飲水思源 方思捷
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GS(14)@2012-09-20 23:51:23http://www.skypost.com.hk/column ... 0%9D%E6%BA%90/32600
「Peter，飲水思源呀！」我跟一個公司夥伴說。Peter是我多年前的夥伴，也是我們的供應商，第二次合作，他提出許多不合理的要求。「方總，我認為這次做的產品，應該大賣廣告，而且還要搞嘉年華會，找明星來坐鎮，實行『有咁大搞咁大』！」他說。
「Peter，我們只是一間細公司，加上我們一直以來的行銷手法都以below the line為主，做這些產品不宜太張揚啊！」我說。
Peter似乎早有準備：「如果你決定不了，我直接跟你老闆說。」
「這些小生意不要驚動他……」我還未說完，便知講錯了。
「我就是知道你們把我的產品當作小生意，做得不夠落力。」他搶著說。
我即時制止他，說：「Peter，你的產品若非由我們一直推介，是沒有市場認受性的。」
他不再糾纏下去，提出了他的條件：「一是我們合作做第二個產品；二是所有資金一人一半，我預算三百萬元；三是利潤一人一半；四是整個計劃由我決定。」
很明顯，他的條件辣得驚人，作為一個負責任的管理人，我根本不會讓公司接受如此苛刻的條件，而且他原本只是我們的供應商，只是今天他反客為主。
我明白他是擺明車馬不再預我們一份。他壓根兒不會和我們合作。這一招明修棧道，暗渡陳倉，我懂。我跟他說的最後一句話就是：「做人要飲水思源，不能見利忘義啊！」