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麥肯錫七步成詩法 有效解決企業問題

諮詢公司解決問題的方法，不僅對於解決企業問題非常有效，對於解決任何需要深入思考的複雜問題都值得借鑑。隨便舉幾個例子，為什麼政府要遏制房價上漲？怎樣獲得升職？成立市場部應該如何規劃？這些問題，都可以通過麥肯錫七步成詩法進行分析，得出較科學的結論。

七步成詩法是個很靠譜的解決問題方法論，非常有名。原名裡沒有「成詩」，不知哪位麥肯錫中國區的前輩給翻譯成這個帶點浪漫主義的名字。這七個浪漫的步驟是這樣的：

一、問題描述——我們要解決什麼問題？

我們往往不清楚要解決什麼問題。例如，領導對你說：我們部門的銷售業績不佳呀，你看看怎麼解決一下——聽完後你真的清楚要解決什麼問題嗎？業績具體 指什麼？是銷量還是利潤？不佳是啥意思？怎麼才算是「佳」？為了讓問題更加清楚，有經驗的你興許可以反問「是不是下半年將銷售額做到1千萬，您就會滿意 了？」——這樣問題就很清楚了。

二、問題分解——哪些因素在影響這個問題？

我有個朋友做事特別認真，選擇購買一款卡片相機都會把所有能想到的因素都寫下來，如價格、外觀、像素、連拍速度等等。一條條加以分析後再做出決定。 雖說有點「蔑視」大老爺們的行為竟此等婆媽，但心底對其全面分析方法還是很佩服的。問題分解就是把大問題分解成小問題，從上到下逐級分解。分解時做到「相 互獨立，完全窮盡」（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，簡稱MECE）。

三、抓大放小——哪些是關鍵因素？

假設每個問題都被分解成三個子問題，分解幾次後你會發現，問題太多了！怎麼辦？——抓大放小，把明顯沒必要深入探討的問題給砍掉。如果公司的核心問題是供應鏈優化，一個分支問題是配送中心位置不合理，另外一個分支問題是倉庫通風不好，抓哪個放哪個很明顯吧？

四、工作計劃——分析方法是什麼？需要花多長時間分析？

前面已經梳理出一些需要解決的主要問題。現在要做工作計劃了，考慮大致方法，安排人手，規劃時間。諮詢項目時間壓力非常非常大，有些項目需要在1、 2個月內完成。可能每天都有三四個訪談、兩三個跨部門會議、一堆資料和數據需要分析總結，團隊還需要開內部會議進行頭腦風暴，晚上還需要寫高質量的項目文 檔。缺乏工作計劃絕對不可能按時完成項目。

五、深入分析——針對各關鍵因素，解決的手段是什麼？

既簡單又複雜的步驟。簡單之處在於，如果問題清楚解決手段其實不難找。還是上面提到的供應鏈優化案例，如果問題是「配送中心位置不合理」，一個顯而 易見的手段是重新在合理的地址建設配送中心。複雜之處在於，這麼建議你會被扁的！重建？——老的配送中心怎麼辦，折價賣掉？公司有這麼多現金用於建設嗎？ 領導們在過去的選址方案上都簽了字，你居然公然說他們全錯了？重新建設值得嗎，多少年break even？有沒有其他的可行方案？——除非你有足夠的數據支持，否則建議難以站得住腳。

六、導出結論——方向是什麼？主要舉措是什麼？

以建設配送中心為例，項目需要一個結論性總結。例如建還是不建？建幾個？花多少錢？自籌資金還是融資？要實現這個建議，需要採取一系列關鍵步驟，這就是舉措。如籌集1億資金、在市郊選址徵地、通過招標確定建築商、升級公司的物流IT系統、為新配送中心招聘人員等等。

七、讓結論獲得認可——什麼時候，什麼方式，讓誰認可？

諮詢公司做出結論後項目還不算結束，客戶如果不認可的話，搞不好要推翻重來的。所以結論必須獲得客戶的認可。客戶一般會讓上上下下的人都聽聽諮詢公 司的報告，大家都基本無異議並確定可執行後才能通過。為了降低不通過風險，諮詢公司在有階段性結論時，會和客戶上上下下同事提前溝通，免得落個猝死，也能 夠提早聽取反饋意見，將項目做得更紮實。

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