裂帛的服裝在近年來越來越注重簡潔和現代感，不過經典的大花圖案仍舊是標誌性元素之一。
【電商樣本】時間是條長河。從1998年3月完成中國第一筆互聯網交易開始，電商企業風起云湧，生生滅滅，既有從1999年成立至今的噹噹網，也有 舉巨資高調進軍卻只上線3個月的品聚網。從7月起，新浪科技每週將精選一兩家有代表性的電商企業來做觀察。我們無意直言成功，卻願意或歸結其敗因，或梳理 其模式，或報導其成長，以記錄當下電商樣本。
從一家倒賣尼泊爾印度服飾的小淘寶店到如今年銷售額逼近兩億的淘品牌，裂帛(Rip)用了7年時間。很長一段時間裡，這個主打民族風的服裝品牌從設 計風格、運作節奏到團隊文化都帶著創始人湯大風姐妹個人明顯的印記。如今，裂帛有意識地淡化創始人色彩，努力在5年內成為一家上市公司。而這家以設計見長 的淘品牌，最終希望成為的，是被國際服裝設計同行認同的設計師品牌。
湯大風的裂帛
「小時候，我一心要成為一個三毛一樣的人。寫東西，到處走，有個愛情，拿金錢不當回事，塞在枕頭套裡，散落在撒哈拉的荒漠的風中。去總督府偷玫瑰，和部落人在一起，給他們吃小藥片。多神論者，蘇菲主義，相信不可預知的神秘力量，然後在還年輕的時候，早早地死掉。」
這是湯大風寫的自白文字。湯大風，裂帛創始人兼設計總監，原名湯險峰，曾用名不祥。1998年畢業於南京藝術學院服裝設計專業，而後一直北 漂，2006年成立裂帛品牌。說裂帛是「湯大風的裂帛」可能會讓她不高興，因為這個創始人厭惡被標籤化，尤其厭惡被現代商業性質的各種稱謂和角色標籤化。 她的同事告訴我，如果你叫湯大風老闆，會讓她難受到抓狂。
裂帛不是湯大風的的原因之二，是因為妹妹小風一起創立了這個品牌。小風從南京某家報社的平面編輯室辭職，跟隨姐姐在北京創立了一家設計工作室。工作 室為一本叫做《中國民族》的雜誌做平面設計，而雜誌裡精美的服裝將原本就對少數民族服裝情有獨鍾的姐妹倆內心表達的慾望點燃。2005年底，大風和小風在 淘寶上開店倒賣印度和尼泊爾地區的服飾，商品出售的速度之快也讓姐妹倆意識到電子商務的神奇。
2006年，厭倦了平面設計的小風向姐姐提議回歸本行「做衣服」，姐姐欣然同意。裂帛的市場主管蔡涵青這樣解讀姐妹倆做自主設計品牌的原因：「對於 大風和小風來說，出售自己喜愛的衣服也是一種表達。而那時候，光是倒賣服裝已經不能滿足她們內心這種表達的慾望。」那年，湯大風和小風抱著自己的設計圖紙 天真地跑到云南找代工工廠，結果滿滿地吃了幾回閉門羹。因為姐妹倆的設計太過複雜、訂單量也太小，因此沒有工廠願意接。
回到北京，沒有辦法的姐妹倆只能自己招聘了幾個裁縫開始作坊式地生產「裂帛牌」衣服。2007年5月，裂帛的團隊迅速發展到近30人。那一年，裂帛在淘寶有了4家加盟店。
那時候，湯大風除了設計外還兼職裂帛的模特——這也是外界會認為裂帛是湯大風的的直接原因。「裂帛」的名字出自台灣作家簡嫃的名篇《四月裂帛》，這 是湯大風最愛的作家。這個曾經玩搖滾並想成為作家的創始人，幾乎將自由散漫的氣質嫁接到了裂帛的品牌基因裡。裂帛的產品和人員管理在如今流行以KPI考核 員工的創業公司裡是很難想像的。
蔡涵青回憶說，有一年公司的銷售額目標原定為一個億。為了那一個億，這個很少加班的公司開始經常性地加班，很多人叫苦連連。「哎呀，算了算了，何必 為了業績把自己搞得這麼痛苦。我們今年不做一個億了，就做8000萬。」那時候的湯大風這麼說了一句。而這一句聽起來像玩笑的話竟然真的當真，「那一年我 們的目標就真的成了8000萬。」蔡涵青確認說。
在蔡涵青的講述中，類似的例子還有很多。例如裂帛從成立到現在只打過半年的卡。打卡制度讓很多人覺得「心煩」，於是隨後就被取消掉。按裂帛的邏輯，
規則都是給那些沒有責任心的人定的。他們相信責任心會讓每個員工心裡對自己樹立工作的要求。如果一個人因為公司管理寬鬆而消極怠工，這個人必然也將被淘汰
掉。
裂帛的每個員工每年有2000多的旅遊基金，「大風是個很注重生活的人，她在公司裡也提倡這種態度，沒有什麼比生活更重要。」在蔡涵青的敘述中，湯大風無疑是個極具個人魅力的人。
蔡涵青也承認，相對寬鬆的工作節奏和員工管理讓公司的人力成本都稍大於其他創業公司。
設計品牌的關鍵數字
作為淘寶上為數不多的幾家設計類服裝品牌，裂帛的幾組數據可能有點參照意義。
裂帛目前在淘寶上有四家店舖，此外已經進駐京東商城、噹噹網和凡客V+等平台。去年銷售額接近兩億，員工約700人。
作為一個設計品牌，裂帛有100多人的研發團隊，其中設計師及設計師助理約50人，其他包括樣衣工、收口等技術人員。湯大風和小風現在是裂帛的主 設。設計師每年並沒有硬性規定需要設計出幾個系列或者幾款新品，「全看自己」。每年，市場部會根據往年數據向設計部提需求，比如今年需要多少款上衣，設計 部再據此開發新品。當然，設計部需要給設計師一些自由的空間，因此並非完全按照需求來。
在設計師培養上，裂帛亦是一種順其自然、隨遇而安的狀態。在裂帛，設計師每年各有一次公費采風和旅遊的機會。裂帛雖然每年都在招聘設計師，但不會實 現擬定一個具體的招聘數量。「如果我們遇到一個非常合適的設計師，我們甚至可以為他單獨開闢一個品牌。」蔡涵青非常有信心地說道。在他們看來，裂帛已經有 了足夠的資源來打造新品牌。去年下半年，裂帛與本土設計師葉謙合作，推出了裂帛的男裝品牌「非池中」。
根據蔡涵青的介紹，裂帛一年開發的新品(包括服裝、配飾、鞋類等)大概有6000多款，其中真正量產上架的大概有2000款。裂帛一年大概會推50個系列，每週至少會有20款新品上線。「我們上新一般都是拆開上，因為要考慮到各個系列中同一品類之間的衝突。」
在裂帛，蔡涵青是負責流量的。所謂負責流量，就是要通過各種廣告投放和站點合作來保證店舖流量。據透露，裂帛現在每年花在廣告上的投入是銷售額的10%，也就是2000萬左右。
終點：設計師品牌
《四月裂帛》裡寫道，四月的天空如果不肯裂帛，五月的袷衣如何起頭？裂帛這個品牌如今也在一定程度上要從過去中抽離。
以前，裂帛的服裝民族風格濃重得甚至有些強勢，設計和做工也都很複雜。為了適應更多顧客的喜好，也為了適應生產和銷量規模化，裂帛如今的設計越來越注重簡潔和現代感。
另一方面，創始人湯大風正在有意識地淡化自己在品牌上的個人印記。2007年，裂帛已經是明星店舖，湯大風那時在媒體上也遠比現在活躍。如今，她希 望外界不再認為裂帛是湯大風個人或者是湯氏姐妹的。2009年，裂帛的模特已經不再是她。她也拒絕掉了絕大多數的媒體採訪，即使接受也可能不是她自己出 面。更為根本的是，裂帛如今擁有大約50個設計師和設計助理，這些設計師並不一定侷限於民族風路線，他們的加入正在沖淡湯大風和小風為品牌樹立的鮮明的民 族風格。
從過去中適度抽離，裂帛也在生長出更多的野心。男裝品牌「非池中」是裂帛在男裝設計品牌裡的卡位之舉——儘管這個品牌運營一年目前仍舊虧損。也是在去年，裂帛開始做定價在七八百元的高端系列，據說「賣的還不錯。」今年，裂帛的高端獨立品牌正在籌劃中。
「我們的願景首先是成為一家上市，然後是一家百年企業，最終是成為一家在國際上說的上話的設計品牌。」在裂帛看來，成為一個設計品牌顯然比5年內上市更為重要和艱難。為了達到這個目標，做高端和做線下實體店對他們來說是不可或缺的階段。
今年，電商資本環境一片淒風苦雨，裂帛約8000萬人民幣左右的融資卻如期到位。裂帛用2000萬在通州置辦了一處約一萬平米的工作室——是的，當 眾多電商拿到融資恨不得全部拿來燒廣告時，裂帛為自己換了個更舒服的工作室。蔡涵青說，剩下的資金他們會拿一部分來完善員工社保等福利，而大部分資金用來 抗風險。受沿海製造業倒閉和用工成本上升的影響，裂帛的生產成本也被拉高。「如果去年一件衣服我們的成本是70，今年就已經漲到了90，都是非常現實的壓 力和風險。」蔡涵青說。
而裂帛今年的銷售目標，是5億-6億。
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8.1級！尼泊爾遭遇80年最嚴重地震 1500人遇難 作者：石惠 北京時間周六14:11，尼泊爾發生里氏8.1級大地震，並造成重大人員傷亡。美聯社說，此次地震為尼泊爾80多年來遭遇最嚴重的一次地震。 最新消息稱，目前地震已經造成至少1500人喪生。 地震造成尼泊爾首都加德滿都等地區房屋倒塌，路面斷裂。印度大部分地區均有明顯震感。中國西藏的拉薩、日喀則等地也震感強烈。截至目前，已有至少17名中國公民遇難，中國西藏死亡人數升至13人，20多萬人不同程度受災。中國國際救援隊今日一早將啟程赴尼。 此外，地震還引發了珠穆朗瑪峰雪崩。據《人民日報》，印度軍方在珠峰發現18具遺體，預計雪崩時至少有1000名登山者。 8.1級是中國地震臺網測定的地震等級。美國地質調查局（USGS）最初測定的等級為7.5級，隨後修正為7.9級，後來又修正為7.8級。據USGS，地震震中位於加德滿都西北方向，據加德滿都77千米。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 以下內容按時間倒序更新，最新消息在最上面： 07:32 據尼泊爾電臺，目前地震已經造成至少1500人喪生；尼泊爾強震能量是汶川地震1.4倍；印度軍方在珠峰發現18具遺體，預計雪崩時至少有1000名登山者；中國西藏死亡人數升至13人，至少已經有17名中國公民遇難。（人民日報） 23:00 尼泊爾地震死亡人數升至906人。（Fox News） 22:23 【至少16名中國公民遇難】截至目前，已有4名中國公民在尼泊爾境內遇難，西藏有12人遇難。中國國際救援隊將赴尼泊爾救援。 21:53 尼泊爾警方稱，已確認至少有876人在地震中喪生。（美聯社） 21:21 尼泊爾駐新德里大使館官員Tirtha Raj Wagle說，地震造成近800人喪生，且人數可能進一步提高；許多古建築被毀。 21:09 CNN-IBN報道稱，18名外國登山者在珠穆朗瑪峰遇難。 20:35 據今日俄羅斯（RTnews）報道，一名尼泊爾內政部官員確認，至少已有758人在地震中死亡。 20:20 尼泊爾內政部部長Laxmi Prasad Dhakal稱，初步死亡人數統計為688人，其中絕大部分在加德滿都附近山谷地區，還有近數千人受傷。 20:16 印度內政大臣Goyal：地震已致34名印度公民喪生。 19:50 美聯社援引尼泊爾官方稱，地震死亡人數至少達688人。 
（搜尋遇難者遺物）
（廢墟旁焦急等待的人群）
（一名從加德滿都廢墟中逃生的尼泊爾人） 18:43 尼泊爾警方稱，地震造成449人死亡。（華爾街日報） 18:11 美國地質調查局把尼泊爾地震震級下修至7.8級。 18:05 美聯社稱，此次尼泊爾地震是該國80多年來遭遇最嚴重的一次地震。 17:50 美聯社稱，尼泊爾地震引發珠穆朗瑪峰雪崩，造成30人受傷。 17:37 BBC援引當地警方稱，尼泊爾地震死亡人數至少為108人。 17:37 美國地質調查局：中國西藏協格爾東南33千米處發生5.7級地震。 17:26 CNN援引尼泊爾官方稱，首都加德滿都有超過150人在地震中喪生。法新社也援引尼泊爾外交官員說，死亡人數可能有數百人。 17:20 印度國家災難管理局：印度全境有8人在地震中喪生。 17:17 CCTV報道稱，中國西藏受到尼泊爾地震嚴重影響，房屋倒塌，通訊中斷。
17:07 尼泊爾新聞部長Minendra Rijal告訴BBC，地震對震中地區造成了“大規模破壞”，尼泊爾需要來自各方國際機構的支持。 16:50 【兩名中國公民遇難】目前已有兩名中國公民在尼泊爾地震中遇難，另有多名中國企業員工受傷，正在全力救治。（央視） 16:45 中國地震局啟動三級地震應急響應，派出現場工作隊趕赴災區開展應急處置工作，同時密切監視震情趨勢發展，及時了解尼泊爾災情，向有關方面提出抗震救災建議，中國國際救援隊做好出隊準備。 16:42 尼泊爾媒體稱，在因地震倒塌的Dharahara塔中，至少有50人被困。法新社稱，從 Dharahara塔廢墟中已搬出幾具屍體。（Dharahara塔位於尼泊爾首都加德滿都，是建於19世紀的百年古塔） 下圖為Dharahara塔廢墟：
16:37 新華社稱，至少有3人在地震中喪生，且傷亡人數或進一步上升。 16:28 據CNN-IBN，地震致印度孟加拉1人喪生，50人受傷。 16:19 據CNN報道，尼泊爾地震引發了珠穆朗瑪峰雪崩。 16:15 美國地質調查局稱，尼泊爾發生多次5.0級以上余震，最高震級達6.6級。 16:05 【已有1名中國公民遇難】中國駐尼泊爾使館透露，靠近中尼邊界口岸附近，地震中1名中國公民遇難，有數人受傷。（央視） 16:03 TIMES NOW報道稱，兩人在尼泊爾地震中喪生。 15:29 外媒援引目擊者稱，尼泊爾首都加德滿都有傷者被送往醫院。 15:00 尼泊爾發生7.9級地震 西藏多地震感強烈 新華社駐尼泊爾首都加德滿都記者說，當地時間25日中午12點左右，當地發生強烈地震。當時正在辦公室內工作的記者突然感到整個大樓在晃動，保險櫃上的抽屜全部打開，室外停放的汽車開始滑行。整個過程持續將近一分鐘。隨後有多次強烈的余震。 拉薩、日喀則等地微博網友也表示震感明顯，“在六樓感覺很明顯，燈也是晃的”、“家里晃得厲害，燈在搖，桌子也在動”、“剛剛好像地震了，整個房子都在搖”。
以下圖片來自Twitter，可見地震引發了房屋倒塌，和路面斷裂：
來源：華爾街見聞 |
昨天跟友好一同受邀請出席了支持尼泊爾重建之市集，早上先回教會出席主日崇拜，結束之時已12:30分，天氣不隱，一場大雨延遲了去港鐵站之路程，筆者不得不站在一旁先等待雨過天晴才繼續前進。
從第一城到達葵興站已是1:40分，於工業區之市集是自發性舉辦的，與朋友會合後馬上坐下先order一個all day breakfast 醫肚，跟好友問好一番，互相傾訴生活鎖事，食物很好而且只售65元。
然後參觀其他攤檔，所有收入都用作尼泊爾重建之用，當中有社企支持失明人士就業，好友馬上買下蛋糕及cookies。另外有出名蛋糕店義賣品牌蛋糕，我們都紛紛買下。
此時一位從尼泊爾之社工回到作分享並帶上很多照，聽她之言當地並沒有太多哭聲，大部份人都很團結，只是真的很多歷史建築物失去了。醫院很多人等待做手術, 最欠缺的是監察的儀器，但聽到她說有關一些家庭中數人都離世，在醫院抱住的是別人的女兒，而那小女孩感覺上frozen 了，不願接受事實的一刻，心裡感到很難過…很想哭….
好友免得我難過帶我去看義賣的衣物等等，買了防蚊油便離去了，渡過一個有意義的週日。
因為通過新憲法，喜馬拉雅山國尼泊爾得罪了印度;在面臨印度“半禁運”、舉國陷入油氣荒的形勢下，尼泊爾“棄印投華”，轉而與中國簽訂協議輸入油氣;10月31日，尼泊爾接受了首批來自中國援助的汽油。這便是近期“中印暗戰尼泊爾”最簡單的脈絡。
印度為什麽要反對尼泊爾的憲法?這個說來有點長，但總不離大國欲控制身邊小國的思路。尼泊爾這個國家，幾十年來政局起起伏伏，至2006年順應大勢改王國為共和國，國王還政於民，各方政治勢力也展開長期談判，著手制定憲法。由於各方鬥爭激烈，這憲法居然要通過兩屆制憲會議、耗時將近十年，才於2015年9月16日由尼泊爾第二屆制憲會議通過，9月18日，時任總統亞達夫簽署正式生效。10月28日，班達里成功當選為新一屆總統。
新憲法如此來之不易，對於大部分尼泊爾人來說，自然是值得慶賀的大事。不過也並非人人滿意，尤其是位於尼泊爾南部的馬德西人。從血緣上看，馬德西人是印度人後裔，人口約有400萬(尼泊爾總人口約3000萬)，居住在尼泊爾南部特萊平原地區，該地區與印度的比哈爾邦為鄰(兩國之間邊境線可以自由往來，即所謂開放邊境)。馬德西人對新憲法不高興的原因是，新憲法要把全國劃成七個邦，而馬德西人想獨立成一個邦。尼泊爾政府認為，尼泊爾民族眾多，如果讓馬德西人單獨成邦，別的民族一旦效仿，恐怕不好收拾。但不能單獨成邦，馬德西人認為自己“沒有被充分代表”，因此舉行抗議，也引發多場騷亂，數十人喪生。
印度的態度是，“非常關註”馬德西人的訴求。印度和其他地方的媒體則直接稱印度支持馬德西人。表達關註也好，公開支持也罷，印度的莫迪政府在這次事件上走得一著棋卻很不高明。
莫迪上臺後，為了應對中國在印度洋和南亞地區的拓展，也提出雄心勃勃的“東進策略”，利用印度和南亞周邊諸國如尼泊爾斯里蘭卡孟加拉國等國的文化聯系和歷史淵源，提倡“睦鄰優先”的策略。尼泊爾自然在優先名單上。
本來印度和尼泊爾的聯系就很密切，兩國大多數民眾都信奉印度教，地理位置緊密相連，尼泊爾多股政壇力量也和印度有千絲萬縷的聯系，印度對尼泊爾的影響也毋庸置疑。但是，這並不代表尼泊爾就完全順從這個大塊頭鄰國。實際上，加德滿都一直對印度的強大影響懷有戒心。2001年尼泊爾曾發生震驚世界的王室血案，王儲迪潘德拉酒後開槍打死自己父王比蘭德拉和母親以及多名其他王室成員。後來的調查報告顯示，迪潘德拉之所以弒父，乃是因為父母不同意他與自己相戀十年的女友德芙雅尼結婚，而比蘭德拉國王不同意這門親事，主要原因之一就是因為德福雅尼有印度血統，家族與印度關系密切，國王夫婦不想未來的往後與印度關系如此密切。從這件導致王室迅速衰落的事件起因之中，也可以看出尼泊爾人對印度的戒心。
王室往也。尼泊爾新政府其實對印度也很小心，一方面保持睦鄰友好經濟合作文化往來，另一方，常有尼泊爾言論稱印度大量移民特萊平原，利用不斷增加的印度裔人口“占領”尼泊爾，還有輿論稱“印度現在自由了，卻想著殖民尼泊爾”。尼泊爾應對之策，自然會想到另一個鄰居中國，也比較嫻熟地利用自己的獨特位置，在中印間找平衡點。
這種背景之下，莫迪政府可以說高度重視尼泊爾。2014年，莫迪親訪尼泊爾，為17年來第一位訪尼的印度總理。擅長言辭的莫迪演說時稱印度尼泊爾的友誼“就如喜馬拉雅山和恒河一樣久遠”。隨後印度對尼泊爾也加強投資，今年尼泊爾“4.25大地震”後，印度也大力救援。
問題是，在馬德西人反對新憲法問題上，印度從莫迪政府到民間輿論，表現都令尼泊爾人深感不滿。莫迪政府在制憲會議通過憲法後，派特使到尼泊爾會見各派，希望尼泊爾推遲實現新憲法——這自然被指責為幹涉內政;《印度快報》更厲害，發了一篇報道，告訴尼泊爾“你們的憲法有七個部分需要修改。而騷亂發生後，印度又稱由於邊境局勢動蕩，運送油氣的車輛不安全，所以停運。這對在能源上一直以來印度的尼泊爾來說，簡直就是禁運，只不過沒有明說罷了。
在這種情況下，尼泊爾選擇向中國求援，雖然從中國運送物資比從印度要艱苦得多，價格因此也會高一些，但從政治上來說，這可以消除印度的絕對影響，也借此機會打破印度在尼泊爾市場的壟斷。而中國政府，自尼泊爾通過新憲法後，一直都表示支持，並希望尼泊爾從此走上和平與發展的道路。
當然，國際關系中並不是“你所得必是我所失”的零和關系，大國之間利益不一致也未必一定對抗，但中印在這次尼泊爾憲法危機中的不同政策和立場，倒是的確可以看作莫迪政府“睦鄰政策”的一個敗筆。這個敗筆背後，大概和印度從歷史上一直對尼泊爾的強勢心理有關吧。
