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唐榮新董座人事案在大股東義联集團董事長林義守杯葛下二度流產，據了解，這一場董座人選之爭將在九月底落幕，在這一波三折的背後，有何玄機？ 撰文‧吳美慧 唐榮大股東義联集團與工會意見不合，以致原訂在八月底出爐的新董座人選迄今仍然難產，人選談判的層級也從國營會拉高到經濟部和行政院。 據了解，這一場董座人選之爭將在九月底落幕，經濟部派任的蔣士宜仍會依照原訂計畫擔任董事長，只是一波三折的背後，有何玄機？ 唐榮董座人事爭議越演越烈，早在八月二十六日唐榮召開董事會前夕，經濟部國營會副主委陳昭義帶著行政院剛批示的董座人選，到高雄向義联集團董事長林義守溝通，只是陳昭義的層級不夠高，讓他乘興而去、敗興而歸。 當天，林義守直接給陳昭義釘子碰，表明「不贊同中鋼派來的人選」、「不會出席董事會」，陳昭義一聽傻眼，清楚知道二十六日的董事會肯定流會。林義守杯葛的理由，包括對唐榮的營運績效不佳、對工會不滿，其實，這都只是表面上的理由。 背後的關鍵是，林義守想要拿下唐榮，讓旗下不鏽鋼廠燁聯可以和唐榮結盟，成為台灣不鏽鋼霸主。去年，他向公平會申請的結合案被打回票，向行政院提請的訴願也被駁回，讓他的不鏽鋼霸主大夢因此破滅，他索性利用這次難得的機會，向政府高層官員施壓。 去年，唐榮董監事改選，義联集團拿下三席董事與兩席獨立董事，這一役讓義联集團成為唐榮的大股東，並與官股形成五席對六席的局面。對林義守來說，這只是第一步，擁有超過半數持股，讓唐榮成為旗下成員，才是他的終極目標。 他 認為，在不鏽鋼領域，他的經營績效可圈可點，台灣的燁聯以及大陸的聯眾鋼廠，營運績效比大陸最大的不鏽鋼廠太鋼還好，有這樣的成績，卻還要讓不擅長不鏽鋼 的中鋼派員來領導唐榮，他難以接受。加上過於強勢的工會，不僅「逼走」前任董事長吳豐盛，還要「點名」董座人選，也是他入主唐榮的重大阻礙。 所 以，此次董座人選難產，只是林義守要「唐」吃的前奏曲，把對口層級從國營會拉高到經濟部和行政院，他才有與高層談判與對話的籌碼。他很清楚，已經流會兩次 的董事會，若再流會第三次，義联集團與他個人的形象將會受損。「我怎麼可能跟官方鬥」，知情人士分析，表面上他會同意行政院派任的人選，讓蔣士宜經過波折 後，當上董事長，等到五都選舉過後，林義守再開始要糖吃。至於會要到怎樣的糖？選舉後將陸續揭曉。 |
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義聯集團董事長林義守，日前語出驚人表示，要把集團旗下生產鍍面鋼品的燁輝，部分生產線移往中東。此話一出，立刻引起中鋼與鋼鐵業緊張，是什麼原因讓台灣最大的鍍面鋼廠決定「出走」？ 燁輝是國內最大鍍面鋼捲生產廠、年產量一三○萬噸，其中的一百萬噸原料購自中鋼與中鋼子公司中鴻，是中鋼最大的客戶。長期以來，林義守與中鋼維持「儘管有抱怨，但還是往來」的態度，為何說變就變？一位不願具名的鋼鐵業者說，「這是一石二鳥的好計」。 怎麼說？目前國內鍍面鋼捲業者除燁輝外，還有盛餘、尚興，這三家公司的產量，國內胃納量只有兩成。加上甫加入營運的裕鐵、鴻立，以及明年中鋼新設的鍍面鋼捲生產線，屆時將讓擁擠不堪的內需市場更競爭。 「與其如此，倒不如把生產線移到有市場的地方」，林義守說。據了解，燁輝在年中時就接到林義守的指令，研究在海外設廠的可行性，外銷量最大的中東土耳其，成了評估方案中，最有可能出線的地點。 燁輝「出走」是必然趨勢，只是選擇宣布的時機，不無給中鋼壓力的意味。希望中鋼能給予大客戶燁輝價格上長期的特殊優惠。若爭取成功，燁輝不一定要出走；爭取不成，就真的順勢到中東擴大生產基地，也是「國際化」的一種。 （吳美慧） |
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義聯集團董事長林義守企圖整併唐 榮，惹毛公股，經濟部8月派出中鋼系統的蔣士宜接手唐榮董座，反遭林義守杯葛。上週五（5日）唐榮董事會，義聯只派1席獨立董事出席，出席人數未達門檻， 董事長一案3度難產。以20多億元大手筆買下唐榮35％持股的林義守，面臨經濟部與中鋼聯手，恐怕有場硬戰要打。 上週五（十 一月五日）國內第二大不鏽鋼廠∣唐榮召開董事會，高雄小港廠區會議室瀰漫焦急與不耐的氣氛。出席的泛公股六席董事，等候二個小時，最後只等到最大民股、義 聯集團一名獨立董事出席，未達重大人事決議案出席門檻。這是經濟部八月指派唐榮董事長蔣士宜任命案後，第三度叩關失敗。 官民鬥 董座難產 唐榮共十一席董事，去年董監改選時，在林義守突襲下，義聯取得三席董事及二席獨立董事。當時唐榮由原董座吳豐盛續任董事長，林義守勉強接受；直到今年八月間，吳豐盛任期屆滿，經濟部找來中鋼系統的中聯資源總經理蔣士宜接任，才引爆了這場官民大戰。 依公司法，董事長人事案需三分之二董事出席，也就是八名董事出席才能達到門檻。八月、九月唐榮二場董事會，義聯的五席董事通通缺席，泛公股的六席董事等無人，蔣士宜只能「代理」董事長，無法真除。 為使董座爭議順利落幕，上週五唐榮董事會召開前，經濟部曾私下勸說，希望義聯的二席獨董出席。「林義守表面上釋出善意，派一名獨董出席，但另一名獨董請假，先前我們希望他委託他人出席，結果他當天失聯。」一名董事透露。 穩鋼價 買進唐榮 代表工會的董事施端鴻氣急敗壞地告訴本刊：「林義守根本就是緩兵之計，想拖過月底五都選舉再處理。」施端鴻當場要求監察人召開臨時股東會，罷免義聯的五席董事，重新改選；但「經濟部代表打圓場，說選舉後事情會解決。」知情人士透露。 林義守是商場老將，明白「民不與官鬥」的道理，但他和經濟部的梁子卻越結越大，外界以為他是看上唐榮不動產，其實背後與林義守企圖穩定不鏽鋼價有關。 國 際大鋼廠如中國寶鋼等，都同時具備碳鋼與不鏽鋼產線，台灣則「黑白分明」，碳鋼（俗稱黑鐵）歸中鋼，不鏽鋼（俗稱白鐵）以義聯為王。義聯旗下的燁聯年產一 百萬公噸，唐榮及華新卡本特二家年產量各三十萬公噸。其中，唐榮原是國營企業，但長年虧損，經濟部原本要中鋼接手經營，中鋼沒意願，唐榮只好減資到資本額 三十五億元，二○○六年重新上櫃掛牌，完成民營化。 照理說，唐榮並非義聯的對手，但唐榮的訂價策略，卻緊緊牽動義聯的獲利。「唐榮挾國營優勢動輒掀起價格戰，打亂燁聯定價策略，唐榮每公噸外銷盤價曾經比燁聯便宜三百美元，教燁聯氣得牙癢癢。因此唐榮減資重新掛牌後，林義守就默默在市場吃貨。」一位業界人士表示。 卡義聯 中鋼攻防 林義守人馬一旦進入唐榮董事會，勢必影響唐榮不鏽鋼盤價訂定。唐榮工會做過分析，少了唐榮價差制衡，只要不鏽鋼價格每公斤多漲一元，燁聯一年百萬公噸銷量就可多賺十億元。 為此，唐榮上市以來，林義守悄悄砸了二十多億元投資，直到去年唐榮董監事改選，才浮出檯面。林義守的大動作，引起公股高度防範，經濟部委託中鋼協助徵求委託書。「當時，市場就傳出經濟部將從中鋼派人擔任唐榮董事長，以防堵義聯集團進一步滲透。」知情人士說。 未料，傳言成真。今年八月底，前唐榮董座吳豐盛借調任期屆滿，經濟部竟重用中鋼大將蔣士宜。「七月底唐榮董事會上，泛公股突然提出要支持蔣士宜當董事長，義聯五席董事楞住，大家不吭一聲，也沒簽署。」這位人士透露。 被蒙在鼓裡的林義守私下抱怨：「經濟部沒意思，一點也不尊重。」業界人士說：「經濟部未照會在先，又找宿敵中鋼的人當董座，林義守等於被打了兩巴掌。」義聯集團投資唐榮三年仍不得其門而入，讓林義守心生警惕，只好杯葛人事案。 踢鐵板 工會反彈 眼 看僵局難解，經濟部國營會副主委陳昭義與經濟部長施顏祥先後南下溝通，林義守趁機提出總經理人選，由燁興總經理顧季川擔任。但隨即遭唐榮工會反彈，唐榮工 會理事長張仲傑抨擊：「請問顧季川是要聽林義守的，還是蔣士宜的？」今年十月還大動作檢舉義聯集團，未依法公告持有唐榮股權超過三五％。 林 義守則對友人抱怨：「經營這麼差，我要進去整頓，還攔著不讓我進去。」他還公開批評：「同樣是生產不鏽鋼，義聯旗下的燁聯去年賺六十三億元，今年上半年賺 了二十三億元，而唐榮還虧損○?七億元。」翻看財報，唐榮民營化四年以來，沒有配發過股利，去年因高雄港區的二十五公頃舊廠土地被徵收，去年才大賺十六． 三六億元。 林義守還說：「現在全世界鋼廠都在整併了，唐榮與燁聯沒有理由不合作，站在整合角度，我們有熱軋廠、唐榮有冷軋，資源可以共享。」 面對死對頭中鋼人馬進駐唐榮，與唐榮工會強勢反彈，林義守布局整併唐榮算是踢到鐵板，讓他如鯁在喉。 不景氣 重整翻身 林義守槓上中鋼已非頭一遭。早在一九九四年，林義守推動籌設七股大煉鋼廠，想與中鋼分庭抗禮，但遭中鋼杯葛，經濟部也力挺中鋼，全案胎死腹中。 接 著，全世界鋼鐵產業陷入極度不景氣，林義守的鋼鐵集團財務出現危機，不得已向中鋼求助，中鋼與燁隆（現改名中鴻）策略聯盟，最後紓困無方，林義守被迫讓出 經營權。直到二○○二年初， 鋼鐵景氣翻揚，林義守才重整旗鼓，大舉吃進中鋼三％股權，甚至傳言林義守將藉由收購委託書，搶進中鋼三席董事。 面對敵軍兵臨城下，前中鋼董事長林文淵出馬阻擋，林義守只取得一席董事，功敗垂成。「林義守很霸氣，前年他嗆聲要中鋼降價，放眼國內鋼界，敢如此公開向龍頭鋼廠放話的，大概找不到第二人。」業界人士說。 林義守出身台中龍井鄉，他十九歲離家闖蕩，落腳高雄，從賣布到建築，一九七八年，他選擇從鋼鐵加工業出發，成立燁興。當年，燁興僅是一家產製各類線材的中游廠；如今，林義守的鋼鐵王國年營收約二千億元，旗下燁聯為不鏽鋼龍頭，是國內最大的民營鋼鐵集團。 掀戰火 揚言出走 今年六月，中鋼新董座鄒若齊一上任，就宣示進軍不鏽鋼領域，向義聯下戰帖，加上中鋼持股唐榮八˙五％，若把持唐榮董座，對林義守更是一大威脅。 林 義守也不甘示弱，不但鐵了心，杯葛唐榮董事會，防中鋼搶不鏽鋼地盤，還攻入上游，今年上半年投資越南廣聯大鋼廠，將以七百萬公噸年產量與中鋼匹敵。十月 間，林義守更揚言旗下燁輝要出走，燁輝是台灣最大鍍鋅烤漆廠，每年購料百萬公噸，占中鋼年產量一成，是最大客戶，此舉無疑將中鋼一軍。 唐榮董座風波愈演愈烈，不管結果如何，這場風波已掀起義聯與中鋼新一輪戰火。 林義守 小檔案 69歲，出身台中縣龍井鄉 現職：義聯集團創辦人 家庭：妻子林蔡月娥、育有4子1女。 學歷：明德中學、交通大學榮譽管理博士。 義聯集團版圖 ◎鋼鐵業： ˙燁聯鋼鐵（興櫃）：2010年上半年總資產593.94億元；每股盈餘1.21元 ˙燁輝（上市）：2010年第3季總資產437.73億元；每股盈餘0.35元 ˙燁興（上市）：2010年第3季總資產146.6億元；每股盈餘0.49元 ◎醫療：義大醫院 ◎教育：義守大學、義大國際中小學 ◎地產休閒：義大遊樂世界、義大天悅飯店、義大皇冠假日飯店及義大世界購物廣場。 唐榮 小檔案 唐榮是1940年由台灣企業家唐榮所創辦，為國內歷史最悠久鋼鐵公司，曾有「南唐榮，北大同」之名。1962年唐榮被政府接管，改為省營事業，1978年起投入不鏽鋼廠建設，為台灣第1家不鏽鋼廠。1999年改隸經濟部國營事業，2006年上櫃釋股後，轉為民營事業。 唐榮公司最近3年每股盈餘分別為0.04元（2007年）、-6.75元（2008年）、4.68元（2009年）；今年前3季每股盈餘為0.07元，總資產216.14億元，2010年11月8日收盤價為28.75元。 不鏽鋼 小辭典 鋼 鐵產品可分為普通鋼（碳鋼）與特殊鋼，普通鋼再加鉻、鎳等其他合金，就是特殊鋼。不鏽鋼屬特殊鋼的一種，具美觀、耐腐蝕、抗氧化等特性，價格是碳鋼的 4~5倍，依合金材料的不同，分為400系列（加鉻）、300系列（加鉻、鎳）、200系列（低鎳）等。其中又以300系列運用範圍最廣、需求最大，估計 占全球不鏽鋼產量約7成。而200系列則因價格低廉，頗受中、印等新興國家歡迎。 不鏽鋼用途廣，重工業與汽車、五金、營建等消費工業都用得上；台灣早期仰賴進口，1983年投產的唐榮是第一家不鏽鋼廠，燁聯、中鋼跟著投入後，台灣才轉為產出國。不鏽鋼主要市場原為歐美，近年已移至亞洲，中國為最大消費國，也是台商的出口主力。 公股事業民營化 曲折多 ◎中國石油化學、中華工程：1994年完成民營化，隔年中石化、中工的承銷券商威京集團，因掌握股東名冊、積極收購委託書，成功入主2家公司董事會。2007年，威京負責人沈慶京，遭立委指控以公司資金轉投資個人在中國的京華山一公司，涉嫌掏空。 ◎ 台開：1999年開始釋股，民股爭相卡位，最後由邱復生的年代集團結合外圍勢力，取得近4成股權。但年代介入經營後，發現台開未揭露的逾放及應轉銷呆帳的 金額過高，邱復生因而請辭台開監察人，隨後又傳出台開以高於市價買入遠倉土地的弊案。直到2008年邱復生人馬取得經營主導權，台開才真正轉型為民營公 司。 ◎開發金：2004年開發金爆發經營權大戰，中信辜家二少辜仲在公股支持下，大敗公司派的陳敏薰。2007年開發金又爆發官民爭奪股權大戰，辜仲以7成股權拿下2/3席次，取得主導權，開發金自此進入辜家主導時代。 |
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沒上過一天學，識字百來個，卻能從雨衣小販做到鋼鐵界霸天，林義守一輩子都在扭轉命運。 他生性霸氣，碰上金融風暴，忍痛將半壁江山，拱手讓給對手中鋼。景氣復甦後，反手入主中鋼，成為最大民股。 6年前景氣低迷，他卻投入500億元在高雄郊區打造全台最大造鎮計畫，「要大，才能生存」。走過換肝生命幽谷，他懷著鋼鐵般的意志，繼續拓展版圖，但是九命怪貓的機運，也正考驗他。 為了說明義大世界基地位置，動過換肝手術的林義守在不要攙扶的情況下，爬上花台，指著皇冠假日飯店，說著不輪轉的國語：「飯店基地大，所以房子不是蓋直線的，是有弧度的，台灣沒有一個飯店有這樣的氣勢。」對於僅花了六年時間打造完工的義大世界，自豪與驕傲全寫在他的臉上。 取代南霸天 占 地九十公頃的義大世界，位在高雄大社與大樹交界的觀音山風景區，除了義守大學外，附近原是荒涼的荔枝園，直到二○○四年，林義守看好陸客來台商機，對外宣 布義大世界的造鎮計畫，其中包含了全國最大的五星級渡假旅館、二家平價型飯店、複合式娛樂購物中心、遊樂世界及別墅住宅區，耗資至少五百億元。 「我 們的Outlet Mall有三百間店面，是全台最大；花了十億元建的皇家劇院，可以容納近二千人；夢之湖的水舞花了二億元請德國設計師打造；摩天輪也是台灣最大，能變化近 二百種燈光。」林義守點出多項遊戲設施都是亞洲首創，還氣魄十足地說：「做什麼都要做最大，我做不鏽鋼全世界也是在三名之內。做大，是現在的世界潮流。」 員 工說：「創辦人一年去鋼鐵廠不到十次，但一天至少上山（義大世界）好幾次。他對公關費把關很嚴，超過一萬元就要自己簽，但對硬體設備卻很敢砸錢。」例如皇 冠假日飯店的一樓大廳，樓梯位置不佳，他打掉重新規劃，多花費近百萬元，「現在加一點成本，可以用很久，以後改要花更多。」林義守說。 在高雄經營建築與鋼鐵業三十多年的林義守，被業界戲稱為「九命怪貓」。義聯集團是台灣除了中鋼之外的最大鋼鐵集團，二○○九年營業額超過一千二百億元，在「南霸天」王玉雲家族式微之後，林義守被封為「新南霸天」。 反手買中鋼 林義守現在叱吒鋼鐵業界看似風光，但十多年前曾面臨事業最低潮。一九九七年亞洲金融風暴時，因為過多資金被困在興建「濱南大鋼鐵廠」，虧損高達二十億元。事業瀕臨危機，一九九九年肝癌復發，動換肝手術。二○○○年斷尾將燁隆鋼鐵（現為中鴻鋼鐵）出售給中鋼。 林義守回憶說：「換肝那天，早上九點我在公司接到台大醫院通知有適合的肝，下午就完成手術。」為了處理公事方便，手術一清醒的他立刻喊著要換到一般病房，「老天爺既然讓我活下來，就是要讓我好好工作，否則就白移植了！」 經歷了事業與生命的旦夕存亡，林義守出院後，就著手興建「義大醫院」，本業鋼鐵又適逢建築業景氣復甦不斷擴張，二○○四年羽翼長成，以六十億元買進中鋼三％股份，成為中鋼最大民股股東，企圖改變長期以來中鋼說了才算的獨占產業生態。 人生起伏間充滿戲劇張力的林義守，即使這次挾著雄厚財力大舉打造義大世界，但高雄長期景氣低迷，加上統一夢時代等大型購物商場經營不如預期，許多高雄人並不看好義大。 「假 如這裡光做皇冠飯店，當然沒人要來，但現在是造鎮，複合式經營是我們的優勢，只要宣傳做的好，客源就會來。」義大世界目前有四成客源是陸客，為了解決園區 位處偏僻問題，林義守開辦「義大客運」，除了高鐵線免費接駁園區間外，還另闢五條行車路線穿梭大高雄區各地，載客至園區，他希望第一年的營業額能達到五十 億元。 錯押楊秋興 林義守出身台中龍井大肚山的貧苦農家，從小失學，認識的國字僅百來個，因此員工報告業務，多數採用口頭方式，「我們家要走二個小時才能坐到車，家裡九個小孩有三個沒念過書，我是其中一個，七歲種田，十四歲跟同鄉一起賣毛線跟雨衣。」 「服兵役時，我們整個連都沒讀過書，那時才開始學認字，現在批公文寫的如『擬』這個字就是當兵學的。」林義守書讀的不多，卻能成就橫跨建築、鋼鐵、教育、醫療、飯店等十二種不同領域的集團。 放低身段、吸納專業人才是他成功因素。鋼鐵業人士回憶說：「二十年前，林義守初創不鏽鋼廠燁聯時，找了當時人在唐榮鋼鐵的陳發熹被拒，三顧茅廬，終於在二十年後請到陳發熹擔任集團下廣聯鋼鐵董事長。」 一般商人深怕被貼上政治標籤，林義守不管國民二黨都廣結善緣。早年他經常出入中鋼，請教中鋼創辦人、也是國民黨大老馬紀壯相關問題；二○○○年陳水扁上任後，隔年開始以每月十萬元聘用扁親家趙玉柱擔任集團顧問，二○○三年以六百萬元標下陳水扁拍賣的黑鮪魚。 他敢押寶，但難免押錯。這次大高雄選舉，他公開支持無黨籍市長候選人楊秋興，選後他說：「我一直建議他不要選，既然他要選，我不支持他，做人也不是這樣。其實我支持楊秋興，不是對陳菊有意見，只是他們對經濟看法不同，如果有機會，我也希望能跟陳市長當面建議。」 聘雇話題女 二○○九年，他找了因扁案官司纏身的一○一前董事長陳敏薰，擔任義大皇冠假日飯店董事長。林義守說：「陳敏薰來我們學校演講，受到熱烈歡迎，想說她有人氣、又有經營一○一的經驗，當場邀她來管理飯店。」 從小生長在北部的陳敏薰說：「我考慮半年，才決定接受這份工作。剛開始，外界不看好我們，但創辦人堅持做自己，不管外界怎麼說。我們還沒正式開幕前，平均住房率就有七成。」 二○一○年，林義守又找了前亞力山大負責人唐雅君擔任義聯集團的策略長，他分析說：「唐老師當初會失敗，不是不懂經營，而是不善於資金調度，她來我這裡不用管資金，她很有創意，提供許多點子給我參考。」 外界議論林義守聘用二位話題女性，他卻自有盤算：「服務業是面對消費者，她們二個女人雖然是新聞人物，但可以做事，又很有知名度，會讓人對義大世界更瞭解啊！」 避用自家人 林義守很自豪地說：「很多公司是家族企業，先生管事、太太管帳，這樣不夠專業，義聯集團沒有一個高階經理人是我的親人。」他的夫人林蔡月娥長年忙於一貫道教務，長女林麗娟在義守大學擔任管理研究所所長，三子則在身邊擔任特助。 不 像一般老闆，假日閒來打小白球做運動，林義守說：「工作跟運動對我來說是大同小異。」試營運以來，義大世界遊樂場從機械故障到包工性侵售貨員的負面新聞不 斷，「一個那麼大的企業，要說做到完全沒有抱怨，是不可能的，但我們會繼續朝著國際化水準邁進。」從不向命運低頭的他，對於人生新戰役充滿戰鬥力。 林義守小檔案 生日：1941年生 婚姻：已婚，育有4子1女 學歷：幼年失學，交通大學榮譽博士 經歷：雨衣小販、布商、國統飯店董事長、建商 現職：義聯集團創辦人、燁聯鋼鐵董事長、燁輝企業董事長，義守大學創辦人、義大醫院創辦人 興趣：工作 經營哲學：苦幹實幹 最討厭：搞小團體、操守不好的人 最喜歡：有專業素養的人 林義守大事記 1978年 創立燁興企業 1985年 於高雄縣大樹鄉觀音山，設高雄工學院（義守大學前身） 1992年 成立「燁隆集團」，成為台灣鋼鐵業巨人 1995年 罹患肝癌，復發2次；燁輝上市 1996年 捲入假發票事件，集團形象重創，資金遭銀行緊縮，股價一蹶不振 1999年 動換肝手術 2000年 受全球鋼鐵不景氣衝擊，向財政部提出紓困，燁隆售予中鋼；集團更名為「燁聯集團」 2003年 全球原物料景氣大好，燁輝股價漲幅超過10倍；進行集團瘦身，將聯綱重工併入燁輝；集團三度更名為「義聯集團」 2004年 買進中鋼3％股份，成為中鋼最大民股股東；義大世界造鎮動工；義大醫院正式營運 2010年 義大世界開幕 義聯集團版圖 ◎集團總市值：405.07億元 ●鋼鐵業： ˙燁聯鋼鐵（興櫃）2010年上半年總資產593.94億元、每股盈餘1.21元 ˙燁輝（上市）2010年第3季總資產437.73億元、每股盈餘0.35元 ˙燁興（上市）2010年第3季總資產146.6億元、每股盈餘0.49元 ●醫療：義大醫院 ●教育：義守大學、義大國際中小學 ●休閒娛樂：義大開發 義大遊樂世界、義大天悅飯店、義大皇冠假日飯店、義大世界購物廣場 ●地產：泛喬公司 義大城 資料來源：公開資訊觀測站、義聯集團網站 註：集團總市值是將2家上市、1家興櫃公司2010年12月15日市值加總而成。 後記 林 義守一口氣用了陳敏薰與唐雅君2位落難女子，除了義大世界正式開幕那天，2女同時出席外，其餘活動多半王不見王。問他2女誰的位階比較高？一向說話慢條斯 理的老先生聲音拉高緊張地說：「我要公正，不要談這個、這個不好談，不要問我。」才得罪陳菊的他，恐怕再招架不住多得罪一個女人。 |
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二○一三年義集團旗下的義大世界跨年煙火秀，以施放時間九分九秒，再度奪下南台灣最長的煙火秀。集團董事長林義守在進入跨年倒數時，還特別攜同新簽約買下的職棒義大犀牛隊進場。風光亮相的背後，林義守將首度面臨「經營注定虧損事業」的挑戰，對向來只會苦思如何讓事業賺錢的他來說，真不是件容易的事。 養一個棒球隊，是林義守的事業版圖中從來沒有想過的「意外」，更讓他傷透腦筋的是，這個事業目前在台灣只會虧錢、不會賺錢。要不是高雄市市長陳菊，與中華職棒會長黃鎮台請託，他肯定不會接下這個燙手山芋。 既然承諾接手，要如何為每年虧損約九千萬元的職棒隊解套，就是一大難事。經營鋼鐵業，林義守只要算好成本與產品售價，盈虧數字就在掌中；經營棒球隊除了要掌握球員，還要拉到足夠的觀眾買票進場看球賽，虧損才能降低。 所以，林義守給了幕僚最高指導原則「每年虧損要控制在六千萬元內」。未來義集團旗下一萬多名員工，得開始學會掏錢買票看棒球賽，捧老闆的場。 | ||||||
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去年底，買下「興農牛」更名為「義大犀」的義埄集團，找來大聯盟球星曼尼（Manny Ramirez）助陣，加上原本實力堅強的高國輝、張建銘等，讓近期開打的中華職棒賽更有看頭。二十七日在高雄澄清湖開打的第一場球賽，已經賣出一萬多張票，遠比興農牛時期的售票張數多出十倍，也比集團之前的預估多出兩倍。 義埄集團董事長林義守，原本以為養棒球隊無疑是接下燙手山芋，早已盤算每年準備要虧損六千萬元。沒想到門票銷售比預期好太多，這下子不但不會賠錢，還可能小賺。 最近媒體刊登一張林義守和曼尼合照的照片，讓林義守在國內的知名度大為提高，走在義大世界園區中，常會有人認出他。他私下抱怨的說，做了一輩子的鋼鐵、蓋了飯店，竟然要靠跟曼尼合照來提高知名度。 其實林義守心中可樂得很，因為曼尼的高人氣，提高了「義大犀」的知名度，也帶動義大世界的知名度。球迷們願意花錢買票進場看棒球、買周邊商品，曼尼的「吸鈔」功力，也讓林義守大開眼界。 | ||||||
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接手一個棒球隊，本來以為是個賠錢貨，義联集團董事長林義守算盤一撥，一年賠六千萬元，這個數字大概跑不掉；沒想到，職棒運動在這一個新的球季大逆轉，義大犀牛隊有可能成為有史以來，第一年成軍就賺錢的球隊。 棒球，林義守是門外漢，整個集團也都沒有經營球隊的人才，一連串不按牌理出牌的手法，反而炒熱了職棒。 兩萬球迷刷新職棒售票紀錄去美國光門票就六千，澄清湖才三百 「曼尼！曼尼！Go Go Go！」這是三月二十七日高雄澄清湖棒球場，當美國前大聯盟A咖球星曼尼‧拉米瑞（Manny Ramirez）走向打擊區時，坐在義大犀座位區的球迷們，唰的，幾乎全數起立，手中不停的敲擊著加油棒，口中震天大喊的為心目中的超級明星加油。「澄清湖球場已經很久沒這麼熱鬧過。」高雄市體育處處長陳武雄開心的說。義大犀主場的首賽，一開盤就創下高雄澄清湖棒球場非假日售票張數歷史紀錄，達兩萬張。 曼尼，在二十年的職棒生涯中，敲出五百五十五支全壘打，還當選過十二次美國大聯盟的明星球員。「我只要想到，去美國看曼尼打球，至少要花兩百美元（約合新台幣六千元），現在只要花新台幣三百元就可以看他打球，就值回票價，」曼尼的球迷宋先生開心的說著。 義联集團接手「興農牛」，更名為「義大犀」後，找來曼尼加入「義大犀」，形成「曼尼旋風」，曾是沒人願意接手的燙手山芋，如今成了球場中最亮眼的球隊。 「攤開興農牛的財務報表，沒有一年是正數的，一年賠一億啊，門票收入連球場費用都不夠付，」義大職棒事業公司董事長、義大犀領隊楊森隆搖著頭說。「不論花多少錢，一定要請來最好的球員與教練」、「要做，就要做最好的」，這是林義守給領隊的最高原則。 問題是，要讓賠錢事業變成賺錢單位，必須要想出不一樣的招數，考驗著這一群從未經營過棒球隊的門外漢。 找來好球員，到國外請洋將是解決的方案之一。但根據中華職棒的規定，每一支棒球隊伍，洋將上限人數只能三人，除了精挑還要話題性夠。如何提升本土球員戰力並與洋將融合，才能組成戰功一流的夢幻隊伍，正考驗著義联集團。 墊底劣勢反而成為翻紅機會搶下胡金龍、高國輝，再祭四招改革 「劣勢成了我們的機會，」楊森隆說。在每年棒球的選秀制度中，成績墊底的興農牛有優先挑選球員的機會，才有機會選到剛好胡金龍、高國輝等從國外回來的打擊強棒加入，「我才稍微鬆了一口氣。」楊森隆說。 在洋將方面，此時，美國大聯盟的前明星球員曼尼，事業遇到了瓶頸，有意轉往亞洲打球，新成軍的義大犀決定試試水溫，雖然曼尼開出年薪約新台幣兩千萬元的價碼，是國內職棒球員薪水的天價，若從效益評估，與曼尼在大聯盟平均年薪兩千萬美元相比，「划算得多，」楊森隆說。 刀口上花錢，成為義大犀與其他球隊拉出區隔最重要的態度。 有了好手加入，還要從制度著手，才能徹底改變陋習並激勵士氣。經營生產事業多年的林義守，決定把經營企業的概念導入職棒管理上，利用四招來扭轉劣勢。 招數一：定心丸。打出全面加薪、延長合約期間，讓成員能夠專心打球。球員與教練全面加薪，幅度從一成到五成不等。合約方面，提供球員一到三年的合約，教練則從原本的一年，拉長到至少兩年。 招數二：安心牌。提供長遠的生涯規畫。表現好的教練與球員，未來棒球職業生涯到頂後，可以轉調至集團其他單位任職，毋須擔心工作與經濟問題。 招數三：贏者通吃。過去激勵獎金發放，以單場勝負為主。義联集團帶進製造業的激勵制度，定出只要贏得季冠軍，就可拿到相當於全場賽六十場比賽的獎金。同樣贏得季冠軍，過去，球隊可以領到接近三百萬元的獎金，現在則可領到五百萬元，多出六六％。 招數四：保全全程保護。為避免賭球風氣再現，比賽期間，義联集團二十四小時聘請保全保護球員與教練，斷絕外界的干擾，專心打球。 不少球迷衝著曼尼重回球場，這群棒球門外漢，把坐在家中電視機前觀賞球賽的球迷，請回球場中觀賽。曼尼成了「義大犀」的「吸票機」與「吸鈔機」。 義联集團也因為曼尼與「義大犀」，賺到了國內外媒體的高度曝光，更重要的，原本今年預定賠六千萬元，有可能第一年就開始小賺，門外漢玩棒球隊，玩出了新的氣象。 【延伸閱讀】義大犀牛創紀錄！高雄澄清湖棒球場，非假日售票達2萬張征戰台中洲際棒球場，例行賽中售票近1萬4,000張簽約美國前大聯盟球員曼尼，年薪2,000萬元 | ||||||
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一度被業界看衰的義大世界，營運以來卻不斷寫下奇蹟，幕後推手正是楊濟華。 這位義聯集團董事長林義守最仰賴的大將，靠著縝密的自問力，讓老闆的質疑變認同，也總能先一步想到客戶會撂下什麼難題，讓所有的挑戰順利化解。 「這樣會害死大家的！你知不知道？」二○○八年，正當整個義大世界的主題樂園、飯店、OUTLET MALL都已經接近完工時，掌管遊樂園和購物中心的義大開發副董事長楊濟華卻冷不防地丟出一項建議案：他打算把原先計畫架設在主題樂園內的「摩天輪」挪至六百二十七公尺之遙的MALL頂樓。此話一出，立刻讓所有與會的主管傻眼，場面先是凝結，隨之而來便是一句句如利劍般的質詢，一發不可收拾。 「你有沒有想過，MALL在飯店對面，摩天輪架在那兒，要我的房客全被看光光啊？晚上對著摩天輪的光，又吵又亮，誰睡得著！」義大皇冠︵現更名為義大皇家︶酒店的主管們首先開槍，在這如連珠炮似的質問聲中，就連他旗下樂園的幹部也不留情面，加入了戰局，「副董，摩天輪是要賣票的，也是樂園一票到底的設施之一，更會是熱門遊具，沒有理由不放在主題樂園裡？而且距離那麼遠，會雙輸的！」火爆的會議室裡，甚至有人狠狠地撂下：「你這個沒待過樂園、沒開過百貨的門外漢，憑什麼來亂？」一個萬全的自問 化解各方炮火這些尖銳的問題，像是早已在楊濟華腦中翻騰過幾百遍，「你們想問的，我都問過自己。我敢提，自然就有解方！」他氣定神閒地說：「全台灣這麼多飯店，人家何必要跑到我們這化外之地來住宿？除非我們夠特別！未來，義大皇家酒店將會是全亞洲唯一面對絢麗摩天輪的飯店。至於重隱私的、怕光的，可以拉窗簾；怕吵的，有隔音窗。缺點是有辦法解決的，但賣點卻是無可取代的！」語畢，整個與會人員瞬間語塞，結結巴巴地說：「那?對樂園和MALL有什麼好處？」楊濟華話接得有條不紊：「我的考慮不比你們少！既然摩天輪是必玩的，遊客都不遠千里而來了，不會在乎多走幾百公尺，但這卻會讓樂園人潮非得走到購物中心光顧不可，這是雙輸還是雙贏？」楊濟華顯然有備而來，短短的三言兩語，仿如堅實的盾牌，擋下了所有的炮火，讓拍桌咆哮的場子迅速沉澱。儘管會議終了，仍有人不服氣：「這一旦定案了，可不是能說拆就拆的，你得想清楚！」但幾年後，他的預言卻一一實現！摩天輪自營運以來，不但從未接過一位遊客或是住客嫌吵、嫌亮、嫌遠的投訴，反倒是受惠於這項特殊的景觀，飯店面對摩天輪的一二七個房間永遠是最貴、最早賣光的，﹁而每年一百五十萬的搭乘人次，更為MALL多帶來了可觀的消費人潮。﹂縝密的思索 打造樂園、飯店與購物中心三贏楊濟華，這位義聯集團董事長林義守十三年前三顧茅廬請來的專業經理人，在義聯集團中，他一人執掌了主題樂園、購物中心、建設開發三個重大事業，旗下更有三千多名員工、三十八位處長、協理、經理級的高階主管，甚至不乏留學各地的博碩士級專業人才。 而他所主導的義大遊樂世界，自開幕後已連續三年蟬聯入園人次、營收和滿意度的三冠王，門票收入更足足比第二名的劍湖山世界多出了五成。至於MALL，在去年百貨業一片蕭條之際，這位百貨大外行卻逆勢締造了四五％的成長率。所以去年集團的尾牙宴時，當所有的記者一擁而上，詢問著：「義大奇蹟是憑什麼締造的？」只見楊濟華笑著說：「或許我比你們更常問『為什麼？』『憑什麼？』吧！」的確，在競爭激烈的職場和商場，每一個決策就像打一場仗，一次次質問有如致命的交鋒，接得好，化險為夷，甚至旗開得勝；沒接好，動輒粉身碎骨！ 而「質問」這個上班族最恐懼，也最迴避的功夫，楊濟華運用純熟，他永遠早一步明瞭客戶、老闆要質問他什麼，也總能一針見血地藉由問題，帶領團隊衝過難關。也正因為想的和你我截然不同，自進入職場以來，楊濟華的事業可說是扶搖直上，在早年創業時期，旋即累積了可觀的身家。 永遠比老闆多想一題、先問一題後來加入義聯集團，楊濟華更成為林義守最得力的左右手，儘管他對自己的真實收入總是低調，但據瞭解其身價已逾億元。「你只要比對方多預想一題、先問一題，就贏了！」就拿與老闆相處為例，對楊濟華來說，林義守就像是古代能夠容納直諫、寬容大度的唐太宗；而對林義守而言，楊濟華就好比勇於抗衡挑戰上司的魏徵。據林義守身邊的人透露，一提到楊濟華，他總說：「他好像攏知道我要問他什麼！理由很多，但每一個都有道理！」二○○○年，當楊濟華第一天來上班時，林義守遙指高雄觀音山上、三十多萬坪長滿相思樹、黃荊、山柚的雜樹林說：「我的地放很久了，想做度假村，有辦法嘸？」面對老闆多年來充滿疑問的夢想，楊濟華允諾三個月後給林義守一個肯定的答案。這段期間，他走訪了世界各地考察，蒐羅了數十疊資料，最後斬釘截鐵地說：「行！」行事縝密的楊濟華，當然早已料到在這「行」字的背後，老闆心中必定充斥著許多「為什麼」，因此不等林義守開口，在簡報中他分析各國的案例，句句直搗老闆心中的疑竇，並下了一個明確的建議：「行！但不能只有飯店，一定要有主題樂園和OUTLET MALL，這樣才能和國內所有的樂園與購物中心區隔，也才能拉開客層，老少通吃，而且投資金額要有五百億元！」一開口就要老闆拿出五百億元跨行投資，讓與會的同仁都露出了驚訝的表情，但林義守倒是被這引經據典的「證據」給說服，唯一不肯讓步的則是要楊濟華把大型的「主題樂園」規模縮小到「兒童樂園」。 林義守的反對理由其來有自：「我們的主題樂園只有三．七公頃，人家六福村一百公頃、劍湖山六十公頃；我看，弄個像圓山的那種兒童樂園就好！」然而，面對老闆的質問，楊濟華似乎洞悉林義守早會這麼說，平靜地回問：「一個受歡迎的主題樂園要比面積大，還是比設施多？」接著拿出早已做好的調查，佐證了他所說的「設施項目優於面積」的理論。 但經驗老到的林義守立刻回拋了一個關鍵問題：「我們面積這麼小，怎麼可能像人家塞進這麼多的遊樂設施？」只見楊濟華從容地拿出老早做好的格局規畫圖，告訴林義守，他打算倣傚韓國樂天樂園蓋一座七層樓的立體遊樂場，在這座建築內，足足塞進四十七項的遊樂設施，硬是比同業多了一項。果然，楊濟華這張暗藏已久的王牌，讓林義守拍案叫絕，順理成章應允了提案。 「我常常跟老闆吵架，但我很少輸！」楊濟華說，自己和林義守最激烈的爭執是○二年負責開發義大別墅區時，由於相較於市區土地容積率動輒可達四、五○○％，山坡地只有一二五％，因此，一般建商都會想盡辦法將容積率用完；沒想到楊濟華居然主張容積只用九五％，退縮建物以營造社區公設的寬闊感。 此舉讓林義守十分不以為然：「你告訴我，哪一個建商會不把容積用完的？沒有人這麼憨的啦！」然而，硬脾氣的楊濟華完全不想妥協，這惹得林義守終於按捺不住：「我跟你講，聽我的不會錯啦！」孰料，楊濟華居然理直氣壯地拿出國外成功的案例回嗆：「董仔，你原訂總銷十六億元，我保證賣到十八億元；若不夠的，我補！」針鋒相對下，林義守實在顛覆不了楊濟華的堅決與實據，勉為其難地答應。但後來證明，該案果然熱賣，達到十八億元的銷售額。 讓大品牌找不到理由拒絕設點自此之後，楊濟華在林義守的面前總是一言九鼎，只不過，同事和客戶更多的質疑卻並未因此停過。○九年，當義大購物中心已經完工時，招商成績卻奇慘無比，就連後來委託專業的物業開發公司負責招商，足足走訪了一千七百多家的品牌商，但後來使用執照都拿到了，依然沒有人願意上山場勘。 當年，正逢亞太影展計畫在台灣舉行，卻苦無企業贊助，於是楊濟華主動提出了三五○○萬元的金援計畫，條件是要將影展辦在義大世界；接著他邀約了各大國際品牌經理與會，而藉著「影展」，居然就這麼讓這些廠商間接場勘了。但精品願意進駐的關鍵，還是在於楊濟華的神機妙算。 事實上，在一面籌備影展時，楊濟華心中納悶：「到底這些精品廠商，需要什麼條件才會願意設點？」為了這個答案，他飛遍了世界各大都市，問過了不計其數的MALL和品牌經營者，後來發現，國際精品在一地設OUTLET據點有三大評估原則：一是要距離市中心十五至三十公里，不遠不近，人潮會到卻又不會搶了正品店的生意；二是據點要有高速公路連接；最後則是該品牌在這個國家擁有八家正品店以上，如此才有足夠的剪標貨源供應給OUTLET店。 這個研究結果，讓楊濟華豁然開朗：「距市區三十公里內、有高速公路，這不就是義大的優勢嗎？只剩下找有八家店以上的精品大店了！」於是，他停止了亂槍打鳥的招商，鎖定了Gucci等在台擁有八家店的品牌，自信地說：「我知道你們選店的原則，而義大正是你們要的！」這切中要害的提報會議，不偏不倚地切入廠商的邏輯，讓各大品牌無力反擊，最終成功地說服了Gucci等大品牌進駐。 質問與自問對楊濟華來說，是讓客戶、老闆點頭的妙招，卻也是身為主管的他，讓屬下折服的利器。一談起治軍之道，楊濟華自豪地說：「我應該是最閒的執行長吧！」相對於一般日理萬機的高階主管，總得面對部屬回答不完的問題，但他對三十八位幹部立下了一條內規：「找我開會，請把我會質問你的事情全想過一遍、找出答案，我要聽的是決策建議！」正因為如此，在楊濟華的要求下，所有主管都深諳「自問」之道，在每一次和老闆對話之前，不曉得預練過幾次的「沙盤推演」。 義大開發執行副總經理林俊昇說：「副董很少罵人，只會用問的，但他的每一個問題都像一把利刃，一開口刀刀見骨，讓人神經緊繃！」最經典的就是在某段時間，主題樂園因不明原因來客量下滑，楊濟華找來了主管詢問，該幹部一派輕鬆：「應該只是淡季！」沒想到楊濟華如連珠炮地拋出一堆問題：「你告訴我，其他每一家同業表現如何？」「去年淡季也這麼差嗎？」「淡季永遠只能是淡季嗎？」刀刀見骨質問 讓團隊績效大增話一說完，該主管啞口無言，摸摸鼻子私底下開了好幾場會議，找出業績衰退的答案，幾天後他再戰戰兢兢地回覆楊濟華：「副董，我看了客戶滿意度調查，原因是我們部分的遊具太危險，遊客覺得不好！」沒想到話一畢，楊濟華又是一陣窮追猛打：「是哪些器具？怎麼改善？怎麼評估改善的程度？」當部屬頭昏腦脹時，楊濟華居然拿出一份自己私下準備好的「遊具受傷率改善方案計畫書」，更讓部屬自慚形穢。 「要質問屬下，就不能外行，功課要做得比部屬多！」因此，在楊濟華的工作團隊中，很少人能糊弄他，而磨亮這把「質問之刀」的正是數據。楊濟華每每在質詢、檢核幹部時，都要他們提出數據佐證，這是因為一般執行長最頭痛的編預算和ＫＰＩ︵關鍵績效指標︶，往往會面臨底下單位浮報預算，而壓低ＫＰＩ值，然而楊濟華面對三十八位幹部，一聽完所有單位的數值，立刻用計算機加一加，只要總數鬥不攏總部數值，全部重來。這養成了所有單位在擬預算、訂目標時，私下老早做好跨部門協調，把資源和責任分配好。 今年春節，義大世界再度成為全台遊園人次和營收最高的主題樂園，而谷歌全球總部的統計，更顯示義大是台灣人最愛搜尋的街景，當初來自公司內部、客戶的炮火，如今化為禮讚。質問，曾是一般人敬而遠之的負面之詞，但楊濟華讓這個動詞，有了全新的價值！ 楊濟華 出生：1955年 現職：義大開發、義大國際副董事長兼總經理經歷：泛僑公司總經理、義大開發公司總經理 學歷：真理大學企管系 找我開會，請把我會質問你的事情全想過一遍、找出答案，我要聽的是決策建議！ 你只要比對方多預想一題、先問一題，就贏了！ 你們想問的，我都問過自己。 我敢提，自然就有解方！ 楊濟華的私房提問單 —— 鑽石質問法案例：當發現遊樂園業績衰退，質問部屬時…題目 和部屬共同找出業績衰退的主因…先問 我們自己發生了什麼事情？（釐清內部的問題）再問 客人對我們的反應是？ 衰退是週期性的？持續性的？還是特例？ 有什麼辦法可以解決？ 先問 別人也跟我們狀況一樣嗎？（參考同業狀況）再問 其他同業這次的業績是？ 人家做了什麼而我們沒有？ 別人的作法適合我們嗎？ 最後問 我要用什麼數據來檢驗你們的成效？ | ||||||
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一月底，香港嘉年華國際控股公司（簡稱嘉年華）公告，與台灣義集團簽訂合作意向書，將以新台幣五十二億四千萬元，收購義大開發（義大遊樂世界、義大購物廣場）八一％、義大皇家酒店一九％股權。一旦此交易拍板，南台灣最大的遊樂世界與購物廣場，將由中資經營，在高雄觀音山的綠意中，劃出一抹紅。 消息一出，全國譁然，甚至有人在網站上呼籲網友，發信給經濟部投審會表達反對立場，不要讓南台灣具有指標性的遊樂園賣給中資。 但其實，這宗交易要拍板定案，還有很大變數。 早在去年七月三日，嘉年華公司已經跟義集團簽訂合作意向書，當時收購的範圍比現在更大，連還在動工興建的義大亞洲廣場，都是收購的對象。礙於雙方對收購細節沒談妥，拖過了最後期限。「時間過了，意向書沒效了，合作還要重談。」義集團董事長林義守說。 中國買家背景揭密：800億身價，每週來台看案子 開春後，舊案重談，收購計畫已不包括義大亞洲廣場，至於先前不含在收購範圍內的學校、醫院、球隊，這次也沒加進去。合作案還包括雙方攜手在香港成立合資公司，在中國北京昌平、上海金山、廣東省的廣州及廣西省的桂林，發展綜合主題公園、酒店及商場業務，屆時嘉年華與義集團的持股將分別擁有六○％與四○％。 嘉年華股票雖在香港掛牌，但董事會主席景百孚擁有中國國籍，還取得香港永久居留權。大陸媒體估算，他的身價約人民幣一百六十億元（約合新台幣八百億元）。 出生於一九七○年的他，經營電腦與電子零組件起家，爾後把營運重心轉移到房產開發與銷售，在北京、重慶擁有多家房地產公司，並在二○一一年入主香港東方銀座公司，並更名為嘉年華，成為中國第一家在香港股票掛牌的大型旅遊、酒店開發商。 入主東方銀座後，景百孚多次調整董監事結構，去年十二月，引進曾擔任六屆立委的潘維剛，及曾當過影星、現擔任宏?皏?球財務長的胡競英（藝名胡冠珍）擔任獨立董事。對於擔任嘉年華獨立非執行董事一職，潘維剛僅以「機緣」來解釋。 據了解，景百孚幾乎每週都坐著私人飛機到台灣看案子，並有許多台灣朋友。去年，中國信託人壽投資嘉年華公司二億四千萬港元（約合新台幣九億八千六百萬元），取得一．六八％持股，他在台灣的深厚人脈，由此可見。 義集團是從鋼鐵業起家，版圖擴增到醫院、觀光遊樂領域，事業主體在台灣高雄。義與嘉年華原屬兩條平行線，讓兩個集團產生交集的牽線人，是嘉年華商業管理董事總經理王香完。 王香完曾擔任仲量聯行台灣區零售物業部總經理、義大世界購物廣場總經理，七年前，義大世界購物廣場靠她積極招商，才有今天的規模。王香完轉戰嘉年華後，仍續任購物廣場的顧問。 一邊是過去任職過的東家，另一邊是現在的老闆，王香完看到前者須招攬更多陸客前來消費。後者則是持續利用收購方式擴大事業版圖，不排斥讓業務從中國擴大到兩岸。看到雙方需求，王香完努力快一年，積極促成。 台灣樂園出售關鍵：陸客太少，又碰陸廠被抽銀根 對林義守來說，把辛苦經營五年的遊樂事業拱手讓人，需要很大誘因，人與資金是改變心意的兩大關鍵。 去年，義大世界營收超過六十五億元，比前一年度成長二○％。成績亮眼，卻距離二○一○年開幕時，預估第一年營業額將超過百億元，有很大的差距。 開幕初期，林義守的盤算是，園區內的收入六成來自高雄、台南等地遊客，另外四○％來自其他縣市和國外觀光客，若加上開放陸客來台觀光，連同集團旗下的義大醫院，還可以聯手搶賺醫美、健檢與購物財，「陸客來，園區的業績就會做大，」林義守曾經對此有極高的期待。 礙於政策開放速度不如預期，加上旅行社要求超過兩位數比例的佣金，對利潤只有一位數字的林義守來說，若是埋單，將是樁賠錢生意。「我怎麼可能貼老本做生意？」他說。 不願意付出高額佣金給旅行團，迄今到遊樂區的陸客比重七％、購物廣場也只有八％，離目標都有很大的距離。少了陸客消費力的支撐，儘管每年業績有兩位數字的成長，但義大開發還是處在虧損狀態。 人流少了，錢流也變少。「做遊樂園是收現金的，做鋼鐵業是收票的。」林義守之前接受採訪時曾這樣說。對向來從事高槓桿財務的義集團而言，每天有現金進帳，即使營運處在虧損狀態，還可以讓金流順暢。相較於鋼鐵業，交易都是收票，貨賣出去後，至少要三個月才能拿到現金。嘗到金流的甜頭，讓他一度把心目中的最愛，從鋼鐵業轉移到遊樂事業。 只是，來自遊樂園的現金收入不如預期，加上鋼鐵業業績表現不佳，集團旗下的燁聯、聯眾鋼鐵，營運更是連續四年出現虧損，讓林義守極為頭痛。 對義集團與林義守來說，去年是資金緊俏的一年。中國對包括鋼鐵、水泥、煉鋁業、平板玻璃和造船業等五大行業進行貸款緊縮政策，儘管義集團位在廣州的聯眾不鏽鋼，是東南亞最大的一貫化不鏽鋼生產廠，還是當地列為參觀行程的樣板工廠，但礙於政府政策，一樣被大陸的工信部列入黑名單，被銀行雨天收傘。「銀行不借錢給你，你說營運會不會受到影響？」聯眾母公司燁聯發言人葉煌財說。 根據財報資料，聯眾長短期負債人民幣六十一億元（約合新台幣三百零五億元），負債比率達九○％，脆弱的財務體質，少了資金，營運就會出狀況。 所以，義集團四處找尋解套方法，最後決定找尋具有國營企業背景的鋼鐵公司來投資，才是解決之道。鞍鋼董事長張廣寧，曾擔任過廣州市委書記，熟知聯眾，加上鞍鋼想布局不鏽鋼，一拍即合。雙方經三十次協調、談判後，在去年十月以增資人民幣九億二千萬元（約合新台幣四十六億元），讓鞍鋼取得聯眾六成股權方式，把聯眾鋼鐵的經營權拱手讓給對方。 對林義守來說，把聯眾經營權讓出頗為不甘心，但他是標準的生意人，知道何時要蹲低、何時要躍起，與其讓公司因資金枯竭陷入困境，倒不如壯士斷腕，讓公司留活路。 同樣的場景曾出現在二○○○年時，義集團陷入財務危機，林義守把燁隆鋼鐵（後改名為中鴻鋼鐵）的經營權賣給中鋼，才有機會成就後續的建設遊樂園區、興建醫院，擴大事業版圖。 出售案有轉圜：資金壓力輕，合作還有得等 如今，義大開發的經營權若易主，將更進一步減輕貸款壓力，換得銀行對林義守另一事業—興建中的義大亞洲廣場，更彈性的貸款額度。此廣場位在高雄市區，占地達五千坪，擁有購物中心、旅館，土地增值利益高，是他眼中另一個金雞母。 林義守利用三十年把原本荒煙蔓草的高雄觀音山，開發成南台灣遊樂園重鎮，周邊別墅與土地，這些都不在出售給嘉年華的範圍。縱使義大世界易主中資，別墅區與待開發土地增值利益上看百億元，也沒落入外人田。 另方面，賣掉聯眾鋼鐵六成股權給鞍鋼，解除營運最大資金壓力，義大開發、皇家酒店也不急著處理了，與嘉年華的「合作」案是否真能敲定？令人好奇。倘若上述股權出售，林義守還能保有「南霸天」的地位嗎？ 「很多都還沒談定，不知道嘉年華為什麼要急著公布？」林義守接受本刊採訪時，不解的說。從他的回應，多少嗅出對這樁合作案抱著可有可無的心態，看來在財務壓力減輕後，這一樁合作案，恐怕是有得拖了。 【延伸閱讀】立委潘維剛、宏碁財務長胡競英，名列嘉年華股東—嘉年華股東一覽 1. 執行董事兼主席景百孚背景:中國土地開發商，香港東方銀座公司董座 2. 執行董事梁永昌背景:中國燃氣控股公司副董事總經理 3. 執行董事宮曉城背景:倫敦政治經濟學院房地產經濟及財務碩士 4. 獨立非執行董事陳偉璋背景:會計師，香港掛牌公司、能源國際投資控股公司執行董事 5. 獨立非執行董事潘維剛背景:國民黨不分區立委 6. 獨立非執行董事胡競英背景:香港掛牌公司企展控股獨立非執行董事，台灣掛牌公司久裕、怡德獨立董事、現任宏?皏?球財務長 資料來源：港交所整理：吳美慧 | ||||||
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在嘉年華宣布將收購義大開發八成股權後，義大開發母公司義集團董事長林義守接受本刊專訪。以下是訪談摘要： 《商業周刊》問（以下簡稱問）：為什麼想把義大世界和義大皇家酒店股權賣掉？為什麼是賣給嘉年華？ 林義守答（以下簡稱答）：義大購物廣場總經理王香完到嘉年華工作，她牽的線啦！嘉年華要做的跟我們差不多，她就建議嘉年華可以跟我們合作。這都還只是意向書啦，都還沒確定，去年七月就談過，後來時間過了。 問：為什麼時間會超過，是當初沒談好嗎？ 答：金額、條件都沒談好啊。這一次也沒談好啊，義大天悅飯店的金額還沒談啊，我不知道他們為什麼要這麼急著公布？很多細節都還沒談定，應該等到確定再公布，實在是……。 問：什麼時候會談定簽約呢？ 答：不知道啊，也不一定會簽約啊，也有可能不賣啊，我沒有一定要賣啊。 有資金壓力？八千坪土地拿出來賣就好 問：用這個價位出售，會不會太低了？ 答：金額還包括借款，銀行貸款，不是表面上看到的啦。有媒體說，山上（指義大遊樂世界、購物世界、皇家酒店）是集團的金雞母，說我們把金雞母賣掉，哪有？山上還在賠錢耶！不過購物廣場的業績一直都在增加，陸客雖然來得不多，但一買就買很多。今年應可以打平，遊樂園再過兩年也應該不會虧了。 問：去年，你們還把聯眾鋼鐵的股權賣給大陸鞍鋼。外界猜測你們賣掉義大開發還有飯店的股權，是因為有資金壓力？ 答：聯眾的問題不一樣，那是大陸的政策，銀行不再給貸款。義大開發情況不是這樣，如果錢不夠，義大世界旁邊集團還有八千坪的土地，拿出來賣就好，不需要把股權拿出去賣。我想的是，怎麼樣利用合作的方式讓地方繁榮，不是對大家都好？ 怎麼看反對聲浪？我們想的，只是要繁榮地方 問：很多人反對你們把遊樂世界、購物廣場賣給中資，還要一人一信去經濟部投審會阻止，你怎麼看？ 答：我看的是進來的人能不能讓地方繁榮，沒特別看他是不是中資。如果是因為中資帶來更多的遊客，為什麼要反對？他們反對就讓他們去反對，經濟部投審會如果不同意就不同意，我也沒意見。我們想的只是要繁榮地方，如果政府不想要，那就不要通過啊。 問：你們規畫要跟鞍鋼在醫院、學校、購物中心有合作機會，還要跟嘉年華一起去大陸投資，未來怎麼分配？ 答：跟嘉年華只是規畫，不一定會跟著他們去大陸投資。倒是鞍鋼上個月來義大醫院看過，有機會的話，我們可能去大陸投資他們的醫院。合作有可能在台灣、在大陸，也有可能在其他國家，投資眼光可放遠一點，把餅做大，大家才有發展機會。 | ||||||