珠寶商谷生意 轉攻平價金猴低至200多元 新年前已賣斷市
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GS(14)@2016-02-09 12:07:13■農曆新年往往是金舖其中一個銷售旺季。 許頌明攝
【本報訊】零售市道疲弱已久，為了在農曆新年檔期「谷生意」，黃金珠寶商費盡心思，在推出應節金猴造型首飾及擺件時，多以低價搶攻市場。其中六福（590）售賣價格低至兩百多元的超薄金幣「黃金壓歲錢」，過年前已被搶購一空；周大福（1929）則推出多款細細粒「轉運珠」，兼印刷小冊子教客人如何化解「犯太歲」。記者：鄭柏齡 江靖然
六福執行董事黃蘭詩指，今年金猴系列以「黃金壓歲錢」及「精裝賀歲金條」銷情最理想，前者為公價產品，四款金幣壓薄至僅約0.002両：「最貴都只是二百幾蚊，加埋賀年包裝，有客買咗幾十個，當利是送界小朋友。」黃蘭詩透露，該款產品在過年前已「賣斷市」，客人需預訂並於新年後提貨。
周大福：金牌金幣最暢銷
精裝賀歲金條同樣主攻低價市場，淨重約介乎0.026両至0.133両，售價按當日金價而定，只餘小量存貨。黃蘭詩解釋：「市道唔好，啲客買嘅金額都細咗。猴年除咗款式多咗，價錢選擇都闊咗。」幸好近年技術進步，六福稱可在「偷薄」產品、減輕重量的同時，仍能令金飾不失體面，「用電鑄方式造，擺設入面係空心，望落去好得體」，即使是較大件的黃金擺件，重量亦能保持在一両內。周大福執行董事孫志強則透露，農曆新年往往是金舖其中一個銷售旺季，該行的金牌、金幣最為暢銷，銷情可達平日的4至5倍。過年期間，買家大多為中國人「想攞返個意頭」，除了篤信風水冀改善運程的客人外，家長為新生嬰兒添置金牌，或公司客戶為過年期間的飯局購買抽獎禮品。在傳統足金擺件中，周大福今年加入不少琉璃元素，賣相「大大件」，但黃金淨重不多，一口價售約5,600元，與六福的「低價路線」同出一轍。為年輕化順應潮流，該行推出多款以金猴造型、可穿戴的「足金轉運珠」及吊墜讓客人拼搭，多為公價貨品，每粒最平售約700餘元起，「多咗後生客，產品要新潮、輕巧啲，成日可以用（戴）」，孫志強指，現時黃金產品已可利用3D打印技術設計，具立體感，「高、中、低價都有，客人唔只睇價錢，設計、手工更加重要」。周大福又印製免費小冊子，教客人如何拼搭不同動物造型金粒「轉運」，冀刺激生意。
■周大福執行董事孫志強指，新年買家多為取意頭，如新生嬰孩父母、公司客等。 張柏基攝
■黃蘭詩相信，今年農曆新年檔期與情人節、元宵節相近，料吸引不少情侶購買。
■金猴系列以「黃金壓歲錢」（圖左），及「精裝賀歲金條」（圖右）銷情最理想，過年前已賣市。
六福料零售市道續吹冷風
市場預期，零售市道今年續吹冷風，黃蘭詩坦言「（市況）幾時見底估唔到」，但六福將以量取勝「賣多幾件貨嚟幫補生意」。她相信，今年農曆新年檔期與情人節、元宵節相近，料可吸引不少情侶消費。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160209/19484625