5月7日，金龍魚母公司豐益國際公布今年一季報，當季銷售棕櫚油560萬噸，同比持平，稅前利潤由於棕櫚油價格下滑等因素同比減少至1.5億美元。

這一數字並沒有改變豐益國際在非洲市場的強勁表現。

金龍魚從1996年起，一直占據中國小包裝油銷量冠軍寶座，公開資料顯示，除了中國，擁有金龍魚品牌的豐益國際，如今成為非洲大陸最大的食用油供應商。

豐益國際看上去是突然在非洲市場登頂，實際上這家公司在非洲市場已經布局了17年。

棕櫚油占非洲食用油消費量的70%以上，豐益國際目前在非洲擁有5.9萬公頃的棕櫚種植園，另外它的合資企業還管理著由非洲小農戶和合作者擁有的超過15萬公頃棕櫚種植園。

此外，豐益國際在尼日利亞、南非等國共經營七個食用油精煉廠，每年食用油精煉產能超過160萬噸。

豐益國際主席郭孔豐說：“現在，我們在非洲13個國家開展業務，截止2014年底，豐益國際累計在非洲投資8億美元。”

跨國糧油巨頭“忽視”的機會市場

豐益國際進入非洲市場是從棕櫚種植開始的。

豐益國際第一個棕櫚種植園項目，位於烏幹達卡蘭加拉區錫斯群島，被稱為世界上景色最美的棕櫚種植園，可以俯瞰整個維多利亞湖。

1998年，在世界銀行和國際農業發展基金提供技術和資金支持下，烏幹達政府在該國最偏遠貧窮的地區之一卡蘭加拉區啟動油棕櫚種植項目，豐益國際與當地的合作夥伴接下了該項目。

豐益國際此後又相繼在科特迪瓦和尼日利亞建立了多個棕櫚種植園。

非洲大陸是棕櫚油凈進口國，這種狀態預計持續到2030年。美國農業部(USDA)估計目前非洲棕櫚毛油每年生產約220萬噸，其棕櫚油需求50%以上由進口來滿足。與印度尼西亞和馬來西亞相比，非洲棕櫚油單產較低，是食用油凈進口國。棕櫚油占非洲食用油消費量的70%以上，預計在2014年至2030年增長60%以上。

棕櫚油是豐益國際的強項。在大豆、玉米等國際農產品市場，ABCD(即美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚，業內稱之為四大糧商)這樣的跨國糧油巨頭經驗豐富，以帶頭大哥嘉吉(Cargill)為例，已經成立150周年，深得國際大宗農產品交易的精髓，但是棕櫚油例外。

棕櫚的種植主要集中在馬來西亞和印度尼西亞，非洲也適宜棕櫚種植。2014年，全球棕櫚油產量5960萬噸，85%產自馬來西亞和印度尼西亞。豐益國際則是棕櫚油貿易和加工的老大。

2014年，豐益國際加工和買賣的棕櫚油達到2460萬噸，位居全球之首。此外，豐益國際還擁有23.8萬公頃的棕櫚種植園，也是世界最大的棕櫚種植上市公司。

憑借棕櫚油業務，豐益國際可以跟ABCD一較短長。而非洲既是棕櫚油的產地，又是消費棕櫚油的主要市場之一，正好可以發揮豐益國際的長處。

中糧集團2014年大舉走向海外，收購了荷蘭農產品及大宗商品貿易集團尼德拉的部分股權，另外又收購香港農產品、能源產品、金屬礦產品全球供應鏈管理公司來寶集團旗下的來寶農業的部分股權。市場人士表示，看上去中糧給人感覺又大又強，企業真實的實力不一定就水漲船高。

在大豆、玉米等大宗農產品的主要產地，ABCD等跨國糧油巨頭在美國、阿根廷等地已經建立了完備的倉儲、物流設施，期貨等風險控制輔助工具運用純熟，中國企業“出海”，未必能從ABCD嘴里搶一塊肉下來，而豐益國際繞開大豆、玉米這些大宗農產品品種，以及跨國糧油巨頭經營多年的美洲和歐洲市場，在非洲找到了用武之地。

打通產業鏈

過去17年，豐益國際在非洲做了全方位的布局。除了建設棕櫚種植園和壓榨廠、棕櫚油精煉廠，豐益國際還在非洲推廣自有品牌的小包裝食用油。

豐益國際是非洲市場小包裝油的最大生產企業，覆蓋的市場包括加納、科特迪瓦、尼日利亞、南非、烏幹達、贊比亞、津巴布韋。在上述大多數國家中，主要的食用油品牌由豐益國際擁有。

棕櫚毛油精煉後，除了得到食用棕櫚油，運用油脂化工的工藝，可以提煉很多種成分，用來生產肥皂、洗滌劑、油漆、精細化妝品，這些都是高附加值的產品，一些產品的利潤率遠遠高過食用油。

豐益國際在埃塞俄比亞的第一筆投資是與從事肥皂和洗滌劑制造的Repi公司成立合資公司，這家公司在當地市場有諸多知名日化品牌，如Largo，Ajax，O2，羅蘭瑪雅。豐益國際在烏幹達，贊比亞和津巴布韋也有肥皂和洗滌劑的生產工廠。

全產業鏈的商業模式有助於豐益國際最大限度獲得每個產業環節的利潤，不同環節形成合力，從而有效降低成本。

一位熟悉豐益國際的人士說，該公司一個很大的優勢是別人不大關註的，那就是真正能做到上下一心、兄弟企業間能步調一致、相互支持，俗話說“團結一心其利斷金”。

中國的糧油央企也在延長產業鏈，業內人士評論，一些央企的上下遊一直以來是割裂的，沒有形成共振，在形成合力方面還有很多要做的工作。

分享財富，共同開發

在上世紀九十年代中期，非洲經濟開始起飛。世界銀行的數據顯示，1995年至2003年，非洲經濟年均增長4.5%，增長速度世界第二；在未來十年里，GDP預計每年平均增長6%。

聯合國預計非洲人口將在2050年高達18億，占世界人口總數的20%。超過70%的非洲人從事農業工作，這個領域將是非洲轉型的重點。

豐益國際開發非洲市場，基本上都是與當地企業合作，很少單幹。

豐益國際在科特迪瓦的種植園，是通過向當地最大農產品集團SIFCA SA投資實現落地的。2011年，豐益國際與PZCussons公司一起通過招標程序成功競標位於尼日利亞十字河州的六個種植園，面積總計約25000公頃。這其中大多數種植園最早是在20世紀60年代建設的，卻在20世紀70年代逐漸荒蕪。在招標過程中，豐益國際與十字河州相關部門以及當地利益相關團體進行細致的談判，就技術上和財務上的條款進行了多輪談判後，才達成協議。

在食用油精煉、糧油種植等領域，豐益國際也大量以合資的形式進入，並且輔以培訓本地員工、為當地員工和家人改善教育和醫療條件等措施，以贏得當地政府和民眾的接納。

一位曾經在跨國糧油巨頭工作的人士表示，中國企業走出去，如果大舉在海外買地，以占有為目的，不少會受到抵制，最好的辦法是用好當地雇員，以合作的形式開展經營，更容易為當地所接受。