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老舊賣場現代化 小城小店進軍大都會中國通路商啟動「防鴻」大作戰

2010-03-01  今周刊

正當郭台銘摩拳擦掌準備大舉進軍中國三、四級城市之際，當地３Ｃ家電通路龍頭蘇寧電器董事長張近東宣示，今年將一口氣開三百家店，一場防鴻作戰已悄悄在中國展開，郭台銘還有哪些競爭對手？ 撰文‧周啟東 就在鴻海郭台銘的﹁萬馬奔騰計畫﹂即將展開前，中國家電通路大王──蘇寧電器董事長張近東，新春在南京總部公開喊話。﹁我們要調整戰略，今年的發展重點在三級城市的開拓，蘇寧今年要開三百個鄉鎮店，並將增聘七千位員工！﹂張近東斬釘截鐵地說。 這項史上最大擴張戰略，明顯是針對郭台銘而來，面對鴻海即將在三、四級城市展開﹁萬馬奔騰﹂作戰計畫，中國３Ｃ業者也祭出﹁防鴻﹂作戰計畫，今年將是中國３Ｃ通路的混戰年。 中國３Ｃ通路業戰況激烈 ﹁ 這裡是蘇寧上海第一家大型旗艦店，今年一月一日才重新裝潢開幕，這已是我們的第五代裝修，電腦３Ｃ產品將是我們重要的營收來源。﹂站在上海中山公園商圈六 千坪全新的賣場中，蘇寧上海總部副總經理朱家桂興奮地說。以家電產品為主的蘇寧不只要往地方城市進軍，還要升級直接挑戰３Ｃ大賣場。 二○○ 七年以前，蘇寧還是主要販售電視、冰箱的家電小賣場，面積平均只有一千多坪，隨著中國消費者所得增加、房子變大，蘇寧也開始變身，店面越開越大，產品也越 來越多。﹁我們與IT Mall（資訊大賣場）如賽博、百腦匯已開始直接競爭，只要是消費者家中需要的電器我們都賣！﹂朱家桂坦白指出。 當 郭台銘正在深圳的龍華總部與旗下３Ｃ通路大將胡國輝、張瑞麟謀畫員工返鄉在三、四級城市開３Ｃ連鎖店時，全中國擁有一千家連鎖店的蘇寧電器，卻開始在上 海、北京等一級城市擴張，從傳統的家電通路轉型為全方位的３Ｃ家電賣場，直接挑戰郭台銘的大型賣場──賽博數碼。台灣的代工皇帝與中國的３Ｃ通路大王，已 經走上決戰的道路。 其實，早在去年十一月，張近東隨江蘇團來台時，郭台銘與他在台北圓山飯店就已首度見面握手致意。二天後的晚宴桌上，這兩 位不同領域的王者首度交鋒，郭台銘向張近東解釋已經箭在弦上的﹁萬馬奔騰﹂計畫，﹁鴻海在蘇寧這個通路上賣產品，雙方合作雙贏不是很好嗎？﹂張近東微笑地 回應郭董，雙方最後以敬酒結束對話，先禮後兵，中國通路大戰已經在遙遠的台灣揭開序幕！ 不只蘇寧要防堵郭台銘，中國最多連鎖店面的國美電器也在重整兵馬，試圖走出前董事長黃光裕因案入獄的陰影。 家電賣場也開始賣電腦 為 了改變過去草莽擴張模式，○九年陳曉接任國美電器董事長後開始整頓國美，去年一整年國美體系共關了三百家店，付出前三季營收比去年減少一三．六％的代價， 對手蘇寧電器卻上升了近七％；但是陳曉卻認為這個代價值得，﹁單店業績已穩定增加，代表我們的體質已逐漸變好。﹂陳曉樂觀地說。 國美不只關店，更對舊店進行大規模的改裝，以迎接新舊對手的挑戰。 上 海長壽路一家國美電器，趕在○九年最後一天重新裝潢後開幕，寬敞的空間、明亮整齊的電器用品，完全不像過去擁擠、陰暗的國美賣場。﹁以前國美是格子店，為 了容納更多的廠商產品，櫃位擠得像一格一格的小格子，現在我們向３Ｃ賣場學習，讓空間完全開放。﹂國美長壽店長喬立明指出。 全新的改裝立即 受到消費者的歡迎，﹁今年元旦的業績比去年增加一○七％，連我們自己都大吃一驚。﹂喬立明當了三年的店長，第一次拿到上海分部業績第一名，顯然這項改裝是 成功的，國美及其購併 的永樂電器在上海就有一百家店，今年起將開始依照長壽店模式進行大規模改裝。 中國連鎖家電通路商快速升級以迎接郭台 銘及其他外來競爭者的挑戰，台商也看好中國３Ｃ市場加入戰局。一月十九日，平常甚少公開露臉的日月光集團副董事長張洪本，突然在上海的五星級酒店現身，原 來他為家族私人投資的鼎好電子商城開幕招商會特別親自出席站台；四月初，屹立在上海熱鬧徐匯區旁的日月光大樓即將開幕，而這一天也宣示日月光集團正式加入 上海的３Ｃ賣場大戰！ 其實，日月光集團張家兄弟早以私人名義進軍中國房地產多年；由於看好中國的３Ｃ賣場商機，○三年就已在北京中關村開了第一家面積十二萬平方米的鼎好電子商城，至今仍是全中國最大的單一３Ｃ賣場。 看到各家競爭者陸續加入戰局，鼎好忍了七年，都沒有在其他城市開出第二家店，到今年一月、四月才一口氣在重慶、上海開出二家分店。﹁鼎好已經累積足夠的經驗，未來將以上海為中心在華東新開四、五家店。﹂鼎好副總經理李忠晉信心滿滿地指出。 百貨公司規格的３Ｃ賣場 中 國的３Ｃ賣場競爭有多激烈，到上海西南邊的商業中心徐匯區看一看就知道，百腦匯華東區總經理沈其祥站在徐家匯總部大樓窗旁向外指去，﹁這一路上我們就有二 家店，中間夾著一家太平洋數碼，再過去有國美、蘇寧，那一邊日月光的鼎好電子即將開幕，這裡可說是兵家必爭之地！﹂中國３Ｃ賣場競爭已進入白熱化程度，連 開店選址都已短兵相接，原本賽博在上海淮海東路現址對面已談好買下一萬多平方米的新店面，但沒有想到最後一刻四川成都起家的佰騰資訊捧著數億元現金硬是搶 下，並日夜趕工在一月十七日開出上海第一家店。﹁當地競爭者就是敢，這裡的市場競爭超乎想像！﹂賽博員工無奈地說。 面對中國本地業者的模 仿、升級，台商３Ｃ賣場不得不提升競爭力，以更新的創意將對手拋在背後。面積達一．八萬平方米的百腦匯上海徐匯店，去年八月才開幕，這家店是百腦匯第五代 旗艦店，寬敞的走道、精美的空間設置，完全不像一家傳統的３Ｃ賣場。﹁我們完全比照百貨公司的水準來設計空間，除了書店、餐廳外，甚至還有上海第一家女僕 咖啡！﹂徐匯店副總經理李家瑜驕傲地說。 西南成都的佰騰挾重金殺進上海、從來不出北京城的台灣３Ｃ業者也在中國一級城市全力擴張，連蘇州友 通數碼港，這種在三線城市發展的小競爭者也悄悄占據上海一角。二○一○年可說是中國３Ｃ賣場的混戰年，戰線從一級大城市一路延燒到三、四級小鄉鎮，主要街 道都在上演店面爭奪戰，這場戰火短時間無法分出勝負，只有強者才能生存到最後！ 從地方挑戰中原 中國二線3C賣場一覽 賣 場 店數 經營模式 總 部 投資者宏圖三胞 200 3C連鎖店 南京 宏圖高科與三胞集團合資頤高數碼 60 3C連鎖賣場 浙江杭州 頤高集團佰騰數碼 11 3C連鎖賣場 四川成都 佰騰集團華海3C數碼 10 3C大賣場 南京 新華海科技集團友通數碼港 7 3C大賣場 江蘇蘇州 蘇州友通科技太平洋數碼 6 3C大賣場 廣東廣州 太平洋科技集團鼎好電子商城 3 3C大賣場 北京 日月光集團家族

加州小城退出全美最大養老基金 標誌性意義引關注

http://wallstreetcn.com/node/24058

目前全美各處都在努力控制漸漸增長的退休成本，名不見經傳的加州小城卡寧萊克在此時宣佈要退出全美最大的退休基金加州公共僱員退休系統（Calpers），引發全美關注。

卡寧萊克城位於加州南部，有11000名常住人口。如此小城卻給全美最大退休金基金造成了巨大的麻煩，此時此刻Calper還在和彼處華爾街的公司債券所有人纏鬥難以脫身。

據悉本月4號，卡寧萊克已經向Calpers去信表示，他們願意支付一筆「分手費」，用以脫離Calpers。

卡寧萊克目前的代主管Richard Rowe表示：

該城會借錢用以向Calpers支付分手費，即便這樣也比繼續留在Calpers財務上合算。

該事件的起因是本週三Calpers董事會通過決議，明年要將僱主供款率提高超過50%。而在過去的三年中，Calpers的僱主供款率已經從12.8%提高到17.9%。

卡寧萊克方面表示：

根據Calpers官網上的信息，該城欠Calpers的債務達到661000美元，而該筆款項目前還沒有著落。

與此同時，卡寧萊克只有兩名全職公共僱員，如果卡寧萊克繼續留在Calpers就要為他們二人向Calpers在下一個財年支付35000美元，但是如果他們退出Calpers同時將這兩個工作轉交由兼職人員來做，由於兼職的低福利待遇將會為該城在養老和醫療方面每年節省88000美元。

卡寧萊克計劃用十年期貸款清償欠Calpers債務以達到退出的目的，這樣需要每年還貸77000美元。

除了對目前財務狀況的考量之外，卡寧萊克方面對Calpers未來的長期債務形勢也有些擔憂， 在卡寧萊克每年360萬美元的財政總預算中，有260萬用於消防和警察，由於這部分被抽離交由河邊縣管轄，所以這一部分在Calpers中的養老基金卡寧萊克方面無權過問。 

Rowe就表示：

每年需要向Calpers繳納的資金大有逐年遞增的趨勢，即便我們退出Calpers，警察和消防方面的服務也會增加我們預算的負擔，這個無可奈何地事實挺讓人沮喪的。

據悉，在過去十年當中，加州和各市向Calpers支付的資金額增長了四倍。

舊金山破產律師Michael Sweet表示：

該事件的看點是，卡寧萊克城的決定是否會成為一股潮流。

但在卡寧萊克之前關於Calpers的問題早已經暗流湧動，另一座加州小城Pacific Grove向Calpers要求就其針對Calpers的義務進行重新的商討，也有一些其他的小城也在就該問題尋求法律和財務方面的諮詢。

小城火鍋店老闆，是如何玩轉互聯網的?

http://www.iheima.com/archives/40593.html

導讀：這個老闆在筆者所在城市小有名氣，他是當地一家自助餐廳和若干家火鍋店的老闆，同時旗下還有一個高端商務飯店。雖然廚師出身，身居小城，但是卻善於利用互聯網工具，緊跟潮流，在他新潮的玩法下，幫助餐廳生意節節攀升，做到了當地餐飲業前幾名。誰說傳統老闆不懂互聯網!!

下面是該老闆自述，經i黑馬整理：

餐飲業為什麼要做互聯網?

首先，傳統的營銷模式以自然流量和口碑為主，而這已經無法適應新的形式了。最近幾年，中國餐飲行業整體的增長乏力，而市場上競爭越來越激烈，單純的靠買就送打折這些工具已經沒有太大作用了，酒香現在也怕巷子深。

其次，線上線下結合是大趨勢：從淘寶的演化史可以看得出，消費者越來越習慣用互聯網來幫助決策與消費。

其三，移動端產品，尤其是SOMOLO將會在未來餐飲業起到重要的作用，智能手機的興起，使得用戶通過移動端消費成為可能。

其四，線下的營銷費用節節攀升，而傳統的營銷模式千篇一律，難有創新和突破。需要一個新的工具和社會化媒體幫助推廣，助力口碑。

最後，互聯網營銷成本相對於動則上萬的廣告費，依然是餐飲企業相對廉價有效的推廣方式。

想清楚了以上幾個問題，餐飲業就不是做不做互聯網的問題，而是怎麼做的問題了，對於這個問題，其實很多餐飲老闆是不清楚的，而我也是在摸索中總結出了一些經驗。

整合營銷是關鍵 數據分析是核心。

核心：借力。我不自己做，而是所有的服務依賴互聯網服務商。目前專門幫助餐飲業務營銷的企業分為以下幾種類型：

工具型：具體就是財務管理軟件，客戶管理軟件這些。

優惠券推廣型：包括團購，丁丁，大眾點評這些。

網絡媒：。這一類主要是投放網絡廣告。騰訊和bbs的直接硬廣推廣廣告位類型四：預訂型，就是訂座位的。以飯統和訂餐小秘書為代表。

我仔細研究了一下以上幾種工具，分析了一下目前自己的市場的情況。

在地理上，我是位於三四線城市，所以對於用戶來說，預訂不是強需求，畢竟這個城市也就這麼幾家餐飲，生意還沒好到需要訂座位的。至於廣告投放，媒體一次投放的費用我覺得我不想接受，而且網絡媒體到底有多大的轉化率我還真不知道。工具這些，我覺得有用的價值，但是僅限於維護自己現有的客戶，幫助做管理。所以我思考了以後決定嘗試著做團購和優惠券。

團購優惠怎麼做?

開始做團購之前，我想到了兩個可能的缺點，一方面購可能會衝擊我的價格體系。另一方面，團購可能會讓我的服務接待能力接不過來。對於這兩點，相信是大多數的餐飲企業都會遇到的。

無論如何團購就在那裡，是一種新鮮的手段，不能浪費，但也不能過度依賴，如何利用好團購，我有四點心得：

心得一，每次不要賣的太多，賣的太多就會直接衝擊到我的服務體系，我沒時間接待，因此我每次只和團購商家談300單，但是相應的折扣就要給的更大。心得二，我每次會做團購都會比下次的價格提升一些，這樣再讓價格到了臨界點後緩步上升。心得三，我每次做團購的用戶都會非常詳細的記錄下來，然後分類之後做針對性營銷。心得四，我絕不虧待我的團購用戶，跟其他短斤少兩的商家比，我希望給他們更好的服務，從而讓他們沉澱下來。

這只是第一步，第一批優惠券消費完了以後，我就明確表示一年只有這一次，我要變一下節奏，我消化完第最後一批團購用戶以後，很仔細的把這些客戶的數據整理了下來，同時把他們的數據進行了詳細的整理，我想看一下，到底會有多少回頭客。

因為我這裡每次吃飯我都會詳細記錄會員的數據，所以，第二次消費的時候，我發現團購用戶與我辦會員用戶有很多重合。通過這一數據，我想清楚了兩件事。第一件，與其一味的開發新客戶，還不如讓客戶明顯增加消費次數和消費的客單價格。第二件，新客戶適度少量開發，因為一次大規模開發了新客戶，你留不住。

想清楚了這兩點了我就知道怎麼做團購了。

運營自己的社交平台

微博和微信——我做了當下兩個最火的東西。選擇微是因為，第一，微博的確很火。第二，則是因為我把微博當做最好的服務工具。

一個微博運營的好不好，關鍵數據是活躍率，互動率，我走了以下幾個思路：

首先，微博專注做內容。由於我是做的火鍋店。我會持續的講解整個行業之中火鍋的吃飯，做法，有哪些跟火鍋有關有趣的內容。

其次，我把微博的大眾點評網。我自己每次推出新菜，一定會免費用微博去海量送這個新菜，然後看用戶的評價是什麼樣的

其三，微博成為用戶發洩不滿意的出口。我自己會鼓勵用戶在微博上給我提意見，每條微博下面的評論我都會看，然後凡是提的好的建議與意見我都會清晰作整理，這樣微博就成為了我最好的一個客戶服務平台了。

而對於微信的玩法則是我的另外一個玩法了。微博本身的屬性是媒體更多一些，而微信更適合做客戶的管理與維護，我的微信主要做了兩點功能：

第一，我把我的外賣業務和微信結合到一起。微信有一個很好的特點就是適合語音通話，現在我鼓勵用戶通過微信來訂餐，訂外賣，訂座位。

第二，凡是通過微信這個渠道預訂座位或者吃飯的，我都會有相應的優惠，這樣把打折的功能與微信平台很好的結合了起來，然後鼓勵用戶養成提前的預訂習慣，這樣我實際上把需要付給預訂網站的預訂費用直接付給了用戶，並且長期持續的去推廣。

商家需要什麼樣的020

現在都在講O2O，但我們這樣的小商家到底需要什麼樣的產品和服務呢?

一，是否真正的挖掘了本地商家的真實的需求。我的需求是銷售額，是維護新客戶。

二，要好用，如果太麻煩了，操作不方便，我也不會喜歡。

三，不要騙我們忽悠我們，是真心的想要讓我們好。

四，在我們創業初期，有起色需要開始拉新客戶的時候能夠給我們很好的整合營銷建議。

五，不能太貴，太貴了，我們肯定也沒法接受，但也不要免費，免費的東西最後一定會付出更昂貴的價格。

總而言之，對於互聯網我們也是在不斷摸索，不斷前進中尋找適合自己的道路。

小城重金奪校 聘禮加碼、半路搶親、書記出馬……

http://www.infzm.com/content/92320

坐慣了「冷板凳」的獨立學院，如今逆襲成了經濟強縣們的香餑餑，一場重金奪校的浪潮正在江浙等地上演。這是教育資源的民間自覺分配，也是經濟強縣打造的大學算盤，也成為當地城鎮化的助推器。

「矮丑窮」逆襲

「人人皆知紹興縣百強縣的光鮮，卻不知紹興縣也有心病，我們一直未能擁有一所真正意義上的大學。」

15年前，潘夢潮曾見證浙江紹興嘗試引進大學失敗後的沮喪；15年後，沮喪業已為自豪所替代。2013年7月7日，這名之江學院建設指揮部辦公室主任對南方週末記者說，新校區即將迎來第一批大學生。

「大學夢」就在指揮部不遠處的早湖。寬闊的湖區上，散落著一幢幢裝修一新的大樓，網狀的水榭長廊，氣派的林蔭大道，單看校區，已宛如一座百年名校。

「我們努力了十多年。」紹興縣教體局局長蔣國洪此前對媒體細說其間的歷史意義，「之江學院整體遷入後，改寫了紹興縣有城無大學的歷史。」

這所在紹興幾乎舉縣歡呼的學院，全稱是浙江工業大學之江學院，在教育部的辦學體系中，被稱為獨立學院，即普通高校與社會組織、個人合作，利用非國家財政經費舉辦的高校。

在高考生的志願表上，獨立學院是不受待見的三本；在大城市裡，它也經常是備受冷落的「棄兒」。與本校這類「高富帥」相比，它更像是「矮丑窮」。

然而，如之江學院，這類獨立學院近年來已呈逆襲之勢，成為一些經濟強縣爭搶的香餑餑。

不惟紹興，在浙江，有諸暨、富陽、臨安、桐鄉、海寧……在江蘇，有泰州、淮安、連云港、江陰……獨立學院和經濟強縣，正結成一個個新的校地婚姻。

而這場「離婚」、「再婚」的歡喜劇，卻是源於獨立院校5年前的一次危機。

2008年，教育部頒佈《獨立學院設置與管理辦法》，要求獨立院校要有兩個關鍵指標：一是校園面積不少於500畝，二是第三方投資註冊資金不低於5000萬元等。

浙江22所獨立院校，乃至全國的獨立院校，面臨一夜瓦解的擔憂。如之江學院，一直依託本校母體辦學，偏居於杭州鄉下，雨天一身泥，晴天則被城郊接合部的黃沙湮沒。校園面積和辦學資金遠低於教育部規定。

這場危機恰好遇上了諸多經濟強縣的大學夢。

「省會城市過於集中、地市縣高等教育資源比較匱乏，這一直是中國高等教育佈局潛在的問題。」作為浙江省第一家外遷的獨立學院，浙江財經大學東方學院副院長王金安分析說。根據城市發展的規律，經濟發展到一定程度，非常需要高等教育資源來支持。而在中國，目前重新創辦一所高校，要通過教育部審批，幾乎不大可能。「獨立學院因此成為比較好的稀缺資源。」

四處求「親」，百般優惠

「剛開始我們是被迫外遷，有點像棄兒，誰也沒想到現在竟成了寵兒，炙手可熱。」浙江一所獨立學院的領導告訴南方週末記者。

這無疑得益於城市之間的爭奪戰。「我們外遷之初，能意識到高校資源重要的縣市，還不是太多。現在很多地方，都在爭搶這個資源。」王金安說。

東方學院在三年前從杭州搬到海寧，這是較早的一次「聯姻」，東方學院也成為不少獨立學院搬遷之前探訪考察的對象。王金安已明顯感覺到這一輪搬遷潮的洶湧：「我們那時，投資協議裡還講教育投資的回報。現在所有的政府投資，都是不分紅。而且低價商品房、購房、交通補貼這些政策，也比我們優惠得多。」

爭奪「新娘」的戰爭已全面打響，各地「聘禮」也水漲船高。

浙江省教育廳高教處的一位人士告訴南方週末記者，在過去的幾年內，一直有地方政府的領導前來拜訪，希望能穿針引線，介紹合適的獨立學院落戶當地。

天目學院的老師對此有深刻的體會，一位要求匿名的學院中層幹部向南方週末記者抱怨說，在臨安，由於本校浙江農林大學的存在，天目學院一直「坐冷板凳」。「我們想找地方政府談辦學用地的問題，記得有次，人家來接待我們的只是個科長。」

冰火兩重天，諸暨的熱情則讓他們感到受寵若驚。除了諸暨市委書記、市長兩度主動來校拜訪，諸暨提出的方案則無疑打動人心。

「諸暨負責建設，學校負責辦學；諸暨市政府不參股、不分紅……新建校區資產登記在浙江農林大學獨立學院名下；諸暨每年投入500萬元支持學校引進人才，連續投六年；諸暨每年補助150萬元的交通補貼，連續補六年……」

「這是浙江省所有與高校合作辦學的地方政策中最優惠的。」浙江農林大學副校長鮑濱福毫不掩飾地說。

而回過神的臨安已落於下風。一位老師回憶說，在學校向臨安市通報整體遷往諸暨的初步設想時，臨安才匆匆向學校遞交了《關於合作共建天目學院的初步方案》，希望挽留天目學院。

但已於事無補，在天目學院黨委最後的民主投票中，諸暨方案毫無懸念地高票勝出。

之江學院的遷址也頗具戲劇性。在紹興之前，它已與杭州下屬的富陽市簽署框架協議，但半路殺出程咬金，最後卻被紹興挖角。

「我們那時候的條件不可謂不優惠。」富陽市富春街道辦事處主任陸文孝無奈地說，當時富陽土地成本是每畝約100萬元，給之江學院的只有22萬元，而且富陽市政府承諾提供1.2億至1.5億元的聯合辦學經費。

但在紹興10.7億投資、793畝土地、200多畝湖區的「聘禮」面前，富陽顯然相形見絀。這還不包括紹興將提供的低價教師公寓、交通補貼等。

優惠政策背後，是師資流失隱憂。當年杭州高校群體搬遷至下沙大學城時，就曾遭到質疑：這遠離主城區的文化沙漠之地，會否影響對學生的熏陶和教育？而今，大學直接遷出了杭州城，更難讓人接受。

知情者回憶，2010年，東方學院搬遷至海寧市時，雖然新校區靠浙江財經學院本部更近，但依然有教師寧可辭職，也不願去新校區教書。

而這樣的隱憂，在新一輪搬遷潮的學校中，同樣存在。

經濟強縣的算盤

免費建校、動輒數億巨額投資、各類優惠政策……經濟強縣們的龐大投入，是一門精打細算的大學經營學。

東方學院現在海寧市長安鎮。王金安回憶，搬遷之前，長安鎮在海寧市轄區內是一個欠發達鄉鎮，周邊土地無人問津。如今，如雨後春筍一般，東方學院附近已經矗立起很多新樓盤。「學校對餐飲等第三產業的就業拉動是非常大的，同時直接提高了地方的文化品位。」

獨立學院周邊土地價格已是節節攀升。王金安記得簽約當年，東方學院周邊的房地產均價就漲了500元。而今，長安鎮樓盤下面的商舖，月租金已經過萬，一般的樓盤也要六七千元/平米。「以前財政每年是負的。有了學校的長安鎮，光財政有幾個億的盈餘。」

「這是合作共贏的事。」王金安說，如果東方學院沒有搬遷，還在省會城市，那麼注定仍「坐冷板凳」。「人家眼睛盯上的，都是更好的學校。」

「外遷，是高等教育資源重新佈局的一個機會，也為城市發展提供了新機遇。」王說。

「這應該是好事情。」中科院南京地理與湖泊研究所城市研究中心原主任姚士謀教授稱。大學過度集中在大城市，不是好事。現在的獨立學院遷到縣城，有利於城鄉一體化的建設。

「合作辦學有利於浙江農林大學天目學院的規範設置，同時也有利於諸暨城市內涵的提升，能推動浙江農林大學服務地區經濟社會發展戰略的實施，是一個多贏的舉措。」浙江省教育廳副廳長褚子育在諸暨與浙江農林大學簽約儀式上的講話，無疑代表了官方對這一輪遷移潮的態度。

在陸文孝看來，這對目前正熱的城鎮化亦有裨益，「它對城市框架的拓展有相當大的作用」。

陸文孝說，富陽的高教園區，原來只是郊區的偏僻山地，現在已被列入杭州市100個城市綜合體中唯一的高教園。6公頃的大學城，現在規劃了房產、商業、科研的功能，一旦周邊的土地升值，前途不可限量。「現在土地已經有三四百萬元每畝的價格了，如果不急著賣，以後可能還會翻番。」

不過，對於地方政府而言，它們更看重的是高校資源對產業經濟的促進作用。「政府這樣不惜重金推出優惠之舉，是為了引才吸智。」天目學院負責人曾表示，為了支持諸暨的產業發展，今後學院將根據諸暨本土經濟，調整專業設置。

之江學院同樣對紹興做出了承諾。潘夢潮說，之江學院即將增加紡織、印染、服裝等專業，這些專業設置都是應紹興縣的需求而來。「他們（指紹興政府）已經替我們考察意大利服裝的技術，可以把整個系統搬過來。」

事實上，地方政府在選擇合作的獨立學院上也頗有講究。不看重天目學院的臨安，為了扶持青山湖科技城的發展，則花大力氣，專門引進了杭州電子科技大學信息工程學院。

而失去之江學院的富陽，更看重的是更有針對性的浙江中醫大學濱江學院，「富陽正在建設杭州新藥港，它（指濱江學院）對技術推動、產學研一體化，無疑將帶來很多可能。」陸文孝說。

「我們最終的目標是，能成為嘉興、海寧的智庫，在服務地方經濟中發展自我。」王金安說。

不過，亦有人表示了審慎的態度。特別在目前地方經濟普遍不景氣的情況下，花巨資引進學術水平並不算突出的獨立學院，回報究竟是否划算；離中心城市越搬越遠的高校，師生能否與外界及時地進行學術交流和信息溝通，都尚是未知數。

「大家的期望值不要過高。」姚士謀說。

五線小城調查:3G滲透率低，微信紅包無人搶

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0204/58377.html

不同於北京、上海、廣州等一二線城市，小城市有其獨特的市場和發展規律。中國各省分布眾多小城市，消費潛力巨大。i黑馬分享的這篇文章，作者在過年回家時對自己的家鄉進行了調查，或許可以給創業者一些不一樣的啟發。每年回家，最喜歡逛的就是運營商門店和手機賣場。家鄉在山東省肥城，一個魯中泰山腳下的縣級市，是一個典型的“五線小城”。這是一個與北京、上海、廣州等一二線城市完全不同的市場。再次回到小城，發現3G發展5年後滲透率其實並不高，WiFi成為用戶工作和生活的主要無線網絡，微信已普及但沒人“搶紅包”，傳統手機渠道與山寨手機在五線城市也終於開始“潰敗”。3G滲透率不足10%據工信部數據顯示，截止2013年10月，我國3G用戶已超過3.79億戶，在移動電話用戶中滲透率達到31.2%。但在筆者所在的小城，真正的3G用戶卻非常少，究其原因：1、中國移動大“V網”。通過幾張大“V網”，地方移動掌握了小城幾乎所有政府、企業等集團用戶。用戶之間手機通話免費，但終端基本上還跑在2G網絡上：高端用戶主要在使用蘋果、三星等WCDMA手機，而大量低端用戶還在使用2G手機。2、生活節奏慢。小城面積小，用戶多習慣“兩點一線”的生活，碎片化時間在此並不適用。看電視、打牌、麻將是第一休閑選擇，即使年輕用戶有上網需求，也主要依靠單位或家庭已普及的固網轉WiFi網絡。3、中國移動TD網絡依舊不給力。即使經過5年的建設，筆者的TD-SCDMA版紅米手機依然大多數時間跑在EDGE網絡上，與另外一部聯通卡iPhone 5S和電信卡酷派大觀4上網體驗差距明顯。4、用戶更愛送油。與一二線城市用戶更習慣的“存費送費”模式不同，地方移動推出的“存費送油”更受小城用戶歡迎，低ARPU的用戶自然對上網需求不“感冒”。一位聯通工作人員對筆者抱怨：“3G滲透率依然不足10%”。終端市場：山寨機終被“清場”之前多年，五線以下城市曾是山寨手機的主要市場，甚至充斥地方移動和聯通公司的自有營業廳。筆者用了一上午走訪了11家地方運營商營業廳和手機賣場，狀況如下：1、山寨手機基本消亡。酷派、聯想、華為等運營商合約機，OPPO、金立、ViVO等品牌手機已占據了主要市場。而山寨手機只在一些街邊的小型手機店鋪還可看到，但銷售慘淡。2、終端促銷員對用戶選擇影響巨大。以OPPO為例，占據了幾乎所有運營商和手機賣場的入口顯要位置櫃臺，機型款式較多。由於銷售返點獲利最高，促銷員明顯充滿熱情，對用戶的攔截能力較強，很有沃爾瑪超市“藍月亮”促銷員的味道。3、只有聯通營業廳有iPhone5S現貨。電信營業廳並沒有iPhone 5S銷售，連廣告招貼也不見蹤影，移動營業廳則只有WCDMA版iPhone 4裸機銷售，8GB價格竟然要3500元。4、電信終端慘淡。經過了CDMA初期的困境，中國電信3G定制終端在2011年-2012年取得了快速發展。不過在2013年的千元機市場，電信並沒有太大動作，導致五線以下市場缺乏有競爭力機型。筆者在小城電信營業廳，被努力推銷的是三星S4與華為P6手機。甚至OPPO專櫃看到在售WCDMA手機，促銷人員依然十分熱情。5、小米遭爆炒。在地方移動旗艦營業廳的顯要位置，擺出了三部小米手機，TD版紅米售價1200元、米2售價2000元、米3售價2400元，分別加價約500元、200元、400元，並且只銷售裸機。6、電商平臺成為年輕用戶二次購機首選。小城年輕用戶首次購機主要是高中畢業，一般跟父母在當地手機賣場購買，OPPO、VIVO成為購機首選;或者考上大學後在當地校園購買運營商合約機，以華為、中興、酷派為主。但二次購機普遍選擇電商渠道，京東成為普遍的首選電商網站。固網：移動無線城市成擺設由於受到之前固網牌照限制，中國移動投入巨資打造WLAN城市無線寬帶，但效果甚微。筆者在移動營業廳角落中看到了中移動“家庭無線寬帶”的宣傳單，號稱10MB包年480元，但並沒有與移動終端業務的捆綁套餐，地方移動公司朋友也對此稱“很難辦”。中國聯通與中國電信的4M寬帶皆為480元/年，但皆有豐富可選的“融合套餐”。如地方聯通公司推出的“沃家庭”套餐，分為四檔，主要捆綁了聯通固網+3G+2G業務，優惠力度包括固話與手機免月租、家庭成員本地通話全部免費、贈送599元雙卡雙待3G手機等，甚至有一家3個3G號碼，月套餐皆達66元檔直接贈送4M寬帶等政策。山東屬於原網通傳統的“北方10省”業務地區，地方電信在固網方面並未優勢，因此促銷措施更為激進。如推出的“買手機送寬帶”活動，用戶預存799元，承諾每月消費49元以上，可獲贈599元4.5英寸雙核3G手機、2年12M寬帶、智能電視機頂盒等。有意思的是，筆者在地方電信營業廳推出的促銷活動中看到的這種“峰影”盒子，具備了電視節目直播流、愛奇藝搜狐等視頻APP、本地USB播放等整合功能，完全無視廣電對小米、樂視等盒子的限制。筆者的兩個朋友家里已有安裝，體驗十分流暢。廣電可以在一線城市靠牌照政策給自己樹“防火墻”，但在廣大的五線以下城市已開始“失守”。4G實際需求不大在三家地方運營商本地旗艦營業廳中，地方移動對4G的宣傳力度並不大，僅在存費送費的海報左下角有“4G LTE快人一步”的統一印刷標識，甚至部分櫃臺還在銷售WCDMA手機。而在聯通營業廳，無論是門前LED促銷信息，還是營業廳掛旗與海報，都凸顯了“選4G，就選沃”的廣告信息。對於筆者對於“沒有網絡”的質疑，聯通營業廳工作人稱：“不會晚於移動4G，並且速率更快”。而在電信營業廳，並沒有任何4G宣傳，銷售人員對此回答稱“不知道”。實際上，對於3G發展5年滲透率都不足10%的小城用戶來說，4G實際需求並不大。面對最低138元的4G資費小城用戶並不會買賬，地方運營商目前鋪設4G網絡也缺乏熱情。微信支付幾乎沒有，“搶紅包”如天外來客在小城，微信、微博、移動QQ，是最主要的移動應用，但微信捆綁銀行卡的本地用戶幾乎沒有。在年三十家族聚會、以及初二晚上同學聚會中，面對筆者“搶紅包”的舉動，家長將此視為與“賭博”等同，同學則表示“新鮮好玩，但不會捆綁銀行卡”。筆者將兩個紅包分別發放在了小學和高中同學微信群中，只有高中群兩個同樣來自北京的同學先後搶走，剩下的無人問津。根據騰訊財付通發布數據顯示，除夕夜當天參與搶紅包的人數達到482萬人。也就是說，人群基本上仍在“北上廣深”等一線城市，如何讓支付更“接地氣”、下垂到更多市場，仍是微信2014年需要努力的方向，所謂“挑戰支付寶”更像是一個開始。讓筆者開心的是，這是第一個沒有發送短信的春節假期。筆者共收到了36條短信，主要來自兩類：一是運營商、銀行、政府部門的過年提示短信，二是平時不怎麽聯系、沒有添加微信的各類關系。不過，小城的親戚朋友們依然發送了大量拜年短信。對於運營商來說，其實短信業務保有量依然巨大，探索新的流量經營業務模式還有“試錯”時間，但在目前的體制下，與互聯網公司合作推出新的流量經營業務，顯然更加實際與靠譜。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：宿藝 | 編輯：weiyan | 責編：韋

C羅踢的世足球　巴基斯坦小城做的

2014-06-16  TCW

熱愛足球的人都知道，拿下最多世界盃冠軍的國家是巴西，終結梅西（Messi）壟斷金球獎的是C羅（Cristiano Ronaldo），然而，卻很少人知道全球製造最多手工足球的城市，在巴基斯坦的小城錫亞爾科特（Sialkot）。 位於巴基斯坦東北方的錫亞爾科特，每年生產四千萬顆足球，現今佔全球足球生產的四○％，而手工製足球更佔了全球生產的七○％，堪稱世界足球製造之都。 二○一四年世界盃指定用球「巴西榮耀」（Brazuca）本來由中國獨拿訂單，由於反應熱烈，愛迪達決定增加第二個生產來源，這筆訂單最後由錫亞爾科特搶下，根據《今日巴基斯坦》報導，現今已有四千二百萬顆足球順利出口。不只今年，從一九八二年以來的世界盃用球，都產自這裡。這個第三世界的聚落，怎麼做到的？ 爆童工醜聞，改革搶回訂單 十九世紀，一位英國軍官拿了顆破掉的圓球，請錫亞爾科特的工匠修補，成果讓英國軍官非常滿意，隨後要求工匠製造更多皮球銷回英國，也讓優質的手工製足球成為錫亞爾科特的正字標記。 然而真正讓它聲名大噪的，是在一九八二年的世界盃。當年的指定用球「西班牙探戈」（Tango Espana），就是由錫亞爾科特生產，這款球的接縫處由加密縫線製成，因能減少球雨天吸水增加的重量，而廣受矚目。此後，各大國際品牌皆從錫亞爾科特採購足球，讓這個小城市每年賺進十六億美元（約合新台幣四百八十億元）。 二十世紀末，錫亞爾科特爆出多起童工醜聞，國際品牌紛紛減少訂單，二○○六年泰國首次取代巴基斯坦成為世界盃用球的生產國。隨著科技進步，手工製足球也漸難敵機械化的熱黏合技術拼接，二○一○年，世界盃用球轉往機械製造且價格低廉的中國。 根據彭博社報導，巴基斯坦製造的足球近年市佔率銳減了一半，為挽回百年聲譽，錫亞爾科特已不再使用童工，工廠也開始學習機械操作，如今這個足球製造百年小城，終於在今年重返世界盃殿堂。

被南水北調改變的小城

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1030/267978.shtml

經濟觀察報 記者 張慶寧 “淅川為南水北調做出那麽大的犧牲，不該被忽略。”

自今年7月在北京、石家莊、天津等地巡回舉行淅川移民精神報告會之後，淅川縣成為了移民縣中的“明星”，但淅川當地人卻在如此感嘆。

淅川是河南省南陽市下轄縣，位於豫西南邊陲，豫、鄂、陜三省交界地帶，因淅水縱貫境內形成百里沖積平川而得名。不過，百里平川正被不斷上漲的丹江口水庫——南水北調中線水源淹沒。進入10月中旬，水庫水位逼近歷史最高紀錄160.07米，南水北調中線通水條件愈加成熟。

名不見經傳的淅川，事實上已為這項僅次於三峽的新中國大型水利工程準備了半個世紀。自上世紀50年代開始，為修建丹江口水庫，淅川歷時20年移民20.2萬人；進入新世紀，隨著丹江口水庫大壩加高以及渠首水利樞紐工程修建，淅川再次移民16.5萬人。

同時，因身處南水北調中線核心水源區和首渠所在地，淅川無疑是整個中線工程最重要的水質守護者。當這項“天字號工程的重要任務”與一個正處級小縣城遭遇，後者的政治經濟運行模式逐漸被顛覆和重建。對此，淅川的幹部們別無選擇，因為“這是壓倒一切的政治任務”。

移民往事

“什麽是‘移’？‘移’就是連根拔起或斬根拔起，挪到另外一個地方。”對於一輩子都在移民的淅川人，長期關註這一群體的河南作協委員張家本如是形容。“聽說，有家王姓移民，什麽都舍下了，就舍不下老宅子上那棵柿子樹。於是，全家動員挖了個很大的樹坨，繩捆索綁裝上車，運到新家種下，天天盼著它生根發芽。誰知道老樹死了。這家人看著老樹沒有不流淚的。還聽說，張家有條狗被牽到新村後不知所蹤，後來發現它跑回了老家，賴在老窩里不走。老樹死了，是它太難‘移’；老狗不走，也是太難‘移’。動植物尚且如此，何況有情有義的人了。”張家本感慨。

按照“近期引丹灌溉，遠期南水北調”的規劃設想，丹江水庫樞紐工程1958年破土動工，初期正常蓄水水位157米。同期，淅川2396個自然村被淹，2.2342萬淅川人支邊青海。“這是淅川第一次移民。因為水位不斷上升，1961年、1966年、1971年，又有多次移民潮，每次都移民數萬人。這些移民或是遷往外省，或在本地投親，或是依靠安置。但大多不成功。”著有《移民村往事》的南陽移民村張義崗村小學校長張書強回憶，“遷往湖北的淅川移民與當地人關系不和，後來他們沒有辦法，只好回鄉。”

即便後來不再外遷他省，這些移民一樣為此付出了巨大的犧牲。“上世紀70年代的搬遷以後靠安置為主。當時安置房的建房原則是人均半間房，不足部分國家給予補貼，人均補貼標準210-250元。（那些安置房）地基以上的墻壁用上5-7層磚，其余的墻壁全用土坯。由於水位不斷上漲，房子被泡倒了，往後挪。再蓋，再泡倒，再往後挪……挪來挪去，房子質量越來越差，有相當一部分人幹脆搭個草庵住，只有那些要娶媳婦的戶，才住個毛坯房，那已是上等戶了。”張書強在《移民村往事》中寫道。

2002年，南水北調中線工程大壩加高工程及移民遷安任務下達，淅川需移民16.5萬人，涉及10個鄉鎮、64個村的9067戶，動遷人口占庫區搬遷總人口的一半以上。“現在移民是以人為本，既要嚴格執行搬遷政策，又要滿足移民的訴求，搬遷難度仍然很大。”淅川移民局相關負責人介紹。

複雜的移民工作讓淅川以及其他地方政府付出了巨大的行政成本。以移民試點村張義崗村為例，自2009年8月22日起，鄧州市組織了300多名副科級幹部進駐張義崗村，每人包一戶，協調解決移民的問題。

淅川移民工作自2008年12月啟動，至2011年8月25日結束，歷時兩年零九個月，比原計劃的四年時間大大提前，但也有12位工作人員為此殉職移民前線。

工業與水質之間的衡量

淅川是南水北調中線工程主要水源區、淹沒區和渠首所在地，境內水源區面積為2616平方公里，水庫水域面積506平方公里，占丹江口水庫水面的48.3%，更是南水北調水質保護的核心區域，也是水源地安全保障區。

南水北調，水質決定成敗。淅川主政者的壓力可想而知。“進入‘後移民時代’，我們把‘保水質迎通水’作為壓倒一切的政治任務，確保一池清水入庫。”淅川縣委書記馬良泉在接受《河南日報》采訪時表示。

不過，這也改變了淅川的經濟發展模式。

官方資料顯示，自2003年南水北調中線工程啟動以來，原本以工業為主導的淅川對南陽泰龍紙業等338家造紙、冶煉等企業實施了關停並轉。另外，對於新上項目，淅川執行著幾近嚴苛的審查，對於不符合國家產業政策、不符合水質要求的，一律不批，先後否決了40多個存在汙染的重大項目。為此，淅川縣財政收入一度下滑40%。

“原來淅川在南陽各個縣區的經濟排名是很靠前，不過，現在淅川已經被其他縣超過了。”淅川縣政府相關工作人員感慨，“領導總強調，淅川是在沒有得到任何經濟補償的情況下，關停了這些企業。其實他很清楚，這相當於砍掉了淅川的主要經濟增長點。但他是一把手，得頂著。”

失去這些利稅大戶的同時，淅川還有一些不得不支出的費用。

1997年，為了解決庫區群眾生活問題，淅川提出“開發水面，水興淅川”戰略，制定了“百里萬箱下丹江”的網箱養魚發展目標。截至去年6月，丹江口庫區淅川境內共有網箱41729個，涉及養殖漁民1.2萬人。

雖然網箱養魚產生的殘餌、糞便會被庫區野雜魚和各種水生生物再次利用，但仍會增加庫區水中的氮、磷含量，對水質造成一定危害。於是，淅川縣政府不再允許漁民網箱養魚。為保證漁民的生活，淅川縣貸款一個多億，專門用於網箱養殖戶的補償。這相當於淅川縣2012年全縣財政收入的近兩成。

“多虧有庫區耕地占用稅等十多億元的國家補貼，淅川縣政府才得以運轉正常。隨著最後一筆庫區耕地占用稅去年入庫，現在縣領導班子坐在一塊談起錢的事，各個不停抓頭。”淅川縣政府相關工作人員透露，雖然國家在水質保護方面有資金支持，但仍避免不了一些計劃外支出，“比如國家出錢，在各個鄉鎮建了汙水處理廠，但廠子建成後的運行費用誰來出呢？”

轉型尋找出路

轉型，成為淅川的必然。

諸如新型工業，目前被允許進入淅川的，更多是一些排放達標的。目前，作為亞洲最大汽車減震器生產廠家，淅減公司斥資15億元建成淅減產業園，旨在打造汽車零部件產業集群。如今，已經有60家配套企業入駐園區。

這些新型工業項目大多上馬不久，尚需時日方可產生效益。跟它們相比，那些被關停並轉的汙染企業的轉型更引人註目。

淅川一家年產值將近億元的乳業公司，因為排汙成為當地政府“不歡迎”的企業。後來，這家公司響應淅川“保護水質，生態興農”的要求，成立一家主打丹江口純天然農產品的綠色食品有限公司。這樣，原本默默無聞的企業很快成為南陽市重點培養的上市後備企業。“我們正在籌備新三板上市，還涉及到一些土地證和工商登記手續等問題。對於這些問題，縣領導很上心，他不光幫著我們解決，還經常就我們的發展規劃提出一些寶貴看法。”這家公司的總經理說，在淅川，像他們這樣順勢轉型的企業不在少數，方向大多是生態農業和生態旅遊。

轉型的不光是淅川的企業主，當地的官員們亦不例外。

“為確保水質安全，前段時間淅川30多個局長全都住在陶岔村派出所（渠首大壩所在地），每個人都是從早忙到晚。這幾乎是整個淅川八成左右的行政力量。”淅川縣委常委陳太良說這話時正在兼具旅遊開發和水質保護功能的陶岔村風情小鎮項目現場視察。

陳太良最擔心的便是所負責工程能否按時完成，“工程總包方不著急，不能按時完工就是罰點錢，但上級對我們的要求是剛性的，完不成就要面臨行政處分。”因為馬上要接受當地電視臺采訪，每天工作至少12個小時的陳太良才在記者的提醒下才刮了刮滿臉的胡茬。

今年以來，淅川縣政府先後出臺了《淅川縣人民政府辦公室關於印發淅川縣碧水工程實施方案（2014—2017年）的通知》和《淅川縣丹江口庫區及上遊水汙染防治和水土保持“十二五”規劃實施考核辦法（試行）》等文件，前者以臺賬的形式將任務下發給各個局領導，後者則細化了考核規則。

與此同時，由監察局牽頭組成的督查組定期對碧水工程各項工作進展情況進行跟蹤督查並及時通報，通報中不乏一票否決、對主要負責人進行問責、嚴格追究行政責任等嚴厲措辭。

這不是紙上談兵。10月22日，在南陽市和淅川縣合並辦公的保水質迎通水指揮部一樓大廳內，既印有起止時間為9月9日至10月31日的《保水質迎通水渠首重點工作臺賬》，也有用粉筆寫的第51期渠首區域工作督察情況。

“南陽市一位領導來視察時說得很清楚，現在通水在即，誰的工作出了問題，就處理誰。因為你拖的不是淅川的後腿，更不是南陽乃至河南的後腿，而是拖了南水北調這項天字號工程的後腿。”一位國慶期間仍在工作的副處級幹部雙眼布滿血絲，已經有段時間沒睡過好覺了。

 

小城戲院老闆 翻身中國驚悚片王

2014-11-03  TCW

他，是兩岸最會「以小搏大」的電影發行人。 他是陳輝，把當紅女星林心如推上中國「鬼片票房之后」最重要的推手。他們合作的《京城81號》創下中國驚悚片票房逾人民幣四億元的新紀錄，為中國影史驚悚片前七名總和，其投資報酬率達九倍之多。 眼光精準發行近30部片，僅一部虧錢 二○○七年公司成立至今，陳輝發行近三十部電影僅一部虧錢。據中國電影專業網站「時光網」報導，其命中率之高，中國電影發行量最大的博納公司都不及；而陳輝發行電影平均投資報酬率至少兩倍以上，其中《B區32號》投報率更高達八倍，比中國電影平均投報率約一倍高很多。 迥異華誼兄弟集團創辦人王中軍、萬達集團董事長王健林等「舊大老」，他被中國前五大媒體網站「搜狐娛樂」稱為電影界「新大老」，關鍵在其擅長以小資本電影，搏出大票房。 相較於其他從房地產出身的對手，如萬達，或是股票上市公司如華誼集團。沒有雄厚資本支撐，非電影科班出身，從發行起家的陳輝，如何脫穎而出？ 切入利基市場，是他首要心法。二十三歲時，愛看電影的他，買下家鄉三線城市一家戲院經營，自此一腳踏入電影產業中的發行事業。 二○○七年，中國電影市場方興未艾，華誼、光線等一線片商多製作和發行動作、愛情等主流電影，但陳輝卻選擇切入驚悚片小眾市場。 為什麼敢？他分析，「一線片商不做，就是我們的機會。敵人不做我能做，我閨蜜就有主導權定位電影行銷走法，容易吊觀眾胃口。」二○○七年，他從友人口中得知港片《古宅迷魂》，市場嗅覺告訴他，該片切中恐懼、催淚等人性，及「第一驚悚」的賣座元素。 他的小眾市場邏輯，跟美國羅格斯大學財經教授、也是電影專家拉維德（S. Abraham Ravid）提出的觀點不謀而合。「誰會記得《半夜鬼上床》、《驚聲尖叫》主角是誰？別忘了，恐懼、暴力是最容易跨越文化障礙的主題……，」拉維德指出鬼片存在著「限制級迷思」，風險低且能精準切中市場，也是陳輝敢於先行、挑戰老大哥的逆勢思維。 敢擔風險為當鬼片第一，500萬搞氣氛 他先買下《古宅迷魂》七省發行權，將發行領域從城市跨至區域，增加觀影人口；花費新台幣約五百萬、行銷預算三分之一，在戲院外搭建大型鬼屋，讓觀影者看完電影後再親身體會片中驚悚感，口碑相傳下，這部片讓陳輝一戰成名，闖進鬼片市場。 「做第一個有風險，但也容易定位操作，」台灣一位電影發行行銷公司執行長觀察。 只是，發行不是選對路就好，還須戲院願意播放，才能被看見，他不像華誼兄弟、萬達，擁有製作到戲院產業的垂直整合資本，電影做好了就有院線可上。 擅長游擊行銷捧一部冷門片，跑兩千戲院 難題來了！如何讓院線放映他的片子？尤其是鬼片這種冷門產品。但就因為陳輝的出身沒有資源支撐，所以過去他每做一部片，就要像打游擊隊一樣，拜託戲院放映。從二十三歲單家戲院，到三十五歲成立專業電影發行公司的十二年間，跑遍全中國逾兩千多家戲院超過三趟，奠基他日後跟院線談判的籌碼，是第二個勝出關鍵。 以由蘇有朋主演、他首部發行電影《汪洋淚》為例，「每張宣傳海報都自己發、一家家送，三年累積對中國院線市場的了解，」陳輝自剖。 跑遍中國逾兩千家戲院有多難？光一個上海就約台北二十二倍大，「台灣跑宣傳平均約兩星期，但他一部片就跑了三年，」凱擘電影總監楊駿閔觀察。 他找到鬼片這個藍海，當然，對手也看到。離他成功的最後一哩是，炒熱前期行銷的本事。 以他曾發行美國紀錄片《南京》為例，可謂冷門中的冷門。他先在福州二線城市舉辦萬人觀影簽名牆，讓電影成為討論話題。當首批觀眾進戲院看電影後，產生第二波病毒般口碑，接著才印製宣傳單散發至各族群，將最外圍觀眾再拉進來買票看電影。 二○○七年冷門紀錄片《南京》在福建省就創造近新台幣五百萬票房（編按：當時中國電影全國總票房約新台幣五千萬元）。他靠此片，將原本市場規模僅占全中國票房○．二％的福建省，硬是創造出一成比率票房數字，整整提升四倍。 別人做不到嗎？楊駿閔指出關鍵，大家都想做垂直整合，但那是場資本賽，製作已花上大筆經費，發行行銷資源自然被排擠。陳輝雖沒有雄厚資源，但「十五年的全中國發行經驗，讓他懂得找資源，」楊駿閔說。 陳輝找資源找到台灣來。他與楊駿閔合作的《閨蜜》，是今年至今，兩岸合拍片票房最佳電影，兩岸票房合計約十一億元，投報率約十倍。同時，也開始跟香港導演黃真真、台灣導演林育賢等人合作，切入製作端。 當中國電影市場興起影視上市櫃風潮時，陳輝面對資本市場回答得很謹慎：「三年內不打算，恆業在中國僅是二線的頭……，」誰說在大者恆大的中國市場裡，「以小搏大」不可能？想清楚自己的位置，就可能有奇蹟。

出身小城的你，應該怎樣讀大學？

來源: http://www.infzm.com/content/111603

轉眼又到九月，大學開學在即，願曾經的你或現在的你能在大學里尋找到自己。

如果讓我重讀一次大學，我會希望自己自始至終像一個對世界一無所知但充滿好奇的小孩子一樣，踮起腳尖，永不疲倦地探索更廣闊的世界；開放心靈，從不設定自己的疆域。

“知道”（nz_zhidao）跟你談談如何讀大學的問題。

“在中學里，他伏案學習；在大學里，他應該站起來，四面瞭望。”

大學生活行將結束時，我從許知遠的文章中讀到英國數學家、哲學家、教育家懷特海（Alfred North Whitehead）的這句話，內心的震動難以言喻。當時已是大四學生的我，一面慶幸自己在過去三四年里多少算是保持著站立和眺望的姿態，一面又不免後悔：自己明明可以站得再高些，看得更多些。

所以，如果讓我重讀一次大學，我會希望自己自始至終像一個對世界一無所知但充滿好奇的小孩子一樣，踮起腳尖，永不疲倦地探索更廣闊的世界；開放心靈，從不設定自己的疆域。

這一點，對於和我一樣出身小城鎮的學生來說尤為重要。和大城市長大的同齡人不一樣，我們前18年的人生中沒有博物館，沒有音樂廳，沒有好書店，也不知道大學是否就是高四高五。我們習慣了伏案，因為那基本上是我們唯一能做的事情；我們習慣了自己的小世界，因為就算站得再高，眼前也只有一片荒漠——好在現在有了互聯網，但它還是無法根本性地填平大城市與小城鎮之間的鴻溝，因為大城市的孩子往往更懂得利用互聯網資源，而小城鎮的學生則更多沈迷於網遊。

大學是人類文明的集散地，大學所在的城市也往往豐富多彩。小城鎮和農村的學生步入大學，就好像在沙漠里行走已久的人，突然走進了有取之不盡淡水資源的綠洲。這時，最常見的反應有兩種：一是不敢或不想嘗試身邊的寶藏，繼續伏在案頭，埋頭沿著世俗設定好的路線走下去，四六級、考研、國考、考證、拿戶口、掙錢買房……度過他人眼里“成功”、自己卻深知庸常的一生；二是過於興奮，不知節制，也不懂得如何更有效地利用資源，結果事倍功半，甚至誤入歧途。

如何避免出現這兩種情況？首先當然是鼓起勇氣站起來，看到更多的可能性。但站起來之後，更關鍵的是去尋找“元問題”的答案。

所謂“元問題”，指的是關於如何發現和解決具體問題的問題。它們比具體的專業知識更為重要：如何在這個信息爆炸的年代獲取、甄別、使用信息？如何閱讀一本書或一篇文章？如何思考問題？如何最有效地表達？如何建立和管理個人知識體系？如何管理時間？如何與他人交往？……

對於伏案已久的小城學生而言，這些問題，我們此前很少思考；這些能力，我們也基本沒有接受過有針對性的訓練。它們是明顯的短板，但如果在短時間內被迅速補上，它們也可以迅速幫助來自小城的學生找到自己的位置，在大學的海洋中逐漸獲得如魚得水的感覺。

大學期間需要思考的“元問題”還應包括：我是誰？我為什麽活在這世界上？我怎樣定位自己與世界的關系？我希望自己度過怎樣的一生？……這些問題的答案，都不是伏案能夠得來的，它們需要你站起來，看看頭頂的星空。

很多年後，你或許早已不記得老師在課上說的某個概念是什麽意思，但你一定會因為曾經思索過這些問題而獲益良多。

有人說，最適合放在大學和大學生之間的動詞不是“教”，不是“培養”，而是“熏”。在北大，也一直有“熏出來”這種說法。對於出身小城或農村的學生而言，怎樣才能更好地被“熏”到？請站起來，尋找元問題的答案。

（作者為賓夕法尼亞大學博士生，北京大學校友，原南方周末記者）

直擊》從做水牛拖鞋變泰國首個經濟特區 泰緬邊境小城台商闖東協關鍵入口

2015-09-14  NM

這裡有便宜勞力、土地，更是台商積極搶進的黃金地，靠著經濟特區而翻身的美索，正漸漸展現出它的野心和實力。 在這裡，一雙雙「拖鞋」可不是生產來給人穿，而是給水牛穿! 這裡是泰國、緬甸邊境的泰國來興府(Tak)，府內最大縣美索(Mae Sot)正是進口水牛的中轉站，一天有一千頭進口水牛在邊境屠宰場加工，再出口中國、馬來西亞等國:途中不是每個地方都有路，一隻隻水牛非得穿上拖鞋，才 能從孟加拉、印度、緬甸一路走到這，「(所以)我們要生產拖鞋給水牛穿，」來興府副府尹Sutha SaiwaniCh解釋。 距離曼谷六百公里》 走過一座橋，立刻到緬甸東協經濟共同體正武成立倒數一百一十天，當各界仍聚焦 在泰國曼谷市中心爆 炸案，《商業周刊》 來到距離曼谷六百公 里的泰緬邊境，這裡一橋之隔，就是緬甸。鎂光燈外，泰國 悄悄啟動的第一個經 濟特區就在這，而這 個生產水牛拖鞋的邊 境小鎮，就要因政策利多，變身成機能服生產基地。 所謂經濟特區，是 指國家為吸引外資或 外商入駐，而設立比 該國其他地區更優惠 的經濟發展區域。以企業所得稅來說，泰國投資促進委員會(BOI)副秘書長馬碧雲(Duangjai Asawachintachit) 指出，泰南僑的食品加工業原本是五年免稅，在工業區設廠可享六年免稅，甚至有的行業到泰國投資沒有免稅優惠，但在經濟特區，則可享泰國最優惠的八年免稅。 包含美案特區在內，泰 國今年起準備啟動兩階 段、共十個邊境經濟特區 計畫，預計二0二二年全部完成。這些經濟特區都 設立在與緬甸、柬埔寨、 寮國、馬來西亞四國邊 境。而邊境貿易正是台商下一個商機的模式。 實際走進美索當地的泰 商紡織廠，華歌爾的女性 內衣褲就是靠三百個緬甸 工人，一件件生產出來。旗 下有五家公司的泰國美索 BizClub董事長Aumnart Nantaharn 透露，「一天日薪三百泰銖(約合新台幣二百七十元），對緬甸人算高。」經濟特區不只讓泰國有鄰國便宜人力可用，同時也讓緬甸等鄰國勞工有更高薪的工作機 會。在泰國深耕超過二十年的中租控股亞洲興業董事長盧俊傑觀察，缺工的泰國原本多是鄰國非法勞工，政府乾脆在邊境設立特區，把偷渡的鄰國勞工合法化，藉此 再推升邊境貿易，促進當地經濟發展。 泰國商業部就預估，今年泰國與鄰國的邊境貿易額，將達一兆五千億泰銖(約合新台幣一兆四千億元)，有望較去年成長逾五0％。 一下湧入13國公司詢問》台灣中租新據點八成設邊境 「我的新據點剛好跟它吻 合，」盧俊傑透露，中租今年底會在泰國設立逾十個據點，其中八成與邊境特區重疊。泰國鼓勵中小企業搬到特區設生產據點，繼海港、空港後，「路港」(Land Port)會成為新商機，包括中小企業週轉金、機器設備和車輛租賃等設備、物流財，都是新的生意機會點。 看奸商機所在，截至今年八月初，剛啟動的美索特區已有來自十三國、七十三家公司詢問，其中也包含一家台灣蠶絲大廠，有意購併當地的紡織廠，利用當地平價勞工，做東協六億人市場的生意。 當地待了二十年的台商、前進藝術陶瓷公司創辦人曾欽能不諱言，過去很少人知道美索、當地台商還不到二十個，但隨著特區規畫、繁榮起來，蓋店面的建材現在成 為熱銷商品。他建議勞力密集型台商可利用邊境勞工資源，布局東協市場，「美索真的不一樣了!」只不過，特區新政策公布後也產生副作用，當地土地價格已開始 不合理飆漲。 Sutha Saiwanich透露，近期美索市中心土地已喊到一萊(編按：泰國面積單位，等於四百八十坪)兩千萬元泰銖(約合新台幣一千八百萬元)，五年來漲了三 倍，甚至有中資企業跟私人買土地，建起十九層樓高、一千二百問房的公寓，準備在當地獵地、炒房。當地泰商老闆也透露，泰國百貨Robinson、連鎖量販 通路Big C等企業，也已率先買奸土地卡位。 來興府招商說明現場》 下雨竟停電，基礎設施待修採訪這天，接連幾天的午後大雨，造成來興府多處積水並傳出水災，甚至我們在聽該府副府尹簡報招商投資說明到一半時，會議室競因大雨漏水而停電，顯示美索特區的排水、電力等基礎建設還不夠完善。 目前，美索特區正進入基礎建設大興土木階段，美索機場一天只有六班國內班機起降，政府正計畫擴建並評估興建第二座機場，預計年底來自緬甸仰光的航班將在此首航。 明年底，來回僅兩線道的國道與城鄉道路建設也將完工，人流與物流帶來的商機，正醞釀其中。