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他是金融分析師、搖滾樂手，還是享譽全球的犯罪小說家；但當尤‧奈斯博登上台北國際書展的主舞台演講時，你會以為哪個流浪漢闖進來了……，而他成功的祕 訣，就是捨棄外表。 撰文‧楊卓翰 編按：二○一二年台北國際書展，邀請許多享譽國際的作者來台。《今周刊》特地邀約國際知名作家專訪，陸續介紹日本百萬暢銷書《如果高校棒球女子經理讀了彼 得．杜拉克》作者岩崎夏海；首創亞馬遜書店百萬冊銷售紀錄的挪威犯罪小說《知更鳥的賭注》作者尤．奈斯博；此外，華裔作家哈金則寫出讓中國禁賣的大作。看 他們用什麼獨門絕技，擄獲全球讀者的心！ 股票的操作法則和變態殺人魔怎麼會扯在一起？除了一名金融分析師拿起刀來犯案，可能想不到第二種解釋。但這兩個毫不相關的名詞，在來自挪威的前金融分析師 尤．奈斯博（Jo Nesbo）身上「合法」地變成了交集。不但如此，他還在去年靠此賺進一千二百萬克朗（約合新台幣六千萬元）。 分析師背景 訓練出操弄人性的技能 五十二歲的奈斯博一頭鬍渣亂髮、一身邋遢的穿著，實在看不出來他是在全球四十一個國家賣出超過九百萬冊犯罪小說，並成為史上第一位在亞馬遜電子書城銷售百 萬的作家。他在《今周刊》攝影師拍照時，小心翼翼地坐下，同時向記者解釋：「我前幾天在泰國攀岩時摔傷了背……喔！可惡！真痛！」別被奈斯博那不修邊幅、 甚至有些粗魯的外表給騙了，潛藏在他藍色眼瞳的背後，是一顆善長操弄人心的變態腦袋，那也是他創作暢銷偵探小說的魔力來源。奈斯博的小說通常埋了很多層 次，假裝不經意地將虛假的破案線索留給讀者，讓讀者期待撲空，下一頁再來個案情大逆轉。 聽起來是不是很像金融市場上主力匡騙散戶的手法呢？「寫偵探小說，對我來說就像是遊戲，不斷地和讀者鬥智……而我通常都贏！」他毫不客氣地說。奈斯博仗恃 的，正是從事金融分析師時所學來的技能。 奈斯博從挪威經濟學院畢業後，進入挪威最大券商DNB Markets成為金融分析師，開始操作選擇權。特別的是，奈斯博白天在金融公司上班，而四點下班後，奈斯博脫掉西裝，搖身變成搖滾歌手──當時他和朋友 組的搖滾樂團正大紅大紫，一年還有超過六十場表演。 「雖然很刺激，但這種雙重生活一年後我就燃燒殆盡了。」奈斯博說。「我向樂團和老闆說，我需要六個月的時間休息。」所以他帶著筆電，訂了去澳洲的機票。在 出發前，當地的出版社向他提議，可以趁機寫一本有關他自己的自傳。「那時我知道，我大膽躍進的時候來了。與其寫自傳，我更想寫小說！」奈斯博是在實際寫作 後，才真正愛上寫作。他在往澳洲飛機上的三十個小時，就把小說的大綱寫好了。到當地飯店後，「我連行李箱都沒打開，就先打開筆電開始寫。我瘋狂地寫，寫到 肚子餓了都不肯停下來。」六個月後回到挪威時，他完成了他的第一本小說《蝙蝠人》，並被挪威大出版社Aschehoug買下版權，開始他的專職作家之路。 懂得直指核心 練就縱橫不同領域的能力 從金融分析師、搖滾樂手到犯罪小說家，奈斯博每個角色都能大放異采，但他並不認為自己是什麼天才。他解釋，他只是把事情的核心互為應用而已。「你不需要有 酗酒的毛病，才能寫好酗酒的角色。但是你要去思考更核心的東西，那就是對事物的『依賴』。」只要深刻了解精髓，就能觸類旁通。而金融市場的核心就是操作群 眾心理，「這道理和寫偵探小說如出一轍。」凡事都要看穿表面，直指核心，這正是奈斯博的思考邏輯。也因此他頂著毫不修飾的外表，也不太在乎別人怎麼看他。 當奈斯博的女朋友讀完他的書後，用奇怪的眼神看著他時，他只是聳聳肩。 「其實，骨子裡我們都是變態！」奈斯博說。「我們每個人都有變態的一面，只是普通人想到這些東西，都會敬而遠之。但我腦中出現什麼變態的殺人手法時，我會 跳起來大呼『讚』！」他說，他的工作就像法醫解剖屍體，把這些東西挖掘出來，擁抱它們。「這不是世界上最酷的職業嗎？專職的變態！」但為什麼選擇貼近最令 人害怕的驚悚變態？奈斯博解釋，這是因為他小時候看過的一本書。「那是高汀的《蒼蠅王》那時我才小學，很多內容都看不懂，但我卻感受到一種恐懼。那種莫名 的恐懼到現在都還跟著我。」深深為這種恐懼而著迷的奈斯博，也善於操作別人心中的恐懼。以他的新書書名《雪人》為例，就是精心將雪人特有的純真和殺人狂結 合，「像半夜洋娃娃在盯著你那樣。」更加深了詭譎的氣氛。 難得來到台灣，喜歡攀岩的奈斯博印象最深刻，就是台灣海灣岩岸地形。雖然背摔傷，但他還是打算趁空檔去東北角的龍洞一趟。「那裡有罕見的濱海攀岩場，如果 沒有看到，那就白來了！」 雪人 作者：尤．奈斯博（Jo Nesbo） 譯者：林立仁 出版：漫遊者文化 |
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它曾一個月賣不到十本書，但憑著線上線下的跨界力，在書店主體下，加入直播、策展、電商等元素，找到生機。 「五、四、三、二、一」「各位現場和線上的觀眾大家好！歡迎收看這集的『書沙龍』！」這裡不是電視台攝影棚，而是一家書店。 位於松山文創園區的閱樂書店，為日治時期的木製建築，走進店裡，昏黃燈光配上老舊沙發，古色古香的書店，卻正實踐創新思維。 它不僅是書店，也是新媒體平台，講座被打造為直播節目，並連結電商進行策展，提供線上與線下服務，成為華人界唯一的實境Live秀書店。 但它曾虧損百萬元。原先，這裡是閒置空間，兩年前，經由夢田文創的電視劇，打造成劇中的書店場景，拍攝後索性留下找人經營。無奈生意無起色，每月平均虧損二十萬元。 蔡瑞珊身為夢田文創執行長蘇麗媚的左右手，去年決定接手。當時她偶然看見一篇由《號外》前總編輯張鐵志談獨立書店的文章，斗大標題「沉默的堅守者」深深觸動她，於是邀他來當總顧問，當這家書店的「靈魂」。 從沒開過書店的兩人，一切從頭開始摸索。為了增加人潮，延長開業時間到半夜，並設計出餐飲菜單等。「我們想打造台灣文創空間的新可能性，這裡曾是育嬰室，現在會是孕育思想的地方！」張鐵志談起初衷。 接手不到半年，閱樂書店從虧損到打平，從一個月賣不到十本書，到單月破五百本，電商營收更是節節升高。目前書店月營收達一百三十萬元，其中七十萬元為線下收益，六十萬元來自線上，預期下半年開始獲利。 相較於近年，台灣平均一年就倒百家書店，閱樂書店怎麼異軍突起？ 每晚辦講座，全台密度最高 首先，除了餐飲費，他們出租場地給企業辦活動，並在辦講座時收取最低消費。張鐵志動用文化圈人脈，書店幾乎每晚舉辦講座，包含文學、劇場、電影和音樂等，一年規畫兩、三百場，被視為是全台活動密度最高的書店。四十坪大的書店，常擠滿近百人，活動甚至到半夜兩點。 「每個書店老闆都有一項才能！」因製作電影曾踏遍台灣獨立書店的蔡瑞珊說，特別的書店都是老闆懂得發揮長才，結合自身與社區特色。看見閱樂的講座優勢，曾任電視節目製作人的她靈機一動：「何不把講座內容變成節目？」 正在製作直播節目「政問」的張鐵志也體認，隨著OTT（通過網路提供應用服務）影音服務時代來臨，台灣卻缺乏好內容，「書店和媒體很像，都是要傳遞價值，書店就是平台，讓不同的人來展演。」 但書店要做節目，談何容易？蔡瑞珊教導員工以節目視角思考場景擺設，為了讓畫面具層次感，找來燈光師盧金龍助陣，架設出偶像劇裡使用的燈光效果。 又如，將講者後方的書櫃，依書封顏色重新排列，讓鏡頭裡的反光效果一致。現場更架設兩台機器不斷轉換鏡位，並在影片中加入講者投影片，製作子母畫面，便於讀者收看。所有細節，都媲美電視節目。 配合直播，線上賣書、商品 四月起，閱樂書店與遠東集團的策展型電商friDay、Fanily直播合作，於每週五晚上聯合製播節目〈書沙龍〉，同時也線上賣書，並延伸情境商品。 例如當週主題是音樂，便在書店和網站上陳列CD播放器等商品；談旅遊，就加入帳棚和戶外工具；講到日本文化，就擺放日本的鍋碗瓢盆等生活用品。對書店來說，包含節目版權、商品置入與後端的即時購物等，都是獲利來源。 蔡瑞珊說，這種策展方式模仿東京的森岡書店，它是世界上最「小」的書店，一星期只賣一本書，並根據此書策畫各種展覽和活動，「一冊、一室」的概念，成功帶起書籍銷量。 台北書展基金會執行長唐薇分析，閱樂書店強調策展，如同在法國獨立書店裡的選書顧問，「店員變成可靠的銷售角色。」她說，數位時代來臨，實體書店仍有不可取代之處，該書店連結線上和線下活動，「創造特殊的體驗式消費，有溫度，也產生信賴感。」 〈書沙龍〉節目上線兩個月，在Fanily平台的粉絲數破兩萬人，friDay購物網上的一支影片吸引四千人收看。「直接和間接帶動friDay購物兩倍的營收成長！」時間軸科技創辦人暨friDay購物執行長葉建漢說，合作案一拍即合，這讓雙方有效鎖定目標族群。 用感動元素，平衡商業目的 但在過程裡，也面臨商業和文化的碰撞。例如電商想在直播影片中曝光更多產品訊息，讓蔡瑞珊內心掙扎。 她坦言，過去自己是商業利益掛帥，經營書店後她了解到：「底層的感動元素才能留住讀者。」因此她堅決保留演講的純粹性，頂多讓商品不干擾畫面的放在講者後方，重點還是講座內容，商品資訊則在網路上的直播畫面旁，確保商業不影響節目本身質感。 最近，書沙龍也在三立新媒體、Readmoo、女人迷和生活報橘等平台直播，就連擁有八千萬用戶的中國手機播客App荔枝FM也來接洽，節目才剛上線，就衝到該平台新進榜收聽率第三名，是目前唯一結合電商的節目，兩個月吸引三十一萬人收聽。 前些日子，遠流出版社董事長王榮文帶人來觀摩。他說，對出版社來說這不僅是新通路，也是書店的嶄新模式，「書店要把書當媒介，連結資源並跳脫傳統！」看準他們的創新力，王榮文已邀請閱樂書店在華山文創園區開分店。 不景氣中依舊有藍海。一間小書店，在書市一片慘澹的時刻，以跨界思維和連結力，不僅成功翻身，更重新定義書店，找到新價值和新出路。 閱樂書店 成立：2015年 董事長：蘇麗媚 成績單：接手時虧損百萬元，目前每月營收破130萬元，下半年可獲利 地位：華人界唯一實境Live秀書店 撰文者李雅筑 | ||||