險死品牌動漫翻生李振聲
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GS(14)@2010-08-12 22:53:522010-8-12 NM
三十多歲的李振聲，多年前忽發奇想，創業搞本地電腦品牌，惟一直未能打響名堂，產品幾近無人問津，連腦場也不敢冒險入貨，最後只能瑟縮在平價場中靜靜等待淹沒。
惟公司面臨生死一刻，竟被他誤打誤撞，成功黐上著名動漫公司，取得授權替對方生產電腦精品，想不到因此掹上車邊將自己產品變為潮物，令公司殺出一條新血路，估計今年大賺逾百萬元。
還未與李振聲訪問，對方已開出條件，必須在動漫節前完成訪問及拍照。記者起初以為他因首次參展而忙於工作，才有此要求；但甫見面，才知他早已訂了機票，動漫節開鑼時已身在日本，與家人度假抖暑。
公司搞騷仍舉家旅行，李振聲笑言因為早已超標完成目標，在早前舉行的書展大收旺場，短短一週展期，便已賣出逾千隻印有《阿童木》卡通人物的USB記憶手指。而為了這次動漫節，他事前已斟掂美國著名漫畫公司DC的版權，推出一款4GB紀念版記憶卡。他指這款記憶卡是紀念DC成立七十五周年，除印上旗下《超人》及《神奇女俠》等經典角色外，全港僅限量發售一百張，故此還未正式開賣，便已收到不少漫畫粉絲致電訂購，「呢款精品既實用，又有收藏價值，粉絲實冧。」
從事文職的張小姐，本身並非動漫迷，但路過其書展攤位，亦忍不住買了兩隻記憶手指，「我成日都會用記憶手指，去腦場買嘅款式都一樣，但呢類卡通手指，價錢雖然貴少少，但好特別唔怕同人撞，甚至可以送俾朋友當禮物。」
大牌照住
其實李振聲的公司Metalware，專門向海外動漫公司購入版權，再印在自家生產的電子周邊產品上。現在他手上除擁有美國兩大漫畫公司DC及Marvel近百位卡通人物的版權外，近日更取得後生仔至愛的《機動戰士高達》版權，年底將會推出產品。
他笑言授權產品的「矜貴」，在於其外表，實際成本只增加一角幾毫，但售價卻能提高三至四成，他舉例旗下的耳筒，音質只屬「街邊貨色」，但鍍上漫畫人物「美國隊長」的金漆招牌後，立即變身成潮物，開價二百多元，足足貴同級數的耳筒一倍，但在書展期間幾乎賣斷市。
但他坦言並非所有授權產品都瓣瓣掂，其頭炮作品便險些蝕大本，當時他配合電影《阿童木》上映，生產了一千多部限量版《阿童木》手提電腦。他指當時是被手塚治虫的公司主動揀中合作，事後才明白對方是睇中自己公司規模「夠晒細」，勝在聽教聽話，才主動將生意送上門。他坦言對方若與其他大企業合作，勢必失去話事權，「如果當時手塚治虫搵HP合作，對方點會肯為佢只生產區區一千台電腦呢？」
最後《阿童木》電影票房仆直，連帶他的手提電腦亦滯銷，最後要運到台灣散貨，才勉強打個和。因此他已學精，傾授權產品時主打生產記憶手指等low tech產品，貪其成本低，即使無人問津，也不致損失慘重冇得翻身。
升呢變精品
李振聲指交了不少學費，才能做出點成績。在創業之初，自以為對IT行業熟悉，毅然用高薪向一班Acer的職員挖角，大搞香港本土電腦品牌，期望能如未結業前的TINY般做得有聲有色。可惜甫推出市場，才明白縱使電腦性能與其他一線行家的產品相同，但卻被標籤成low tech貨，只得吉之島及直銷中心肯答應寄賣，而肯幫襯的亦只屬貪平的師奶客，品牌名聲從未彈起。
但自從成功轉型後，賣印上卡通公仔的電腦周邊產品，卻極速「升呢」變成精品，除能殺入百老滙外，連書商三聯及商務也大量入貨，不少潮流雜誌更紛紛報導，吹捧為新一代潮物。
不平等條約
儘管這門生意好處多多，但李振聲亦表示與動漫公司的合作條件辛辣。動漫公司一直視授權產品，是「有就當bonus」的宣傳物品，因此合作時已講明要生產商自行負責生產成本外，更獅子開大口，在產品未出街前，便要收取產品一成售價當作版權費，以他大賣的阿童木USB手指為例，生產一萬隻，便要先付二十萬元給手塚治虫公司，若產品滯銷，他隨時蝕清光，但如銷情暢順想添食，動漫公司就要逐件計錢分紅，「動漫公司根本唔會同你承擔風險，佢哋寧願淨收版權費，仲袋袋平安啦。」
李振聲直指動漫公司的心態難以捉摸，愈受歡迎的產品愈愛慢打鑼，導致他的生產大計胎死腹中，例如《蜘蛛俠》電影近年全球大賣，他便斟掂對方生產精品，惟對方卻大耍太極，遲遲不肯審批，直至熱潮過後仍音訊全無，「當時明知《蜘蛛俠》無論出乜精品都掂，但對方闊佬懶理，令我做少好多生意。」
但他亦敢怒不敢言，甚至有時更要「硬啃豬頭骨」，替對方人氣稍差的作品谷宣傳，新鮮滾熱辣的例子是DC計劃明年開拍《綠燈俠》電影，該卡通人物在香港知名度極低，但DC已要求他在香港推出精品，為未上映的電影升溫，「《綠燈俠》未必有人識，但唔做又唔得，預咗要蝕啦。」
他指明知事不可為也要硬着頭皮照做，原因無非深明動漫公司「一啖砂糖，一啖屎」的作風，間中亦會向他「派糖」，如今年初《鐵甲奇俠2》上映後全球票房高達三億，動漫公司特意為他大開綠燈，讓他生產多款相關產品，預料公司今年埋單仍可賺逾百萬元。
少爺仔創業
面對版權商種種無理要求，他以「食得鹹魚抵得渴」來形容，稱要有很強的心理質素及雄厚資金才「捱得住」。原來李振聲的水源也很充足，其父親李智權在香港經營建材貿易生意，營業額每年高達四千萬美元，辦公室均是自置物業，自幼已是「有米之人」的他，○九年和父親花了六千多萬元，買下富豪海灣自住。
其實李振聲雖在港出生，但一直隨母親在澳洲長大，直至○四年父親要他回港接手生意，他反提出要父親打本創業，李智權無奈答應，但條件是公司仍由父親話事，每日仍會返公司坐鎮。
得父親肯首，李振聲才施施然回港，大搞本地電腦品牌，惜一直發展平平，至○八年netbook面世觸發電腦減價潮，令一向主打平價電腦的他更「冇啖好食」。
面對逆境，他亦無橋自救，身邊人亦曾勸他關門大吉，但碰巧又被他遇到由本地動畫公司意馬製作的《阿童木》在港上映，手塚治虫公司為配合宣傳，找他合作為電影生產一千台限量版電腦，「當時電影公司都只係當噱頭，根本冇幫過手宣傳。」
結果雖然勉強能打個和，但他認為授權產品亦不失為公司轉型契機。本身是美國漫畫迷的他遂主動出擊，四出找美國漫畫公司斟版權，經多番游說下，他答應一力承擔所有生產成本，而對方抱着一試無妨的心態答應合作，結果終憑對方名氣，帶挈生意漸有起色，品牌亦成功洗底變潮，「老實講，如果我啲產品唔印上卡通公仔，真係幾難賣得晒。」
李振聲檔案
36歲 已婚 育有一女
96年 澳洲亞德雷德大學會計系畢業
99年 澳洲亞德雷德大學法律系畢業
00年 在澳洲多間IT公司任職會計
04年 回香港創辦Metalware
父親李智權自幼對他期望甚大，希望有朝一日兒子能承繼衣鉢，想不到李振聲長大後寧願創業，沒興趣接手祖業。
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abbychau(1)@2010-09-09 01:41:42有錢人真係由零開始都玩得起呢d 生意