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五月十九日下午，特力集團董事長 何湯雄在台北信義計畫區自宅，電話的另一頭，分別是內湖辦公室的財務部同仁，與委任律師。同時，特力辦公室透過視訊，與身在上海、全球最大的工具廠史丹利 （Stanley）團隊商討細節；史丹利團隊則以另一組視訊，向位在美國洛杉磯的總部回報談判狀況。 四個場景，在台、中、美三國人員，正共商東隆五金（簡稱東隆，生產門鎖的公司）的股權出售案。 當合約中，最後一行與競業條款有關的文字敲定後，這宗談了十八個月的案子，終在十九日下午落槌，史丹利以三十八億五千萬元，買下包括特力手中六八％東隆股票，及散落在外的三二％股權，將在八月份成為東隆新主人。 而在此案中，何湯雄締造了兩個高賣價紀錄：一、每股四十二‧八五元（含一‧八元現金股息）的賣價，比原先開價高出約三八％；二、賣價高達十四倍的EBITDA（稅息折舊及攤銷前盈利），是史丹利公司最高購併價。 一邊是市值僅新台幣百億的特力，一邊是市值三千五百億元的美國史丹利公司，兩者實力如小蝦米遇上大鯨魚，特力如何利用談判技巧，高價賣出持股？ 摸清對手握有三大籌碼好談買賣 「經營貿易、通路，與經營工廠有很大的落差，」何湯雄說。原本買下東隆，想藉此增強商品採購談判力，後來發現實際與想像落差太大，他開始替東隆找新買主。 「我有史丹利想要的東西，」何湯雄說，「知己知彼」是孫子兵法中的交戰守則，拿到現實的商戰中也是如此。特力能夠讓史丹利讓步，有三大籌碼： 一、擁有生產據點。在中國擁有門鎖生產基地的史丹利，因中國工資上漲，必須另覓基地。菲律賓工資便宜，又有六％的關稅優惠，而在台、菲同時擁有生產基地的東隆五金，剛好有史丹利想要布局的亞洲據點。 二、強大研發能力。門鎖是技術密集、進入門檻高產業，東隆在全球有超過一百五十項專利，具有研發與製造低價鎖、高階鎖的實力，對想在門鎖市場大小通吃的史丹利而言，能提供技術上穩定支援。 三、清楚重置成本。史丹利若要重置一座跟東隆規模一樣的公司，需要花費約三十五億元，及兩到三年的時間建廠。 徹底摸清對方需求，是特力打贏這場國際談判賽的關鍵。在全球購併的行動中，東隆五金並不是史丹利唯一看中的門鎖廠。史丹利曾跟中國、韓國的門鎖廠談過，最後只有東隆符合他的期待，所以鎖定目標，要讓東隆成為集團旗下的一員。 但買方總想以最便宜的價格買進；賣方總想高賣，一場精彩的攻防戰就此上演。 以戰逼和啟動東隆股票下市險招 二○一○年十一月，當史丹利第一次向特力提出，以每股三十一元買下東隆，對帳上每股持股成本四十元的特力而言，完全提不起興致。這件事情，表面上就這麼擱著，檯面下的暗潮洶湧才正要開始。 身為東隆客戶的史丹利，二○一一年三月份下單量突然減少，五、六月份時，下單也持續減少，特力警覺不單純。他們判斷，史丹利企圖藉此來讓特力接受買價。 這一招，讓何湯雄決定以戰逼和，啟動股票下市機制。他計畫在二○一一年六月，以每股三十五元從市場中收購東隆股票，然後下市，準備和日本鎖廠合作。這是險 招，但有兩個好處，一來，可以逼使史丹利盡快表態；二來萬一因此失掉這個大客戶，業績劇降，股票下市也不會影響投資人。 聽到特力的計畫，史丹利嚇壞了。一旦東隆啟動下市機制，依照規定，若要談購併，至少要一年後，對想盡快在亞洲設置新生產基地的史丹利而言，是不能浪費的寶貴時間。 臨門一腳分析賣價恐生變重逼開價 史丹利只好回頭重新開價。這一次，每股收購價提高了快一六％，到三十六元，特力依舊表現興趣缺缺。而讓購併案拍板定案，則是五月十五日「關鍵的一週」。這一週，台灣股市傳出購併傳言，東隆股價開始上漲。 何湯雄抓住機會，打電話給史丹利的購併團隊，以半分析、半要挾的方式告知，股價持續上漲，賣價可能生變。這通「臨門一腳」的電話，對方立即在電話中，直接把成交價直接訂在四十二‧八五元，高出當天收盤價一六‧二％。 不過，史丹利看似「高價」買進東隆，其實是買到了三年計畫。未來三年，史丹利計畫在台灣、菲律賓同步擴充產能，三年內台灣雇用人數要增加一○％至一五％，菲律賓則是要倍數成長，以此打敗在中國設廠的勁敵IR（Ingersoll Rand）。 這宗購併案可說各取所需，何湯雄運用「不想賣就是最高的談判技術」，為特力以及東隆的股東，爭取到高賣價，特力投資五年多，獲利五○％，漂亮出場。史丹利將靠著東隆壯大全球競爭力，東隆也渴望從本土公司，轉型成為國際公司中的一員。 |
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許東隆要重回宏泰集團了！近年已逐漸將事業交棒第二代的宏泰集團董事長林堉璘，近日悄悄將女婿許東隆找回公司，要替他操盤淡海新市鎮六百億元的住宅推案。 撰文‧梁任瑋 仁愛帝寶幕後推手、六年前從宏盛建設董事長一職「裸退」的許東隆，即將重回宏泰集團，負責宏泰在淡海新市鎮高達一萬九千坪土地、總銷金額約六百億元的推案。 許東隆是宏泰集團董事長林堉璘的長女婿，近三十年來一路跟在林堉璘身邊學習，土木本科系畢業的他，曾擔任宏盛建設擔任總經理、董事長，仁愛帝寶就是許東隆的代表作。 買下烏石港土地 震撼業界二○○七年，許東隆因太太林碧玉生病，加上心中懷有創業夢想，他辭任宏盛建設董事長一職，回到老家林口自行創立展悅建設，至今在林口推了三個建案，這些建案目前仍穩居林口最貴豪宅之列，讓「帝寶推手」光環一路亮到林口。 眼看許東隆的事業上軌道、家裡也已安頓好，林堉璘始終沒有忘記這位得力助手，近日再將許東隆找回宏泰集團，負責淡海新市鎮高達一萬九千坪土地開發案的操盤，由於淡海是宏泰集團未來幾年推案重心所在，林堉璘的這樁人事布局，可以看得出對許東隆的重視，才能委以重任。 對於重返宏泰集團，許東隆低調表示，主要是幫長期在大陸的大舅子林鴻熙處理台灣房地產推案，「可能因為我在這行比較久、操盤大型個案經驗比較多，岳父請我統籌。」據了解，目前宏泰集團位於淡海新市鎮的土地，大多以家族個人名義持有，很難採取個別推案的方式進行開發；因此，需要有人出來負責整體協調規畫。對林堉璘來說，一路栽培上來的許東隆當然是最適合的人選，讓他能再度一展長才，未來許東隆亦將擔任宏泰關係企業的子公司負責人。 離開宏盛這六年來，許東隆凡事都自己來，就連擔任土開、與地主接洽等第一線業務，他都是親力親為，「只能說岳父過去對我的栽培夠扎實，讓我自行創業的過程堪稱順利。」「小型建設公司的好處是彈性夠，讓我能推符合我心目中理想風格的建案。」許東隆有了林口推案的成功經驗，這幾年也不斷在找地，今年三月，他以二十億五二六八萬元買下宜蘭縣政府烏石港土地，手筆之大震撼房地產界。 「大家都不知道，我在蘭陽技術學院土木系念過兩年書，所以我對宜蘭這幾年的建設有一定程度的了解。」他表示，原本也是抱著「聽聽看」的心態參加宜蘭縣政府的烏石港土地標售說明會，「後來親自跑了烏石港十幾次，甚至還佯裝土地開發商，與當地仲介搏感情，才開始對烏石港這塊土地有足夠的了解。」「你知道這塊地每坪底價多少嗎？才六．九萬元耶！現在光是一坪大理石價格就十萬元起跳。之後，又想起岳父對我講過一句話：『買土地就是要買在別人不知道之前，才會賺錢』，想一想，就進場標了，標價每坪只加一百元、也就是六．九一萬元，實在很划算。」許東隆描述這段過程。 要用藝術概念打造觀光飯店由於烏石港南堤新生地只能蓋飯店，許東隆認為，蓋房子這麼多年，對於「買地、建造、出售」這套模式已經厭倦，「房子賣出去就賣出去，再也不會是你的，但飯店不一樣，我想要用藝術概念打造，當成這輩子的收藏。」實地走訪烏石港，勘查許東隆得標的南堤新生地，正位於烏石漁港旁第一排，直接眺望龜山島，占地九．八二公頃(約三萬坪)，許東隆自豪地說，「未來我的飯店不但是海景第一排，還是第一排的『包廂』。」三月初才得標這塊三萬坪土地，許東隆已快馬加鞭成立蘭博灣發展公司，並挖角太平洋崇光百貨總公司財務本部協理李逸川擔任總經理，未來將請設計蘭陽博物館的建築師姚仁喜，規畫三棟觀光飯店與Villa，定位為四星、五星與六星級三種客層，總房間數八百間，土地與營造總投資金額近一百億元。 事實上，烏石港開發案近幾年已成宜蘭投資新亮點，除了許東隆，昇恆昌也得標七千坪旅館服務用地，還有宜蘭當地建商晏京建設買下二千坪住宅區土地，即將推出超高樓層休閒住宅，更遑論其他以個人名義買進的小面積土地，未來準備蓋起獨棟別墅。難怪總統馬英九日前接受專訪時脫口而出，「烏石港房價每坪已喊到二十萬元。」許東隆說，六月底他才剛帶小舅子、宏泰建設常董林鴻南一家人，到烏石港看他的土地。這幾年他一直與岳家維持緊密的互動關係，只不過隨著烏石港土地即將開發，還有淡海新市鎮推案要規畫，看來沉潛已久的許東隆，又將恢復往昔忙碌的生活。 許東隆 出生：1957年 現職：展悅關係企業董事長 經歷：宏盛建設董事長 學歷：澳門科技大學工商管理博士家庭：已婚，育有一子 | ||||||