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對營銷人來說，最難推的產品是什麽？

李靖 2016-05-11 10:33

文 | 李靖（ID:李叫獸）

一天前，李叫獸在公眾號對營銷人做了一個調查：“你覺得最難推廣的產品是什麽？”

結果不到一天時間， 就收到了上千條粉絲回複，回複中提及的產品更是數不勝數，這些產品都在推廣過程中被各種消費者認知上的因素所阻礙。

所以，李叫獸今天就來分析一下：什麽樣的產品最難推廣？

什麽樣的產品最難推廣？

我想所有的營銷人員都有這樣的疑問：為什麽同樣是不坑爹的“良心產品”，有些產品就是比其他產品難推廣？

比如，保險和巧克力都能滿足消費者的需求，說服消費者嘗試一種全新口味的巧克力很容易，讓他們買份保險卻很難。 

為了研究這個問題，我們需要先知道消費者到底在什麽情況下，會更容易接受新產品。然後反向推理，自然就能找出阻礙消費者接受的因素。

那麽，同樣是能滿足需求的產品，當該產品具備了什麽屬性，更容易讓用戶接受呢？

過去眾多的消費者行為研究，發現了這些因素：

產品第一次嘗試成本低：第一次嘗試門檻低——比如巧克力買一塊嘗嘗；

產品先驗性價值高：購買前能夠判斷其價值——比如手機買之前一看參數就知道；

產品後驗性價值高：購買後能判斷其價值——比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了；

產品帶來正面形象：使用後能提升形象——比如買高端產品；

產品理解成本低：產品容易被理解——比如更苦的巧克力，很容易理解；

產品容易被關註：消費者容易關註此類產品的信息——比如服裝款式；

產品符合過去認知：消費者不需要改變認知——比如一條普通價格的牛仔褲。

同樣價值的產品，如果更多地具備了上面的屬性，在向消費者推廣的階段就會容易很多。

而任何不符合的方面，都會形成對產品推廣的阻礙因素，導致即使產品很好、很能滿足需求，也會在前期推廣時步履艱難：

產品接受門檻高——第一次用鍵盤的人，需要大量學習，一開始還不如手寫快；

產品缺乏先驗性價值：購買前往往無法判斷質量——比如新電影，不看怎麽知道好壞；

產品缺乏後驗性價值：購買後也無法判斷質量——比如用了殺毒軟件，感覺不到提升；

產品帶來負面形象——比如性病治療；

產品理解成本高——比如讓一個普通的網購剁手黨理解什麽叫做“移動時尚服裝定制平臺”，很難；

產品不容易引發關註——我們會關註手機話題，但不關心朋友在用什麽牌子的電池；

產品不符合認知——習慣了買5元一瓶的果汁，為什麽要買一個20多元的健康果昔？

很多人覺得保險難以推廣，是因為保險幾乎具備了上面所有的“認知阻礙因素”：

保險第一次接受門檻高（一下子好多錢），接受前無法判斷質量（我怎麽知道你家保險是不是騙人的），接受後也無法判斷質量（買了保險一般不會出事所以沒感覺）、理解成本高（複雜的比率看不懂）、使用頻次低（就一次購買）、產品不容易引發關註（很少有人討論這個話題）……

上面的“認知阻礙因素”會讓很多明明很有用的產品在前期推廣緩慢（比如當年的切片面包機在美國花了15年才逐步推廣），作為營銷人往往很難改變這些產品屬性，但我們實際上可以針對每個“認知阻礙因素”對癥下藥。

下面李叫獸就針對每種認知阻礙因素開開藥方：

1、接受門檻高——負體驗產品

很多產品，雖然本質上可以給用戶帶來便利，但初次接受門檻高，甚至在一開始會給用戶帶來“負體驗”。

比如打字機就是這樣——打字機最大的優勢是打字快，但是一開始嘗試接受和學習時，打字還不如手寫快，從而阻礙了許多人的初次嘗試（李叫獸至今能回憶起當年學打字時候的痛苦）。

也就是說：它一開始的體驗是負的。

這種阻礙因素如何解決呢？

李叫獸之前曾經遇到一個公司，跟這個非常類似。

有一個幫男人挑衣服的APP叫垂衣，購買了會員服務後，通過測量數據等一系列流程，可以收到穿衣顧問為你挑好的男士服裝。

這幫助男性解決了“懶得挑衣服”的問題，並且主打“讓你買到好衣服更輕松”。

這樣有什麽問題嗎？

這就是典型的高接受門檻的問題——我來這個平臺是為了更輕松買衣服，但是第一次嘗試時因為要學習、理解、錄入數據等，反而還不如直接逛天貓輕松。

這就跟打字機一樣——第一次使用還不如直接打字快。

這種的“初次負體驗”嚴重阻礙了此類產品的推廣。

那怎麽辦呢？

一個關鍵的做法是——轉移用戶動機，需要讓這個產品解決一個用戶之前無法解決的任務，而不是解決一個“更便利”的需求。

比如這個APP並不應該強調“選衣服輕松”，而應該強調“選衣服專業”——讓一個美女形象的人，不斷說中國男士其實根本不會搭配衣服，都不知道襯衣離開袖口兩厘米，然後再說“我們可以幫你更專業地搭配衣服”。

這樣的話就會有更多人寧願忍受第一次提交身體數據的麻煩，而嘗試這個平臺的服務。

同樣，讓人接受鍵盤打字也是這樣的——跟一個人說鍵盤打字快，他可能仍然會習慣手寫；但是如果說必須要正規的宋體字才能交報告，這個人就肯定會去學打字了。

因為“正規的宋體字”是之前手寫無法完成的任務，這會讓人克服第一步的門檻。

之所以這樣有效，是因為：用戶持續使用的真正動機，和第一次嘗試的動機，一般不是一個動機。

再比如用戶真正持續使用電動牙刷的原因是刷牙便捷方便，省的自己動，但一開始學習使用電動牙刷，反而還不如過去直接用傳統牙刷方便，導致很多人不用。

因此電動牙刷的推廣訴求，並不是刷牙便捷省力，而是可以刷到傳統牙刷刷不到的位置，真正保護牙齒健康。

所以，對於初次接受門檻高的產品，最好能夠轉移動機——給用戶提供一個過去產品無法完成的任務。

2、缺乏先驗性價值

有些產品，用戶在使用之前，無法判斷質量或者感覺沒什麽提升，從而導致先驗性價值過低，形成了推廣阻礙因素。

比如電影——看之前無法判斷質量；比如更高收益率的理財，只差不到1個百分點，感覺不出有什麽區別。

（1）使用前無法判斷質量

如果是“使用前無法判斷質量”，營銷上的解決辦法一般是利用從眾心理——人們會觀察其他人的行為，以判斷自己是否應該做。

比如看電影前不知道電影好不好，看看豆瓣上大家的點評就可以了。

喝某個涼茶前，不知道好不好，但反正是“全國銷量遙遙領先”，大家買的一般不會錯。

這方面，很多公司的重要做法是：塑造用戶故事，讓眾多消費者可以看到購買後的結果。

比如美容、培訓等行業，都集中火力講幾個用戶購買服務（或者參加培訓）後人生的改觀，這種故事對缺乏先驗性價值的產品來說，遠遠比產品屬性要重要。

（相反，手機等產品很容易通過參數來判斷價值，很容易產生先驗性價值，因此用戶故事反而不如核心產品信息重要）

（2）使用前，感覺提升太小

如果是“使用前，感覺提升太小”，那麽常見的方法是利用人的“損失厭惡心理”——人對小的利益不關註，但是對即使很少的損失常常會關註。

比如有個粉絲提供的案例：

收益率僅僅上升萬分之五——10萬塊錢，僅僅有50元的差距，讓人預先感覺價值太小，幾乎沒有動力去嘗試。

這個時候應該做的，並不是讓顧客把“使用天府手機銀行”理解成收益，而是把不會用該銀行理解成損失——比如告訴消費者：

“你浪費了5斤豬肉。因為懶得下載APP，你沒有選擇更高利率的銀行，白白浪費50元利息。”

“天府手機銀行，比櫃臺的利息更高，而你需要的，僅僅是掃描二維碼。”

（當然也可以說“你浪費了1杯哈根達斯”、“20碗米飯”之類的）

通過把收益轉化成損失，同時把小額的收益具體化（不是跟數十萬的存款對比，而是跟日常消費支出對比），會提高用戶對價值的感知。

再比如，之前遇到一個做電商優惠信息的網站，用戶經常忘記看優惠信息而直接上天貓，李叫獸就建議他們使用“損失類信息”進行營銷，比如說“不想每天錯過10個最大優惠，就登陸XX”。

3、缺乏後驗性價值

有些產品是僅僅缺乏先驗性價值，用之前感覺不到價值或者無法判斷質量，而很多產品，連後驗性價值也缺乏——用戶用完了，都感覺不到質量和價值。

比如粉絲提供的一些案例——保險、殺毒軟件、戰略咨詢服務、保健品、健康食品等，用了之後要不就覺得“沒什麽感覺”（廢話，買了保險不出事，誰也沒感覺），要不就是“無法判斷質量到底怎麽樣”（比如戰略咨詢做完了，我怎麽知道做的好不好，又沒有戰略類的KPI）。

是啊，吃了一個巧克力，好不好吃我自己知道，可是吃了高價的保健食品，我怎麽知道好不好？

對這種因為缺乏後驗性價值而導致的阻礙因素，到底怎麽破？

一般來說，常見的方法有兩種：

（1）提高價值的可感知性

對於這類產品，可以想辦法讓人體驗到“使用後的區別”，即使這個區別可能並不是你的核心價值。

比如讓口腔清潔的牙膏，本身“缺乏後驗性價值”，用了之後口腔變健康很難一下子感覺到。所以牙膏加入了清新劑，讓我們每次刷牙後感覺很清新，從而感覺口腔一下子變健康了。

即使這種清新感覺和口腔健康其實沒關系，但會讓我們感覺自己刷牙後“變健康了”。

（PS.這也是洗發水、沐浴露等加入香精的原因，提高感知性）

再比如殺毒軟件的效果本身很難被感知，但是“開機後打敗XX小夥伴”之類的信息，提高了這個價值的感知性。

同樣，保險產品也可以使用類似的辦法。

保險的本質是“為未來的投資”，而大量的心理學研究發現，當人對未來的感覺更加逼真而且積極時，會提高對未來的投資。

一個研究發現，讓消費者看到年老後有限度假的幸福生活，他們會更想把錢存入養老基金，而讓他們看到年老後的孤苦伶仃，他們更加傾向於把錢直接花掉——反正未來會悲劇，不如享樂今朝。

（ps.這也是為什麽越是國家戰亂或經濟危機，人們越是喜歡沈溺歌舞享樂，因為預感到了一個悲觀的未來）

同樣，為了銷售保險這類未來產品，就需要提高消費者對未來積極美好生活的感知——如果能讓一個25歲的年輕人逼真地感覺到70歲時仍然美好的生活，他就會更加傾向為未來投資買保險。

（2）提高產品使用的心理價值

如果產品的直接使用感知價值很低（比如買了保險感覺不到利益），可以通過提高保險的其他心理價值來推廣——比如塑造形象的價值。

“購買兒童保險，享受安全生活”——看起來沒什麽力量。

但如果激活購買者的形象意識，就好多了：

“每天一杯咖啡的錢，給孩子買個守護。” （讓人感覺給孩子買保險是“負責任的好爸爸”的象征）。

4、產品帶來負面形象

有些產品有價值但推廣門檻阻礙大，是因為產品本身的使用會帶來負面形象，比如用高性價比的手機，會帶來“沒錢”的負面形象

這時候關鍵的方法就是——幫消費者尋找購買產品的合理理由。

比如陌陌的很多用戶，因為擔心被人認為“用陌陌是為了約炮”，而不好意思使用。

這個時候陌陌就推出了“就這樣活著吧”系列海報，為用戶使用陌陌提供了合理理由：

“我用陌陌不是為了約炮，而是因為我是一個不甘於混跡熟人圈子的人，因為我是一個熱愛挑戰的人。”

再比如紙尿布剛在美國推廣的時候主打“方便媽媽的選擇”（因為省的洗尿布），結果推廣緩慢，因為這給媽媽們帶來了“我懶得洗尿布，才用紙尿布”的負面形象。

後來主打“保護小孩皮膚”等賣點，結果大受歡迎，這給媽媽購買紙尿布提供了合理且無損形象的理由——“我買紙尿布不是因為我懶，而是因為它對孩子皮膚好。”

還有，當年的凡客通過“我是凡客”的文案，扭轉了穿低價服裝的負面形象——我穿低價服裝，不是因為我沒錢，而是因為我有一顆平凡心，不追求面子，我是凡客，像韓寒一樣。

所以，如果“負面形象”是產品推廣的阻礙因素，就要通過營銷來給你的消費者尋找合理化的理由，以減少這種阻礙。

5、產品複雜難以理解

如果一個產品很複雜，就會對用戶的初次接受形成巨大阻礙——用戶不可能去購買自己不能直接理解的產品。

對於屬性複雜、感覺陌生的新產品，怎麽加速用戶的理解呢？

一個重要的方法就是：利用用戶的已知概念。

比如汽車剛被發明的時候，為了方便人理解，直接就叫：無馬的馬車（Horseless-Carriage)，因為馬車是用戶心智中的已知概念。

對用戶來說，你的新產品新科技是無意義的，除非你能跟他們已經存在的需求和認知進行聯系。

比如果凍剛被發明的時候也推廣非常緩慢——用戶根本不理解這個產品，也不知道自己為什麽需要購買這個產品。

吉露牌果凍的創始人為了解決這個問題，主動去尋找用戶生活中已經存在的概念和需求，最終發現這個痛點——家庭主婦經常為做甜品很麻煩而抱怨。

接著，他們免費向大量家庭主婦分發甜品制作指南，然後說了一種最簡單的制作甜品的方法：只需要將吉露牌果凍淋上淡奶油，1分鐘內就是一道美味的甜品。

這讓果凍迅速解決了“用戶理解難題”，因為“制作甜品”是一個已有概念，用戶容易接受。

那麽，果凍如果向中國推廣呢？畢竟中國人沒有做甜品的習慣啊。

其實也可以利用中國人“頭腦中的已有概念”，直接說“美國人最愛吃的零食”就行了。中國人本身傾向於模仿美國人的潮流，因此國外潮流是一個已有的概念。

6、缺乏關註的產品

手機、服裝、美食等產品，我們日常就會關註，這使得這些產品容易引發討論和推薦，所以可以借助消費者的力量進行推廣，大大加快推廣速度。

但就是有些產品，本身在我們的關註和討論範圍之外，怎麽辦呢？

比如電池、燃氣竈、純凈水等。

一個重要的方法就是：把這些產品和用戶本身需要關註的內容進行綁定。

（李叫獸之前文章講過：綁定關註圈 《【李叫獸】解凍文案：不要讓用戶關註你的產品，先讓他們關註自己》）

比如抽油煙機本身是一個缺乏關註的品類，但是方太去年通過一系列廣告，把抽油煙機同用戶關註範圍內的話題進行了綁定，從而引發大量討論和關註。

在廣告中討論美容、孝敬爸媽等話題，然後說買好化妝品不如好油煙機，給爸媽買止咳藥不如買油煙機等——化妝品是一個更容易被關註的品類，同這個品類綁定，也就提高了油煙機的關註。

再比如有粉絲投稿提出，定位低價和使用方便的洗發水，用戶根本不關心這類產品，怎麽辦？

其實也可以和用戶日常生活中關心的話題進行綁定，比如我前段時間看過這個段子：

“還是不要見面了，洗頭好累，洗發水好貴。”（把低價方便的洗發水和女神約會綁定）

還有，有粉絲留言說自己有一個“胎壓監測系統”，很難引發關註。那你就可以想想：用戶喜歡討論的什麽話題，和我是有關的？

比如“什麽才是一個真正的老司機”（綁定老司機話題）。

總之，很多產品在用戶的關心範圍之外（不像手機、服裝），這個時候要做的，就是把這個產品同關心範圍內的話題進行綁定。

7、不符合過去認知的產品

 很多產品的出現，打破了我們的既有習慣，這會讓產品難以推廣。

一個重要的方法就是：轉化用戶對該產品的歸類。

比如20多元一瓶的果昔產品，顯然被人感覺是太貴了——一般的果汁才5元，我憑什麽買一瓶20多元的？

這個時候單純說服用戶往往沒有用——你很難改變用戶的習慣，讓他們買一個4倍價格的東西。

但是如果把這個果昔定位成“輕度代餐”，放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品區，用戶就會不會感覺這麽貴了——因為一頓飯的預算是30元，相比之下20元的果昔並不顯得太貴。

再比如有個粉絲投稿案例，說自己針對中學生的網校推廣效果不好，不論怎麽說對線下的優勢，家長仍然傾向於送孩子去線下輔導班——很多家長覺得上網就是玩。

這個時候，其實也可以通過轉移歸類來解決——既然家長認為上網就是玩，那就索性讓網校跟上網去比，而不是跟線下課程做競爭對手。

針對的不應該是“去線下課程的人”，而是“因為不方便、懶得去等原因，不去線下課程而呆在家里的人”，這個時候再跟家長說：呆在家里用電腦上網，不如用電腦聽課。

這樣就更容易接受了。

結 語 

對營銷人來說，最難推的產品什麽？好像真的是都挺難推的，不是有這個阻礙因素，就是有那個阻礙因素。

所以，搞營銷真心不容易，如果你身邊有個做營銷的，請珍惜TA。

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微信要推的公眾號付費訂閱會很火嗎？不會

小馬宋 2017-02-16 11:34

本文由小馬宋（微信 ID： zhongguowenlian）授權i黑馬發布。

知名互聯網觀察者keso老師宣布去36氪做付費專欄的同時，引出了馬化騰在其微信朋友圈下留言說：應該等微信公號付費訂閱啊。並指出付費訂閱會盡快反饋，因此有人推測，微信公號付費訂閱會很快推出。

進而有人覺得，以羅輯思維的“得到”為首的內容收費可能會遭微信截胡，開始為羅胖們的創業前途擔心起來。其實，我個人的觀點是，不會，這個肯定系數達到99%。

我在去年8月份就寫過一篇文章，那個時候微信的付費訂閱據說就已經內測一年有余了，至今還沒有推出，而得到它們已經奔跑一年多了。

在森林中，大象固然有巨大的優勢，但螞蟻卻比大象的種族要堅強得多。鑒於小程序推出後的三天熱度，我對微信付費訂閱持懷疑態度。

半年過去了，我的觀點依然沒有變，我當時的觀點依然適用，如下是去年8月份寫的文章，我略作了一些修改。

微信“付費訂閱”悄悄內測，內容平臺會遭截胡嗎？

這幾天討論微信“付費訂閱”功能的突然多了起來，其實微信這個功能據說已經內測（或者說猶豫吧）快一年了。

有人會聯想到，當年騰訊推出微信，直接幹掉了微信的前輩“米聊”，微信“付費訂閱”會不會截胡了其他內容平臺呢？

我個人覺得不會，因為付費內容的本質與社交應用是兩回事。社交應用是一種商業模式，它遵循的規律是冪次定律，也就是說你的價值與用戶數的平方成正比，你用戶越多越有價值。

微信截胡米聊，其實就是靠它快速獲得用戶的能力，這一方面得益於QQ多年的用戶積累，另一方面也是微信在互動上推出了新玩法。

付費內容則不是這樣的。內容就像是一部電影，理論上來說，電影是不屬於任何平臺的，優酷買了版權，大家就在優酷看，奇藝買了版權，大家就在奇藝看。所以微信付費訂閱的推出，只會讓優質內容的生產者獲得更多變現的渠道，但不會對現有內容平臺有多大沖擊。

而且，微信付費訂閱的內容交付，還是有其形式的限制。比如喜馬拉雅的內容是聲音，我可以連續收聽，對內容的訂閱、搜索和使用都會比微信方便。微信公號的內容交付，到目前看，依然是圖文形式為主流，這個形態如果不變，那優勢不會太明顯。

所以，即使微信付費訂閱開通，其他內容平臺也不會有太大沖擊。

首先是內容形式的不同，讓各個平臺產生了天然的壁壘。比如得到的內容是以聲音為主，知乎、分答是問答，優酷奇藝是視頻，社群其實也可以算是付費內容，但形式更加複雜，kindle和多看是電子圖書。除此之外，還有大量的在線教育內容，這些傳統上就一直收費，而且使用的工具更加複雜，微信不可能一夜之間做到如此大的改變。

其次，各家的對內容的定位也不同。優酷奇藝、喜馬拉雅，原則只是內容的分發平臺，自己生產的內容占很小一部分，而且以娛樂節目為主。

知乎和分答，則是問答形式的UGC，更強調回答問題人的身份和專業性。研習社、插座學院的在線課程，則是聚焦在主題學習上。

得到的內容，主要由內容由專業編輯和聲優組織生產，其付費訂閱則是通過專業編輯和行業專家共同打造，不僅是一種日更的產品，還是一個逐漸成型的社群運營。相信各位也可以想見，微信的付費訂閱內容會是什麽樣的產品。

第三，微信的付費訂閱僅僅是一種內容的交付形式，而不是創造了一種新內容。之前微信的公號大V很多通過寫書變現，其實就是一種交付形式的不同，如果我把書里的內容連載，那就是一本每日一更的訂閱書。

如果不用微信交付，那我就用別的形式去交付。所以，應該擔心的人，是現在他的內容形式可以用微信訂閱的方式交付的那些內容，因為那才是真的搶了別人的生意。

比如文學的連載，會不會日後被微信蠶食？當然這只是一種猜測，用戶的遷移還是有一定成本的。

那麽，微信的付費訂閱難道沒有那麽大威力？

其實可能看起來威力很大。我只是說，可能不會對其他平臺產生影響，但是公號的付費訂閱這種習慣，一旦被發掘出來，就像微信紅包讓中國人的移動支付活躍起來一樣，成為一個巨大的機會。

這將是優質內容生產者的春天。

但不要激動，這個機會並不屬於絕大多數人，不要開心地以為，微信開放了付費訂閱，你就要趕緊去做內容創業了。內容付費的機會是給那些常年堅持學習和寫作，具備內容創作能力的人準備的。既然我們老說機會是留給有準備的人，你在這方面又沒有任何準備，湊啥熱鬧呢？

付費訂閱有問題嗎？

還是有些問題需要解決。

比如，很多內容生產者，是很在意自己的內容影響力的。付費訂閱之後，閱讀量是一定會成級數下降的，這是內容生產者直接用內容收割利益要付出的代價。

你看和菜頭在“得到”開付費訂閱專欄後，還是會隔三差五在自己公號里更新文章，因為他還是放不下自己的影響力。所以這里面臨一個選擇，究竟是直接用內容變現，還是通過內容擴大影響力，然後找別的途徑變現？

比如，盜版的問題，按照我國創業者的習慣，付費內容一出，由於其盜版的難度極低，內容生產者又不具備系統的反盜版能力，即使你內心知道這是內容收費必須要接受的事實，絕大多數內容生產者還是內心很憤怒的。

微信的原創保護無法完成這個使命，畢竟盜版者可以通過郵件、群組、圖片等各種手段出售。不要低估我國盜版者的智商，他們在如何耍小聰明這件事上還是很有水平的。

比如，在用戶的時間和註意力極度稀缺的情況下，付費訂閱會帶來一些別的後果。付費訂閱如果火了，將會是一個流量殺手，每篇文章的閱讀會給用戶帶來極大壓力。

以前的免費訂閱，可以一目十行讀一篇文章，但這也算是一個閱讀量，現在付費訂閱後，免費訂閱的閱讀只能排在後面，那麽微信的流量會不會大幅降低？這會考驗微信的產品設計智慧。當然這個也不用太擔心，使用免費的自然比付費的要多很多。

再比如，以目前微信公號的內容來說，還都遠未達到收費內容的標準。這不僅僅是原創與否，因為搜集和精選資訊本身也是有價值的。也不在於，這個內容的精彩與否，精彩的內容未必就適合付費。四六級補課其實一定不精彩，但是依然有人付費聽課，天才小熊貓的廣告很精彩，但未必有人樂意付費觀看。

這個問題的本質在於，一個可以收費的內容，看起來不是現在公號文章的樣子。收費內容需要很多另外的條件，為什麽一本書可以收費呢？為什麽一個四六級試題匯編也能收費？但是公號文章卻不能收費？這個需要仔細研究，我不展開講了。

所以說如果目前的公號作者想要去做收費內容，那一定是另起爐竈再去設計自己的付費訂閱內容。

文章的最後，表達我對內容付費的幾個觀點：

1、為內容付費其實從來就是存在的，比如雜誌、書籍、有線電視月費、電影、培訓等等各種內容就一直是收費的。如果你要為別人生產付費內容，那就要借鑒此前這些收費內容的一些形式和方法。

2、微信的付費訂閱短期內不太可能有很大進展。畢竟讀者和作者都需要一個適應，而且很明顯，大部分作者是無法靠目前的文章形態收費的，內容產品的打磨和設計都是一個問題。但如果有人能夠提前做準備，就會收獲紅利。本人曾經試著開過一個公號叫“小馬宋的創意課”，日更，只講案例。看起來是有收費的可能的，這種。但是因精力所限，目前停更。

3、付費訂閱絕對不會一統天下。這就像360免費之前的收費殺毒軟件一樣，早就明白過這些商業邏輯的人們，也會明白免費也有它的邏輯和道理。而且有些公號作者，靠廣告可能比靠收費還要舒服，他就會更關註做流量，而不是關註付費訂閱。

4、微信付費訂閱，只是一種內容的交付方式，就像是我買一個蘋果手機，你是在天貓賣還是在專賣店賣，這個方式不是最重要的，蘋果手機其實是最重要的。所以好內容不會被渠道綁架。

5、公號文章的打賞功能，跟付費訂閱是兩個邏輯。打賞是閱後付費，基於個人的欣賞和啟發感，文章要想獲得打賞，更在乎單篇的精彩程度和啟發感；付費訂閱是提前付費，基於消費者對未來交付產品的預期，更在乎整體產品的設計和規劃。

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