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【每日一黑馬】「85後」的有米傳媒：與巨頭賽跑 獲投資1億元

2010年畢業前夕，他又帶領自己兄弟們開始了創業，這次的方向是廣告平台。他做出這樣的選擇是基於兩個原因：一是當時遊戲玩家付費意願太低，難以賺錢，而向企業收費則存在可行性;其次，2009年美國移動廣告商AdMob被谷歌以7億多美元收購的案例也使陳第堅定了做移動廣告的決心。

一開始，陳第將有米定位為連接廣告主和App開發者的平台，前者需要投放廣告，後者則需要通過廣告獲取收入。廣告主按效果付費，用戶每下載一個App，有米就賺取30%的差價，約1.2-1.4元。而彼時，智能手機在國內剛剛興起，有米借靠比多盟和安沃等對手先發的優勢結識了很多大廣告主，比如淘寶、新浪微博、UC和谷歌地圖。

好景不長，2011年全國忽然間冒出了近百家移動廣告公司，並且都採用「廣告條」、「插播廣告」的形式，為了爭奪廣告主和開發者，各公司大打價格戰，再加上自己的廣告創意連連被抄襲，在這場戰爭中有米元氣大傷，2011年上半年有米虧掉幾百萬人民幣，幸虧當時有彩訊科技的千萬元投資做支撐。

怎麼突圍是擺在陳第面前的一個嚴峻問題。他首先想到的是廣告展現形式的變化，積分牆映入他的眼簾。它是在一個應用內展示各種積分任務，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。目前，積分牆成為有米盈利重點，在今年上半年6000多萬元的收入中，積分牆佔了50%，插播廣告佔30%，旗幟廣告佔20%。

此外，在廣告主方面，有米也採取了差異化競爭策略，不同於多盟等對手偏重於麥當勞、肯德基等傳統品牌廣告商，多米更傾向於手游和電商等客戶。

經歷了2011年的危機，移動廣告市場重新洗牌，有米倖存下來了，並開始盈利。但陳第卻又睡不著了，因為善打價格戰的競爭對手多盟也進入了積分牆領域，並且給App開發者的分成高達90%。這不是有米和多盟的第一次遭遇戰，2011年多盟曾燒錢聚攏開發者，其Banner點擊量也由1天一兩千萬漲到上億。「也是從那個時候開始，有米就專做積分牆了，因為我不想和它打。」陳第表示。

俗話說，「螳螂捕蟬黃雀在後」，互聯網巨頭百度2012年開始發力移動互聯網，進軍移動廣告領域。不久後，百度便成為了Banner廣告領域的王者，隨即就有了上文中多盟在積分牆領域的價格戰。

廣州優蜜信息科技有限公司

創始人陳第

成立時間 2010 年

所在地區廣州市

員工人數 140 人

主營業務移動廣告平台

2012 年營業收入保密

融資狀況完成B 輪億元融資

【創業者說】陳第的「有米夢」：讓開發者都獲得好的廣告收益，讓移動廣告變得喜聞樂見

放在三年前，我們很難想像小小手機今天會如此深刻地影響到我們的社會和生活。當然，23歲的在校創業者陳第更沒想到移動廣告行業在短短三年時間裡迅速膨脹，成為移動互聯網裡人人垂涎的肥肉一塊。

2009年，Admob被google以7.5億美元收購，這個消息給正在考慮創業方向的陳第一個訊號：移動廣告在國外已經相當成熟，並且獲得了成功。而反觀國內，在這個領域仍是一片空白。這是一個絕佳的機會!說幹就幹，2010年4月，陳第帶領自己的團隊，在大學畢業前三個月創辦了「有米廣告」。憑藉對國內市場的先發優勢，有米在早期積累不少客戶資源，同時樹立了良好的品牌優勢，在後來的競爭中生存了下來。

陳第談到，經歷2011年的價格戰危機，2012年的經營可以用「艱難困苦」來形容。有意思的是，有米在全年沒有獲得融資的情況下，並且反而實現了盈利。這給他帶來很大的信心，也讓他的團隊堅信了移動廣告大有可為的未來。2013年上半年，有米在以積分牆、插播廣告為主要盈利產品的拉動下，有了大幅的業績增長，半年收入超過六千萬。由於有米在移動廣告端優秀的表現，有米終於獲得VC的青睞，豪取一億元人民幣的融資。

陳第認為，目前國內移動廣告市場剛剛經過初生期，商業模式漸漸清晰，正在逐步轉向成熟。有米與手機遊戲、電商客戶、O2O等客戶的合作日臻成熟，廣告業務在穩步增長。這種良好的態勢與傳統企業越來越注重「移動思維」有關。智能手機和大屏幕的廣泛普及，使得手機的功能不僅僅是通訊，更成為一種娛樂工具、一個接受資訊的窗口、甚至是做生意的大平台。未來，小小手機還將帶來更廣闊的可能性。

面臨挑戰和瓶頸

有米傳媒的發展得益於它起步較早，但從企業本身和行業發展上看，有米其實也面臨了各種挑戰和瓶頸。

陳第提到，有米目前正在對公司的組織部門架構進行調整優化。從企業管理的角度來看，公司越大，就越要注重團隊建設和部門管理。以前公司人員不多，不需要考慮太多，員工的工作常常是按需分配，一身多職是家常便飯。但隨著公司逐漸龐大，規模化收入迅速增長的時候，有很多問題要去想。對於一個年輕的企業來說，構建一套完整而健康組織架構，是一個不小的考驗。

而從行業發展來看，目前整個移動廣告行業依然存在很多問題。例如：優秀廣告形式不夠豐富，缺乏精準的廣告投放技術，平台同質化嚴重，廣告主對移動廣告依舊謹慎，互聯網巨頭向移動端的轉型等。陳第說：「我們一直在強調『精準投放』和『效果營銷』，這兩點從本質和功能上，指明了移動廣告的內涵，但是由於技術的侷限性和行業發展的階段性，還有很長的路要走。

陳第的「有米夢」

「很多人都在談『我的中國夢』，我也有『我的有米夢』，總結起來有三點：讓中國的開發者都獲得好的廣告收益，讓移動廣告變得喜聞樂見，讓有米成為一個備受尊敬的企業。」陳第說，「我是做技術出身，知道很多程序員常常自嘲為IT民工、碼農。在中國，技術、編程人員的收入水平還並不算高，希望能以移動廣告的方式，幫助他們盈利。」

「在不少用戶的眼裡，廣告是討人厭的東西，大家都不願意看到廣告。但作為一種信息傳播的方式，廣告應該是健康的、這種現狀是需要用戶、環境和行業共同去努力改變的。希望有米能在其中發揮自己的作用，未來有一天，大家會這個行業更多包容，同時我們也更加努力做廣告形式的創新，致力於廣告的精準投放，做用戶喜聞樂見、不騷擾用戶的廣告。」

「我們樂於看到行業的繁榮，但是也希望看到行業能更加規範和諧，這是有米在嘗試做的事情。移動互聯網的大時代正在開啟，有米希望能在移動廣告領域穩佔領頭羊的地位，有能力去嘗試更多新的東西，有能力去承擔更多的移動互聯網發展的責任。」

每日黑馬 | 有米有：技術控如何玩轉社區O2O?

文 | i黑馬  婁月

上周，有米有剛剛上線了商家自助開店的新功能。蔣長浩顯得很興奮，他告訴《創業家》記者，這是有米有的首創，曾經短時間內無法顧及的外地商家，現在也可以快速在有米有的平臺上開通店鋪了。

有米有是一家基於LBS的社區零售O2O，將社區內的夫妻店納入自己的在線平臺，消費者通過客戶端下單，店鋪在20分鐘內將商品送達。

蔣長浩是一名曾在谷歌、Facebook工作過的海歸，精於技術。2012年回國創業，歷經幾個不太成功的項目，終於在有米有上找準了節奏。這個項目源於和朋友間的一次聊天，他發現，朋友已經習慣依賴於線下便利店的送貨上門服務。蔣長浩很好奇：這僅僅是朋友自己的習慣嗎，還是說將會成為未來的一種趨勢？

蔣長浩的團隊隨即用一周時間做了市場調查，走訪了北京幾十個社區，與上百家便利店的老板以及居民做了訪談。“最後發現這件事已經有一定的普及度了，雖然還不是很主流，但是在年輕人聚居的小區里面，電話下單送貨上門的訂單已經占據了相當的比例，有的店鋪甚至已經過半。”

調查的結果說明，讓附近的商家送貨上門已經是很多年輕人的生活方式，而年輕人代表了未來。由此蔣長浩認定，這件事將大有可為。

今年2月，有米有正式上線，挑選了兩個社區進行測試。不過兩天時間，日訂單數就已過百。3月底，有米有獲得由IDG李豐投資的數百萬美元A輪融資。目前，有米有已經覆蓋了北京600家便利店，八萬名用戶在此平臺上下過單，日訂單數超過5000。

相對於同行“1小時送達”的標準，有米有的時限是20分鐘。蔣長浩認為，1小時標準如同雞肋：1個小時肯定比三五個小時的體驗要好，但是在急需的情況下等一個小時還不如親自下趟樓。有米有盡量縮短商家的配送範圍，比如一家店只送一個小區，或者一兩座寫字樓，這樣既能保障用戶體驗，也容易說服商家加入。

在有米有商家版的App中，商家還可以在簡介中明確描述自己的送貨範圍，超出範圍的訂單，商家有權進行取消。“我們不希望給商家增加負擔，人為地設定幾公里的範圍，而是幫助他們有效控制成本。”同時，有米有還會利用系統工具提醒商家及時配送。

盡管當下中國的創業大環境中，市場推廣和產品運營看起來更為重要，但技術出身的蔣長浩依然堅信技術是讓企業走得遠、走得穩的核心競爭力。在蔣長浩看來，中國的人力成本已經逐漸向美國看齊，大規模做地推已經是上一代互聯網的玩法，而現在彼此間拼的是效率。當公司規模擴大時，技術的後發優勢會越發明顯。因此有米有的平臺上，可以經常見到一些有用的工具。

比如文章開頭提到的商家自助開店工具，改變了過去由地推人員談判、簽約、協助開店的流程。不管商家位於哪個地域，只要下載有米有的商家版客戶端就可以在線申請開店，有米有的工作人員只需要審核基本信息以及上架商品的真實性。“我們目前只在北京有地推人員，但在天津、廣東和江浙一帶，一些商家主動找到我們要求開店。之前這些需求只能暫時擱置，現在則可以充分滿足了。”

對於商家上架商品，有米有也開發了便捷的工具。他們事先準備了有幾萬SKU的商品庫，逐一拍攝每件商品的照片，將商品信息錄入系統。商家上架時，一可以通過直接搜索商品庫，二可以通過掃描條形碼錄入。這樣開店就變得傻瓜化，幫商家減輕了負擔。

“商家與我們合作後，交易量有實實在在的提升，有的商家在有米有開店不到一個禮拜，日交易額就從四五千上升到八千塊錢。”蔣長浩說。黑馬企業信息：
有米有  北京友聚惠(北京)科技有限公司
創始人：蔣長浩
上線時間：2015年2月
員工人數：40余人
所在地區：北京
主營業務：社區零售O2O
融資狀況：A輪融資

版權聲明：本文作者婁月，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

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