第一名只維持一年，就被打得稀巴爛


2013-03-18 TCW

台灣第一大女包網拍商PG美人網，是二○○七年參與淘寶台灣館的首發企業，當年就成為淘寶女包銷售第一名；○九年，總營收跳上新台幣二億七千萬元，中國與台灣各占一半。但一○年起，PG美人網逐步淡出中國，專心經營台灣，去年總營收三億二千萬元創新高。以下是莊龍隆的經營告白：

我們的第一名只維持了一年，○九到一○年是我們在淘寶上最頂峰的時候，後來感到一股氣氛，就是競爭越來越激烈，大的對手越來越多。

對手用高價把供應商搶走再用低三成的錢賣，我們無法招架

那時候，面臨到一個相當厲害的對手，我們被打得稀巴爛??，但他的錢也快燒光了，叫作「麥包包」，它很厲害啊！那時候拿了四、五千萬美元耶！想像你在麥田裡奔跑。那時候，應該（我們）有被鎖定（目標）啦！他怎麼做呢？他用更高的價錢把你的供應商搶走，當然樣式初期一定都是你的，接下來用比你更低的價錢，再用廣告去搶量，代工價也許加高一○％到一五％，售價比你低一○％到三○％，等於是虧錢賣，他四千五百萬美元兩年多就花光了??。

大陸網站風起雲湧，為了搶占山頭，不計任何代價。不見得要賺錢，後面看的是有無風投（風險投資資金）進來，看京東（商城）（編按：中國第二大網購平台）投了幾輪了。京東商城執行長劉強東說得很經典，開一間公司賠錢很可恥，但在不該賺錢的時候想賺錢，是愚蠢，他寧可可恥也不要愚蠢，現階段不是要賺錢，他還在搶規模。

淘寶廣告投入成本一年漲四次，原本一天的成本人民幣幾萬元，但兩年翻了五倍，現在牌價要人民幣二十萬元，只在網頁放八小時。我認為我們是無法招架的，因此選擇退縮（不再投廣告），現況的營業額剩下最高峰時的四成，掉了五○％至六○％。

買空賣空不行了去大陸，商品真的要有特色才行

我們現在在殺戮戰場。早期（台灣）拍賣是小型賣家，有人買，我再去淘寶買回來交貨，就是買空賣空，可是這樣的玩法就不行了，必須是真的，很誠心在做生意才可以。另外，台灣既有購物平台，馬上要面臨很激烈的競爭，對手（淘寶）真的不是省油的燈。

我也有學習，以前很簡單的看到一個包包不錯就拿來做，現在會多做思考一些，讓商品有特色，款式不管多或少，絕對是PG美人網獨有的，不要像以前一樣，量多，但不夠精緻。我把資源拿回台灣開實體門市（編按：去年在台灣拓展二十五家門市）。

（記者問：有沒想過重回中國？）有，但要去大陸，一是真的要有資源，一是商品真的要有特色。努力在台灣爭取IPO上市機會，創投最喜歡中國題材了（笑）。我下個月要去墨西哥，那邊有一個三十年的貿易商，我認為成功機會高，（記者問：比中國高？）對啊，競爭少啊，沒事一堆人在那邊跟人家搶，比誰褲腰帶勒得緊，我覺得沒意思！

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