一直以來,美國條碼打印機巨頭斑馬科技(ZBRA.NASDAQ)都已出色質量以及比較高的價格讓一些有需求的中小企業望塵莫及。在深圳2015中國物聯網與智慧中國博覽會上,斑馬發布了其為中國市場打造的ZR系列產品以及更新的EZ320移動打印設備,價格下降,對比同類型產品具有更高性價比。
斑馬客戶主要分布於在零售、醫療、物流、交通、物流五大行業,其中網上零售以及物流行業,更依賴條形碼技術對貨物進行跟蹤追查。斑馬是市面上唯一能同時提供RFID、藍牙、Wifi等三合一技術的廠商,但是一直以來都因為價格居高而錯失一些中國企業,而一些國內中小型品牌能夠提供價格上更有競爭力的產品。因此,為了應對來自中國廠商的競爭壓力,斑馬新系列對價格進行調整,使其更貼近中國客戶對於高性價比產品要求。此次推出的ZR系列產品分為中高低端三檔。“低端產品對比同類型產品高出10%左右,而高端產品高50%左右,這些都是經過前期市場調研確定。”斑馬科技大中華區總經理吳堅說道。
對比舊有產品,ZR系列更多針對中國用戶的個性化設置:默認的中文LCD顯示屏,預裝可縮放中文字體,多種打印選項,高分辨率屏幕以及智能電池充電。
這是繼去年收購摩托羅拉系統企業部之後首次大規模發布新系列產品。在展覽會上斑馬不僅展示了移動條形碼打印機等舊有斑馬產品,還有基於摩托羅拉技術的掃描儀。這次展示被大眾視為對斑馬整合摩托羅拉業務整合的一次檢閱。吳堅告訴記者:“斑馬和摩托羅拉都是為企業提供解決方案,但斑馬主要側重在打印方面,而摩托羅拉側重在掃描,互補的功能使得兩者之前一直保持合作關系,合並之後經過一年融合,現在提供的解決方案更為完善。”
吳堅表示,在收購摩托羅拉系統公司的企業業務後,斑馬技術提高了資產、人和交易交付以及擴展的物聯網解決方案模塊的實時可見性,能夠通過企業資產智能化(EAI)更好地幫助企業利用物聯網。
中國一直是斑馬技術在亞太地區重點關註的市場,並從2000年進入中國以來持續投資,早在2011年斑馬技術就推出了專為中文用戶設計的一系列產品,與一二級城市600余家領先的經銷商建立穩固的合作。斑馬技術進一步升級渠道計劃,引入斑馬全球合作夥伴生態系統,從而讓更多的經銷商加入斑馬網絡中,幫助其成為用戶信賴的顧問與合作夥伴。
目前,斑馬在醫療、零售以及物流行業都取得不錯成績,主要服務對象包括阿里、京東、三通一達等國內一線電商、物流企業。根據Forrester的最新報告,到2019年中國的在線零售交易量會達到1萬億,此增長來源於手機終端應用,這些程序使電子商務公司觸及到小城市的新顧客。這也能為斑馬業務帶來新的增長。吳堅告訴記者,斑馬下一個目標是進一步拓展斑馬在二、三線城市的渠道資源。
做獨角獸、生活方式型企業或是斑馬——都應該專註於創造最好的產品和公司。
獨角獸是神話傳說中的一種虛構生物——那麽獨角獸公司也是一場“幻覺”嗎?Startups.co的專欄作者Emma McGowan撰文指出,盡管獨角獸美麗又性感,但是獨角獸公司“真實”與否,答案卻比想象中複雜。
眾所周知,獨角獸公司是指那些市值10億美金的公司。除了Uber、Airbnb、Facebook這些大名鼎鼎的企業,還有WeWord、Spotify、Stripe以及成百家你可能沒聽說過的公司,都躋身獨角獸公司名單。可是,這就意味著獨角獸公司的“真實性”了嗎?
答案未必。
首先,讓我們來聊聊公司如何獲得10億估值。給創業公司定估值有一些方法,但是更重要的則取決於投資人如何基於公司各項指標去判定其價值。這些指標包括用戶、收入、覆蓋率...你懂得。但是,大家都明白,多輪融資後企業估值會被炒高,這也是WhatsApp可以在尚未盈利的情況下以190億美金天價被收購的原因。
創業加速器UpRamp的執行董事Scott Brown說,“被貼上一個獨角獸的標簽,就如同被《人物》雜誌貼上一個性感的標簽”。“我們都知道,創業圈里的估值,藝術大於科學,而且很容易受到趨勢、流行或‘非理性繁榮’的影響。”因此,估值有時是“曖昧”的。
老實說,所謂“10億美金”這一節點也很武斷。誠然,這一數字意味著公司已經贏得了大筆融資以及投資人的信任。但是,公司並不會因為抵達某個數值而突然獲得魔力。此外,還有越來越多的獨角獸公司在尚未賺錢的情況下就被判定“值”超過10億美金。考慮到如上種種,我們必須問的是:
一
創業公司該把成為獨角獸視為目標嗎?
短期答案是:不要;長期的答案則更複雜。
當然,實現夢想是好事情,如果你的夢想是創建一家在某個時間點價值10億美金的公司,那麽就擼起袖子就加油吧!盡管這將會成為一場“struggle”,但是你實現了心之所向。在這里,我們並沒有要摧毀夢想的意思,畢竟夢想是很多創業者的驅動力。
“如果每天叫醒你的不是夢想和野心,誰願意經歷‘企業家生活方式’這種痛苦呢?”Undiscovered Ventures的創始人和首席投資官Donald McGowan說。“沒有人會因為渴望平庸而醒來,去克服每天的困難和挑戰。獨角獸是我們每天奮力拼搏的夢想,要去達成目標,並在這一過程中磨礪自己的品格、意誌和堅韌。沒有人會因為選擇投資自己而變得更糟。”
不過,需要警醒的是,獨角獸“迷思”也可能成為創業者的阻礙。當創業者不將註意力集中在打造一款偉大的產品、一個牛逼的團隊、真正去改變世界——如同那麽多創業公司聲稱的那樣——而是被閃閃發光的“B”所蒙蔽,那就太可惜了。
創業導師和營銷咨詢Stuart Clarke告訴Startups.co,“我很確定創業公司不應將目標定為成為獨角獸”。“這種想要成為獨角獸的目標(更像是困擾),不會為年輕的創業公司帶來任何幫助。價值10億美元的估值並不意味著你有一個好的產品,或者偉大的客戶服務,亦或是快樂的員工,甚至無法保證你能賺錢。”
當然,成為獨角獸會為公司帶來好處。第一:勝者為王;第二:給了別人高價買下你團隊的理由;第三:錢總是跟著錢走,高估值會幫助募集到更多融資。但是除此之外呢?獨角獸也會在有些時候帶來傷害,例如當你的增長開始下滑(例如Twitter),亦或是當一個更大的公司偷走你的商業模式時(比如Snapchat),麻煩會接踵而至。
“被貼上獨角標簽,確實可以幫助創業公司PR或招人,但是這些數值是對於風險投資者來說的,不意味一家公司的真實表現。”Scott Brown說,“最近幾個月,我們看到一些所謂的‘獨角獸’不如我們想象中性感。所以說,沒錯,獨角獸存在;但是是紙做的。”
二
取而代之,創業公司應該怎麽做?
當我6年前開始寫創業公司的時候,所有人都在談顛覆。每一家新公司都打算去顛覆市場,TechCrunch也用顛覆命名他們的年度活動。
然而,盡管路演都聽起來無比美麗,只有很少的公司能夠真正做到顛覆。就像獨角獸會模糊創業者的視線一樣,“顛覆”的想法也是。創業者會傾向沈迷於這些概念,畢竟空想比實幹簡單。正確的姿勢是:極致地去工作,去創造那些真正為世界帶來價值的東西!
正如PLATO Intelligence聯合創始人Xavier Parkhouse-Parker所說,“我個人認為,任何一家創業公司的目的都是為了創造最大價值,創始人和團隊的工作就是找出最大價值。”“創業者應該經常捫心自問,現在做的事情對創始人、投資人、用戶、員工、社會來說是最大價值嗎?要知道,有時最大價值意味著最大估值,但並不總是這樣。”
新目標1:生活方式型公司
有時,對於一個創始人來說最有價值的事情是做一門能支付賬單的生意。“生活方式型創業公司”經常在VC圈被“嘲笑”,因為他們不會導致大規模的收購,或者永遠無法實現獨角獸。那麽,他們要做的是什麽呢?為創造他們的人們提供更好的生活方式。
“對於大多數創始人的履歷來說,最好的創業成就是能夠獲得穩定現金流。”創業評論網站Vyteo的創始人Stephen Gibson解釋到,“如果你能夠通過你的服務每月收取訂閱費,成功的可能性就更大。如果沒有多個VC背書和強大的團隊,我不會追尋一家獨角獸。不需要追尋天空里的每顆星星,你也能成功。”
新目標 2:斑馬型公司
另一種價值的評判方式可能會對社會有益、真正“make the world a better place”。隨著非盈利模式的老舊,社會創業能力正不斷提高。考慮到這一點,4位創始人Jennifer Brandel、Mara Zepeda、AstridScholz和Aniyia Williams聯合發起一場“斑馬運動”,提出用一個完全不同的動物來命名創業者的夢想狀態——斑馬。他們在Medium上寫到,斑馬型公司是指那些“盈利並且能夠改善社會”的公司,而這兩件事正是大多數著名獨角獸所追求的。
他們寫到,“想想我們最具價值的機構——媒體、教育機構、醫療機構、政府以及第三方的非盈利機構和社會組織”,“獨角獸公司總想著要去顛覆他們、把舊有的夷為平地”。“然而,我們認為,我們應該去支持那些提供轉型方案的公司。基礎組織絕非偶然間被創立的,我們必須有意識地建構底層架構,去撫育他們獲得新的成長。”
最後要說的是,無論你的目標是什麽——做獨角獸、生活方式型企業或是斑馬——都應該專註於創造最好的產品和公司。“如果你真想有一個顛覆性的產品或服務,那就用實際行動證明吧”!
原文| Is the Unicorn Startup a Myth?
媒體| startups.co
作者| Emma Mcgowan