖書館，她念佛經，我就在一旁看書，讓我養成從書中找答案的習慣，所以雖然中學很愛玩，但我的本質是愛看書的。

因為對朋友講義氣，我放棄了淡江國貿系、東吳國貿系，大學陪著死黨重考兩次，最後考上政大保險系。中學階段荒唐的歲月，父母從不干涉我的決定，一切都讓我自己做主；隨著大學畢業，出社會的腳步逼近，我開始強烈感受到「飢渴感」，也明白只靠做保險，無法滿足自我成就感，那段時間，我仍持續探索人生的各種可能性。

一直到接觸《勝券在握》這本書，內容講述巴菲特的成功故事，我便為之著迷，很快就下定決心，要走投資這條路。在強烈的動機與危機感驅使下，我打定主意研究所畢業，就要從證券研究員做起，走巴菲特的路；到現在成為自營部主管，投資上任何決策，都深受中學時期影響。

人生不是跑百米，重點不在瞬間衝刺與爆發力，而是跑馬拉松，講究持續力，每步都踏得穩健扎實，人生才能豐富精采；贏在起跑點，未必是最後勝利的保證。

張智超

出生：1971年

現職：大眾證券投資事業處副總經理經歷：國票證券投資部副總經理、日盛證

券自營部操盤人

學歷：政大保險系、台大財金所得獎紀錄：2010年金彝獎傑出證券人才獎

「建仔回來了！」這是台灣球迷近來最激動的一句招呼語，36歲、八年低迷，大家以為傳奇到此為止，他卻沒讓故事畫下句點。

「唰！」一顆快速伸卡球竄進捕手手套，打者揮棒落空遭到三振，耳邊響起的，是美國主播喊著：「Welcome back! Chien-MingWang!（歡迎回來，王建民！）」

台灣時間四月十日週日上午，皇家隊投手王建民本季正式登板，我們熟悉的那個台灣之光，又回來了。賽後，王建民一如以往平靜的表示：就把教練給你的工作，盡量做到最好。重返大聯盟投球，王建民整整等了九百五十九日。

時間拉回到今年三月十五日，美國亞利桑那州驚奇市，皇家隊的春訓球場，記分板上球速顯示是九十五英里（約一百五十三公里），引起球迷陣陣驚呼，對大聯盟球員來說，不是個多了不起的數字，但對三十六歲的王建民而言，上次能有這種表現，已是八年前，還是個小伙子的時候了。

魔法教練，曾是失意投手

「王建民就像當時的我」

近八年來，王建民的表現可說是一路「探底」，輾轉待過數支球隊，甚至一度落到次級的獨立聯盟打拚。去年，王建民在小聯盟更經歷了職業生涯最慘澹的一季，網路上充斥「他不行了啦」、「又老一歲」、「快回台灣吧」種種酸言酸語，所以，可以理解，當今年王建民展現超人意志般的表現時，為何令人如此吃驚。

「當然是嚇到啊!這是相對反常的事情，」FOX體育台球評王雲慶直言。美國國家廣播公司NBC旗下的體育頻道，專文報導這名洋基前王牌，也對他的復活慼到不可思議。

誰也沒想到的是，最後救起王建民的，是一位從來沒有當過職業球員的私人教練，這在棒球界是相當罕見的事情，他如何讓王建民重返大聯盟？

德州棒球農場(Texas Baseball Ranch)是一家私人訓練機構，兩間簡易的訓練中心的教練連同助理不過十餘人(編按：王建民多數的訓練在佛羅里達州分校完成)，既不像大聯盟的球團動輒上百人，更沒有上億美元的產值。創辦人，也是王建民訓練計畫的主持人沃佛斯(Ron Wolforth)，是位「非典型」的教練，但卻有著出人意表的成績，因此，對於有著百年歷史的美國職棒大聯盟來說，德州棒球農場無異於「邪魔歪道」，然而，偏偏就是這裡，幫助王建民東山再起。

「建民絕對是我所教過的學生中的Top 5」沃佛斯在接受《商業周刊》獨家越洋專訪時，對王建民的敬業態度給予非常高的評價。有人稱他的訓練營是座「魔法學校」，但他表示，這一切並不是奇蹟，而是王建民以堅毅的決心並做好每一件事，才獲得的回報，一開始他就認為王建民絕對會回到大聯盟，但沒想要比他預期的早了好幾個月。

德州棒球農場創立於十三年前，至今已經有超過一萬名以上、來自世界各地、各年齡層的投手在此提升球技，有像王建民一樣的大聯盟球星，也有業餘選手、學生，而其中有八十四人，最後登上大聯盟，像是二〇一一年的選秀探花鮑爾(Trevor Bauer)。

沃佛斯大學時是一個普通至極的投手，學業表現甚至比球場表現還要好得多，因此他非常想搞懂「投球」到底是怎 一回事，於是開始攻讀相關學科如肌動學、運動心理學等。

「王建民就像當時的我，」他感嘆當年沒碰到一個好教練，所以對王建民四、五年來求助無門的情況感同身受。

逼球速，竟用便當激將法

振奮的五球!速度上來了

沃佛斯認為，以王建民的投球形態而言，伸卡球的球速至關重要，要維持在九十三英里(約一百五十公里)左右，才能在大聯盟生存，而王建民去年均速僅約九十英里。

這「三英里」，成為王建民近八年來最重要的功課。

在初步會診後，沃佛斯就和復健師同事蘇利文(RandY Sullivan)列出三大訓練重點：改善減速問題、前臂不正確動作、增強下盤力量的效率和分配。沃佛斯花了兩天示範正確的投球動作，同時團隊中也有教練則負責力量的重建，更有健身、營養總監負責提高移動能力和瑜伽課程等。

整個訓練過程共十二週，初期王建民的主要課題是增強運動能力，包含長傳球、準確度、重量和肩膀穩定度訓練，以及接受徒手的物理治療，接著循序漸進增加投球技巧的訓練，最後則有近似實戰的練習，每次投六十至七十五球左右。整個計畫詳細的繪製成冊，讓訓練團隊與王建民都可以按表操課。而最重要的，每週還會有一天驗證成果的催球速日。

第一次球速日，王建民全力投了十五球，最快只有八十四英里。這個球速，距離他顛峰時期，整整差一大截。

據蘇利文表示，王建民相當沮喪，為什麼球速反而更慢，蘇利文一邊安慰他、要他再努力，一邊卻暗自祈禱自己是對的。沃佛斯則認為，若王建民在室內穿一般的慢跑鞋測試，能丟出八十七英里以上，實戰球速便能達九十英里以上。

兩個月後，又是球速日。

這次也僅八十五英里。

教練團想了一個主意，找來訓練營內一個小聯盟球員，和兩個大學投手跟他比球速，輸的人要負責去買便當。這是一個有趣的嘗試，因為他們想測試王建民的鬥志有多高昂。

五球之後。

九十英里!王建民與教練團振臂高呼，在室內測試能投到九十英里，表示實戰的投手丘上，王建民很有機會投到九十三英里以上;而且，到春訓時，王建民球速有機會再提升，事實也的確如此。

整合訓練，特製復健菜單

「找出問題，才是最難的」

「高度個人化」是德州棒球農場所強調的訓練方式，指的是雖然核心理論不變，但針對每一個人都有一套特殊的訓練內容，「任何人都是unique(獨特)，」沃佛斯說，甚至小孩子參加的棒球訓練營，他們都會量身訂做課程。介紹王建民前往德州的中信兄弟隊投手鄭錡鴻也說：「其實沃佛斯的訓練都很基本，但就是運用在適當的時候，」這表示沃佛斯的訓練方武雖不奇特，但卻總能對症下藥。

整合性的團隊也是德州棒球農場的特點，沃佛斯認為，大聯盟球隊之所以無法幫助王建民找回過去的狀態，是因為每個人的工作缺乏整合，他舉王建民也曾效力過的芝加哥白襪隊為例，白襪隊有很好的隊醫和教練，但隊醫幫他治療、教練教他投球，他們的工作是分開的，彼此並不會「越界」。而德州棒球農場則是團隊合作， 一起設計出王建民的復健菜單，並持續討論與改進，除了球速外，控球和進壘角度也是訓練重點。

小型團隊由於人少、資源少，相對溝通更有效率，相對於大的球隊，由於內部的明星太多，王建民能得到的關注有限，反而在農場的全心呵護下找到他的節奏。

德州棒球農場的成績單確實驚人，完成十二週訓練後，所有選手的球速平均提升超過四英里，有些人甚至能提升到八英里。鄭錡鴻也表示，接受完沃佛斯的訓練後，投球的感覺更輕鬆，現在是近年身體狀況最好的時候。

而除了王建民與鄭錡鴻，不少大聯盟大咖球星，諸如獲大聯盟「賽揚獎」的名投瓦蘭德(Justin Verlander)、年薪兩千萬美元的天使王牌威爾森(C.J. Wilson)都曾求助德州棒球農場。

雖然重返大聯盟之路踏出了第一步，不過挑戰才正要開始，對於王建民接下來的路，沃佛斯希望他能維持穩定，而王雲慶也點出兩個關鍵，一是王建民必須適應中繼投手的節奏，二則是要在有限的出場機會中證明自己的實力。

「找出每個選手不同的問題，再用結構化的方式訓練，就是我的工作，也就是最難的地方，」訪問最後，沃佛斯自信的說。

撰文者趙維孝、吳和懋