📖 ZKIZ Archives

“港商”火線插足，“特種兵”回歸“寶寶聽”

寶寶聽創始人 王洋

2014年我轉型涉足移動互聯網產業，做了很多酷炫的專利技術。然而在黑馬營，兄弟們給我潑了不少涼水，讓我回歸初心明確了方向，最後確立了做文化和親子教育相關的移動互聯網親子應用“寶寶聽”，並拿到了同學的天使投資。

每個創業者的心中，都有一張“藏寶圖”，同樣也都有各自“尋寶”的描述。無論歷經多少坎坷，又最終是否尋到寶藏，創業的這個過程是讓人不能自己的，我們的黑馬“兄弟連”真的有很多基情故事：

2014年我轉型涉足移動互聯網產業，做了很多酷炫的專利技術。然而在黑馬營，兄弟們給我潑了不少涼水，讓我回歸初心明確了方向，最後確立了做文化和親子教育相關的移動互聯網親子應用“寶寶聽”，並拿到了同學的天使投資。

每個創業者的心中，都有一張“藏寶圖”，同樣也都有各自“尋寶”的描述。無論歷經多少坎坷，又最終是否尋到寶藏，創業的這個過程是讓人不能自己的，我們的黑馬“兄弟連”真的有很多基情故事：

關於“涉黑”

一個偶然的機會，我認識了我的聯合創始人，他多年以來一直從事著移動支付這個領域的技術研發工作。有著和我一樣的對新鮮事物的探索與求知的欲望。所以我們開始了在互聯網領域的合作。

初期我們劃分好了分工，他主技術；我呢，則在多年來積累的資源和人脈當中，把我們共同的創新技術和產品推向市場。願景是美好的，可事實卻給了我沈重的一擊。

現在回頭來看。沒有相關的經驗，不了解移動互聯網的特性，僅憑自我的一個創意而自娛的開發出來的項目或技術，是不符合這個新的環境下的用戶需求的。這個過程中，我們不斷的冒出想法，不斷的去開發新項目，用我們北方的一句老話：熊瞎子掰苞米，掰一個，丟一個。

這時我通過朋友的推薦，參加黑馬大賽，並由此開始了我的“涉黑”的體驗。我憑著一項專利技術，參加了去年在成都的黑馬大賽並順利晉級到南京總決賽。雖然最終沒有在總決賽中勝出，卻更多的了解了關黑馬成長營……回到北京後，我沒有猶豫，報名，面試。很幸運的被錄取了。

在開營模塊的第一次課程上，我聽到了很多之前我從來沒有聽到過的新鮮詞匯；關於“痛點”、“剛需”、關於“細分領域”、關於“重度垂直”、關於“專註”……

仿佛在茫茫的沙漠中，尋找到了一片生態的綠洲……哦，原來，這才是移動互聯網這個時代，我應該具備的基本要素。

通過在黑馬營的學習，我越來越了解了怎樣去做一個能夠幫助用戶解決需求的產品；怎樣去搭建一個創新團隊；怎樣來設計商業模式；以及怎樣去解決一個創始人在創業的過程中所經歷的種種疑惑與問題。

“找人，找錢，找資源”，一切不以實際解決用戶實際痛點的需求，都是偽需求，就在這種課上分析案例，課後同學間的討論分享中，我個人也得到了根本性的改變 ，對這個新領域的理解也逐漸開始了“叠代”的過程。

關於“兄弟連”

參加開營拓展的第一天，我仿佛像是回到了當兵那年第一次踏入軍營的那一刻。我從小父母去世早，也因此有過很多同齡人所沒有的成長經歷，後來參軍，更是讓我對團隊、對集體，有著不一樣的感受。所以，特別珍惜這個班集體的存在。

很幸運，在開營模塊後，我這個一直以來自稱“不文藝的小青年”被同學們評選上了“文藝委員”，有了更多的為同學們服務的機會。

第一次蘇州遊學回京後的晚上，我一氣呵成創作了我們班的班歌《榜樣》，我很興奮的把歌詞發給了班主任南山老師和班長陳海雷，不僅得到了他們的認可，還幫我修改了幾處。接著我快速地請我的音樂總監創作了旋律。並請歌手石頭到我的錄音棚錄制了《榜樣》，前不久做為勵誌歌曲的推薦，參加了在中央電視臺綜藝頻道《天天把歌唱》欄目的錄制並播出。

做為班級里的文藝委員，我非常熱心的想去為同學們，為這個集體做更多的有益於班級建設與團結的工作。創作完《榜樣》以後，又策劃了我們黑馬營營歌《堅持》MV的拍攝錄制。這次經歷，同樣對我來說是一次前所未有的挑戰，全班幾十號人，要在一天內完成錄音與MV的拍攝，又要監棚，又要當導演。當成品出來後，第一時間發給同學們看，也得到了創業家領導的高度認可，被稱贊為這十期里最棒的一版MV。

加入黑馬營這半年多的時間里，我只要一有時間，都會把心思放在“還可以在哪些方面去為同學們帶來更好的幫助，去為同學們帶來更好的服務”方面，先後完成了班級LOGO、班服的設計，以及開發了班級獨享的微信企業號平臺“小優黑馬”。通過添加第三方應用模塊，更好的把同學們的資源信息、經驗的分享、班級活動的通知、有價值的幹貨等等，都匯集在企業號內，極大的方便了同學們的查詢與調用。同時，還可以將我們在黑馬營的這段時間里發生的故事記錄下來，成為屬於我們的美好與回憶。

就這樣，一些沒有任何私心的付出，竟然成為日後一些故事的發端……

關於“回歸初心”

班長陳海雷曾經很嚴肅地對我說過：王洋，你曾經是“中國優秀青年設計師”、是首批入選“文化部文化產業創業創意人才庫”的創意人、你曾經攜團隊制作了兩個經典的“大型室外實景演出水景秀”、被喻為中國旅遊演藝行業的先鋒式人物……你再創業就不能挖掘一下你的優勢，專註地做點事情？非得狗熊掰棒子？你就不能想想你的初心是什麽？—這些逆耳忠言，也許只有黑馬兄弟肯和你講。

我有一個六歲半的兒子，在轉型以前的六年里，我做了兩場實景演出。從策劃創意到正式公演，基本上需要三年的時間。為了將項目打造成作品，我付出了很多心血，投入了全部的精力，因此，也留下了我人生最大的不可彌補的遺憾，那就是對孩子的陪伴……

基於此，我突然想起去年兒子生日的時候，他打電話跟我說：“爸爸，給我錄個故事吧，這樣我就可以經常聽到爸爸的聲音了”……每每想起，我心里都異常酸楚。那我為什麽不能開發一款針對父母因職場創業忙碌而不能陪伴孩子的普遍情況，解決因時間、距離而不能陪伴孩子的剛性需求的產品呢？於是就有了《寶寶聽》。

《寶寶聽》是一個家長講故事給寶寶聽的應用軟件。為什麽要家長親自講出來？我認為父母的愛和陪伴是任何人都不可以替代的。為了讓愛的記憶更真實和留存，我們在技術上力求將爸爸媽媽的聲音最真實的還原給孩子。

故事不僅可以保存，還可以在家長不在孩子身邊的時候，隨時發送給家人，及時的播放給孩子；不管距離有多遠，都可以給寶寶講個故事並上傳，讓孩子聽到爸爸媽媽的聲音。

我認為，這是很重要的 “愛”的傳遞。當孩子長大後，再聽到所保存的故事，聽到父母講故事的這個聲音時，這份飽含了充滿著愛的禮物，必定是最為寶貴的回憶。

同時，我們也替家長解決了一個應該給孩子講什麽樣故事的困擾。在《寶寶聽》的故事庫里，我們按照寶寶的年齡、性別等不同的信息，精心的推送出最適合自己寶寶聽的故事，而家長們需要做的就是打開應用，開始錄故事。

關於天使的“愛情”

當產品開發出來上線十天後，正是我們開始第四個模塊課程。大半年的相處下來，同學間的情誼好似十幾年的老朋友、好兄弟一般。第二天下午的課程結束後，我請幾位之前約定好的同學到家里吃飯，其實也是想請大家幫我再把把脈，提提意見。

過程中，成都小娛WIFI創始人、資深投資人於曉暉首先幫我分析項目的痛點。梳理了商業模式，並給我提出了非常有價值的指導意見。這時，來自香港，一直在跟班長聊天的影馳科技創始人Alex(林世強)童鞋突然開口沖曉暉說：“你的理性分析我已消化了，雖然我也很理性，但是在理性的同時也要有感性的一面。我覺得由於你做為一個專業的投資人幫王洋的分析，我決定要搶在你前面投他。我要搶在你前面成為他的天使，你成不成為他的天使，成不成為他的A輪，是你的事”。說完就他向我伸出一只手。面對突然到來的這一切，我瞬間就懵了，有點沒反應過來，但很快的把手伸了過去。就這樣，開始了我們的親密接觸。

林世強對我說，王洋，你作為班里的一個兄弟，從認識以來，你為班級所做的事，我們都看在眼里，也清楚地了解到你是一個靠譜的人，天使投資主要投人，天使投資主要看人，我認可的是你這個靠譜的人做的一個關於孩子的好項目。因為我也是一個孩子的爸爸，我也有經歷過這個用戶的痛點，所以，我看好這個項目，決定投你。

曉暉也表態會持續關註我的項目，會持續幫助我打磨盈利模式。他本身作為天使投資人也非常看好這個項目，而且已經開始使用。會做為我的顧問和FA來持續的幫助我。

幸福來的太快，這一切我還都沒有來得及反應。我很激動，但我心里十分清楚的是，這份激動是來自於同學們對我的認可，對項目的認可。我沒有理由不努力。

驚喜還在繼續，第二天一早，班長陳海雷就給我發來消息：今天酒醒了，決定跟投你的項目。其實，在我最初設計這個項目的時候，他就曾和我提出過這樣的態度。這樣，我完成了我的天使輪的融資，共計500萬元人民幣。

現在，寶寶聽目前已上線50天，累計下載用戶近50萬，每日註冊用戶增量都在140%左右。我們在完善已發布版本的同時，註重內容為王的核心理念，將打造最全故事庫，做好內容提供商。以增加日活、日存、日訪這些數據為目標來設計優化產品的同時。逐漸開放評論社交功能。讓家長和孩子產生真正的互動，讓有愛的親情傳遞。

就在上周兩家持續關註我們的，專註投資教育領域的基金同我們完成第三次洽談，在肯定項目、認同商業模式後隨即簽定保密協議並開始履行相關程序。

我很自豪有了“涉黑”的這段經歷，當然，也非常享受在“涉黑”的道路上收獲的這段“甜蜜的愛情”。非常感謝黑馬這個平臺，把我們聚集在一起，讓我的創業之路不再孤獨。

版權聲明：本文作者楊嬌，文章為原創，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

太陽雞精：特種兵戀醫生災難未了緣

倘受襲 特種兵潛南韓綁架外國人