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「征服到地與海的盡頭」，這是成 吉思汗終其一生的最佳寫照，套用在鴻海郭台銘身上，再適合不過。

郭台銘這一生，打過非常多戰役，勝戰不計其數，他砸下473億元入股夏普，全為蘋果iTV這個大餅。

贏了，鴻海年營收再上衝15.8％；輸了，他的「三螢一雲」大夢將獨缺一角。

這是郭台銘的聖戰，能否再攀上人生巔峰，就看這一役！

撰文‧賴筱凡 研究員‧楊卓翰「二○一一年是準備年，從一二年到一六年，鴻海營收每年最少要成長一五％。若以營收三兆元來算，至少每年營收要增加四千五百億元。」去年六 月鴻海股東會，鴻海董事長郭台銘耐著性子，逐項闡述未來布局，為股東做下承諾。

但他沒辦法告訴股東，鴻海股價能否重回二百元光景，即使面對小股東曾抱怨股價僅剩百元不到，他也只能悶著頭做苦工，不斷強調：「現在投入的都是無形資本 財，短期內看不見效益，但長期會貢獻出來。」二百八十多個日子過去，鴻海股價一度探底來到六十一．五元，但郭台銘沒有多說什麼，因為他得有耐心，等著這段 沉潛的日子過去，等著鴻海生產基地大遷移的效益浮現，更等著一樁談了九個多月的合作案敲定，一吐過去兩年的怨氣。

終於，耐心布的局，總算開花結果了！三月二十七日，日本大阪的櫻花正燦爛地綻放著，陸續飛抵大阪的鴻海高階主管們，正在為最後簽約階段做緊鑼密鼓的準備， 鴻海集團內部與觸控面板有關的總字輩以上層級主管，幾乎都集合到這裡，因為這個合作案將是鴻海集團未來五年能否再爆發成長的關鍵，這紙合約更將關係到蘋果 下一世代重要產品——iTV。

「我很想創造出一種非常容易使用的整合型電視機，這樣的電視機可與所有的行動裝置及iCloud（蘋果雲端）無縫接軌、完全同步。」這是蘋果創辦人賈伯斯 （Steve Jobs）在接受艾薩克森（Walter Isaacson）為他的自傳採訪時，所留下的伏筆。充滿各式按鍵的ＤＶＤ播放器、複雜的有線電視頻道遙控器，這些都令賈伯斯感到使用上的不便利，「新裝 置（iTV）會具備你所能想像最簡單的介面。我終於想出要怎麼做了。」在賈伯斯的想像裡，他為蘋果畫下的第三個關鍵產品藍圖，正是iTV，因為當 iPod、iPhone、iPad顛覆音樂播放器、手機與電腦產業，他認為再來就是電視革命。

何謂iTV？拓墣產業研究所美西研究中心協理尤克熙用三個概念來解釋，「那就是雲端、Siri（語音控制）與內容。」二○○七年、一○年，蘋果前後推出兩 款Apple TV機上盒，雖然銷售量不佳，卻可略見端倪，賈伯斯想像中的iTV要能直上雲端，不用外接ＤＶＤ播放器，就能上iCloud點選影音內容，甚至他還要將遙 控器丟掉，改用聲控、手勢控制，他要的iTV得既簡單、又優雅。

他精心的盤算

培植「小雞」 把觸控大餅留在自己家裡於是，當iPhone、iPad一季已能為蘋果貢獻逾三三八．二億美元的營收，iTV潛在市場自然充滿了想像，蘋果要做iTV已經 箭在弦上，這一點，郭台銘比誰都清楚，「三螢一雲」（手機、電腦、電視三個螢幕與一個雲端）的三個螢幕，他手上已經握緊了兩個，卻獨缺電視。

「若iTV能在電視市場拿下一一％市占率，在鴻海組裝每台電視可賺進九百美元的假設下，光是iTV就能夠為明年鴻海營收增加一五．八％。」這是長期追蹤鴻 海的巴克萊資本證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師楊應超，在兩個月研究後，所做出的推估。

換言之，在這些前提下，不論其他產品如何，光iTV一年就能讓鴻海營收多一五．八％。如果這個數據夠精確，那郭台銘怎能不為iTV瘋狂？他心中的布局正式 浮上?面。

一一年初春沒多久，那是面板業最難熬的景氣寒冬，面板驅動ＩＣ廠只能跟著勒緊褲帶，可是卻有一家小廠忙得不可開交，訂單一筆筆地湧進，它是天鈺科技。「天 鈺現在是老郭（指郭台銘）力捧的小金雞，原本奇美電給聯詠的單子，有一些都流到天鈺去了。」面板驅動晶片廠之間開始有了耳語，郭台銘要扶植天鈺的傳言不脛 而走。

一樣是全球籠罩在歐債風暴下的春天，四川成都高新區裡，一家又一家的鴻海新枝芽卻如雨後春筍般地冒出，鑫成、業成、睿志達，這些在當地政府口中的「富士康 核心配套公司」，是為了將四川成都打造為iPad生產基地而生，但在鴻海集團布局裡，這些小雞肩負更重要的責任，它們就像是觸控面板供應鏈上的每一個鏈 結，一環又一環地卡緊在這條供應鏈上，成為郭台銘布局的第三個螢，也就是iTV的先行軍。

「群創合併奇美電已經一年多，還是不見整併效益，iPhone所需的ＬＴＰＳ（低溫多晶矽）面板，奇美電的良率又拉不上來。」奇美電內部人士透露，郭台銘 原本以為拿下奇美電能為他的「眼球計畫」（編按：從手機、平板電腦到液晶電視，凡是需要面板的資訊產品，鴻海都要一網打盡）添上一大助力，但萬萬想不到的 是，奇美電的整合過程超乎他的想像，甚至兩大股東對於公司營運的看法始終南轅北轍，「所以，老郭開始向段總（奇美電董事長兼執行長段行建）調人，擁有觸控 面板專長的人馬他都要。」於是，奇美電負責觸控面板的主管開始一一被點名，包括原本在群創主掌工廠業務的楊弘文、奇美電觸控面板主管周賢穎、徐同炤等，甚 至主掌奇美電中小尺寸面板業務副總許庭禎，都是郭台銘急欲借將的人選。

在郭台銘擘畫的觸控面板布局裡，關鍵零組件的保護玻璃、觸控感應器的貼合、觸控模組的組裝，他都要緊握在手裡，所以睿志達、業成、鑫成一一在成都高新區裡 冒了出來。「睿志達就是正達的角色，負責做玻璃加工；業成主要做觸控模組的貼合，就是宸鴻在做的事；鑫成就負責後段組裝，再由天鈺供應驅動ＩＣ。」業內人 士說，這些小雞的任務編組再清楚不過，郭台銘要把觸控面板這塊大餅，留給鴻海自己吃。

「這些小廠都是鴻海要做觸控的布局，鴻海內部連上市櫃計畫都想好了，在台灣將成立一家新控股公司叫『業鑫』，它的角色就是觸控面板小廠在台灣的法人代表， 形同控股公司。」曾在這個任務編組的奇美電員工透露，郭台銘要做觸控這件事，是有計畫性、全盤考量地在進行。

然而，倘若只為了攻占觸控這塊戰場，郭台銘無須如此大費周章，不僅先在深圳的深超光電投產一條ＬＴＰＳ面板五代線，又在成都設立天億科技，投資另一條 ＬＴＰＳ六代線，一前一後兩條產線投資總額超過一千一百億元，為的不是別的，正是iTV。

粉嫩的櫻花瓣隨風飄落，三月天的大阪略帶點寒意，剛從河南新鄭參加完黃帝拜祖大典的郭台銘，搭著私人飛機就往日本飛；另一頭，鴻海集團中與觸控面板相關的 子公司主管，也紛紛飛往大阪，他們這一行的重大任務，就是敲定與夏普的合作案。

評估了近一年的合作案，事涉未來五年鴻海的成長性，能否在iTV再下一城，就看這件合作案。

他心中的無奈

奇美電良率始終拉不起來 只好另覓出路熟知內情的人士透露，打從去年初起，鴻海便開始與夏普談合作案，「最早談的內容是奇美電要與夏普ＪＶ（共同合資），所以老郭請段總找了一組人 馬，under（隸屬）在段總辦公室底下，專責談與夏普的合作案。」但鴻海與夏普的關係，可不是最近才牽上，最早得從○六年說起。「那時鴻海旗下的深超光 電，與中國電視品牌ＴＣＬ、夏普，希望在中國合資成立面板廠，三方已多有來往。」熟知內情的人士解釋，只是當時的時空環境對於夏普較有利，「那時面板景氣 正好，電視面板產能吃緊，夏普的姿態可高了。」然而，人無千日好，花無百日紅，誰也沒料到，兩年後金融海嘯一來，面板產業也跟著掉進虧損無底洞。「三方合 資案八字還沒一撇，金融海嘯就來，全球面板產能供過於求，合資案自然也跟著吹了。」業內人士說。

另一方面，原先郭台銘寄望群創、奇美電、統寶三合一，能夠進一步卡位關鍵的新面板技術，尤其是從統寶手上承接而來的ＬＴＰＳ技術，比既有的液晶面板更省 電、解析度更高，是自iPhone 4之後極具戰略意義的技術。

他苦心的布局

等待年餘 等到夏普虧損危機趁機入股「偏偏奇美電的ＬＴＰＳ良率拉不起來，老郭為此到苗栗竹南廠坐鎮了好幾回，主掌奇美電ＬＴＰＳ產線的許庭禎，原本是老郭跟前紅 人，但iPhone 4S、新iPad訂單都沒奇美電的份，就知道奇美電在ＬＴＰＳ技術的落後，完全沒跟上老郭的腳步。」業內人士說，在ＬＴＰＳ面板的推進上，奇美電掉單，負 責中小尺寸面板的許庭禎也跟著「黑」了。

所以，去年以來，鴻海在ＬＴＰＳ面板的布局，早不對奇美電懷抱希望，郭台銘寧可在深超光電用舊機台改產線，花五個月把一條ＬＴＰＳ五．五代線建起來，甚至 與中國的天億顯示科技合資天億科技，投產ＬＴＰＳ六代線，就是不願再等奇美電。

可是，夏普就不一樣了，不只將位在日本中部的三重縣工廠產能，用來生產iPhone，位在日本龜山的面板廠，夏普還計畫將其中第一工廠投入iPhone面 板的生產，第二工廠則將用來投產iPad面板。夏普手上不僅握有應用在iPhone面板上的ＬＴＰＳ技術，iPad 2與新iPad採用的ＩＰＳ（廣視角）面板，技術也都在夏普手上，就連能夠大幅提高解析度的ＩＧＺＯ（氧化銦鎵鋅）技術，夏普也頗有領先優勢。

這麼一來，如果能與夏普結盟，郭台銘等於拿下了未來五年面板發展的最重要戰鬥裝備，一場成吉思汗揮兵北上的精采練兵，才要上演。

「老郭確定奇美電跟不上腳步後，奇美電在這場面板戰爭裡，就已被淘汰。」知情人士不諱言，一開始與夏普的合作方向，是由奇美電與夏普合資新公司，後來卻是 由鴻海集團內消費電子產品事業群（CCPBG）副總裁戴正吳領軍與夏普接觸。

郭台銘想在供應鏈的垂直整合中，填上面板這最後一塊拼圖，他的雄心大略一直沒有改變，但變的是，從原先寄望於奇美電，到後來與許文龍家族之間的心結難解， 只好另覓他法，而遇上百年最大虧損、需款孔急的夏普，意外成了郭台銘的另一個選項。

就在郭台銘帶著一行人浩浩蕩蕩飛到大阪，與夏普簽約的這一天，段行建正好與玻璃龍頭廠康寧高階主管碰面，康寧高階主管一見段行建劈頭就問：「鴻海入股夏 普，你知道嗎？」據悉，段行建先是一愣，錯愕之意已溢於言表。

於是，三月二十七日，鴻海、夏普這樁史上最大的台日合作案，就像炸彈般撼動整個亞洲科技界，更令人意外的是，郭台銘不只讓鴻海入股夏普，甚至用個人名義投 資二三五億元，取得夏普十代線?工廠ＳＤＰ（Sharp Display Products）的四七％股權。

這座全球唯一的十代線，一次可切割六片六十吋液晶電視面板、八片五十七吋液晶電視面板，甚至可以同時切割十五片四十二吋電視面板，在大尺寸電視面板生產 上，具有成本優勢。只是，過去這兩年來，全球不景氣讓大尺寸電視需求低迷，夏普的十代線也難脫巨額虧損的泥淖。

不過，在iTV初期設計往大尺寸面板開發，夏普的十代線正好是iTV面板生產工廠的最佳基地。郭台銘不只要搶下iPhone、iPad的發球權，在下一輪 iTV的戰爭中，他要長驅直入，直取電視面板的大餅，為他的「眼球計畫」拼上最後一塊拼圖。

在郭台銘的棋盤裡，第一步先是將周邊零組件供應鏈齊備，上市掛牌計畫也躍然紙上，所以睿志達、鑫成、業成各有其角色。尤其在奇美電轉為純面板供應商，過去 群創底下的電視組裝業務全數回歸鴻海後，昔日群創內部擅長後段組裝業務的大將，也將歸建鴻海。

「像是當初被段總調來，負責談夏普合作案的這組人，都已經確定轉調至業鑫。」熟知內情人士說，不論是要以業鑫作為法人代表，大舉對外招兵買馬各式面板人 才，或是在成都高新區的全球最大光電園區，郭台銘的面板版圖已臻成形。

他手上的籌碼

已完成供應鏈布局 取得關鍵產能第二步，郭台銘取得關鍵面板產能，入股夏普、投資十代線。面對奇美電，兩大股東之間的爭議，讓他的計畫停擺，「鴻海其實也只是代工廠，能替奇 美電填補多少產能？真的很有限，我們還是得做其他客人的生意。」段行建身邊幕僚的話，多少透露出雙邊關係已經起了微妙變化。

所以，以夏普替換奇美電，是不得不做的決定。更何況，在蘋果刻意地稀釋三星、樂金顯示（ＬＧＤ）供貨比重下，若能在成本最高的面板，讓夏普從第三供應商， 一躍成蘋果面板的最大供應商，鴻海不只對大客戶有功，與蘋果之間的關係也將更形緊密。

第三步，郭台銘要拿下的，就是通路。

近年來，郭台銘屢屢宣示要在中國市場布建綿密通路，搶攻十三億人口的內需市場，確實，在鴻海旗下的通路商賽博數碼取得蘋果大中華區的一級代理權後，鴻海的 目標很清楚，郭台銘不只要替蘋果生產iPhone、iPad、iTV，他還要替蘋果賣這些產品，蘋果一點倉儲成本都沒有，直接從鴻海的產線上，運進賽博數 碼的蘋果專賣店裡。

為了在第一時間取得最好的據點，賽博開始參與中國地方的都市計畫，還有一組人馬專門獵地、找地、看地。「賽博的作法就是，在地方政府做都市計畫時，就參加 討論，所以賽博可以拿到最好的通路據點，做最大的商場。」鴻海集團人士透露。

他擘畫的遠景

打通人脈布建通路 準備迎接iTV商機「你可以看到，老郭每天搭私人飛機在中國各地不停地飛，只要各地高階官員訪台，郭台銘一定力求親自作陪，打點政商人脈。」業內人士分 析，最終牽涉到的，還是鴻海在中國的通路布局。

然而，賽博數碼直到去年才取得蘋果大中華區代理權，過去五年iPhone、iPad大賣，賽博幾乎沒有參與到，iTV可就不同了，在賽博董事長張瑞麟的積 極布建下，中國擁有超過四十個據點，只要iTV一組裝好，郭台銘還要替蘋果賣電視。

當今年全球電視出貨量上看二．一二億台，假若iPad顛覆ＰＣ產業的效應捲土重來，造成的衝擊將不只是讓全球電視品牌重新洗牌，消費者的收視習慣都可能跟 著改變。這也難怪，全球電視產值超過一千億美元，郭台銘寧可砸下四七三億元，搶夏普產能，也要在iTV供應鏈卡到一席之地，而不是像過去，僅作為一家電視 組裝廠。

不過，企圖掀起電視革命的，也不只有蘋果一家。過去一年來，在Google領軍下，索尼、三星相繼推出連網電視（Internet TV），看中的同樣是數位家庭中，最重要的角色：電視。只是，市場初步反應平平，但這仍澆不熄各家品牌廠進軍電視的決心，「這是數位家庭的最後一塊拼圖， 我們若不預做準備，等到市場需求爆發後，就來不及了。」已經著手開發電視的聯想研發主管不諱言，連網電視之戰才正要開始。

這場郭台銘的聖戰，也是蘋果繼iPhone、iPad之後的全新戰役，確實，誠如一開始所提，倘若如楊應超估算，iTV將讓鴻海營收再往上跳一五．八％， 等同於一年讓鴻海增加四千五百億元的營收，這個數字如此迷人，也為郭台銘砸下四七三億元入主夏普，揭開謎底。

過去兩年打從富士康員工跳樓開始，鴻海著手將生產基地大遷移，不僅營運費用大增，大環境趨勢對鴻海的衝擊，在在都讓鴻海股價一路探底，即使郭台銘在去年股 東會上向小股東喊話，仍擋不住資本市場對鴻海的不信任，讓鴻海股價一路崩跌，最低還曾見到六十一．五元，氣得小股東直跳腳，就連郭台銘也悶到不行。

隨著郭台銘大動作入主夏普，為蘋果砸重金投資布局，將iTV之戰的熱度升到最高，去年對小股東的承諾也逐項實現，再次擦亮他「成吉思汗」的招牌，鴻海王國 若要再創事業高峰，端看郭台銘能否在iTV這場聖戰中，助蘋果一臂之力，擊退三星，開啟新一代的電視革命。

iTV

iTV就是「蘋果電視」，既是電視又是電腦，是蘋果公司企圖整合數位電視、網路服務的全方位「智慧型電視」。分析師指出，蘋果電視將可以和 iTunes 及 App Store等商城整合，直接用電視透過網路購買節目、影片等。市場預測，蘋果電視將會像 iPhone一樣，是掀起革命的超級產品。而廠商則早已紛紛針對蘋果電視的技術供應鏈，進行卡位。

郭台銘「眼球計畫」最後一塊拼圖 —— iTV 繼iPhone、iPad改變世界後，蘋果iTV的出現將再掀起另一場電視革命，帶動鴻海營收再向上衝15.8%，是郭台銘「眼球計畫」之中的最後一塊拼 圖。

iTV的三大魅力

Siri（語音控制）

賈伯斯認為，iTV必須是一台能與消費者互動的電視，一改消費者被動收看電視的單向行為。

iCould（雲端存取）隨著iCould推出後，iTV所有影音內容將可透過iCloud輕易存取，成為iTV的一大賣點。

3D體感

遙控器介面一直為賈伯斯詬病，因此，用3D體感手勢控制iTV，可能改變消費者習慣。

iTV供應鏈 鴻海布局完備40吋以上大面板：夏普、奇美電

觸控模組：鑫成、業成

保護玻璃：正達、睿志達

PCB電視板：臻鼎、志超面板驅動IC：聯詠、天鈺

網路晶片：瑞昱

組裝：鴻海

機殼：鴻準

電源供應器：台達電

機上盒(STB)：正文、鴻海

註：黃字為「鴻家軍」

5分鐘看懂面板新技術

1.「色彩魔術師」──AMOLED 主動發光二極體螢幕代表產品：三星Galaxy SII智慧型手機AMOLED特性是色彩濃豔、顯示像素高、材質輕薄，是三星獨有的技術，且在太陽下也能自動發光。

2.「自然派畫家」──IPS 平面轉換螢幕代表產品：iPhone 4S、iPad IPS面板圖像自然清晰、貼近真實，細節表現較優秀，且對觸控反應靈敏，可視角度大。

3.「液晶新標準」──LTPS 低溫多晶矽螢幕代表產品：數位相機、MP4、觸控螢幕基板LTPS較傳統液晶體積小，成本低，畫素及色彩都要更上一層樓，成為面板標準配備。而生產 AMOLED及IPS這類觸控面板時，都需要LTPS來當基板。

4. 「超高清面板」──IGZO 金屬氧化物半導體技術

代表產品：尚無

IGZO可產出比LTPS更薄、更精緻的螢幕，解析度可達超高清（4Ｋ）等級，為夏普獨門絕活。

布局iTV！郭台銘策動三部曲

首部曲：整編國內兵力

鴻海在稱霸全球面板代工業的途中不斷練功，把面板產業的上、下游全部串聯起來，以轉投資及成立子公司的方式，把面板供應鏈化整為一，就為了搶占iTV大 餅。

1 業鑫

主要業務：台灣法人代表，預計掛牌上市

資本額：尚未揭露

2 鑫成

主要業務：觸控模組廠

資本額：7.65億元

3 業成

主要業務：觸控感應器貼合

資本額：3.5億元

4 睿志達

主要業務：玻璃加工

資本額：11.2億元

5 天億科技

主要業務：LTPS第六代面板生產線

投資金額：1029億元

6 天鈺科技

主要業務：面板驅動IC

資本額：15億元

7 深超光電

主要業務：中小尺寸面板生產

資本額：450億元

二部曲：聯合海外盟軍

雖然已有優秀的代工生產線，但鴻海的技術仍待突破。此次入股夏普，成為鴻海取得技術的捷徑。

1 拿下IPS、IGZO兩大關鍵技術「IPS」是蘋果產品的核心觸控螢幕技術，iPhone及iPad都得靠它。掌握IPS，等於掌握蘋果現有技術。 「IGZO」則是一種可以應用在中型及大型面板的全新技術，iPad及iTV未來都有應用前景。

2 全球唯一10代線，搶占大尺寸面板產能夏普雖然嚴重虧損，卻有其他廠商不敢貿然投入的大尺寸面板產線。針對蘋果電視布局的鴻海，自然不會放過這寶貴的產 能。

三部曲：稱霸亞洲市場

擁有從零件組裝到生產技術，鴻海接下來瞄準的是蘋果產品在亞洲的通路及商場。從原始材料一路到消費者手上，全程掌握蘋果產品的價值鏈。

1 賽博數碼拿下蘋果大中華區最大代理權鴻海旗下通路商「賽博數碼廣場」，已取得蘋果亞洲一級專賣權。在只有北京及上海有Apple Store的中國，展店超過40家連鎖店的賽博，將成為蘋果通路的代名詞。

2 參與中國都市計畫，搶占通路要道在中國「十二五」主軸都市化浪潮中，郭台銘也積極買地。例如砸下重金在四川重慶購入都市計畫精華地段，為擴充通路店準備。

面板10代線

常見面板產能提到之6代線、7.5代線、8代線、10代線等，主要是以玻璃基板尺寸大小區分，以夏普10代線為例，所能容納之玻璃基板面積為2850毫米 乘以3050毫米，等於一次可以切割六片60吋面板，換算每片成本約為773美元，對照6代線一次只能切割兩片65吋面板，每片成本達1053美元，10 代線的成本更具優勢。

不退讓！Google TV陣營聯合抗蘋儘管蘋果iTV未推出先轟動，Google TV陣營無所畏懼，積極結盟英特爾、三星等大廠，搶先推出Google TV，讓相關台廠供應鏈也跟著沾光。但Google TV推出至今，在影音內容授權上仍受限制，叫好卻不叫座。

品牌：三星、索尼、樂金

電視晶片：英特爾、Marvell、

聯發科

組裝：鴻海、仁寶、緯創、瑞軒面板：三星、LGD、友達、奇美電電源供應器：台達電、光寶科

記憶體：三星

相關晶片：博通、晨星、瑞昱、群聯等