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隆輝，是台灣最老的掛鎖廠。走過一甲子，它仍然堅持著高品質、高技術的理念，曾奪下新加坡國宅訂單、打入國際精品Louis Vuitton等名牌包掛鎖的供應鏈。現在，它要靠文創再闢新疆土。 撰文‧黃家慧 沉甸甸地掛鎖躺在門上、行李箱上……，靜靜地捍衛著主人的財物與隱私，在一九七○年代，台灣是這類掛鎖的全球最大出口國，當時的最大聚落所在的屏東，三步就一家掛鎖店、五步一家製鎖廠。豈料好景不常，十年之間，中國大陸業者起而代之，台灣掛鎖業者不敵競爭，紛紛關門大吉；這種蕭條景氣下，台灣最老牌的掛鎖廠隆輝卻屹立一甲子，不僅創立以來不曾出現虧損，甚至打進名牌包LV掛鎖供應鏈。不斷反映市場的變化，尋求突圍轉型，正是隆輝能在殘酷紅海中不敗的關鍵。 去年，隆輝跨出製鎖的傳統市場，以六十七歲老店之姿，敲開文創大門，把一把把沉重的掛鎖，轉型成繽紛甜美的禮品「愛情鎖」，令人見識到隆輝拒絕被淘汰、不甘於沒落，努力奮起的中小企業精神。 打敗大廠 奪下星國宅訂單早從八○年代接下父親創立的公司，董事長陳金隆就看出，製鎖業僅靠低價競爭不是長久之計，增加產品附加價值，才是生存之道。他不吝於投入產品研發創新，每年投資超過兩百萬元在生產設備上，並擁有五人的研發團隊，至今已累積約五百項相關專利。 金屬工業研究發展中心專案經理侯佰良表示，隆輝是個穩扎穩打的公司，當其他掛鎖廠試圖跨足其他領域，隆輝卻專心聚焦在原有的領域，把自身產品做到最好。 一九九三年，經濟部舉辦第一屆台灣精品甄選，隆輝以承襲中國古鎖設計的橫掛門鎖入選，這副鎖包含著無數的專利，連油壓剪、鋸子也無法破壞。九四年，新加坡政府大規模興建國宅，向全球鎖廠徵求適合的掛式門鎖，隆輝憑著這副高功能產品，打敗歐美各大知名廠鎖，奪得訂單。 這類客製化產品，曾讓隆輝風光好幾年，中國的同業雖虎視眈眈，技術卻落後兩三年，「當時這個鎖可以賣到六、七百元，賣一個賺一個……。」陳金隆回憶當年的情景，透露一種專屬台灣人的驕傲神情。 歐盟分級 打不進高價巿場也因技術到位，隆輝打進歐洲市場，陸續成為歐洲第二大鎖廠法國奧維（Viro）、德國第三大鎖廠堡格（BURG）代工廠，也曾打入精品市場路易威登（Louis Vuitton）等名牌包掛鎖的供應鏈。但陳金隆不甘於僅能代工的宿命，他最大遺憾是無法打入歐盟分級市場，只能在低階的不分級市場徘徊。 二○○一年，歐盟頒布掛鎖分級標準「EN12320」，將鎖類分六級，一旦產品獲歐盟審查通過認證為高階級數，便有機會打入「高價位市場」；同樣品質的產品價格可翻漲四至五倍。 為了突圍，○七年起，陳金隆即與金屬中心合作，研究打進歐盟的方法，他一面開發出符合歐盟第五級的掛鎖產品，同時努力推動台灣鎖製品的分級規範，希望與國際接軌。一一年他陸續舉辦產官學公聽會，將「掛鎖國家標準建議書」送進標準檢驗局，只差最後一哩路，豈料歷經兩任局長，卻遲遲等不到簽署通過。台灣掛鎖業者被擋在歐盟外，陳金隆無奈地說：「（鎖業分級的）路好像越走越長……。」成功大學機械工程系講座教授顏鴻森指出，台灣的傳統產業必須走出代工模式，做出產品差異性，才能在國際間找出自己的立足點。這正是隆輝孜孜努力在做的事。 對陳金隆來說，台灣製鎖業一直是在狹縫中求生，技術層次高的業者若只能接代工單，只要原物料一上漲，利潤就被血淋淋地壓縮，譬如○三年起，國際銅價一路飆升四倍，對製鎖業猶如雪上加霜，隆輝的營業額從原先的七千萬元跌至○五年的三千五百萬元，幾乎腰斬。陳金隆回想那段痛苦的經歷，每天早上醒來第一件事情就是追蹤國際銅價。所幸客戶只是減少訂單量，仍維持合作關係，不致造成虧損。 但也因此，陳金隆更積極開發市場，鎖定新市場如墨西哥、巴西等，讓業績逐漸走出陰霾；一一年甚至拜新市場之賜，營業額一度突破八千萬元。 拓展商機 文創顛覆老產業儘管自嘲製鎖業是黃昏產業，但陳金隆一路走來，絲毫沒有氣餒認輸，苦思突圍之道，他與工業局合作，開發出「馬卡龍愛情鎖」，把掛鎖從居家用品變禮品，闖蕩全新市場。 陳金隆表示，鎖除了實用性，也涵蓋各種情誼或宗教祈福的意象。例如法國塞納河畔、韓國首爾塔，都掛滿代表堅貞不移的愛情鎖，但這些鎖多半未經設計而粗糙。他的「愛情鎖」造形、顏色都有新意，去年底一推出就受到網友熱烈回應，今年完整產品系列將正式鎖定飯店、婚宴業者、宗教團體等市場。 隆輝這家年近七旬的老店，在黑夜中走得辛苦，陳金隆感慨地說：「同業一家一家關了，你發覺自己還在，有時候覺得這是一種驕傲。」他強調，社會環境不斷改變，惟有不斷創新求變，才能跟上時代的腳步，否則就成為下一個被淘汰的對象。 陳金隆 出生：1956年 現職：隆輝金屬製鎖董事長、 台灣鎖業發展協會顧問 學歷：輔仁大學企管系 隆輝金屬製鎖 成立：1948年（正式成立於1972年） 負責人：陳金隆 營業額：7000萬元 主要業務：掛鎖製造（65%代工、35%自有品牌CROWN）主要客戶：瑞典第二大掛鎖廠Anchor Las AB、法國、加拿大、新加坡皆有代理商 老店創新雙重奏 1. 破框：用文創概念轉進禮品 市場 將鎖具重新定義，除了安全功能，也能當成禮品及紀念品。 2.出擊：配合節令推出產品情人節推出「馬卡龍愛情鎖」；屏東東港黑鮪魚季將推黑鮪魚造型鎖。 | ||||||