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此間少年劉強東

接招 2017-09-27 11:18

來源丨接招（ID：itakethat）

文丨方浩

前兩天，奶茶妹妹在社交媒體上傳了一段視頻，她坐在船頭，劉強東坐在船尾，二人身穿北京胡同便裝，強嫂滿臉幸福，強哥渾身是勁，乍一看還以為是在後海，仔細一看位置顯示是倫敦海德公園，反正都是帝都的海。

劉強東船上功夫是家傳。從爺爺到父親都是行走江湖的船家，青春期的劉強東還曾獨自搭船從宿遷出發，上至南京、下至江西。後來京東年會上劉強東表演撲克牌魔術，就是那次離家出走在船上跟江湖藝人學的。

前段時間劉強東接受CNBC美女主播專訪，被問到從父輩那里學到了什麽。劉強東用一口孟買英語答道：如果賺一塊錢，你只能拿70%，剩下30%要分給員工、生意夥伴。李嘉誠也說過類似的話，也是從（嶽）父輩那里學到的。會做生意的企業家都喜歡往英國跑。

最近兩年，無論是接受采訪還是對內訓示，劉強東說的最多的一個詞是正道成功。什麽是正道？就是不靠歪門邪道賺錢、不靠灰色通道賺錢、不靠違紀違法賺錢。正道成功是白手起家、光明正大地賺錢。老外愛聽，老劉愛講。劉強東著重強調了這個詞：Clean money。

少年劉強東曾經目睹過，逢年過節各村村長提著雞鴨魚肉去鎮里給領導送禮，而當時老鄉們甚至幾個月都吃不上雞蛋。後來考上北京的大學，還是老鄉們給他湊得雞蛋當糧食。衣錦還鄉的大強子給叔叔嬸嬸們發紅包也就不足為怪了。

過去20年，宿遷出過兩個名人：劉強東和仇和。前者是土生土長的宿遷人，仇和是外調幹部。1996年劉強東大學畢業那年，仇和調到宿遷，一幹就是十年。2015年3月15日上午仇和被紀委帶走，當晚劉強東緊張兮兮地坐在電視前觀看一年一度的央視晚會。

在賺錢這件事兒上，過去40年中國人兩級分化嚴重。不是說賺多賺少兩極分化（這個自有公論），而是賺錢的方式。企業家害怕權力有時又依仗權力，權力神聖不可侵犯有時又不能免俗。團購大戰打的最火的時候，有人問王興，每個城市都有監管，甚至還有潛規則，你們的行業規則怎麽制定？王興說不怕有潛規則，就怕沒規則。

劉強東第一次創業是開飯館，把自己大學期間編程賺的幾十萬都投進去了。後來發現收賬的妹子跟大廚處對象，每天坑劉老板的錢，楞是把餐館坑倒閉了。老板權力再大，也抵不過沒規則。Clean money遇上了Dirty money。同時也說明辦公室戀情不能瞎搞。

中國互聯網創業者手中的錢，歸根到底大致兩個來源：一是普通用戶（經濟學上把他們稱之為流量），二是資本。京東是最典型的代表。但京東開銷大，一直虧損，所以劉強東可能是中國第一個靠不斷融資成為百億富豪的創業者。用巴菲特的話說，這是價值的貼現。依然是Clean money。

2007年，劉強東要200萬美金，徐新給了1000萬。完事金融危機就來了，京東的錢花的差不多了，今日資本的LP也不給徐新錢了。大家都知道劉強東的那段日子不好過，很少有人知道徐新的日子也好不到哪兒去。看看那兩年今日資本投的項目數量就清楚了。比你再有錢的人，也會受制於人。

2009年，劉強東說C輪要融7000萬美金，高瓴資本的張磊說我給你3億美金吧。一個比徐新更能賭的人來了。最後敲定的金額是2.65億美金。

轉年開春，劉強東正在沙漠釋放荷爾蒙，新老投資方開了一個電話會議，張磊說這個金額要有相匹配的投票權。劉強東不答應，張磊說咱倆單獨通個電話吧。電話結束，高瓴把投票權全部給劉強東，但條件是，未來一年可以用現在的估值再投6000萬美金。

張磊3億美金的目標實現了，劉強東也沒失去控制權。但京東前面兩輪的投資人梁伯韜及其嫡系雄牛資本主動套現走人。不是每個港商都是李嘉誠，大陸不只有一個徐新，也不是只有村里的老鄉才能給劉強東送茶葉蛋。

無論估值還是市值，目前中國價值百億美金以上的互聯網公司創始人中，只有劉強東是農村出身。馬化騰和馬雲的爸爸都是廳級幹部，雷軍、丁磊、周鴻祎、李彥宏都是出自三線城市的中產家庭，王興和張一鳴是準富二代。與劉強東最有階級感情的是陌陌創始人唐巖，目前只是市值差的有點遠。

但財富的累計和放大，只會讓大家越來越像一類人。去年年底，馬雲說未來中國一定要依賴於計劃經濟而不是市場經濟。半年之後，劉強東幹脆喊出「共產主義一定在我們這一代實現」。馬雲在紀委機關報投稿，劉強東也要出手；小米成立支部，360回歸祖國；人民日報想念馬化騰，人民網掛念張一鳴。人間正道不是滄桑，而是成功。

不是初戀看不上個體戶劉強東，而是長安街兩邊的大院容不下一個宿遷農村的小青年。西紅柿不是門票，奶茶妹妹才是。如果把劉強東的俊俏的臉再拉長10%，就是活脫脫《亮劍》里的原版李雲龍。李雲龍只有在解放後才能取到清純的小護士，劉強東只有在上市後才能把初戀請回京東。十幾年過去了，初戀還是初戀，長安街還是長安街，劉強東還是劉強東嗎？反正奶茶妹妹不知道，也不必知道。

劉強東可以拿小馬哥的投資，也可以跟周鴻祎搞戰略合作，還可以同時與百度、頭條這對冤家達成流量入口合作。那個女主播反複問劉強東，你的創業天賦到底來自哪里？劉強東只說了一句話：我們家祖上就是做生意的。他說的是橫跨幾代人的水上運輸生意。

船舶運輸生意最大的不確定性是落水，無論人還是貨物，所以劉強東既有冒險精神，又能精打細算，粗狂中透著謹慎。畢竟，像他這一代企業家，不落水才是正道。好基友馬雲此處應該點贊。

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