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遊戲服務領域首筆融資 真庫網絡獲800萬天使融資… | 黑馬校友融資

黑馬哥 2017-07-24 08:38

【黑馬校友融資】第106篇

文 | 黑馬哥

i黑馬訊 7月14日消息，上海真庫網絡創始人沈建耀（黑馬會會員）對i黑馬獨家透露，已於近日獲得800萬天使輪融資，由深圳誠明遊戲產業並購基金領投，（黑馬營第12期成員 周宜遊）銳旗資本跟投。

上海真庫網絡成立於2016年1月，現有員工60人，大部分都是3年以上服務遊戲行業的老兵，公司通過標準化服務流程，團隊和數據模型，為合作遊戲企業提供第三方遊戲售後服務，實現增加用戶留存。幫助中小型遊戲開發企業增加用戶留存，減少付費用戶的流失，為企業增加持續營收。

紅海中的藍海

遊戲市場是一片紅海，從不缺巨頭的湧入，《陰陽師》火了，《王者榮耀》火了，順便也帶火了女大學生，每個遊戲開發商的內心都有一個《王者榮耀》的夢，但在網易、騰訊這些巨頭面前，夢想大都事與願為…

數據統計，目前遊戲行業的從業人員已超過30萬，開發團隊超過5000個。

以手遊市場為例，只需5-10人就能組成一個TEAM，2-3個月時間便能開發一款遊戲產品。但即便如此手遊的存活率僅千分一。其中動輒幾十萬的遊戲引擎使用費，大公司對資源與渠道的壟斷等，削減了這些中小開發團隊的競爭力。

目前騰訊和網易在手遊市場的份額在50％左右，大部分中小企業面臨流量成本上漲，用戶留存率低，付費率逐年下降等痛點。

手遊的下半場，下遊的中小型遊戲開發商該如何破局？

黑馬哥在和這家公司的創始人深聊之後發現，5年高速發展的手遊市場正在迎來下半場的周期調整。

上半場的遊戲靠的是產品能力與運營能力，下半場的遊戲更考驗的是遊戲企業的服務能力，如何告別粗放經營過渡到精細化經營的時代將考驗遊戲企業。

真庫網絡的商業模式

真庫網創始人沈建耀向i黑馬透露，在手遊市場中，遊戲開發商拉取一個新用戶的成本在20-50元之間，（以100人為例）第二天用戶的留存率只在30％左右，留下的這部分用戶中，只有4個人是肯為遊戲付費的。

按2016年手遊市場規模819億，5.17億的用戶體量中只有2000萬的付費用戶。

沈建耀認為，手遊行業的痛點不是如何獲取用戶，而是如何留住用戶，讓用戶持續付費。目前行業中還沒有沒有公司滲透到這一領域，更沒有一套標準化的運營體系。

目前，真庫網絡把對中小遊戲開發企業的服務分為用戶防流失體系；付費用戶防流失體系；風控體系三部分。

遊戲企業通過真庫服務可以獲得7*18小時的防用戶流失服務，針對遊戲拉人，商人買賣，公會系統拉人，進行有效的風控，對VIP付費用戶的流失進行預警幹預等。在上海真庫所服務的企業中，平均每月利潤增長在10％以上。

黑馬哥Q&A

黑馬會會員上海真庫網絡創始人 沈建耀

Q1、遊戲行業前景很好，但痛點也很多，選擇為開發商做服務好像並不是個甜活兒？

沈建耀：遊戲是一個非標的產品，如何實現標準化、流程化的管理和服務，其實很難。

任何一家公司都有他的基因和企業屬性，如果你是一家研發公司那麽做好你的研發就夠了，如果你是一家發行公司請好發行也就可以了。更何況遊戲公司大多在1線城市成本、人才、管理，所有的一切都要從頭來，如同管理兩家公司。

Q2、和其他服務平臺相比，公司的優勢體現在哪些方面？

沈建耀：優勢在於說首先這是一個全新的行業，再一個新行業里面，我們要去做的就是樹立門檻，建立自己的行業嚴格的體系。

我們團隊的成員基本上都是有5年以上的行業從業資源，所以說對遊戲服務這一塊，我們比任何一家公司都研究得更透徹。

Q3、公司初期是如何獲取用戶的？

沈建耀：遊戲圈其實很小的，就像投資圈一樣，我們在這個行業里面已經有5、6年的沈澱了，相應的客戶也是現成的。在服務上面我們給用戶傳遞的是一個全新的概念，而這個概念也是我們當時運營遊戲當中，遊戲公司遇到的問題。我們用行之有效的辦法解決，一家服務好了之後，後面大家會把這個傳遞過去，基本上口碑相傳的方式。

Q4、那投資方對您的項目是如何看待的？

沈建耀：瑞旗資本是互聯網百強企業，也是黑馬會的第11期的成員，他們在黑馬的擼BP的活動中結緣。銳旗認為在一片紅海當中可以找到一片藍海，並且快速建立門檻和行業標準，是真庫打動銳旗的原因。

Q5、那您這次融資的心得和方法論是什麽？可以和i黑馬的粉絲分享一下

沈建耀：這次融資非常感謝黑馬，我們本次融資機構來自黑馬會學員。黑馬上海路演中心第一個路演項目就是我們，通過黑馬讓我們明白了創業融資，不僅僅要有好的想法，更關鍵的是要有相應的創業的邏輯，邏輯一旦建立以後，對於我們今天去找投資人，相對來講是非常容易的。

真庫這次天使輪我們只花了一周的時間，因為我們能夠講清楚，講明白我們要做什麽，未來在哪里，希望投資人能夠跟我們一起走的是什麽樣的道路。只要我們講清楚，投資人能聽懂，他對你的項目產生共鳴的機會就大大增加了。

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