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聊聊 “創業流寇主義”

粉教教主張天一 2017-03-28 11:41

本文由粉教教主張天一授權i黑馬發布，作者張天一。

流寇，是中國歷史上比較特色的一個品種。

比如唐朝的黃巢，起義後，打到哪里，殺到哪里，到處打土豪，一夜之間無處不在，也顛覆了舊有的李唐，聲勢浩大。但最終歸於土崩瓦解。

流寇的特點，是不耐煩搞根據地建設。農民軍往往因“風口”而起，所以特別註重造勢。就像當年太平天國，雖然席卷了大半個中國，但實際上是攻而不守，前面攻克的城池，政府軍就跟在屁股後面收。

起義軍嘛，“破壞式創造”、“顛覆式創新”，總是十分擅長的，在初期也有充足的資源來進行任性的模式設計，幹那些執政政權算不過來成本賬的事情——比如分地主的田，大家都高興，不用考慮持續性的問題嘛，還有一種“大同”理想指日可待實現的畫面感。但實際上，任何起義軍總有一天避免不了要回答“常態化建設”這個問題，畢竟掠奪式發展是不持續的。

繞不過這個彎彎，就跨不過自己的悲劇宿命。當年李自成都進了北京城，制度慣性停不下來——沒錢分給弟兄們，咋辦？愉快地把京城高官的家都抄掉，一個不小心抄到吳三桂家頭上。這才有了清兵入關，一怒為紅顏的歷史狗血。

自古以來，看一個農民起義政權能否最終成事，其實有兩個最簡單的標準：

A、有沒有可以團結地主知識分子的政策；

B、有沒有耐心搞根據地建設；

就看當年朱元璋，天下紛紛擾擾的時候，不去幹什麽造勢的事情，任由其它勢力頂在前面對抗大元。自己南克張士誠，西攻陳友諒，一屁股舒舒服服地坐穩了東南這個真皮沙發，占據了這塊天下一等一的富庶之地，有了穩定的收入來源，又團結了李善長、劉伯溫這些知識分子，墻也高，糧也廣，根本不融資，還一腳把戰略投資人踹了（小明王韓林兒），再徐徐北伐，終有天下。

今天文章的題目叫“創業流寇主義”，其實是想借著歷史講講創業的事情。

今天的商業領域，有許多的風口。但哪些風口、哪些企業最終能成？

我想標準也是類似的：那些肯搞根據地建設的企業，才會有出路。這種根據地，可能是一塊有穩定收入利潤的業務，可能是一塊有穩定統治地位的區域市場。

用這個標準看今天的許多企業，其實都不難得出答案。我們也不會因為其一時的戰術勝利而幹擾我們自己的商業判斷。

看看那些起義軍領袖們的下場便知：基礎不牢，地動山搖啊。

許多創業企業和流寇差不多，全指著“VC土豪“活，總想著攻占個”大城市“造勢，打到哪里算哪里，沒有“政略”可言。

但根據我，一個業余歷史愛好者的觀察，自古以來，這種事情不管它聲勢再浩大，也終究是會歸於虛無的—— 你想想，太平天國鬧了10來年，也有很多人認為他會成為常態，可以大而不倒。可遺憾的是，規律就是規律啊。

同樣，從消費者的角度來看，我們也可以知道，一家不安心搞根據地建設的企業，是沒有太多必要相信它真的會提供用戶價值的。

比如，在中國歷史上存在過一些吃人的軍隊：唐末有個叫“秦宗權“的軍閥，部隊連糧食都沒有，只是隨身帶鹽，餓了就直接把老板姓抓來吃—— 如果把這種部隊比作一家企業，那他的策略就是用殘酷損害用戶（百姓）的方式來維持自己的生存（何其像許多跑路的P2P企業）。

有許多朋友問我，怎麽看這家企業，怎麽看那家企業，我可以用幾條看歷史的標準來回答：

1、爭奪天下，第一重要的是“政略”。類比到企業里，就是願景和價值主張。一家企業有沒有這個方針且可以落地，基本上決定了它是“創業流寇”，還是可以“大出天下”

2、有沒有穩定的根據地。類比到企業，就是有沒有持續獲取現金流、利潤來源的業務，如果沒有，其它的再熱鬧，也是水中月、鏡中花；

3、有沒有團結某一階級的政策。 一個農民軍政權的存續，繞不開的是回答“依靠誰、為了誰、團結誰、遠離誰”的問題，這個問題的答案決定了這個政權的“員工池”和“用戶池”成分。類比起來，一個企業也需要回答這個問題（例如用戶是誰），並匹配相應的經營策略，才有根。

但凡能回答上面三個問題的，都大可以期待。

不能回答的，就沒啥討論的空間。

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