學形不學神，成功難實現 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102emle.html 青年朋友L是當地一家印染廠的CEO，該廠經他精心打造，水準很高，規模不小，名氣頗大，L成就顯著。為了進一步提高效益，L兩年前開始大舉進軍女裝行業，全部實行網絡銷售，規模迅速擴大，現在月銷達到180萬元以上，引起「天貓」關注，被招攬進入天貓。 昨天，L到柯橋辦事，順便來看我。
「這女裝行當到底好不好？」閒聊中，L問我，並說，「我老是不賺錢，還一直虧損，想關掉不干了！」
「沒有不好的行業，只有不好的企業。」我說。
有銷量，沒利潤，這是思考不周和具體做法不對所致。
1、幾年前，L看到，服裝門店營業風光不在，電商卻蓬勃興起，特別是，他認識一對做服裝的夫婦朋友，每年網銷2、3億元，利潤豐厚，這給了他很大的啟發（誘惑），於是乎，L認定，服裝網絡營銷是個很好的賺錢模式。
這是典型的「標竿模仿思維」。殊不知，你L的生態環境跟別人的是完全不一樣的，所以很難簡單地模仿複製的。
還有，L缺乏風險意識，只看多，不看空。其實，辦企業或做生意，首先要考慮的是風險，而不是盈利。
再有，看似許多網銷成功者，他們的成功都是在怎樣的經濟大背景之下取得的呢？其實，他們大多數人使用的方法早已失靈，已經在走下坡路了，而你L卻還以為是什麼先進武器呢。
2、L採用網銷模式，這本身沒錯，問題是，嚴重缺乏自主設計，只是一味地搞貼牌銷售，這樣，品牌建設缺失，打造不力，利潤空間卻被大大壓縮，於是只能依靠增加規模來作彌補，結果不知不覺地陷入了同類化和同質化的惡性競爭之中。
3、一下子做得太猛，比如，起步只一年多時間，人員竟然增加到了百來個，成本大增。即使當下，也還有70來人，人均產出效率較低。
4、其實，網絡營銷並非像很多人以為的那樣是低成本的，盤算得不好，成本稀里糊塗地會高得驚人。
總之，服裝最終要靠品牌制勝，而品牌打造需要自主設計和時間積澱。學形不學神，成功難實現。
我們大致分析討論了這些原因。
最後，我請朋友L再作深入細緻的考量，然後決定是關還是開。