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史上最高、累積頭彩獎金達十五億六千萬元的威力彩，在七月三十日開出，連摃三十二期帶動的火紅銷售業績，也為中信金控挹注豐厚收入。 剛公布的中信金第二季財報，彩券業務今年上半年帶來二十一億九千萬元的手續費，占中信金手續費收入高達一七％，緊追信用卡業務二二％的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達四十三億元。 中信金子公司台灣彩券公司（簡稱台彩）自二○○七年起發行公益彩券以來，歷經四年虧損，去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。估計去年台彩獲利近兩億元，今年可達六億元。台彩終於從賠錢貨變成小金雞。 台彩今日風光，和七年前有天壤之別。二○○五年，辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金，超出財政部底價兩億元的逾九倍，標下第二屆（二○○七年到二○一三年）公益彩券發行權，當時被外界嘲笑「出價太離譜」，還被唱衰是「賠錢發行」。 營運七年頂多賺兩億三巨頭要的是額外價值 這筆天價交易，一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近二十一億元回饋金，加上台彩的經營成本，公益彩券每年銷售額須達到九百億元，才可能有盈利。 但台彩接手公益彩券後，因資訊系統頻頻出包，加上彩券買氣下滑，前四年估計虧損達十二億元，就算後三年獲利相加預估超過十三億元，七年下來，淨賺也不過一、二億元。 那麼，為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止，不但中信金的辜仲諒立志連莊，就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局，真的只為賺這幾億元嗎？ 當然不是！經營彩券的好處，除了手續費收入，還包括為中獎人管理財富、每天上百億元無息資金停泊、公益形象與捐款、甚至其他金融商品銷售，附加價值遠超過外界想像。 公益彩券的聚財力，到底有多厲害？手續費：一年可賺六億 先說手續費收入。台灣科技大學台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋指出，下一屆彩券經營權的期限，從七年延長至十年，以目前近一千億元的年銷售金額，十年就有一兆元的銷售業績。 而且，經營權延長到十年，設備折舊期拉長，平均投資成本下降，也提高金融機構參與的意願。 以中信金標下公益彩券的抽佣比率為四．三五％，去年彩券銷售金額達九百億元，手續費收入三十九億一千五百萬元，再扣掉營運成本約十七億元、繳給國庫近二十一億元回饋金，台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算，可淨賺五、六億元。 財富管理：一年可賺四億 其次，是挹注銀行的財富管理業務。 每一期彩券高額中獎人，順理成章是中信銀的財富管理客戶，一年約有三、四億元手續費收入，對銀行不無小補。 無息資金：每日百億待命 第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出，購買彩券的現金，每日約有百億元資金停泊在銀行，這筆無息資金，對銀行業者是一大吸引力。不僅如此，公 益彩券投注站有五千多家，未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益，例如中信金旗下中信人壽，計畫運用台彩投注站賣保單，並考慮輔導經銷商考保險業 務員執照。 公益形象：無價 此外，無形效益是公益和慈善形象，為中國信託的形象大大加分。 事實上，彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會，超過二十億元的慈善基金，前五年中獎人捐贈金額，占了該基金會同期收到捐款達八○％。擔任基金會董事長的辜仲諒，可說是面子?堣l都贏。 邊際效應如此大，怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標，炙手可熱。 此次第三屆公益彩券招標最大的不同，是採取「最有利標」的方式，換言之，回饋金出價最高，不一定能得標，更重要的是，業者在「營運及管理能力」，即彩券促銷、銷售、兌獎、內控等計畫的評分。 不過，營運能力的分數占二五％，但價格仍占二○％，一旦營運能力分數相近，還是以價格取勝，對大型金控較為有利。根據業界推算，以公益彩券年銷售達九百億元，若只要損益兩平，回饋金最高可能喊價到一年二十三億元。 七年前，蔡明忠親自帶隊出席第二屆公益彩券發行權資格遴選，但回饋金只出八億元，輸給辜仲諒。如今富邦金捲土重來，三家金控中，以蔡明忠口袋最深，銀行人士笑稱：「如果他真的發起狠來搶標，勝算也很高。」 十月底以前，第三屆公益彩券發行機構即將揭曉，得標金控將負責從二○一四年至二○二三年間，為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅，最終花落誰家？不論是辜 家、蔡家或吳家，贏得的都不只是兆元銷售業績，還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中，無限想像的附加價值。 【延伸閱讀】公益彩券5大附加價值――以本屆發行商中國信託為例發行商好處：彩券銷售手續費利 益試算：佣金比率4.35%，若平均每年銷售金額1,000億元，可抽取43億5,000萬元手續費（未扣除經營成本和回饋金） 發行商好處：財富管理手續費利益試算：為中獎人管理財富，每年可收取約3、4億元手續費 發行商好處：無息資金利益試算：每天約有百億元資金停泊在銀行 發行商好處：公益形象利益試算：中獎人5年捐贈逾20億元給中國信託慈善基金會 發行商好處：保單銷售利益試算：投注站可望成為保單銷售的通路資料來源：台灣彩券、法人推估 | ||||||
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今年書市一片慘澹，其中尤以青少年圖書領域下滑最多，「學生族群平均購書冊數少了一冊，」博客來網路書店文化事業部部經理張靜如觀察。然而，卻有個小說作家，從二○○九年打進博客來華文大眾作家Top 5，到了今年，甚至打敗人氣王九把刀以及被譽為輕小說女王的御我，成為華文小說新暢銷王。 這個暢銷女作家，沒有九把刀的高人氣，也沒有御我的專業文學背景，害羞內向的她在媒體極少曝光，卻被青少年視為「精神導師」，在網路上有「玄大」之稱，她是護玄。 二○○五年開始出版第一本小說，至今八年（編按：中間停了兩年）累計出版共三十六本作品，總銷量突破百萬冊，三十歲不到，年平均所得突破兩百萬元，直逼一個中高階主管的年薪。但護玄到底是怎樣的人？為什麼能有這樣的創作魅力？ 人生磨練奠寫作風格她用歡樂題材，黏住讀者群 其實，她看似再平凡也不過。出生在台東，父親是水電工、母親是家庭主婦，四個小孩中排行老三。後來父親因車禍造成全身癱瘓，母親一肩扛起家計重任，她和哥哥、姊姊則將圖書館當成「托兒所」，數不盡的精神食糧也開啟護玄雜讀的習慣；而原本害羞的她則更內向了，書和畫畫成了她與世界對話的途徑。一度，因為畫太多，還讓母親捐了很多白紙給學校，就為了讓她天馬行空的畫。 國一時，受到日本漫畫家神谷悠、紫堂恭子等人啟發，開始嘗試寫作、說故事；直到大學時，將創作放在網路上連載，才吸引出版社青睞出書。 她的小說風格被歸類為「輕鬆向」。以代表作《特殊傳說》為例，雖是奇幻小說，主角對白多以吐槽類型出現，讀起來引人發笑，且多在兩小時內可以讀完。這個害羞又內向的女生，書寫的不是言情小說，反倒是冒險、推理等奇幻題材，且多半是歡樂或者反諷看世界的筆調。 然而，輕鬆向的背後，其實有著沉痛的磨練。一場九二一地震是關鍵。事情發生在她高一時，午夜一陣天崩地裂，癱在床上的父親怕她們逃不了，甚至還說：「你們不要理我，快離開。」沒有生離死別的灑狗血劇情，只有家人和鄰居扛著、拖著，將父親從三樓抱下來，兵荒馬亂的現實。 整整一個月時間，全家六口是在停車場度過。「好不容易媽媽繳清貸款，房子就倒了，」她表示：「但媽媽對我們說：『人要往前走』，那一段不是陰影，而是一段『歷程』而已。負面情緒只會陷入更大的不幸循環。」母親的教誨讓她重新看待「不安全的社會」。 為了生計收入，她也走出去開始打工、面對人群。創作風格也從小情小愛，轉變成多以幽默、歡樂或反諷做為情節張力的鋪陳，「世界已經不是很快樂，歡樂就應該多一點，」她強調取材與筆調趨向歡樂派的理由。 固定產出維持能見度她靠紀律，每兩個月推新作 除了風格讓讀者「黏」住她之外，固定出版量也維持了能見度。「今年能成為暢銷第一名，主要是新舊小說共出版了十本，」蓋亞文化總編輯沈育如分析，青少年市場喜好落差很大，一旦沒有持續量，被遺忘的速度也很快。 平均兩個月就有一本新書上架，背後支撐的是「好紀律」三個字。她平均每日固定維持在五千字上下的寫作量。這個「紀律」從國一至今持續十七年，從未中斷。維持十七年有多難？從高中開始，白天上課、晚上創作，到了現在，中午到晚上八點是彩券行店員，九點以後才是她的世界，時間不夠用是她的難題，受訪當日她寫東西寫到早上六點，小憩一會，十二點接受採訪。 產量多，不會遇到創作「卡關」嗎？護玄表示，多半會同時進行兩個以上的創作，寫《特殊傳說》寫不下去，就開始打《兔俠》，但持續日產五千字的習慣依舊沒更改。護玄描述，《特殊傳說》的題材是歡樂、奇幻的，但「那時的我邊寫邊哭，」因為太累了。為什麼這麼拚？「今天不努力，明天再加倍，」這是她對自己的要求。 有趣的是，身高一百七十五公分的她，出門總需要家人陪，不然很可能「路倒」，她就曾發生過在夏天出門，忘記喝水而中暑被送回家的情況。「生活只有創作，」雖談不上自閉，但她的世界彷彿只有自己。小時候，護玄就曾經將祖先牌位一個個從桌案上，請到地板上跟她玩，「因為她覺得每個祖先就跟芭比娃娃一樣，我在玩時，就要大家一起玩，」姊姊許儷齡形容。 她對小說創作背後的各種基礎知識工夫也下得深。「她的題材多元，是少數讀很多工具書的人。舉凡《消防法規》或《教你如何施肥》都是她的書單，」沈育如觀察。許儷齡也表示，儘管年收入上百萬元，但妹妹至今仍固定向媽媽領薪水，花費最多的是買書和玩BJD球體娃娃（編按：BJD娃娃，即Ball Joint Doll，關節由球形連接，故此得名）的娛樂。 對於護玄來說，寫作路上，她並非天之驕子，創作成名路徑也非直線一步登天，而是對現實生活殘酷的體悟，一步步以不輟的毅力，堆疊上去所產生的結果！ 【延伸閱讀】打敗一哥一姊，護玄奪暢銷王——2013年博客來華文大眾出版品年銷售總量Top10作家 名次：①作家名：護玄2013年出版總量超過15萬本 名次：②作家名：九把刀 名次：③作家名：御我2012年博客來華文大眾作家排行第1名 名次：④作家名：水泉 名次：⑤作家名：南派三叔 名次：⑥作家名：肆一 名次：⑦作家名：蝴蝶 名次：⑧作家名：張廉 名次：⑨作家名：黃易 名次：⑩作家名：藤井樹 註：統計時間從2013年1月1日至2013年12月10日；計算基準為作家出版品在博客來網路書店年銷售總量資料來源：博客來網路書店整理：黃亞琪
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