住百家獲近兩億元B輪融資 Angelababy成股東
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0812/151507.shtml
在國內短租市場，已經湧現了包括途家、小豬短租等品牌，與前幾者不同的是，住百家避開了國內競爭激烈的市場，專註海外出境遊短租市場。在模式上，住百家與美國的Airbnb類似，是國內分享經濟的代表。不過相比於Airbnb的純粹在線平臺模式，住百家更重視用戶的全程體驗，除了租客與房東信息之間的連接，還提供極致的線下服務，保障房源質量和用戶體驗，同時住百家不向用戶收取短租的服務費，也就是所謂的“零傭金”。
這些服務包括：一是語言上，消除溝通障礙，住百家可以幫助用戶與房東和當地的服務對接；二是房源質控體系，滿足用戶對於服務體驗的要求，這需要住百家對房屋的品質，以及房東是否歡迎中國人等多項指標進行篩選；三是提供完善的服務，當出現糾紛或者緊急情況時可通過系統獲取遠程支持，或通過當地團隊獲取幫助。
“雖然短租房源是非標準化的，但是住百家的服務流程是標準化的。”住百家副總裁鄒鑫表示，住百家在2014年之前曾與攜程、去哪兒等OTA平臺合作，作為渠道商為其提供房源，為了給用戶提供更好的服務體驗，住百家決定直接面向用戶提供服務。目前，住百家可預訂的房源已經遍及全球近六十個旅遊熱點城市和地區，覆蓋美洲、歐洲、澳洲、亞洲等地區。
“海外短租的關鍵在於海外房源的拓展與合作，以及豐富的服務經驗，這些都無法單純通過資本來解決，業務發展上都有一個積累和完善的過程。”住百家副總裁鄒鑫認為，住百家通過長期的努力，在境外遊短租市場已經建立了良好的發展優勢。住百家的海外短租房源達到百萬數量級，目前是國內最大的海外短租品牌。
據鄒鑫透露，Angelababy也是在海外度假時，體驗了住百家的一系列服務之後，看中了共享經濟這塊市場。Angelababy表示，現在出境遊在年輕人中非常火熱，而相對於傳統的酒店來說，民宿式的公寓更容易讓人感受到出行的舒適感。而在一系列的深度體驗和考察之後，AB capital最終決定參投住百家的B輪融資。之後有包括林心如、宋佳、張嘉倪、華少、梁靜等明星也主動體驗住百家的短租服務。
這同樣也是很多用戶喜愛住百家的原因，鄒鑫解釋，目前體驗過住百家的海外短租服務，“都會覺得我們是一種有意思的，很新穎，靠譜的服務，便希望介紹給更多的朋友來嘗試，甚至希望能參與進來，這也是住百家不斷追求極致、提升用戶體驗的巨大動力”。
“住百家”
創始人：張亨德
深圳市背包客商務旅遊咨詢服務有限公司創始人&CEO、黑馬會副會長、黑馬營10期1班學員、2015年中國十大青年企業家、福布斯2015年30位30歲以下創業者 （Forbes 30 under 30 )
成立時間：2012年3月
所屬行業：旅遊行業
融資狀況：B輪
版權聲明：本文作者i黑馬，文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。
窮遊網獲近6000萬美元融資 眾信旅遊領投
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0106/153631.shtml
導讀 : 2015年1-9月，窮遊網營業收入為18,980,183.21元，凈利潤為417,778.22元。
i黑馬訊 1月6日消息，窮遊昨日宣布獲得近6000萬美元的融資，投資方為香港眾信和優投金鼎，跟投方為SIG（眾信旅遊占優投金鼎10%的股份)。窮遊網創始人兼CEO肖異表示：“此輪融資，窮遊將用於豐富產品線，加大對大數據以及人才的投入。”
眾信旅遊公告中顯示的窮遊網股權變更信息
眾信旅遊的公告中顯示，其旗下子公司香港眾信擬通過增資加股權轉讓的方式，以 2500 萬美元 (人民幣約為 1.62 億元) 收購窮遊網 107,068,112 股股權，本次交易完成後,香港眾信將持有標的公司 5.499%股權。
同時公告還顯示了窮遊的資產營收數據（未經審計）：
截至2015年9月30日，窮遊網資產總額為24,008,806.09元，負債總額為 22,587,905.31元，凈資產為1,420,900.78元。2015年1-9月，窮遊網營業收入為18,980,183.21元，凈利潤為417,778.22元。
窮遊網創始人兼CEO肖異在隨後發布的公告中表示：“此次雙方攜手將實現在資源和渠道的對接整合，同時對雙方商業模式進行有效補充。這在很大程度上將幫助窮遊網提高用戶轉化率，也將增強眾信的出境遊自由行板塊產品的豐富度以及完善用戶服務體驗。此輪融資，窮遊將用於豐富產品線，加大對大數據以及人才的投入。”
窮遊網是一家旅遊攻略網站，成立於2004年。2012年6月，窮遊完成摯信資本投資的數百萬美元A輪融資，2013年6月，窮遊獲得阿里巴巴領投摯信資本跟投的千萬美元B輪融資。
樂視控股旗下網酒網獲近2億元註資
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0113/153765.shtml
導讀 : 網酒網是樂視控股旗下酒類生態電商，成立於2011年10月，2012年正式上線運營，宣布獲得完成近2億人民幣的A輪融資。
i黑馬訊 1月13日消息，樂視控股網酒網宣布獲得完成近2億人民幣的A輪融資，本輪主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內資產管理平臺所受托管理的私募股權投資基金等多家知名投資機構。
資料顯示，網酒網是樂視控股旗下酒類生態電商，成立於2011年10月，2012年正式上線運營。早期定位於高端葡萄酒垂直類電商，後轉型為“樂視旗下唯一生活消費類生態電商‘樂視生活’”。
樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳表示，目前網酒網“酒生態世界”的生態型戰略已確立：以用戶為核心，“平臺+內容+產品+服務”的四層生態架構，將打破酒水產業的單面維度，向生活化全場景體驗發展。2016年，網酒網將全面打造並實現融“O2O、B2C、B2B、C2B2C、生態營銷”於一體的全新生態型商業模式。
根據計劃，網酒網A輪資金將主要用於推進2016年四大重點業務板塊：
在平臺端，重兵布局線下，支持“樂視生活館”的全國市場擴張，打造與行業完全不同的O2O模式。
在產品端，將《羋月傳》官方定制羋酒打造為具有競爭力的商業品牌，進行更深入的市場化、商品化運作；同時，整合澳洲奔富、智利幹露等上遊資源，打造網酒網生態產品的競爭優勢。在內容端，深度挖掘樂視IP價值，嘗試更多的“內容+產品”合作。
在服務端，深入整合樂視生態資源，把Lepar店、易到用車等生態合夥人納入網酒網生態體系，打造極致快捷的美酒生活體驗。
投資方工銀國際方面表示，“網酒網可以發揮內容營銷優勢，通過自采、平臺入駐及代銷等多種合作方式，進入包括酒水、美食、生鮮、旅遊等消費領域，打造樂視生活高品質消費品牌”。
寶能系將獲近20億現金補充 萬科A早盤放量拉升
萬科早盤放量拉升，最高漲幅逾3%，截止發稿，萬科報17.5元/股，漲2.8%，成交額已逾22.5億元。由於萬科A計劃7月29日派息，預計寶能系可獲近20億現金補充。
深圳證監局昨日向萬科下發監管關註函稱:將就萬科舉報事項展開核查;萬科信息發布和決策程序不規範,應梳理完善。深圳證監局要求萬科公司主要負責人明日到證監局接受誡勉談話,同時要求萬科“盡最大努力與各方股東積極磋商,妥善解決爭議”。業內人士大膽猜測，萬科、寶能負責人約談時間只差一個小時，一個在7月22日15點，一個在16點。
7月21日晚間，萬科A公告派息方案，2015年向全體A股股東每10股派現金人民幣7.2元(含稅)。此次股權登記日為2016年7月28日，除息日為7月29日。根據萬科最新披露的數據顯示，作為萬科第一大股東的寶能系持股比例已經升至25.4%，由於寶能系持股不能賣出，按照萬科總股本為110.4億股來計算，此次寶能系至少可以獲得分紅20.18億元(稅前)。
買哪兒宣布獲近千萬投資：欲打造一個全球不動產特賣平臺
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1222/160467.shtml
買哪兒宣布獲近千萬投資：欲打造一個全球不動產特賣平臺
淩誌傑
公司已完成近千萬Pre-A輪融資，本輪融資由黑馬基金領投。
i黑馬訊 12月21日消息，黑馬營十一期營員企業、地產尾盤售賣平臺買哪兒今日向i黑馬透露，公司已完成近千萬Pre-A輪融資，本輪融資由黑馬基金領投。
黑馬營十一期營員、買哪兒創始人史剛告訴i黑馬，本輪融資將主要用於城市拓展。
成立買哪兒前，史剛在傳統房地產行業有長達十五年的求索。2014年，他越來越清晰的感受到移動互聯網對各行各業的影響，房地產行業自然也不例外。史剛告訴i黑馬，過去，國內的房產中介大多服務於賣方市場，但在國外，房地產行業是一個雙邊服務的市場，他希望買哪兒能成為買房者的顧問，為購房者提供服務。
但很快，史剛發現這個模式在國內並不可行。原因在於，在國內的房地產市場，房源方一直處於主導地位，這幾乎完全是一個賣方市場。其次，用戶數據的收集並不容易，同時平臺也難以將用戶的需求標準化，更讓史剛煩惱的是，在國內市場向買方收費幾乎是不可能的。
不過這段摸索讓史剛發現了一個新的機會：每個房產開發項目最後都會剩下一兩個億的尾盤，即便房產開發商最後都會對這些尾盤做打折處理，但其還要為這些分散的尾盤支付相對高昂的營銷成本。這些庫存對開發商而言是一個極大的浪費，但在過去並沒有人關註這個萬億的市場。
能不能把這些房源集中起來營銷售賣？2016年8月，買哪兒正式轉型地產尾盤售賣平臺，公司旨在集中優質尾盤的基礎上，通過線上線下營銷幫買房人高效匹配低價樓盤，幫開發商實現高獲客效率和高成交轉化。
“這個事沒有什麽不好，很多人之所以會買尾盤，二手房，確實是目前存在巨大的支付壓力。在購房的時候支付能力是第一位的，尾盤雖不夠完美，但價格足夠低，可以滿足很多人的需求。”史剛說。
目前，買哪兒進駐了南京、鹽城兩個城市，平臺共計有近萬套房源。史剛介紹，每進駐一個城市，買哪兒會對城市劃分片區，然後由BD到各個片區挖掘優質尾盤房源。通常情況下，超過18個月以上未賣出的房源，被買哪兒定義為尾盤。不過，史剛解釋，尾盤並不像人們觀念中的位置偏僻的房源，這里面主要分三種：一是開發商定價策略出現問題形成的庫存；二是開發商宣傳周期沒把握好形成的庫存；三是開發商保留的房源或是一些用戶購買之後又退掉的房源。
買哪兒與開發商的合作目前主要有兩種，一種是尾盤銷售，另一種是限時特賣房源。前者售房周期彈性大，開發商對售房的時間限定弱，一般為3到6個月；後者具有較強的時間限制，到期即取消。
傭金方面，買哪兒目前並沒有太多限定，完全取決於商談結果，不過史剛表示，尾盤銷售原本就是開發商的一個痛點，所以開發商支付的傭金還是比較高的，基本可以達到房源銷售額的3%到6%。“我們公司的商務拓展人員不到十個，這也是因為跟開發商談合作還是相對簡單的，在一定的折扣範圍內，開發商都願意把房子交由我們來銷售的。對他們來說，自己清庫存也需要一定的成本。”
有了房源如何獲取流量，從而銷售出去是一個大問題。買哪兒在流量獲取上主要來自兩個方面：一是在網站、新媒體以及當地的自媒體上做互聯網投放；二是通過買哪兒的網站導流。據悉，目前來自買哪兒的流量基本能占到全部流量的一半。
從今年8月份至今的三四個月時間里，史剛一直在帶領著買哪兒極速狂奔。據悉，目前買哪兒單月銷售額已過億。史剛稱，明年買哪兒打算完成單月過5億的銷售額，同時盡快完成一兩輪融資，繼續以二三線城市為切入口，再開拓5到7個城市。“二三線城市的房源庫存量遠比一線城市大。”
不過在互聯網速度下，史剛也遇到了一些不可避免的難題。比如如何找到能夠開拓新城市，對當地房地產市場熟悉的人，如何對房源進行甄別等等。與此同時，買哪兒還面臨著鏈家、我愛我家等巨頭的虎視眈眈。對此，史剛並不擔心，他表示，雙方在實際運營和市場定位都是不同的，在市場定位方面，買哪兒會篩選優質尾盤，而後重新包裝、上架，跟二手房及新房銷售不一樣；運營方面，其也和正常樓房銷售不同，尾盤是多個分散的樓盤集合在一起，有的是公寓，有的是普通住宅，有的是商業辦公區，種類多，需要分類做不同的宣傳推廣。
談及未來，史剛稱，首先買哪兒會是一個具備人房匹配功能的房地產大數據平臺，其次，買哪兒會成為一個金融屬性很強的平臺。他進一步解釋，開發商如果急於出售尾盤收回投資，買哪兒可以讓出資方把錢先給開發商，同時把尾盤打包成基金，進行證券化，換取一年的銷售周期，只要其中的打折空間能夠涵蓋資金端的成本和銷售成本，這個事情就可以做。
“這個模式在國外已經相當成熟了，尾盤的金融化會是我們未來的一個主要方向。我們的最終目標是成為全國、甚至是全球最大的不動產特賣平臺 。”史剛說。
資本寒冬，許多企業都為融資犯愁。然而，黑馬成長營里，這個“冬天”並不冷。
10月27日，黑馬成長營十二期結業。據統計，在將近一年的學習期間（2015年12月至2016年10月），167位營員逆勢而上，共有49人獲得融資，融資總額達27.3億元，其中18人斬獲A輪及以上融資。此外，十二期還發生36筆營員互投，總金額達數千萬元。
“融資”已經成為黑馬成長營的顯著標簽。在這里，營員們不斷成長、蛻變。
[本文作者淩誌傑 ，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
買哪兒
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獲近8億元投資，紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1128/166205.shtml
獲近8億元投資，紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘
B2B圈
2017年11月9日下午，紅圈營銷創始人兼CEO劉學臣在「黑馬企業級服務營1期」課上分享了8年獲9億元投資的原因，以及打動投資人的奧秘，相信會給企業級服務的創業者帶來全新的認知。
劉學臣
紅圈營銷創始人兼CEO。2009年創辦和創科技，推出“紅圈營銷”移動銷售管理雲服務系列產品。首次在經濟學界、管理學界提出“移動銷售管理”、“藍冰市場”與“SaaV”理論，被譽為我國企業級SaaS移動銷售管理第一人。
口述 | 劉學臣
整理 | 彭夢妮
來源 | B2B圈（ID：b2bcyj）
如何打動大咖投資人
紅圈營銷在2010年4月獲得了雷軍先生的天使投資。雷總的投資風格有兩點：
1.不熟不投
人不熟不投，事不熟不投。我和雷軍先生很早之前就認識，所以他比較了解我做事的風格，也比較信任我，這樣就大大降低了融資難度。不僅是雷軍先生，在和其他投資人商談融資事宜時，也需要先和投資人打好良好的關系基礎，他才能足夠信任你，放心把錢交給你。
2.行業
雷軍先生早在2007年還在金山擔任CEO時就開始關註企業服務，但迫於當時硬件設施與電子地圖不支持，就擱置了這一想法。當時我們在聊融資時，雷軍先生向我提出去做企業服務至少要熬個五六年，因為他有相關行業背景，對於這個行業又喜歡又熟悉。
所以對於怎樣順利拿到融資這一問題，我認為：
（1）你要找對投資人，他要對你這個行業很熟悉，這樣你就不用再花費時間去打動他。
（2）先打動周圍熟悉的人，再去打動陌生人。
關於接受政府投資的經驗教訓
紅圈營銷第二輪融資是中關村管委會（中科金集團）投了200萬元，這是公司融資歷史上最具挑戰性的一次。基於這次融資，我對和政府談融資總結了以下幾點經驗：
1.政府的資金會讓你的項目錦上添花。
如果你是期待著政府投資來發工資、過日子，這錢是千萬要不得的，一般來說政府方的融資周期會比較長。
2.認識關鍵的人對於你的項目更有幫助。
要去認識對你項目有關鍵作用的決策人，如果你接觸不到關鍵決策人，會讓你之前所有的準備工作白費。而怎麽接觸到關鍵決策人，我認為平臺很重要，我在北京大學讀書的經歷給了我很大的幫助。
3.在創業過程中，不要心存僥幸，任何違法違紀的事情千萬不能做。
在創業過程中所有的東西和事情都必須幹幹凈凈，關鍵決策人才會幫你。任何僥幸都會是你項目最終失敗的因素之一。
綜上，政府方有充足的資金和渠道資源，可以幫助好項目成長。但是要正確評估自己的能力與現況，再決定接不接受政府方的投資。
如何吸引理性的一線投資機構
作為創業者在找投資時，你一定要非常了解投資機構。大型投資機構往往比較理性，你無法說服他們為你的項目改變賽道。
1.融資就是做功課，你必須清楚你所在的領域都有哪些投資機構，他們都投過什麽項目。如果創始人對投資機構完全陌生，那後期驅動的難度就會太大。比如，投企業服務項目比較多的是東方富海、經緯中國、紅杉資本等。如果你和這些機構不在同一個賽道，你就很難拿到他們的投資。
2.你要明白，一位手上掌握上億資金的投資人是絕對不會浪費時間和創業者閑聊。在和投資人談判的過程中，你必須掌握關鍵點，通過這一點你能感覺出來他對企業服務的認同，對公司團隊、產品的認同，對行業未來的認同。
創始人的判斷力非常重要。因為有些投資人和你接觸並不是真正想要投資你的項目，而是抱著學習的心態來。
3.為了吸引更多人的關註，一定要把公司推上新三板或創業板等。否則，這些機構永遠都不會找到你，你連他們的門在哪里也都不知道。
中搜（註：中國第三代搜索引擎服務及技術應用提供商）當年第一代的時候跟百度競爭時形式非常不利。當時，大家認為他一點兒機會都沒了，結果掛牌新三板之後情況轉好，不僅核心業務起死回生，之後還順利融資幾個億。在這之後，大家都普遍對掛牌很認可。
4.“產品成長+客戶成長”才會帶動資本成長
紅圈營銷的夢想是什麽？我認為是為中國3000萬家企業打造移動的、SaaS的、人工智能的數據神經系統。我們每個人都有自己的骨骼、肌肉、神經系統，企業里也應該有工作流、業務流和數據流，但大多數中國企業卻沒有這些。我認為，企業服務未來的生意一定是廣闊的。
關於對賭、融資退出問題的看法
企業在去融資的時候，很多人願意對賭。在我看來，這埋下的隱患會造成後續一系列複雜的問題。永遠記得，創業就是創業，任何的“逼良為娼”都會產生負面效果。
但是，是否可以選擇對賭也要分情況。如果融資只是為了過渡、為了讓公司上一個臺階，融資額度很小，且具有十足的把握，像這種創業者可以搞得定的情況下可以對賭。對賭有風險，選擇需謹慎。
紅圈營銷歷經八次融資，現在也在做一些天使投資，我從來沒有和別人對賭過。我在投資時，我會相信這些創始人的選擇，不做過多幹涉。對於不相信的人和項目，我自然一分錢也不會投。同樣，我在融資的時候，投資人信任我，把錢交給我，我們之間簽訂合同，約定法律協議。
退出的時候，應該有怎樣的機制呢？我認為只需要合理合規，完全按照協議上寫的來就可以。
正常退出有三種情況：
1.公司上市或者被並購
2.破產被清算
3.所有股東協商一致
如何選擇合適的投資機構
當你拿到3-4個TS的時候，怎樣去決策？我個人觀點是：找自己覺得最舒服的。
當年，我們也拿到了達晨創投、DCM、東方富海給的TS。董事會認為三家投資機構都非常優秀，但是人民幣比美元更適合我們公司當時的情況。公司的同事也鼓勵我找自己舒服的模式，最後我們和人民幣基金的東方富海走到了一起。事實證明，東方富海在企業服務領域里的投入也是最大的，給予我們的支持也是最大的。
紅圈營銷：
國內移動營銷管理雲服務領域企業，從快消領域切入，並深入到農牧、醫療、服裝、金融等42個細分行業，已經為國內包括新希望六和、複星醫藥、三元食品、和睦家、北京大學、中糧米業、正和島和燕京啤酒等60000多家企業提供了精準的移動銷售雲服務。公司先後獲得雷軍、李漢生、複星銳正、東方富海等個人和機構的近八億元人民幣投資，於2015年11月13日掛牌新三板。
[本文作者B2B圈，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
紅圈營銷
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