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從一名撿破爛的窮小孩，到大手筆在陽明山上買下七百坪豪宅，兩岸船務大王洪清潭，從小就要靠自己的力量存活，但也養成他洞燭機先，比別人快一步發現商機的嗅覺。

他如何一步一腳印地建立兩岸貨運王國，成為身價數十億元的陽明山新富豪？

撰文‧燕珍宜

「我 永遠忘不了，小學一年級開學，上課才第三天，我放學回到家時，家門竟然打不開……。」這個打不開家門的小男生，就是華岡船務的董事長──洪清潭。回憶起五 十多年前，原本擔任彰化縣議員的爸爸，做了三屆議員，竟然會做到破產，最後，還導致家被查封。從那一天起，「我們幾個小孩就知道，得靠自己把自己養大。」 那一年，洪清潭才七歲。

但當時那個靠自己長大的小男孩恐怕沒想到，五十年後，他會有足夠的財力，能在陽明山上買下溫泉豪宅。但曾經吃足苦頭 的他，如今在財力充裕之後，沒有忘記﹁分享﹂的道理，他陽明山上的這座豪宅大門永遠敞開，非常歡迎所有朋友來住。他自己並非特別喜愛溫泉，但為了很多好朋 友都愛溫泉，他特別花了六百多萬元拉溫泉管線，只為了滿足朋友們的喜愛；他說：﹁家裡就是要熱鬧，人生才會快樂。﹂洪清潭也充分發揮他的﹁分享﹂哲學在企 業經營上，至今華岡船務每年獲利上億元，至少一半拿來作為員工的年終獎金，因此這裡的員工和老闆一樣笑口常開，員工流動率極低。

今年已經六 十歲的洪清潭，外表上一點都看不出年紀，爽朗的笑聲、加上風趣的言談，每次上班上到很悶，洪清潭還會自己打開辦公室走出來，主動講笑話給員工聽；而怕記者 聽不懂船務的專業，拿起筆來連說帶畫，還會邊畫邊問：﹁我看你的眼神，你還是聽不懂對不對？﹂有這樣親切的老闆，難怪員工們流動率低。

靠海 邊抓魚、撿花生番薯填飽肚子華岡船務雖然沒有上市櫃，但早已是兩岸貨物承攬業的第一把交椅，目前是兩岸航商裡面，航線覆蓋區域最廣的航運公司，遍及大陸沿 岸十二個港口（廣東除外），許多財力雄厚的大型船運公司如長榮、陽明等，都沒有像華岡有這麼完整的船期。究竟洪清潭是如何白手起家、從無到有、一點一滴地 建立起他的航運王國？

洪清潭原本有七個兄弟姊妹，家裡破產後，洪清潭的父母北上台北，卻只有能力帶走三個兄姊，剩下四個父母不在身邊的小蘿蔔頭，孤苦無依地被丟在彰化芳苑的海邊，完全沒有大人照顧，四個小孩要如何存活下來？

「放 學後，我們得自己想辦法去找東西吃。」「靠海吃海」，洪清潭解釋得很傳神，彰化芳苑海邊，有大片的潮間帶，每次退潮，就有一堆魚、泥鰍留在沙灘上，洪清潭 笑說，「那時候的魚很笨，很容易抓，用手就抓得到，不必用網子。」「海水退潮時，就是抓大尾的魚，沙灘上有些窪地，有些魚會『忘記』回去，我們就可以『甕 中捉鱉』。」踩三輪車收破爛怕被同學看見又或者，也可以到附近的花生田、番薯田，農夫收成後，田裡面會有剩下的花生還有番薯，「太陽要下山時，我們就會去 撿。」人的生命力真的無窮，洪清潭四姊弟的肚子問題就靠著﹁那一片海﹂跟﹁那一片田﹂，勉強溫飽了。

三餐有了著落，但是還有學費問題困擾著 四兄妹，他們得靠自己張羅。「還好以前沒有脫殼機，我們就去幫人家剝花生，剝一斗（十斤）賺五角錢，我小學的學費就是這樣賺來的。」「到了初中，就是利用 禮拜六、禮拜天去踩三輪車、收破爛。」洪清潭解釋，現在叫「資源回收」，以前就是「酒矸倘賣嘸」。必須踩三輪車到處去叫喊，收舊報紙、舊玻璃瓶。

靠 著「酒矸倘賣嘸」，一直念到中國海專的洪清潭，描述當時為了生活得四處打工的辛酸，「踩三輪車收破爛時，很怕會被同學看到，會不好意思。」但洪清潭的生意 頭腦在當時就已經顯露，腦筋動得快的他，甚至可以很快找到，哪些地段最容易有鐵皮屋頂被吹落，去那邊等最快。「台北中崙加油站附近有一個體育場，是用阿魯 米（鋁合金）鐵皮當屋頂。颱風天的時候，我們就專等那一棟，它一定會被吹掉，只是看掉幾片而已。」他解釋，阿魯米價格比較好，與廢鐵比有十幾倍的差價。天 上掉下來的東西可以賣錢，但也會砸死人，他每次都要「全副武裝」，準備好安全帽、厚重衣服、雨鞋等，以防萬一。

「經過跌跌撞撞，你的意志力與耐磨力會比較強！」洪清潭對童年的艱苦生活，做出如此的結語。

有了意志力與耐磨力，再加上獨特的「機緣」，洪清潭在三十歲時走上了自己的創業路。中國海專畢業後，他因為成績優秀而進入基業船務工作，一待就是七年，由於業務做得有聲有色，才三十歲就出任副理。

後 來之所以出來創業的獨特機緣，則是「為了還債」。原來，洪清潭當初因為替朋友背書被跳票，只好把先前所買下的忠孝東路聯合報大樓後面的房子賣掉還債。一位 在日本做船務代理業(Forwarder)的朋友曾數度力邀洪清潭一起合夥，婉拒多年的他，「因為這債務，才毅然決然下決心出來拚！」洪清潭說明。

從 小到處尋覓「打工商機」的經驗，讓嗅覺靈敏、反應快於常人的洪清潭比其他人更早注意到大陸的開放腳步。當時中國已經對境外如香港、新加坡等開放航線，市場 潛力相當大。洪清潭於是透過他在新加坡的代理商、也是著名女歌星包娜娜的老公傅春安的引介，早在一九八八年就前進大陸，成為第一批布局大陸的台商之一。

創 下了幾項「第一台商」的紀錄布局得早，洪清潭創下了幾項「第一台商」的紀錄。首先，一九九○年他開闢了第一艘台灣直靠廈門的定期貨櫃輪航線，兩岸第一艘航 運直靠的貨櫃輪，就是由洪清潭所催生。其次，他是「歐亞大陸橋」（從中國穿越中亞五國到歐洲的貿易路線）上的第一位台商，他先把貨運到連雲港，然後經隴海 鐵路穿越哈薩克等中亞五國，直達俄羅斯，這條「海運接陸運」上的第一位台商也是他。接著，一九九三年，他又率先創立了台灣｜香港｜深圳鹽田港的貨櫃航線。

勇於衝鋒陷陣的洪清潭，豪爽霸氣中又帶點文人氣，台灣快桅（ＭＣＣ）總經理薩本雄認為，洪清潭最難得的是，「不但『有勇』又能『有謀略』」，「腦筋動得非常快，別人還沒想到的，他已經反反覆覆利弊得失都考量周全」。

貨運業的逐步開放也伴隨日益激烈的競爭。在貨主、船務代理、船公司三者的「生物鏈」上，身為仲介者角色的船務代理業面臨「雙面夾殺」，貨主方，紛紛延長付款票期至三個月，甚至六個月，而船公司這一頭，卻又不斷壓縮船務代理公司的付款期限至一個月甚至半個月。

洪 清潭描繪電子業貨主招標的情景，簡直是「血淋淋的割喉戰」。只看誰願意出更低價，「船務代理業者基本上變成電子業的協力廠商」，他說。因此，他拒絕參加殘 酷的割喉戰。或許是因為童年困苦生活的磨練，薩本雄認為洪清潭與同為中國海專畢業的郭台銘一樣，血液中流淌著一種「不服輸」的因子。拒絕參加割喉戰的洪清 潭，決定另外殺出一條血路。

與他相識三十年的好朋友、東森國際副總經理潘凌雲用「洞燭機先」來形容洪清潭，「他總是能比同業早一步，甚至早好幾步。」早在二○○○年洪清潭就開始思考轉型與升級。

首先，分散風險，為避免把雞蛋都放在船務代理業上，洪清潭也開始布局航線。即使華岡沒有國輪證照，依規定不能申請航線權，「山不轉路轉」，洪清潭轉向與對岸領有證照的福建華榮航運合作，並要求對方負責提供船隻，他則負責提供管理與業務。

不用買船又能擁有船，目前，華岡在兩岸的福建船務市場占有率高達五○％，競爭者達數十家，但華岡卻依然能夠「鶴立雞群」，靠的則是技術升級後的「精緻化服務」。

「什 麼樣的精緻化服務？」他的答案讓人大吃一驚：「比空運快的海運」。看著我們瞠目結舌的表情，他繼續說：「沒有人會相信，但是我們做到了！」﹁比空運快的海 運﹂傲視同業首先，他提出從頭到尾「一條龍」全包式服務，透過全面掌控物流中每個環節，以節省每一環節可能被浪費的時間。「包括報關行，我們都要求要由我 們掌控」，「物流環節中的每個動作發生，都必須受到監視。」並且立刻用簡訊讓客戶與管理端知道。「把ＳＯＰ（標準作業流程）做到最好。」其次，精緻物流的 時間單位是以「小時」計，而不是以「天」計。洪清潭口中的「比空運快的海運」，在時間上，連半小時的時間都要節省。例如，不講求時效性的石化業產品可以早 點裝貨，強調速度的電子產品則是最後裝貨，並且可以最早卸貨。「甚至連碼頭的疊貨方式，我們都斤斤計較，怎樣疊貨才比較有效率，以擠壓出更多時間，像是承 接友達等面板大廠的貨物，我們要做到與客人幾乎無距離地貼在一起。」做到「船晚上八點開，下午五點交貨即可。」目前，華岡積極布局台商電子業聚集的「大蘇 州地區」（包含吳江、蘇州、昆山等），擁有太倉港獨家航權，洪清潭希望能將太倉港發展成為一個輻輳點（hub），以作為台商的發貨中心。

金 融海嘯讓航運界元氣大傷，不支倒地的公司，連骨骸都不見蹤影。洪清潭早就見多了樓起樓塌的活生生案例，「這一行風險評估很重要，全部的損失為何？事業體受 得了受不了，是否會﹃動搖國本﹄？這都要一一精算考慮。只能擔十斤，就不要去擔一百斤。」這一行很多人會用槓桿原理去操作，用五十塊錢做一百塊錢的生意。 「但是我不會這樣做。」潘凌雲傳神地指出洪清潭的個性：「他是『見兔放鷹』的那種人，絕不做沒把握的事。」智商高達一二六的洪清潭說明自己的經營哲學， 「我希望能夠『一步一腳印』，穩健地累積與成長。」「生意好的時候，就進；生意不好的時候，就退。不要冒進。」洪清潭採取低風險策略，背後的利弊得失也看 得很透徹，「選擇穩定成長，可以避免賠大錢，但也就得犧牲『變成暴發戶』的機會。」他解釋，穩健經營必須精算淡旺季，但是時間點的拿捏不可能百分百準確， 因此，可能會有一個月的商機損失，市場的占有率也可能會被剝奪。

洪清潭「穩紮穩打、不冒進」的經營哲學，則幫他躲過一劫。因為朋友的介紹， 他另外還經營面板的代銷。「當時他（朋友）叫我做大，還好我沒答應，我要是做大，去年年底時大概也像奇美一樣，死去了︵群創光電合併奇美電︶。」白手起家 的洪清潭很懂得珍惜所擁有的一切，絲毫沒有好大喜功的惡習。「跑車颼一聲就過去，哪裡看得到是誰在開？」他開玩笑地調侃那些花大錢買名貴跑車的人，「太多 資產在身邊不見得是好事，有些人賺了錢就買跑車，愈買愈貴，玩物喪志，這在無形中是一種磨損。」陽明山買屋為了﹁圓一個夢﹂身為第一批進入大陸的台商，洪 清潭竟然完全沒有在大陸置產。他以台北為圓心，車程一個半小時之內的地方，尋找自己的一個夢想，從苗栗找到宜蘭，最後這個夢想落腳在陽明山上，他回台在陽 明山買屋，是為﹁圓一個夢﹂，看上陽明山的好山好水。交遊廣闊、豪爽熱情的他，買下陽明山夢想屋，不只買屋，他還花了六百多萬元拉了一條長達三公里的溫泉 管線，從中山樓後面，一路拉到菁山路的家裡，和他經營企業務實的精神一樣，﹁一定要找到真正溫泉的源頭最重要，多花一點錢沒有關係﹂。

溫泉 可不是那麼簡單，說有就有。管線拉進家裡之後，還要有鍋爐保溫、三噸大的水塔等設備，而且只要啟動一次鍋爐，就要價七千元，加上每個月的管線維修，以及家 裡庭園內外的整理等等，要維護一座溫泉豪宅的費用，洪清潭算了算說，﹁至少十萬元﹂。相對於一般山上的富豪總是講究隱私，他把豪宅當作招待所，隨時歡迎朋 友造訪，他說陽明山略嫌寂靜，要越多朋友來玩越好。

走進洪清潭心中的夢想屋，占地七百多坪，清幽與綠意，直逼屋內屋外每個角落。偌大庭園， 花木扶疏，優雅的歐式休閒野餐桌椅，錯落其中，一旁則是供派對之用的大型烤肉架。穿越一間間設計簡約大方的客房，每間都貼心地設有專屬的湯屋與觀景陽台。 從二樓陽台向外望去，蟲鳴鳥叫聲，如樂章般響起。這樣的一棟夢想屋，承載著洪清潭的成就與熱情。

佇立在庭院中，洪清潭仰天長望，眼神中有一股說不出的自信與滿足感，因為當年那個撿破爛為生的窮苦小孩，如今已經成為陽明山豪宅新主人，隨時有朋友相伴，也有一群死忠的員工追隨他。

洪清潭

出生：1951年

現職：華岡船務董事長

學歷：中國海專航運管理科經歷：基業船務公司副總經理

大學一年級男生 就想住要買樓，思想太過現實，女生話「你唔買樓就唔嫁你」，究竟佢係講愛情還是講金，令人疑惑，香港雖已話進入二十一世紀，不少人嘅思想仍然係二十世紀五 十年代粵語片中之阿媽教女「最緊要佢買層樓畀你揸手呀！」既然如此，陶傑教人二十一歲前讀完「罪與罰」，喂，本書好厚噃，點讀呀？陶傑未免浪漫過甚，強人 所難，以香港情況嚟睇，二十一歲學生畢業前就買飛聽蘇施黃講座：「我要賺兩億」，咁就差唔多。

左丁山話大學畢業前讀完The Prophet ，亦俾老友鬧，話上咗岸後就印印腳，講風涼話。寃枉呀，大人，自己身無一文之時，真係冇想過買樓，而引用「先知」詩句追女仔o架，例如"On Marriage"之一段：

Love one another, but make not a bond of love:

Let it rather be a moving sea between the shores of your souls.

Fill each other's cup but drink not from one cup.

Give one another of your bread but eat not from the same loaf.

Sing and dance together and be joyous, but let each one of you be alone,

一對年青愛人談婚論嫁，最好明白詩句嘅道理先，唔好淨係識得講買樓、供樓咁物質主義。二○一二年大學改為四年制，大學可以開多啲通識課程，一年級新生不妨修讀一啲文學，讓自己變得浪漫少少。

老 生常談，一個人三十歲之前不妨信吓馬克思，多啲夢想幻想，三十歲後繼續追隨馬克思學說嘅話，精仔都會變蠢人，換句話說，三十歲後正視現實，學習妥協，為一 生生活打算，還不太遲。大學時代拍拖，好處甚多，因男女同學同時捱窮，大家都唔知道前途如何，彼此愛情比較純粹，愛只是愛對方為人，不是愛對方嘅錢（因為 佢根本冇）。反之，出到嚟社會做事，升咗做VP（副總裁之後），約會不再是到麥記、大家樂，而是學人去Pierre、Petrus、Sevva，咁樣彼此 大家點知道愛情是否建基於物質享受或職位夠高呢？唉吔，如果在學期間已經講到：「你買唔買樓？」不如畀佢一個答案：「等我做咗VP先至搵我啦！」

李炯頤、陳愈盛、王博信，是三十 出頭的年輕人，他們有兩個共同的身分：碩士、漁民。

碩士，變第一線的漁民，在養殖業很罕見。他們為什麼會從事養殖業，又帶來什麼改變？

清大電機碩士》李炯頤做節能電路重建魚塭還債

李炯頤，清大電機碩士，六十九年次。二○○九年八月八日那天，他碩士口試結束，回到屏東佳冬老家。回家，是慶祝父親節，沒想到，卻遇到人生重大轉折。

「孝順沒有用，老天爺不會保佑你。」李炯頤提起人生轉折，劈頭一句。百年一見的水災，迎面而來，他用門擋不住大水，逃到二樓，水沖了進來，整整淹了一層樓 高，家裡的十甲魚塭，被水吞沒，損失一億元。站在二樓窗邊，望著汪洋大水，李炯頤陷入長考：出國念博士？當竹科工程師？還是回家幫忙還債？

他下了決定，「家裡栽培我那麼久，這是我回饋的時候。」他決定回家，老爸李福成無奈的說：「我本來叫他去念MIT（麻省理工學院）……。」親友不解清大電 機高材生，回家養魚的決定，李炯頤理直氣壯告訴大家：「念書，就是為了解決問題，差別只在解決的問題不同而已。」

如何重建魚塭，李炯頤想的不一樣。

水災是危機，也是從頭開始的契機。李炯頤將所學的電機原理，應用到魚塭的電力系統，他重新設計電力網路，提高供電的穩定、安全。他認為，只要供電穩定，便 能節省用電量，台灣電力的負擔也會減輕。能源，是他原本出國深造打算攻讀的領域，沒想到，卻應用在魚塭重建。

他說，今年底，等收成結束，就會知道這套設計，究竟對節能有多少幫助，如果有幫助，其他漁民便可學習，未來養殖業耗電量便有機會降低，對節能就有貢獻。

另外，「我堅持不抽地下水！」李炯頤說，地層下陷是養殖業的原罪，為徹底表明立場，他牽管線，從外海引水進魚塭，同時，為提高水的再利用率，設計水的循環 系統，讓海水可重複利用。

兩年了，家裡的魚塭復原二分之一，整齊畫一的新景象，和李炯頤一頭沒空整理的亂髮，短褲、拖鞋，形成對比。研究所同學，大多去竹科、南科當工程師，不必日 曬雨淋，當初沒想過當工程師，也能幫忙還債？李炯頤搖搖頭說：「竹科工程師，當到經理，年薪最多一、兩百萬元，緩不濟急啊！」

兩年來，他和父親，一邊向銀行貸款，重建魚塭，一邊繼續用兩艘活魚運搬船，買賣石斑魚，償還約兩千萬元的債務，剩下五千萬元負債，「希望五年內還清。」

改養午仔魚，產品差異化

現在，不只魚塭的硬體改變，連主力魚種，也從石斑魚改為午仔魚。他們買賣漁獲，從銷售端觀察，掌握市場需求，和漁民「聽說」這條魚可以養，判斷力的精準 度，有很大的不同。石斑魚很熱門，但海南島、泰國、馬來西亞都有，後有追兵，午仔魚，大陸還沒開始，可差異化。

投報率的計算，也開始電腦化。過去，李福成請人記帳，用手算，只能掌握大概狀況，現在，李炯頤每一筆都列入電腦，可精確抓出造成損失的原因。尤其，一百斤 活魚運到香港，不是拿回一百斤的錢，因為「大陸人、香港人挑石斑魚，比皇帝選妃還嚴格！」等級不同，價格天差地別，運送過程哪個環節出問題，電腦一目瞭 然。

回家幫忙，最大的問題，是和上一代的磨合，為解決這本難念的經，和父親討論後，決定採李炯頤先主導，父親協助的模式。這樣就不會爭吵嗎？「還是會啊！」 「最後，我都是回到初衷，我為什麼要回來？」李炯頤人生的選擇很多，但父親、水災，是沒辦法選的。

高材生回鄉，也經常和漁民有摩擦。像石斑魚因單價高，經常有人偷竊，他建議大家出錢在路口設監視器，遭到反對；建立災害通報系統，也遭反對。石斑魚養殖 戶，都賺到錢，意見很難整合。有時，他會氣得跟漁民發飆：「我拍拍屁股走人，我可以轉行，你們不行！」

但，他也意識到，必須要有更亮眼的成績單，才能說服大家改變，而且，要從年輕人開始，再慢慢影響上一代。「能解決的，盡量解決，不能解決的，盡量建議。」 是他的態度。至於將來的打算，李炯頤想了想：「先做五年再說吧！ 」

中山生物碩士》陳愈盛育成率七成，幾乎沒賠過

陳愈盛，中山大學海洋生物研究所碩士，六十五年次，是屏東佳冬的另一位碩士漁民。和李炯頤不同，家裡開銀樓的陳愈盛，是第一代漁民。

陳愈盛研究所畢業後，在南科一家生技公司當工程師，沒想到，公司被併，部門裁撤，沒了工作。他想起曾經被派到海南島上班，也曾出差到屏東，對養殖業有些了 解，他評估過，以自己的專業背景，從事養殖業，有機會。

於是，他從高雄來到屏東，租了一．五甲魚塭，養石斑魚。養魚五年，一般漁民，育成率五成算不錯，也就是放養一萬尾魚苗，順利養到收成大小，是五千尾，但， 陳愈盛的育成率有七成，幾乎沒賠過。

懂海洋氣象，躲過八八劫

為什麼？他說：「我敏感度比較高。」念過海洋氣象的他，對氣候很敏感。像七、八月是換肉率（編按：指投入一公斤飼料能養出多少公斤的魚肉，數值越高越好） 最高的時候，一般漁民，通常會多投餌料，把魚養肥，但，陳愈盛說，七、八月換肉率高，溫差卻大，魚最怕溫差大，吃太飽，溫差又大，最容易死亡，因此，這兩 個月，他反而不會讓魚吃太飽，降低損失。

另外，「海洋氣象」的專業，也讓他躲過一劫。他經常參考氣象局的預報，做為收成與否的參考。像八八水災那年，都沒颱風，他判斷，如果有颱風，一定會非常嚴 重，因此，在八月初，就把魚全部賣掉。當時價格很好，大家預期價格會繼續上揚，且會持續到過年，每年十月到過年，是石斑價格最好的時候，沒人想錯過，他的 預警，沒人接受，結果，八八水災，多數漁民損失慘重，只有他全身而退。

不當工程師，跑去養魚，也讓父親非常不滿，起了很大的爭執，但，五年來，他用收入證明，養魚也有一片天。現在，他每年收入五百萬元，扣掉兩百萬元成本，淨 利三百萬元，除了家用，剩下的他都上繳「國庫」──拿回家給爸爸，每年百萬元不等，看到兒子的成績單，爸爸強硬的反對態度，也軟了下來。

靜宜數學碩士》王博信飼料管理，改用電腦精算

王博信，靜宜大學應用數學研究所碩士，六十九年次。是雲林口湖第二代漁民。

三年前，研究所畢業，王博信突然跟父親說：「我想跟你一起養魚。」爸爸王明和一聽，很吃驚，但，還是讓兒子一試，他覺得，兒子不一定能夠適應這種生活。

沒想到，王博信每天真的六、七點起床，守在魚塭，直到長工下班才回家，看到兒子很認真，王明和才相信兒子是玩真的。

「玩真的」卻付出了代價，王博信養魚動機很簡單，就是幫別人做，為何不幫自己的爸爸，但是，這選擇，卻嚇到交往多年的女友父母，堅持不讓女兒和他繼續交 往，談起這段，王博信淡淡的說：「那也是沒辦法的事……。」

王博信學數學，回家後第一件事，即幫爸爸在電腦建立飼料管理系統，精確計算每批魚的換肉率，以前老爸都是估個大概數字，現在，透過電腦系統，每個細節問題 都跑不掉。

爸爸養鰻魚、吳郭魚，這兩種魚，爸爸是老師，王博信是學生，但，去年父子倆嘗試養石斑魚，父子又變成同學，只要漁會有開課，王博信都會去上課，再把課堂所 學的，跟老爸分享，父子倆變事業夥伴。

這群碩士新漁民，因緣際會落腳魚塭，傳統、保守的鄉下魚塭，已開始產生化學變化，這股變化，正慢慢在南台灣擴散中。

宏泰集團董事長林堉璘三年未在公開場合發表房地產景氣看法，除夕夜接受本刊訪問指出，「今年房地產景氣仍充滿疑慮，政策是最大的干預」，他看衰房市的言 論，預料將在市場掀起漣漪。

撰文‧梁任瑋

總統選舉結束後，去年受奢侈稅嚴重衝擊的房市買氣，終於在長達九天的春節長假爆發，讓不少營建大老對今年景氣回溫充滿信心。但有「台灣地產首富」之稱的三 重幫宏泰集團董事長林堉璘卻保守認為，「今年房市停頓是難免的，」龍年營建業仍將籠罩在不景氣陰霾之中。

一月二十二日，除夕夜晚上，林堉璘依舊按照家族慣例，帶著五位兒子到他的發跡地新北市蘆洲湧蓮寺拜拜，祈求新年諸事順利。擔任湧蓮寺主委的林堉璘，在帶領 廟方幹部團拜祈福後，廟門一開便插上頭香，隨後抽出國運籤。

發跡地求籤 抽到下平籤他依士、農、工、商的順序抽出四張籤詩，只見愈到後頭，他的臉色愈來愈沉重，原來，前三張都是上上籤，唯獨代表「商」籤的運勢為下平籤，內容寫 著「上下傳來事總虛，天邊接得一封書，書中許我功名事，直待終時亦是無。」意思是，目前四面八方都是不好消息，遠方訊息雖然帶來希望，但是仍須事事謹慎； 看來台灣經濟情勢，在國民黨連任之後，仍有一場硬仗要打。

在大家長林堉璘帶頭團拜抽籤後，他的五個兒子林鴻彬、林鴻熙、林鴻男與林鴻基也陸續拜完，最後林堉璘三房邱寶慧所生的獨生子林鴻森，突然跑到神明前面擲 筊，因為一直擲出「笑筊」，似乎沒有得到心中理想答案，不停地重複動作，擲了至少十分鐘才結束，特別引人注目。

今年隨行人員中多了一位女眷，她就是去年九月剛嫁給林堉璘二房長子林鴻基的李俞萱，新婚的她，首次跟著先生到廟裡熟悉林家過年的習俗。穿著一襲桃紅色上 衣、白色長褲的李俞萱，身形略微豐腴，據了解，她已懷孕四個月，即將在五、六月臨盆，寺廟的委員紛紛向今年七十六歲的林堉璘道賀，即將在金龍年再度當阿 公。

看龍年房市 停頓在所難免林堉璘在與廟方委員閒話家常後，準備與兒子們離開之際，接受本刊詢問今年房地產景氣走勢時，直截了當地說，「少年吔，要買厝擱等一下！今年房 市會稍微停一下，」最主要還是受到「政策」衝擊很大，包括奢侈稅、實價登錄、實價課稅等對房市不利的政策，都會影響買氣，這也呼應他抽中的國運籤，今年將 是經濟艱困的一年。

記者追問下半年房地產買氣是否會明顯好轉？林堉璘口氣停頓了一會兒後說，「應該不會那麼快就好轉！」他話鋒一轉主動提到，「房價下修是不可避免的趨勢。」 林堉璘說，雖然房價開始緩步修正，但土地價格卻一點都沒有降，儘管已經身為「千億地王」，他卻看著身旁兒子們無奈地說，「現在土地都還在別人的口袋裡面 (台語)，」因此地主姿態仍然很高，建商只好將成本反映在售價上，但消費者不見得會買單，所以買賣雙方還是會有一段拉鋸戰。

經歷台灣房地產景氣四十餘年浮沉，林堉璘在國內營建業擁有「喊水會結凍」的地位，但對於去年政府一波波政策性打房手段，集團旗下擁有多家大型建設公司的 他，想必也有很深刻的體會。

宏泰機構去年推案保守，只有在新北市深坑區推出「帝品苑」預售案，該案最大的賣點是距離信義計畫區只有一條信義快速道路之隔的交通優勢，希望吸納來自信 義、文山，甚至大安區的外來客，尤其，「帝品苑」強調該案為「仁愛帝寶」復刻版，每坪開價高達五十萬元，刷新深坑房價紀錄因應寒冬期 轉推平價住宅「帝品苑」總銷金額僅五十億元，相較宏泰往年動輒百億元的推案量，只能算是小案，但「帝品苑」高昂的價位，以及多達百餘戶的量體，使得銷售速 度緩慢。

或許觀察到市場氛圍已由多轉空，林堉璘看衰今年房市，對景氣審慎保守的看法，也與興富發建設董事長鄭欽天日前發表的「降價論」不謀而合，兩人甚至連手合作 推出平價住宅。

林堉璘看準低總價的首購市場，去年十二月底，林堉璘的宏泰人壽與興富發建設簽訂合建契約，七月將在淡海新市鎮三萬坪土地，推出百億元造鎮案，不讓政府推出 的合宜住宅專美於前，台灣地產首富與獵地王鄭欽天將連手打造「民間版的青年住宅」，每坪售價僅十九萬元，總銷金額高達一一○億元。

宏壽不但提供土地，還負責出資工程款的五成；另外五成工程款，由興富發出資，總計約二十四億元的開發資金中，工程款占十五億元。未來宏壽、興富發的合建分 配比率為宏壽六六．一八％，興富發三三．八二％。

一手打造台灣第一豪宅「宏盛帝寶」的林堉璘，隨著房市風向球大轉彎，如今竟轉向擁抱低總價的年輕族群，從他的推案動作不難看出，回歸務實路線，才是今年房 市的王道！