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全國布局連鎖門店 北大荒欲揮師南下

從農田到餐桌，在中國打出全產業鏈戰略的公司很多，中糧集團和北大荒值得特別註意。

中糧強在糧油貿易和下遊品牌運作；與中糧相比，北大荒在農產品上遊，一年可以產出約2000萬噸的商品糧，如此強大的生產能力，國內少見。

北大荒要做全產業鏈，得天獨厚；短板是銷路。福美意連鎖零售店算是北大荒大建銷售渠道的“急先鋒”。

福美意是北大荒集團全資子公司，有關人士介紹，截至目前，福美意連鎖零售店現在黑龍江、北京、天津、河南等地開出了9家旗艦店，自北向南，最南端的旗艦店已經開到了海南。另外開出了近150家加盟店。

福美意連鎖店幾乎囊括北大荒大多數的糧油產品，包括食用油、大米、面粉、雜糧、掛面、白酒、紅酒、休閑食品、山珍等系列的300多種產品，僅僅北大荒自產的產品，擺賣一個小超市已經綽綽有余。其中紅酒，是北大荒貿易渠道運作的進口產品。

福美意加盟店分為省會級城市、地市級城市、縣鄉，加盟的門檻。以營業面積為例，省會級要求營業面積80平米以上，地市級60平米以上，縣鄉級40平米以上，加盟費從高到低分別是每年3萬元、2萬元、1萬元。

有關人士稱，北大荒的品牌和產品，不能局限於東北市場，要推向全國。

北大荒被不少人認為是東北的一個區域品牌。實際上北大荒的農產品生產能力，遠遠超過了東北的需求。以大豆加工能力為例，北大荒旗下的九三集團開足馬力，一年可以加工1200萬噸。國內食用油市場份額第一的豐益國際，加工能力也就是1000多萬噸。

再如大米，北大荒旗下的黑龍江省北大荒米業集團有限公司，可以依托北大荒2300萬畝水稻種植基地，另外在在著名水稻之鄉——五常市自有有機水稻基地10000畝，全部經過國際權威認證機構認證，在肇源、綏化建設綠色食品基地80000畝。大米這一塊，生產規模和產品特色兼而有之。

生產能力不是問題，銷售渠道對於北大荒走出東北的瓶頸制約很明顯。

整個北大荒，近些年在全國建設綠色食品旗艦店四十幾家，門店1138家，營銷網點1500多個，覆蓋了全國所有的省會城市。與對手相比，筆者認為，這樣的規模還遠遠不夠。

豐益國際在國內的銷售網絡，覆蓋了中國多個省、市、自治區的2839個縣市，擁有近350個銷售處，1585個經銷商，5000多家分銷商，超過100萬個終端保證供應。

中糧集團，擁有230萬家終端售點，遍布中國952個大中城市、十幾萬個縣鄉村。

北大荒一號人物、黑龍江省農墾總局局長王有國最新講話稱，北大荒集團要整體提檔升級，對於糧頭食尾，食不僅僅是加工成食品，更主要的是要把它銷售出去，讓廣大消費者接受和認可。因此，近幾年來北大荒集團從做渠道、打品牌、出標準、講信用上做了一些有效的探索。

除了福美意這樣的實體門店布局，北大荒購物網、大農網、北大荒好特網等相關一些網站相繼建立。王有國稱：“去年我們在網絡上銷售額達到了156個億元，使北大荒集團的總銷售額突破了1300億元。”

現有的福美意連鎖零售門店，數量上100多家，筆者認為，對北大荒的米面油銷售有拉動作用，更多的可能還是品牌展示，要形成穩定的盈利模式還要假以時日。

TCL揮師巴西 下一步目標是印度

在巴西里約奧運會開幕前，TCL與巴西家電龍頭SEMP於7月23日下午在深圳宣布成立合資公司。雙方共同出資2億雷亞爾（約6000萬美元）投建合資公司SEMP TCL。新公司將於今年8月1日正式運營。這是TCL多媒體（01070.HK）拓展巴西及南美市場的重要舉措。

瞄準日系家電品牌在全球市場衰退的機會，今年TCL明顯加快了在海外新興市場布局的步伐。繼5月在埃及成立彩電合資公司後，7月又在巴西成立彩電合資公司。TCL多媒體CEO薄連明告訴第一財經記者，下一步的目標是印度。

搶占巴西彩電市場

據TCL多媒體首席財務官王軼介紹，在巴西合資公司中，SEMP占股60%，TCL占股40%。

SEMP TCL合資公司的主營業務為生產、銷售TCL和SEMP的電視機及各類小家電產品，產品定位以中高端為主。按照規劃，合資公司計劃三年內把在巴西彩電市場的份額提升至10%，躍居行業第三。其中TCL品牌的銷量突破80萬臺，市場份額達到8%以上。

談及這次合作的出發點，TCL多媒體海外業務中心常務副總經理謝帆表示，巴西擁有2.02億人口，是全球人口和市場容量最大的國家之一，發展潛力巨大。作為金磚四國之一，巴西的彩電銷量超過1000萬臺，TCL的戰略是要和當地最有實力的合作夥伴一起聯合開挖這一巨大的金礦市場。

此次TCL選取的合作夥伴SEMP公司，有74年歷史，其巴西工廠的液晶電視產能已經達到每年160萬臺，而且有完整的銷售團隊和銷售渠道。SEMP在巴西本土擁有8000多個銷售網點，以及近400家售後服務網點，在巴西也是家喻戶曉的品牌，它的市場占有率曾經達到過第一。

為什麽SEMP選擇TCL？謝帆說，SEMP在1977年和日本東芝公司合作，它認為作為當地有實力的企業，如果能和世界級的供應商強強聯合，將獲得雙贏的結果。隨著日本家電品牌在全球地位的下滑，2016年SEMP回購了東芝在雙方合資公司中的股份。SEMP希望尋找一家具有全球供應能力、研發能力，同時呈現上升趨勢的企業來進行深度合作，所以它選擇了TCL。

原SEMP公司CEO、現SEMP TCL合資公司CEO Richardo Freitas博士表示：“TCL是全球排名第三的電視制造商，在全球有23個研發機構、21個生產基地，在80多個國家和地區設有銷售機構，業務遍及全球160多個國家和地區。同時，TCL是中國國內唯一完成產業鏈垂直整合的彩電企業，在量子點、印刷顯示等下一代顯示技術上也做了優先布局。我相信，以TCL的產品技術和供應鏈整合優勢，再結合SEMP對市場和渠道的掌控能力，合資公司一定能為雙方創造更大的商機，爭取更大的市場份額，實現雙方股東既定的戰略目標。”

擴張全球經營能力

TCL的國際化始於1999年，已走過早期探索、跨國並購、穩步成長三個階段。經過十多年的發展，TCL在全球主要國家和地區建立了渠道網絡，並在海外主要市場建立了工業能力。

2015年，TCL集團（000100.SZ）總收入1046億元，其中海外收入占46%，液晶電視銷量全球第三，手機銷量全球第五，液晶面板銷量全球第六。

目前，TCL海外業務穩步推進，已經建立了輻射東南亞地區的越南工廠、輻射歐洲地區的波蘭工廠、輻射中北美地區的墨西哥工廠、輻射中東及非洲地區的埃及合資工廠。此次與巴西家電巨頭SEMP合建工廠，將進一步完善TCL的國際化戰略布局，以巴西為中心，輻射南美家電市場，助力打造TCL全球化工業能力。

搶在里約奧運會前，進軍巴西市場，時機很好。Richardo Freitas博士在發布會上，播放了巴西足球隊球員身穿TCL服裝的視頻。而謝帆說：“無論里約奧運會是否舉辦，我們都會進軍巴西。奧運年進軍巴西，這個時機也非常好。”

近年，中國經濟增速放緩，但國家“一帶一路”戰略帶來了新機遇，TCL集團重新制定了國際化再出發的路線圖。未來幾年，TCL集團將通過“三軍（彩電、手機、家電）聯動”，繼續鞏固和提高歐美市場份額，同時選擇印度、巴西等重點新興市場突破。

潛力巨大的海外新興市場不是沒有風險。像巴西，去年因匯率波動，彩電市場出現收縮，市場容量從原來的1400萬~1500萬，去年下降到1000萬臺左右。但是謝帆認為，隨著巴西經濟的複蘇，巴西市場將來不會再大幅下降。“我們預計，明年巴西彩電市場能夠上1000萬臺，2018年、2019年會比較穩定地增長。”

為紮根當地市場、降低風險，TCL將在巴西建立全價值鏈的能力，增強當地的研發力量，把TCL品牌輸入巴西市場，擴張在當地的彩電市場份額，增加銷售的利潤。按規劃，巴西合資公司在2016年下半年、2017年、2018年、2019年的預期銷量依次為30.6萬臺、80萬臺、110萬臺、135萬臺，預期市場份額依次為6.3%、7.6%、9.2%、10%。

繼埃及、巴西之後，TCL下一步去哪里拓展？TCL多媒體CEO薄連明表示：“今年下半年的動作還不能說，印度和巴西都是我們重視的市場，現在有在和印度方面洽談。我們基本的思路是，進入這些國家跟當地的合作夥伴進行合資，現在還在計劃中。”