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從分享消化到精益智造，造船業穿越航運低潮

江蘇南通，中遠海運川崎公司的一個焊接車間里，幾臺機器正在“獨自”進行著鋼板切割的工作，傳統車間里熱火朝天幹活的工人並沒有看到幾個。

南通中遠海運川崎的相關負責人介紹，這是一條2012年就投產的自動化生產線，4個機器人代替了原有的25個工人才能完成的切割工作，生產效率還提高了兩倍。

早在2006年，南通中遠海運川崎便超前謀劃，著手生產、設計系統的信息化改造，並將擴大機器人應用和實施生產線改造作為信息化和工業化深度融合的切入點，以大幅度減少人工成本、減輕勞動強度、改善作業環境、提高生產效率、降低產品不良品率。

“隨著5條機器人生產線的相繼投產，相應工序的生產效率提高了七成左右，在確保作業安全和質量穩定的基礎上，還將產品建造周期縮短10%～15%，生產效率提高15%以上。”南通中遠海運川崎總經理陳弓說，公司的實踐也證明，用先進生產技術和先進生產力優化資源配置的造船業，不僅不一定是夕陽行業，還可以創造較好的利潤。

南通中遠海運川崎是中日造船企業以股份參半的方式，合資興建的國內第一家大型現代化造船企業，一定程度上也可以說是改革開放以來這個時代的縮影。從2001年開始到2017年，盡管航運市場一直處於低迷期，南通中遠海運川崎已經連續17年保持盈利。

引進消化吸收

作為國內第一家中外合資造船企業，南通中遠海運川崎建立在一個風險共擔、利益共享的股權結構下：中外雙方對等持有公司50%的股份，實行董事會領導下的“中日雙方總經理負責制”，建立了中日雙方共同負責、互相制衡、相互監督的經營管理體制機制，沒有絕對控股方，實現了決策權和經營權對等。

陳弓介紹，中日各50%的股比，一方面體現了中日雙方“誠信為上，風險共擔，合作共贏”的合資經營理念；另一方面，表明了中日雙方願以平等的地位共同建設一個符合現代造船理論的、自主經營的、獨立而完整的船廠，而不是一個僅僅提供密集勞動力的生產工廠。

在這樣的股權和管理權結構下，中遠集團引領同業的生產經營、先進的管理團隊、先進的企業文化以及市場、環境、客戶等優勢資源，與日本川崎重工百年船舶設計生產技術和先進管理經驗相結合，使南通中遠海運川崎先天就享有“站在巨人肩上”的優勢。

陳弓回憶，項目啟動後，在船廠建設上，南通中遠海運川崎主動接受國際先進的造船生產全部體系，以開放的心態全面、認真、不走樣地學習日本川崎重工先進的生產組織管理技術和管理體制，日本川崎重工也將阪出船廠從船廠布置、車間設置、生產流程、計劃進度，一直到基礎管理、規章制度、文明生產等各個方面都原封不動分享給南通中遠海運川崎。

這使得南通中遠海運川崎用10年時間走完了日本造船企業50年、韓國造船企業30年的歷程，具有百年發展史的日本川崎重工也承認，南通中遠海運川崎是它在海外投資最為成功的一個項目。

事實上，南通中遠海運川崎建廠初期，正遇上亞洲金融危機之後全球造船產能過剩，市場低迷，競爭非常激烈。在這一輪長達10年的船市蕭條中，他們也沒有止步於沿用川崎重工的成熟模式，而是繼續瞄準世界先進造船技術，從工藝優化入手，綜合運用精益生產、信息技術和綠色制造等先進技術，在系統集成的基礎上創新性地建立起一套科學，迅速形成總裝造船優勢。

智能制造

再創新必然包含自主研發能力的提升。2007年，公司建立了江蘇省第一家省級船舶企業技術研究中心，逐步實現了散貨船、超大型集裝箱船、超級油輪和汽車滾裝船等船型詳細設計和生產設計的自主開發，先後研發並建造了具有自主知識產權的20.5萬噸散貨船和30萬噸礦砂船以及10000標箱集裝箱船等，都在國內同行業中實現了這些船型零的突破。

陳弓進一步指出，精益管理是南通中遠川崎管理體系的核心所在，作為公司在管理方面“分享、消化、吸收、再創新”的成果，精益管理自成體系，率先在國內實現了分段對接誤差為零的無余量造船，大大提升了船舶質量和資源集約化利用水平，鋼材利用率達到92%以上，比國內其他骨幹船廠提高約7個百分點。

2012年，南通中遠海運川崎又確立了將智能造船作為轉型升級的主攻方向，將工業機器人應用和自動化生產線改造作為兩化融合、智能制造的切入點，分步推進智能制造；在自動化、智能化生產線、流水線的基礎上，建設智能化車間。

而這也是總部位於上海的另一家國內造船企業重點投入在做的事情。

我國種類最全、高端產品最多的船舶制造企業，滬東中華造船（集團）有限公司（下稱“滬東中華”）每年投入的科研經費都保持在營業收入5.6%以上，每年成功申請國家專利超過270件。以焊接機器人應用為基礎，大力開展船舶智能制造研究，開展數字化車間建設，推動互聯網、大數據、人工智能與造船業的深度融合。

近年來，滬東中華還主動壓減了低端產能，大力發展高端海洋裝備制造業，形成了以LNG產業鏈裝備制造為核心，以高端特種船舶和海洋工程建造為主體的產業布局。逐步由一家以散貨船、油船建造為主的傳統造船企業，轉型升級為一家自主研發能力強大，產品結構高端，配套能力完善，在國際高端船舶市場與世界一流造船企業全面競爭的綜合性海洋裝備產業集團。

據了解，滬東中華是目前我國唯一一家建造世界最先進大型LNG船的造船企業，由於LNG船集高技術難度、高可靠性要求、高附加值含量於一身，被稱為世界造船皇冠上的明珠，滬東中華經過十年磨礪，十億投入，才攻克了特殊的超低溫（零下163攝氏度）液貨維護系統等三大核心技術，自主研制成功絕緣箱等三大核心部件，成為全球13家之一。

“目前滬東中華在建和手持訂單中高新技術產品占比達到100%，不僅在LNG產業鏈裝備制造領域占領行業制高點，還是世界超大型集裝箱船建造的行業領軍企業，已交付和正在建造及手持訂單的8000箱位以上超大型集裝箱船達到49艘。”滬東中華董事長陳建良對記者介紹，“只有高端才能引領我們發展。”

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責編：彭海斌

把儿童益智玩具店搬回老家

1 : GS(14)@2011-02-09 22:54:45

http://www.cb.com.cn/1634427/20110209/183831.html
儿童益智玩具店已经不稀罕，很多大城里都有，但是李嫦月却把成熟市场的小本经营模式搬回作为二线城市的老家，并且在营销上有所创新。结果两年经营下来，她的儿童益智玩具店利润却比大城市许多新潮概念店更高。　　另类选址：把生意从广州搬回老家
　　创业起始，小李的经历可谓一波三折。原来，小李在广州工作多年，最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。
　　2005年秋天，小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，她当时就觉得“益智”玩具老少皆宜，是个好的小本创业方向，于是取出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某大型社区旁开起时尚玩具店。
　　虽然微观选址不错，可小李没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴;同样的遥控赛车玩具，高档商场中卖四五百元，自己店里卖的只要两百元钱不到，却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具，小李档口的玩具又相对贵了。
　　经营了半年，小李的生意始终处在“鸡肋”状态，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能搬到北京路上，找对了目标客户群，自然不愁不好卖。
　　然而，一个小本创业的白领，哪有资金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年来发展很快，市中心也兴建了北京路这样的步行街，品牌店铺林立，生意都很红火，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新来过。
　　想到做到，小李立即实地勘察，找到了兴隆步行街的二楼商场，这里不仅是郴州名副其实的“北京路”，而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区，地理位置可谓得天独厚。
　　由于是一家新兴的商场，商家给小李的铺租相当低廉，15平方米的铺面，租金仅仅一千多元，可小李思忖：铺面太小了，小朋友走动试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。最后她确定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。
　　之后，她到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店的小朋友，都免费获赠彩色氢气球;她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品，既有公仔娃娃，又有变形金刚，别说是小朋友见到后开心，就是大人看了也赏心悦目。一开业便赢得了满堂彩。
　　营销创新：玩具比赛赢得人心
　　成功开业之后，小李反复琢磨如何做旺店里的人气，邻居家的DIY首饰店带给她很大的启示。
　　小李发现，这家店之所以能在商场中取得最好的业绩，主要就是依靠DIY的动手模式，凝聚一大批熟客;如果没有DIY这个平台，小店也与普通的精品饰物店没有任何区别，很容易淹没在众多小店当中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活动呢?既然卖的是益智玩具，不如就搞几次玩具大赛吧!让小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得快，谁搭积木搭得巧?
　　想到做到，小李于是设计了详尽的比赛规则，将3岁到16岁的儿童分为三个活动组，从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告，鼓励小朋友们踊跃免费报名，优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛，又有免费奖品可拿，周边的家长自然趋之若鹜，首期比赛立时招来了三十多位小朋友。
　　比赛场面热烈非凡，宾主尽欢，得到奖品的小朋友对于裁判小李心生好感，没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买了小店的产品，一个周六下午，小李不但没有因为颁发免费奖品而利润受损，反而多卖出去十几件大型玩具。
　　之后，她如法炮制，定期比赛，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可钱是家长掏出来的，要尽量让家长们看到玩具的益处，商家才能做长久生意。”经营两年来，小李觉得最大的心得就是这句话。
　　投资经验：
　　抓住目标客户群，正确选址，是李小姐成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，经营可谓事半功倍。小李通过举办玩具比赛笼络住周边小朋友，让家长确实看到“益智玩具”的好处，从而获得稳定客户群。
　　投资风险：
　　该类生意技术含量较低，面对竞争强烈;投资入行，需要谨慎为之。而且，目前中国内地的玩具零售市场比较混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营李小姐这样的中档品牌店铺，很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬。

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