零售業5月有觸底反彈跡象 二元思考
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百麗鞋是每次必看的。吃飯的時間，顧客比較少，小妹有時間侃侃。據其自己的觀察，4月的顧客比3月多了一些，但不明顯。而5月的顧客就多了不少，可能同換季和打折促銷有關係。即使在過了五一促銷後，購買的顧客也比4月多，她們櫃檯5月業績不錯。
又去了天美意和Tata的櫃檯，銷售人員表達了同樣的銷售趨勢。一個
小妹健談，問到看鞋而不買鞋的顧客多不多的時侯，口快的美女說：「那還不是要去網上買嘛。」不過，一模一樣的鞋在網上找到的幾率不大。如果店裡有促銷，女
顧客選擇現場買的還是比較多，畢竟女士鞋，特別是皮鞋不像運動鞋，舒不舒服，試穿了才知道。
到了ECCO的櫃檯，銷售人員很熱情，但似乎5月的銷售並沒有大的起色。
H&M、Zara、優衣庫、ESPIRIT臨近晚上7點，人流沒有明顯的變化。優衣庫的限時打折似乎最近多了些，ZARA還是一如既往的快時尚，線頭還是那麼多。對比今年原材料價格下跌，以及各公司下調的營收目標，如果第二季度銷售狀況好轉，可能有驚喜。
想到百麗總裁盛百椒5月30日發表的《百麗鞋業最壞時段已經過去》講話，似乎屬實。如果4、5月出現增長，6月能夠延續，那麼第二季度的同店銷售增長則較為明顯。今年，大多數零售業的上市公司給出的同店銷售增長（SSSG）在8%左右，這似乎是抵禦人工和房租上漲，保證利潤增長的底線。
晚上同一個連鎖超市的高管朋友通電話，他表示行業同店銷售增長在5月份稍有好轉，但不明
顯。在需求疲軟、人工和房租上漲的大環境下，開新店尋求增長的策略可能是唯一的策略。這同百麗今年新建首個中低端女鞋品牌「15MINS」的策略一致。不
衝擊原有市場，以月薪3000元以下工薪族為新目標，將戰火引入大眾鞋王達芙妮的市場。並在大型購物廣場裡開設多品牌的直營店(MAP)，拓展銷售渠道，
保證利潤增長。百麗預計2012年底開設MAP30家。
需求疲軟下，有收縮就有擴張，這是零售業有一次分水嶺的開始，也是拉出安全邊際的可能。
--二元思考於2012年6月13日11：30