📖 ZKIZ Archives

從華為倒向天貓，看新零售下B2C戰場的華夷之辯

科技唆麻 2017-04-12 09:59

本文由科技唆麻（微信ID：techsuoma）授權i黑馬發布，作者唆麻。

手機有兩個區別於其他消費品的特點，一是行業變化極快，從諾基亞時代到小米唯快不破再到OPPO、Vivo強勢崛起和華為的守正出奇，也就短短幾年時間，即便經過這麽多年的近身肉搏，現在也格局未定；

二是渠道變化。長久以來，手機一直是傳統線下渠道的商品，但近幾年來被類似小米這樣的攪局者利用線上渠道打破了格局，不得不紛紛轉入線上，而Vivo和OPPO又在大家紛紛轉型線上時，大量鋪設線下渠道（全國25萬家店）成功彎道超車，因此，手機廠商對於線上線下的教訓極深，對於新零售下渠道融合的理解要遠遠高於其他品類。

在這樣的背景下，手機廠商對於銷售渠道和合作夥伴的挑選也更加慎重和審慎，而手機廠商的苛刻和“善變”也從側面反映出了B2C平臺對於廠商吸引力的此消彼長。

因此，從這個角度來看，華為擁抱天貓，更具有示範意義和解讀價值。

華為全力以赴推超品

4月10日，天貓聯合華為舉辦華為超級品牌日，在首頁入口強勢展出，對於剛剛發布了新款P10手機的華為來說，這次和天貓的合作無疑是對旗下產品組合的一次最好營銷和曝光。為此，華為拿出了全線產品，從P系列，到Mate系列、再nova系列以及智能手表等都紛紛參與。

超級品牌日是天貓內部孵化的一個項目，2015年開始，天貓針對商家推出了“天貓超級品牌日”，通過平臺和商家一起整合資源。據了解，僅2016這一年，參加過天貓超級品牌日的商家就已經超過100個。因此超級品牌日更像是針對單個品牌的一次雙十一。

除了線上之外，華為還將線下的1500家店一起拿出來參與到超品日的活動中來，提供從店鋪展架、電視機播放等一系列展示和曝光。

此外，這次超品日，華為專門拿出了稀缺獨家產品，比如p10草木綠，藍色、黑色，以及nova青春版白色天貓獨家。

事後來看，這次超級品牌日取得了非常大的成功，產品銷售一空，並且帶動了品牌和口碑的傳播。

事實上，這並非華為第一次參與天貓超級品牌日，2016年12月17日，華為第一次參加天貓超級品牌日，3秒鐘訂單量便突破了618的銷量，當天全天實際成交金額是618三倍。當天的到店人數超過雙11。

為何華為倒向天貓？

去年4月，華為在天貓開設旗艦店，運營一年，華為已經參與了兩次超級品牌日，此次超級品牌日，華為如此賣力投入，不但拿出自己的全線產品，還將自己線下的門店做聯動，意味著華為對於天貓已經有了明顯的傾斜。

雖然作為傳統的B2C平臺，京東依然是各大手機廠商不可或缺的銷售平臺，但華為作為出貨量最大的手機廠商，還是選擇投奔天貓，之所以這麽做，在唆麻（techsuoma）看來，原因有這麽幾點：

1、天貓已經成為線上最大的銷售渠道。

3C一直是京東的核心品類，但從去年開始，天貓在3C手機領域的投入比例明顯加大，此前天貓手機事業部總裁潘誌勇表示，從去年3月份以來，天貓已經連續與華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯想、美圖等眾多品牌簽約，後續還將陸續增加簽約廠家的數量。

以華為為例，華為在天貓的粉絲數，一年時間里從0增長到220萬。華為天貓旗艦店年增速高達300%，且超過華為在京東的銷售量。在2016年手機整體放緩的情況下，天貓手機仍逆勢上漲，同比增幅超50%。按照這個增長速度去估計，天貓手機很快會成為最大的銷售渠道。

2、天貓對於品牌進一步開放。

對於品牌主來說，天貓旗艦店屬於品牌自營的官方店鋪，是“親兒子”：店鋪可控、數據開放、粉絲可沈澱。是屬於整個天貓生態里的一環，正如張勇所說的：“天貓一直倡導品牌自營理念，大家各自以各自品牌視角去看的話，天貓只是在其中的一部分”。

3、另外就是京東的運營成本太高了。

以華為為例，京東對華為的扣點高達15%，運營綜合成本太高。普通的商家更承受不起。對於普通商家來說，平臺的投入產出比依然是衡量平臺是否優質的一個重要因素，京東靠3C起家，3C向來是京東的強勢領域，因此對於商家的扣點也較高，這也增加了手機廠商的成本。

新零售下的渠道之辯

去年，馬雲在雲溪大會上提出了新零售的概念，新零售的本質上以消費體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。區別於任何一次商業革命，新零售最大的特點就是第一次將數據與商業邏輯深度結合，這意味著零售業第一次大規模引入雲計算、物聯網、人工智能等新技術，這在歷史上是第一次。

華為之所以大力推動線上渠道，原因在於兩點，一是3C的流量已經逐漸轉向線上，二是天貓的數據和流量以及綜合優勢。

從2016年起，線上銷售已經成為超過線下的主渠道，在3C類等標準行業，這個趨勢越來越明顯。根據光大證券的一份報告指出，2018年，線上渠道可占總市場的三分之一。因此，就手機這個品類來說，線上已經成為目前銷售的主力渠道，國產手機翹楚小米、華為、魅族等，已經把網絡當做首發的工具。不光傳統的一些3C類產品，更多前沿酷炫的3C商品把網絡當做未來的主戰場。不久前小米推出的的米粉節，也從側面印證了這個模式。

一個例子就是，目前有300個國際消費電子品牌、6000多個消費電子品牌在天貓實現了品牌自營，將天貓作為新品首發、會員互動的第一陣地。

從數據和流量上看，天貓和淘寶在B2C和C2C領域依然有絕對的優勢。對於絕大多數的平臺來說，天貓依然有巨大的吸引力，尤其是阿里的大數據沈澱和用戶畫像，對於精準營銷來說有非常重大的價值和意義。電商回歸商業本質，最大的成本依然是獲取訂單的推廣費用，即用戶獲取成本。

舉個例子，華為上一次在天貓超級品牌日中，開放3秒鐘訂單量破了618的銷量，當天全天實際成交金額是618三倍。當天的到店人數超過雙11。3月24日，p10新品天貓同步首發，兩小時破億。

不知道這次華為的投奔，是否對於其他品牌也有蝴蝶效益，但從長遠來看，手機品牌在線上打通數據，會員，服務，在線下打通零售渠道，全方位立體式的銷售打法，會成為接下來的手機廠商的主流策略，也是天貓的優勢所在，從價值的角度來說，天貓已經從過去的銷售渠道，悄悄變成了互聯網化的能力和思維方式。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

源碼資本張星辰：以資產管理的視角看新金融的機會

源碼資本 2017-11-22 11:57

來源 | 源碼資本（ID:sourcecodecapital）

作者 | 張星辰

一

新金融都有哪些物種

“新金融”是一個相對籠統的叫法，但有一個比較清晰的邊界，就是科技驅動的金融機構/金融服務企業。我們認為，新金融的物種未來將會極大豐富，我們現在的新金融還處於初級階段。

新金融大致可以分為以下三類：

a．消費者的信貸和泛資產管理

b．企業的金融服務

c．金融機構信息化和服務

從源碼資本創始合夥人曹毅的“三橫九縱”投資地圖來看，新金融的初級階段正在經歷一個三浪疊加的進程：線上化、智能化和國際化同時在發生，這一點在消費者群體中表現最為明顯。

同樣，對於大部分企業和金融機構來說，他們的線上化過程比較緩慢，不過也正是這樣，給我們帶來了下一波新金融的大機會。今天，我們以金融機構為例，以資產管理的視角，來看下新金融的機會在哪里。

（三橫九縱的投資地圖）

二

以資產管理視角看新金融機會

資產管理是金融機構的一個核心業務，同時本身也是一個視角，包含資金募集/獲取、投資(投前分析、投資決策、風險控制)、投後管理、交易、退出/處置等幾個環節。我們按照資產類別去切分，包括債券、股票、期貨、非標債權、票據、衍生品等，不同的資產類別的“資管方式”各不相同，同時金融機構又在管理多種資產且價值創造方式不同。

用資產管理的視角，可以幫助我們了解到，新金融公司是在什麽資管環節或是資產類別中創造價值。以我們最近的觀察，在每一個細分的資產類別，各個環節都在發生著一些共同的變化，這些變化可以互相印證，指導我們發現新金融的各種機會。

1、資金募集/獲取

P2P在過去幾年經歷了快速發展和監管的歷程，與此同時，各類金融機構的資金募集/獲取也隨著科技日益發展。激進的機構如招行，自己組團隊一步到位做 “摩羯智投”，也激勵著諸多之前標桿betterment的創業公司轉向為銀行提供類似的智能投顧服務。與此同時，銀行、保險和基金利用微信公眾號和微信群、螞蟻財富號、手機銀行和直銷銀行、代理人工具、銀銀(保)合作等渠道服務更多的客戶，背後的營銷、數據分析、系統對接等都有創業公司的身影。

銀行等機構以外，資本市場的錢越來越多的通過公開的海量數據，以歸因分析、多因子模型、動態資產配置等方式，分配給有能力的資金管理人；高凈值財富管理機構，也在根據用戶畫像，分析其資產風格和類型，並通過評估理財師的能力模型，更好的服務客戶。幾乎每一種資金，都在以越來越”聰明”的方式找到更合適的風險-收益資產，此外資金募集又是監管最嚴格的環節，新金融的機會在於利用技術和產品做好服務，潛力巨大。

2、投資(投前投中)

這一環節是資產管理的核心，又有幾部分重要內容：系統建設、數據接入、投資策略生成、投資決策過程、風險控制。

投資的競爭極其激烈，每個機構都在試圖系統性的獲取不同的競爭優勢，而信息化和智能化在此扮演重要角色。對於一個百億級別的資產管理機構來說，一套完備的投資系統必不可少，這套系統最好有統一的數據接入和初步分析、風控模型和定價工具。利用深度學習更好的處理信息和數據可以提高決策效率。以二級市場資產為例，萬得(Wind)已經不太能滿足機構更全面的數據需求，市場需要不同數據源(互聯網、硬件設備甚至衛星圖像)產生的非結構化數據、多維數據的整合和分析、也需要更好的量化模型和交易策略。這些產品不僅僅適用於二級市場，更廣泛的在銀行信貸、一級市場、保險、固定收益等領域出現。此外，獨有數據的巨大優勢，是能夠以上帝視角或者對資產的深刻理解，做出不同於大部分投資機構的正確決策。

在“投資”這個環節中，新金融公司正在以其在系統、數據、模型、人工智能技術等優勢，逐漸建立壁壘。

3、投後管理

資產的投後風控、估值、監控追蹤，也在很大程度上決定了投資收益的好壞。過去的銀行可能不能及時得知信貸企業客戶的子公司已經違約，或者FoF沒有發現某個私募基金凈值已經跌到了贖回線。企業債券的剛兌已經被打破所以要有能力及時排雷，承保的車險用戶也不可能總是莫名其妙的出事故。資產的類型多種多樣，但投後的管理需要更加實時、準確、數據驅動。互聯網的數據已經足夠多，未來還會隨著物聯網變得更豐富。

不僅是數據層面，資管機構越來越需要一個全面的中後臺，對所有資產做全面的風控、應對嚴格的監管、並利用分析結果做資產配置的調整。新金融公司在投後管理領域可以先找到小的切入點，再結合機構需要找到做更大業務的機會。

4、交易

交易與前文的投資不同，交易的產生和擴張取決於數據可得性、信息透明程度、資產標準化、定價能力和參與者資金規模。過去有些資產不能交易，現在隨著數據的線上化、更完善的定價能力逐漸變得可交易。

有些資產的交易模式比較落後，需要用新的模式/軟硬件/算法做些革新；成熟的交易市場也仍然需要先進的技術提高交易效率；還有些市場交易規模仍然比較弱小，未來可能有巨大的發展，但需要更完善的市場參與方、數據工具、報價系統等基礎設施。這里存在著新金融公司對傳統機構的顛覆機會，值得重點關註。

5、退出/處置

很多機構在 “投資”環節花費了大量人力物力，卻忽略了退出環節的重要性，而完成資產收益的閉環需要這一個環節。流動性較好的資產需要數據支持的退出決策，流動性差的資產，例如不良資產處理，在消費金融過去兩年有了很大的發展，預計未來也會擴展其他資產類別。我們會繼續保持觀察這一領域的機會。

三

投資思路 

以資產管理為視角分析完後，我們對於投資新金融公司的有幾個方向性的判斷：

新金融公司與傳統金融機構長期是合作大於競爭，但會互相滲透；

並不是越輕的模式越好，模式取決於金融機構需要的產品和服務；

產品不在於是SaaS還是私有部署，核心是能否獲取業務相關的脫敏數據；

單一產品可能會被更高維的產品覆蓋從而丟掉客戶，內外部數據結合是粘性和壁壘；

四

總結

我們認為新金融的浪潮仍處於中早期，創業者們在理解客戶需求、技術產品、數據和團隊戰鬥力等方面有明顯的優勢，同時也面臨資金、資源、監管和招聘等方面的約束，源碼資本願意繼續長期支持新金融的創業者，創造持久真實價值。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布