三步驟　提高結盟成功率

2016-04-07 YT

上週六，愛情長跑四年的鴻夏戀（全球電子業代工龍頭鴻海入主日本百年電子品牌大廠夏普）終於在日本大阪成親。鴻海董事長郭台銘帶著母親與妻女齊赴日本開記者會，面對三千五百億的或有負債，他似乎一點也不在意，對全球媒體霸氣喊出，「四年內要讓夏普虧轉盈」，更向本刊表示，「讓夏普賺錢的成功機率高達九成。」本刊調查，面對台日文化差異，本週一（四日）起，郭台銘將親自出馬與夏普管理階層開會，聽取夏普人的想法，接下來透過由台日雙方各半的委員會，共同擬訂轉虧為盈的計畫。「日方擅長的，郭董會多聽他們的，但鴻海專長的，就會讓鴻海主導。」擔任溝通橋樑的副總裁戴正吳說。

此外，郭台銘也指派戴正吳成立急行軍團隊，結合鴻海的製造實力，全力降低夏普的成本，同時全面挖掘先進技術，快速商品化，賣到全世界，讓夏普轉虧為盈的承諾，提早實現。

大阪，是日本第三大城，也是日本商人、笑星以及日式糕餅的故鄉。在古代，大阪是最國際化的商城；在現代，則是關西企業的大本營，孕育出夏普（SHARP）、松下（Panasonic）與三洋（SANYO）等國際級公司。上週，在日本擁有一○四年悠久歷史的夏普，被創立僅四十二年，來自台灣的鴻海收歸旗下，正式成為台資企業，創下台灣入主日本企業的先例。

上週六（二日）下午，位於大阪堺市的夏普堺工廠，擠進了來自日本、台灣、香港、中國等地高達五百位的媒體及分析師們，就是為了見證鴻夏戀的世紀大婚。「對日本人而言，這樁鴻夏聯姻，幾乎等同於古代的蒙古襲來（十三世紀蒙古入侵日本），以及近世的黑船來航（十九世紀美國以艦砲威逼日本打開國門）一樣重要。」一位到場的分析師形容。

郭台銘被媒體封為科技製造業成吉思汗，過去連蒙古帝國都沒法征服的東瀛島國，現在已成功登陸日本，「對於自認與歐美先進國家齊等，長期在亞洲各國間具有優越感的日本人來說，是很大的威脅。」資深同業觀察。

啟動改造四年賺錢

婚禮的主婚人，就是鴻海董事長郭台銘，簽約會場高掛著中華民國青天白日滿地紅的國旗，與日本的太陽旗平起平坐。坐在郭台銘兩旁的，分別是夏普社長高橋興三，以及代表鴻海，同時也是這次鴻夏戀的主談人—副總裁戴正吳。在高橋興三與戴正吳正式簽約後，郭台銘緊握著兩人的雙手，這場談了四年多的戀愛，終於修成正果。

為了這場世紀大婚，六十六歲的郭台銘做足了功課，長達二十分鐘的英文獨白，他前一晚花了三小時反覆練習，就是要向全世界宣告，在這世界上，沒有他做不到的事；即使去年夏普慘虧一七○○億日圓（折合新台幣四二九億元），連續四年換了四任社長，但郭台銘心中早有一套振興百年老店的藍圖。

「夏普擁有百年的企業文化，包括創新的DNA、不斷精進開發的能力，如果加上鴻海高效率的生產能力，以及廣大的全球服務網路，絕對可以很快地讓夏普轉虧為盈。」面對著媒體不斷追問，何時能讓夏普賺錢，郭台銘大膽地說出四年內虧轉盈的目標。

他還說，自己砸上百億元投資夏普，絕對比任何一個人都想賺錢。「我有九成的信心，絕對在很快的時間，會讓夏普開始賺錢。」面對本刊的提問，郭台銘如此回答。

事實上，在娶進夏普的同時，整套改造計畫也開始啟動。本刊調查，在決定入股的第一時間，郭台銘就吩咐鴻海各事業單位，要準備一套「急行軍計畫」，以協助夏普快速轉虧為盈。「從負責與夏普談判的首席大將戴桑（戴正吳）以降，包括富智康的池育陽、財務長黃秋蓮等高層全都納入改造團隊。」鴻海主管透露。

其中，負責手機研發製造的富智康，未來將擔任夏普手機以及白色家電的救援部隊。「目前富智康已經有多個團隊，開始研究夏普手機以及白色家電，協助他們Cost down（降低成本），設法擠出更多利潤。」

白色家電龍頭地位

郭台銘對此深具信心，他觀察夏普就算賠錢到快倒閉，但在日本人心目中仍是很重要的品牌。在日本，夏普的白色家電，包括冰箱、冷氣、空氣清淨機、電鍋、水波爐等等，都是市占率龍頭，有些更高達五成。「夏普有很多創意、技術都藏在公司裡頭，我今天隨便拿一點給媒體看，也不過是夏普擁有技術的百分之一。」郭台銘抬出夏普最受歡迎的捕蚊空氣清淨機、抹茶機、電器無水鍋介紹，強調未來鴻海將與夏普加強研發和技術垂直整合，合作提供人類更清潔的食物、水與空氣。「我算過，夏普有上百種技術，我們要想辦法幫忙商品化，快速銷售到全世界去，利用鴻海的大量生產，讓夏普外包給我們，做出又好又便宜的東西。」

郭台銘指著可以保留食物原味煮菜用的電器無水鍋說，像這種商品，如果一個市價要五萬多日圓，以後給鴻海做，只要賣九千日圓。「未來二〇二〇年東京奧運，預計有四千萬個外國觀光客來，屆時一人帶一個，你說夏普怎麼可能不賺錢？」

雖然郭台銘一直強調，鴻海有錢、有製造能力與全球服務據點，可以幫助夏普重振品牌聲威，但導致夏普嚴重虧損的，除了面板事業外，還有太陽能事業。「雖然郭董對於節能事業也相當有興趣，如何下重手整頓，又不傷夏普人的心，將是一大挑戰。」資深分析師說。

擁有全球領先液晶面板以及太陽能電池技術的夏普，因為長期的高層內鬥，加上決策錯誤，砸大錢蓋十代面板廠，並在太陽能簽長約購料，但面板和太陽能兩大產業市況下如預期，導致鉅額投資無法回收陷入財務危機。

鴻夏戀曲波折不斷

四年前，鴻海就規畫以每股五五〇元日圓、合計六七〇億日圓取得夏普九.九％股權，但夏普旋即股價大跌，郭台銘重新訂價不成而破局。

這次，郭台銘一度因為夏普在簽約前夕，突然提出的上百項高達三千五百億元的或有負債而震怒，打消娶回夏普的念頭:但想到四年前的破局，夏普一直對外放話，暗指鴻海買貴不認帳，郭台銘不願再背負不誠信的包袱，「既然頭都已經洗下去了，如何再爭取對鴻海最有利的籌碼，就成了郭董心中最大的企圖。」知情人士說。

而且，「老闆心中一直有個夢想，就是讓日本人打從心底認同台灣的實力，這也是他四年來，始終對夏普不離不棄的關鍵。」郭台銘身邊的人士透露。

加上吃下夏普，就是台灣人吃下日本人百年老店的第一人，一旦成功地用鴻海模式讓夏普改造成功，也意味著郭台銘將在日本成為經營之神。

不過，就算郭台銘有九成以上的把握，可以讓夏普賺錢，那不足一成的未知數，仍可能讓夏普成為鴻海的拖油瓶。「防火牆早就做好了。」一位資深同業觀察。從郭台銘一直強調，對夏普並非併購，而是投資，加上鴻海不會把夏普列入合併營收的做法，就已經很清楚，「在夏普沒有擺脫虧損前，仍與鴻海是兩家獨立公司，夏普的虧損數字，絕不會影響到鴻海的財報。」資深同業對本刊分析。

收買人心買舊總部

就算未來雙方仳離，郭台銘在與夏普簽訂的條款中，也特別標註優先以市價承購夏普面板事業的權利。「這剛好與郭台銘一直強調，看重夏普的面板技術不謀而合。畢竟郭董在面板上千億的投資，沒有夏普面板先進技術的加入，他的面板霸業，始終缺了那麼一塊拼圖。」分析師說。

令投資人關心的是，鴻夏戀並非台企併購國際企業的首例，早在十年前，郭台銘面板事業最大敵手之一的明基友達集團董事長李焜耀，就曾以小搏大，吃下德國西門子的手機部門，以此建立國際品牌地位。不料台德管理文化的巨大鴻溝，雙方研發團隊無法順利合作，西門子拖累集團大虧三百五十多億元，只好斷尾求生，失敗告終。

如何不蹈覆轍，郭台銘首先放低姿態，收買人心，他不斷強調，絕對會尊重百年夏普的精神，「我也會向夏普這個百年企業學習，畢竟鴻海只是個四十二年的公司，我要邀請夏普的員工一起邁向下一個百年。」同時，戴正吳也宣布要花千億日圓買回夏普已出售的總部大樓，除了將改建變成夏普未來科技的展示中心之外，還準備在其中蓋一個創辦人早川德次紀念館。提出這項構想的，正是郭台銘，「郭董就是要讓日本人相信他的誠意。」長年跟著郭台銘的戴正吳透露。

最大挑戰文化磨合

不只如此，為取得日本人認同，一年多前，日本N H K還幫郭董拍一部紀錄片《亞洲黑衣人行動了》，把以代工為主的鴻海，形容成日本歌舞伎表演中身穿黑衣的工作人員，如今郭台銘已不甘隱身幕後，決定走到台前粉墨登場。

郭台銘不僅大幅開放鴻海

最高戰情中心供拍攝，甚至讓N H K到家裡拍攝他與小孩們學習日文的居家片段。

這次簽約，郭台銘特別帶著母親初永真與妻子曾馨瑩，以及三個寶貝兒女一起到日本，郭董親自推著母親出機場，並在夏普廠區外的神社參拜，透過日本媒體放送他溫暖的一面。

大阪市區夏普總部門外的大理石上，刻著「誠意與創意」兩大企業口號，郭台銘展現十足誠意，正是為了換取夏普人的創意，尤其是面板技術。

孤注一擲面板霸主

郭台銘說:「很多人把韓國的O L E D面板技術捧得跟神一樣，我認為夏普擁有的I G Z O (氧化銦鎵硒)面板技術絕對比0 L E D更好。」郭台銘強調，過去IGZO未被發揚光大，是因夏普沒錢投資擴產，現在鴻海將大舉投入資金，未來IG Z O 技術會比O L E D更有競爭力、更省電、又不會老化色衰，他更戲稱:「0 L E D就是，喔~累呀!」

在市場傳言郭台銘的大客

戶蘋果，即將在下一代iPhone改用O L E D面板，甚至大舉向三星採購的敏感時刻，郭台鉻大聲疾呼IGZO的好處，向大客戶喊話的意味十足。

多年來，郭台銘在面板事業砸上千億元，從設立群創到合併奇美電以及統寶，加上後來成立的中小尺寸面板廠，這次入主夏普，他更想一圓自己的全球面板霸主夢。

「我個人投資面板幾千億日圓，是全球唯一拿自己口袋的錢去投資面板，我是單打獨鬥不靠國家。」郭台銘豪氣地說。「如果扣除0 L E D面板，現在夏普加上群創以及鴻海的面板產能，應該已經是全球龍頭了吧。」目前鴻海年營收超過新台幣四兆元，夏普年營收也有新台幣七干多億元，鴻海光是一年承接來自夏普品牌代工訂單，可能就有數千億元。郭台銘不諱言，鴻海目前有六萬個機構件工程師，他準備調六千個來幫助夏普，一方面降低成本，另一方面也加速產品開發。

「只不過，夏普長期以來，上層放手讓設計人員自主開發、創新的自由，會下會受限於鴻海強調效率與紀律的文化給扼殺，未來值得觀察。」一位資深分析師說。