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這是一個真實的故事，一位礦工之子，只念到初中畢業，當了20年司機，45歲以標會的20萬元，開始學做股票，讓資產飆升1000倍，至今身價2億元，他親筆寫下自己的故事，分享他的致富傳奇??。

編輯部製作

[編按]關姓大戶（由於顧及隱私，故事主角要求姓名不曝光，以下我們僅以關大戶稱之）從小家境貧苦，靠著寒暑假去撿溪煤、打零工賺取學費，勉強念到初中畢業。

退伍後，他到一家紡織纖維公司當董事長司機，二十年間靠著微薄薪水養家餬口，直到人生走了大半，四十五歲時才開始學買股票。二十六年後，今年七十一歲的他，身價二億元以上，每月光股息收入就有三、四十萬元，房地產更遍及台北、上海。

關大戶行事低調，從未在媒體上曝光，《今周刊》社長梁永煌早在二十幾年前就認識他，這幾年來不斷遊說他出來分享成功故事，但都被他婉拒。

這次，梁社長再度遊說，終於獲得首肯，他親筆寫下一生的傳奇故事，將二十六年的投資智慧，毫無保留地傾囊相授。

兩岸簽訂ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）後，關大戶對台股充滿信心，他也不吝惜分享接下來的投資方向。

我們除了取得關大戶親筆寫下的手稿，並由社長梁永煌率主編張弘昌兩度採訪他，張弘昌將部分內容增入其中，以下是他一生投資心得的精華。

我出生於窮僻鄉間台北縣平溪鄉三坑，是礦工的兒子，八歲父親就過世，跟母親相依為命。

平溪國小畢業後，儘管學業成績表現第一名，但因為家裡沒錢可以繼續升學初中（當時尚未有九年國民義務教育），後來靠自己在寒暑假打工，將好不容易賺來的錢一點一滴存下來，考入瑞芳初級工業職業學校就讀，完成初中學業。

離開學校後，為了自力更生，前後做過台陽交通售票員、土木測量員、修理汽車工、礦工測量員。後來在台陽礦業當過貨運司機，當時是以運次計薪，一般人一天只開四次，但是我一天開五次，比別人早出門，也比別人晚回家，即使當貨運司機，也要求自己要比別人還努力。

我在服役空軍三年期間，還當過代理行政官，退伍後帶著母親到台北市北投政工幹校旁，租十坪違章建築居住，日子過得十分清苦。

駕駛兼收款 只能勉強維持結婚當天，剛好有一位朋友來參加喜宴，席間透露某紡織纖維公司的董事長要請一位司機，薪津每個月一千元，我剛好退伍還沒找到工作，立刻答應隔天就開始上班，沒想到一做就是二十五年。

這二十五年間，我每天都兢兢業業做好自己的工作，但因薪資待遇並不高，加上有三個小孩要扶養，到了即將退休的年齡（四十五歲）還是存不到什麼錢。儘管中間我曾經幫人收款賺些外快，但也只能勉強支應日常生活的開銷。

當司機的過程，雖然有很多辛苦不足為外人道，不過看到老闆平時交往的成功大企業家，除了本業努力經營外，大部分都是靠土地、房地產與股票賺大錢，這帶給我很大的啟發與幻想，於是我一直不斷思考，如何才能成為有錢人。

然而一想到自己口袋沒錢，單想靠炒作土地房地產發達根本不可能，後來靠太太標下的二十多萬元會錢，開始學做股票。

由於這些錢是太太的積蓄，不能失敗，我就很認真投入研讀財經與產業動態的書籍，以及股票相關雜誌。

賺到第一桶金 躲掉台股大崩盤我買的第一支股票是裕隆，當時成本是十五元；為什麼想買它？因為在一九八五年七月，日本日產汽車以十九．二元投資裕隆二五％的股權，消息公 告後，因利多出盡股價出現大跌；我想十五元比日產買進的價格，還便宜四元，就抱著不放。後來漲到四十多元才陸續獲利了結，不但賺了二倍，還累積了人生的第 一桶金，感到非常高興，自此我對股票產生極大的興趣。

做股票中最大一次收穫，是一九八○年代後半，新台幣開始升值。我看機會來了，將全部資金去買中華開發與三商銀（彰銀、一銀和華銀），平均價格為八十八元左右；因我平時開車陪著老闆到處跑，沒時間去看盤，只有耐心地抱著它。

後來全國百姓都瘋狂做股票，不但早上醫生不看病、計程車司機不開車、家庭主婦不買菜、公教人員都掛著耳機聽股票行情，甚至連和尚、尼姑都到證券公司買賣股票；等中午收盤後，大家才恢復正常作息。

那時我買的股票股價都已漲到一千元以上，忽然想到書本裡提到的「擦鞋童理論」，意思是指大家瘋狂時不要太貪婪，尤其股票市場更秉持「舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒」的原則，於是我將股票悉數出清，並把資金全部存入第一銀行的台北敦化分行。

獲利了結之後，加權指數還停留在一萬二千點左右，但香港恆生指數卻只有二千點，我就很好奇為什麼這麼低？一問之下，才知道因為九七快到了，香港有錢人都怕中共接收香港，很多人移民到美國或加拿大，把土地房地產、股票大量拋售，才造成股票如此便宜。

當時匯豐銀行每股價格是五港元（約新台幣二十元），我想又是一次大好機會，第二天我把全部資金匯到台北市民權東路上的花旗銀行，並開了香港帳戶，當天就將全部資金買進匯豐銀行。

投資 要看別人看不到的風景或許有人認為，在台灣好不容易賺到這些錢，應該保守一點，萬一中共接收香港後股票不漲，那豈不是白忙一場？但我想匯豐銀行一年所賺的錢比台灣全部銀行加起來還多，每年又有百分之十的配股，另加現金股息，做長期投資也很值得。

買進匯豐銀行後，我看到台灣的證券公司大廳每天還是人山人海在搶進股票，很多人都笑我，「台股這麼好賺（早上一開盤，很多股票都直奔漲停板），為什麼要賣 呢？反而跑去買香港股票，況且中共九七要接收，香港有錢人都跑到別國去了，難道你不怕嗎？」我笑一笑回答他們，「你們趕快把股票賣光，不要再做了，這種行 情最後一定崩盤，三商銀將來會跌到只剩十分之一，不要認為不可能。」事實上，當時國泰人壽一股要一九七五元、三商銀約一千元，而泰豐輪胎也要六百多元；但 我想如果把泰豐的資產土地、機器設備全部算進去，恐怕也沒有五十元的價值，台股這種漲法，真的非常危險，是典型的泡沫行情。

然而周遭的投資者都笑我胡說八道，回說哪有可能一千元的三商銀會跌到一百元，猶言在耳，二十年後的現在，三商銀都只有十幾元；當時大家蜂擁追逐高價的金融股，現在變便宜反而怕怕的，不敢買股票，散戶的心態真是變化多端。

我退休後每天用功筆記，蒐集有關財經、股票的資訊，又參加《財訊》雜誌社的「金融家聯誼會」，聽一些投資專家講座，認真學習來增加知識。有一次《財訊》創辦人邱永漢帶我們到中國考察，足跡遍及北京、天津和上海，最後一站則是到上海浦東。

當時舉目所望，看到整個浦東一片黃菜花，只有二條像樣的道路，張揚路與浦東大道，上海人有句話很流行，就是「寧要浦西一張床，不要浦東一棟房」，可見浦東當時非常落後。浦東與浦西中間隔著一條黃浦江，只有一條延安隧道，交通非常不方便，大家都不看好浦東。

但我的想法跟人不一樣，想當初台北市的延平北路熱鬧後，後來往東發展到忠孝東路，因此我非常看好浦東接下來十年的發展；於是便建議邱永漢先生，在浦東建造一棟大樓，由邱友會會員來參加投資，也就是今天的「浦東永華大廈」。

考察團返台後，我每天晚上都在想，將來中國一定是投資天堂，尤其是上海浦東，於是心裡開始盤算要賣匯豐銀行股票，而當時的確也賺了不少（後來匯豐銀行漲到 五十港元）；賣掉後我拿出一百萬美元投資上海浦東永華大廈，另外在陸家嘴張揚路，用新台幣一千萬元買五間樓房，現在還出租中做長期投資。

然而人算不如天算，後來匯豐銀行一股分拆為三股，每股最高還漲到一四五港元，加上每年配股配息，換算成新台幣，匯豐銀行從當時二十元漲到二千元，漲幅一百倍，雖然有點後悔，但也非常知足與感恩。

楷模 日本股神是川銀藏講到股票投資，我最感恩與最崇拜的，是《財訊》雜誌社前社長，及財金文化董事長謝金河兩位先生；他們在財經、股票的專業，都達到爐火純青的境界，他們的投資眼光、選股和耐心，是投資家的第一流人才，值得大家學習。

另外，我投資股票，大部分都學「股神」巴菲特的選股方法，在股價低檔時買進最有潛力的股票，並長期耐心等待，尤其是挑比大股東成本還低的股票。

另外「日本股神」是川銀藏的書，我看了不下十遍，看過還會畫重點；之前舊版的書因為看爛了，最近我還買了一本新的，有時間就拿出來溫習。像書中是川銀藏提到的做股票必須謹記三大步驟：「買進、賣出、休息」，以及要「下工夫研究、全力以赴」，我很有感觸。

投資我有個原則：從不碰電子股，因為科技產品日新月異，變化快速，沒抓到市場潮流，很快就變成夕陽工業；即使二○○○年前幾年全世界都在流行網路股多好賺，我也不碰。

想想看，過去出現多少次高價股，例如廣達的八五○元，禾伸堂的九九九元，中環和錸德的三、四百元，威盛六二九元，茂德和茂矽一百多元等，現在股價剩多少？ 可以說是情何以堪。還有很多不是下市就是淪為雞蛋水餃股，害死許多散戶，尤其股王最短命，風險最高，投資人千萬少碰為妙。

我的持股多是一般傳產、金融股或中概內需股，並且最好符合以下五個原則：一、要有土地資產；二、老闆正派經營，財務透明化的公司；三、產品獨一無二，別人 沒法競爭；四、每年分派很多現金股息給股東；五、公司營運愈來愈好，盈利一年比一年高，且所處的產業有潛力、前景佳。

金融海嘯期間，我將錢投入台股進行了幾次成功的投資。那時味全買在十元多，潤泰全買在二十元左右，後來分別在四十元和四十一元出脫。當初會買味全，是因為大股東康師傅成本套在五、六十元，加上康師傅在中國經營有成，味全有富爸爸在背後當靠山，十元這麼便宜沒理由不買。

至於潤泰全，我很欣賞集團負責人尹衍樑，他做事用心、很聰明，而且在中國也做善事，像四川大地震他就捐了不少錢，這種老闆值得買他的股票。其實投資中概內 需股是未來的長線趨勢，「要賺十三億人的生意，不要只做二千三百萬人的生意。」冷清個股最佳 投資的三個實例我在二十多年的股票投資生涯裡，遇到很多有趣的故事，中間饒富意義。

像有一次我到上海的房子居住三個月，樓下是中國的申銀證券；踏入營業大廳一看整個地方冷冷清清，只有十幾位老太太坐在椅子上織毛衣，我就坐下來跟這幾位老 太太閒談聊天，問她們「為什麼人這麼少，沒人來買賣股票嗎？」她們回答說：「哪敢買股票，大家都輸慘了，有的跳樓都有！」當場我告訴她們，這是你們買股票 賺錢的時候，她們反問我要買什麼股票，我告訴她們現在浦發銀行一股人民幣七元很便宜，可買進投資。

第二天，我借煮飯阿姨的人頭開戶，買了不少浦發銀行。沒想到後來熱起來，證券營業場所裡頭萬頭攢動，擠得水洩不通，浦發銀行已經漲到一股人民幣六十多元；但是我在二十多元就因為中國政府要查人頭，提前賣掉了。

另外一個例子是，在台灣我每天都在打網球，打完就習慣去泡溫泉；有一次碰到溫泉會友的太太是上海銀行（台灣）的經理，問現在要買什麼股票？我當場告訴她，上海銀行一年每股都賺三至四元的獲利，而現在才十七元多，股價嚴重被低估。

結果她回去買了一百張，我也買了一些。上海銀行是一家未上市的公司，我抱了很多年都不賣，經過配股配息以及現金增資，已經變成數百張，帳面未實現收益很可觀，現在每年光股息就可領到一百五十萬元，這是值得長期投資的好股票。

第三個例子，就是我在○二年時，從三十一．六元開始買進一檔很冷門的股票——中碳，長期抱牢至今不賣，經過多年的配股配息（平均每年都有四元至五元），成 本早已回來大半。今年七月除息前，中碳還漲到九十八．六元，每股配發五．六元現金股利，現在已完全填息，且股價還維持在九十多元，真是一隻會下金蛋的母 雞。

中碳的母公司是中鋼，主要產品包括軟瀝青、雜酚油、萘等，由於其原料煤焦油來自中鋼煉鋼過程的廢料，所以生產成本不高，還可將垃圾變成黃金；台灣一千多家上市櫃公司，沒有一家能做出它的產品。

另外，目前它每天可以將二十多萬噸的煤焦油，最後煉成鋰電池負極材料介相瀝青碳微球（現在是一千四百噸，擴廠後明年第二季將提高到三千噸），接下來爆發力 很強；而它是高股息、高扣抵稅額的股票，而電動車又是未來幾年最具潛力的產業，再來它會漲到多少，沒有人知道，但這麼好的股票大家都不知道要買。

最後一個例子，二十年前我剛到上海，喜歡打網球，認識上海市老人網球會一些會員，這些球友多半都是退休族；該球會沒經費，用破舊的魚網當球網，網球打到連 球毛都沒有還在打，我拿出人民幣一萬五千元給他們作基金，又全數認捐全年所要打的網球，還從台灣帶兩張全新球網，送給他們使用，大家都很高興。

因為這件事，得到上海市最高首長的召見，變成好球友，一起打網球，聚餐閒談，他一再叫我來上海投資；當時跟某家橡膠董事長準備合資開設一家塑膠管工廠，剛 好需要土地建廠房，經過該首長的介紹，到上海市土地管理區，購買現在虹橋三一八國道大馬路邊、面積三萬多平方米的建地，每平米只要四十美元，在當時是超低 的價格。

後因塑膠管廠沒做成功，就撤資，該土地由該董事長接收，現在土地價格暴漲幾百倍，值好幾億元。由於這位董事長人也很好，很有投資眼光，這也許是他的福報。

金融股明年將有大行情

我現在最看好的股票是金融股，包括第一金、彰銀、兆豐金，以及中國的交通銀行。我在彰銀十四元、第一金十七元和交銀人民幣六元附近大量買進，準備做幾年的長期投資。

其中，我特別看好台灣銀行業，因為ＥＣＦＡ簽訂後，兩岸金融開放，且一年後可做人民幣業務。而中國台商大部分都是前三商銀的老客戶，獲利一定可期。

金融股經過二十年的煎熬，如井底之蛙，現在跳脫出古井，海濶天空；又如王寶釧苦守寒窯，十八年後守得撥雲見日，加上金融股基期又低，未來「錢」途可期。像這種類似大轉機股，現在應買進長抱耐心等待，明年應有豐收的獲利成果。

投資若在股市賺到錢，不要繼續壓在股票上，天有不測風雲，應拿一部分轉投資房地產，買房當長期包租公，穩賺又可獲利增值，這是在理財很重要的一環。

另外，應隨時拿點錢出來做善事功德，人說「行善之家必有後福」，布施的人有福，行善的人快樂，這是投資者在賺錢之餘，對社會應盡的責任和義務。

高股息

挖掘營運穩健的高配息股，長期持有獲利會很可觀。

是川銀藏原名小山銀藏，生於1897年，卒於1992年。小學畢業後就開始闖蕩天下，原本自己創業做生意，曾經因關東地震發過財，但也受到戰爭影響而失去金錢，人生總共經歷三次破產，直到34歲才開始他的股票人生。

在超過60年的投資生涯，是川銀藏一度在同和礦業一役因貪念而失敗，也曾在住友礦山大賺200億日圓，1982年他靠股市交易所得名列日本第一，財富超越松下電器的松下幸之助，因而被稱為「股神」。

後來是川銀藏將自己投資股市和研究經濟的心得，寫成《股市之神 是川銀藏》（時報出版），當中最讓人印象深刻的是「烏龜三原則」：1.選擇未來大有前途尚未被世俗發覺的潛力股，並長期持有。

2.每日緊盯經濟與股市行情的變動，而且自己要下工夫研究。

3.不可以太過樂觀，不要以為股市永遠漲不停，而且要以自有資金操作。

是川銀藏這些原則，也就是關大戶能在股海中致勝的關鍵祕訣。

一些關於回饋社會的領悟

財富好比水

布施做善事就像掘井

賺錢後，我開始想如何回饋社會做點善事，因緣際會看到台北市北投區有一座擁有200年歷史，高度只有3.5尺左右的小土地公廟，因為年久失修，剝蝕毀損，我遂興起整修重建之念。

後經地主鄧芳男捐獻土地，並敦聘名建築師李重耀設計監工，同時得到地方人士善男信女的護持，歷經二年之鳩工集材，擘畫籌建，終於在庚午年（1990 年）10月重建完竣，規模巍峨壯觀，氣象非凡，因此廟貌昭彰，至今每日仍然香火鼎盛，有求必應。我認為股票投資者，應多多拜土地公福德正神。

完成心願後，我跟著太太到北投農禪寺拜法鼓山聖嚴法師為師，學習佛法並當志工為法師開車。後來要在金山建造法鼓山，我跟太太全心護法，對外開始募款，參加 者由2人快速增加到500人，最後還募得超過2500萬元；而我大兒子結婚娶媳婦，在台北圓山大飯店辦超過60桌酒席宴請親朋好友，把當天所收的禮金超過 100萬元，全數捐給法鼓山做慈善建設之用。

法鼓山師父理念是「提高人的品質，建設人間淨土」為宗旨，師父開示說，「腰纏萬貫不見得是貴人，懂得布施的人才是貴人」。

受示後，我認為財富好比水，而布施做善事就像掘井，井掘得越深，活水即源源不絕，財富就會水漲船高，一般人若有這種心態，整個社會的貪婪之風，應可清新許多。

關大戶的

股票致富之路

1. 貧苦階段

1.出生於窮僻鄉間北縣平溪鄉三坑2.平溪國小畢業後，因家裡無力供給讀書，於是利用寒暑假打工賺取學費，最後完成瑞芳初中學業。

3.進入社會後當過售票員、土木測量員、修理汽車、礦工測量員、大卡車司機。

4.經人介紹進入某家紡纖公司擔任董事長司機。

2. 沒沒無聞的司機階段1.因司機待遇不高，加上有三個小孩要扶養，工作了20年、年到45歲，還是存不到什麼錢。

2.看到大老闆們大部分靠房地產與股票賺大錢，於是開始思考投入股市，因口袋沒錢，用太太標會來的20萬元當本金。

3. 第一桶金階段

1.1985年以15元價格買進人生第一檔股票——裕隆汽車，主要原因是成本比大股東日產汽車還便宜，結果漲到40多元賣出，賺了人生第一桶金。

2.看準1990年後新台幣開始升值，將全部資金重壓中華開發與三商銀，平均價格為88元，抱到1000元以上才賣出，人生從此改觀。

4. 轉進港股階段

台股漲到12000點，開始居高思危，於是將資金全數轉進相對便宜的香港股市，並單壓匯豐銀行一檔，隨後股價從5港元漲到50港元以上賣出。

5. 上海房地產階段

因看準上海浦東的發展，賣掉匯豐銀行股票，分別投資上海浦東永華大廈和陸家嘴張揚路上的五間樓房，現在還出租做長期投資。

6. 回台投資階段

1.投資中碳和上海銀行等高配息的股票。

2.金融海嘯期間，因看到股票價值浮現，開始逢低承接台股，其中味全買在10元多，潤泰全買在20元左右，後來分別在40元和41元出脫，大賺3到4倍利潤。

3.兩岸ECFA簽訂後，認為金融股長線看好，陸續在彰銀14元和第一金17元附近建立大量持股，預期明年會有不錯報酬。

關大戶

六大投資心法

挑好公司

現階段選股最好以傳產、

金融或中概內需股為主，並符合以下四個原則：1.要有土地資產；2.老闆正派經營，財務透明化的公司；3.產品獨一無二，別人無法競爭；4.每年分派很多現金股息給股東。

買房地產

投資若在股票

市場所賺的錢，應拿一部分轉投資房地產，買房當長期包租公，才能避免股市崩盤的風險。

不要碰電子股

因為科技產品日新月異，變化快速，沒抓到市場潮流，很快就變成夕陽工業。

擦鞋童理論

股票市場須秉持「舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒」的原則。

成本低

只要買股票

的成本要比大股東還低，賺錢的機會就會很高。

高股息

挖掘營運穩健的高配息股，長期持有獲利會很可觀。

中國市場崛起打亂了原有智慧型手機市場秩序，蘋果、三星今年不約而同面臨市占率保衛戰；經過一年整軍的索尼行動通訊，繼年初旗艦機種Xperia Z打出氣勢後，日前選在一級戰區上海發表Xperia Z Ultra。

攻勢兇猛、出招頻頻的索尼，能否靠著智慧型手機重返榮耀？

撰文‧顏雅娟、孫蓉萍

六月二十五日，雨後的上海，空氣中彌漫著濃濃水氣，帶走盛夏的炙熱。這一天，上海聚集了來自全球各地的媒體記者。在東方明珠塔腳下的浦東新區，這個五星級飯店、購物中心林立、一個漢堡要價近新台幣八百元的高貴路段，成了近年中國資本主義高度發展、資產階級崛起的縮影。

走過連續四年虧損的索尼，選擇在這裡插旗再起。

趕在亞洲移動通信博覽會前夕，索尼特別選在上海發表下半年旗艦機種Xperia Z Ultra。「這是全球第一支高畫質螢幕的防水智慧型手機，最大、最薄，而且還是最快！」索尼行動通訊部門總監鈴木國正一站上舞台，秀出六．四吋超大高畫質螢幕的Xperia Z Ultra，台下媒體不由得張大了口驚歎，立即響起如雷掌聲。

這一次，熬過慘澹歲月的索尼，終於在這座中國最富有的城市，吐了一口悶氣。

時間拉回去年二月，索尼終止和瑞典愛立信的合資關係，將「索尼愛立信」（Sony Ericsson）更名為「索尼行動通訊」。索尼行動通訊在成為索尼全資子公司後，電視、感應器、影音等索尼旗下各部門能夠更密切合作，就像台灣索尼行動通訊總經理林志遠的妙喻：「過去像共同監護下的孩子，現在變成親生小孩了，當然要把所有最好的都給他！」行動通訊部門備受期待，卻也壓力高漲，扛起帶領索尼復甦的重擔。

策略一：群體討論

提高產品辨識度 強打日系美型風格經過一年的改革，索尼智慧型手機的銷售量在過去一年顯著成長，累計二○一二年會計年度（二○一二年四月到一三年三月），索尼行動產品和通訊業務營收年增超過一倍。其中，Xperia Z自從今年二月問世以來，更連續六周創下日本國內銷售第一的紀錄。

台灣手機代工業者指出：「索尼在前幾年的組織調整階段，新產品能量薄弱，端出來的牛肉一直無法吸引消費者；到了Xperia Z，索尼終於趕上了競爭腳步。」然而，大家都好奇，索尼智慧型手機的競爭力，已足夠與競爭對手貼身肉搏嗎？在Xperia Z、Xperia Z Ultra之後，索尼是否有其他強效藥延續攻勢？

把鏡頭轉到索尼東京辦公室，約莫在去年下半年，這一天，來自世界各地的索尼設計師齊聚一堂，在素淨的會議室牆上，貼滿各式各樣的風景、人像照片，眾人七嘴八舌討論著；突然間，索尼行動通訊創意產品設計總監勝沼潤忍不住皺起眉頭發難：「到底多大才是黃金比例？」這正是索尼針對Xperia Z Ultra原型的發想會議。

或許很多人都不知道，索尼設計團隊一直以來堅持「群體討論」，眾人從小地方慢慢抽絲剝繭、蒐集靈感，先產生一個關鍵字之後，再擴大延伸設計概念。

「那時候，我們坐在辦公室腸枯思竭，到底要設計怎樣的產品才好？」勝沼潤回憶，「最開始，只有兩個抽象的方向：一是延續先前『透明帶』（位於手機下方的透明帶，會隨著來電、簡訊發光，是外觀最大亮點）的那種流線感；第二，要做一支螢幕更大的手機。」經過無數次討論，勝沼潤頓時靈光一現，腦中閃過了「護照」的概念。他興奮地說：「對，就是這個尺寸了！」經過測試，這個尺寸正好也是人手掌可接受的最大程度。於是一支六．四吋超大螢幕的Xperia Z Ultra，從雛形孵育而出。

每天至少帶五支智慧型手機在身上，用以刺激靈感的勝沼潤曾說，索尼設計團隊共同目標就是，希望讓人一眼就看出是索尼的手機！從去年的透明帶設計、Arc系列的彎曲背面，到今年Xperia Z的雙玻璃設計風格，都讓索尼智慧型手機有了高度辨識度。

為了徹底簡化設計，過去在索尼愛立信時代開發的Xperia系列，附有容易拍照的快門鍵，但從Xperia Z開始，就拿掉了這項設計。勝沼潤對《今周刊》表示：「與過去索尼愛立信時代不同的是，現在的設計理念將專注於『Omni Balance（全平衡設計）』，讓產品的每一面、每一角，都呈現對稱之美。」展現過去曾經打動人心的日式美型風格，企圖與競爭對手做出區隔。

策略二：打入中國

選在上海舉辦全球新機發表會除了美學設計，由於索尼進入智慧型手機市場較晚，要在白熱化競爭的戰場存活下來，索尼被迫面對的第一項艱難課題就是：如何重新抓住快速崛起的中國市場。

回顧七年前，那正是索尼叱吒風雲的巔峰時期，當時，索尼愛立信的手機地位幾可媲美那時的全球龍頭廠諾基亞（Nokia）。然而，自○七年第三季開始，受到貨源供給不足，以及新品上市速度緩慢因素影響，索尼愛立信在中國手機市場銷售量急劇下滑，索尼集團凋零的跡象逐漸浮現。

「剛開始，索尼愛立信的組織很小，每個人的目標都是要提高市占率。但組織變大以後，基本方向開始混亂，不知道應該維持市占率，還是要讓組織更大，決策也花更多的時間。」索尼總部ＵＸ商品企畫部副總經理黑住吉郎回憶。

在創新速度不及競爭對手的情況下，索尼愛立信推出採用Symbian作業系統的筆觸型手機出師不利；反倒是同時期的蘋果（Apple）iPhone推出後獲得壓倒性的勝利，市場大餅迅速被搶食殆盡。

從哪裡跌倒，就從哪裡爬起。過去從未將新品全球發表會移到中國舉行的索尼，眼見中國經濟崛起，躍升全球最大智慧型手機市場，不得不放下身段親吻中國土地。

在發表會後，索尼行動通訊全球銷售暨市場行銷資深副總裁范斯奇（Dennis van Schie）接受《今周刊》專訪時坦言：「的確，這次選在上海舉行全球發表會有其特殊的戰略意義！今年，索尼行動通訊將更清楚、更認真規畫中國市場策略。」為了在本土勢力鞏固的中國市場打下一塊江山，今年度索尼行動通訊積極與中國聯通、中國移動等營運商合作；同時，首度採用聯發科處理器推出Xperia C，並打出客製版的Xperia SP，企圖卡位中低價市場，致力打通在中國市場的任督二脈。

策略三：創造感動

小嬰兒游泳廣告

召喚品牌美好記憶

若把眼光放大到全球市場，索尼用力擰出集團的資源，畫了一張更大的發展藍圖。

還記得近期強力放送的一支電視廣告嗎？眾人擠在彩色電視機前，爭相觀看火箭升空的一刻，下一幕換成兩隻腳上穿著溜冰鞋的女孩，腰間別著隨身聽輕盈地滑過海濱馬路。這，正是索尼為Xperia Z推出的全球形象廣告。

林志遠指出：「今年索尼品牌行銷重新定調為『感動（Be Moved）』。以台灣為例，無論是小女孩撈魚，或是近來一支小嬰兒在水中游泳的電視廣告，都帶有很濃的情感在裡頭，希望喚起消費者對索尼品牌的美好記憶。」以「One SONY」概念重新出發的索尼行動通訊，也從去年開始不斷主打iPhone及其他對手沒有的獨特附加價值——防水功能，並將集團內部的千萬畫素精密相機、Bravia（索尼的電視品牌）引擎影像處理，以及TRILUMINOS（註：一種顯示技術）原色顯示技術全都放進去。「智慧型手機可說是集千萬寵愛於一身，索尼最好的技術都整合進來了！」索尼內部員工表示。

有了硬體技術加持還不夠，台灣索尼行動通訊行銷總監余俊宏補充：「在智慧型手機品牌百家爭鳴之際，外形設計、差異化的ＵＩ（使用者介面）及技術功能，更是影響消費者購買的意願。」正因如此，同時擁有電視、筆記型電腦、行動裝置等部門的索尼，從去年就持續向消費者強調，所有裝置皆可以互相連結，而且這些裝置的使用者介面一致，不斷凸顯產品好用的優勢。

挾帶著整個索尼集團的期待與資源，索尼行動通訊一步一腳印把流失的市場拾回。鈴木國正野心勃勃喊出將要成為智慧型手機第三大品牌。內部目標是三年後，確保拿下全球智慧型手機一○％到一五％市占率，若以全球市場總量十億支換算，年出貨量至少達一億支。

根據野村證券分析師御子柴史郎分析：「如果索尼智慧型手機一支售價為三萬日圓，一億支就是三兆日圓，一．五億支就是四．五兆日圓，幾乎占索尼營業額的一半。」Xperia Z智慧型手機有效地鼓舞了索尼內部的士氣，在訪談最後，范斯奇極具信心地拍胸脯保證：「今年索尼行動通訊絕對能夠重返獲利！」智慧型手機能不能打贏聖戰的第一仗，將會是索尼帝國能否重返榮耀的關鍵。

索尼推新品 反攻手機市場── Xperia Z Ultra與對手規格比較宏達電 New hTC One 蘋果 iPhone 5 三星 Galaxy S4 索尼 Xperia Z Ultra 螢幕尺寸（吋） 4.7 4 56.4 解析度 1920*1080 1136*640 1920*1080 1920*1080 處理器速度 1.7 GHz 1.3 GHz 1.6 GHz+1.2 GHz 2.2GHz 核心數 4核心 雙核心 兩顆4核心 4核心前攝影機畫素 210萬 HD（約110萬） 200萬200萬後攝影機畫素 408萬 800萬 1300萬 800萬厚度（mm） 9.3 7.6 7.9 6.5 重量（克） 143 112 130212 售價（新台幣） 19,900元起 21,900元起 22,900元起 未公布上市時間 2013年3月 2012年9月 2013年4月2013年8月

主打防水的獨家特色

整理：顏雅娟

本月中，半山羅便臣道一棵印度橡樹塌落行人路，壓死一名孕婦，被取出的嬰兒仍然危殆。這是○八年以來，第四宗塌樹壓死人。這類意外，一宗都嫌多。自小會攀樹的李啟宏動起腦筋，與同樣二十五歲的拍檔何世囿，於一○年開設「攀爬兄弟」，專做修理樹木的生意，把殺機變商機。二人自幼無心向學，只愛通山跑。中四時，母校上水鳳溪第一中學組織樹隊，正式學習爬樹。一○年，沙田塌樹，一名男子死亡，激發二人創業念頭，「香港好多地方需要修樹，就利用自己興趣創業。」阿宏說。自此每日都在樹上度過。二人接單接到無停手，客人由私人屋苑、學校到名人大宅都有，近日更多了不少查詢，「我忙到屙尿都唔得閒！」正在樹上修剪樹枝的阿宏道。

「據我日常觀察，香港起碼七成樹有問題！」阿宏說。問題起源，是香港人的「即時文化」，他說：「有次去幫客人修樹，個客竟然要求我哋剪晒啲樹葉，想一了百了。但剪晒啲樹葉，棵樹就會死，塌落嚟好危險。」收工駕車由青衣回上水貨倉，阿宏說起早前發生的塌樹意外：「羅便臣道塌樹真係可以預防。橡樹樹幹可以生長到三十米乘三十米，斜坡根本無位俾佢生根。我見棵樹好多切口，切口即係傷口，令樹嘅抵抗力變弱，真菌侵蝕棵樹，棵樹頂唔順就會倒塌。唉，喺城市，修樹只係為咗唔好俾佢阻路，但無考慮後果。」說着，他指着公路旁一幅小斜坡上的一排楓樹說：「嗱，呢啲楓樹可以生到好大棵，唔應該種咁密。政府做綠化，太着重即時效果，無諗過十年後啲樹會生成點。」阿囿加把嘴道：「依家好多空中花園都會種大樹，其實好危險。一來當風，二來空中花園花槽唔夠深，樹根生得唔深棵樹會唔健康，抵抗力唔夠就好易俾啲菌食到根都爛埋！」車子經過上水火車站附近一株枯樹，阿宏即道：「呢度又有棵樹枯緊，真係多多都有得做！」

讀書不成只愛爬樹

說起樹，二人便一副專家模樣，回想他們會考加起來才得三分。中五畢業後，二人曾做過其他工作，但輾轉都回到樹上。阿囿說：「畢業後，我做咗三行半年，覺得好辛苦。當時諗，反正都係辛苦，不如做自己鍾意嘅嘢，最後去咗粉嶺香港哥爾夫球會樹隊。哥爾夫球會好着重佢塊草地，大型機器都唔入得，經常都要爬樹。我哋爬樹跟過唔同師傅，除咗學不同樹嘅特點及基本技術，我哋嘅賣點係爬樹到啲機去唔到嘅位，港島半山區就有好多呢啲地方。」阿宏讀過一年IVE後，亦轉到嘉道理農場樹隊任職，其後去過澳洲工作假期，做的都是關於樹的工作：「○八年塌樹意外有人過身時，我哋已經覺得有得做。但當時未有經驗，又無咩人脈。」一○年創業，近日一宗意外，又令他們生意忙碌起來。上週就為青衣一間小學趕工，修剪校內樹木的樹枝以及清除花槽內的灌木，「風季就到，學校怕啲樹生得太密，打風時會有意外，所以趁暑假修剪吓。」雖然二人已學習爬樹多年，但記者見二人上樹時，仍十分謹慎。該小學內的樹有四、五層樓高，他們花二千元租來一架升降台幫忙，但仍要爬樹到升降台去不到的位置。「上樹前，要睇清楚有無蜂巢，大嘅枯枝同電纜。」阿囿說。阿宏熟手地利用小鉛包把繩引到樹幹上，再用繩結把繩索緊緊的綁在樹上。確定安全後，他便帶上扣有電鋸、鋸、各式繩索以及爬山釦的腰帶，一躍到樹上。接着，他敏捷的在樹上爬上爬落，為樹「理髮」，一做便是半天。阿宏一邊鋸，男工一邊在樹下收集跌下來的樹枝。

生意多競爭細

近日多了很多查詢，正在升降台鋸樹的阿宏，不時一邊修樹，一邊接電話。他們坦言，連一個正式的辦公室都沒有，貨倉都是租用親戚村屋的一角，但客人不介意，大部分生意都是「送上門」：「好多係熟客介紹，呢行主要都係靠口碑。」收費亦非靠平價，「我哋嘅價係成本加兩、三成利潤，係比人貴啲，但寧願做多啲高質客，儲口碑。」他們主要做學校、私人屋苑等工程，如近日便為康樂園進行翻泥工程。黎明於上水御林皇府的大屋、「船王」董浩雲上水故居修樹工作，亦由他們負責。政府大部分樹藝工程是以招標方式招聘，價低者得，阿囿坦言從未中標，「大嘅樹藝公司會做埋園藝、裝修等工作，佢哋團隊有二、三十人，一年營業額過千萬。我哋得六個人，一年得百幾萬生意，我哋無得爭。」阿囿說。不過，部分大型工程公司中標後，亦會將當中修樹的項目，外判予他們。現時一個月約接到十五宗修樹生意，平均每宗收一萬元。

阿宏指香港很多人都會爬樹，但如他們一樣有牌的攀樹師只有四十多個，實際競爭不大。「當中有一半係政府樹隊，有啲上咗年紀，有啲做文職，所以出嚟做嘅唔多，同時識攀樹又識鋸木就更少！」阿囿說：「你唔好以為喺樹上面鋸木好簡單，喺樹上無地方借力，好易失平衡。有數據話，喺樹上做任何事都比喺地面難三倍。」反而負責簽署報告的樹藝師就有不少，「正式報告我哋都要搵『內科醫生』樹藝師出。佢哋出報告話俾我哋知棵樹有幾病，需要移除咩部分，或者整棵移除，我哋就好似外科醫生，跟報告做嘢。」阿宏說。書到用時方恨少，他們不能兼任「內科醫生」，全因語文能力，阿宏笑說：「其實我哋都識幫樹睇病，有諗過考埋樹藝師，但個試用英文考，我哋啲英文係有限公司，有啲難度。」一向與他們合作的樹藝師張先生則說：「佢哋敢接高難度工程，又快手，有工程都係搵佢哋幫手。」

人手有限做爆廠

二人為增加工作效率及控制成本，把過去賺到的錢，分期買入一架值百多萬的夾車。阿宏說：「因為我哋主力做修樹，經常都要夾啲樹枝去堆填區，對夾車好大需求。我哋每個月租機器都已經去咗營業額兩、三成，所以決定自置一架。」他們的如意算盤，是自己用之餘，於生意淡靜時，亦可幫人「夾垃圾」幫補。即使週日，阿囿仍要駕着夾車夾垃圾，「有啲樹要封路先鋸到，咁一定要週末先可封路，所以我今日都要去幫人夾走啲樹枝。」雖然市場上，生意可謂多到接不完。但由於二人公司規模細，已做到「爆晒廠」，不時出現工程延誤。上週一連兩天下大雨，又令他們停工，心急趕工的阿囿不耐煩道：「同你傾多半個鐘，我可以做多好多嘢喇！」直到翌日出陽光，他的心情才好起來。現時公司只有他們兩個懂得攀樹，其他員工只是負責在樹下執垃圾。阿宏和阿囿日間要爬樹，夜晚又要簽單報價、只憑兩人之力，踩足一個月才接到十多單生意。要把公司發大來做，長遠來說還是要請人。但兩人又擔心，生意好只是一時，「要訓練到好似我同阿囿咁，要起碼浸三年，但我哋好擔心唔會長期有咁多工程，冬天、雨季又可能會淡啲。如果請長工，就算無工開都要出糧。」二人是上水鳳溪第一中學校友，即使再忙，仍會回中學義務幫手修樹，阿宏道：「我哋啲技能都係喺呢度學，所以有機會一定會回饋母校！」

開業成本

（8/10）倉租：$7000商業登記加工具：$15,000總投資：＄22,000

營業資料

（7/14）營業額：$150,000倉租：$7,000人工：$60,000*租機：$30,000夾車供款：$20,000盈利：$33,000*兩位老闆，四位員工各一萬的工資

修樹職業資格

攀樹師要考取攀樹師資格，須先有從事攀樹工作十八個月或以上的經驗，並持有急救及空中拯救證書。考試分兩部分，先考中文筆試，及後要於三十分鐘內完成攀樹，如要正確拋豆袋引繩，做錯一步都會扣分。現時，香港僅約四十餘人考獲此認證，合格率約一成半。樹藝師負責評估樹木病情，不一定要懂得攀樹。三年從事樹木有關工作經驗，並在考試時，二百條的英文選擇題中合格便可，合格率約四成。香港註冊樹藝師的數目超過一千一百個，而同時考獲樹藝師及攀樹師資格的不足十人。現時香港的攀樹師及樹藝師職業資格，均由美國國際樹木學會所認證，筆試可在網上進行，但攀樹部分則要親自前往美國進行考試。攀樹師及樹藝師打工，起薪點約萬多元。

最快今年底，當你每天上班通勤，只要拿出手機一「嗶」，馬上取代悠遊卡，順利通過捷運閘門。中午時，想到星巴克買杯咖啡，結帳也不用掏出現金、信用卡，同樣用手機就能消費。這種「手機變錢包」的現象即將成為趨勢。據研究機構Gartner的預估，全球行動支付交易規模，從二○一二年的一千七百一十五億美元，到二○一六年將成長為六千一百七十億美元。

最強聯盟年底上架一次可接觸五大電信業者

正因錢景可期，去年至今，台灣就有三大行動支付「信任服務管理平台」（TSM）成立。將串聯金融、電信、一般商家，透過具備「近距離無線通訊技術」（NFC）功能的手機，民眾只要一機在手，就能整合錢包裡的信用卡、悠遊卡以及各式會員卡，進行消費。

其中最受矚目的，是去年底由中華電信、台灣大哥大、遠傳等五大電信商，和悠遊卡公司合資成立的群信行動數位科技（以下簡稱群信），預計將於今年底正式提供服務。

「七、八年前注意到這個趨勢，那時悠遊卡公司想跟中華電信一起成立行動支付公司，後來想說與其自己做，不如大家聯手。」群信董事長林志盈接受《商業周刊》專訪時說。

七年多前，蘋果創辦人賈伯斯發表第一款iPhone時，就點明手機、錢包、鑰匙是現代人隨身必備的三項物品。

不過，由於結合手機、錢包的行動支付，牽涉三大層面：金融機構須提供交易服務，再由電信業者販售NFC手機，商家也必須在門市建置感應設備。而台灣多由單一銀行與各別電信商合作，難以普及。

群信結合各大電信業者，就是為了搶先打通三方關係。未來，銀行或商家只要到其TSM平台上架，就可以透過群信電子錢包App，一次接觸五家電信業者用戶，節省多次洽談工夫。

但要擺平各巨頭意見，並不容易。林志盈說，光是五大電信業者溝通時間就超過一年，其中最大問題是：二○一二年，中華電信就已推出自己的TSM平台，與銀行提供試辦服務，「兩個平台怎麼介接，我們還在溝通。」

最後，好不容易達成五家業者、悠遊卡公司各出資三千萬元共識。未來，消費者只要到電信門市辦NFC手機，並支付虛擬信用卡開卡費，便能開通服務。

不過一般人能否接受用手機刷卡消費，恐怕還是未知數。「對一般民眾來說，初期還是悠遊卡、便利商店等小額支付使用意願較高。」資策會產業分析師胡自立分析，要消費者用手機刷卡，多數人仍有疑慮，相較之下，悠遊卡支付金額低，加上本來就是透過近距離感應付款，使用情境和NFC手機相似，比較容易普及。

目前，悠遊卡於台北捷運、公車站使用率已超過九成，群信有悠遊卡公司當股東，林志盈更曾擔任該公司總經理，跟其他業者比起來，這些都是群信的優勢。林志盈也說，除了電信、交通資源，正積極與各大發卡銀行談合作，甚至邀其入股。

不過群信並非沒有對手。例如，由財金公司、聯合信用卡處理中心、台灣票據交換基金會成立的台灣行動支付公司，也即將開通服務，成為來自金融陣營的另一股勢力。

財金公司就表示，對銀行業者來說，如果與電信業者成立的TSM平台合作，最擔心的就是客戶資料遭其取用問題。若和台灣行動支付聯手，較能保障個資安全。

難在和股東打對台台灣大將推App，緊握用戶

此外，當群信想從單純的管理平台，跨足經營電子錢包App，像Line一樣提供企業廣告訊息傳送服務，從中賺取收入時，等於搶占那些來自電信陣營股東的市場，雙方變成競爭對手。

現任群信董事之一、台灣大哥大資深副總經理暨代理商務長谷元宏就表示，台灣大不會使用群信App服務，將推出自己的電子錢包App，把用戶緊握在手中，兩者恐會打對台。

群信業務暨行銷處協理唐蜀茜也坦承，「我們雖然合作，但是的確不可能避免競爭衝突。」

難在服務普及化誰合作商家多，誰就勝出

然而，想在這一場行動支付大戰中勝出，關鍵為何？胡自立說，「就看誰能找到更多合作商家，提供便利服務。」

以歐洲知名的行動支付業者iZettle為例，四年前成立時，先選擇與沒有經費投資信用卡系統和設備的中小型業者合作，推出一款裝在手機上的免費讀卡機，降低商家採購成本，以爭取更多合作夥伴，消費者只要插入信用卡，便完成付款。

目前，iZettle已和歐洲超過五萬間商家合作，也委託德國電信、英國最大電信商EE等販售讀卡機，並將事業版圖拓展至南美洲。

雖然iZettle支付方式，與台灣布局的NFC技術不同，但對想搭上這趨勢的業者來說，當務之急仍是找尋更多合作對象，讓服務更普及，並化解消費者使用手機刷卡的疑慮，才能在台灣新台幣五兆元的行動支付市場裡，占有一席之地。

【延伸閱讀】群信打通5電信業者，最受矚目——國內行動支付業者比較表

●電信一哥主導》中華電信

推出時間:2012年10月合作單位:中華電信研究院獨立開發並與各銀行合作特色:除在台灣推出，更提供跨境服務，與日本、韓國等各國電信商合作發展進度:仍在試營運，僅供中華電信員工申請、試用，預計明年正式營運，將與群信介接

●一卡通陣營》聯合國際行動支付

推出時間:2013年9月合作單位:開南大學、法商歐貝特、安侯國際財務顧問公司、高雄捷運一卡通特色:台灣第一個正式商轉的NFC行動支付業者發展進度:已和聯邦銀行、高雄捷運一卡通合作

●5大電信合作》群信行動數位科技

推出時間:預計2014年底合作單位:5大電信業者（中華電信、台灣大哥大、遠傳、亞太、台灣之星）、悠遊卡公司特色:台灣目前唯一具有電信、交通2大領域資源的業者發展進度:未來將開放金融機構入股，跨越3大領域

●金融業勢力》台灣行動支付

推出時間:預計2014年底合作單位:財金公司、聯合信用卡處理中心、台灣票據交換基金會特色:具備金流服務經驗，較能保障個資安全發展進度:未來將開放金融機構入股，也可能與群信合作

整理：康育萍

中國霸氣收藏家劉益謙，崛起不過20年，卻以驚人的財富實力，屢屢在藝術拍賣市場締造紀錄。他的成績，更代表了中國買家在藝術市場的重要性。

義大利藝術家莫迪里亞尼《斜臥的裸女》（Nu Couché，一九一八年）一作，十一月九日，以一億七○四○萬美元成交（約新台幣五十六億元），譜寫全球藝術品拍賣紀錄的第二高價（第一高價為今年五月 佳士得以近一．七九億美元拍出畢卡索《阿爾及爾的女人》）。買主，是謙稱自己為龍美術館「館長助理」的劉益謙，他是中國新理益集團董事長，該集團目前控有 中國國華人壽、長江證券，事業範圍含括金融、不動產、醫藥領域。至於劉益謙口中的「館長」，則是他的夫人王薇。

劉益謙與王薇，在佳士得拍賣官敲下那一槌後，成為全球最知名的收藏大家之一。因為，他們買了西方現代藝術史上，最珍稀的裸女作品。

從歐美各大藏家到中東油元巨富，乃至韓國財閥，都對這件作品深感興趣。在這場門檻極高的競賽，拍賣官從七千五百萬美元起價，在最初攀升至底價一億美元的階 段，每加一口價，就是豪氣的五百萬美元，一棟台北市的豪宅，僅能換回一口價；而且，從七千五百萬到一億美元，只花了十五秒。

他，打敗油國富豪是中國藏家崛起代表性人物拍賣廳裡，共有六組具備「億美元」實力的買家，在紐約洛克斐勒中心競逐。在這種億萬美元級的爭奪裡，如果沒有志 在必得的決心，很容易敗下陣來。當前的莫迪里亞尼裸女之戰，最具備出價實力的，就是中國買家，以及來自以卡達王室為首的油元資金。

卡達是中東最富有的國家之一，近年更大舉搜羅西方現代及當代藝術精品，但油價持續滑落，一定程度影響油元勢力在高單價藝術市場的購買力。

或者購藏行為轉趨低調，於是在油元力量消退之際，人民幣的力量再次崛起。

而人民幣力量的最佳代言人，非劉益謙莫屬。他買藝術品逾二十年，這二十年下來的藝術品累積，讓他們夫妻成為真正豪門俱樂部的一員，儘管，他們崛起至今，也 不過是短短這二十年。《富比世》雜誌（Forbes）估計，這位中國資本市場的投資大亨，有達十二億美元的財富。

當《紐約時報》的Twitter，以「計程車司機到億萬富豪」（An ex-taxi driver turned billionaire）的聳動標題報導劉益謙，他的事蹟，也廣為流傳到歐美。包括他去年四月在香港蘇富比春拍，以港幣二億八千萬元（約新台幣十二億元） 買下明代成化鬥彩雞缸杯；去年十一月在香港佳士得，以近港幣三億五千萬元（約新台幣十五億元）買下明代永樂御製紅閻摩敵刺繡唐卡，刷新中國藝術品拍賣紀 錄。

他，從家庭代工發跡經濟起飛 靠股票賺到第一桶金這兩件作品的移交，拍賣公司與劉益謙都召開記者會。在明代成化鬥彩雞缸杯的交接記者會上，劉益謙當眾以美國運通黑卡刷卡付款，並且當場以這只珍稀的雞缸杯品茶，引發熱議。

高調、土豪，總是伴隨著劉益謙。《紐約時報》用「taxi driver」介紹這位《斜臥的裸女》的新主人出場，劉益謙則自我解嘲，「八○年代初，能買出租車（計程車）、考上駕照、開出租車的有幾人？」關於劉益謙 的發跡過程，是從七○年代末的家庭工廠開始，以手工縫製皮包賺取微薄利潤，生意愈做愈大後，他陸續改採外包生產，並且在上海豫園商場租下店面，經營百貨生 意。

八○年代初，有感於「每次出了上海車站都叫不到出租車」，他乾脆自己考出租車駕照，做起出租車生意。

九○年代初，豫園商城發行股票，劉益謙以每股人民幣一百元的價格認購一百股，隔年即以每股一萬元出脫，自此踏進資本市場。涉獵範圍除了股票，還包括「股票 認購證」，以及當時中國市場尚不熟悉、但收益率極高的國庫券等。劉益謙，就是鄧小平在一九七八年楬櫫改革開放路線大旗後，緊緊抓住歷史機遇的獲益者。

中學輟學，他沒有顯赫學歷，卻能敏銳察覺市場的脈動，從縱橫中國資本市場，到敲進紐約華爾街金融市場；同樣地，他的藝術收藏戰局，也從北京、香港的拍賣廳，橫掃到紐約佳士得洛克斐勒中心的夜場。他，是當今「中國夢」的代表。

他，年輕時狂傲「我買不到，也不讓你買便宜」這位人們眼裡拿著鬥彩雞缸杯飲茶的土豪，從不諱言，他以是土豪為榮。事實上，他在藝術品上的投入，已經愈來愈不像過往的他了，社會責任，已經慢慢出現在他的話語裡。

觀察劉益謙崛起藝術市場之初，當時的他年輕氣盛，脫口而出的是：「我不懂，我也不會辨別真偽，但我就是敢買！」 還有像是：「拍賣前，我從來不看預展，最多是現場看圖冊，看哪個貴，現場搶的人多，我也搶。我感覺這就是一種發洩，你們有錢，我也舉牌，我買不到，也不讓 你買便宜，我就是這種心態。」劉益謙面對藝術的心態，從最初二十多年前，像是股市精準投資家般，認為中國藝術品終將一飛沖天；再到後來的喜愛、迷戀，從中 國近現代書畫，一路向上買到宋代書畫，買到清三代官窯、商周青銅器；到支持王薇建構龐大而完整的中國紅色經典藝術品，乃至中國當代藝術完整的收藏，再進軍 西方藝術品，這中間最大的轉折，就是龍美術館的建立。

二○一二年，龍美術館上海浦東館開館，一四年，龍美術館西岸館揭幕，一六年，重慶館將開張。龍美術館的建立，讓人們見到劉益謙夫婦在藝術領域的投入。

幾年前，劉益謙看著周圍友人都買了私人飛機，也動念想買一架；但王薇勸阻了他，勸他把買飛機、養飛機的錢，投入到建自己的美術館。買一架灣流最新型的九人 座飛機，至少要港幣二億元，還要養機庫、付機師、維修技師薪水；就算不起飛，每個月至少得花費港幣一百萬元；如果頻繁起飛，更是一筆恐怖的開銷。

劉益謙認同妻子的理念，決定把錢挪來建美術館。當時他們家裡擺滿了藝術品，件件精品因為沒有牆面掛畫，擠得只能先放在廊道上，像是用人民幣四○四三萬元買回來的陳逸飛《踱步》油畫。

幾個月前，劉益謙有一段訪談，頗能闡述他這些年心境的轉折，他這樣說：「每個人都有不同的價值觀，但是不能因此而丟掉做人的本分和人生樂趣。龍美術館兩個 館的館藏，是對社會大眾開放的……；包括我們所做的其他公益活動，都是透過不同方式回饋社會。」他又說：「中國改革開放三十年來，經濟迅猛發展。在這種政 策背景下，我們透過自身的努力，積累了一定的財富，的確算是第一批享受到這種紅利的受益者……。我也不想說什麼大道理，只是覺得我的財富取之於社會，就應 該適時回報這個社會。」字裡行間，昔年那位霸氣外露的上海灘土豪，真的已經逐漸轉變了。

（本文與《典藏投資》雜誌十二月號同步刊載）

撰文 / 林亞偉