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從三星、樂金、奇美、友達等面板大廠，到蘋果、新力及夏普等品牌大廠的產品中，都有嘉彰生產的沖壓鐵件，嘉彰是如何從樹林、新莊小鐵工廠起家，到最後讓國際大廠都要仰賴它？

撰文‧林宏文

有一家公司，創立二十五年來每年都賺錢，最近三年每股稅後純益（ＥＰＳ）更都超過六元，而且客戶遍及國內外３Ｃ電子產業重量級大廠，這家出身黑手產業的公司，就是即將於六月二十四日掛牌上市的嘉彰。

嘉彰的成長過程，與國內許多中小企業相當類似。成立於一九八五年的嘉彰，由總裁陳蒼海等約十個人共同創業，大家拿出二百萬元，在新北市樹林三俊街租了一個小鐵工廠，後來廠房很快不夠用，陸續搬到新莊及現在的桃園廠區。

勝出無撇步 口碑 服務 速度嘉彰最初做的是汽機車零件及踏板，陳蒼海說，早期創業維艱，每天手都摸得黑黑油油的。為了省錢，自己沒有支票本，要交貨款，還要跟朋友借支票。嘉彰最初的廠房都是租的，而且一遇颱風就淹水，所以只好不斷搬家。

後來，公司規模逐漸擴大，陳蒼海就把連襟宋貴修也拉進來，公司也跟隨國內產業轉型而成長，從家電業、資訊業擴展到光電業，產品線也從冷氣機、家具及辦公 桌，到後來的監視器、筆電及液晶電視等。如今，平板電腦及智慧型手機興起，嘉彰也都全面布局，今年營收可望接近百億元，躋身全球最大專業沖壓鐵鋁件供應 商。

談起公司成長歷程，宋貴修與陳蒼海仍不脫黑手本色，「我們沒什麼人脈，就是靠著客戶口碑做大。」嘉彰從家電跨足到資訊與光電業，就是因為老客戶大同公司有一位採購跳到聯友光電工作，透過這位採購，把產品做進聯友光電。

此外，速度快及服務好，也是嘉彰比競爭同業突出的關鍵。宋貴修說，有一次去台南奇美電子談生意，在開車回桃園的高速公路上，他立刻就在車子裡打電話給設備 商訂設備，「商機就在那裡，我們不快一點，別人也會來搶。」後來，友達、奇美、統寶到大陸蘇州、寧波及南京設廠，嘉彰也都跟著去，有些據點嘉彰並非最早 去，但最後都成為規模最大的供應商。此外，像瑞儀、中光電等面板模組廠，仁寶、緯創及瑞軒等ＯＤＭ(原廠委託設計製造) 廠，都以嘉彰為最主要供應源。透過這些在各產業屬一線的供應商，嘉彰的沖壓件也順利賣進蘋果、三星、新力及夏普等國際一流品牌大廠。

宋貴修說，由於產線複雜、客戶繁多，因此，嘉彰最重要的是做好內部管控。例如，材料成本的節省對嘉彰就非常重要，嘉彰一個月就要用掉八千噸的鐵、鋁等材料，因此，只要一公斤多產生○．五元的價值，等於省下四百萬元，一年就多出近五千萬元的盈餘。

此外，提高生產線自動化也很重要，嘉彰一條生產線有十幾個處理程序，但人員不到五個人，一個沖壓件裡面有上百個孔，自動化設備也可以一次解決，目前只有後段的清洗檢查要用多一點人工，這部分主要在大陸工廠完成。

由於成本控制及自動化做得好，在金融海嘯肆虐的二○○八年，原本嘉彰營收目標一百億元，後來只做了七十多億元，營收雖然少了三成，但獲利目標竟然還達成，最後仍賺了近八億元，隔一年營收再掉到六十七．八億元，但淨利又增到八．九億元，相當難得。

餅大不重要 做厚才是硬道理雖然嘉彰成立已二十六年，但由於員工十幾年前就參與認股，而且股票還能買一送一，累積下來報酬率已達五十倍，因此員工流動率非常低。例如早 年參與創業的陳炫瑞，加入嘉彰時是從基層生管員開始做起，當時一個月經手的業務頂多十萬元，但如今他是沖壓事業群總經理，管理員工達到四千多人。

陳蒼海說，為了做業務，董事長或總裁也經常會被客戶叫去罵，但回到公司，除了一方面要求員工盡力做到，另一方面也要「帶人帶心」。最近，員工熬夜趕急件， 陳蒼海半夜二點帶著飲料去探望，「這些都是一起打拚二十幾年的老同事了，我們有到現場，他們感受會不一樣。」目前，蘋果及三星已大量生產的平板電腦，很多 規格使用的沖壓件都來自嘉彰，至於近來出貨大增的宏碁、華碩及摩托羅拉等品牌，也同樣少不了嘉彰。也因為有嘉彰這種專業沖壓件廠商，能夠在產品最困難的初 期階段就做到最快最好，也讓眾多龍頭廠都把嘉彰視為優先供應源。因此，嘉彰營業額也許不比鴻海等大廠多，但不論是技術及獲利能力，卻都在大廠之上。

一般人看一個市場的商機，往往會看餅可以畫多大，但宋貴修和陳蒼海覺得，「其實，餅多大不重要，重點在可以做多厚！」在任何３Ｃ電子產業鏈都少不了的沖壓件產業中，嘉彰已用二十五年時間，造了一塊非常厚實的大餅，也讓台灣再度寫下黑手傳奇新的一頁。

陳蒼海(左)

現職：嘉彰總裁

經歷：嘉彰創辦人

學歷：中學畢業

宋貴修(右)

現職：嘉彰董事長兼總經理

經歷：嘉彰總經理

學歷：交大EMBA，南亞工專工業管理科 （現改制為南亞技術學院）

嘉彰

成立時間：1985年

掛牌股本：14.59億元經營團隊：總裁陳蒼海，董事長兼總經理宋貴修產品：金屬沖壓背板及框架掛牌股本：14.59億元

日前，東京六本木君悅酒店大型會議廳，坐滿上百位亞洲各國媒體，Google執行董事長施密特（Eric Schmidt）特地從美國飛抵日本，親自揭開Google行動革命在亞太區的序曲。

因為接下來的一年是Google在行動市場的關鍵時刻！今年第四季Android最新版本作業系統Ice Cream Sandwich（冰淇淋三明治）即將上市，這個首度整合了智慧型手機與平板電腦兩大平台的版本，將正式考驗著Google能不能將Android作業系 統在智慧型手機市場的制高點優勢，向外擴張至其他裝置上。

Google軍團全面開戰！挾手機優勢擴大平板市占

根據市調機構Canalys預估，Android作業系統去年第四季在全球手機市占率已達三二∙九％，擠下諾基亞 （Nokia）的Symbian作業系統，坐上第一名的寶座。市調研究機構國際數據資訊（IDC）更預估Android作業系統在今年全球手機市占率將達 三九∙五％，首度拿下年度冠軍。Google統計，每天有五十五萬個Android裝置被啟用，累計全球已經賣出超過一億三 千五百萬個Android裝置。

從二○○八年十月第一台Android手機問世，到現在短短兩年多的時間，Google就打敗了曾稱霸手機市場多年的老大哥諾基亞，就連早它一年推出 iPhone的蘋果（Apple），也不敵Android的機海戰術。Google靠著快速研發能力和精準戰略，在手機市場後發先至，但在平板電腦領域， 卻仍一直被蘋果iPad壓著打。

搶先機！領先微軟統一使用者介面

顧能（Gartner）統計，去年蘋果iOS作業系統在平板電腦市占率達八三∙九％，遙遙領先第二名Android的一 四∙二％；預估iOS今年市占率有六八∙七％，仍可穩坐第一把交椅。

另一邊，微軟（Microsoft）大軍明年下半年即將捲土重來，而且微軟最新作業系統Windows 8，同樣整合了手機、平板電腦、個人電腦平台，更具威脅性的是，這次Windows 8還支援安謀（ARM）架構，將讓CPU（中央處理器）成本大幅下滑，使得平板電腦價格更親民；同時，微軟在手機市場還與諾基亞合作，IDC因此預 估，Windows Mobile市占率將從今年的五∙五％，在二○一五年將翻倍為二○∙九％，到時將一舉超越蘋 果，成為市占率第二大的智慧型手機作業系統，再加上微軟在個人電腦市場的主場優勢可望延伸到平板電腦市場，到時Windows就將成為Android最具 威脅性的對手。

Google的服務，在任何作業系統都可透過瀏覽器使用，但未來只要有類似服務的App（應用軟體）在其他作業系統平台上出現，消費者不需透過瀏覽器，就 可以直接使用，Google的服務和相關廣告收入將面臨威脅；而且像在蘋果iOS平台，Google的服務想要接觸消費者，得先經過蘋果審核成為App， 過去Google就曾有兩度被蘋果拒絕上架的經驗。

Google的服務想直達消費者，就得確保Android這條要道暢通；而現在的Google前有難纏敵手蘋果，後有微軟追兵，Google必須迅速用Ice Cream Sandwich突圍，統一手機、平板電腦、個人電腦介面，才能搶得先機。

「因為手機的使用經驗要能延續到（平板）電腦，讓同一個服務在不同平台都能使用，才能黏住消費者。」麥格理證券台灣區總經理兼研究部主管張博淇指出。

蘋果從iPhone、iPad到Mac連成一體的成功經驗，Google開始察覺到使用者介面統一的重要性，「我們當時（去年）要在短時間內做出平板電腦 作業系統（Honeycomb），沒想到整合手機平台。」Android全球合作夥伴關係總監雷格林（John Lagerling）坦白告訴記者。

今年底Google將推出新版Ice Cream Sandwich，相較於今年初的Honeycomb只著重多媒體體驗，新版的全圖像介面還加強通訊體驗，把過去主要在手機的功能，包括電話簿、即時通 訊、簡訊等服務都整合進去。更重要的是，這個版本，是要大小螢幕通吃，從手機到電視螢幕的尺寸，全都適用，也為未來Google TV的服務鋪路。

拚市占！把售價變現今三十分之一

為了在蘋果和微軟的夾擊下殺出一條路，Google只用不到一年的時間，就完成了手機與平板電腦兩大平台的整合，比微軟新平台的時間硬是早了一年，研發能量不容小覷，推出後下一步就是要如何搶攻市占率？

未來這一場3C裝置大混戰，勝出關鍵之一將是裝置的價格！Google已打算複製Android在智慧型手機市場成功攻城略地的機海戰術，透過硬體夥伴的 力量，Android可遍及更多通路，還會有更多品牌夥伴投入預算，為Android裝置行銷。而且增加Android陣營內部競爭，還可拉低平均售價， 提高消費者選擇性、購買能力和意願，因此擁有低價優勢的廠商，更是Google積極拉攏的對象。

Google陣營自去年由華為和中興等主打低價策略廠商陸續推出平價Android手機後，智慧型手機價格不再高不可攀。施密特更相信，未來十年手機和平 板電腦價格將是現在的三十分之一；且未來十八個月到兩年內，智慧型手機價格將會從現在的五百美元降至兩百美元，最便宜可能只要五十美元。

找夥伴！挑宏?痋B華碩與聯想製造

雷格林也透露，過去採用聯發科晶片的中國白牌手機廠，已開始轉向擁抱Android系統；另一方面，平板電腦的價格，很快的也會來到兩百美元（目前最低約四百美元）。

放眼全球科技業，能用那麼低的價格生產出平板電腦，非台灣筆記型電腦產業鏈莫屬，Google因此看上擁有台廠製造鏈做後盾的宏?痋]Acer）、華碩（Asus）和聯想（Lenovo）。

Google找上這三大品牌廠，除了因為它們的製造生產優勢，更因為它們擁有自己遍布全球的銷售網路，讓Android裝置可以不再受限於手機的電信通路。

野村證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師戎宜蘋也看好，非iPad陣營的平板電腦，明年銷售成長率將高達一三四％，而其中尤以Android陣營明年勝算最大。

三大陣營搶天下！台灣筆電產業鏈將是關鍵

野村證券估計，手機加上平板電腦，Android作業系統市占率將從今年的四五％成長到五一％，而蘋果iOS作業系統則將從今年的二一％略降至二○％。不過，二○一三年微軟的Windows 8將重新改變這個市場的樣貌。

戎宜蘋表示，微軟Windows 8優勢包括，微軟可以提供較完整的技術支援，品牌廠不須再投入大量研發資源。估計未來品牌廠為了開發Android作業系統的平板電腦，每台還得再付出十五至二十美元的成本，而且這還沒計算未來可能會產生的專利金問題。

先前蘋果控告宏達電侵權的判決出爐，這也是蘋果對上Android手機的第一個專利訴訟案判決。而其中兩項專利，宏達電被判敗訴，雖然被裁定侵權的專利都 與Android無關，Google暫時毫髮無傷，但Android陣營未來可能要付出的權利金數字，讓Android的夥伴不再認為，這是一個免費的平 台。

Android開放式平台，給予開發商產品客製化空間，但Android硬體夥伴手上沒有專利，面對可能衍生的權利金問題，「讓Android夥伴開始要 分散風險，今年底將問世的Windows 7手機，除諾基亞外，宏達電和宏?痐]都加入，後續市場反應是重要觀察點，」麥格理證券下游硬體分析師張家福指出。因Windows 7手機就是未來Windows 8搶進手機市場的先鋒大將。

不過Google自認有時間優勢。「我們還沒看到微軟的產品，到時我們也已在市場上卡好位了。」施密特一派輕鬆的說。Google亞太區營運總裁阿萊格里（Daniel Alegre）則認為，「行動市場不會是贏者全拿的局面。」

因此不論蘋果、Google和微軟的戰爭最後是誰勝出，可以確定的是，今年已經沉寂多時的台灣筆記型電腦產業鏈，接下來將扮演舉足輕重的角色。

【延伸閱讀】Google挑台灣筆電廠，組平板軍團

Android版本（推出時間）：Ice Cream Sandwich（2011年Q4） 重要硬體合作夥伴與產品：與華碩、宏?痋B聯想等推出行動裝置 戰略意義：迎戰iOS

Android版本（推出時間）：第3.0代Honeycomb（2011年） 重要硬體合作夥伴與產品：與華碩、宏?痋B聯想、三星、LG等推出平板電腦戰略意義：迎戰iPad

Android版本（推出時間）：第2.0代Éclair Froyo Gingerbread（2010年）重要硬體合作夥伴與產品：與華為、中興推出首款Android低價手機戰略意義：使出機海戰術，開拓低價智慧型手機市場

Android版本（推出時間）：第1.5代Cupcake（2008年） 重要硬體合作夥伴與產品：◆'09年與三星、摩托羅拉、索尼愛立信推出首款Android手機◆'08年與HTC推出首款Android手機 戰略意義：迎戰iPhone資料來源：Google

近年受惠內需商機，內需通路股股價普遍看漲，滿心、高林等長年低調經營的企業，也積極尋求策略聯盟，擴大經營規模。如伊藤忠可能將參股滿心、高林實業將與聚陽擴大合作，足以作為大中華市場跳板的管理實力，是台商通路業者的最大利基。

撰文‧林雪冰、周岐原

最近市場傳出，日本大型商社伊藤忠將於八月正式入股滿心，消息激勵股價在七月大漲三○％。雖然本刊求證公司並未獲得回應，但上櫃六年多以來，滿心一直維持 低調經營，若獲得伊藤忠參股，市場能見度勢必大增；單日成交量一度低到只有十九張的滿心，就因為各路人馬爭相買進，成交量暴增到五千張以上。

零售通路正當紅，卡位中國通路有成的公司，股價飆漲程度往往讓市場瞠目結舌。表彰中國大潤發的高鑫零售，在港股上市首日大漲四○％，換算本益比達四十倍，只是再次佐證零售通路股穩居市場主流的現實。

正因通路商機大有可為，許多原來低調經營的百貨業者，也準備改頭換面、與其他企業策略聯盟。未來這些公司除了股價有機會異軍突起，競逐大中華區市場的成果，更是值得長期觀察。

伊藤忠選滿心 通路股大翻身出手投資滿心的伊藤忠名列日本五大商社，從紡織、機械、糧油到金融保險等業務全都涉足，在國際具有舉足輕重的地位。正因為投資觸角遍及世界各地，因此對國人而言，伊藤忠的多項合作案並不陌生。

近年伊藤忠與台商的合資經驗是由頂新集團開啟。○三年，伊藤忠與頂新合資在上海開設全家便利商店；隔年，伊藤忠與朝日啤酒合資的ＡＩＢ公司又以三．八億美 元入股康師傅飲品、取得五成股權。由於合資歷程頗為順利，○八年伊藤忠決定再出資七億美元，購入頂新集團二○％股份，成為戰略夥伴之一。值得注意的是，目 前以法人代表身分擔任味全董事的鶴島孝保，據了解也是來自伊藤忠。以乳品、冷藏飲料見長的味全，可能是伊藤忠布局中國市場的另一焦點。

此外，伊藤忠對國內不少新創事業也頗為關注。例如自網家分割獨立的商店街公司，伊藤忠就持有約七％股權，並由台灣伊藤忠董事長渡邊一郎親自擔任董事；興櫃化工股康普日前舉辦的三○○萬股私募案，股權亦由伊藤忠全數吃下。可見伊藤忠的投資嗅覺相當敏銳。

觀察伊藤忠歷年來的投資案，除了生產觸媒材料的康普屬於工業產品，由全家、頂新、商店街到滿心，伊藤忠似乎特別偏好實體店面及電子商務企業。由此不難發現，伊藤忠對台資零售、網路購物商的發展最為看好。

台灣百貨業者的優勢，是具備經營通路與操作品牌的豐富經驗，足可作為前進中國的實驗基地和跳板；再加上近期開放陸客來台的利多，才吸引伊藤忠再次出手。這 次伊藤忠選擇參股滿心，不僅暗示零售通路商的戰略地位大幅提高，也暗示跨國企業對百貨股的評價，可能遠高於投資人原先認定的水準。

聚陽、高林 可能擴大合作在滿心暴漲的同時，成衣廠聚陽可能擴大和高林實業合作的傳聞也在市場流傳。去年六月，高林舉行董監改選、引進聚陽集團；除了聚陽董事長周理平 以自然人身分擔任董事，旗下長陽投資亦入股，引發市場關注。當時周理平強調，聚陽投資高林，是打算擴大零售事業布局，而高林則解釋，公司將倚重聚陽在成衣 業的全球化布局。

比較高林與滿心兩家公司，經營內容其實頗為類似。創業近三十年的滿心，早期以代理「企鵝牌」高球服飾起家，是少數以代理服飾為主要業務的上市櫃公司。至於 高林則是從貿易百貨業發跡，因為承辦雙Ｂ汽車分期付款業務，逐漸切入品牌服飾代理，目前旗下的「G2000」與「MEXX」品牌已有一五○個零售據點。

高林實業除了規模較大，上市時間也遠比滿心更早。重要的是，高林近年積極進行策略轉型，與聚陽的合作案若能底定，將有機會透過上下游整合發揮更大綜效。

因為對聚陽來說，擁有日本UNIQLO、美國Gap、JC Penney、中國的美特斯邦威等重要客戶，但老是為人做嫁衣、缺乏自有品牌，一直是董事長周理平心中的遺憾。

至於擁有二十多年品牌代理經驗的高林，由於董事長李錫祿年事已高，加上子女似乎無意接班，市場評價向來穩健務實的雙方高層，會不會對高林的發展有進一步「默契」，頗令市場好奇。

高林方面的說法是，雙方目前仍維持策略聯盟，聚陽上半年確實有增加對高林的持股，但動機與目的並不方便由高林說明，「要問他們比較適合」。

以高林來說，透過通路管理經驗，高林也發展出自有品牌「F.I.C.」，而且展店速度頗快，在台灣已擁有七個店面。而公司正在著手建置兩岸的線上購物網站。

據了解，最遲在今年底之前，台灣、大陸兩地購物網站就會正式上線，屆時高林除握有Made in Taiwan的高附加價值品牌，還有完全自主營運的購物網站，轉型效益將相當可觀。即使對比台南企業的服飾品牌「Tonywear」，高林的 「F.I.C.」也毫不遜色。由這兩樁合作案可以大膽推論，國內通路、零售業者的春天真的來了！

伊藤忠與台商合作現況

台商投資對象 與台商合作現況頂新集團 03年合資創設全家便利商店，10年內將在中國拓展分店至8000店。

08年投資頂新集團20％股份，伊藤忠成為戰略投資人。

10年正式進入味全（1201）董事會，目前伊藤忠擁有一席董事席位。

商店街

（4965） 商店街由網家事業部分割獨立，目前伊藤忠持有約7%股權。

康 普

（4739） 11年辦理300萬股普通股私募，由伊藤忠商社與台灣伊藤忠全數認購。

滿 心

（2916） 外傳雙方洽談長達1年，8月即將公布入股滿心的合作細節。

製表：周岐原