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「往前走只有1%的機會 不走就是零」跟多數的App遊戲創辦人一樣，他很年輕，一度窮到戶頭不到十港幣，卻靠著App遊戲開發，意外闖出他的暴富人生。他的遊戲下載量全球超過七百萬次，還躋身全球十大最賺錢App遊戲，他是「神魔之塔」的開發商創辦人——曾建中。 是什麼樣的遊戲，能夠繼《憤怒鳥》、《Candy Crush》之後，再度讓使用者瘋狂，創下七百萬的下載次數，甚至還在今年八月，擠進全球前十大最賺錢手機遊戲之列？ 同樣將三個圖案連成一線就能消除，同時也是破關遊戲，另外再加上角色扮演、卡片蒐集等元素，這個遊戲叫作《神魔之塔》。到底它有多紅？每一天，付費玩家平均要花三十到四十美元在這遊戲上，甚至有位台灣玩家，一次就大手筆的付了四十萬新台幣在這遊戲上，吸金功力可見一斑。 不甘於平凡 創業做自己除了玩法相似，《神魔之塔》與一般暴紅的App同樣也有位很具傳奇性的創辦人。曾建中，三十二歲，香港人，他曾是位平凡的業務員，創業兩年讓他一度窮到戶頭裡只剩九．九六港幣（約四十新台幣），如今卻是擁有百萬港幣身價的新一代網路新貴。 十月初，台北的天空晴朗湛藍，曾建中來到台灣出差途中，特地抽出一個小時接受《今周刊》專訪。理着平頭，簡單的襯衫、卡其褲的曾建中，外表看起來就與一般的年輕人沒兩樣。 曾建中頂著香港科技大學土木工程碩士，泰半求學時間都在讀土木相關知識，拿到學歷的那天，他得到最大的收穫卻是：「這輩子實在不想再做土木相關的工作！」語畢，曾建中自己都忍不住笑了。 其實這樣的結果，從曾建中求學時期的活動就可窺知一二。因為求學五年，他不只每年都參加海外社會服務計畫，與不同國家的青年人，到北歐、捷克、巴西、斯里蘭卡等國家服務。他腦子裡更全在思考著要如何才能接觸更多新事物。 在碩士畢業後，意外栽進保險業，成了安穩領著每月近四萬港幣高薪的業務員。只是，不安分如他，始終抵抗不了內心深處那股不甘平凡的聲音，在一年半後還是選擇辭職。「也沒想很多，就是想做自己想做的事。」二○○八年六月，靠戶頭裡不到八萬港幣的存款，曾建中決定創業，「那時候就一個念頭，我想做一個很厲害的網站，一個可以登上全球一百大的網站！」他的滿腔熱血，說服了原本在當程式設計師的弟弟曾建豪，兩兄弟乾脆一起辭掉工作，在家成立網路公司Pencake。 想創業是一回事，要做什麼又是一回事，曾建中他們很確定，目標就是要做網站，但要做哪種類型的網站？初試啼聲的兩兄弟，有些天真，花了六個月的時間，做出「電子賀卡」網站，立志要讓全世界的人，都能設計自己喜歡的卡片圖案，寄給遠方的朋友。 只是十八個月過去，他們的電子賀卡網站每天瀏覽人次始終維持在數百人，更別說是為他們帶進一毛錢收入。身邊的人也開始出現了雜音，對他們公司前途不看好，還有不少人勸說兩兄弟放棄，而在這些聲音裡，最讓曾建中掛心的，還是來自於母親的殷切期望。 曾建中父親早逝，母親一手拉拔他們兄弟長大，「她雖然不懂我們在做什麼，但看到兩兄弟每天窩在房間打電腦、不出門，眼神中還是看得出擔心。」「當時窮得沒法給家用，連每個月給媽媽的幾千元都付不出來，最潦倒時，戶頭只剩九．九六元（港幣）。」曾建中第一次有了放棄的念頭，找弟弟商量，「是不是該去找工作了？」臉書應用程式 做出信心被現實逼到絕境的曾建中，決定再給自己兩個月的時間，強迫自己每天都要有新的點子。 做電子賀卡失敗，曾建中腦子裡轉著，臉書上集結著各式社群，卻沒有表達集體意見的工具。在這樣的念頭下，二○一○年初，《香港投票站》誕生了，它讓臉書的使用者可以自行舉辦投票，例如票選香港最好的大學、香港小姐預測等。 沒想到，這麼一試，讓曾建中試出了四十萬的使用人次。「那時候，在香港路上隨便抓個人問，一定都聽過香港投票站。」從來沒靠創業賺過一毛錢的曾建中回憶，當時有個廣告代理商，突然打電話來，劈頭就問：「我們可以在《香港投票站》上放廣告嗎？一個星期三千港幣，可以嗎？」那通電話裡，曾建中回答得平靜，內心卻無比澎湃，就連現今回憶起來，激情仍在，「自己做的產品，竟然可以賺這麼多。」那時候，曾建中每天都充滿活力，「每天都不想睡覺，一睡就想趕快起床，一直看（使用者）數字往上跳動。」《香港投票站》推出不到幾周，曾建中趁勝追擊，再推出《創造你的測驗》應用程式，催生盛極一時的臉書心理測驗風潮。那時，曾建中不僅自己設計題目，也鼓勵網友使用他們的程式來創造新的心理測驗，前後共累積了三萬多個心理測驗，吸引全球超過六千萬用戶。 然而，由於臉書用戶只要玩過心理測驗，程式就會自動控制用戶的動態訊息，主動發布廣告到所有朋友的塗鴉牆上，這樣的作法，使用者開始感到隱私權被侵犯，讓臉書無預警突然封殺曾建中所有的應用程式，流量瞬間降到零。 「那時候整個公司都慌了，我只能不斷安撫員工。」這個慘痛的經驗一直深烙在曾建中內心深處，他得到最寶貴的一課：「被關（掉服務）過，讓我知道，做什麼事都要有底線。」之後，曾建中挾著六千萬名使用者的經驗，開始與香港網頁遊戲公司易遊網絡（E GAME）合作。從未踏進遊戲產業的曾建中，意外從後台的數據資料庫看到了一項潛力無窮的新商機，「一定要做手機遊戲！雖然還不知道要怎麼做。」曾建中發現，原本只有二至三％的玩家是從智慧型手機連到遊戲，但短短八個月時間，這個數字卻攀升到一○％，讓他看到手機遊戲的機會。 他創立專攻手機遊戲的新公司Madhead，在《神魔之塔》前，還做過益智遊戲《左右腦實驗室》，連續在兩岸三地拿上手機遊戲下載排行榜的冠軍，累積約六百萬次下載量，讓他們賺進超過一百萬港幣，「這個數字差不多就打平歷年虧損。」從《左右腦實驗室》的成功經驗，讓曾建中理解到，「要做手機遊戲，一定要做高品質的遊戲。」之後，他們又花了近一年時間，參考各種不同遊戲，在一二年初推出結合故事情節的《神魔之塔》。 從錯誤中學習 實踐出真理放眼目前當紅的手機遊戲，多鎖定輕度玩家的休閒遊戲（Casual Game），但曾建中觀察，從休閒遊戲到重度玩家喜歡的硬派遊戲（Hardcore Game）間，存在許多中間（Mid-core Game）市場等待挖掘。 結合三個寶石連成一線消除與召喚獸蒐集、育成的《神魔之塔》，靠著細膩的背景畫面與角色圖像，搭配不同的關卡設定與故事情節，讓《神魔之塔》得以脫穎而出。 不過也因它的玩法、人物設定，與知名日本遊戲《Puzzle & Dragons》有許多雷同之處。在香港，越來越多玩家站出來，指控該遊戲抄襲，香港立法議員莫乃光直指《神魔之塔》是山寨作品。今年七月，抗議者更特地到香港動漫節上，對首次參展的《神魔之塔》喝倒采，高呼「香港之恥」、「神抄之塔」等口號。 直到今天，仍可看見兩派網友為了《神魔之塔》，在網上雄辯「創新與抄襲」之間的界線。曾建中則是聳了聳肩，「我一點都不擔心，我們在遊戲圖片、原始碼都有完整的版權保護，現在帶給我比較大的壓力，反倒是如何滿足倍數成長的用戶群。」在創業路上，曾建中自認不是沒跌倒，但他「敢試」的精神，讓他每次都能從錯誤中學習。「我是有點調皮的人，有喜歡的東西，就會去嘗試。」身材高 的曾建中想起一段回憶，大學時期他想去學獨木舟，身旁每個人都不看好，他卻因為教練無心的一句話：「不要擔心，你掉下去的經驗最多，重新爬起的經驗也最多。」就這樣，曾建中連續摔了三個月，最後不僅能熟練操作獨木舟，甚至還拿到獨木舟教練執照。對照他的創業路，曾建中下了最好的注解：「往前走，或許只有一％的機會；但不走，機會就是零。」 曾建中 出生：1981年 現職：Madhaed創辦人兼執行長經歷：Pencake創辦人、豐泰保險（AXA Winterthur）業務員學歷：香港科技大學土木及環境工程學系碩士 神魔之塔 開發商：Madhaed 上架日：iOS：2013年1月28日；Android：2013年1月29日 類型：益智/角色扮演 累積下載量：700萬次 玩家主要分布：台灣、香港、馬來西亞 有史以來最賺錢的 中文手機遊戲 遊戲名 開發商 總部 1 パズル＆ドラゴンズ (Puzzle & Dragons) GungHo Online 日本2 Candy Crush Saga King 英國3LINE Pokopang LINE 日本4 (Everybody's Marble) for Kakao CJ E&M 南韓5LINE WIND runner LINE 日本6 (Cookie Run) for Kakao Devsisters 南韓7 The Simpsons: Tapped Out Electronic Arts 美國8 Anipang for Kakao SUNDAYTOZ 南韓9The Hobbit: Kingdoms Kabam 美國 10 神魔之塔 (Tower of Saviors) Mad Head 香港資料來源：App Annie Index （Google Play August 2013） 撰文‧顏雅娟 | ||||||
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委內瑞拉人口不到三千萬，卻是全球贏過最多次選美后冠的國家。歷屆國際四大選美賽事，委內瑞拉至今拿下二十一座后冠，比第二名的美國還多七次。這個把選美當全民運動的國家，日前選出二十歲的大學生希曼尼斯（Mariana Jimenez）為「委內瑞拉小姐」，不過這次的選美，也暴露該國社會經濟的黑暗面。 由於經濟不景氣，此次選美一切從簡，比賽中沒有明星出席，只播放選美歌曲的影片開場，場地也從過去的大場館，移到小攝影棚。委內瑞拉《國民報》（El Nacional）稱，四小時的選美過程內容「貧乏」，並譏刺當晚真正后冠應頒給「勒緊褲帶女王」。 選美縮水其實是委內瑞拉經濟的縮影，該國通貨膨脹率超過六○％，是所有拉丁美洲國家最高。政府為抑制物價上漲而限價限量，在商場設立指紋辨識機，取締民眾多買，軍方成立打擊囤積小組，這些政策使物資短缺更嚴重。一般民眾須凌晨四點起床，排隊買衛生紙和肥皂。這次參賽的選美佳麗，還因為美容用品短缺，被迫上視頻網站自己看影片DIY。 如此困境乃是委國政府長年干預經濟的後果。前總統查維茲（Hugo Chavez）一九九九年上台後，厲行 「左傾反美」路線，推動企業國有化，實施外匯物價管制。他去年逝世後，接班人馬杜羅（Nicolas Maduro）全盤承襲。在經濟毫無改善希望下，大批人民出走，目前委國有一百六十萬人定居海外，其中九成是查維茲上台後外移的。 經濟困難的後果之一就是治安敗壞，去年委國逾二萬四千人死於凶殺。該國二○○四年選美皇后史匹爾（Monica Spear），今年一月因車故障停在路邊而遇劫，強盜在其五歲女兒面前，開槍射殺了年僅二十九歲的她。另一例子是該國前世界拳王塞門諾（Antonio Cermeno），今年二月被綁架撕票。擄人勒贖頻傳，使該國被稱「綁架之國」。 選美雖使委內瑞拉揚名國際，但拿下后冠的佳麗，也和常人一樣無法擺脫惡劣環境。史匹爾生前曾表示，她在委內瑞拉就被搶過六次。沒有選美的委內瑞拉乏善可陳，若說「委內瑞拉最美的風景是人」，不僅是讚譽，也是一種諷刺了。 | ||||||
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申請學校遭拒、創業失利，兼四份差，還向爸媽借錢付房租，恐懼失敗的她卻說：「失敗是我生命裡發生過最好的事。」 成人著色本（adult coloring book）是二○一五年全球書市最大的一波熱潮，甫公布的美國亞馬遜年度暢銷排行中，有兩本是成人著色本，而在中國亞馬遜和台灣博客來的年度暢銷榜上，年度榜首都是著色本，且都是她畫的《秘密花園》。 蘇格蘭的插畫家貝斯福（Johanna Basford），三十一歲，因為她，才帶動全球著色本風潮，「成人著色本有幾十年的歷史，但是紅到來不及印，卻是三十年來頭一遭，」《紐約客》雜誌描述。至今，《秘密花園》被翻譯成四十種語言，全球銷量超過八百萬冊。 千萬別被貝斯福筆下的美麗境界所騙，她成功背後，並不是一個追求夢想的勵志故事，而是一個從失敗中找活路的生存遊戲。 「我其實一直活在失敗的恐懼中，深怕重蹈失敗，」貝斯福在英國接受《商業周刊》獨家專訪時說，「這是件好事，迫使我一直要求自己可以做得更好。」 起步：投身時尚業卻發現「我恨時尚圈」 跟絕大多數年輕人一樣，貝斯福從小熱愛繪畫，因此離家到倫敦就讀藝術學院。當時，系上只有一台數位印刷機，每次要列印作品時總是大排長龍，她看到那麼多人從事數位創作，決定要做跟別人不一樣的事：手繪、黑白圖案，以及網版印刷。 「電腦的線條雖然完美，但是冰冷，而我畫出來的黑白曲線有些並不圓滑，而且有些缺口，但是這種不完美讓我感到溫暖，」貝斯福說，「另外，設計領域競爭激烈，一定要想辦法跟別人不一樣。」 大四畢業展覽結束之後，美國時尚品牌D K N Y找她設計一款倫敦門市專用的壁紙，顯示貝斯福這個半策略、半喜好的路數奏效，確立她之後的設計風格。 但，考驗才剛開始。黑白畫風並沒有得到學院的青睞，貝斯福申請皇家藝術學院（Royal College of Art）遭拒。她因為大學主修是織品設計，就到時尚品牌擔任實習助理，每天順著客戶和主管的要求，重複設計、製作類似的圖案，壓力、步調令她窒息；「我恨 倫敦、我恨時尚圈；時尚圈不適合我，」她回憶。 創業：成立工作室案源少，窮到借泡麵果腹兩、三個月後，倫敦地鐵發生七月七日連環爆炸案，貝斯福被困在車廂裡數小時，隔天一大早，她便收拾家當離開倫敦，回到家鄉亞伯丁（Aberdeen）。 貝斯福打算創業，於是申請貸款成立工作室，開始接案設計壁紙和織品，還得去 服裝店、餐飲店當服務生兼兩份差，才勉強維持開銷。 二??八年，金融海嘯發生，貝斯福的案源全斷。 她一發現下個月租金 沒了著落，立刻決定收掉工作室、賣掉所有家具、器材，從壁紙設計轉做商業插畫，絲毫不戀棧；「插畫只要有筆、掃描器和電腦，在臥室就可以工作，」她說。 很多人勸她放棄黑白手繪，轉向彩色3D、電腦繪圖等更商業化、更有效率的創作方式，她卻堅持如此才能凸顯獨特性；「要跟商業界對話，但不是讓作品變得標準化、商品化，」貝斯福說。 接案的案源不固定，貝斯福跟爸媽借錢才能繳租金，每週兼四、五份差，一直活在失敗者的陰影裡。有一天，她窮到跟室友借泡麵果腹，吃完泡麵，她給自己開了一張十英鎊、一年後兌現的支票，貼在冰箱上告訴自己：「一年後我要靠自己的力量，賺錢兌現這張支票。」 轉機：晝網友想看的靠「出租畫筆」炒熱話題當時，臉書還不盛行，貝斯福把翻身契機動到推特上。 二??九年十月，她在網站上推出「推特畫圖計畫」（Twitter Picture Plan）。在十月十四日、十五日這兩天中，邀請全世界的人到她的推特留言，告訴她，希望看到什麼動物（限一人一次），兩天蒐集完後，她會把所有的動物手 繪製成黑白圖樣，再用手工網版印刷成限量一百份的簽名海報，在網路上銷售。同時，繪製過程事後會製成影片，在網路上播放。 兩天內，貝斯福收到來自全球各地共兩百三十八則推文，白天她持續兼差，只能花晚上下班時間構思、素描、完稿，黑白手繪又快不了，每天只睡兩、三小時，最後海報在一個月內銷售完畢。 雖然海報銷售狀況略慢，但兩百三十八則留言讓她知道方向對了，由此建立起一套她命名為「出租畫筆」（Pen forRent）的共同創作模式：蒐集點子→執行→上網銷售→記錄短片→免費桌布下載。 這個計畫展現出貝斯福的創意與彈性，加上過往的作品，貝斯福把作品寄給各大品牌設計總監約見面，總在兼差結束之後，搭夜班巴士到各大城市，有時候，抵達時已是隔天的上午六點，她便在車站等見面時間。 「每個人都會遭遇突如其來的打擊，但成功的人會在最短時間內反擊，不浪費時間怨嘆，要讓自己快速回防，然後專注，不要閒下來。」貝斯福說，「集中精力做自己熱情的新事物，比一直固守在錯的位置好多了。」 第二次，她玩得更兇。二?一?年一月推出第二波「推特畫圖計畫」——畫圖馬拉松，連續創作二十四個小時，一共超過六千人線上觀賞。 這次的畫圖馬拉松引起全球最大藝術節——愛丁堡國際藝穗節（EdinburghFestival Fringe）的注意，邀請她設計二?一?年的節目單，貝斯福繼續邀請眾人推文：「想在國際藝穗節裡看到最稀奇古怪的東西是什麼？」她一連直播兩天，每天 持續作畫十二小時，畫到手受傷。 受傷的代價是值得的，這份節目單讓她擊敗派拉蒙影業和諾基亞，拿下英國最資深的數位獎——Dadi Awards其中的社群媒體最佳運用獎。 二?一一年，更吸引到更大的客戶，如賓士汽車、耐吉、星巴克都找上貝斯福，邀她手繪汽車、球鞋和耶誕對杯；也是同一年，出版社找上她出兒童著色本。 出書是貝斯福的夢想，但她要出成人著色本，而非兒童著色本；「很多人把我的作品上色然後寄給我，成人著色本可以讓他們跟我真正一起共同創作，」貝斯福說。 出版社為了測試市場反應，第一本著色本《秘密花園》第一刷只印製了一萬六干本，結果賣到缺書、來不及加印，成人著色本的風潮由此而起。心法：不堅持 絕不在錯誤的戰場上戀戰坦白說，採訪她前，我以為貝斯福成功是「年輕人堅持夢想」的老梗，採訪後我才發覺，她之所以成功，不是因為「堅持」，而是因為「不堅持」。 她堅持自己的專長特色，但不在錯誤的戰場戀戰。過程中，不斷找尋最適合自己的舞台，甚至到最後，她放下藝術家的主導權，自己退居創意執行的二線角色，讓網軍分享創作光環。 「艱困時確實艱困，但失敗是我生命裡發生過最好的事情，迫使我去重新面對自己，重新找到自己喜歡做的事，」貝斯福說。最後，這份「有取捨的堅持」，讓她能從服務生蛻變為著色本天后。 撰文者單小懿 | ||||