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直播答題打響“撒錢大戰” 火得讓服務器屢遭宕機

王思聰的《沖頂大會》、映客的《芝士超人》、今日頭條旗下西瓜視頻的《百萬英雄》，以及花椒直播旗下的《百萬贏家》……進入2018年最火的新事物無疑就是“直播答題”了，動輒上百萬的獎金更是吸引了大量用戶的參與。不過，有分析人士認為，這種商業模式很難持續，因為直播答題並沒有持續的用戶需求，盡管有一些變現渠道，但是想要持續會非常困難，“這場撒錢大戰火得快，謝得也快”。

答對12道題，就可以和所有的贏家一起平分現金。邁入2018年後，直播答題突然就火了。一場直播動輒幾百萬的獎金，每人可以分到幾十元甚至百萬元，越來越多的人希望用自己的智商賺點零花錢。如此燒錢的買賣，直播平臺和廣告商為何願意投入？原來是看到了其中低廉的獲客和流量成本。與此同時，複活卡火了，邀請好友就可以獲得複活卡，在關鍵時刻救自己一命，複活卡帶來了更多的下載量和用戶量，目前在電商平臺還有商家出售複活卡。可以說，直播答題是2018年的新風口。

現狀

“撒錢”帶火直播答題

直播答題，一夜間就火了。微博、朋友圈、微信群、直播平臺，到處是複活碼、邀請碼以及關於獎金的討論。

1月3日，王思聰在其微博上宣布，“每天我都發獎金，今晚9點就發10萬。如果你覺得自己很聰明，那就來試試《沖頂大會》App，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單。我撒幣，我樂意。”該微博獲得了14萬點贊，3萬多評論。

實際上，直播答題就是在直播App內在線答題，目前，包括花椒、映客、西瓜視頻等多個直播平臺都推出了類似玩法。在這些直播答題App內，每天都會進行多場直播節目。只要在節目時間進入直播房間，就可以在主持人的帶領下進行百科競答遊戲，答對所有題目就能和其他遊戲贏家一起平分現金大獎。花椒直播《百萬贏家》(此前名為《百萬作戰》)給出的數據顯示，截至1月11日，《百萬贏家》共舉辦51場直播，每天的觀看用戶數量都達到百萬級，累計獎金池達2235萬，近250萬人次獲獎。《芝士超人》《百萬英雄》每場答題的在線人數也逐漸攀升，目前升至300萬左右，直播答題火爆程度可見一斑。

問題

答題太火讓服務器屢遭宕機

直播答題有多火？多個直播平臺服務器多次遭到宕機。實際上，幾百萬人一同在線的確會帶給服務器不小的壓力，更何況是新上線的App，他們或許還沒有想到自己會火得這麽快。

1月2日，剛上線不久的《芝士超人》就表示，的確有時會卡，“會繼續努力優化，給各位超人們提供更佳的答題體驗”。5日，《芝士超人》官微為當日的技術故障向用戶道歉，“芝芝因為剛出生不久還很稚嫩，一下沒有承受住大家突然猛烈的熱情，為超人們帶來了今天不太愉快的體驗”。7日晚，超5000位用戶拿到了獎金在提現，提現系統壓力增大，有用戶反映提現後網絡失敗賬戶清零，《芝士超人》的技術小哥表示將在24小時內恢複。

12日，有用戶發現，答題房間內的在線人數來回跳動，一會兒8000多，一會兒80萬，一會兒1000多，一會兒200萬，並懷疑“到底哪個是真實人數”。對此，《芝士超人》的技術人員再一次表示，這是由於並發人數太多，出現跨服務器人數同步bug而導致的技術問題。《芝士超人》直言，《芝士超人》“火爆到我們的服務器宕機，同時在線人數過高導致瞬間的數據流量過於兇猛，服務器被壓癱瘓了”。

除了《芝士超人》外，《沖頂大會》也出現了類似狀況，包括個人賬號上顯示獎金額數不對、在線用戶無法進入遊戲、技術故障導致遊戲被迫臨時取消等等。西瓜視頻還出現了系統將正確答案判定錯誤的情況，導致百萬人被迫中止遊戲。隔幾天就來一次的技術故障除了說明App準備不足外，也從側面反映了這類遊戲的火爆程度。

對此，幾家App給出的補償方案大多是贈送複活卡，有的選擇額外增加一場福利場遊戲。不過玩家對此並不買賬。一次又一次的技術故障引發了用戶的不滿，有用戶直接在直播中開始叫罵，哪怕是為此再度開出的福利場中也有人不停刷彈幕，“還我的50元！還我的50元！”

分析

直播答題火爆原因不僅只是高額獎金

直播答題為何這麽火爆？互聯網觀察家葛甲對北京青年報記者表示，直播答題把直播、問答、綜藝等各種元素巧妙結合在一起，塑造出一種新的娛樂形式，創新意義十足。為何會這麽火，對比一下過去幾十年一直火熱的電視益智闖關就明白了，電視闖關的觀眾絕大部分是圍觀者，而如今的直播答題，觀眾既可以圍觀也能參與，互動性增強了。此外直播答題是移動化的，參與的限制條件較少，隨時隨地都可以。但直播答題營造的現場感和戲劇性程度並不比電視差，且有高額獎金作為激勵，受到追捧是必然的。

易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍則表示，直播答題這一玩法在多年知識競賽類電視節目的教育下擁有較高的群眾基礎，電視媒體上受限於議程設置和播出，決定了那個時期只能是少數人參與多數人圍觀的模式，但手機App直播大大降低了用戶參與門檻擴大了參與群體，直播答題也大大激活了直播的實時互動性，讓直播廠商蜂擁而至。

映客方面的負責人也直言，“現在獲取流量成本水漲船高，如此簡單、有效、快速吸引流量的全新玩法吸引多家平臺介入說明大家對其認可，後續如何留住用戶才是對各個平臺的實力考量。”

聚焦

玩家買“複活卡”商家“手工刷”

複活卡，似乎成為該類遊戲的關鍵，玩家憑此卡獲勝，平臺憑此卡推廣。一張小小的複活卡使得直播答題軟件迅速病毒式傳播。

理論上，每個答題者只有一次機會，只有連續全部答對所有題目才可以拿到最終獎金。不過，這些答題軟件都推出了“複活卡”，複活卡可在玩家答錯題被淘汰後將其複活繼續參賽，為答題者提供了犯錯的機會。其中一些軟件要求每場使用複活卡不能超過3張且最後一題不能使用複活卡，但也有一些軟件對複活卡的使用沒有任何限制。因此，一張複活卡就相當於遊戲中的“一條命”，對於每天只有幾場的答題直播來說，這是極其關鍵的。

如何取得複活卡？各家的規定也不盡相同，有的是好友輸入自己的複活碼，雙方都可以獲得一張；有的是好友在自己的邀請下下載並註冊，自己才可以獲得一張。總之，獲得複活碼的關鍵是邀請好友。

陌陌副總裁賈維表示，之所以這些App都鼓勵用戶去分享從而獲得複活卡，“本質是買量”。如其所說，為了獲得寶貴的複活機會，許多網友不停地“騷擾”自己的好友，推薦好友下載並使用自己的複活碼。一個複活碼帶來一次複活機會，說不定就可以在關鍵時刻幫助自己繼續答題比賽。

隨著這種病毒式的擴散傳播，這些App的下載量也不斷攀升。西瓜視頻占據iOS免費應用下載榜的第一名，同時在該排行榜上，《沖頂大會》排名第三、花椒第六、《芝士超人》第十二、今日頭條第二十一，這些擁有直播答題功能的App均排名前列。

複活卡的旺盛需求，導致一些人直接做起了專門的複活卡生意。在電商平臺上搜索“答題複活卡”，出現了超過500個商品，價格為一角錢到幾十元錢不等，一家商鋪描述為，“花小錢買複活，去贏大錢。”其中排名前列的商品已經收到4000多條評論，近一個月內有1000多人確認收貨。

這些售賣複活卡的商家，都自稱“手工刷”，因此不容易被平臺發現和封號。具體操作為他們購買卡商提供的新手機號，登錄填寫邀請碼。他們還表示直播前後一小時為高峰時間，一般不接急單。對此，花椒方面表示，複活碼是不需要買賣的，我們的官方微博和直播間下面有很多複活碼，只要輸入就可以，都是免費的。映客方面尚未對此作出回應。

關註

直播答題“燒錢”模式能否持續

在各平臺的互相競爭中，答題直播的場均獎金越來越高，5萬、20萬、100萬、300萬……西瓜視頻一天拿出910萬作為獎金，《百萬贏家》一天13場瓜分1300萬，其他平臺每天的獎金支出也超500萬，直播答題可謂“燒錢”。有人質疑，直播平臺能否承擔如此高昂的成本，如此燒錢的模式怎麽能夠持續？對此，花椒直播聯合創始人於丹表示，“互聯網的產品大多數是這樣子來做的。我想說，我們對這個直播競答產品，是非常有信心的。我覺得直播競答產品是給直播，不論是內容形式還是技術、還有商業夥伴，都是一種賦能。所以我們對它的投入非常堅決，所以我覺得我們會一直讓這個產品更好下去。”

葛甲也認為，直播答題這種模式可以持續，因為從傳播形式來看基本是無懈可擊的，目前有很多運營方在大把撒錢，也是與近期不斷飆升的用戶數據有關，他們看到了其中的顛覆力量，因而舍得投入。

不過，科技分析師丁道師認為，這種商業模式很難持續，因為直播答題並沒有持續的用戶需求，盡管有一些變現渠道，但是想要持續會非常困難，“這場撒幣大戰火得快，謝得也快”。同時，他認為這種模式雖然是較快的獲客模式，但這種用戶很難有黏度，因為互聯網行業內有一句話叫，“用戶選擇你很容易的話，那麽放棄你也很容易。”

直播平臺不是唯一為巨額獎金買單的，看到了直播答題如此火爆的場景，不少公司也紛紛獻上橄欖枝，與其進行廣告合作。“用美團旅行買火車票無法做到哪項？”9日，美團花費100萬做了美團專場，將四道與美團相關的題目放進了題庫中，400萬在線網友觀看了關於美團的廣告。9日，《芝士超人》和趣店分期旗下的大白汽車分期達成商業合作，大白汽車分期狂砸一個億支持《芝士超人》撒幣。

“我們已經接到大量的合作夥伴的商業合作需求，更多的商業合作案例將陸續開展，快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍。”有直播平臺相關負責人透露。

有業內人士對此表示，“直播答題具有很強的交互性，沒有任何一種廣告方式可以讓用戶在30分鐘的時間里，保持高度集中，品牌專場的方式又會刺激用戶最大限度去了解這個企業，這種方式已經是互聯網最有效的營銷模式之一”。

展望

低廉獲客成本讓直播答題成新風口

除了上述平臺外，陌陌也打算推出這類節目。實際上，去年陌陌就已經推出過類似的答題娛樂節目《多數派選擇》，陌陌主管直播業務的副總裁賈維表示，“做《多數派選擇》那個節目的時候，其實已經了解了用戶對這種答題娛樂模式的一些習慣方式，還有它的數據的情況。簡單說，我們會去做第二步。我們會去優化我們理解中的在線類答題的玩法、獎勵的方式：一方面是可以拓展一些產品化的東西，另外可能就是一些內容化的方式，讓這個節目做得更好玩一點。”

目前，花椒直播一天做13場直播答題，於丹透露，“花椒新用戶增幅超過20%，用戶的5分鐘轉化率非常之高，並保持著較高的用戶黏性。”低廉的獲客成本是直播平臺最看重的，按照增幅20%的新增用戶來講，這筆買賣已經十分劃算了。如今互聯網已經過了流量紅利期，人們手機里的App已經基本固定，App的使用產生長尾效應，大多數用戶最常使用少數的頭部應用，其他應用越來越小眾。這就使得獲客成本越來越高，其中電商類、投資類App的獲客成本少則幾十元，多則上百元，其他類App的獲客成本也居高不下，且效果並不好。為了讓用戶下載其App，這些答題軟件對於獨立註冊過App的用戶推出各種福利，包括輸入邀請碼增加3張複活卡、技術故障補償只針對這部分用戶等等。

除了新客之外，百萬人同時在線的密集流量也是吸引廣告主的地方。以《芝士超人》上周日晚間21:30場為例，在線答題用戶120萬、101萬現金獎勵，這也就意味獲取一個流量成本不到一塊錢，西瓜視頻周五晚的福利場雖然獎金高達300萬，但同時吸引了超過200萬人在線關註，人均流量成本不到兩元。在獲取流量成本高達十幾、幾十塊錢的時代，這種直播答題類平臺無疑性價比高到天際。

另外，直播答題的新形式已經引發電視人的關註，被看做電視臺的威脅者。《開心辭典》制片人劉正舉在微博上表示，“益智遊戲答題節目以這種迅猛、爆裂的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯網的風口來了？還是傳統電視的警鐘又敲響了？作為《開心辭典》的制片人，我直覺王思聰對《沖頂大會》的賭註押對了，因為新媒體終於拿起直播加互動的超強武器了，這是方向，如果電視臺不招架，將很快走進死胡同。”

個案

廣州大學生答題獨得百萬獎金

1月11日晚，廣州一大學生通過直播答題獨得103萬獎金，引起關註。以往，答題類軟件都是固定12題，全部答對的用戶平分獎金，不過在11日晚這個專場中，《百萬贏家》推出“血戰到底”模式，打破12道題限制，所有參與者一路拼殺直至決勝出唯一獲勝者，冠軍獨攬103萬現金大獎。

當天共有77萬網友參與答題，第八題“最接近人類指紋的動物是？”一題直接淘汰5萬人，將參賽者鎖定在13萬人以內。隨後經過多輪PK，最終在第29題“以下哪位歷史人物被後人戲稱為慘王？”中，花椒網友“小雪兒”一題制勝，成為當晚“戰神”，獨享103萬現金大獎，創造了直播答題史上單人單場最高獎金紀錄。

（來源：北京青年報 記者：溫婧 圖片來源：攝圖網）

瘋狂撒幣的直播答題，能否成就直播平臺的蛻變？

翟延新 2018-01-11 10:18

2018年第一周的關鍵詞總結，就是簡單粗暴的撒幣！所謂撒幣，是以王思聰投資並參與的《沖頂大會》為首的全民有獎競答，正在風靡中國網民。不但用戶的情緒被巨額獎金挑逗狂歡，平臺玩家僅這幾天就不斷有巨頭加入。

緊跟其後的有花椒的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》、映客的《芝士超人》、甚至一直播聯合微博的《黃金十秒》也在今晚上線。這其中一種就是新生的單一直播答題app，另一種是原來的視頻直播平臺加入，各家混戰之下，在巨額的獎金和全民參與的熱情下，拉著直播答題成為2018的第一個風口，可謂龍爭虎鬥。

始於電視，源於國外，成於直播？

直播答題其實並非新物種了，早在1998年，英國電視臺就推出了遊戲節目《百萬富翁》，其首播以來，受到觀眾的瘋狂追逐，而隨其被世界各地的電視臺購下制作權和播映。國內早在前幾年也有此類形式的節目，且依然具有巨大的吸引力，比如江蘇衛視的《一戰到底》收視率就曾屢創新高。不單單是綜藝節目，類似《沖頂大會》這種手機益智答題軟件在國外就有一款類似的軟件叫：HQ Trivia，且是2017最佳遊戲應用。可以說，知識競猜節目早已屢見不鮮。

但為何像沖頂大會這類的直播答題還能讓大眾的情緒依然高漲呢？原因在於時至今日，傳統的答題競猜沒有讓普通的用戶參與進來，以往的知識競猜節目大多還是“秀”的存在，幾個人對著鏡頭答題，全民屏幕前圍觀，盡管“風風火火”，但對大多數人而言很難參與其中，不免讓人興致索然。而直播答題恰恰解決了這所在的問題，直播答題平臺所采用的是實時互動，當主持人公布問題之後，用戶的手持設備屏幕中央就會出現對話框，在規定時間內，用手點擊自己認為正確的選項即可完成答題。直播的形式之下，新技術的顛覆性和優勢展露無遺，正對屏幕中的主播，觸摸答題，讓每個參與者都如同身在電視知識競猜節目的現場。

其次直播競答這類節目，全民均可參與，沒有任何門檻，隨時隨地拿起手機答題即有贏取獎金的機會。曾經，對於很多普通人來說，躺著賺錢是最不切實際的“白日夢”。但直播答題已經讓很多人實現了躺著賺錢。並且，這些平臺為了能讓更多的網民參與其中，特意降低了問題的難度，答題的規則也很簡單，只要答對所有問題就有資格平分獎金。

這種基於傳統的答題競猜，在結合上原有的直播行業這種在線實時交流的工具，直播式競答似乎是集原來的競答形式以及視頻直播平臺的各種優勢於一身的新產品形態。

瘋狂燒錢下的直播問答，能否真正抓住用戶裂變社交？

在《沖頂大會》開始前，娛樂圈的紀檢委網紅王思聰在微博發了一條撒幣的微博，在當晚的《沖頂大會》答題中的參與人數達到了25萬人，一周時間《沖頂大會》累計百萬下載量，一路沖上了App Store排行榜的第7位，對於一個上線僅一周的APP來說，這個成績已經非常驚人了。對於互聯網來說不得不承認補貼是見效最快的方式之一。

各家平臺補貼大戰再次掀起，在《沖頂大會》的成功故事影響下，嗅覺敏感的各家視頻直播平臺也加入補貼大戰，今日頭條推出《百萬英雄》瓜分金額50萬，同時，周鴻祎也宣布在花椒直播送百萬紅包，。映客投資人朱嘯虎在他朋友圈也表示：“電視綜藝網絡化，單場獎金101萬！最激烈的補貼大戰發生在1月6日晚十一點半，西瓜視頻的《百萬英雄》與映客的《芝士超人》、花椒推出的《百萬作戰》三家，短短20分鐘內，燒掉了300萬元。而昨天（1月9日）花椒百萬贏家七場投放430萬元獎金。

而各家補貼同時，又一個細節很多用戶也都有感觸，這些平臺都有邀請好友的獎勵機制。朋友圈和微博上泛濫著鋪天蓋地的“邀請碼”、“複活卡”、“題庫”，形式不同，實質一樣，比如《沖頂大會》，通過邀請好友加入獲得備用生命(複活機會)，激發用戶拉新的主動性，使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。同時，“複活機會”也正成為直播基因裂變的關鍵因子，幫助原來的視頻直播平臺重塑其整個社交體系脈絡，將原來的陌生人社交向熟人社交遞進，“獵奇”到“觀熟”的轉變。

除了補貼金額的區別之外，當前各個平臺的競答遊戲形式大同小異，同一時間被搶奪，在玩法上和模式沒有創新的話，長期以往用戶不免會產生審美疲勞。從這個角度來看，在用戶的新鮮勁過去，平臺的補貼停止，僅有競答贏獎這一功能的獨立APP最為危險，因為功能太過單一又特別容易被複制。對於原來的視頻直播平臺來說，在經過2017年的洗牌，直播行業的死亡名單越來越長。秀場直播日漸式微，遊戲直播熱度也去，以映客和花椒為代表的視頻直播平臺開辟的這類新“玩法”給直播行業引入一股“清流”，其將有助於直播平臺獲得更長效且穩定的流量並再次激發用戶活躍度。補貼的實質是各家平臺期望通過補貼和答題互動來裂變社交，而對於本身就有用戶基數的花椒和映客甚至一直播這類原生的視頻直播平臺來說，競答內容的加入更像是一種運營活動，直播答題無意是重構直視頻播平臺的社交脈絡。但社交脈絡的建立是需要時間來考驗的，簡單粗暴的圍剿補貼，短期內奏效，長期未必。就像軟件本身能在短時間登上App Store的榜單。

對於視頻直播平臺，是圍剿還是能借機蛻變？

這些平臺瘋狂“撒幣”的行為背後，到底是何商業邏輯？在線答題的瘋狂吸粉，動輒幾百萬的參與用戶，巨大的曝光量也讓眾多品牌商聞到了商機所在。據悉，目前的在線答題中已經開始出現“廣告題”，今天也有一家金融平臺在朋友圈宣布投入一億投給芝士超人直播問答，在可預見的未來不排除會有更多“廣告”的加入。

短期來看，對於單一的直播問答app來說商業模式或許難度不大，但這對於原來的視頻直播平臺而言，單純的廣告並不是真正的目的。尤其對於視頻直播行業來說，內容永遠是根基，如何給原來的用戶提供更多元化更優質的內容成為關鍵,這樣才能更好的去激活沈睡的用戶或者引流新的用戶。一邊是視頻直播平臺在洗牌，一邊是直播答題在水深火熱之中，對視頻直播平臺來說也是一個流量變現的巨大機遇和挑戰。每個直播平臺重在找自己的差異化，不管是主打秀場路線的平臺，還是明星路線的平臺，或者主打遊戲路線的直播，目前這種直播答題的大多數平臺內容創意匱乏，一旦沒有內容輸出的可持續性，用戶審美疲憊或者補貼弱化，就會出現滑坡式掉粉。無論何時對於平臺，創新內容，優質差異化的內容輸出，是平臺的立足之根本。 

對於這場直播答題大戰來說，似乎各家都沒有料到網民有如此大的熱情，平臺也熱衷燒錢遊戲，用戶樂此不疲的沈醉其中。但對於經歷了幾輪洗牌的視頻直播平臺來說，攪局這場直播答題大戰，耗費巨大的補貼，要麽激活自己的用戶，要麽加速洗牌視頻直播平臺，這是圍剿還是能抓住機遇蛻變，對於此刻選擇入局直播答題的的視頻直播平臺需要思考和慎重走好每一步。

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“撒幣”已超億元！直播答題是門好生意嗎？

1月18日，網易新聞上線知識競答綜藝直播節目“網易大贏家”IOS版。至此，直播答題這個2018年新“風口”已集結花椒、映客等起碼十來個玩家。據羊城晚報記者不完全統計，這些直播答題平臺發放獎金總量已超過億元。而平臺在“燒錢”的同時也相繼獲得“金主爸爸”贊助，那麽，直播答題會是一門好生意嗎？

新玩家湧入猛燒錢

1月16日，網易新聞宣布上線知識競答綜藝直播節目“網易大贏家”安卓版，正式加入全民競答的隊伍，用戶升級最新版本網易新聞或者網易薄荷直播都可參與直播答題。而在昨日，“網易大贏家”IOS版也上線。

試圖後來居上的不只網易，還有趣店旗下的大白汽車，後者擬初期投入上億元的答題直播頻道“百萬答人”。有意思的是，這兩家企業數日前都還是直播答題平臺的贊助商。至此，國內的直播答題平臺不足一個月已集結了十來個重量級玩家。包括最早出爐的“沖頂大會”、奇虎360旗下花椒直播的“百萬贏家”、映客旗下的“芝士超人”、今日頭條旗下西瓜視頻的“百萬英雄”等。

據悉，直播答題模式的鼻祖是美國一款小知識測試直播APPHQ，它在去年下半年上線後迅速走俏，很快為中國企業效仿，並成為了國內2018年第一個“風口”，引發各大平臺“燒”錢。根據羊城晚報記者不完全統計，國內直播答題平臺起碼已經“撒幣”超過億元。據花椒直播方面透露，光是“百萬贏家”，自從1月5日上線至1月16日，在其舉辦的115場直播就累計發放獎金達6591萬元。

怎麽變現？已有商業廣告

回溯最近兩年國內湧現的投資新“風口”，“燒錢”不是稀奇事，能否賺錢才是重點。那麽直播答題如何才能在“撒幣”後賺錢？對於記者所提出的“是否已盈利”的問題，多個直播答題平臺並未直接作答，不過給出了正在逐步變現的佐證：那就是，它們陸續迎來了商業廣告。

例如，1月9日，“百萬贏家”迎來其第一個直播答題廣告——美團專場，這也是直播答題領域第一個商業廣告。隨後，京東、華為等知名品牌也冠名植入“百萬贏家”。此外，趣店與“芝士超人”，一加手機與“百萬英雄”等，也達成了商業廣告合作。

不過，作為一個門檻較低、對手密集的領域，玩家們不敢掉以輕心，試圖早日構建市場壁壘，因此其“撒幣”大戰，並不僅出現在直播間。記者獲悉，以芝士超人為例，已在全國進行院線貼片廣告和樓宇廣告投放，投放費用高達2億多元。

財經熱觀察

對於直播答題，除了叫好聲，也有人認為其“壽命”有限，如何留住用戶，也將成為“這會否成為一門好生意”的判斷依據。

易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍就表示，目前直播答題依然處於誰砸錢多誰就能吸引更多用戶的階段，盡管參與廠商紛紛通過廣告贊助費用來覆蓋巨額補貼成本，但用戶也在多家的答題直播間趕場，如何讓用戶在平臺沈澱是參與廠商要迫切思考的問題。

對此，“百萬贏家”、芝士超人等直播答題平臺相關負責人在回複羊城晚報記者時，都表示會不斷創新改變。而在中國電子商務研究中心主任曹磊看來，“有效轉化流量是直播答題的成敗關鍵。高額獎金是互聯網前期打開市場的慣有模式，但不是長久之計”。他認為，“實現可持續發展和差異化的模式轉變，將是直播答題需要認真探索的方向”。直播答題會否成為一門好生意，還要看企業能否摸索出能讓其“延年益壽”的長久之計。（馬化展）

（來源：羊城晚報 記者 馬化展）

豪擲百萬引關註，直播答題會成2018年新風口嗎？

任珊 2018-01-18 09:33

作者 | 文創資訊 任珊

最近，直播答題幾乎在一夜之間刷爆了朋友圈。不管是王思聰投資的《沖頂大會》，花椒直播的《百萬贏家》，還是西瓜視頻的《百萬英雄》，映客旗下的《芝士超人》，都引起了數十萬乃至上百萬人的同時參與，可見其火爆的程度。

從出現到爆紅，直播答題APP僅用了半個月的時間。如今，直播答題行業的獎金額度已突破百萬，單場在線人數也突破了百萬大關，很快引來了“金主”的垂青。1月9日，花椒拉到了答題直播行業的首位贊助商——美團，芝士超人也宣布拿到了趣店的1億元廣告。

那麽，直播答題為何會一夜爆紅？普通用戶真的賺得到錢嗎？直播答題行業是否將成為2018年的新風口呢？

直播答題一夜爆紅，引得“金主”閃電現身

1月3日，王思聰在微博上為一個誕生不到10天的APP《沖頂大會》打廣告，宣稱當天將在《沖頂大會》撒幣10萬，並且每天都會在上面發獎金。正是這條微博，正式揭開了直播答題APP燒錢大戰的序幕。

幾乎是在同時，今日頭條、映客、花椒直播等平臺也紛紛斥巨資殺入了直播答題行業。今日頭條旗下的西瓜視頻推出了《百萬英雄》，花椒直播推出了《百萬贏家》，映客打造了《芝士超人》。

這些直播答題APP的模式都大同小異，都是由平臺設置獎金，然後由一個明星或名人擔任主持人負責出題，一共十幾道選擇題，分享邀請碼給好友可以獲得一次複活機會，答對全部題目的用戶可以平分獎金。

既然答題模式差不多，想要吸引到更多的用戶，就只能使用“燒錢大法”了。1月3日，王思聰在《沖頂大會》撒幣10萬後，《百萬英雄》立刻也砸錢10萬。1月6日，《百萬英雄》宣布晚上23:30場的獎金提高到100萬，《芝士超人》立刻把獎金提高到了101萬。看到兩位“小夥伴”都把獎金提升到了百萬級別，《百萬贏家》也不甘人後，在當晚的23:25場放出了102萬獎金。

憑借高額的獎金和幾乎為零的參與門檻，直播答題APP迅速成為了網友的新寵。不到半個月的時間，部分平臺的單場在線人數已突破百萬大關。根據《百萬贏家》的數據，從1月5日首播起，每天的觀看用戶數量都達到百萬級。另據報道，花椒直播的《百萬贏家》在1月6日舉辦了4場直播答題活動，第4場102萬獎金，每場400多萬人次參與。如此規模的參與人數，在目前的直播平臺可以說是絕無僅有的。

超高的關註度，極低的獲客成本，讓直播答題APP迅速引起了“金主”的註意。1月9日，花椒直播的《百萬贏家》開設美團問答專場，獎金100萬，30分鐘共吸引約400萬人參與。在這場直播答題的12個問題中，共有4道美團植入問題。

緊隨其後，芝士超人宣布趣店成為其首位廣告主，廣告費高達1億元。據報道，本次的合作將由趣店旗下的大白汽車分期贊助。從這兩個案例來看，直播答題APP已經成功踏出了商業變現的第一步。

普通用戶能憑借直播答題賺大錢嗎？

直播答題突然爆紅，其實並不會讓人感到特別意外。播放時間長達13年的《開心辭典》，播了六年依然在播的《一站到底》，都說明益智問答的節目形式一直深受觀眾歡迎。相較於這些綜藝節目，直播答題APP沒有參與門檻，更容易吸引對益智問答感興趣的用戶。

在遊戲設計方面，一天的遊戲場次是有限的，一場僅有二十分鐘左右，答題時間也只有10秒，不會占用用戶的過多時間，很容易引發用戶的興趣。更重要的是，邀請好友可以得到一次複活機會的模式，這可以促進這類APP迅速得到廣泛的傳播。平臺無需付出推廣費用，就可以通過用戶的自發分享獲取新用戶，極大地降低了獲客成本。

當然，直播答題APP能夠一夜爆紅，最重要的還是巨額獎金的強力刺激。動輒一兩百萬的獎金額度，讓很多普通用戶垂涎不已。不少用戶認為，參與直播答題是一個“穩賺不賠”的生意，答對了題目可以賺得獎金。即使沒全答對，至少也算是漲了知識。

然而，普通用戶真能通過這類直播答題遊戲賺大錢嗎？事情並不是想象的那麽簡單。普通用戶答對所有題目能分到多少獎金，跟題目的難易程度和參與人數有關。即使單場的獎金高達100萬，如果答對的人數有幾千人，每個用戶也分不到多少錢。

就目前來看，用戶分到獎金最多的一場，是西瓜視頻《百萬英雄》的首個百萬場。這一場的在線人數超過100萬，但最終僅有23人通關，每個答對的用戶分得了4.3萬元。但同樣是在《百萬英雄》，1月8日的200萬場，答對題目的有3.7萬人，每人只分到了52元。

也就是說，如果題目比較簡單，參與的用戶又比較多，即使答對了全部題目，也分不到多少獎金。雖然幾百萬的獎金看上去特別誘人，但對於大部分網友來說，獎金的數字仍然只是畫餅充饑，吸引用戶一次又一次參與，為平臺增加了人氣，用戶實際得到的“真金白銀”卻為數不多。

當然，直播答題本身就是一種娛樂的方式。即使用戶很難從中賺到錢，或者賺得很少，至少也獲得了答題的樂趣，不必對平臺過多苛責。但如果將其視為“賺大錢”的手段，就難免會大失所望了。

燒錢大戰後，直播答題會成為新風口嗎？

僅僅半個月的時間，直播答題模式已經初嘗爆紅滋味，並迅速得到了廣告金主的青睞。這不得不讓人感到疑問——直播答題的爆紅是否只是曇花一現，這種模式能夠紅多久呢？

目前，直播答題模式已經彰顯出了自身的商業變現能力。這種模式抓住了用戶的逐利心理，讓所在平臺的獲客成本空前降低，極大地降低了運營成本。而在平臺吸引大量人氣之後，自然會吸引更多的廣告客戶，更好地實現商業變現。

然而，直播答題模式本身也存在著一些弊病，比如答題模式過於簡單，很容易引發審美疲勞。題目的難易程度也不好調節，題目太難會讓用戶失去信心，題目太簡單又分不到多少獎金，很容易讓用戶失去興趣。

另一方面，直播答題行業雖然剛剛起步，但已經陷入了同質化競爭的泥潭。直播答題的模式非常容易被複制，各大平臺除了比拼“燒錢”，目前都還沒有想出更多的“新玩法”。在一大批堆同質化的產品中，最終脫穎而出的只會有一兩個。誰能成為最後的贏家，還得看各大平臺能否設計出新的遊戲玩法，新的商業變現方法，否則很容易同質化競爭中淘汰。

文創資訊認為，直播答題雖然彰顯出了不錯的商業變現能力，但目前仍處於探索初期。如何保持用戶的黏性，如何實現持續的盈利，就目前來看還是一個未知數。現在就斷言直播答題將成為2018年的新風口，恐怕還有點為時過早。

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留住用戶 直播答題除了靠“撒幣”還有啥？

早已逐漸被淘汰的有獎答題披上了移動互聯網的“外套”，華麗轉型後的直播答題，已成為如今大眾娛樂新寵。誰都沒有想到，十年前的“答題綜藝”竟在十年後成為“網紅”、“行業風口”。更讓人沒有想到的是，這一切的發生僅僅用了一個月。

完成用戶積累後，直播答題行業的競爭態勢也開始顯現，分化也即將開始。更專業的知識、更垂直的領域，“撩”用戶，只靠“撒幣”大概是不行了。

風口效應顯現  “玩家”紮堆入場直播答題

新年我們學會的第一個網絡詞匯是“撒幣”。答對12道題瓜分巨額獎金，大佬們撒的幣早已突破百萬大關。單從獎金數字來看，“燒錢”勢頭絕不弱於曾經的外賣補貼、打車補貼。據不完全統計，截至2018年1月31日，各類直播答題平臺、產品已超過20個，其中多數依附於直播、短視頻平臺，僅有5家為獨立APP。

從進入行業的時間上看，“首批玩家”上線時間在12月末到1月第一周之間，包含基於西瓜視頻平臺的百萬英雄、映客直播旗下的芝士超人、花椒直播平臺的百萬贏家以及王思聰微博“助陣”的沖頂大會。時間來到1月的第三周，網易、陌陌、微博以及百度等先後加入“戰局”，“撒幣”風繼續吹。

以知識傳播為名，加上互聯網巨頭的進入、推動，直播答題呈“百利無一害”的狀態。

盈利模式單一 留裊娜

作為一種商業模式，直播答題產品的盈利途徑相對單一。在1月9日與趣店旗下大白汽車分期達成1億元廣告合作後，芝士超人賺到了直播答題行業的“第一桶金”。短時間內完成商業變現雖然為行業提供了參考，但值得註意的是，廣告依然是目前盈利的唯一途徑。

趣店CEO羅敏曾在個人公眾號發布文章《大白汽車為什麽要“撒幣”？》文中提及“隨著移動互聯網流量紅利的消失，所有互聯網產品將面臨老客戶的留存與新用戶的吸納，而直播答題將成為實現這兩個目標的重要手段”。在對比了目前幾種主流廣告投放手段所獲的收益後，羅敏認為直播答題所帶來的下載激活用戶往往是傳統手段的10倍。

在參與幾場直播答題活動中，記者發現每個場次的人數峰值都超過了百萬。假設數據無水分，這一用戶量對任何一個產品、企業來說都是可觀的。

在橫向對比各家的直播答題產品後，我們會發現主界面高度一致、玩法相同，產品的同質化現象十分嚴重。不少網友都表示，對於答題平臺的選擇並沒有偏好，“在哪玩”都差不多。另一方面，雖屢屢打出百萬獎金的“誘惑”，但除去1月6日的百萬英雄場次中，23名獲勝者每人得4萬以及1月10日芝士超人“血戰到底”場次中，江蘇女生獨獲百萬外，多數網友拿到的只是“毛毛雨”。當模式被固定、可收獲獎金不再有誘惑力，直播答題產品也會迎來用戶的“疲勞感”。

根據百度指數顯示，自1月最後一周開始，各直播答題產品的搜索量不斷下降。快速積累了人氣與眼球，直播答題面臨的下一個問題是用戶的留存。留不住用戶，何談吸引廣告，沒有廣告投入，“撒幣”成了無底洞。

用專題“抓人” 答題將更細分和更垂直

相比用金錢和名人吸引用戶，直播答題的內容產出將是留住用戶的重點。我們看到越來越多的平臺已開始推出“主題專場”，圍繞熱點話題、企業產品、行業領域等向大眾輸出知識內容。如百萬贏家推出的重慶城市專場、芝士超人聯合行業媒體推出體育、科技專場，無疑將內容導向了更精準的用戶群體。如基於網易新聞與網易薄荷的用戶群體，網易傳媒在1月16日上線網易大贏家，並定位新聞類互動答題內容平臺。用戶群體決定內容的定位，反過來，這種細分的設置也能增加用戶的“忠誠度”。

除了產品屬性，直播答題模式本身還是一種傳播、營銷手段。通過行業細分和布局垂直領域，直播答題的“大流量”屬性可以刺激行業、產業的發展，這一點同曾經直播、短視頻的風靡效果相同。

雖然直播答題常常和直播內容轉型相聯系，但當越來越多非直播平臺進入這一領域時，答題也會以娛樂手段的形式進入生活的各個領域，社交、新聞、購物，而針對不同領域和需求制造知識內容，將成為各直播答題平臺的核心競爭力。

（來源：北京晨報 記者 張曉莉 張羽）

高曉松連麥粉絲音頻直播答題拜年，內容付費還有哪些玩法可以期待？

四郎 2018-02-23 15:05

“各位新年好，上班快樂，希望大家早日實現一只狗的夢想：有人疼愛，有人供養，不勞而獲，就是我的最大的夢想。”

2月22日22點，狗年開工第一天，在這個多數人已酣眠的時間點，高曉松在美國洛杉磯的家中，清晨六點零六分進入了蜻蜓FM直播間，與等待著他的10萬粉絲說出新年快樂的同時，連麥接通了第一個粉絲的電話，開啟他的音頻直播處女秀。掛斷直播前，高曉松的最後一句話，「我覺得做直播還是挺有意思的，咱們是不是每個月都可以搞一回」。

顯然，高曉松對於這次直播是滿意的，甚至當場流露出日後定期上演的想法。而對於與高曉松成功連麥的粉絲而言，這也無疑是一份最佳的新年禮物：和心愛的偶像打電話，提出自己想問的問題，得到他的回答和新年祝福。

整場直播中，高曉松談吐輕松，暢所欲言。談節日演變，商業包裝和時代進步下，節日氛圍被沖淡，不僅發生在中國；談規劃，他在2018年要做些很有意思的事兒，例如去哈佛做點學問、推進海外事務和雜書館公益事務等等；談為友征婚，他為音樂家好友林海的征婚初見成效，已收到5000多封來信；談擇居，坦言人在與自身能量密度匹配的城市生活，才會舒適；談夢想，感慨人的一生最好多去經歷，聲色犬馬亦然，自知天花板在何處，所以人生苦短，各個領域都想玩一玩；談成長，青年憂郁、中年危機都是造物設計，不可代替的，所以中年危機來了，不用怕，躁動就好……

在與聽眾連麥的每一段對話中，高曉松宛若在與好友閑談，天馬行空地回複著，粉絲們也甘之如飴，連發彈幕贊同高曉松每月定期直播的主意。

付費平臺教師人設：中學 “得到”教會知識 大學蜻蜓FM等引領世界觀

這場直播是高曉松為其與蜻蜓FM聯合出品的音頻節目《矮大緊指北》而設，與市面上眾多“知識”型付費節目不同，《矮大緊指北》另辟蹊徑，是一檔為“見識”而付費的互聯網內容產品。節目分為“指北排行榜”、“文青手冊”、“閑情偶寄”三個板塊，自2017年6月獨家上線後，僅首月付費用戶就突破10萬，刷新了內容付費行業記錄；2017年12月，又斬獲虎嗅“最受尊敬腦洞獎”，《矮大緊指北》已然成為音頻付費行業的標桿性產品。

《矮大緊指北》之外，蜻蜓FM還有來自梁宏達、許知遠等名人的大量文化類型的節目存在，如果為每個內容付費平臺賦予一個人設，主打技能和知識提升的得到、喜馬拉雅FM更像是一位嚴格的中學教師，用戶只要收聽了《薛兆豐的北大經濟學》、《蔡康永的情商課》就能迅速掌握經濟知識和聊天技巧。而蜻蜓FM、豆瓣讀書等平臺則更像是循循善誘的大學講師，大咖們通過分享“見識”，來影響聽眾看待問題的世界觀。從《矮大緊指北》、《蔣勛細說紅樓夢》，到許知遠的《艷遇圖書館》、《老梁的四大名著情商課》。蜻蜓FM主打文藝和陪伴標簽，在提供文藝見解和舒緩精神焦慮的方向中，獨辟蹊徑。

內容付費長期趨勢：消費者更願為精神產品買單

據《2017中國互聯網消費生態大數據報告》顯示，消費升級時代下，消費者更願意為高級的精神產品買單。一方面，如今大多數商家都嘗試用內容付費來解決當代人焦慮問題的結果就是，這類產品逐漸飽和，卻又沒有得到實效，一部分用戶將轉向文化類產品消費；另一方面，社會轉型期，生活步伐越來越快，用戶的需求從物質過渡到精神陪伴，這類“無用之用”的產品契合了他們的價值觀，幫助療愈日常煩悶的生活，提升內在修養，得到情感滿足和階級歸屬。長遠來看，人文類產品可能會占據更高的市場份額。當然，這也不排除有人文大V自身的粉絲效應驅動。

內容付費熱潮自2016年掀起，不到兩年的時間里，整個付費市場逐漸走向成熟，產品愈發垂直化和細分化。蜻蜓FM總裁鐘文明曾表示，基於此前兩年內容付費市場上產品、團隊和資金上的準備，2018年是真正意義上的內容付費元年。此次《矮大緊指北》推出的春節直播連麥活動，開辟了粉絲提問，大咖回答，還發開工紅包的新玩法，打響了內容付費開年第一炮，如果真的像高曉松直播尾聲提議，「我覺得做直播還是挺有意思的，咱們是不是每個月都可以搞一回」。那可能意味著，音頻行業將會迎來內容付費模式升級下的新一輪風暴。

細數，高曉松並非第一位做客蜻蜓FM直播間與粉絲互動的人文大V，在此之前，蔣勛、畢飛宇、許知遠等都先後嘗試過直播互動。不同的是，此次開啟的是“連麥互動”付費直播新玩法。可以預見的是，未來各網絡音頻、內容付費平臺還將不斷升級互動形態，通過讓主播與粉絲不斷發生多重鏈接，營造新的品質服務來留住和拉新用戶。

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國策透視：李克強的三條答題