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今年是馬年，股票市場的焦點落在兩位姓馬的科網公司創辦人身上，就是騰訊主席馬化騰和阿里巴巴主席馬雲。

2012年，馬雲決定將在港上市只有五年的阿里巴巴私有化，私有化作價相等於招股價，股民死揸五年得個「橘」。私有化不過兩年，馬雲又決定把阿里巴巴重新上市，由於香港證監會拒絕創辦人馬雲堅持的「合夥人」制度，馬決定到美國上市。

去年本地及美國科網股熱炒，相信是市場人士故意推高科網公司的股價，藉此提升科網公司上市的作價，亦方便科網公司的主要股東和基金經理在高價散貨。

騰訊股價在一年內上升一倍，由2012年底的249元上升至2013年底的494.6元。今年3月，騰訊股價創出646元新高，市場人士預期股價衝向700元，與騰訊的股份代號（700）一致。由於股價過高，公司決定將一股分拆成五股，好方便資金不足的散戶入市。

阿里巴巴快將在美國上市，市場參考騰訊過萬億元的市值，阿里巴巴估值高達2,500億美元，即接近2萬億港元，認真威風。兩間公司去年收購消息多多，盈利急升，惹來各方注視。在市場人士極力推介下，相信未來會有不少捧場客入市，認購兩間公司的股份。

騰訊成立於1998年11月，當時正值科網股熱潮。1999年，美國IDG及李澤楷的盈動共同向騰訊注資220萬美元，各佔20%，讓騰訊得到足夠資金繼續生存發展。盈動在1999年借殼上市，股價由幾毫一直被炒上。

2001年，盈動吞併香港電訊後成立電盈，公司負債纍纍，以1,260萬美元全數出售20%騰訊股權。電盈持股兩年大賺十倍，回報十分可觀。但若然電盈持股至今，手上20%騰訊股份的市值高達2,000億元，電盈市值也不會跌至只得300億元。

騰訊在2004年6月在香港港交所上市，上市價3.7元。到2008年6月，騰訊進身成為恆指成分股，當時股價64.15元，四年間股價上升16倍多，平均每年升值超過一倍。事有湊巧，電盈在2008年6月被剔出恆指成分股，當時股價由高峰期的142.5元（五股合一股後），跌至不足五元，公司市值蒸發九成多。但李澤楷和一眾高層，多年來卻可取得過百億元收益。

由2008年6月至今年3月，騰訊股價由64.15元升至646元（一股拆五股前），再升九倍，平均每年升值50%。由2004年6月上市至今年3月，騰訊股價由3.7元升至646元，不足十年間升值約173倍，平均每年升值70%，最近騰訊公佈今年首季業績，較去年同期增長六成，正好證明業績配合股價升幅。

騰訊作為恆指成分股，過去六年的表現實在令人矚目，難怪基金經理大舉入貨，現時大部分股份由主要股東和基金公司持有，散戶要以高價才能買到貨。騰訊的突出表現，不禁令筆者想起思捷環球。

思捷環球在2002年12月成為恆指成分股，當時股價是14.5元。經過大股東及公司創辦人邢李㷧多年悉心經營後，公司股價在2007年10月創出133元新高，在不足五年間上升8倍多。

但隨著邢李㷧在2008年辭去公司所有職務，2010年全數出售股權（多年來合共套現200多億元），思捷環球的股價便急挫至不足10元，十年後打回原形。市值蒸發九成多。2013年6月，思捷環球步電盈後塵，被剔出恆指成分股。

騰訊日後股價表現會繼續高速增長，抑或像電盈及思捷環球一樣打回原形，被剔出恆指成分股，再過幾年自有分曉。

林本利曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作初網誌 - http://lampunlee.blogspot.com

從電子工程師轉行當菸草業務，王孝倫發現單純把工作做好是不夠的。他提升工作標準，並從公司角度審視自己，讓他在十年內升官七次。再次轉職後，也改變全球最大酒商帝亞吉歐的慣例，成為首位由台灣內部升任的總經理。

第一次見到王孝倫，對他腦子快速運轉、反應極快又善於分析的印象深刻，簡直像個工程師。這位全球最大酒商台灣分公司第一位台籍總經理王孝倫，過去的確是位電子工程師。

退伍後，他在製造業工作幾年之後轉換跑道，一九九五年在菸草公司應徵了市場業務一職，從此改變了他的人生。王孝倫花了兩年的時間調整自己，努力達到公司要求的KPI，升遷一路順遂。

幾年後，有個中階主管的缺，他自認表現亮眼，但最後升官的卻是另一位同事。

「這件事情我整整反省了半年，思考為什麼高層會做這樣的決定。」他得到的結論是：「在自己位置上時，必須把標準往上提高一階，並且時時問自己，『我這麼做，老闆會不會覺得我很好？』這就是所謂的換位思考。」他過去一直忘了從公司的角度看自己。

於是他訂定了新的做事原則，也讓他在工作上大幅進步，十年任職中從最基層的業務，一路升到通路經理，十年升官七次。此時他轉換跑道，到酒商帝亞吉歐擔任區經理。

了解客戶 注意市場變化

「酒是替代性很高的商品，消費者會因為不同的場合與對象，有不同的選擇；加上台灣又是全球第三大威士忌消費國，每家酒商都有自己的策略，因此銷售數字變化相當大，須全心投入在客戶身上，直接去了解市場變化與客戶的想法。」王孝倫很快就抓到竅門，並全心投入。

戰鬥個性鮮明的王孝倫只花了八年，在一四年，從帝亞吉歐的區經理爬上總經理，他也是第一位由台灣內部升任的總經理，改變了過去由總部直接調任其他地區高層來管理的慣例。

王孝倫上任一年多，根據市調公司尼爾森（Nielsen）的零售調查，約翰走路（Johnnie Walker）零售營業額較同期成長○．九％。

而英國國際葡萄酒與烈酒研究公司（IWSR）報告則指出，約翰走路一四年台灣總銷售量為二十五萬一千箱，為台灣調合威士忌銷售之冠；以一五年酒類受到全球經濟的影響，整體有四％衰退的狀況來看，台灣分公司銷售成績相當亮眼。

「魔鬼藏在細節裡，帝亞吉歐是個架構完整的組織，想要成長與改變，就要在細節上執行得更徹底。」王孝倫說。

經歷兩任總經理領導風格差異的行銷總監張維揚便表示：「前任總經理是行銷背景出身，思考縝密，會不斷與同事辯證與思考，較為宏觀與沉穩；現任總經理是本地 基層業務背景出身，與同事間沒有距離，且對市場動態瞭若指掌。」張維揚說：「一般新上任的總經理，通常都需要花一至三年的時間了解台灣市場，但現任總經理 一上任便很上手。每周業務會議或與經銷商會議時，也都親自參與，與業務同仁並肩作戰，掌握最新的市場動態。」王孝倫表示，他的作法是先從內部開始改變。由 於自己對公司有相當的了解，與各部門溝通上相對簡單很多，他針對每個部門做了大幅的修正，除了嚴格要求每個部門執行的細節、將自己部門最大的優點展現出來 以外，也想方法激勵員工在能力上有更好的突破。

改變內部 展現部門強項

王孝倫親臨現場的認真態度，對於台灣帝亞吉歐有著相當正面的轉變。例如一五年九月十六日，帝亞吉歐總部發表了最新的約翰走路新形象，除了過去大家所熟知的 keep walking之外，又注入了「Joy Will Take You Further」，並在全球各大媒體以廣告、YouTube上傳微電影等方式，不斷進行新形象在概念上的定義。

然而對於這個跨越兩個世紀的品牌，世代銜接的問題必然存在，帝亞吉歐又如何讓這個老牌子能在新生代中持續存在，而且地位不曾動搖？

「約翰走路一直都是前進的象徵，上個世代全球都經歷了戰爭的動盪，和平後，keep going就是一個正面又積極的態度。新的世紀中，我們發現在過程中獲得快樂，才會走得更遠。因此這個世紀約翰走路的品牌核心理念，我們希望融入『Joy Will Take You Further』，像這次我們最新拍攝的微電影中，就邀集了十位在全球各地各個領域上有成就的人，例如英國冠軍賽車手Jenson Button，葛萊美獎得主美國OK GO樂團、中國影后趙薇，以及英國影星裘德洛等，藉著影片傳達，他們儘管遭遇各種困難，卻仍舊面對問題，迎向未知，也是我們希望為這兩百年的調合工藝注入 的新活力。」但是未來酒類市場應該會越趨複雜與競爭，專家們對一六年的全球經濟復甦也不抱過大期望，他會怎麼應戰？王孝倫說：「約翰走路從進入台灣烈酒市 場開始，經銷與末端售價幾乎都能維持穩定，這在台灣競爭激烈的市場中是非常難得的。未來我們的策略，應該也如同此次的最新形象概念一樣：保持快樂、感謝的 心，自信地努力往前衝。」

王孝倫

出生：1971年

現職：帝亞吉歐台灣分公司總經理經歷：英國BAT菸草公司通路經理學歷：國立政治大學經營管理碩士

婚姻：未婚

官階躍進心法 王孝倫大公開

1. 掌握關鍵數字：

掌握公司所有部門的關鍵數字，並牢記腦海中，方便與各部門溝通。

2. 隨時換位思考：

不要以現況為滿足，事情告一段落時，便要站在主管立場，審視自己的做事方式。

3. 永遠站在第一線：

親臨販售現場，與消費者及經銷商面對面，確實了解消費者喜好。

4. 激發同仁潛力：

就同單位同事們現有的能力，協助做更大的突破。

整理：高靜玉

撰文 / 高靜玉