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直播行業賽道擁擠：恐迎殘酷大洗牌

李根 2016-05-11 16:58

黑馬說

直播是2016年資本市場最關註的領域之一，根據“新媒體課堂”的數據，在其統計的116個直播平臺中，有108家獲得融資。同時眾多初創公司與巨頭們的加入也讓直播賽道更加擁擠，不少直播App開始尋求轉變，試水“直播合夥人”模式。“合夥”是否能打破這條產業鏈，還是最終只淪為“噱頭”，只能等待市場檢驗。

文| 李根

直播到底有多火？一組數據告訴你：在創投行業數據庫IT桔子上以“直播”關鍵字搜索，能搜到234家創業公司。微信公眾號“新媒體課堂”的統計則發現，116個現有直播平臺中，近三年成立的比重占60%。也就在近一年內，騰訊、YY、陌陌、小米、優酷等數10家成熟公司高調進入直播領域，這是此前從未發生過的事情。

在這樣的背景下，擁擠大量創業者和熱錢的直播行業暗流湧動。不少互聯網人士感嘆，這種熱鬧的場景像極了2006年的雨後春筍般的視頻網站及2010年的團購，隨著巨頭的加入、監管的升級，直播行業很可能會像當年的視頻網站、團購那樣，迎來第一輪殘酷的大洗牌。

熱鬧的資本

直播並非新概念，早在PC時代就有成功上市的9158及YY。2014年開始，遊戲領域出現的鬥魚TV、戰旗直播等讓直播領域升溫，隨著全民老公王思聰創辦熊貓TV、映客直播、熊貓直播、全民TV等新一批APP的興起，直播開始走向全民化。

根據 “新媒體課堂”的數據，在其統計的116個直播平臺中，有108家獲得融資。其中處於天使輪融資的有19家，Pre-A輪融資的有32家，獲得B輪融資的8家，C輪融資的有2家，另有8家被並購，還有6家所屬上市公司。

上述數據背後，是資本對直播的狂熱追捧。金沙江創投董事總經理朱嘯虎認為，移動直播已經來到引爆點，因為這個場景完全符合天時地利人和：第一，手機性能足夠用來做視頻直播；第二寬帶速度夠快，資費很便宜；第三，PC直播已經教育好了用戶。

“現在看，移動直播是今年大風口的趨勢已經非常明顯，直播有可能成為所有網站的標配。更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級別的公司，這個參照坐標是PC互聯網時代的YY。YY估值是30億美元，是半PGC，移動直播平臺面臨的用戶更廣，市值能到達到百億美元。” 朱嘯虎說。

去年11月朱嘯虎投資了社交直播平臺映客APP，僅僅兩個月後映客就完成8000萬元A+輪融資。更大手筆的融資在遊戲直播領域：龍珠直播在2015年底完成遊久遊戲領投、騰訊跟投的近億美元B輪融資，鬥魚TV則在今年拿到騰訊領投的1億美元B輪融資，17直播、熊貓TV、全民TV等新銳直播平臺也成為資本追逐的目標。

有投資人表示，直播行業估值已經開始虛高，這個行業很可能會像團購、打車領域一樣，在資本意誌下開始走向並購整合，預計在未來一年內將會看到大案例的發生。

擁擠的賽道

“新媒體課堂”的數據顯示，其統計的116家直播平臺中，近一半為泛娛樂直播有68個，其次為遊戲直播19個，其次還有音樂直播、購物直播、財經直播、美妝直播。這意味著，直播的賽道已經開始全領域化。

易凱資本今年3月發布《直播生活》報告，報告將直播賽道劃分為體育賽事直播和現場直播演出、秀場直播、素人直播、遊戲電競直播以及二次元直播。易凱資本認為，直播市場只有兩條賽道會孕育出大平臺，一是以賽事和演出為核心的大IP賽道，一個是以素人為核心的“生活秀+社交”賽道。

其中大IP賽道上，由於主流視頻網站愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻等具備資金實力和付費會員體系，在競爭中具有優勢。在社交賽道上，映客和花椒已經形成初步品牌積累，但競爭形勢依然嚴峻，因為靠秀場直播和遊戲直播起家的APP們，已經擁有一定的基礎用戶規模和網紅資源，一定會很快發力走向綜合。

巨頭們的加入也讓直播賽道更加擁擠。美國最著名的例子是，2015年初成立的創業公司“Meerkat” 被稱為手機直播鼻祖，在無限風光中完成巨額融資，但很快Meerkat就迎來了巨頭對手：社交平臺Twitter開始扶持收購的直播應用Periscope、Facebook開始大力推廣Facebook Live。在新用戶增長為負數後，Meerkat於今年3月選擇關閉。

國內的競爭環境更加激烈，擁有社交入口的騰訊投資了鬥魚和龍珠，社交媒體微博則在扶持短視頻後將資源投向直播。老牌玩家YY高調轉戰移動端，推出遊戲直播產品虎牙直播以及素人直播產品ME，陌陌推出直播業務後4個月，就高調宣布月活躍用戶達到3000萬人。

此外，原來就有達人基礎的美拍、秒拍等也開始推出直播功能，小米也開始借發布會的召開大力推廣小米直播產品。之前視頻網站大戰時，優酷古永鏘曾稱“沒有10億美元不要進入視頻領域”，有創業者感嘆“直播也將成為有錢人的遊戲”，創業門檻已經越來越高。

受質疑的模式

“燒錢”從來不被認為是好模式，但直播行業正在走這樣一條道路。

據初步統計，以直播業務為主業並且做到一定規模的玩家已經不下20家；後面陸續還會有一些背靠大樹的新玩家不斷湧入。無論是秀場、遊戲還是素人平臺，都處於建立競爭壁壘的階段，這個壁壘來自於內容，而目前最吸引流量的內容依然是當紅主播，各家都在爭奪主播資源，與主播進行虛擬收入分成則是主流商業模式。

易凱資本認為，隨著直播行業創業數量的幾何性增長，市場很快會變得異常擁擠。在這種情況下，一方面用戶眼球會被分散，另一方面優質IP和網紅資源的價格會被不斷炒高，直播平臺的利潤空間短期內將被擠壓。因此，直播將很快從一個雖然相對邊緣但有健康利潤率的市場轉變為一個需要大額資本投入砸出主流平臺的市場。

以遊戲直播為例， 2014年10月，《英雄聯盟》著名選手草莓退役後，以500萬元年薪簽約戰旗TV，而草莓此前的月薪只有2萬元；虎牙直播今年以1億人民幣簽下知名遊戲女主播Miss；“國民老公”王思聰的熊貓TV則相繼簽約T-ara、小智、若風等電競大牌明星，更是一擲千金。動輒過億的“轉會費”和千萬的年薪已經成為遊戲直播行業一線主播身價的常態。

在燒錢的背後，則是視頻直播平臺的“賠本賺吆喝”。以虎牙直播為例， 財報顯示，虎牙2015年4個季度分別營收5500萬元、8530萬元、8240萬元和1.336億元。但以分成和內容為主的營收成本，卻分別支出了6.727億元、8.333億元、9.055億元和8.073億元，這成本里，虎牙直播的直接成本不在少數。也就是說，直播現在面臨的虧損對於有著強大資本支持的平臺還可以勉力承受，而更多中小直播平臺則只能淪為在燒錢模式下的“炮灰”。

在這種情況下，已經有直播App開始尋求轉變。比如全民TV效仿現在明星以合夥人身份進入影業公司的行為試水“直播合夥人”模式。希望與主播建立一種新型關系，主播能夠參與平臺更多的建設，而不僅僅是分成收入。更為重要的是，全民TV希望主播與平臺利益綁定以後，能夠減少主播傷害平臺品牌的擦邊球行為，不至於在政策上翻船。

不過這樣一種嘗試也面臨風險，尤其是原有模式下，直播生態上有著強大的“工會”生態，這些工會管理和控制著主播，並從中獲取分成收益。“合夥”是否能打破這條產業鏈，還是最終只淪為“噱頭”，只能等待市場檢驗。

但在易凱資本看來，隨著直播向綜合性方向的發展，相對於那些只靠少數土壕大額砸出的場子，那些與現實生活更加貼近的平臺(多數人小額、少數人大額、極少數人超大額)顯然更加健康，也更加具有潛在的廣告價值。

“領先的直播平臺和擁有高質量粉絲群的網紅主播具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。我們相信，在未來直播平臺的商業模式中，廣告和實物電商將會扮演更加重要的角色，來自虛擬禮物的收入占比會呈逐年下降的趨勢。” 易凱資本在報告中表示。

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