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十個月內，他們讓達虹從落日的彩色濾光片產業，成功轉型為觸控面板廠；他們從只有友達一家客戶，做到世界級客戶下單。他們是達虹轉型成功最大推手——董事長林正一與總經理袁鈞賢。

撰文‧賴筱凡

五月十八日下午，撼動全球觸控面板版圖的一筆交易，由宸鴻財務長劉詩亮口中宣布：「宸鴻要以五十五．八二億元，從友達手中取得達虹一九．九％股權。」拿下 達虹主導權後，宸鴻的觸控面板市占率衝上三三％，一舉拉開跟其他競爭者的差距後，全球觸控面板龍頭的位置，宸鴻坐得更穩了！

艱辛轉型路 差點兩頭空達虹購併案來得又急又快，就連達虹董事長林正一都是在最後階段才知曉，因為一個月前，達虹內部還沉浸在第一季營收創歷史新高的喜悅之中，他們磨刀霍霍要在今年衝出達虹轉型後的好成績。

拿著觸控面板，林正一仔細地介紹著各項觸控產品，「這是傳統兩片玻璃的，那這個是One Glass（單片玻璃）的模組。」今日在觸控股王宸鴻購併光彩籠罩下的達虹，很難想像十個月前，還在為了是否要全面停掉彩色濾光片產線掙扎。

曾經，達虹(前身為劍度)是友達集團最倚重的彩色濾光片廠，在液晶面板中占達二○％成本，讓達虹走過最輝煌的年代。可是，不到五年的時間，ＬＥＤ背光技術 出現，取代傳統的ＣＣＦＬ（冷陰極管）背光模組；伴隨而來的是一夕成了棄兒，因為不用彩色濾光片，ＬＥＤ背光技術也能做到全彩化。

「所以，我們進達虹的那一天就知道，達虹要轉型。」讓達虹成功轉型的董事長林正一和總經理袁鈞賢，兩人原本是友達集團裡最佳的蓋廠拍檔，當年達虹彩色濾光 片廠在他們手上誕生，卻如今也在他們手中終結，兩年前他們進駐達虹，友達給他們的指令很明確，就是讓達虹轉型，而他們做到了！

打從○七年蘋果的第一支iPhone問世以來，似乎就定下了觸控面板大爆發的分水嶺。觸控功能排山倒海地出現在每一支手機、ＮＢ上。在生存線掙扎的彩色濾 光片廠就像聞到血腥味的食人魚，一擁而上都想吃這塊肥肉。所以，和鑫、達虹紛紛轉型，因為觸控面板前段製程與彩色濾光片相似度最高，「想做的人很多，卻沒 想到這根本就是把褲子改成衣服，可以改沒錯，只是改了才發現少了個袖子、少了個扣子。」林正一說。

林正一與袁鈞賢接手達虹後，他們很清楚，觸控面板最重要的就是觸控感測器（touch sensor）這塊敲門磚，但只做前段觸控感測器，不做後段貼合，又無法實際掌握客戶需求。於是，達虹從一開始，就決定要提供觸控面板模組完整解決方案。

但想是一回事，真正做又是另一回事，「我們想得很美好，起先轉一部分製程做觸控，再慢慢把彩色濾光片的比重降下來。」袁鈞賢口中的完美計畫，甚至包含蓋一 座台灣最大的六代觸控面板廠，只是實際演練後才發現，「根本不可能啊，光產線改了一部分彩色濾光片製程做touch sensor，結果，touch sensor沒弄出來，整條（彩色濾光片）線的效率也跟著被影響。」以前達虹做彩色濾光片是有顏色的，可是觸控感測器卻沒顏色，不只如此，反光程度、穿透 率都是關鍵，「就算我們在前段觸控感測器有經驗，後段貼合製程卻不是如此。」袁鈞賢搖了搖頭。過去達虹生產彩色濾光片的供應商只有二十六家，轉做觸控面板 後，林林總總供應商有一二○家，有一些還是新跨進觸控面板產業，甚至連無塵室都沒有，要他們一時建立標準的生產流程，根本是不可能的任務。

林正一與袁鈞賢為了如何善用達虹原有的彩色濾光片設備，想破了頭，前段觸控感測器的投資已經投了下去，但彩色濾光片又不能不做，只要一停產，達虹會瞬間沒 了收入，「這是很痛苦的決定啊！」林正一跟團隊討論了半天，以為能無縫接軌的完美計畫，根本就像天方夜譚，但一直猶豫不決也可能落得兩頭空，最後林正一心 一橫，去年八月達虹設下停損點，停了部分彩色濾光片的產線。

林正一、袁鈞賢烙下歷史印記這一停，達虹轉入觸控面板的壓力更大了，因為不成功、便成仁，幸好第四季達虹的四．五代觸控面板產線就開始量產，雖然比起其他同業，達虹慢了一大步，但至少已經導入正軌，就是好消息。

然而，從彩色濾光片轉型觸控面板廠，要改變的不只有生產製造層面，「業務、研發都要重新來過。」林正一不諱言，過去達虹營運起來，就像是友達的另一座工廠，業務不到五人，研發人員也只有二十餘人，更有員工私下透露，反正客戶就是友達一個，出了錯去「罰跪」就是了。

但達虹要做觸控面板廠，一切都會不同，客戶不再是友達一家獨大，業務、研發人員、產品經理都要擴充，加上觸控面板製程、產品都沒有標準化，整體營利模式遠 比以前複雜許多，「以前做彩色濾光片，單一客戶量產很容易，可是現在做觸控面板，每個客戶都是國際級大咖，尺寸又各自相異，對達虹是很大的挑戰。」袁鈞賢 說。

因此，達虹初步要把觸控面板產量先衝高，台中新廠完成，加上彩色濾光片轉換產能，達虹明年產能可望有兩條三．五代線和一條四．五代線，前段產能將大幅倍增，「以目前touch sensor成為戰略物資來看，誰能握有多一點產能，就有機會勝出。」林正一說。

於是，宸鴻會購併達虹，用意已經很明顯，在宸鴻前段觸控感測器的產能吃緊下，手上握有觸控感測器產能的達虹，自然成為嬌豔欲滴、賣相最佳的對象。

走過艱辛的轉型路，林正一與袁鈞賢成功達到友達給他們的任務，讓達虹從落日產業變身成當紅炸子雞，甚至還讓友達口袋賺進二十九．九一億元。而隨著宸鴻入主 達虹，未來達虹將朝更單純的觸控感測器廠邁進，而彩色濾光片在停止生產後，也將成為過去。林正一、袁鈞賢這對最佳拍檔也將歸建友達，他們在短短十個月內促 成達虹轉型，也將在公司歷史上烙下重要印記。

達虹

成立：1994年（原名劍度，2003年友達入股改名達虹）

董事長：林正一

總經理：袁鈞賢

資本額：90億元

主要業務：

彩色濾光片、觸控面板

近三年獲利成績：

2008年EPS為-1.48元2009年EPS為0.06元2010年EPS為-1.27元

台灣有一家３Ｄ繪圖軟體代理商，業績好到各大軟體廠找上門，要它幫忙賣產品，甚至還能打破軟體業限制跨國代理的遊戲規則，讓台商可以一地購買、兩岸使用，連鴻海都指明購買，它是實威國際。

撰文‧翁書婷

鴻海在中國的工廠，一位台灣工程師正專注地設計新款的傳輸線。他設定參數，然後按下一個鍵，螢幕上立即拉出一條曲線，畫完這條線的立體樣貌後，又繼續測試 這條線能承受最大的彎曲斷裂拉力，是否合乎標準。在這座以裝配iPhone、iPad等時尚電子產品著稱的工廠裡，一套當紅的３Ｄ繪圖軟體，正是鴻海掌控 產品品質的當關利器之一。

事實上，除了鴻海之外，宏達電、台達電、奇美電等五千家大廠，也都要倚仗這套軟體來生產出合乎客戶要求的品質。這套熱門的３Ｄ ＣＡＤ（電腦輔助設計）繪圖軟體SolidWorks，自然來頭不小，它是由生產幻象兩千戰鬥機而聞名的法國達梭集團旗下公司達梭系統所設計，主要用在消 費性電子、機械、醫療儀器、家具等領域，「全世界有一五○萬人使用我們的軟體，其中最小的才十歲。」達梭系統執行長Bertrand Sicot說，這些使用者借助它來畫出產品的立體樣貌，以及模擬測試產品功能是否完善。

這套去年全球下載次數最多的３Ｄ繪圖軟體，彷彿就像一棵搖錢樹；誰掌握了它的代理權，誰就能立於不敗之地。而這項理應由國際軟體大廠掌控通路的熱門產品，為何會由一家沒有驚人名氣的台灣廠商掌握兩岸代理權？

只代理一家 用忠誠換商機「很多人想搶實威的代理權，卻都沒能成功。」一位軟體代理同業點出SolidWorks的熱門程度。已經掌握SolidWorks十六年台灣獨家代理權的實威國際，創辦人兼總經理許泰源自有其一套贏家哲學。

對照其他台灣同業是二至三家代理商共同代理一套繪圖軟體，「實威沒有貳心，我們只專心做一家公司產品，把服務做到最好。」許泰源自信地說。

實威一直是達梭全球四百家代理商中的資優生，不僅長期銷售績效名列全球第五，金融海嘯時期，甚至還逆勢拿下全球第一，「許泰源總是能達成我們設定的目標。」Bertrand Sicot分析。

實威這樣的代理成績，讓其他軟體原廠不斷找上門，希望實威替他們賣產品，然而，許泰源從未動搖過，將這些送上門的錢擋在門外。

不是許泰源傻到將軟體廠捧來的錢往外推，而是他深諳代理商忠誠度比什麼都重要的道理。因此，當○七年達梭系統企圖進軍中國時，幾乎沒有多考慮，第一時間就找上許泰源，「達梭老闆直接問我，給你去上海設點要不要？」許泰源對達梭的忠誠，讓他換得了搶進新市場的機會。

許泰源用忠誠換來走出台灣的機會，看在同業眼中，可是相當眼紅。一般繪圖軟體廠代理遊戲規則裡，都會清楚劃分代理商的權限，台灣代理的產品只能在台灣用，若客戶要在中國區使用繪圖軟體，就得另外向中國區代理商買，否則就要加付授權金。

「台灣市場會越來越飽和，成長性有限，我們也想去中國賣，但原廠並不答應。」一位軟體代理同業主管無奈地說。

雲林漁村出身的王牌業務員然而，實威卻能打破限制，手握台灣、中國兩岸代理權，讓台商可以一地購買、兩地使用，正因實威能跨國代理，立於戰略高地，讓鴻海 主動找上門來，一年內就買了兩百套軟體。「只有我們，才有能力在兩岸六座城市同步開課，教鴻海工程師怎麼使用３Ｄ繪圖軟體，這是其他代理商做不到的。」許 泰源點出他多年經營下來的競爭利基。

一九六○年次的許泰源，是個出身雲林漁村的小孩，父母從事水產買賣，家境並不富裕，「三餐不見白飯，只見番薯乾；小時候爺爺拿了一小瓶汽水回家，我趕緊湊上前，卻只能分到小小一口。」許泰源瞇著眼睛，微笑地憶起童年，彷彿所有的辛苦都化為甜美。

因此，當他靠著父母攢下來的錢讀完台灣工業技術學院(現台灣科技大學)機械科，進入當時的大眾電腦當業務員後，他時時刻刻都在警惕自己：「比起小時候的困 苦，現在的苦都不算什麼。」正因家境窮困，讓許泰源跑起業務總比別人勤，「別人周末休息，我是星期六自動加班，與五股、新莊模具廠老闆們應酬、打關係，就 連結婚隔天一早，也沒多休息，就出門見客戶，直到凌晨才回家。」膚色黝黑與鄉下人的質樸，加上科班出身的專業，在在成了許泰源賣軟體的利器，最高紀錄曾一 次賣掉二十二套，替公司賺進一億元業績，成為大眾的王牌業務員。

後來，在一次會議中，許泰源偶然接觸到SolidWroks這款軟體，他訝異地發現，這軟體具有很大的競爭力，不僅可以在微軟作業系統上使用，比起兩百萬元的高階繪圖軟體PRO/E，三十萬元的SolidWroks小而美，又很容易上手。

於是，在友人提議不如一起創業下，許泰源毅然辭掉工作，「我也猶豫過，但想到父親跟我講的話：『只要你有七成把握就可以做，而不是等到有百分百的把握，那 時機會早就沒有了。』」實威過去三年獲利穩健，去年和前年分別交出每股稅後純益（ＥＰＳ）六．八元與七．五元的亮眼成績單；就算○九年遇到金融海嘯，客戶 下單意願降低，也交出四．九元的好成績，平均毛利率高達六○％。

今年九月實威轉上櫃，從創業到上櫃匆匆十六年，實威一步一腳印扎根台灣、跨足中國，但接下來才是關鍵。面對眾多的投資人，一位基金經理人就不諱言說，「隨著中國代理商規模逐漸增大，實威必須不斷跑在前面，積極耕耘內地或東南亞地區，才是未來主要成長動力。」

許泰源

出生：1960年

現職：實威國際總經理

經歷：大眾電腦、台灣鷹圖、未來趨勢科技學歷：台灣科技大學科技管理所

實威國際（8416）

成立：1996年

資本額：2.32億元

董事長：李建興

總經理：許泰源

主要業務：SolidWorks全系列軟體代理實威近3年營收 （單位：億元）年度 2010 2011 2012上半年營收 4.38 4.83 2.13 淨利 1.49 1.59 0.56 EPS 7.57元 6.84元 2.4元

今年暑假瘋什麼？答案是推理。一場兒童樂園的逃脫遊戲，一個為日本人氣男星福山雅治量身打造的密室，竟然讓台灣上萬人瘋狂，到底他們在玩什麼？

撰文‧賴筱凡

台北市八德路上的一戶老公寓裡，依照指示往二樓走，映入眼簾的是日本男星福山雅治的新電影海報，如果不說，外人可能很難發現，這裡的一個小住家，卻吸引了將近三千人到訪。

只見屋裡裝潢得就像一般辦公室，少數兩個小房間特別布置過，唯一能看出端倪的，是寫著「逃出四○四號房」的大紅色海報——這就是今年暑假最熱門的推理實境遊戲現場。

什麼叫推理實境遊戲？簡單來說，當我們看福山雅治在推理電影裡，尋找線索、解讀、破案而津津有味，在這個小公寓裡，你也可以親自享受找線索、邏輯判斷破案、逃脫密室的快感。

於是，一場兒童樂園的逃脫遊戲，也能夠吸引超過五千人參加；為福山雅治推理劇量身打造的密室逃脫遊戲，「逃出四○四號房」，也有超過三千人購票；就連正在上映的電影《名偵探柯南：絕海的偵探》，也都有配合的推理實境遊戲。

只想玩遊戲

兩個月、八十萬 拚出好口碑一個二十三歲的男孩，與一個還在念書的二十一歲女孩，他們能玩出什麼把戲？「這一年來，有近萬人來玩過我們辦的推理遊戲活動。」說起話來有條不紊，她是邱宥琳，台大工管系大三學生，也是「謎題工作室」創辦人之一。和她一起搭檔的，是張晉瑋，一樣也是台大工管系畢業，對推理遊戲有著一股狂熱。

一切，是這麼開始的。「那時，我想在系上辦一個推理遊戲，設計一些邏輯關卡，讓系上同學玩。」憑著平時線上玩推理遊戲的熱忱，從設計遊戲、故事背景、布景道具、宣傳海報，邱宥琳幾乎全都自己來，簡易的推理遊戲，卻吸引了超過三十人來參加，也在系上引起討論。

這也讓張晉瑋注意到她，「我自己參加過日本公司舉辦的真實逃脫遊戲後，就一直想自己做推理實境遊戲，覺得很多地方都能再做得更細膩。」張晉瑋的滿腔熱血，遇上小試水溫的邱宥琳，兩人就這麼一拍即合，決定來搞一場大的。

從決定要一起舉辦一場大型推理遊戲，到真正做出遊戲，其實只有兩個月的時間，這中間，兼具學生身分的他們還得處理期末考、畢業事宜，卻一邊把想做推理遊戲的夢想越弄越大，他們要做一個同時讓一百人玩的推理遊戲，一天可以做四場，總共五天，目標人數是吸引兩千人來參加。

場地租用費、道具成本、布景成本……，他們一一列出所有費用，張晉瑋算過，光是一場大型推理遊戲，就需要八十萬元。問他錢從哪裡來，張晉瑋不好意思地搔了搔頭，「是父母的支持。」一口氣要父母拿八十萬元出來支援，其實不容易，張晉瑋花了不少力氣，從解釋推理實境遊戲到介紹這塊市場，「我那時候的想法很簡單，如果其他推理遊戲做得很陽春，都可以吸引到大批玩家，我們做得這麼精緻，一定可以打出口碑。」所謂的精緻，指的就是遊戲真實感，「如果我們的遊戲裡，需要一位賣菜的小販，我們不會只是在他身上貼著一張紙，就代表他是賣菜的小販，從服裝、道具到應對回話，我們都要他就是一位菜販。」邱宥琳說，為了讓遊戲玩起來更真實，他們還找來表演科班出身的學生當臨時演員，背台詞、做訓練，就是希望讓玩家融入推理之中，而不只是一場遊戲。

那個暑假，他們幾乎都在咖啡廳、同學家度過，「需要會議討論時，我們就找咖啡廳；需要做道具時，就聚集在某個同學家。」若將那段日子稱之為「魔鬼閉關日」，一點也不為過，邱宥琳說，除了外出吃飯，長達一周的時間，他們都關在同學家做道具，「累了就躺下來睡，睡醒了就繼續做。」十人不到的小團隊，從木工、設計到製造，所有道具都自己動手。由於一開始就把投資成本設定在八十萬元，每天都在燒錢，看著資金一天天的減少，讓張晉瑋與邱宥琳備感壓力。

多人更好玩

千人瘋逃脫 推理遊戲暴紅一張票要賣五五○元，能吸引到多少人來？張晉瑋與邱宥琳都沒有把握。「我們的經費有限，不要說打平面廣告，連網路廣告我們也買不起。」邱宥琳說，當時他們只能用最「學生」的作法，就是用雙腳做宣傳，他們請工讀生裝扮成遊戲裡的角色，假日直接在台北西門町發傳單、做遊行，意外也吸引了不少目光。

「若真要說我們下了什麼猛藥，應該就是打出首周優惠價！」邱宥琳說，第一周就來玩的人可享折價五十元，意思也就是原價五五○元的門票，只要五百元就可買到，「沒想到這招讓我們的遊戲在博客來一上架，第一周八場遊戲門票，幾乎被掃光。」第一周門票的熱銷，讓他們對於後續票房的銷售也越來越有信心，但他們沒預料到，第二周卻來了颱風攪局，讓原本每場都能賣出八成門票的盛況，瞬間只剩不到五成，「可是，兩周累積的玩家評價，加上颱風攪局沒玩到的人潮，統統在第三周擠爆。」張晉瑋說。

三周下來，吸引玩家超過兩千人，而這只不過是他們第一次籌辦的推理實境遊戲，只花了一個暑假準備，兩個大學生卻玩出近百萬元的商機。「遊戲結束後，我們算了一下，嗯，是賺錢的。」邱宥琳不諱言，他們一開始其實不敢想能不能賺錢，只是憑著傻勁去做，沒想到初試啼聲就開紅盤。

其實，早在「謎題工作室」之前，日本最大的真實逃脫遊戲廠SCARP，就已經來台探路，完全複製他們在日本製作大型真實逃脫遊戲的經驗，直接將大型真實逃脫遊戲搬到台灣來，就連張晉瑋也是玩過他們的遊戲才萌生靈感。

企業來敲門

遊戲也能作為員工訓練

「SCARP在台灣做第一個遊戲『逃出狼人村』時，北、中、南加起來，就有五千位玩家。」真實逃脫遊戲的台灣代理商說，也是他們打下台灣推理遊戲的基礎，成功替「謎題工作室」開路。難以想像的是，一年下來，光是相關的推理實境遊戲、密室逃脫遊戲工作室，就有十家之多，其中又以SCARP與「謎題工作室」為前兩大，今年暑假更是搭著福山雅治與柯南的電影，讓全台灣颳起推理遊戲熱，光是SCARP與「謎題工作室」舉辦的三大場推理遊戲，吸引人數就超過上萬人。

「其實，是威視（電影）先找上我們的。」張晉瑋說，從第一場華山的推理遊戲「闇黑童話」，到後來陸續籌辦的咖啡廳密室逃脫「試宴」，吸引超過六千名玩家，成功讓「謎題工作室」闖出名號，更讓電影公司找上門指名合作，包括《腦男》、《破案天才伽利略：真夏方程式》在內，一口氣就有三部推理懸疑電影要合作。

還有像是台灣雅虎的大企業來敲門，「希望我們替他們設計推理遊戲，作為員工訓練，透過遊戲去培養team building（團隊合作）的默契。」邱宥琳說，這些五花八門的合作方式，都是他們從未想過的。

隨著越來越多工作室推出推理實境遊戲，也讓他們更愛惜自己的羽毛，雖然邱宥琳還是學生，張晉瑋也還在等當兵，但一年做了四場推理遊戲，吸引近萬人，讓他們創辦第一年的獲利就逼近百萬元。「我們會本著自己也喜歡玩遊戲的熱情，在品牌經營與兼顧品質的堅持下，做更多遊戲，讓更多人可以一起玩。」比起快速擴張賺大錢，他們更願意把馬步蹲低，做出更有品質的推理遊戲，那才是他們的初衷。

謎題工作室

成立時間：2012年

負責人：張晉瑋、邱宥琳

主要業務：推理實境遊戲

主要成績：一年四款遊戲，吸引近萬名玩家，獲利破百萬元邱宥琳、張晉瑋的創意煉金術1. 遊戲精緻化，鞏固品質從場景、演員、道具都講究真實感，讓玩家有彷彿置身案發現場的感受，而不是單純一場遊戲。

2.促銷做口碑，抓住回流客創業初期以價格優惠做促銷，吸引新客人上門，打口碑，讓玩家回流率高達八成。

3.拒絕成為「蛋塔」，力求差異化由於同類型工作室如雨後春筍般冒出，擔憂形成蛋塔效應，力求差異化，針對不同客層推遊戲。

歷史會輪迴，此時的連勝文，竟像一九九七年時的馬英九。

當年，連勝文父親連戰所領導的內閣聲望低迷，白曉燕命案後，更是怨聲載道，導致民進黨在該年底縣市長選舉大勝，席次首度超越藍營。馬英九在那年突然辭去法務部長，以「不知為何而戰」一句感言，讓連戰形象更為下挫。

隔年，馬英九便以清新形象，宣布參選台北市長，成為國民黨士氣大振的「救世主」。

十六年後，連勝文面對成為過街老鼠的馬政府、風雨飄搖的國民黨，而他個人形象卻如日中天，藍營許多人等他宣布參選。如同當年的馬英九，連勝文對於是否參選台北市長遲遲不肯鬆口，吊足眾人胃口。彷彿明星總要在久候的歌迷盼望情緒醞釀到臨界點時，才一躍而上舞台。

此情此景，讓如今在「馬王鬥」風暴中傷痕累累的總統馬英九，越發惡夢連連。比起王金平，馬英九恐怕更不願意看到連戰家族在政壇再攀高峰。

相較於馬王矛盾，連馬對立更是源遠流長。

連馬對立多年連勝文替父親加倍奉還？

連家成為台灣權貴世家，一般從上個世紀初的文人連橫起算，他曾在台灣「五大家族」—基隆顏家、板橋林家、霧峰林家、鹿港辜家、高雄陳家之一的板橋林熊徵（華南銀行創辦人）家裡擔任處理書信的工作。

連家的大富大貴，是從連橫兒子連震東擔任主管台灣土地事務的官員開始，家族房產財富隨著台灣經濟起飛而快速累積，加上與五大家族以及後來崛起的永豐餘何家等本土、外省財團成為世交，私人情誼兼投資關係，讓連震東獨子、學者從政的連戰，在擔任行政院長、副總統時期，成為政商權貴網絡最綿密的核心。

一九九三年起，實施官員財產申報制度後，連戰多年蟬聯「官場首富」，負面新聞不斷，使他始終無法勝選總統，後來就被馬英九給「長江後浪推前浪」了。如今，四十三歲的連家第四代長子連勝文，將是替父親「加倍奉還」、推倒馬英九的那股滔滔「後浪」？

優勢一：人脈家世雄厚，兩岸形象鍍金

許多人的疑惑是，貴氣十足的連戰難以適應民主選舉，而曾有「泡名模、混夜店」的公子哥兒形象的連勝文，又為何能在各家機構的北市長潛在人選民調中，高居第一？

因為，連勝文有三大優勢。

首先，他承繼了父親大部分的政商資源，卻未遺傳到連戰讓人覺得「高攀不上」的身段。

與連家世交的財團家族（詳延伸閱讀）中，永豐餘何壽川是金脈關係最直接者，從連戰太太連方瑀到兩個兒子連勝文、連勝武，都曾任永豐銀行（前身為台北國際商業銀行）董事，代表連家也早自北商銀時代就投資持股。

鹿港辜家第四代的辜仲諒比連勝文大六歲，是與他一起長大的好友，連勝文曾獲辜仲諒爸爸辜濂松掌控的艾森豪獎學金之邀，赴美進修。金融圈人士觀察，辜、連兩位豪門「大阿哥」的風格近似，含著金湯匙出生的兩人，從小就養成善交際、分資源、維繫家族人脈關係的作風和責任。連勝文雖然曾在摩根士丹利、奇異資融等著名國際金融機構短期任職，但金融圈對他的投資戰績實在沒什麼印象，感覺就像「來交朋友的」。

連戰當年在颱風後乘直升機視察災區時，因穿西褲、皮鞋而遲疑不敢下機的畫面，曾深植人心，相形下，連勝文走入人群則顯得自在親切。不過，因立委謝國樑、國民黨中常委李德維等好友常與他相伴，被哥兒們簇擁著的情景也是一絕。

連勝文這幾年勤跑兩岸，最常出現的公開活動，是幫朋友事業站台造勢，包括「帝寶幫」許雅鈞的各種投資名店開張、香港明星劉嘉玲代理的手表店開幕等等。

目前，他的事業主體為設在香港的EvenStar基金公司，他是創辦人兼資深顧問，旗下資金投入的金衛醫療、鐿鈦科技等生技業，IPO時都拜他名氣加持而大漲過。一旦連勝文在政壇站上高位，這群「連勝文概念股」，肯定會演出一波慶祝行情。

連戰準備交棒給長子的最重要資源，就是中國高層人脈。從最後一次「連胡會」到第一次「連習會」，連戰與中國最高領導人會面，人高馬大的連勝文都跟在身邊，成為胡錦濤、習近平親切寒暄的對象。而這些場合，從尹衍樑、郭台銘、林伯實、嚴凱泰到焦佑鈞等A咖台商，也都如影隨形。

父親的「兩岸財」，將是連勝文從政路上最大的資產，卻也是負債。因為連家人在對岸活動頻繁，包括連勝文姊姊連惠心，在台商圈的生意傳聞不斷，必將成為連勝文競選對手緊咬不放的話題。

優勢二：禮數藍綠打通關，里長也交陪

其次，連勝文低姿態經營基層、議會人脈，禮數細膩周到。

表面上，他對政治職位顯得滿不在乎，既說要慎重思考參選的人身安全，又說「我不必做到什麼官來光宗耀祖」。

檯面下，他自從三年前卸任北市府轄下的悠遊卡公司董事長以來，雖然已不需要為了推動業務而與市議員套交情，但他每年三節禮數未曾少，對四十位藍綠議員送月餅、送玉米，甚至細膩到送生日蛋糕、花籃。

他不但經常與多位友好的藍營議員如歐陽龍、陳彥伯、秦儷舫等人餐敘，即使台北市的里長們，每年也會與連勝文分區聚餐；鄰里活動邀請他時，如果不能親自參加，也會請幕僚李德維或徐弘庭等人代為致意，或送禮提供摸彩。若不為選舉準備，很難想像須做到如此程度。

「他的交際手腕，比馬英九、郝龍斌高明太多了，」民進黨台北市議員徐佳青說，身高逾一百九十公分的連勝文看起來像憨厚的大個子，但她觀察他在議會被質詢時的應答頗為機伶，跑活動碰到綠營議員時也能聊得上話，政治靈活度優於馬、郝。

優勢三：盟友摸熟市府底細，無縫接軌

再者，連勝文與現任市長郝龍斌高度結盟，市府幕僚群幾乎可以「無縫接軌」。

郝龍斌年紀比連勝文大上一截，兩人私交不算親密，但資源人脈上「魚幫水、水幫魚」，連勝文除了常幫市長活動站台，雙方幕僚也接觸頻繁，諸如郝龍斌主張特赦陳水扁、反對核四公投等重要政治動作，他都會事先知悉。市府年輕機要有的離開去創業，他還會贊助數十萬元不等的資金，在圈內頗獲好評。

台北、上海的城市交流，在郝龍斌與上海前市委書記俞正聲（現任中國全國政協主席）主政時期最為密切，連勝文一直有深度參與，以他目前掛名北市府經濟發展委員會副總召集人，往返上海各機構也非常方便，「他跟上海官方的關係，好到出發前兩三天打電話約一約就OK了，」市府幕僚透露。

此外，藍營選戰愛用的政治公關—威肯公司，有一批人馬散在市府或其他外圍機構，以約聘人員的方式協助推動政務。這批選戰部隊，從馬英九到郝龍斌選舉都曾機動性的集結幫忙，如今也傳出連勝文陣營規畫在近月內招兵買馬，他們「準備好了」。

這種局勢，難免要讓馬英九「剉咧等」（台語害怕之意）。幾乎所有攀上政治權力頂峰的人，接下來最擔心的就是自己的歷史定位，以及下台後會不會遭到政治清算。

偏偏國民黨內對馬政權最不假辭色的，就是連家。

從一九九七年辭官參選，馬英九被譏為「踩著連戰的頭往上爬」，到二○○四年連戰參選總統，馬英九身為藍營最亮眼明星，輔選態度卻被黨內私下指責「心不在焉」；連戰敗選後，馬英九更乘勢把連戰「拉高出貨」，拱為榮譽黨主席，再自己選上黨主席。

到二○一○年底，連勝文在輔選時遭到槍擊頭部，大難不死且神奇的只有小傷，事後的司法調查過程，讓充滿懷疑的連家人，憤憤指責馬政府辦案不力。

連馬關係盪到谷底，從連勝文去年直言批評，馬執政讓經濟變差，他就算選上市長也不過是「丐幫幫主」，到上個月連戰第一時間在「馬王鬥」中發聲批馬，種種冤仇，馬營怎會不擔心連勝文掌握政治權勢後「加十倍奉還」！

以連勝文目前的氣勢，馬英九很難阻擋他代表國民黨參選。即使連家擔心安全問題，不讓他到第一線選舉，等著明年選後逼馬辭去黨主席的黨內勢力也不在少數，屆時以「少康中興」之勢掌握黨權，是連勝文從政的第二個選項。

連家不從政，會是第三條路？但一個世家的延續，不是只有生兒子、賺銀子那麼簡單，沒有權，哪有貴？連勝文躍上政壇舞台，只是遲早而已。

【延伸閱讀】政商、名門入列，挺連幫勢力龐大—連勝文人脈關係一覽

政商二代（哥兒們）：

立委 謝國樑國民黨立委，父謝修平為三功集團、基隆謝派掌門

國民黨中常委 李德維父李志鵬為前立委、大法官，母尹緒瑛為復興中小學董事長

徐立德侄子 徐立曄前行政院副院長徐立德為連戰最核心班底

中信接班人 辜仲諒中信辜家接班人，與連勝文從小一起長大

裕隆掌門人 嚴凱泰與連勝文世交(母吳舜文為連戰、方瑀的媒人)

世交叔伯（父執輩）：

華南金副董座 林明成板橋林家後代，連戰好友

台玻集團總裁 林伯實連戰好友

永豐金董座 何壽川連戰好友，連勝文為永豐銀董事

華新掌門 焦廷標接班人焦佑倫兄弟亦為連勝文好友

日月光創辦人 張姚宏影接班人張虔生，亦為連勝文好友

親上加親（聯姻網）：

姊夫 陳弘元元隆電子總經理，青果大王陳查某之孫

姻親 王文堯台塑王永在二房長子，妻林仟惠為連勝文連襟林靖倫的姊姊

姻親 蔣友松蔣經國之孫，母蔡惠媚為連勝文妻蔡依珊的姑姑

政治盟友（反馬營）：

台北市長 郝龍斌邀連勝文任悠遊卡公司董事長、台北經發會副總召集人

立法院長 王金平二○○五年連戰支持王選黨主席、馬王鬥時率先嗆馬

前立委 顏清標兒子顏寬恆參選時連勝文為他站台造勢

事業人脈（概念股）：

謝國樑母親 謝林曼麗上市公司大魯閣董事長，連勝文為董事

維格餅家董座 孫國華連勝文為其上海旗艦店開幕剪綵

金衛董座 甘源連勝文旗下投資公司EvenStar為股東，連並出席在台TDR掛牌典禮

鐿鈦董座 蔡永芳連勝文旗下投資公司EvenStar為股東，連並出席上櫃前法說會

帝寶鄰居 許雅鈞投資業富二代、藝人小S丈夫，連曾為許家投資的胖達人麵包、JORYA服飾造勢活動站台

瑩輝集團老闆 徐振森連勝文出席徐旗下西安皇城豪門酒店開幕典禮

兩岸咖啡董座 楊進發連勝文出席相關活動捧場

「往前走只有1%的機會 不走就是零」跟多數的App遊戲創辦人一樣，他很年輕，一度窮到戶頭不到十港幣，卻靠著App遊戲開發，意外闖出他的暴富人生。他的遊戲下載量全球超過七百萬次，還躋身全球十大最賺錢App遊戲，他是「神魔之塔」的開發商創辦人——曾建中。

是什麼樣的遊戲，能夠繼《憤怒鳥》、《Candy Crush》之後，再度讓使用者瘋狂，創下七百萬的下載次數，甚至還在今年八月，擠進全球前十大最賺錢手機遊戲之列？

同樣將三個圖案連成一線就能消除，同時也是破關遊戲，另外再加上角色扮演、卡片蒐集等元素，這個遊戲叫作《神魔之塔》。到底它有多紅？每一天，付費玩家平均要花三十到四十美元在這遊戲上，甚至有位台灣玩家，一次就大手筆的付了四十萬新台幣在這遊戲上，吸金功力可見一斑。

不甘於平凡 創業做自己除了玩法相似，《神魔之塔》與一般暴紅的App同樣也有位很具傳奇性的創辦人。曾建中，三十二歲，香港人，他曾是位平凡的業務員，創業兩年讓他一度窮到戶頭裡只剩九．九六港幣（約四十新台幣），如今卻是擁有百萬港幣身價的新一代網路新貴。

十月初，台北的天空晴朗湛藍，曾建中來到台灣出差途中，特地抽出一個小時接受《今周刊》專訪。理着平頭，簡單的襯衫、卡其褲的曾建中，外表看起來就與一般的年輕人沒兩樣。

曾建中頂著香港科技大學土木工程碩士，泰半求學時間都在讀土木相關知識，拿到學歷的那天，他得到最大的收穫卻是：「這輩子實在不想再做土木相關的工作！」語畢，曾建中自己都忍不住笑了。

其實這樣的結果，從曾建中求學時期的活動就可窺知一二。因為求學五年，他不只每年都參加海外社會服務計畫，與不同國家的青年人，到北歐、捷克、巴西、斯里蘭卡等國家服務。他腦子裡更全在思考著要如何才能接觸更多新事物。

在碩士畢業後，意外栽進保險業，成了安穩領著每月近四萬港幣高薪的業務員。只是，不安分如他，始終抵抗不了內心深處那股不甘平凡的聲音，在一年半後還是選擇辭職。「也沒想很多，就是想做自己想做的事。」二○○八年六月，靠戶頭裡不到八萬港幣的存款，曾建中決定創業，「那時候就一個念頭，我想做一個很厲害的網站，一個可以登上全球一百大的網站！」他的滿腔熱血，說服了原本在當程式設計師的弟弟曾建豪，兩兄弟乾脆一起辭掉工作，在家成立網路公司Pencake。

想創業是一回事，要做什麼又是一回事，曾建中他們很確定，目標就是要做網站，但要做哪種類型的網站？初試啼聲的兩兄弟，有些天真，花了六個月的時間，做出「電子賀卡」網站，立志要讓全世界的人，都能設計自己喜歡的卡片圖案，寄給遠方的朋友。

只是十八個月過去，他們的電子賀卡網站每天瀏覽人次始終維持在數百人，更別說是為他們帶進一毛錢收入。身邊的人也開始出現了雜音，對他們公司前途不看好，還有不少人勸說兩兄弟放棄，而在這些聲音裡，最讓曾建中掛心的，還是來自於母親的殷切期望。

曾建中父親早逝，母親一手拉拔他們兄弟長大，「她雖然不懂我們在做什麼，但看到兩兄弟每天窩在房間打電腦、不出門，眼神中還是看得出擔心。」「當時窮得沒法給家用，連每個月給媽媽的幾千元都付不出來，最潦倒時，戶頭只剩九．九六元（港幣）。」曾建中第一次有了放棄的念頭，找弟弟商量，「是不是該去找工作了？」臉書應用程式 做出信心被現實逼到絕境的曾建中，決定再給自己兩個月的時間，強迫自己每天都要有新的點子。

做電子賀卡失敗，曾建中腦子裡轉著，臉書上集結著各式社群，卻沒有表達集體意見的工具。在這樣的念頭下，二○一○年初，《香港投票站》誕生了，它讓臉書的使用者可以自行舉辦投票，例如票選香港最好的大學、香港小姐預測等。

沒想到，這麼一試，讓曾建中試出了四十萬的使用人次。「那時候，在香港路上隨便抓個人問，一定都聽過香港投票站。」從來沒靠創業賺過一毛錢的曾建中回憶，當時有個廣告代理商，突然打電話來，劈頭就問：「我們可以在《香港投票站》上放廣告嗎？一個星期三千港幣，可以嗎？」那通電話裡，曾建中回答得平靜，內心卻無比澎湃，就連現今回憶起來，激情仍在，「自己做的產品，竟然可以賺這麼多。」那時候，曾建中每天都充滿活力，「每天都不想睡覺，一睡就想趕快起床，一直看（使用者）數字往上跳動。」《香港投票站》推出不到幾周，曾建中趁勝追擊，再推出《創造你的測驗》應用程式，催生盛極一時的臉書心理測驗風潮。那時，曾建中不僅自己設計題目，也鼓勵網友使用他們的程式來創造新的心理測驗，前後共累積了三萬多個心理測驗，吸引全球超過六千萬用戶。

然而，由於臉書用戶只要玩過心理測驗，程式就會自動控制用戶的動態訊息，主動發布廣告到所有朋友的塗鴉牆上，這樣的作法，使用者開始感到隱私權被侵犯，讓臉書無預警突然封殺曾建中所有的應用程式，流量瞬間降到零。

「那時候整個公司都慌了，我只能不斷安撫員工。」這個慘痛的經驗一直深烙在曾建中內心深處，他得到最寶貴的一課：「被關（掉服務）過，讓我知道，做什麼事都要有底線。」之後，曾建中挾著六千萬名使用者的經驗，開始與香港網頁遊戲公司易遊網絡（E GAME）合作。從未踏進遊戲產業的曾建中，意外從後台的數據資料庫看到了一項潛力無窮的新商機，「一定要做手機遊戲！雖然還不知道要怎麼做。」曾建中發現，原本只有二至三％的玩家是從智慧型手機連到遊戲，但短短八個月時間，這個數字卻攀升到一○％，讓他看到手機遊戲的機會。

他創立專攻手機遊戲的新公司Madhead，在《神魔之塔》前，還做過益智遊戲《左右腦實驗室》，連續在兩岸三地拿上手機遊戲下載排行榜的冠軍，累積約六百萬次下載量，讓他們賺進超過一百萬港幣，「這個數字差不多就打平歷年虧損。」從《左右腦實驗室》的成功經驗，讓曾建中理解到，「要做手機遊戲，一定要做高品質的遊戲。」之後，他們又花了近一年時間，參考各種不同遊戲，在一二年初推出結合故事情節的《神魔之塔》。

從錯誤中學習 實踐出真理放眼目前當紅的手機遊戲，多鎖定輕度玩家的休閒遊戲（Casual Game），但曾建中觀察，從休閒遊戲到重度玩家喜歡的硬派遊戲（Hardcore Game）間，存在許多中間（Mid-core Game）市場等待挖掘。

結合三個寶石連成一線消除與召喚獸蒐集、育成的《神魔之塔》，靠著細膩的背景畫面與角色圖像，搭配不同的關卡設定與故事情節，讓《神魔之塔》得以脫穎而出。

不過也因它的玩法、人物設定，與知名日本遊戲《Puzzle & Dragons》有許多雷同之處。在香港，越來越多玩家站出來，指控該遊戲抄襲，香港立法議員莫乃光直指《神魔之塔》是山寨作品。今年七月，抗議者更特地到香港動漫節上，對首次參展的《神魔之塔》喝倒采，高呼「香港之恥」、「神抄之塔」等口號。

直到今天，仍可看見兩派網友為了《神魔之塔》，在網上雄辯「創新與抄襲」之間的界線。曾建中則是聳了聳肩，「我一點都不擔心，我們在遊戲圖片、原始碼都有完整的版權保護，現在帶給我比較大的壓力，反倒是如何滿足倍數成長的用戶群。」在創業路上，曾建中自認不是沒跌倒，但他「敢試」的精神，讓他每次都能從錯誤中學習。「我是有點調皮的人，有喜歡的東西，就會去嘗試。」身材高 的曾建中想起一段回憶，大學時期他想去學獨木舟，身旁每個人都不看好，他卻因為教練無心的一句話：「不要擔心，你掉下去的經驗最多，重新爬起的經驗也最多。」就這樣，曾建中連續摔了三個月，最後不僅能熟練操作獨木舟，甚至還拿到獨木舟教練執照。對照他的創業路，曾建中下了最好的注解：「往前走，或許只有一％的機會；但不走，機會就是零。」

曾建中

出生：1981年

現職：Madhaed創辦人兼執行長經歷：Pencake創辦人、豐泰保險（AXA Winterthur）業務員學歷：香港科技大學土木及環境工程學系碩士

神魔之塔

開發商：Madhaed

上架日：iOS：2013年1月28日；Android：2013年1月29日

類型：益智/角色扮演

累積下載量：700萬次

玩家主要分布：台灣、香港、馬來西亞

有史以來最賺錢的

中文手機遊戲

遊戲名 開發商 總部

1 パズル＆ドラゴンズ

(Puzzle & Dragons) GungHo Online 日本2 Candy Crush Saga King 英國3LINE Pokopang LINE 日本4 (Everybody's Marble) for Kakao CJ E&M 南韓5LINE WIND runner LINE 日本6 (Cookie Run) for Kakao Devsisters 南韓7 The Simpsons: Tapped Out Electronic Arts 美國8 Anipang for Kakao SUNDAYTOZ 南韓9The Hobbit: Kingdoms Kabam 美國

10 神魔之塔

(Tower of Saviors) Mad Head 香港資料來源：App Annie Index （Google Play August 2013）

撰文‧顏雅娟

坐進特斯拉（Tesla），車內的寧靜會讓你忘記，座位底下有七千顆筆記型電腦電池正在工作。這種全新的架構，不僅給一向難以打入傳統汽車業的台灣廠商，開了一扇新門；也重擊了全球五大車廠的老前輩們，是時候換換腦袋了！

1.電動馬達（富田電機）電動馬達，取代內燃機引擎(1)空間加大傳統汽車內燃機引擎動力系統吃掉車內至少40%空間，Tesla以放在車尾的電動馬達，取代引擎與汽油箱，整台車體前後均有行李箱空間，行駛中安靜無聲。(2)加速時間短少了引擎的排檔設計，電動車不須換檔，從靜止加速到時速60英里（逾96公里），僅需4.2秒鐘。

2.電源轉換器（台達電）電池連接線組（F-貿聯）7,104顆電池，取代汽油箱省油費Tesla電動車底盤放置7,104顆筆記型電腦用的鋰離子電池，取代汽油燃料。整個電池組重量將近700公斤，占了整台車重量近一半。Tesla電動車充飽電一次最高行駛超過420公里，成本約為汽油費的30%。

3.減速齒輪組（和大工業）再生煞車系統，連停車也可以充電節能省電車輛行駛時會產生動能，一般汽車在煞車時靠摩擦力，把動能轉化為熱能而浪費掉。Tesla電動車的再生煞車系統，透過轉動中的車輪帶動發電機，把煞車時的動能轉回電能後蓄入電池，連停車時也可以充電。

4.觸控面板（F-TPK宸鴻）17吋觸控面板，取代汽車中控台(1)無按鈕設計傳統汽車的中控台放滿按鈕及旋鈕，操作空調、多媒體、行車模式等功能，Telsa幾乎無按鈕，改由一片約等於2台iPad面積大小的17吋觸控面板，一根手指就能操控所有功能。(2)智慧連網中控台觸控面板像一台超大平板電腦，可隨時連網，並內建Google map。

5.儀表板貼合（奇菱科技）液晶螢幕，取代傳統儀表板整合雜亂的儀表板資訊不需要傳統汽車儀表板的引擎轉速表、溫度表、排檔桿檔位等資訊，液晶螢幕顯示的，是汽車時速、電池資訊等功能，功能性與便利性大幅提高。

三個大男生，從懷才不遇的工程師變創業家，短短十二個月，把公司從負債千萬帶到身價超過五億元，他們敢夢、專注，還有超高抗壓力，其中的靈魂人物是他—「走著瞧」執行長郭建甫。

撰文‧顏雅娟

「走著瞧」剛被即時通訊軟體LINE的母公司NAVER買下，它的創業故事在台灣軟體創業圈裡，其實不是一件新鮮的事，多數的人都知道，他們的靈感來自於一通詐騙電話，也都知道三年前，谷歌董事長施密特(Eric Schmidt)來台，公開稱讚他們的App，讓「走著瞧」（Gogolook）一炮而紅。

但更多人想知道的是，為什麼是它？

二○一二年年底，是郭建甫創業以來最難熬的日子，公司成立不過短短八個月，就已經把所有資金燒光，資金缺口高達上千萬元，連員工薪水都發不出來，巨大的壓力幾乎要把郭建甫壓垮，就連時任「走著瞧」的董事長兼財務長的鄭勝丰，壓力大到都忍不住落淚。

然而，十二個月過去，「走著瞧」讓NAVER捧著五．二九億元來娶親，瞬間，郭建甫成了當紅炸子雞，他與鄭勝丰、共同創辦人之一的宋政桓，頓時備受市場關注，多數的人都介紹他們是清華大學出身，近五年台灣最成功的創業家。

在媒體關注度最高的時候，郭建甫跳上飛機，到日本LINE總公司去談接下來的計畫，即使他回到台灣，還是躲著媒體，原因很簡單，「創辦人不是最重要的，重要的是真正做事的人。」郭建甫在接受《今周刊》專訪時，將「走著瞧」的成功，歸給了團隊。

戴著簡單的黑框眼鏡，郭建甫跟一般工程師沒兩樣，從清華大學畢業，他進入業界找工作，卻因「生不逢時」，初入社會就遇到金融海嘯，根本沒有好職缺，於是與友人共同創辦了小型新創公司「先構技研」。

爆肝兼差人生

白天上班 晚上繼續寫App 不只是他，鄭勝丰與宋政桓的求職路，也很艱辛。像是鄭勝丰一度被迫與生活妥協，頂著清大科技管理研究所碩士的高學歷，到信義房屋賣房子，想起那段日子，鄭勝丰笑了，「我那一梯（指信義房屋的同事），幾乎全都是台政清交的！」即使大環境如此不利，但他們三人也很會苦中作樂，其實他們三人會認識，是在清大的一場創業比賽中擦出火花，「一起熬夜寫企劃、一起被評審批，可以說從那時就學會互相打氣。」鄭勝丰笑說。

只是，空有滿腹創新能量的他們，卻處於一個最不利於年輕人的年代。○八年，是全球智慧型手機開始大鳴大放的年代，蘋果iPhone揭櫫了軟體內容為王的潮流來臨，在美國矽谷，滿坑滿谷都是磨拳擦掌準備創業的人。

在台灣，雖然創業大浪還沒襲來，但這樣的趨勢洪流，已讓許多工程師開始了白天工作、晚上寫App的日子，郭建甫三人便是其中之一，直到一二年四月前，他們一直都過著像是「兼差」般的人生。

這樣的日子，得要有很遠大的「夢想」支持著，郭建甫就是那個最會「做夢」的人。

「你有種嗎？」

讓工程師甘願領五折薪

「Jeff（郭建甫的英文名）是個很會跟你談願景的人。」走著瞧行動開發部門總監謝杰泰，原本是人人稱羨的宏達電工程師，卻被郭建甫的一番話打動，薪水打了五折也不在乎，義無反顧地加入「走著瞧」。

作為一位創業家，必須擁有極具說服力的口才，而郭建甫確實是。他曾說過，「你要做App創業前，要很清楚創業的目的是什麼，還有想解決問題的難度。一開始假設你只是想養活一個人，在台北市只要很小的成本就可以活下去，問題的難度很簡單，只看你有沒有種、敢不敢創業而已。」但是，當「走著瞧」已經大到是一個組織，擁有十餘名員工的公司，郭建甫要思考的事情，開始變得不一樣。「如果你要養活一個組織，問題的難度更高了，你要處理很多一開始創業都沒想到的瑣事，這些瑣事很可怕，它可能會讓你沒辦法完成你的目標。」即使如此，郭建甫仍是個很會激勵員工的夢想家，有一次他甚至公開對員工說：「今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？」「Jeff總是能把自己的熱情感染周遭的人。」謝杰泰說。「走著瞧」產品總監、公司第四位成員的蘇晨豪也有同感，「Jeff常叫我們要活在未來（living in the future），這就是一種創新的舉動。」這樣的郭建甫，對於創新有著無比的堅持，「我們想做有影響力的事，一直到現在，我還是希望可以讓團隊裡的每個人，都有影響世界的能力。」事實上，「走著瞧」也走過一段策略搖擺不定的日子。「當初我們還不知道對的商業模式是什麼，我們只知道有這樣的需求，而且全世界都有需求。」鄭勝丰指的，正是他們的主力產品：過濾詐騙電話的App「whoscall」。在這之前，他們做過統整房地產資訊的「房產走著瞧」、整合愛情公寓資訊的「同居走著瞧」等，但始終沒有引起太大回響。

在whoscall未確定商業模式前，「找錢」這個現實的壓力，也曾壓得這群人喘不過氣來，郭建甫坦言：「好幾次，團隊都陷入虧損，我得一直拒絕接代工、賺快錢的誘惑。」在台灣軟體人才還不普遍的狀況下，App接代工的行業，確實是不少創業家初期不得不的選擇，為了讓公司運轉下去，就得要有資金進來，相同地也會瓜分不少作業時間，「但我們一心只想把過濾電話功能做透、做深。」郭建甫說。

為了專注，郭建甫甚至痛下決心，砍斷所有新的開發案，舊的幾款App也不再更新維護，郭建甫有感而發，「新創團隊最怕的，就是資源有限，卻什麼都做。」結果證明，郭建甫的決定是對的，whoscall上架之後，瞬間成了美國、中東消費者的愛用App，因為美國的推銷電話猖獗，中東地區則是盛行以電話騷擾女性。「這給團隊很大的正向力量，知道世界因你而改變。」鄭勝丰說。

一一年底，當時whoscall的用戶已達百萬之多，每天過濾掉的電話至少三百萬通，還有施密特的公開背書，讓郭建甫開始思索更多的可能，「走著瞧」要更大、支援更多用戶，就不能再只是「兼著玩」。

決定辭掉工作到創業，對年輕人來說，等於要走出舒適圈；你必須放棄工作，過著不支薪的生活，甚至是沒日沒夜的創業生活，這跟白天工作、晚上寫App的日子完全不同。

這是一場賭注，而郭建甫三人決定，賭了！

公司成立初期，「走著瞧」曾獲得資策會底下的創投青睞，由資鼎創投公司投資五百萬元，這在外界看來，郭建甫是幸運的。

負債千萬四處籌錢

發不出薪水 鐵漢也落淚但不為外人道的是，在這之前，他們至少被二十家創投拒絕過。「對方一來，第一個就問：『這怎麼賺錢？』。」鄭勝丰雙手一攤，無奈不在話下。

為了籌錢，每次只要有參加創業論壇的機會，郭建甫都會緊緊把握，無論國內、外，他們總是印了厚厚一疊的宣傳單，見人就發，「我們沒有廣告預算，只能透過這樣的方式，讓人家看到我們。」鄭勝丰說。

不過，現實依舊殘酷。

一二年底，資鼎創投注資的五百萬元幾乎燒光，公司虧損逾一千多萬元，眼見員工薪水都快發不出來，越是逼近年關、越是讓郭建甫三人輾轉難眠。當時鄭勝丰還因而落下男兒淚，「壓力真的很大，那應該是我第二次為公司而哭。」鄭勝丰說，第一次落淚是公司成立初期，為了公司發展的爭執，第二次就是為了找錢。

即使今日成功如「走著瞧」，說起這段過往，鄭勝丰仍掩不住憂傷。在農曆年的前兩天，郭建甫與鄭勝丰四處找錢，資鼎創投再投了第二輪資金，加上國發基金奧援，三人還去申請新創貸款，共九百萬元的及時雨趕到，才化解危機。

「我們有一個共同的特質，就是不怕失敗！」鄭勝丰笑說，正因這一股正向力量，才能支持他們走到今天。

夢想的巨大力量，讓他們忘卻千萬虧損的壓力及對未來不確定的恐慌，每當在壓力最大的時候，他們都會想起創業之初，他們曾經有一個夢，希望能改變世界，要讓世界因自己而不一樣。

走著瞧股份有限公司

成立：2012年4月

董事長：鄭勝丰 執行長：郭建甫

實收資本額：658萬元

主要業務：「whoscall」開發與維護創新，就要敢夢！

—「走著瞧」執行長郭建甫的經典語錄● 我們因為不怕失敗而能創新，因為創新而能專注，因為專注而能卓越，因為卓越而能影響。

● 今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？

● 今天要活下去的成本並不高，我可以把你開除(非自願離職)，讓你領失業救濟金去創業，你敢不敢？

什麼重量級人物，可以讓臉書創辦人馬克．佐伯格（Mark Zuckerberg）派專機、紅地毯迎接，在私人辦公室進行長達六十分鐘的談話，甚至祭出優於美國家庭平均月收入的薪水，邀請他到臉書上班？

他是麥可‧塞伊曼（Michael Sayman），年僅十七歲，沒上過電腦課，已懂得寫遊戲App賺錢。六年來，他創立兩家公司、製作上百款手機遊戲應用程式，累計收入近新台幣千萬元。

他用賺來的錢，幫自己付學費、也幫家裡還貸款，原本打算在求學時期賣App貼補家用，但就在去年底、高中畢業前夕，來自臉書的一封信，讓他人生就此轉彎。

佐伯格來邀請十六歲做出暴紅手機遊戲

「搞什麼鬼啊！（What the hell!）」這是塞伊曼收到信的第一反應。

原來，他一款以照片猜字的手機遊戲4Snaps，登上蘋果軟體商店App Store的文字遊戲冠軍，日下載數一度超越熱門社群軟體推特（Twitter）和Line，讓臉書軟體開發團隊注意到他，邀請他參加二○一四年的臉書開發者大會（以下簡稱F8），還在信中問：「要不要和我們一起工作？」

「當時他們不知道我才十六歲！」他在接受《商業週刊》專訪時表示，收到臉書的信，第一時間不敢相信，但也來不及證實是真是假，馬上答應他們的要求，因為「這實在太酷了！」事隔三個月，如今想起，仍難掩興奮之情。

全球開發者費盡苦心爭取、一票難求的F8門票，塞伊曼因一款遊戲獲得免費邀請函。大會上，全球一千五百名優秀開發者觀看的Parse（去年被臉書購併的雲端程式開發平台）開發App教學影片，正是由他親手錄製，十七歲的他站在眾多開發者當中，顯得格格不入，但也因為這個反差，讓他成為大會上的焦點，緊接著收到第二封信。

「馬克．佐伯格想見你！」這是繼F8和實習生邀請之後，塞伊曼收到來自臉書的第二個驚喜。

面對身價上百億美元的矽谷巨頭，當時塞伊曼緊張到記不得說了什麼，「佐伯格就坐在我的面前，聊了他喜歡我的遊戲4Snaps，然後對於我加入臉書多麼開心，」他回想。

要打造受歡迎的App不是件容易的事，更遑論用它來賺錢。塞伊曼超齡的表現，隨著在開發者大會曝光後，美國CNN、ABC電視台和《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）相繼採訪他，更被美國知名部落客卡梅爾．迪米琪斯（Carmel DeAmicis）封為「App神童」。

年僅十七歲就獲佐伯格青睞，讓塞伊曼一夕成名，但是，4Snaps的成功，卻非一夕造成。

賈伯斯深啟發足不出戶，上網自學做App

如果說，給他前進矽谷門票的人是佐伯格，真正引領他進入電腦世界，卻是蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）。

時間拉回六年前，二○○八年七月十日，是塞伊曼永生難忘的一天。當天賈伯斯公開宣佈開放App Store，塞伊曼就坐在電腦前觀看，「這就是我要做的事！」

當同年齡、十一歲的小學生，還在沉迷迪士尼線上遊戲「Club Penguin」時，塞伊曼早已開始著手自製遊戲。

當時住在邁阿密的他，不僅沒上過電腦課，就連台像樣的電腦都沒有，父親失業，母親在一家餐廳工作，非矽谷出身，家庭也沒有任何科技基因，什麼資源都沒有，「Google是我唯一免費的老師，」他說。

十二歲那年，他開始了自學之路。每天放學回家關起房門，花六個小時坐在電腦前，在Google搜尋引擎鍵入關鍵字，從一開始「如何開始做App」、「如何在App建立分頁」，到之後「如何轉換系統」等更複雜的問題。

任何相關的影片、網站和文件都不放過，「我幾乎看完所有（相關的）東西，」他說。

「他只有在吃晚餐和洗澡時休息，」塞伊曼的母親克里斯汀娜．塞伊曼（Christina Sayman）表示，他對寫App為之瘋狂，週末可以把自己關在房間一整天，把音樂開到最大聲，「沒有人可以阻止他！」

進矽谷大門到臉書實習，開發酷作品

六年下來，塞伊曼製作超過一百個手機遊戲，其中只有十三個在App Store上架，不過伴隨而來的下載費和廣告收入，卻意外補足家中經濟缺口。

「當時我爸爸失業三年，我們家經濟很不好，我必須要貼補家用，」塞伊曼表示，當時有幾款App在市場上反應不錯，從第一筆四十元美金入帳後，錢開始不斷進來，「已經超越我和我老公的總收入！」克里斯汀娜說。

獲臉書加冕的4Snaps，是塞伊曼的第一百多款遊戲，也是他認為最難寫的一款，「多方玩家、圖片壓縮和資料處理都是問題。」正因為技術之難，在十七歲的高中生身上，更顯突出，才因此獲得臉書的青睞。

高中剛畢業的他表示，上大學並非首要選擇，「我會選擇可以學到更多東西的那條路！」克里斯汀娜也說，如果上大學是為了未來有好的工作，那他已經達到目標了。

今年暑假，是塞伊曼的關鍵期，目前在臉書總部實習的他，正在習慣矽谷的生活節奏。接受專訪的前一天，他沒有睡覺，只說：「我正在著手做一個很酷的東西，」語中帶著興奮，透露出十七歲的衝勁。

看來，賈伯斯的一句話和馬克的一封信，不僅開啟塞伊曼前進矽谷的大門，甚至可能造就了一個矽谷明日之星。

社會企業幫助解決社會問題、又能有長久的獲利，是近年世界的潮流，台灣目前雖有上百家社會企業，但是礙於資金和法規的重重障礙，規模和影響力仍然有限，需要政府來協助開通大門。

撰文‧賴若函

透過國際志工，把技能和資源帶到貧困國家，移動式學校，讓失學孩童能夠在街頭上課……。前述強調創新、跨界、永續思惟的組織，正是時下全球最夯的社會企業，以商業經營模式，達成公益目的。今年是行政院長江宜樺宣示的社會企業元年，十一月更是勞動部規畫的社會企業月，但是，台灣發展社會企業的環境、條件成熟了嗎？

根據經濟部估計，國內約有上百家社會企業，只是目前缺乏法源、定位不明、發展也受限，相較於歐美在政府和民間長年的推動、合作下，所呈現的蓬勃風景，台灣的社會企業影響力，還有一大段差距。

法規不明 股東易產生糾紛「法規、資金，是台灣社企兩大困境。」活水社企開發總經理陳一強以其在商界長達十五年的投資顧問背景，投身社會企業。他認為，在法規上，普遍面臨的問題是缺乏制度的支持與保障，若有人想要創立社會企業，不是登記為營利公司就是非營利組織，分別屬於不同的政府部門管轄。

「無論登記哪一種，都有礙於社會企業的發展。」陳一強解釋，若登記為非營利組織，則每年的財務自主性相當有限，根據規定每年要消耗完大部分的預算，難以作資本的累積、擴大規模；然而若登記為營利公司，則違反《公司法》第一條「以營利為目的」之規定。

舉例來說，一個協助有機小農行銷的社會企業，會訂定低於行情的抽成比率，這樣的作法，就不是追求股東的最大利益，雖然社會企業會在章程中明訂以促進社會公益為目的，也會透過股東協議書，確保每位投資者都認同其精神，但由於《公司法》的效力優於章程和協議書，若到時有股東反悔，還是可能產生法律糾紛。

反觀他國，英國早在二○○五年通過《社區利益公司法》，有超過六千家社會企業；美國在○九年通過兩項相關法令，現有上千家社會企業；至於亞洲，則以韓國為領頭羊，○七年通過《社會企業促進法》，迄今有七百多家社會企業。

台灣的修法進程緩慢，一四年一月，立法院一讀通過民間提出的《公益公司法》草案，迄今未有進展。此外，修訂《公司法》也是可行的選項。

政大法律系教授方嘉麟在一四年上半年開設「財經法公益服務實習課程」，帶領學生探討社會企業法制化的可能。她認為，不一定要設立專法給予太多限制，可以在《公司法》設立專章，內容包括明定首要目標是促進公共利益而非股東最大利益，還有財報簽證並公布公益報告，最後保留至少三成盈餘，再投入公益目的。

增資不易 難以擴大規模社會企業的第二大困境，在於欠缺資金。許多社會企業即使小有成就，想要擴大卻增資不易，主因是政府完全沒有鼓勵機制。陳一強舉英國為例，目前有「投資抵減」，任何人只要投資社會企業，其投資金額的三成可以抵稅，可以有效增加社會企業的資金流量。

台灣針對社企的資金投入，目前有櫃買中心的創櫃版，只要向經濟部登錄，就可開放投資人以每人一年最多六萬元方式投資；但經濟部資料顯示，現僅四十七家登記，數量稀少。

經濟部中小企業處副處長林美雪坦言，台灣對於社企的定義尚未清晰，政府在法規鬆綁如公司登記、社企融資、政府與民間資源整合、行銷通路與平台建立等都仍須努力。

當務之急是透過制定法規和相關政策獎勵，打造一個友善的生態系統，才能讓社會企業擁有公平的競爭環境，永續生存，解決更多的社會問題。

創新社企 2個員工創千萬年營收2014年4月，由陳一強等人成立的活水創投，致力於發掘有擴展潛力的「公司型社企」，與投資者連結，一起發展可持續擴展、值得被投資的商業模式。其實早在創立活水創投之前，陳一強已有成功前例。以勤業眾信前顧問譚景文創立的「鄰鄉良食」為例，主要透過為企業打造CSR（企業社會責任）規畫，連結企業與偏鄉有機小農，80％的利潤分享給農民，只保留二成作為公司營運，成立三年以來，資本額維持在100萬元，全職員工僅兩人，但成果斐然，除了第一年打平，第二、三年分別有500萬和1000萬元的營收。

評估後，陳一強認為「鄰鄉良食」既能自給自足、又持續擴展和具有社會性，便用特別股為其增資300萬元，讓「鄰鄉良食」從有限公司轉為股份有限公司，他透過人脈找來10席董事，每人出資30萬元、股息5％。如此一來，就不會稀釋社會企業的股權，又能讓投資人獲利。

各國社會企業法制

國外法規 美國（L3C）低利潤有限責任公司 美國（Benefit Corporation）公益公司 英國（CIC）公益公司 韓國（SE）

社會企業

立法方式 各州公司法專章 各州公司法專章 專法 專法家數 約900 約300 約6000 約700 盈餘分派 無特別規定 一般無特別規定，但也有少數州有所限制 股利不得超過可分配盈餘35%；股利不得逾帳面價值20% 至少提撥2/3之可分配盈餘再投資於公司或用於社會目的稅賦減免 X X ˇ ˇ

整理：賴若函

想像一下，你突然取得龐大的新資源，它可以被用來創立與提供更佳保健產品∕服務、更有效率的供應能源、改善運輸。它可以幫助既有公司更了解顧客看法、提早辨察市場趨勢、選擇最佳事業夥伴。雖然，需要投入資金和心力來開發這些機會，但是資源本身是免費的。

這個資源是開放資料（Open Data）。開放資料的概念很簡單：來自政府或其他源頭的公開資料，供人人取用於個人或商業用途。你若曾經在網路上訂機票，使用智慧型手機上的全球定位系統（GPS），或是觀看氣象頻道，你就使用過開放資料。

近年來，促進商業創新，是美國聯邦政府開放資料行動背後的一個主要動因。美國政府開放資料的商業潛力，才剛開始浮現，其所助長的新一波創業熱潮也剛開始興起。歐巴馬政府制定的「開放資料政策」是開放政府運動的其中一環，在這項二○一三年五月宣布的政策下，政府將開放更多資料供大眾取用。

天氣資料年創300億美元商機

美國政府在一九七○年代釋出氣候資料做為開放資料，約十年後又決定釋出GPS資料。今天，美國政府的天氣資料，每年創造超過三百億美元的商業價值，其中包含使天氣預測更準確，以及在氣候相關保險所創造出來的價值。

一項產業研究估計，GPS資料每年創造約九百億美元的商業價值，實際的數字可能遠遠更高。

私人企業可藉由取得開放資料，來打造好產品或服務。

從每年的新創企業和新問世的商業應用程式，可以看出政府開放資料蘊藏的創新潛力，就連已經開放數十年的天氣和GPS資料集，現在仍繼續激發出新創意和新公司。

GPS和地理位置資料，如今打造出許多受歡迎、有創意的智慧型手機應用程式，例如：

． Foursquare以「追蹤朋友」應用程式起家，讓你知道你的朋友目前人在何處。該公司還開發出新功能，讓你回顧以往體驗，或是取得朋友曾推薦過的餐廳。

．優步（Uber）叫車服務能讓你知道，你附近有哪些車輛可提供服務，如同該公司創辦人所言：「一個按鍵就能取得搭載服務」。

．當你正在一個商店裡考慮購買某個產品時，你可以使用RedLaser應用程式，掃描該產品的條碼，它會立即告訴你此商品在附近商店的售價。根據這個網站的統計，該應用程式的下載人次已達二千七百萬。

．Instagram和Flickr能夠讓你把地圖資料加入你張貼的相片上；Vine短片應用程式也提供相同功能；Evernote則讓你可以追蹤當你撰寫筆記時，你身在何處。

幫農夫控風險，提高獲利

比GPS資料更早開放的天氣資料，至今仍繼續提供驚人的益處。

新創公司Sormpulse以B2B服務模式，提供進階氣象預測服務，該公司的網站上載明其服務旨在：「為包括能源業、運輸業、國防、保健業、零售業等在內的廣泛產業降低天氣風險」。

不過，最受矚目的天氣資料新應用，乃是應用十年前尚未出現的先進資料分析方法來分析天氣形態，可能為農業帶來革命。

二○一三年春，我和氣候公司的共同創辦人暨執行長大衛．弗萊柏（David Friedberg）會面。這家位於舊金山的公司創設於二○○六年，如今已成長至擁有一百五十多名員工，二○一三年年以近十億美元被收購，媒體稱之為：「收購金額最高的新紀元資料分析公司之一」。

氣候公司原名「WeatherBill」，它的原始業務是銷售一種更好的天氣意外保險，後來發展成幫助世界各地農夫適應氣候變遷、提高收成，成為綠色革命的一環。

這家公司使用的龐大資料，任何人都可以免費取得（只有一些例外），但氣候公司用技巧分析這些資料，創造出獨特的價值。

該公司耕耘全美各地氣象站的資料。接著，使用政府資料，以更準確評估所有農場的天氣情況。

弗萊柏說，把各種資料結合起來：「我們現在可以對農場做出更好的估計，我們看到衛星攝影技術的巨大進步，你可以免費取得和處理那些影像。我現在可以使用農場的紅外線衛星圖，來估計農夫在哪一天種植作物，以及目前到了哪一個成長階段。」

他們繼續改進模型，加入作物收成資料，更準確的估計天氣狀況和農業收成之間的關聯性。弗萊柏解釋：「我們會天天告訴你，你今天可以去哪片農地耕耘，哪片農地今天該噴灑和栽種，哪片農地正在成長階段，應該施肥，哪片農地應該再等五天才栽種。」他們的目標是能夠幫助農夫提高獲利力二○％至三○％，這對脆弱、容易受到天氣影響的產業而言可是巨大的提升。

健康數據，下一波創業熱門

使用政府開放資料的下一個熱潮，可能出現在健康和保健領域。

麥肯錫的一項研究報告估計，美國的健康大數據潛在價值約三千億至四千五百億美元。

這些資料當中，有一些是私人企業的資料，例如醫院和病患的紀錄，但大部分是聯邦醫療保險（Medicare）費用、藥品成效與副作用，以及其他層面的保健和公共衛生開放資料。

醫療保健服務應用程式開發公司iTriage，是歐巴馬政府很喜歡引用的一個例子。由兩位急診室醫師共同創辦的iTriage，讓你能夠用網站或智慧型手機，輸入症狀之後，就能快速獲得你所需要的醫療建議，並且列出附近可提供醫療服務的機構名單。

iTriage仰賴來自聯邦醫療保險與醫療補助服務中心設立的「全國醫務人員識別號碼登記系統」（National Provider Identifier Registry）開放資料，它能快速找出能為使用者提供立即醫療服務的醫生、醫院，以及其他醫務人員。

還有一家名為MedWatcher的新創公司，它提供的服務將對個人和大眾健康產生重要貢獻。

MedWatcher是美國食品暨藥物管理局（FDA）的委外商，致力提高FDA的資料價值。FDA長久以來設有一個「傷害事故」資料庫，記錄各種醫療器材傷害事故及藥物副作用報告，但很少人對此資料庫做出貢獻，或是注意到此資料庫發出的警訊。

MedWatcher開發的應用程式，讓人們可以透過手機連結此資料庫，病患可以取得他們正在使用的藥物的警訊，也可以直接向FDA報告他們使用藥物時發生的任何問題。

在英國首相指示之下，英國政府出資孵育開放資料新創公司，此模式已由倫敦的ODI展開試驗，獲得不錯的開始。ODI提供空間、技術援助，以及環境，來幫助那些在創造商業價值的同時也造福社會的新創公司。

Honest Buildings是ODI孵育器裡唯一的一家美國公司。

《富比世》（Forbes）曾經形容，這家公司就像「建築商的LinkedIn」。他說：「想像LinkedIn上的個人簡介，再想像一棟建築物的簡介。建築師和建設公司可以在這個平台上展示自己的作品，連結彼此。他們可以放入包括相片和文字說明在內的大量資料，他們全都可以被超連結標記（hypertagged），就像推特一樣。我們正在建造這種從未有人做過的搜尋功能。」

在Honest Buildings網站上，建商可為工程找到最好的建築師事務所或工程公司，閱讀它們以往的作品，並了解它們的聲譽。

（本文摘自第二章）